房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第1辑
宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。
宋某向李某推荐购买A花园住房，（ ）。
A.考虑了李某对环境的要求
B.是一种恰当行为
C.可能是一种不恰当行为
D.应说明各种利益关系
答案：D
解析：
房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②应当由委托人协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥经纪服务的内容及完成标准；⑦经纪服务收费标准和支付时间；⑧其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定等。另外，为了稳妥起见，房地产经纪人员应当向客户说明交易中可能出现的利益关系，比如房地产经纪机构已担任卖方代理人的情况下，接受买方委托或者为买方提供经纪服务时，应当向委托人明示已是卖方代理。
甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。
该建筑物的总平面图可以反映（ ）。
A.该建筑物的方位
B.与临近建筑物相对位置关系
C.该建筑物各主要部分标高
D.该建筑物的结构构造
答案：A,B
解析：
从建筑总平面图中可以看出的内容主要包括：①该建筑场地的位置、大小及形状；②新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；③场地内的道路布置与绿化安排；④新建建筑物的朝向；⑤新建建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；⑥扩建建筑物的预留地。
房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括（ ）。
A、风险评价
B、风险识别
C、风险衡量
D、风险监控
E、风险处理
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括：①风险识别，是风险分析和管理中的一项基础性工作，其主要任务是明确机构风险的存在，并找到主要的风险因素，为后面的风险衡量和风险处理奠定基础。②风险衡量，是运用一定方法对风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计和衡量，确定已识别的风险对房地产经纪机构的影响程度。③风险处理，是针对不同类型、不同规模、不同概率的机构内外部风险，采取相应的对策、措施或方法，将风险损失对房地产经纪活动的影响降到最小限度。
房源的间接开发方式包括（ ）。
A.网络开发
B.门店接待
C.派发宣传单
D.电话拜访
E.报纸广告
答案：A,D,E
解析：
间接开发方式；
房源的间接开发方式包括：①网络开发，存在主动开发和被动开发两种：主动开发指房地产经纪人利用互联网工具（微信、QQ、陌陌等聊天工具）主动发掘潜在客户并建立联系和沟通；被动开发指通过互联网发布信息，然后等待咨询或来电，有点“守株待兔”的感觉。②电话拜访，在获知目标客户的电话号码后，房地产经纪人对其进行电话拜访、咨询其物业资料。③报纸广告，房地产经纪机构和房地产经纪人一般会选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告，以保证广告效果。④群发邮件信息，通过群发工具或软件向目标客户群体群发邮件、信息以获得房源委托。⑤户外广告或横幅，在一些特定的地方悬挂户外广告或横幅，以吸引并获得业主的房源信息。
物业管理不同岗位要求的人员知识水平差异较大，其中的高层次专业人员是（ ）。
A、房地产估价师
B、房地产经纪人
C、物业管理师
D、物业管理代表
答案：C
解析：
物业管理业主要是对已建成并经竣工验收投入使用的各类房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序，并提供相关服务。从事物业管理活动需要树立服务意识，正确处理好与业主的关系。物业管理不同岗位要求的人员知识水平差异较大，物业管理师是物业管理行业中的高层次专业人员。
一个民事法律关系中至少有（ ）个主体。
A、1
B、2
C、3
D、4
答案：B
解析：
民事法律关系的主体即民事主体，是指参加民事法律关系，享有民事权利和承担民事义务的“人”，包括公民（自然人）、法人和其他组织，国家在一些场合也是民事主体。一项民事法律关系中至少有两个主体。
住房公积金管理的基本原则是：住房公积金管理委员会决策、住房公积金管理中心运作、银行专户、( )。
A、 客户监督
B、 政府监督
C、 财政监督
D、 审计监督
答案：C
解析：
[大纲要求] 熟悉
[习题解析] 本题考查重点是对“住房公积金管理的基本原则”的熟悉。住房公积金管理的基本原则是：住房公积金管理委员会决策、住房公积金管理中心运作、银行专户存储、财政监督。因此，本题的正确答案为C。
房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第2辑
房地产经纪人员应具备的心理素质结构包括（ ）。
