房地产经纪人考试真题及答案9卷 第1卷
反映地块开发强度的重要指标是( )。
A:建筑限高
B:容积率
C:建筑密度
D:用地性质
住宅建设用地使用权期间届满，法律规定（ ）。
A.可以续期
B.自动续期
C.申请续期给予批准
D.由国家无偿收回
答案：B
解析：
根据《物权法》规定，住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。非住宅建设用地使用权期间届满后的续期，依照法律法规办理。非住宅建设用地使用权届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于届满前一年申请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地使用权外，应当予以批准。
不得设置户外广告的情形有（ ）。
A.利用交通安全设施、交通标志的
B.影响市政公共设施、交通安全设施的
C.使用儿童代言人的
D.进行价格折扣的
E.妨碍生产或者人民生活，损害市容市貌的
答案：A,B,E
解析：
有下列情形之一的，不得设置户外广告；①利用交通安全设施、交通标志的；②影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志、消防设施、消防安全标志使用的；③妨碍生产或者人民生活，损害市容市貌的；④在国家机关、文物保护单位、风景名胜区等的建筑控制地带，或者县级以上地方人民政府禁止设置户外广告的区域设置的。
甲乙两幢写字楼位于同一地段，乙写字楼电梯速度慢，载重量小，上下班高峰期时间乘坐电梯十分拥挤，因此租金明显比甲写字楼低。从折旧的角度看，造成乙写字楼租金低的原因是乙写字楼的（ ）。(2012年真题)
A.物质折旧
B.功能落后
C.功能过剩
D.经济折旧
答案：B
解析：
功能折旧是指因建筑物功能不足或过剩造成的建筑物价值减损。功能不足折旧是指因建筑物中某些部件、设施设备、功能等缺乏或低于市场要求的标准造成的建筑物价值减损，又可分为：①功能缺乏折旧和，如住宅没有卫生间、暖气（北方地区）、燃气、电话线路、有线电视等；办公楼没有电梯、集中空调、宽带等。②功能落后折旧，如设备、设施陈旧落后或容量不够，建筑式样过时，空间布局欠佳等。功能过剩折旧是指因建筑物中某些部件、设施设备、功能等超过市场要求的标准而对房地产价值的贡献小于其成本造成的建筑物价值减损。
存量土地市场，也称为（ ）。
A、土地一级市场
B、土地二级市场
C、一手房市场
D、二手房市场
答案：B
解析：
土地一级市场又称增量土地市场，即为房地产一级市场；土地二级市场又称存量土地市场，即为建设用地使用权转让市场。新房市场又称增量房市场、一手房市场，包括新建商品房市场、住房一级市场；存量房市场又称二手房市场，包括存量住房市场（又称二手住房市场、住房二级市场）。
房地产经纪人考试真题及答案9卷 第2卷
下列情形中，属于人为原因造成房屋租赁合同终止的有（ ）。(2008年真题)
A.租赁合同到期的
B.将承租的房屋擅自改变使用用途的
C.无正当理由，拖欠房租3个月以上的
D.将承租的房屋擅自转借他人使用的
E.因不可抗力致使房屋租赁合同不能继续履行的
答案：B,C,D
解析：
出租人单方解除房屋租赁合同的情形有：①承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；②承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；③承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；④承租人在合理期限内未支付租金的；⑤不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；⑥法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。承租人单方解除房屋租赁合同的情形有：①因不可归责于承租人的事由，致使房屋部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；②不定期租赁；③租赁物危及承租人的安全或者健康的；④租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；⑤租赁房屋权属有争议的；⑥租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的；⑦法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。
房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（ ）。
A、各省、自治区建设厅
B、直辖市房地产管理局
C、房地产市场产权监理处
D、国土资源部
答案：D
解析：
房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产权监理处、房地产交易中心等。
消费者购买动机的具体表现有（ ）。
A.求新动机
B.求实动机
C.指引动机
D.求美动机
E.求名动机
答案：A,B,D,E
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。
王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元／m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8％，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。(2006年真题)
王某使用的信用形式为（ ）。
A.国家信用
B.商业信用
C.银行信用
D.消费信用
答案：D
解析：
