2021房地产经纪人预测试题5篇
发布时间：2021-08-12
2021房地产经纪人预测试题5篇 第1篇
影响房屋是否上市交易的重要因素有（ ）。
A、产权共有人的意见
B、是否即将拆迁
C、房屋面积大小
D、是否涉案被查封
E、是否已经抵押
B、是否即将拆迁
C、房屋面积大小
D、是否涉案被查封
E、是否已经抵押
答案：A,B,D,E
解析：
房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。
房地产投资风险管理中最适用的方法是（ ）。
A.风险规避
B.风险组合
C.风险控制
D.风险转移
B.风险组合
C.风险控制
D.风险转移
答案：C
解析：
风险控制是在房地产投资风险发生前采取某些措施消除或减少风险因素，降低风险发生的概率，减小风险损失。风险控制是房地产投资风险管理中最适用的一种方法。
房屋所有权中，原则上( )只能由产权人行使，由非产权人合法行使的情况只限于法律有明确规定时。
A:使用权
B:收益权
C:处分权
D:占用权
B:收益权
C:处分权
D:占用权
答案：C
解析：
个人住房贷款最长期限可达( )年。
A:20
B:30
C:40
D:50
B:30
C:40
D:50
答案：B
解析：
财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于（ ）。
A.财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率
B.财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率
C.财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力
D.财务净现值法需要预先设定一个折现率
E.财务净现值比财务内部收益率更直观
B.财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率
C.财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力
D.财务净现值法需要预先设定一个折现率
E.财务净现值比财务内部收益率更直观
答案：A,B,C,D
解析：
财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别包括：①财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率；②财务净现值法需要预先设定一个折现率，而这个折现率在事先通常是很难确定的，财务内部收益率法则不需要预先设定一个折现率。但是，当财务内部收益率求出后，需要将它与一个收益率（折现率）进行比较。
在不违反法律的强制性规定下，合同的内容由当事人约定，一般包括（ ）。
A、 数量
B、 标的
C、 质量
D、 价款
E、 合同争议的仲裁方式
B、 标的
C、 质量
D、 价款
E、 合同争议的仲裁方式
答案：A,B,C,D
解析：
在不违反法律强制性规定的情况下，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：①当事人的名称或者姓名和住所；②标的，即合同当事人的权利义务指向的对象；③数量；④质量；⑤价款或者报酬；⑥履行期限、地点和方式；⑦违约责任；⑧解决争议的方法。
关于房屋转租，不正确的表述是（ ）。
A.承租人经出租人同意转租的，承租人与出租人的租赁合同继续有效
B.第三人对租赁物造成损失的，第三人应当赔偿损失，与承租人无关
C.承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同
D.除出租人与转租双方协商另有约定的外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期
B.第三人对租赁物造成损失的，第三人应当赔偿损失，与承租人无关
C.承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同
D.除出租人与转租双方协商另有约定的外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期
答案：B
解析：
AC两项，承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。B项，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。D项，承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。
违约责任的承担方式不包括（ ）。
A.赔礼道歉
B.定金罚则
C.继续履行
D.支付违约金
B.定金罚则
C.继续履行
D.支付违约金
答案：A
解析：
违约责任的承担方式主要有继续履行、赔偿损失、支付违约金、定金罚则。
在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（ ）。
A.磋商交易价格
B.分析客户行为
C.分析看房结果
D.准备回访资料
B.分析客户行为
C.分析看房结果
D.准备回访资料
答案：A
解析：
购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。
2021房地产经纪人预测试题5篇 第2篇
室内燃气管道的敷设安装，不得穿过（ ）。
A.厨房
B.阳台
C.地沟
D.配电室
E.走廊
B.阳台
C.地沟
D.配电室
E.走廊
答案：C,D
解析：
燃气系统及设备；
燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大；人工煤气有较强烈的气味和毒性，容易引起中毒事故。因此，燃气管道及设备等的设计、敷设或安装，都有严格的要求。室内燃气管道不得穿过变配电室、地沟、烟道等地方，必须穿过时，需采取相应的措施加以保护。
燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大；人工煤气有较强烈的气味和毒性，容易引起中毒事故。因此，燃气管道及设备等的设计、敷设或安装，都有严格的要求。室内燃气管道不得穿过变配电室、地沟、烟道等地方，必须穿过时，需采取相应的措施加以保护。
（一） 房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2014年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2016年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
房地产转让一般应当以（ ）作为缴纳税费的依据。
房地产转让一般应当以（ ）作为缴纳税费的依据。
A、申报的成交价格
B、重新评估的价格
C、更改后的成交价格
D、市场价格
B、重新评估的价格
C、更改后的成交价格
D、市场价格
答案：A
解析：
《城市房地产转让管理规定》规定，房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据。成交价格明显低于正常市场价格的，以评估价格作为缴纳税费的依据。
房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务可以采取的处理方式有（ ）。(2010年真题)
A.告知委托人因机构注销，经纪合同自动终止，双方互不承担责任
B.终止合同并赔偿损失
C.由委托人自行处理，收取部分佣金
D.经委托人同意，将业务转由其他房地产经纪机构代为完成
E.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式
B.终止合同并赔偿损失
C.由委托人自行处理，收取部分佣金
D.经委托人同意，将业务转由其他房地产经纪机构代为完成
E.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式
答案：B,D,E
解析：
房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，还可以用其他方法进行处理。
现场销售过程中，销售人员的错误行为有（ ）。
A:当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求
B:站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择
C:不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征
D:为促使成交，向客户推荐不满意的产品
E:为促使成交，对客户超范围承诺
B:站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择
C:不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征
D:为促使成交，向客户推荐不满意的产品
E:为促使成交，对客户超范围承诺
答案：A,C,D,E
解析：
@##
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。
若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为（ ）。
若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为（ ）。
A.提供近期类似房屋成交案例供张某参考
B.突出该房屋在交通和配套设施方面的优势
C.故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围
D.介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务
B.突出该房屋在交通和配套设施方面的优势
C.故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围
D.介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务
答案：A,B
解析：
购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。房地产经纪人应该积极协调买卖双方的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。
直接或间接影响到人类的一切自然形成的物质、能量和自然现象的总体被称为( )。
A:自然环境
B:人工环境
C:生态环境
D:社会环境
B:人工环境
C:生态环境
D:社会环境
答案：A
解析：
房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明（ ）。
A.预售许可证书号
B.开发企业名称
C.建筑面积或者使用面积
D.土地使用权取得的方式
B.开发企业名称
C.建筑面积或者使用面积
D.土地使用权取得的方式
答案：D
解析：
《城市房地产管理法》规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。
甲公司按法定出让最高年限取得了某住宅建设用地使用权，4年后该土地上建成的住宅出售时，其占用的使用权剩余使用期限为（ ）年。(2011年真题)
A.46
B.56
C.66
D.70
B.56
C.66
D.70
答案：C
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。题中，该住宅占用的使用权剩余使用期限为：70－4＝66（年）。
下列不属于宗地图的内容是( )。
A:界址点、界址线及界址边长
B:宗地内建筑物和构筑物
C:土地利用类别及等级
D:相邻道路、街巷及名称
B:宗地内建筑物和构筑物
C:土地利用类别及等级