A.思维方式
B.认知过程
C.知识储备
D.人际关系
E.职业道德
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质结构如下：①认知过程；②思维方式；③知识储备；④人际关系；⑤自我调控。E项，职业道德属于房地产经纪人的职业素质。
下列关于房地产经纪执业规范执行的表述，正确的是（ ）。
A、 主要依据道德进行调节
B、 依据经纪人员的自律
C、 通过内部管理强化执业规范的贯彻落实
D、 行业自律组织可以采用业内通报方式进行处理
E、 媒体发现经纪人员违背了执业规范，可以进行报导、披露
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪执业规范主要依靠以下方式来执行：①经纪人员的自律。社会各项活动需要法律和道德同时进行调节。法律调节是一种他律行为，即以国家或政府的强制力来施加影响，从而规范人们的行为；道德调节是一种自律行为，即以人们内心的良知去支配自己的行为。房地产经纪执业行为同样需要以法律和道德为手段同时去调节。②经纪机构的强制。目前我国房地产经纪活动的主要法律责任主体是房地产经纪机构，因此房地产经纪机构通过内部管理强化执业规范的贯彻落实是非常有效的一种途径。③行业自律。当经纪机构或经纪人员违背执业规范的时候，行业自律组织可以采用以下方式进行处理：告诫、约谈、业内通报、记入信用档案等。④社会监督。各种媒体发现经纪人员或机构违背了执业规范，可以通过各种方式进行报导、披露。此外，由于我国相关法律不完善，在民事纠纷诉讼过程中，在相关法律条文缺失的情况下，《房地产经纪执业规范》可以成为法院进行判决或仲裁机构进行裁决的依据。
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。
该小区的住宅平均层数为（ ）。
A.27
B.27.12
C.27.62
D.28.33
答案：C
解析：
住宅平均层数反映了居住区空间形态与景观的特征，它是住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值（层）。本案例中，该小区的住宅平均层数=住宅总建筑面积/住宅基底总面积=（18000＋25000＋35000＋38000）÷（900＋1000＋1100＋1200）=27.62。
在信用活动中，让出商品或货币的一方若仅持有所有权或债权的凭证，有到期不能收回的可能。这体现了信用基本特征中的（ ）。
A、暂时性
B、偿还性
C、收益性
D、风险性
答案：D
解析：
风险性，即在信用活动中，让出商品或货币的一方仅持有所有权或债权的凭证，有到期不能收回的可能。至于到期时能否收回，在很大程度上取决于债务人的信誉、经济能力等。B项，偿还性，即货币或商品的暂时让渡是以偿还为先决条件的，要求在信用关系结束时按一定方式得到返还。C项，收益性，即信用关系是建立在有偿的基础上，要求到期返还时还要有一定的增值或附加额。
根据《土地登记办法》，需办理土地注销登记的情形有（ ）。
A:依法收回国有土地的
B:依法征收农民集体土地的
C:土地用途发生根本性变化的
D:土地使用权人失踪或死亡的
E:因自然灾害等原因造成土地权利消灭的
关于小产权房的表述错误的是（ ）。
A、产权权能不完整或权能行使受限制
B、属于违法建设和销售的房屋
C、无法进行上市交易、办理房屋登记、抵押、继承
D、国家支持部分城市进行小产权房建设和入市流转
答案：D
解析：
小产权房是指在我国很多大中型城市及其近郊，出现的以城中村改造、新农村建设、农民新居工程、旧城改造、城乡统筹发展等名义，未经依法征地、规划、审批等程序，由乡村集体、乡村集体与开发商合作或开发商协议租用集体土地后在集体土地上自行开发建设并向社会公开出售的产权权能不完整或权能行使受限制的商品性住房。小产权房属于违法建设和销售的房屋，依法不能上市交易、办理房屋登记、抵押、继承。针对违规建设和入市流转的小产权房，国务院及有关部门先后颁发了一系列法规和政策文件，要求各地对其坚决制止、依法严肃查处。@##
张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
关于经纪服务费用收取的说法，正确的为( )。
A.甲机构不应该要求李某预付佣金
B.甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费
C.甲机构不应该向李某收取佣金
D.张某不应该向王某收取佣金
房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第3辑
关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（ ）。
A.分支机构可以独立进行经济核算
B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.分支机构可以开展房地产经纪业务
D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格
E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同
