21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第1辑
一）
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
A、自知、自信
B、乐观、开朗
C、积极、主动
D、坚韧、奋进
答案：A
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质有：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。
写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。
A、户外广告
B、活动营销
C、楼体广告
D、店面推销
答案：D
解析：
常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告；②户外广告；③框架广告；④楼体广告；⑤电台广告；⑥网络推广；⑦产业杂志；⑧直邮短信；⑨Call客；⑩联动； 陌拜； 大型活动。
申请个人住房贷款的条件主要有( )。
A:具有完全民事行为能力的自然人
B:具有城镇常住户口或有效居留身份
C:有稳定职业和经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力
D:有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为担保人
E:年龄必须在18周岁以上
答案：A,B,C,D
解析：
本题考核的是申请个人住房贷款的条件。申请个人住房贷款的条件主要有：(1)具有完全民事行为能力的自然人;(2)具有城镇常住户口或有效居留身份;(3)有稳定职业和经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力;(4)具有合法有效的购买(建造、大修)住房的合同或协议;(5)以不低于所购买(建造、大修)住房全部价款的一定比率作为所购买(建造、大修)住房的首期付款;(6)有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为担保人;(7)贷款人规定的其他条件。
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（ ）。
A、 执业关系
B、 法律责任关系
C、 经济关系
D、 契约关系
答案：D
解析：
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下几个方面：①执业关系；②法律责任关系；③经济关系。
在存量房买卖市场中，议价空间一般是指（ ）之差。
A.挂牌价与成交价
B.挂牌价与市场价
C.挂牌价与评估价
D.挂牌价与计税价
答案：A
解析：
房地产价格种类；
挂牌价格简称挂牌价，是指出售房地产时公开标出的要价，即公布的卖方的要价或报价、开价。成交价格简称成交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。挂牌价和成交价之差被称为是议价空间。就市场上整体的议价空间来看，如果不断缩小，则通常说明市场向好；而当市场向差时，议价空间会扩大。
下列关于环境噪声污染特征的表述中，错误的是（ ）。
A、发声源停止发声，污染即自行消除
B、环境噪声污染影响受害者的生理与心理状态
C、环境噪声污染具有局限性和集中性
D、随着噪声源距离的增加，声能量衰减
答案：C
解析：
环境噪声污染的特点包括：①环境噪声污染是能量污染。噪声源停止发声，污染即自行消除。②环境噪声污染是感觉公害。噪声对人的影响不仅与噪声源的性质、强度有关，还与受影响者的心理、生理状况有关。③噪声污染具有局限性和分散性。局限性是指噪声影响范围的局限性。分散性是指噪声源分布的分散性。随着离噪声源距离的增加和受建筑物、绿化林带的阻挡，声能量会衰减，受影响的主要是噪声源附近地区。
某幢住宅楼中一套住房的下列面积中，面积最大的是（ ）。
A、公摊面积
B、使用面积
C、套内建筑面积
D、建筑面积
答案：D
解析：
A项，公摊面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。B项，使用面积是指房屋户内实际能使用的面积，按房屋的内墙面水平投影计算，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积，也不包括阳台面积。C项，套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。D项，建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积的总和，包括设备房、地下室、阳台、挑廊、楼梯间或电梯间等的面积。根据上述面积的定义可知，建筑面积的面积最大。
商品住宅销售中，房地产开发企业应当向买受人提供《住宅质量保证书》和（ ）。
A、 《住宅功能保证书》
B、 《住宅环境保证书》
C、 《住宅寿命说明书》
D、 《住宅使用说明书》
答案：D
解析：
房地产开发企业应当在商品住房交付使用时，向购买人提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
在居住区环境景观中，属于场所景观的有（ ）。
A:路旁绿化种植
B:运动场所
C:雕塑小品
D:休闲广场
E:儿童游乐场
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第2辑