D:相邻道路、街巷及名称
答案：C
解析：
2021房地产经纪人预测试题5篇 第3篇
现金流量图有其习惯的表示方法，主要表现在（ ）。
A.用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位
B.划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间段
C.用带箭头的垂直线段代表现金流量
D.箭头向下表示现金流入
E.箭头向上表示现金流出
B.划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间段
C.用带箭头的垂直线段代表现金流量
D.箭头向下表示现金流入
E.箭头向上表示现金流出
答案：A,B,C
解析：
现金流量图的习惯表示方法包括：①用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位；②划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间段；③用带箭头的垂直线段代表现金流量，箭头向上表示现金流入，箭头向下表示现金流出。
随着存量房信息发布的（ ），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。
A.合理化
B.普遍化
C.详细化
D.网络化
B.普遍化
C.详细化
D.网络化
答案：D
解析：
随着存量房信息发布的网络化，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台，房地产经纪人员可以在这些网站开设个性化的网上店铺，呈现自己的电子名片、房源信息，并通过店铺留言和网民实现沟通。
房地产经纪人员对新建商品房的户内查验包括（ ）。
A.面积查验
B.高度查验
C.结构检查
D.装饰装修情况检查
E.景观情况查看
B.高度查验
C.结构检查
D.装饰装修情况检查
E.景观情况查看
答案：A,B,C,D
解析：
户内查验是房屋查验的重点，主要包括：①面积查验；②高度查验；③结构检查；④装饰装修情况检查；⑤设施设备状况检查；⑥燃气。E项属于房地产经纪人员对户外检查的内容。
甲房地产中介公司代理预售某楼盘，并发布该楼盘销售广告，该广告必须载明的内容有（ ）等。(2006年真题)
A.房地产开发企业名称
B.甲房地产中介公司名称
C.预售许可证号
D.装修及其标准
E.规划设计单位名称
B.甲房地产中介公司名称
C.预售许可证号
D.装修及其标准
E.规划设计单位名称
答案：A,B,C
解析：
房地产预售、销售广告，必须载明的事项有：①开发企业名称；②中介服务机构代理销售的，载明该机构名称；③预售许可证书号。广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。
货币具备的基本职能有()。
A:价值尺度
B:流通手段
C:贮藏手段
D:支付手段
E:政策工具
B:流通手段
C:贮藏手段
D:支付手段
E:政策工具
答案：A,B,C,D
解析：
写字楼销售流程的重点与难点有（ ）。
A.现场第一印象树立
B.房号销控
C.银行抵押贷款协助
D.开盘活动场地的选择
E.制作写字楼销售手册内容
B.房号销控
C.银行抵押贷款协助
D.开盘活动场地的选择
E.制作写字楼销售手册内容
答案：A,B,C,E
解析：
写字楼销售流程的重点与难点包括：①现场第一印象树立；②房号销控；③银行抵押贷款协助；④制作写字楼销售手册内容；⑤成交和签约严格的办理流程。
保障房地产权利人合法权益的基本手段是( )。
A:佣金结算
B:签订交易合同
C:房地产登记
D:核验产权
B:签订交易合同
C:房地产登记
D:核验产权
答案：C
解析：
对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重( )。
A.对行业专业技术的管理
B.对房地产经纪业务网络的管理
C.对行业竞争与协作的管理
D.对房地产经纪业诚信的管理
E.对房地产经纪纠纷的管理
B.对房地产经纪业务网络的管理
C.对行业竞争与协作的管理
D.对房地产经纪业诚信的管理
E.对房地产经纪纠纷的管理
答案：C,D,E
解析：
房地产市场环境调查的内容包括( )。
A:政治法律环境调查
B:经济环境调查
C:社会文化环境调查
D:地理环境调查
E:社区环境调查
B:经济环境调查
C:社会文化环境调查
D:地理环境调查
E:社区环境调查
答案：A,B,C,E
解析：
2021房地产经纪人预测试题5篇 第4篇
《消费者权益保护法》从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利相应地规定了经营者具有的义务包括（ ）。
A.守法义务
B.质量保证义务
C.商品保管义务
D.真实信息告知义务
E.接受监督义务
B.质量保证义务
C.商品保管义务
D.真实信息告知义务
E.接受监督义务
答案：A,B,D,E
解析：
《消费者权益保护法》从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利相应地规定了经营者具有的义务包括：①守法义务；②接受监督义务；③保证消费者安全义务；④真实信息告知义务；⑤真实标识义务；⑥出具单据义务；⑦质量保证义务；⑧售后服务义务；⑨禁止以告示等方式免责；⑩禁止侵犯消费者人身权。
下面说法中，错误的有（ ）。
A.房地产的自身因素，是指那些反映房地产本身的物质实体、权益和区位状况的因素
B.一般来说，随着家庭人口规模小型化，房地产价格有下降的趋势
C.居民收入对房地产价格的影响程度，与现有的收入水平及边际消费倾向的大小无关
D.房地产投机利用房地产价格的涨落变化，通过在相同时期买进或卖出房地产，从价差中获取利润的行为
E.行政隶属变更是影响房地产价格的行政因素之一
B.一般来说，随着家庭人口规模小型化，房地产价格有下降的趋势
C.居民收入对房地产价格的影响程度，与现有的收入水平及边际消费倾向的大小无关