某年的通货膨胀率是5％，银行贷款利率为9％，则贷款的实际利率是（ ）。
A.3.67％
B.3.81％
C.4.59％
D.4.76％
答案：B
解析：
以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数学关系为：，式中，i表示名义利率，r表示实际利率，π表示通货膨胀率。则贷款的实际利率为：（1+9%）÷（1+5%）-1=3.81％。
下列房地产市场周期图中，（ ）阶段是萧条阶段。
A、A—B
B、B—C
C、C—D
D、B—C
答案：C
解析：
一个完整的房地产市场周期如图5-3所示，一般会经历繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。图中的A—B为繁荣阶段，B—C为衰退阶段，C—D为萧条阶段，D—E为复苏阶段；最高点B称为波峰（顶峰），也是市场由盛转衰的转折点，此后市场进入下降阶段；最低点D称为波谷（谷底），也是市场由衰转盛的转折点，此后市场进入上升阶段。市场从一个波峰到另一个波峰，或者从一个波谷到另一个波谷，就是一次完整的市场周期。
可用于收益法中转换为价值的未来收益主要有（ ）。
A.净收益
B.期末转售收益
C.税后现金流量
D.潜在毛收入
E.有效毛收入
答案：A,B,D,E
解析：
运用收益法估价需要预测估价对象的未来收益。可用于收益法中转换为价值的未来收益主要有：①潜在毛收入；②有效毛收入；③净收益；④期末转售收益。
（ ）是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。
A.试探型问题
B.开放式问题
C.镜像型问题
D.指引型问题
答案：B
解析：
开放式问题是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。问题的回答人不能简单用“是”或“不是”来回答，答案一般无法预料。这类问题有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的问题。
产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：C
解析：
在成熟期策略时期，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
A.会员揽客法
B.互联网开发法
C.人际关系法
D.团体揽客法
答案：C
解析：
客源信息的开拓方法中，人际关系法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。作为一个经纪人，利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。
房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第4辑
写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（ ）。
A、 项目资源利用的程度明显不同
B、 项目资源属性判断指标的差异
C、 市场分析的宏观经济关联性判断
D、 市场分析的技术水平显著不同
E、 具体的办公物业类型界定的显著不同
答案：B,C,E
解析：
任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目运作与住宅存在以下显著不同：①项目资源属性判断指标；②市场分析的宏观经济关联性判断；③具体的办公物业类型界定。
对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().
A:比较法
B:分析法
C:因素法
D:类推法
答案：A
解析：
本题考核的知识点为销售绩效评价方法。评价方法一般采取比较法，就是对销售人员的工作绩效进行相互比较，是一种相对的测量方法。如最简单的比较法是直接排序法，即将销售人员从绩效最高者到绩效最低者加以排序。
房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（ ）。
A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷
B.配合监督检查
C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序
D.承担社会责任
答案：A
解析：
房地产经纪机构处理与社会关系的行为规范主要包括三方面：①禁止误导社会公众、扰乱市场秩序；②配合监督检查；③承担社会责任。A项属于房地产经纪机构采取不正当竞争行为的表现。
房地产开发企业开发商品房销售前，不需缴纳（ ）。
A.增值税
B.城市维护建设税
C.教育费附加
D.房产税
答案：D
解析：
