21年房地产经纪人试题8辑
发布时间：2021-07-11
21年房地产经纪人试题8辑 第1辑
房地产经纪机构的（ ）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。
A、交易管理部门
B、评估部
C、研究拓展部
D、网络信息部
B、评估部
C、研究拓展部
D、网络信息部
答案：A
解析：
业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门，包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。其中，交易管理部门主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，保障交易安全，维护房地产经纪机构的利益。
环境噪声污染对人的伤害主要有（ ）
A、对视力的影响
B、对人体生理的影响
C、对人体心理的影响
D、对儿童智力的影响
E、对睡眠的影响
B、对人体生理的影响
C、对人体心理的影响
D、对儿童智力的影响
E、对睡眠的影响
答案：B,C,D,E
解析：
环境噪声污染的危害主要表现在五个方面：①环境噪声污染对听力的损伤；②环境噪声污染对睡眠的干扰；③环境噪声污染对人体的生理影响；④环境噪声污染对人体心理的影响；⑤环境噪声污染对儿童的影响。
在房地产市场上，购买房地产的需求类型有（ ）。
A.投资需求
B.消费需求
C.投机需求
D.意愿需求
E.跟风需求
B.消费需求
C.投机需求
D.意愿需求
E.跟风需求
答案：A,B,C
解析：
根据购买者购买房地产的目的或动机，可将房地产需求分为以下类型：①自用性需求，又称自住需求、消费需求，可分为刚性需求和改善性需求，是购买房地产后自己使用的需求，即“为用而买”的需求。②投资性需求。它是购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求。③投机性需求。它是“为卖而买”的需求，特别是发生在投机者对未来的房地产价格看涨时而购买房地产，甚至出现疯狂的抢购、囤积居奇。
A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。
我国《城市房地产管理法》属于（ ）。
我国《城市房地产管理法》属于（ ）。
A.法律
B.地方性法规
C.地方性政府规章
D.规范性文件
B.地方性法规
C.地方性政府规章
D.规范性文件
答案：A
解析：
全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，其法律效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。房地产法律包括：①《城市房地产管理法》；②与房地产相关的法律，包括《物权法》、《土地管理法》和《城乡规划法》等。
商业项目业种的区分依据是（ ）。
A.商品的销售方式
B.商品种类
C.提供商品的方法
D.商品的功能
B.商品种类
C.提供商品的方法
D.商品的功能
答案：B
解析：
业种通常是用在零售业中的专业术语，是指在卖场布局规划过程或销售过程中将功能与用途相同（或相似）的商品进行的分类，使卖场中的商品呈现有序陈列与销售，同时产生分类商品的规模化与规模效益。业种的区分依据是商品（物品＋服务）种类。
个性心理特征主要表现在（ ）等几个方面。
A、能力
B、兴趣
C、情绪
D、气质
E、性格
B、兴趣
C、情绪
D、气质
E、性格
答案：A,D,E
解析：
个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。
大户型及别墅客户的消费特征表现在（ ）等方面。
A、置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
B、关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
C、表现比较低调。很讲道理，容易沟通
D、对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E、注重物业品质及形象等精神层面
B、关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
C、表现比较低调。很讲道理，容易沟通
D、对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E、注重物业品质及形象等精神层面
答案：A,C,E
解析：
大户型及别墅客户的消费特征表现在：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通；③对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。
21年房地产经纪人试题8辑 第2辑
房地产经纪机构组织结构形式中分部制组织结构的优点是()。
A:有利于管理者高度集权，形成统一的指挥
B:各分部有较大的自由权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化的能力
C:使高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策
D:有利于加强管理
E:有利于培养高层管理者的后备人才
B:各分部有较大的自由权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化的能力
C:使高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策
D:有利于加强管理
E:有利于培养高层管理者的后备人才
答案：B,C,D,E
解析：
大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A、 企业发展需求与资金实力
B、 企业购置物业的面积需求与资金实力
C、 企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D、 企业发展需求与资金周转状态
B、 企业购置物业的面积需求与资金实力
C、 企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D、 企业发展需求与资金周转状态