根据信用主体，信用分为几下几种类型：①商业信用，指企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供的信用；②银行信用，指银行以货币形态向单位或个人提供的信用；③消费信用，指企业、银行或其他金融机构以货币或商品的形式向消费者个人提供的信用，一般直接用于生活消费，如购买住房；④民间信用又称个人信用，指个人之间相互以货币或实物的形式所提供的信用。
经纪企业是服务性企业，（ ）是其最重要的资源。
A.人力资源
B.经济资源
C.信息资源
D.管理水平
答案：A
解析：
房地产经纪机构是服务性企业，人力资源是其最重要的资源，而且这种人力资源是专业性很强的人力资源，主要包括具有房地产经纪人员职业资格的业务人员和企业管理人员，因此房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的人力资源实力相适应。
房地产经纪人考试真题及答案9卷 第3卷
根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A、客户体验点
B、项目既定市场定位
C、项目运作模式
D、市场实操案例反馈
答案：D
解析：
基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。A项，基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级／重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。B项，基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项，基于项目运作模式是指根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。
薪酬支付方式中，（ ）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。
A、 固定薪金制
B、 佣金制
C、 混合制
D、 信息费制
答案：B
解析：
在我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，佣金制没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，公司在管理上存在较大的难度，人员流动性较大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段。可能对公司的信誉产生严重的影响。
甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。
丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中应缴纳( )。
A.印花税
B.土地增值税
C.耕地占用税
D.契税
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
李某的投资回收期限为（ ）年。
A.11
B.12
C.13
D.14
答案：B
解析：
投资回收期是指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期＝投资总额÷年收益。本案例，李某的投资回收期＝11520000÷（200×400×12）＝12（年）。
居住区内必须配套设置居民汽车（含通勤车）停车场、停车库，规定，居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于（ ）m。
A.150
B.180
C.200
D.250
答案：A
解析：
居住区内必须配套设置居民汽车（含通勤车）停车场、停车库，并应符合下列规定：①居民汽车停车率（居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率）不应小于l0％；②居住区内地面停车率（居住区内居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率）不宜超过l0％；③居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于l50m；④居民停车场、库的布置应留有必要的发展余地。
房地产经纪人考试真题及答案9卷 第4卷
下列消费者群体中，属于按照消费者购买动机划分的是（ ）。
A.低收入消费者群体
B.农村消费者群体
C.求廉消费者群体
D.对价格敏感的消费者群体
答案：C
解析：
消费者群体的类型划分主要有：①根据人口统计因素划分；②根据国家和地区因素划分；③根据消费心理因素划分；④根据消费者对商品的现实反映划分。其中，根据消费者对商品的现实反映划分有：①根据购买动机，可分为求实、求新、求廉、求美、求奢、求同等消费者群体；②根据对商品要素的敏感性，可分为对价格敏感、对质量敏感、对服务敏感等消费者群体。
住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括（ ）等。
A.设计制作分析
B.展会客户分析
C.销售现场分析
D.培训计划分析
E.经验总结
答案：B,C,E
解析：
展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括：展会客户分析、销售现场分析、经验总结等。
不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。
A、适当低价、薄利为其宗旨
B、加强市场调查与预测
C、加强售前、售中、售后服务
D、可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传
答案：C
解析：