ABC三项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。有增值才征税，没有增值不征税。城市维护建设税是随增值税、消费税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。城建税以纳税人实际缴纳的增值额、消费税额为计税依据。教育费附加和地方教育附加是承受增值税、消费税附征并专门用于教育的特别目的税，以各单位和个人实际缴纳的增值税、消费税的税额为计征依据，分别与增值税、消费税同时缴纳。因此，房地产开发企业在商品房销售之前，住宅商品没有经过流转，也就不产生增值税，进而城建税、教育费附加也不需要缴纳。D项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。鉴于房地产开发企业开发的商品房在出售前，对房地产开发企业而言是一种产品，因此，对房地产开发企业建造的商品房，在售出前，不征收房产税。
房地产经纪人员职业道德的主要内容包括（ ）。(2011年真题)
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.业绩至上
E.尽职尽责
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人职业道德的主要内容包括：①遵纪守法；②规范执业；③诚实守信；④尽职尽责；⑤公平竞争。
在正常使用下，关于房地产开发企业对商品住宅最低保修期限的说法，正确的 是（ ）。
A:屋面防水为1年
B:电器开关为1年
C:地面开裂为1年
D:卫生间防渗漏为2年
田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
下列关于田某执业行为的表述中，正确的为（ ）。
A、田某缺乏房地产经纪专业知识
B、田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧
C、田某在执业过程中没有做到尽职尽责
D、田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质
答案：B,C
解析：
B项，田某与交易中心的工作人员发生争执，说明他缺乏一定的人际沟通技能。C项，在办理过户手续时，房屋里还有租客，说明田某没有做到尽职尽责。
房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第5辑
与重资产类型企业相比，轻资产类型企业往往具有更好的( )，我国一些优秀的房地产经纪机构，也是得益于其轻资产的企业特性。
A:管理性
B:成长性
C:运筹性
D:操作性
按资金来源划分，个人住房贷款可分为（ ）。
A.住房装修贷款
B.商业性贷款
C.组合贷款
D.住房公积金贷款
E.住房开发贷款
答案：B,C,D
解析：
按照资金来源，个人住房贷款分为：①商业性贷款，是贷款人以营利为目的的贷款；②是住房公积金管理中心运用住房公积金，委托银行发放的贷款，其贷款利率较低，但贷款额度相对较小；③组合贷款是借款人所需资金先申请住房公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款总金额由住房公积金贷款和商业性贷款两部分组成。
房地产交易信息包括（ ）。
A.政策信息
B.房源信息
C.客源信息
D.价格信息
E.市场信息
答案：B,C,D
解析：
房地产交易信息主要包括：①房源信息，包括房屋的位置、面积、楼层、用途、建成年代、户型、报价、经纪人员的联系方式等；②客源信息，是委托求租房屋相关的信息，包括承租方的信息及其房屋需求信息；③房地产价格信息，是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格及与价格有关的因素。
由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度，这在消费者价格心理表现方面，属于（ ）。
A.倾向性心理
B.敏感性心理
C.习惯性心理
D.感受性心理
答案：C
解析：
习惯性心理是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。
下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（ ）。(2012年真题)
A.价目表
B.购房须知
C.项目楼书
D.户型手册
E.置业计划
答案：A,B,E
解析：
新建商品房销售文件包括：①价目表；②置业计划；③购房须知；④《商品房认购协议书》；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。
地下水按其成因和埋藏条件，可分为上层滞水、潜水和承压水，其中，承压水因有隔水层、埋藏深，其优点是（ ），是比较理想的城市水源。
A.水位变化较大
B.水量丰富稳定
C.不易受污染
D.水质好
E.受大气降水的影响
答案：B,C,D
解析：
地下水按其成因和埋藏条件，可分为上层滞水、潜水和承压水。上层滞水和潜水埋藏浅、水量有限，受降水的影响，水位变化较大，同时也易受到污染，不宜作为城市水源。承压水因有隔水层、埋藏深，其优点是水量丰富稳定、水质好、不易受污染，是比较理想的城市水源。
建筑物中常用的供水方式可以分为( )。
A.直接供水式
B.间接供水式
C.设置水箱的供水方式
D.分区分压供水方式
E.分量供水方式
房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第6辑
下列有关房屋拆迁的表述中，错误的有( )。
A、 临时建筑不论是否超过批准期限，拆迁时都不予以补偿