答案：D
解析：
与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。
在建筑设计中，除了临时建筑外，都必须进行抗震设防的最低地震烈度是（ ）度。
A.5
B.6
C.7
D.8
B.6
C.7
D.8
答案：C
解析：
地震烈度是指地震发生后在地面上造成的影响或破坏的程度。地震烈度分为12度，地震烈度越高，建筑物受破坏的程度越严重。在地震烈度6度及6度以下的地区，除特别重要的建筑外，可不采取专门的防震措施；在7度及7度以上的地区，除临时建筑外，都必须进行抗震设防；在9度以上的地区则不宜选作城市建设用地。
随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，能够进行数据的( )。
A:录入
B:检索
C:编制
D:输出
E:维护
B:检索
C:编制
D:输出
E:维护
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（ ）。
A.网络制
B.分部制
C.直线—参谋制
D.矩阵制
B.分部制
C.直线—参谋制
D.矩阵制
答案：A
解析：
参见第2题解析。
环境通常是指某个主体周围的情况和条件。当主体为居民时，其环境主要是指（ ）。
A、居住区
B、商业区
C、文教区
D、综合区
B、商业区
C、文教区
D、综合区
答案：A
解析：
环境是指围绕着某一事物（通常将其称为主体）并对该事物会产生某些影响的所有外界事物，即环境是指某个主体周围的情况和条件。如果这个主体是指居民，那么环境主要就是居住区。
由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。
A:自留与自保
B:保险
C:对冲
D:合约化风险转移手段
B:保险
C:对冲
D:合约化风险转移手段
答案：A
解析：
21年房地产经纪人试题8辑 第3辑
新建商品房在物业交付时，买方应该以（ ）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
A、看房确认书
B、前期物业管理服务合同
C、房地产认购协议书
D、商品房买卖合同
B、前期物业管理服务合同
C、房地产认购协议书
D、商品房买卖合同
答案：D
解析：
根据交易双方签订的《商品房买卖合同》，开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候，应该以双方签订的《商品房买卖合同》条款作为依据，买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对（ ）。
A.商品情感功能的需要
B.享受良好服务的需要
C.商品社会象征性的需要
D.商品基本功能的需要
B.享受良好服务的需要
C.商品社会象征性的需要
D.商品基本功能的需要
答案：C
解析：
人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对商品社会象征性的需要，如提高声望和社会地位、得到社会承认、受人尊敬等。
共用题干
吴某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款30%，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款利率6%，该居民家庭收入8000元。
吴某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款30%，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款利率6%，该居民家庭收入8000元。
此项目广告宣传该楼盘起价3300元/㎡，则3300元/㎡为( )。
A:最高价格
B:标准楼层价格
C:最低价格
D:平均价格
A:最高价格
B:标准楼层价格
C:最低价格
D:平均价格
答案：C
解析：
关于交易撮合的要点，正确的说法有（ ）。
A、尽可能让客户在第一时间交定金
B、尝试让交易双方自行协调分歧
C、解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益
D、分歧较大时应尝试将双方分开进行协调
E、做好回访的准备
B、尝试让交易双方自行协调分歧
C、解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益
D、分歧较大时应尝试将双方分开进行协调
E、做好回访的准备
答案：A,D,E
解析：
A项，购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金。B项，分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。C项，要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧。D项，当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。E项，做好回访前的准备。具体工作包括预估看房结果、准备说服方案或备选方案以及准备用于记录的纸笔等。
房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。
A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象
答案：A
解析：
客户介绍法是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。经纪人依托信赖建立了稳固的客户关系网，客户常常会免费为经纪人介绍新客户，老客户介绍新客户的优点是：①成本很低；②客户都是真实有效的。
确定各主要承重构件相对位置的基准线称为( )。
A:比例线
B:高程线
C:定位轴线
D:标商线
B:高程线
C:定位轴线
D:标商线
答案：C
解析：
王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。
王某每月的还款额中（ ）。
王某每月的还款额中（ ）。
A.本金递减
B.本金递增
C.利息递减
D.利息递增
B.本金递增
C.利息递减
D.利息递增
答案：B,C
解析：