下列属于房地产经纪人员进行业务招揽时应注意的事项有（ ）。
A.不得盲目拨打陌生客户电话
B.对明确拒绝再次接受电话销售的受访客户，不得再次滋扰
C.不得招揽与其他经纪机构提供不同服务的客户
D.不得乱发广告传单、不得乱贴小广告
E.不得虚假宣传
答案：A,B,D,E
解析：
招揽房地产经纪业务，应当以不影响人民正常的生活工作秩序和市容市貌为前提。应注意以下几点：①不得盲目拨打陌生客户电话，特别是对明确拒绝再次接受电话销售的受访客户，不得再次滋扰；②不得乱发广告传单、不得乱贴小广告；③不得虚假宣传，主要不得夸大自己的业务能力，不得为招揽业务故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和房地产经纪人员信誉、声誉；④不得招揽已经提出“免中介”以及已有其他房地产经纪机构独家代理的房地产经纪业务。C项，房地产经纪人员可以招揽与其他经纪机构提供不同服务的客户，例如招揽贷款代办或者登记代办服务。
（ ）是房地产交易的中间商。
A.金融机构
B.房地产经纪机构
C.房地产估价机构
D.房地产市场管理者
答案：B
解析：
房地产经纪机构是房地产交易的中间商，是除房地产交易双方外的重要市场参与者，它们为房地产交易者提供房源、客源、价格等信息，帮助房地产出售人、出租人寻找购买人、承租人，帮助购买人、承租人寻找其欲购买、承租的房地产，促成双方达成交易，协助双方订立房地产买卖或租赁合同，代办房地产贷款、房地产登记等手续，还可帮助房地产开发企业制定和实施销售策略、提供销售价格建议等。
形成房地产“泡沫”的基础是（ ）。
A.对房地产价格看跌的共同预期
B.虚假的高需求
C.过度的投机炒作
D.对房地产价格看涨的共同预期
答案：D
解析：
房地产泡沫的形成原因有多种，归结起来主要有两个：一是群体的非理性预期，二是过度的投机炒作。其中，人们对房地产价格看涨的一致预期是形成房地产泡沫的基础。
王某的购房抵押贷款为30万元，按贷款合同约定，贷款年利率为7.8%，贷款期限为20年，若采用按月等额本息还款方式，王某的月还款额为（ ）元。
A、 1250.00
B、 2472.11
C、 3432.09
D、 5614.17
答案：B
解析：
等额本息还款方式的月还款额等于以贷款金额为现值计算的年金。王某的月还款额为：
=2472.11（元）。式中，A为月还款额；P为贷款金额；i为贷款月利率；n为按月计算的贷款期限。
房地产契约登记制度的理论基础是()。
A:对抗交付主义
B:成立要件主义
C:成立交付主义
D:对抗要件主义
人的意志品质包括（ ）。
A:独立性
B:创造性
C:果断性
D:坚定性
E:自制力
房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2014年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2016年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
.甲某与客户丁某在收到补缴税费通知后向房地产管理部门申请复核，要求（ ）重新评估。
A.房地产管理部门
B.甲某
C.丁某
D.房地产评估机构
答案：D
解析：
房地产管理部门在接到价格申报后，如发现成交价格明显低于市场正常价格，应当及时通知交易双方，并不要求交易双方当事人更改合同约定的成交价格，但交易双方应当按不低于房地产评估价格缴纳了有关税费后，方为其办理房地产交易手续。如果交易双方对房地产评估价格有异议，可以要求重新评估。
目前我国契税规定的税率为( )。
A.1-3%
B.3-5%
C.2-5%
D.5-7%
下列不属于房地产投资特点的有（ ）。
A、 投资选择的多样性
B、 投资价值的附加性
C、 投资收益的风险性
D、 投资变现的困难性
答案：C
解析：
房地产投资有下列特点：①投资选择的多样性；②投资区域的差异性；③投资价值的附加性；④投资变现的困难性；⑤投资预期的风险性；⑥投资收益的个别性。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第3辑
下列属于房地产市场周期衰退阶段的特征是（ ）。
A.新房销售困难
B.大批房地产开发项目开工
C.投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手
D.房价以比房租明显快的速度下降
E.房屋空置率不断上升
答案：A,C,D,E
解析：
房地产市场周期衰退阶段的主要特征：①新房销售困难；②投机、投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手；③房价以比房租明显快的速度下降；④房屋空置率不断上升。B项是繁荣阶段的特征。
2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
甲经纪机构建立的房地产经纪信息的计算机管理系统为（ ）。
A.数据管理信息系统
B.具有流程控制功能的信息系统
C.类似具有辅助决策功能的信息系统
D.MLS系统
答案：B
解析：
流程控制系统是指把企业已经规范的一些流程以软件程序的方式固化下来，使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效，减少人为控制，同时提升客户满意度。比如客户前来付款，财务人员打开信息系统，输入客户的名称和交易代码，就可以直接显示该客户的详细交易信息，如何时前来咨询、何时登记、何时签订合同等信息，并且可以显示出该客户的费用支付情况等信息，而这些信息是对不同岗位信息的综合。