B、 产权不明确的房屋在被拆迁前，拆迁人还应当就该房屋的有关事项向房屋权属登记机关办理备案手续
C、 拆迁人实施房屋拆迁的补偿安置资金应当全部用于房屋拆迁的补偿安置，不得挪作他用
D、 房屋拆迁货币补偿标准用房地产市场评估的办法确定
E、 房屋拆迁时，货币补偿和房屋产权调换均遵循等价原则
答案：A,B
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“特殊情况的拆迁补偿、安置及城市房屋拆迁补偿方式”的掌握。超过批准期限的临时建筑在拆迁时，依法不予补偿。未超过批准期限的，临时建筑，是合法建筑，给予补偿。产权不明确的房屋在被拆除前。拆迁人还应当就该房屋的有关事项向公证机关办理证据保全。《拆迁条例》规定：拆迁人实施房屋拆迁的补偿安置资金应当全部用于房屋拆迁的补偿安置，不得挪作他用，房屋拆迁补偿有两种方式，即货币补偿和房屋产权调换。货币补偿的金额，按照被拆除房屋的区位、用途、建筑面积等因素，以房地产市场评估价格确定。房屋拆迁过程中，无论实行货币补偿还是产权调换，都实行等价原则。因此，本题的正确答案为A、B。
关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有（ ）。
A.鉴别是为了保证信息的真实性、可信性
B.筛选就是对房地产信息的可信性进行分析
C.整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类
D.编辑是对信息数据进行分析和判断
E.研究是对房地产经纪信息的高层次分析
答案：A,C,E
解析：
A项，鉴别是指对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观；B项，筛选是指对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要；C项，整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类；D项，编辑是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作；E项，研究是一种较高层次的信息加工整理步骤，它是在对大量信息综合分析的基础上，经过分析、判断、思考，产生具有深度和新价值的信息。
在居住区的技术经济指标中，（ ）是反映居住区环境质量的主要指标。
A.住宅周围的空地率
B.建筑密度和绿地率
C.绿化覆盖率
D.绿地率和建筑容积率
答案：B
解析：
在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。
下列各项中不属于二手住房需求的是（ ）。
A、刚性需求
B、改善性需求
C、保值性需求
D、盲目性需求
答案：D
解析：
二手住房需求的具体情形有：①刚性需求，如结婚、新增人口（如城镇化、其他城镇转入）、征地拆迁；②改善性需求，如以小换大、以次换好、以旧换新；③保值性需求，如担心通货膨胀，钱不值钱；④投资性需求；⑤投机性需求。
景观是指一定地域内由（ ）及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象。
A.景色
B.山水
C.花草、树木
D.建筑物
E.人文印记
答案：B,C,D
解析：
景观是指一定地域内由山水、花草、树木、建筑以及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象，是复杂的自然过程和人类活动在大地上的烙印，包括自然和人为作用的任何地表形态及其印象。
如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是( )。
A.请问上次是哪位业务员接待您的
B.您好!××公司，请问有什么需要我为您服务
C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗
D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机
悬挂在建筑物外部以装饰作用为主的轻质墙板组成的墙，称为( )。
A:隔墙
B:填充墙
C:幕墙
D:板墙
房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第7辑
房屋租赁合同都应当采用（ ）形式。
A.书面
B.电子
C.口头
D.当事人的约定
答案：A
解析：
我国《合同法》规定，当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。《城市房地产管理法》第五十四条规定，房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同。如不签订书面形式的房屋租赁合同，除在合同形式上不符合法律的规定外，容易出现房屋租赁当事人随时终止租赁关系，租赁关系不稳定，相关权益得不到有效保证。
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。
为了满足使用人对建筑物适用性的要求，该住宅楼建筑空间布局的设计应考虑（ ）。
A.结构安全耐久