D.房地产投机利用房地产价格的涨落变化，通过在相同时期买进或卖出房地产，从价差中获取利润的行为
E.行政隶属变更是影响房地产价格的行政因素之一
答案：B,C,D
解析：
B项，随着家庭人口规模小型化，即家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住房总量将增加，房地产价格有上涨的趋势。C项，居民收入对房地产价格的影响程度，要看现有的收入水平及边际消费倾向的大小而定。D项，房地产投机是指不是为了使用而是为了再出售而暂时购买房地产，利用房地产价格的涨落变化，以期从价差中获利的行为，即纯粹的炒买炒卖赚钱。
孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2012年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。(2012年真题)
根据该酒楼的装修风格，幕墙装饰面宜采用的材料为（ ）。
根据该酒楼的装修风格，幕墙装饰面宜采用的材料为（ ）。
A.不锈钢板
B.石材
C.铝板
D.彩涂钢板
B.石材
C.铝板
D.彩涂钢板
答案：B
解析：
石材幕墙的主要优点是质感高贵亮丽、典雅浑厚、庄重大方，色泽鲜明，坚硬耐久、抗冻性能好、抗压强度高。石材幕墙常用于大型或高层的公共建筑，或档次较高的低层与多层建筑。ACD三项均属于金属板幕墙，其主要优点是质感独特、色泽丰富、持久、刚性好，重量轻、强度高，耐腐蚀、易清洁保养，可在工厂成型、现场安装快捷，板材与承重骨架柔性连接、能减轻地震造成的损害，板材回收率高、有利于环保等。
促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。
A.装修
B.低价
C.户型
D.便利
B.低价
C.户型
D.便利
答案：B
解析：
根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，可将住宅客户分为：①小户型客户；②中大户型客户；③大户型及别墅客户。由于小户型总价低、容易出租和转售，很多客户青睐于此而购买小户型。
关于多重房源上市系统（MLS）的运行基础是（ ）。(2011年真题)
A.信息共享制度
B.会员联盟制度
C.独家代理制度
D.佣金共享制度
B.会员联盟制度
C.独家代理制度
D.佣金共享制度
答案：C
解析：
独售权合同下的房地产代理（简称“独家代理”）与美国房地产经纪业的多重房源上市系统（MLS）相配合，大大提高了房地产经纪服务的绩效，成为美国主流的房地产经纪方式，并传播到许多其他发达国家，成了被许多发达国家普遍采用的房地产独家代理制度。在独家代理制度下，卖方代理的房地产经纪人将委托人的房源信息提交给MLS系统，买方代理人在MLS系统上搜索到房源，必须通过该房源的独家代理房地产经纪人实现交易，而且双方需要对佣金的分配方式达成一致意见。
2011年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2012年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2013年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。
在丙机构对员工进行的专题培训中，应着重培养员工的能力为（ ）。
在丙机构对员工进行的专题培训中，应着重培养员工的能力为（ ）。
A、对消费者的不同需要具有较强的判断能力
B、对消费者的不同购买动机具有较强的注意力和语言表达能力
C、对企业的经营活动具有较强的管理能力
D、对消费者的不同个性特征具有较强的适应能力
B、对消费者的不同购买动机具有较强的注意力和语言表达能力
C、对企业的经营活动具有较强的管理能力
D、对消费者的不同个性特征具有较强的适应能力
答案：A,B,D
解析：
消费者对销售人员的心理影响包括：①消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力。②消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力。③消费者的不同个性心理要求销售人员具有较强的适应能力。④消费者的言谈举止影响销售人员的情感过程。
（四） 2014年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2016年3月，贷款法定利率从5％调整为6％。
C公司预售商品住宅，需符合的条件有（ ）。
C公司预售商品住宅，需符合的条件有（ ）。
A、取得土地使用权证书
B、投入建设资金达到工程建设总投资15％以上的证明
C、持有建设工程规划许可证
D、取得《商品房预售许可证》
B、投入建设资金达到工程建设总投资15％以上的证明
C、持有建设工程规划许可证
D、取得《商品房预售许可证》
答案：A,C,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触
答案：A
解析：
对房源的业主（委托方）进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段。将房源分为不同的级别，对于不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。
共用题干
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过( )等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
A:难点户型价格分析
B:一般市场调查
C:成交客户分析
D:售楼现场调查
A:难点户型价格分析
B:一般市场调查
C:成交客户分析
D:售楼现场调查
答案：B,C,D
解析：
2021房地产经纪人预测试题5篇 第5篇
共用题干
某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.