等额本息还款，又称定期付息，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。作为还款人，每个月还给银行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。
21年房地产经纪人试题8辑 第4辑
房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（ ）。
A:付款金额与付款时限
B:付款金额与付款方式
C:付款金额与货币种类
D:付款金额与贷款利息
B:付款金额与付款方式
C:付款金额与货币种类
D:付款金额与贷款利息
答案：B
解析：
认识现金流量图应把握（ ）。
A.时间段的长度
B.时间段的指向
C.时间段的划分
D.现金流量在时间段上发生的具体时点
E.现金流量在该时点上发生的具体数额
B.时间段的指向
C.时间段的划分
D.现金流量在时间段上发生的具体时点
E.现金流量在该时点上发生的具体数额
答案：A,B,C,D,E
解析：
现金流量图是指为了直观地反映现金流量与时间的关系，便于分析和计算，将现金流入、现金流出及其量值的大小、发生的时点用图形描绘出来的图形。在把握现金流量图时应注意以下几点：①时间段的长度；②时间段的指向；③时间段的划分；④现金流量在时间段上发生的具体时点；⑤现金流量在该时点上发生的具体数额；⑥现金流量图上垂直箭头的指向。
乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。
如果经纪合同订立5天后，大行公司经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是（ ）。
如果经纪合同订立5天后，大行公司经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是（ ）。
A.大行公司与欣欣房地产经纪人事务所就经纪事务承担全部连带责任
B.大行公司仍然是独立承担责任
C.大行公司不承担任何责任
D.大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
B.大行公司仍然是独立承担责任
C.大行公司不承担任何责任
D.大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
答案：D
解析：
房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。两个或两个以上房地产经纪机构就同一房地产交易提供经纪服务时，房地产经纪机构之间和房地产经纪人员之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。通常同行之间合作，应当分享佣金、共担费用，合同的邀约一方在发布房源时应注明是否接受合作，接受合作的必须清楚表明合作的条件。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任。
下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
答案：B
解析：
B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。
房地产经纪机构业务流通管理的主要内容包括（ ）。
A、对现有流程进行调研
B、绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述
C、选择最好的解决方案，安排专人负责实施
D、针对某一问题，寻找解决问题的方法
E、进行社会分析
B、绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述
C、选择最好的解决方案，安排专人负责实施
D、针对某一问题，寻找解决问题的方法
E、进行社会分析
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构业务流通管理的主要内容就是流程分析和流程再造。一般包括以下环节：①对现有流程进行调研；②绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述；③组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题；④将问题分类，确定解决问题的先后顺序；⑤针对某一问题，寻找解决问题的方法；⑥选择最好的解决方案，安排专人负责实施；⑦评估实施结果，修正解决方案，重新实施；⑧解决下一个问题，直至问题全部解决；⑨进行新一轮的流程分析和重组。
2016年3月，甲房地产开发有限责任公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发有限责任公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。
甲房地产开发公司在销售给伍某住房时，甲公司应缴纳（ ）。
甲房地产开发公司在销售给伍某住房时，甲公司应缴纳（ ）。
A.房产税
B.契税
C.耕地占用税
D.增值税
B.契税
C.耕地占用税
D.增值税
答案：D
解析：
新建商品房买卖环节的税收，有卖方的增值税及城市维护建设税、教育费附加，土地增值税，企业所得税，印花税；有买方的契税，印花税。
对未竣工的预售商品房，商品房预购人（ ）。(2006年真题)
A.可以转让，但须缴纳个人所得税
B.可以转让，但转让价格不得超过预购价的20%
C.可以转让，但须获得房地产主管部门同意
D.不得转让
B.可以转让，但转让价格不得超过预购价的20%
C.可以转让，但须获得房地产主管部门同意
D.不得转让
答案：D
解析：
《城市房地产管理法》规定：“商品房预售的，商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让的问题，由国务院规定。”为抑制投机性购房，2005年5月9日，国务院决定，禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。
21年房地产经纪人试题8辑 第5辑
乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。
如果经纪合同订立5天后，大行公司经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是（ ）。