B.平面布置合理
C.交通联系方便
D.有利于使用
答案：B,C,D
解析：
作为使用人，对建筑物的基本要求概括起来是安全、适用、经济、美观。适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。空间布局合理是针对用途而言的，其基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。
下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台
答案：C
解析：
互联网开发客户的方式包括：①付费的房源信息发布平台；②免费的公共网络信息发布平台；③房地产经纪机构门户网站。
2016年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。2018年4月，张某将房屋出售给王某，但未告知李某。2018年8月，王某因与他人合开公司需要将该房屋入股，要求解除与李某的房屋租赁合同。李某可以主张的权利为（ ）。
A.拒交房租
B.要求张某承担损害赔偿责任
C.要求按租赁合同约定继续承租
D.请求法院确认张某、王某的买卖行为无效
答案：C
解析：
为保护承租人的利益，法律确立了“买卖不破租赁”原则。根据该原则，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。
房地产市场具有（ ）等特征。
A、区域性
B、交易复杂性
C、不完全竞争性
D、受政府干预小
E、与金融市场关联度高
答案：A,B,C,E
解析：
房地产市场具有以下六方面特征：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争性；④供给滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受政府干预较大。
王某于2011年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2011年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2011年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。(2012年真题)
王某将房屋抵押应办理房屋抵押权（ ）。
A.设立登记
B.变更登记
C.转移登记
D.更正登记
答案：A
解析：
房屋抵押权登记是指房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、变更、转移和注销等事项在登记簿上予以记载的行为。一般抵押登记包括：设立登记、变更登记、转移登记、注销登记。本案例中，王某进行的抵押，是初次设立抵押，应进行抵押权设立登记。
房屋买卖合同生效应具备的条件有（ ）。
A:当事人具有相应民事行为能力
B:采用国家规定的合同文本
C:不违反法律和社会公共利益
D:缔约人的效果意思与表示行为相一致
E:由第三方鉴证
房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第8辑
下列关于房屋转租的表述中，正确的有（ ）。
A.需经出租人口头同意，并与次承租人订立转租合同
B.需经出租人书面同意
C.转租合同的终止日期不能超过原租赁合同的终止日期
D.转租合同经租赁登记备案方可生效
E.房屋转租合同须由出租人、原承租人和次承租人三方签订
答案：B,C,D
解析：
A项，房屋转租时原承租人要取得原出租人的书面同意；E项，房屋转租由原承租人与承租人签订房屋转租合同。
一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%
答案：D
解析：
商圈有以下三个层次构成：①核心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额也高；②次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散；③边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客非常分散。
下列情形，属于成立法律关系的是（）。
A.甲应允乙同看演出，但迟到半小时，乙要求甲赔偿损失
B.甲对乙说：如果你考上研究生，我就嫁给你
C.甲不知乙不胜酒力而极力劝酒，致乙酒精中毒住院治疗
D.甲应同事乙之邀前往某水库游泳，因抽筋溺水身亡
答案：C
解析：
本题考核法律关系。法律关系是一种社会生活关系，但并非所有的社会生活关系都是法律调整的对象，其他的社会生活关系受道德、习惯等的调整。其中C项因甲的劝酒而导致乙酒精中毒住院治疗所产生的侵权损害赔偿关系受民法所调整，故C项正确。ABD项属于道德、爱情、友情等领域，都不受法律所调整。
下列属于合同法的基本原则的有（ ）。
A.平等原则
B.自愿原则
C.追求利益原则
D.公平原则
E.诚实守信原则
答案：A,B,D,E
解析：
合同法的基本原则包括：①平等原则；②自愿原则；③公平原则；④诚实守信原则；⑤守法和公序良俗原则。
无另行约定，共同共有人处分共有房屋，须经（ ）同意。
A.全体共同共有人