下列关于风玫瑰图的表述中，错误的是（ ）。
A、风玫瑰图可用来表示建筑物的朝向
B、风玫瑰图可绘制出各风向出现的频率
C、风玫瑰图可绘制出各风向的平均风速
D、风玫瑰图一般用8或16个方位表示
答案：A
解析：
风玫瑰图，是绘制出的某一地区在一定时期（年、季、月）内各风向出现的频率或各风向的平均风速的统计图。前者为“风向玫瑰图”，后者为“风速玫瑰图”。风向是风吹来的方向，一般用8个或16个方位来表示。A项，通常用指北针表示房屋朝向，用风玫瑰图表示地区常年的风向频率。
共用题干
某房地产公司甲要新建商品房，委托房地产经纪公司A代为销售，并授权参与项目的策划与决策，双方签订了委托合同。在预售过程中，客户李某上门咨询买房事宜。
李某与银行所签订的房地产抵押合同中应具备的内容有( )。
A:国有土地使用权出让金的款额
B:总承包合同约定的建设工程造价
C:抵押物的用途及四至范围
D:抵押物的结构、面积及价值
利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（ ）。
A.利用互联网收集信息
B.利用联机系统收集
C.利用历史数据收集
D.利用商情数据库收集
答案：C
解析：
由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集：①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。
在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系包括（ ）。
A、投资关系
B、隶属关系
C、代理关系
D、契约合作关系
E、联盟关系
答案：B,D
解析：
在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系有：①隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营；②契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常又称特许加盟连锁经营。
房地产广告促销过程中，广告市场调查具体研究内容包括( )。
A:相关法律法规
B:广告媒体的效果及价格
C:目标消费群的喜好
D:广告针对的消费人群
E:目前流行的广告模式
下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。
A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
B.客户诚意度难以把握，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
E.适用楼盘为常规楼盘
答案：A,B,D
解析：
在新建商品房自然销售方式中，①开盘风险，表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；②在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；③在市场关注度方面，走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；④在开盘销售率方面，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。
在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（ ）。
A、交易金额的大小写
B、由谁交付佣金
C、合同的签约日期
D、合同的生效日期
答案：B
解析：
签订房地产买卖交易合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意以下细节：①合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；②合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；③查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；④合同的签约日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；⑥实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第4辑
()最能显现职业道德状况的层面。
A:行为习惯
B:职业荣誉感
C:思想观念
D:执业理念
经纪人收取佣金时应当开具（ ），并依法缴纳税费。
A、发票
B、收据
C、合同
D、证明
答案：A
解析：
房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人和房地产经纪机构签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。
新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。
A.项目的贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员
答案：A
解析：
抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等。
共用题干