引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时期应采取的策略有：①在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨；②在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；③加强对市场的调查和预测；④对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。C项是成长期应采取的策略。
共用题干
张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。
王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。
A:缩短交易时间
B:降低搜寻成本
C:保障交易安全
D:获得较高售价
刘某与曹某于1989年结婚，婚后育有一女刘某丹。1995年，刘某下海经商，不久与另一名女子刑某共同生活，育有一子刘某舟。2016年，刘某因车祸去世，经查，刘某与刑某共有财产30万元；个人财产80万元；个人债务10万元；未缴税款1万元。另外，刘某父母已于2005年、2008年先后弃世，留下唯一一套房屋，该房屋现值200万元。二老离世前再无其他亲人，主要由曹某照顾。
刘某的法定继承人有（ ）。
A.曹某
B.刑某
C.刘某丹
D.刘某舟
答案：A,C,D
解析：
《继承法》对法定继承人的范围和顺序作了规定，第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。本题不涉及第二顺序继承人。在第一顺序继承人中，父母已经死亡，故其法定继承人为配偶和子女。尽管刘某与刑某共同生活，但其与曹某的夫妻关系并未解除，其配偶仍然是曹某而非刑某。
房地产经纪人考试真题及答案9卷 第5卷
房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求
答案：D
解析：
房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。因此，欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的购买动机和需求。
共用题干
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人周某于2008年7月20日接待了客户王某。王某两年前在某城市郊区的大学城购买了多套单面积在80～90m
2的多层住宅，购置价格在40万～50万元/套。由于该区域住宅租赁需求极少，王某购入这几套住宅后一直未能租出。目前该区域市场上同类住宅卖到60万～75万元/套。根据权威机构对大学城区域住宅市场的调查，目前该区域住宅市场上潜在购房人的购房动机完全来自自住。王某正在考虑是否应该继续持有这些住宅。王某的基本想法是：如果未来3～5年内这些住宅的市场价格有望上涨则继续持有，否则将尽快卖出。故向周某咨询。周某经过调查，发现如下信息：
当地金融机构个人住房抵押贷款业务的贷款额上限是住宅总价的70%，贷款期限最长为15年，贷款年利率为8%。根据当地政府统计部门公布的资料，未来5年大学城区域新增常住人口5万人，该区域内户均人口为2.5人。大学城区域内中高收入家庭中不同收入水平的家庭在区域家庭总数所占比例为：
13万~14万 |
3% |
16万~17万 |
5% |
19万~20万 |
2% |
14万~15万 |
3% |
17万~18万 |
5% |
20万~21万 |
1% |
15万~16万 |
4% |
18万~19万 |
2% |
- |
- |
此外，大学城区域内80～90 m
2的多层住宅现有空置面积120 000 m
2，将在未来5年内上市销售的同类商品住宅面积为150 000 m
2。
可以推算，未来5年内大学城区域内对王某所持住宅类型的新增需求套数为( )。
A:1600
B:2000
C:3200
D:3600
新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。
A.经常向客户赠送小礼品
B.向客户提供有效的解决方案
C.尽可能满足客户提出的所有要求
D.尽可能引导客户调整对价格的期望
答案：B,D
解析：
使登记的潜在客户变成真正客户，又称为养客，是客源开拓中的重要策略。它是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极购买者的过程。潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务，以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立信任。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。
预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期
答案：D
解析：
预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。
下列关于市场的定义中，强调市场的作用的有（ ）。
A、市场是某种商品需求的总和
B、市场是商品交易的任何场合
C、市场是连接商品供给者和需求者的桥梁
D、市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制
E、市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合
答案：C,D,E
解析：
市场的定义或表述有多种：①市场是商品交易的场所；②市场是商品交易的任何场合；③市场是连接商品供给者和需求者的桥梁；④市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制；⑤市场是能够使卖方和买方得到信息并相互交易的安排；⑥市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合；⑦市场是某种商品需求的总和。第一种定义是传统的狭义的市场定义，认为市场是集中进行商品交易的固定场所。第二种定义认为一个市场并不需要有看得见的集中进行交易的固定场所。第三、四、五、六种定义主要强调市场的作用。第七种定义从市场营销的角度突出了消费者的需求。