B.2/3以上的共有人同意
C.1/2以上的共有人同意
D.一人
答案：A
解析：
共同共有房屋的买卖条件较为严苛。除非另有约定，共同共有人处分共有房屋，须经全体共同共有人同意，而按份共有人处分共有房屋，经占份额2/3以上的按份共有人同意即可。
根据《物权法》规定，（ ）行为发生未经登记，物权也生效。
A.继承
B.买卖
C.交换
D.分割
E.受遗赠
答案：A,E
解析：
《物权法》规定了几种事实行为发生未经登记，物权也生效的情形。《物权法》第二十八条、第二十九条和第三十条规定，依据人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定设立、变更、转让或者消灭物权；继承或者受遗赠取得房地产；合法建造取得房屋所有权、拆除房屋注销所有权。BCD三项，属于登记生效的情形。
主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是（ ）。
A.房地产开发关系
B.物业管理关系
C.房地产行政管理关系
D.房地产交易关系
答案：A
解析：
房地产开发关系是指房地产开发企业依法取得建设用地使用权并进行基础设施建设、建造房屋过程中产生的法律关系，包括两方面的内容：①获得建设用地使用权；②在获得建设用地使用权的土地上建造房屋。
房地产经纪人考试历年真题精选9辑 第9辑
关于楼盘均价说法正确的是()。
A:均价的制定与房地产项目本身的成本有关
B:一个楼盘的均价代表着开发商对总体销售额的预期
C:均价的制定考虑的是项目的市场供求关系和市场接受程度
D:在实际销售中，一个楼盘的均价要经过分解才有实际意义
E:一个楼盘合理的均价代表了市场对该楼盘素质的综合评价
某居住小区总建筑面积为450000m2，用地面积为150000m2，住宅用地面积为
75000m2，住宅建筑基地面积为45000m2，该居住小区的住宅建筑净密度是（
）。
A、0、30
B、0、60
C、3、00
D、6、00
答案：B
解析：
住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（％）。本题中，该居住小区的住宅建筑净密度=45000÷75000=0.6。
可见光污染的污染源有（ ）。
A.控制不当的路灯
B.夜间路面驶来的汽车灯光
C.过多闪动的信号灯
D.红外光
E.紫外光
答案：A,B,C
解析：
光污染包括：①灯光污染，如路灯控制不当或建筑工地的聚光灯，照进住宅，影响居民休息等。②眩光污染，如电焊时产生的强烈眩光，夜间迎面驶来的汽车的灯光，会使人视物不清，造成事故；车站、机场等过多闪动的信号灯，使人视觉不舒服。③视觉污染，指城市中杂乱的视觉环境，如杂乱的垃圾堆物、乱摆的货摊、五颜六色的广告等。④其他光污染，如写字楼、商场、宾馆等建筑物的外墙用玻璃或反光玻璃装饰，在阳光或强烈灯光照射下发生反光，会扰乱驾驶员或行人的视觉，成为交通事故的隐患。A项，属于灯光污染；BC两项均属于眩光污染。
房地产经纪人员职业道德主要通过（ ）起作用。
A.良心
B.舆论
C.法律
D.行政
E.行业自律管理
答案：A,B
解析：
房地产经纪人员职业道德是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。
某幢坡屋顶住宅共6层，其室外地坪比室内首层地面低0.5m，自±0.00至屋檐高度17m，屋脊比屋檐高1.6m，该住宅的建筑总高度为（ ）m。
A.17.00
B.17.50
C.18.30
D.19.10
答案：B
解析：
建筑高度又称建筑总高度，是指建筑物室外地面到建筑物屋面、檐口或女儿墙的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。本题中，室外地坪比室内首层地面低0.5m，则该住宅的建筑总高度为17+0.5=17.5m。
房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（ ）。
A.购房需求强烈
B.购房能力较强
C.对房屋要求较高
D.了解市场行情
E.出价合理
答案：A,B,D,E
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人对A类客户的策略是重点追踪及提供周到而专业的服务。A类客户的特征包括：①购买需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。
房屋租赁合同的内容一般应包括（ ）。
A.租赁期限
B.房屋价格
C.租赁用途
D.租金及交付方式
E.当事人姓名或名称
答案：A,C,D,E
解析：
《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同的内容应当包括：①当事人姓名或者名称及住所；②房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；③租金和押金数额及交付方式；④租赁用途和房屋使用要求；⑤房屋和室内设施的安全性能；⑥租赁期限；⑦房屋维修责任；⑧物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；⑨争议解决办法和违约责任；⑩其他约定。