如果经纪合同订立5天后，大行公司经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是（ ）。
A.大行公司与欣欣房地产经纪人事务所就经纪事务承担全部连带责任
B.大行公司仍然是独立承担责任
C.大行公司不承担任何责任
D.大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
B.大行公司仍然是独立承担责任
C.大行公司不承担任何责任
D.大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
答案：D
解析：
房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。两个或两个以上房地产经纪机构就同一房地产交易提供经纪服务时，房地产经纪机构之间和房地产经纪人员之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。通常同行之间合作，应当分享佣金、共担费用，合同的邀约一方在发布房源时应注明是否接受合作，接受合作的必须清楚表明合作的条件。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任。
某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。
A.分区公盘制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制
答案：B
解析：
房源信息的共享形式有：①私盘制；②公盘制；③混合制。私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业的业主（委托人），只有通过该房地产经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50%）。私盘制的优点表现在：①有利于保障收集房源信息的经纪人利益；②有利于调动经纪人收集房源信息的积极性；③有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。
下列房地产中，适用收益法估价的有（ ）。
A.公园
B.行政办公楼
C.旅馆
D.图书楼
B.行政办公楼
C.旅馆
D.图书楼
答案：C
解析：
收益法又称收益资本化法、收益还原法，适用的对象是有收益或有潜在收益的房地产，如住宅（特别是公寓）、写字楼、商铺、宾馆、停车场等。这些估价对象不限于其本身目前是否有收益，只要其同类房地产有收益即可。
房源的动态性主要包括（ ）等方面。
A.物业使用年限的更改
B.物业使用范围的变动
C.物业交易价格的变动
D.物业保修期限的变动
E.物业使用状态的变动
B.物业使用范围的变动
C.物业交易价格的变动
D.物业保修期限的变动
E.物业使用状态的变动
答案：C,E
解析：
房源的动态性主要包括：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房等。
作为房屋所有权证的附图，用于表示房屋权属范围和明确异产毗连房屋的权利界线的细部图是（ ）。
A、房产分幅图
B、房产分丘图
C、房产分户图
D、地形图
B、房产分丘图
C、房产分户图
D、地形图
答案：C
解析：
房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房产分丘图基础上绘制的细部图，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。A项，房产分幅图是全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图。B项，房产分丘图以丘为单位绘制，是房产分幅图的局部明细图，是绘制房屋产权证附图的基本图。D项，地形图是按照一定的比例，用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。
王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。
王某、李某达成买卖意向后，签订房屋买卖合同时正确的做法为（ ）。
王某、李某达成买卖意向后，签订房屋买卖合同时正确的做法为（ ）。
A、甲公司与王某签订房屋买卖合同
B、甲公司与李某签订房屋买卖合同
C、王某与李某签订房屋买卖合同
D、甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同
B、甲公司与李某签订房屋买卖合同
C、王某与李某签订房屋买卖合同
D、甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同
答案：D
解析：
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的执业关系表现为：一方面，房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行；另一方面，房地产经纪机构是由房地产经纪人组成的，房地产经纪业务必须由房地产经纪机构指定具体的房地产经纪人员去承办和完成。
楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。
A、 可行性
B、 概念性
C、 时效性
D、 附加值
B、 概念性
C、 时效性
D、 附加值
答案：D
解析：
楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略就是通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。
21年房地产经纪人试题8辑 第6辑
下列经济活动中，不属于房地产业的是（ ）。
A.房屋勘察设计
B.房地产开发经营
C.物业管理
D.房地产中介服务
B.房地产开发经营
C.物业管理
D.房地产中介服务
答案：A
解析：
房地产业是从事房地产投资、开发、经营、服务和管理的行业，包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。
新建商品房销售委托书的内容包括（ ）。
A、房地产经纪机构法人代表