2010年12月，李某取得了房地产经纪人执业资格证书，被甲房地产经纪机构(以下称甲机构)聘用并办理了房地产经纪人注册手续。此后李某同时在乙房地产经纪机构(以下称乙机构)和甲机构从事房地产经纪业务。李某在做业务的过程中，因隐瞒房屋真实价格、赚取差价等违规行为，多次受到房地产主管部门的警告与处罚。2011年5月，李某被原注册机构注销了房地产经纪人注册。
构成李某被注销注册的情形为( )。
A:赚取房屋买卖差价，谋取非法收益
B:同时在两个房地产经纪机构从事房地产经纪活动
C:对交易双方隐瞒真实的房屋成交价格
D:因违章停车而受到行政处罚
根据《物权法》，抵押权自（ ）时生效。
A.设立
B.公正
C.登记
D.行为发生时
答案：C
解析：
房地产抵押合同需要到不动产登记部门办理登记。根据《物权法》的相关规定，抵押权自登记时设立。抵押权已登记的，按照登记先后顺序清偿；已经登记的抵押权，先于未登记的抵押权受偿；抵押权未登记的，按照债权比例清偿。
悬挂在建筑物外部以装饰作用为主的轻质墙板组成的墙，称为( )。
A:隔墙
B:填充墙
C:幕墙
D:板墙
在正常使用下，关于房地产开发企业对商品住宅最低保修期限的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)
A.屋面防水为1年
B.电器开关为1年
C.地面开裂为1年
D.卫生间防渗漏为2年
答案：C
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；当存续期少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时，房地产开发企业对购买人的保修期不得低于下列最低保修期限：①地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修；②屋面防水3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）；③墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；④墙面、顶棚抹灰层脱落1年；⑤地面空鼓开裂、大面积起砂1年；⑥门窗翘裂、五金件损坏1年；⑦管道堵塞2个月；⑧供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；⑨卫生洁具1年；⑩灯具、电器开关6个月。
关于廉租住房、经济适用住房建设的税收政策，表述不正确的是（ ）。
A.对个人购买经济适用住房的，在法定税率基础上减半征收契税
B.对个人按《廉租住房保障办法》规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税
C.对廉租住房、经济适用住房建设用地以及廉租住房经营管理单位按照政府规定价格向规定保障对象出租的廉租住房用地，免征城镇土地使用税
D.对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征契税
答案：D
解析：
D项，对廉租住房经营管理单位购买住房作为廉租住房、经济适用住房经营管理单位回购经济适用住房继续作为经济适用住房房源的，免征契税。
房屋建筑工程保修期从()起计算。
A:工程竣工验收合格之日
B:房屋交付使用之日
C:房屋登记手续办理完毕之日
D:房屋买卖签约之日
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第5辑
房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法
答案：D
解析：
团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司从而争取客户的委托。例如，房地产经纪机构与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法、服务费打折、提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系，征求客户。
常用的建筑材料中，( )的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤。
A:无机材料和再生材料
B:吸声和隔声材料
C:合成隔热板材
D:人造板材及人造板家具
在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的（ ）等摩擦成本。
A.机会成本
B.时间成本
C.代理成本
D.交通成本
E.原始成本
答案：B,D
解析：
存量房市场营销对象坐落分散且为现房销售。新建商品房销售为项目销售，销售标的物一般就在销售处（售楼处）附近，销售人员可以比较便利地引导消费者察看待销售房屋。存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构根据商圈状况建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于勘查坐落于不同住宅小区的物业单元。
如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（ ）。
A、替代品
B、互补品
C、吉芬物品
D、配套品
答案：A
解析：
某种房地产的替代品，是指能够满足类似需要、可替代它的其他房地产，在替代品之间，一种房地产的价格不变，另一种房地产的价格如果下降。则消费者就会把需求转移到另一种房地产上，从而使另一种房地产的需求增加，该种房地产的需求减少。
寻找房地产项目广告的战略目标主要有（ ）。
A:通知
B:说服