房地产经纪人考试真题及答案9卷 第6卷
房地产法规政策体系的主要内容包括（ ）。
A.最高人民法院的司法解释
B.房地产行政法规
C.宪法
D.行政规章
E.地方人民法院的司法解释
答案：A,B,C,D
解析：
房地产法规政策体系是指各种不同层次的调整房地产法律关系的规范性法律文件，由现行有效的房地产法律、行政法规、部门规章、地方性法规、地方性规章构成，按照一定的内在联系而组成的一整套有机、统一、完整的体系。从立法层次上看，主要内容包括：①宪法；②房地产法律；③房地产行政法规；④地方性法规；⑤行政规章和规范性文件；⑥最高人民法院的司法解释。
下列建设用地中，法定出让最高年限为50年的有（ ）。
A.纺织厂
B.普通商品住宅
C.私立学校
D.旅游度假村
E.高尔夫球场
答案：A,C
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。国有土地建设用地使用权出让最高年限为50年的有工业用地；教育、科技、文化卫生、体育用地；综合或其他用地。
房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将（ ）传递给客户。
A.项目的质量品质
B.服务体验
C.项目的形象定位
D.建筑风格
E.房企品牌影响力
答案：A,B,E
解析：
房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，目的是将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。
共用题干
小张、小王、小李、小赵4人共同开办甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)，小张、小王是房地产经纪人，小李、小赵是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲公司签订了房地产经纪合同。
小张、小王、小李、小赵4人成立房地产经纪机构可以用( )出资。
A:实物
B:货币
C:知识产权
D:房屋使用权
下列对搜集房地产经纪信息的认识中，正确的是（ ）。
A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径
B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不能作为信息来源途径
C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径
D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能获得直观的信息材料
答案：D
解析：
房地产经纪信息是房地产经纪活动中十分重要的资源，但经纪信息不是自然而然地被经纪人所掌握，而是要通过有意识、有目的的劳动才能将其收集起来。由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集：①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。
房地产经纪人考试真题及答案9卷 第7卷
共用题干
易某拥有一套2006年底购买的面积为115 m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。根据以上内容，回答93~96题。
甲机构接受易某委托后，应立即（ ）。
A:勘查该住房的基本状况
B:分析该住房的卖点
C:了解易某出售动机
D:提交该住房出售价格的评估报告
一般纳税人出租其2015年12月13日取得的房屋，可以选择适用简易计税方法，按照（ ）的征收率计算应纳税额。
A.3%
B.4%
C.5%
D.1.5%
答案：C
解析：
一般纳税人出租其2016年4月30日前取得的不动产，可以选择适用简易计税方法，按照5%的征收率计算应纳税额。一般纳税人出租其2016年5月1日后取得的、与机构所在地不在同一县（市）的不动产，应按照3%的预征率在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。
房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循（ ）原则
A、合法
B、合理
C、平等
D、自愿
E、诚信
答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪执业的基本原则是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时遵循的基本准则或法则，是执业行为规范的基础，是,经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。房地产经纪机构和人员进行房地产经纪活动必须恪守基本的法则和准则，具体包括：①合法原则；②自愿原则；③平等原则；④公平原则；⑤诚信原则。
在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务所采取的处理方式中，不正确的有（ ）。
A、注销后再终止合同并赔偿损失
B、注销后直接将业务转由他人代为完成
C、注销前直接终止合同并赔偿损失
D、注销前直接将业务转由他人代为完成
E、在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式完成
答案：A,B
解析：
房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，还可以用其他方法进行处理。