B、委托期限
C、新建商品房的项目名称
D、委托方式
E、违约责任
B、委托期限
C、新建商品房的项目名称
D、委托方式
E、违约责任
答案：A,B,C
解析：
新建商品房销售委托书的主要内容有：①委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。②新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。④委托期限。
房地产经纪机构品牌的建立应以（ ）为核心。
A.企业形象
B.客户对企业服务的感知价值
C.快捷灵活的服务
D.良好的客户关系
B.客户对企业服务的感知价值
C.快捷灵活的服务
D.良好的客户关系
答案：B
解析：
房地产经纪机构的品牌管理；
房地产经纪机构品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑。房地产经纪机构的品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心。房地产经纪机构的品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。
房地产经纪机构品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑。房地产经纪机构的品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心。房地产经纪机构的品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。
“不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义”是（ ）方式的缺点。
A.口头沟通
B.面部交流
C.动作表达
D.书面沟通
B.面部交流
C.动作表达
D.书面沟通
答案：D
解析：
房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通，可以采用的方式包括语言沟通（包括口头沟通和书面沟通）和非言语沟通。其中，书面沟通的缺点是不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义。
目前应用比较普遍的楼板是（ ），其坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好。
A.木楼板
B.钢筋混凝土楼板
C.砖拱楼板
D.素混凝土楼板
B.钢筋混凝土楼板
C.砖拱楼板
D.素混凝土楼板
答案：B
解析：
楼板根据结构层所用的材料，分为木楼板、钢筋混凝土楼板等。钢筋混凝土楼板坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好，目前应用比较普遍。钢筋混凝土楼板根据施工方法分为预制和现浇。在地震易发地区，宜采用现浇钢筋混凝土楼板。
共用题干
张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层(顶层)的一套二手房。该房屋建筑面积86 m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。根据以上内容，回答81~85题。
张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层(顶层)的一套二手房。该房屋建筑面积86 m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。根据以上内容，回答81~85题。
结合我国住宅开发建造情况，该住宅的建筑结构类型不可能为（ ）。
A:砖木结构
B:砖混结构
C:钢筋混凝土结构
D:钢结构
A:砖木结构
B:砖混结构
C:钢筋混凝土结构
D:钢结构
答案：A,B,D
解析：
在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（ ）。
A.明确客户的房屋需求
B.约定看房时间和地点
C.明确客户的交易价格
D.为客户推荐合适房源
B.约定看房时间和地点
C.明确客户的交易价格
D.为客户推荐合适房源
答案：D
解析：
配对过程中，房地产经纪人推荐房源是关键环节，特别是对买方独家代理人而言，向委托人推荐房源关系到委托人能否购买到既满足住房需求又符合其经济承受能力的住房。
21年房地产经纪人试题8辑 第7辑
2018年12月，陈某以500万元的售价转让2010年12月购买的家庭唯一住房，对陈某个人所得税的征收办法是（ ）。
A.减半征收
B.全额征收
C.免征
D.按10%征收
B.全额征收
C.免征
D.按10%征收
答案：C
解析：
与转让住房有关的征收个人所得税具体规定；
根据《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例规定，个人转让住房，以其转让收入额减除财产原值和合理费用后的余额为应纳所得税额，按照“财产转让所得”项目缴纳个人所得税。对个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税。
根据《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例规定，个人转让住房，以其转让收入额减除财产原值和合理费用后的余额为应纳所得税额，按照“财产转让所得”项目缴纳个人所得税。对个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税。
由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（ ）。
A、行业自治模式
B、行政监管与行业自律结合模式
C、行政监管模式
D、双重主体管理模式
B、行政监管与行业自律结合模式
C、行政监管模式
D、双重主体管理模式
答案：C
解析：
《国有建设用地使用权出让合同》包括的条款有（ ）。
A.土地界址、面积
B.解决争议的方法
C.土地用途
D.不可抗力的处理
E.使用期限
B.解决争议的方法
C.土地用途
D.不可抗力的处理
E.使用期限
答案：A,B,C,E
解析：