C:刺激
D:诱导
E:提醒
相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是（ ）。(2010年真题)
A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系
B.有利于人员精简
C.有利于高层管理者摆脱日常事务
D.有利于统一领导
答案：A
解析：
采用矩阵制结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。
《物业管理条例》属于（ ）。
A.行政法规
B.政府规章
C.部门规章
D.国家强制标准
答案：A
解析：
房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有《城市房地产开发经营管理条例》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《物业管理条例》、《土地管理法实施条例》、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《住房公积金管理条例》、《不动产登记暂行条例》等。
拆迁纠纷调解未能达成一致意见的，房屋拆迁管理部门应当作出书面裁决。部分事项达成一致意见的，裁决时( )。
A、 不予确认
B、 应当予以确认
C、 由房屋拆迁管理部门决定是否予以确认
D、 由人民法院决定是否予以确认
根据心理学的需要理论，人们既希望能够得到别人的重视，又期望个人有价值，这种需要是（ ）。
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.尊重需要
答案：D
解析：
马斯洛理论把人的需要分成生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重需要、自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，尊重需要包括受他人尊重和自我尊重两方面。前者是希望得到别人的重视，后者是希望个人有价值。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第6辑
现金流量中，（ ）是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。
A.现金流出量
B.净现金流量
C.现金流入量
D.时间流量
答案：C
解析：
资金的收入称为现金流入，相应的数额称为现金流入量。现金流入量具体是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。
对他人的财产、人身实施不法侵害，依法由行为人承担民事赔偿责任的危险称为( )。
A:法律危险
B:保证危险
C:民事危险
D:法律责任危险
在成熟的房地产市场中，（ ）是房地产业的主体。
A.房地产咨询业
B.房地产开发经营业
C.物业管理业
D.房地产经纪业
答案：D
解析：
随着我国房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主，房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主。在成熟的房地产市场中，房地产经纪业居房地产业的主体地位。
物业管理的目的是()。
A:发展公共利益，提升公共福祉
B:保障和发挥物业的使用功能
C:创建和谐社会
D:提高城市的现代文明程度
E:为物业所有人和使用人创造和保持整洁、文明、安全、舒适的生活
房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A、信息的准确性
B、经纪人服务态度的好坏
C、价位的高低
D、质量的优劣
答案：D
解析：
作为消费者的购买方（或租赁方）消费所得的最终商品就是房屋，房源对于购买方（或租赁方）而言不仅仅是被符号化的信息资源。更重要的是最终交易的实体商品一一兼具物理属性、法律属性和心理属性的特殊商品。因此房源质量的优劣不仅关系到购买方（或租赁方）的消费需求能否得到及时、有效的满足，也关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。
如果该市住宅投资正常报酬率为8％，则该市住宅价格总体水平（ ）。
A.明显偏高
B.基本正常
C.明显偏低
D.难以判断
答案：D
解析：
市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。
关于成为法人需要具备的条件的说法，错误的是（ ）。
A.依法成立
B.能够独立承担民事责任
C.有足够的财产或者经费
D.有自己的名称、组织机构和场所
答案：C
解析：
成为法人需要具备的条件包括：①依法成立；②有必要的财产或者经费；③有自己的名称、组织机构和场所；④能够独立承担民事责任。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答86~90题。
甲公司在作别墅市场调研问卷的设计时，应注意的要求有（ ）。
A:问题答案不宜多
B:问题要使用专业术语
C:要采用直接提问的方式
D:一个问题只能包含一项内容
根据《城市房地产管理法》，未取得营业执照擅自从事房地产中介服务业务的处罚是( )。
A:警告，并可处以2万元以上3万元以下罚款
B:警告，并可处以1万元以上3万元以下罚款.
C:责令停止房地产中介业务活动并可处以3万元以下罚款
D:责令停止房地产中介业务活动，没收违法所得，并处以罚款