根据权利标的的不同性质，民事权利可以分为( )。
A、 物权和人身权
B、 财产权和生命健康权
C、 财产权和人身权
D、 物权和肖像权
答案：C
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“民事权利的分类”的掌握。民事权利，就是民法上的权利，是指民事主体依照民法所享有的权利。根据有无财产内容，民事权利可分为财产权和人身权。因此，本题的正确答案为C。
房地产经纪人考试真题及答案9卷 第8卷
在房屋总登记之后，房屋所有权发生继承的，必须办理房屋( )。
A、 他项权利登记
B、 转移登记
C、 变更登记
D、 注销登记
房地产经纪信息计算机管理系统中，（ ）系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策的提供基础数据支持。
A.流程控制
B.客户服务
C.数据管理
D.辅助决策
答案：D
解析：
房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：①数据管理系统；②流程控制系统；③辅助决策系统。其中，辅助决策系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策提供基础数据支持。
乡村城市化推动了小城镇的发展，表现为( )。
A.城市人口数量占人口总数的比重增加很快
B.大量农村剩余劳动力转入中小城镇从事非农生产活动
C.大城市人口数量比中小城市多
D.大城市数量比中小城市多
新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（ ）。(2011年真题)
A.居间
B.包租转租
C.行纪
D.代理
答案：D
解析：
新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
3.关于吕某开展房地产经纪活动的说法，正确的是（ ）。
A、 吕某提供的是房地产信息居间服务
B、 吕某提供的是房地产卖方代理服务
C、 吕某出售住宅过程中产生的费用应由委托人承担
D、 吕某可以代表甲机构与委托人签订房屋出售经纪服务合同
答案：B,C,D
解析：
B项，房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。案例中，吕某的委托人要求代理销售一高档住宅，其代理属于房地产卖方代理服务。C项，房地产经纪人受被代理人的委托处理事务，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由被代理人承担。本案例中，吕某接受委托人委托销售房屋，其间因销售房屋产生的费用应该由委托人承担。D项，房地产经纪服务合同的乙方必须是依法设立的房地产经纪机构，而不是房地产经纪人员，但房地产经纪服务合同必须由登记在该机构的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理在合同上签章。房地产经纪机构是房地产经纪活动的第一责任主体，在房地产经纪服务合同上签章的房地产经纪人员是特定房地产经纪服务项目的第二责任主体。本案例中，吕某是甲机构的房地产经纪人，可以代表甲机构与委托人签订房屋销售经纪服务合同。
房地产经纪人考试真题及答案9卷 第9卷
财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于（ ）。
A.财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率
B.财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率
C.财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力
D.财务净现值法需要预先设定一个折现率
E.财务净现值比财务内部收益率更直观
答案：A,B,C,D
解析：
财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别包括：①财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率；②财务净现值法需要预先设定一个折现率，而这个折现率在事先通常是很难确定的，财务内部收益率法则不需要预先设定一个折现率。但是，当财务内部收益率求出后，需要将它与一个收益率（折现率）进行比较。
根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表
答案：C
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。
共用题干
小苏有一处住过两年的房屋要转让，委托甲房地产经纪公司的李先生办理房屋的买卖事宜。假如你是李先生，请回答以下问题。
买卖合同被确定无效，则李先生为此项业务发生的800元费用，( )。
A:该经纪公司可以要求小苏支付800元费用
B:该经纪公司可以要求小苏支付800元费用中的必要费用
C:该经纪公司可以要求小苏和贾女士共同支付800元费用
D:该经纪公司为李先生报销800元费用
个性心理特征主要表现在（ ）等几个方面。
A.能力
B.兴趣
C.情绪
D.气质
E.性格
答案：A,D,E
解析：
个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。
下列各项属于完全垄断市场的特点的是（ ）。
A.产品无相近的替代品
B.市场上有少数几个生产者
C.新生产者比较难以进入市场
D.市场信息比较完全
答案：A
解析：
完全垄断市场是指由一个卖者或一个买者控制的市场。通常所讲的完全垄断，多指卖方垄断。卖方垄断市场具有以下特征：①只有一个卖者，而买者很多；②产品无相近的替代品，即垄断者的产品是没有合适替代品的独特性产品；③新生产者不能进入市场，潜在竞争与现实竞争一样是不存在的。