采取招标、拍卖、挂牌、协议等出让方式设立建设用地使用权的，当事人应当采取书面形式订立建设用地使用权出让合同。出让合同一般包括下列条款：①当事人的名称和住所；②土地界址、面积等；③建筑物、构筑物及其附属设施占用的空间；④土地用途；⑤使用期限；⑥出让金等费用及其支付方式；⑦解决争议的方法。
下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（ ）。
A、 代办个人住房抵押贷款
B、 为委托人代办税费缴纳事务
C、 代办解除标的房屋抵押手续
D、 提供与标的房屋买卖相关的法律咨询
B、 为委托人代办税费缴纳事务
C、 代办解除标的房屋抵押手续
D、 提供与标的房屋买卖相关的法律咨询
答案：D
解析：
在房屋出售经纪服务合同中，房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包括：①提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询；②寻找承购人；③协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。
物业权属主要有（ ）。
A、商品房
B、使用权房
C、已购公房
D、已购私房
E、经济适用住房
B、使用权房
C、已购公房
D、已购私房
E、经济适用住房
答案：A,B,C,D,E
解析：
目前大部分城市的物业权属主要分为商品房、经济适用住房、使用权房、两限房、已购公房和私房等。@##
新建商品房形象楼书的构成要素不包括（ ）。
A、 楼体形象
B、 完整的户型资料
C、 主力户型图
D、 整体规划平面图
B、 完整的户型资料
C、 主力户型图
D、 整体规划平面图
答案：B
解析：
形象楼书的主要构成要素：楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。
房地产开发项目采取的“成本＋竞争”定价策略的主要步骤有（ ）。
A.计算项目总成本
B.调查竞争对手价格
C.得出本项目价格
D.计算项目预期利润
E.调查消费者愿意接受的价格
B.调查竞争对手价格
C.得出本项目价格
D.计算项目预期利润
E.调查消费者愿意接受的价格
答案：A,B,C,D
解析：
确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种：①“成本＋竞争”；②“消费者需求＋竞争者价格”。其中，“成本＋竞争”定价策略定价流程包括：a．计算项目总成本；b．调查竞争对手价格；c．计算本项目预期利润；d．成本加利润，得出本项目价格。
21年房地产经纪人试题8辑 第8辑
为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握（ ）。
A.客户类型
B.客户需求
C.客户身份
D.客户收入
B.客户需求
C.客户身份
D.客户收入
答案：B
解析：
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题——房源信息（Listings）、客户信息（Leads）和工作效率（Leverage），通常称为三个“L”。具体为：①掌握大量可靠的房源信息；②了解客户需求信息；③提高工作效率。
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。(2008年真题)
该项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括（ ）。
该项目规划中反映住宅区环境质量的主要技术指标包括（ ）。
A.建筑密度
B.地面停车率
C.绿地率
D.户均人口
B.地面停车率
C.绿地率
D.户均人口
答案：A,C
解析：
在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。
农民利用宅基地建造的住房登记，应缴纳房屋登记费（ ）元。
A.0
B.10
C.80
D.550
B.10
C.80
D.550
答案：A
解析：
住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。单独申请宅基地使用权登记的，属于只收取不动产权属证书工本费的情形。农民利用宅基地建造的住房登记，不收取房屋登记费，仅收取10元的房屋权属证书工本费。
民事法律关系的要素中，既是一种无形资产，又是知识产权法律关系客体的是（ ）。
A.物
B.人
C.行为
D.智力成果
B.人
C.行为
D.智力成果
答案：D
解析：
民事法律关系的客体是指民事权利和民事义务所指向的对象，包括物、行为、智力成果等。其中，智力成果是指脑力劳动所创造的精神产品，如发明创造、文学作品等。智力成果是一种无形资产，是知识产权法律关系的客体。
房地产消费行为调研的内容不包括（ ）。
A:消费者对房地产的价格的要求
B:消费者对房地产设计的要求
C:消费者的收入水平
D:购买行为主要决策者的情况
B:消费者对房地产设计的要求
C:消费者的收入水平
D:购买行为主要决策者的情况
答案：C
解析：
按套（单元）计价或者按套内建筑面积计价的，商品房买卖合同中应当注明建筑面积和（ ）。
A、使用面积
B、共有建筑面积
C、分摊的共有建筑面积
D、分摊的共有使用面积
B、共有建筑面积
C、分摊的共有建筑面积
D、分摊的共有使用面积
答案：C
解析：
商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，套内建筑面积部分为独立产权，分摊的共有建筑面积部分为共有产权，买受人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担义务。按套（单元）计价或者按套内建筑面积计价的，商品房买卖合同中应当注明建筑面积和分摊的共有建筑面积。
下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（ ）。
A.广东省
B.中国香港
C.美国
D.上海市
B.中国香港
C.美国
D.上海市
答案：C
解析：
在房地产经纪的运作实践中，美国形成了包括个人信用保障制度、产权保险制度、房屋质量保证、过失保险制度、合同示范文本在内的一套对行业从业者及机构的保护机制，为房地产经纪业的规范运作奠定了坚实的基础。
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