某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.
拍卖该房地产，并由D公司竞得，那么需办理的手续有().
A:签订商品房买卖合同
B:办理注销登记
C:办理变更登记
D:办理转移登记
A:签订商品房买卖合同
B:办理注销登记
C:办理变更登记
D:办理转移登记
答案：A,B,D
解析：
房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.以上都不对
B.公盘制
C.混合制
D.以上都不对
答案：A
解析：
私盘制的优点表现在：①有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益；②有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性；③有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。
房地产经纪人应该掌握的职业技能包括( )。
A:灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
B:对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
C:人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D:体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
E:把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能
B:对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
C:人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
D:体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
E:把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能
答案：A,B,D,E
解析：
合同解除根据行使解除权的主体可分为().
A:双方解除和单方解除
B:出租人单方解除和承租人单方解除
C:协议解除和合意解除
D:法定解除和非法定解除
B:出租人单方解除和承租人单方解除
C:协议解除和合意解除
D:法定解除和非法定解除
答案：A
解析：
房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。
A.初步调查
B.深入调查
C.个案调查
D.综合调查
B.深入调查
C.个案调查
D.综合调查
答案：B
解析：
根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查三种。其中，深入调查的市场，即为目标市场，对目标市场的调查内容包括：①房地产开发企业的地址、公司名称和联系方式；②物业的类型、物业服务公司名称、物业服务费的收费标准；③具体的开盘时间、价格、交房时间；④主要房型、建筑面积、车位情况及管理费用；⑤该楼盘的建筑规划平面图；⑥该楼盘的优、劣势分析；⑦附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查；⑧商圈内主要竞争对手的成交情况分析。
以下属于房地产权属登记管理的任务是( )。
A、 做好房地产登记发证工作
B、 做好房地产规划工作
C、 做好房地产权属档案管理工作
D、 为征地、拆迁房屋提供依据
E、 为落实私房政策的房产审查和处理权属纠纷提供依据
B、 做好房地产规划工作
C、 做好房地产权属档案管理工作
D、 为征地、拆迁房屋提供依据
E、 为落实私房政策的房产审查和处理权属纠纷提供依据
答案：A,C,D,E
解析：
[知识点] 房地产权属登记管理的任务
某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（ ）元/m2。
采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（ ）元/m2。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000
B.3200
C.3500
D.4000
答案：C
解析：
该新建商业用房周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，若采用市场比较定价法，则该商业用房的价格应为3500元/m2。
下列物业管理基本制度中，与房地产经纪行业无关的是（ ）。
A.业主大会制度
B.管理规约制度
C.物业承接查验制度
D.前期物业管理招投标制度
B.管理规约制度
C.物业承接查验制度
D.前期物业管理招投标制度
答案：D
解析：
物业管理的基本制度包括：①业主大会制度；②管理规约制度；③前期物业管理招投标制度；④物业承接验收制度；⑤住宅专项维修资金制度等。其中，与房地产经纪行业相关的制度有业主大会制度、管理规约制度、物业承接查验制度、住宅专项维修资金制度。
房地产经纪特许加盟连锁经营模式对（ ）有很高的要求。
A.特许人的管理水平
B.知识产权保护的制度环境
C.加盟者的专业水平
D.社会诚信氛围
E.加盟者的投资规模
B.知识产权保护的制度环境
C.加盟者的专业水平
D.社会诚信氛围
E.加盟者的投资规模
答案：A,B,D
解析：
特许加盟连锁经营模式对特许人的管理水平、知识产权保护的制度环境和社会诚信氛围的有很高的要求。如果特许人没有一套严密、高效的管理制度，或者管理水平的提升跟不上加盟机构的发展速度时，容易造成整个体系的脱节和分散。
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