房地产经纪人考试真题及答案6篇
发布时间：2021-07-11
房地产经纪人考试真题及答案6篇 第1篇
下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。
A:家庭人口规模及构成
B:消费者民族与宗教信仰、社会风俗等
C:居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
D:项目所在地区人口及其就业状况、就学条件
B:消费者民族与宗教信仰、社会风俗等
C:居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
D:项目所在地区人口及其就业状况、就学条件
答案：D
解析：
法律的适用范围包括（ ）。
A、法律对物的适用范围
B、法律在区域上的适用范围
C、法律在时间上的适用范围
D、法律对人的适用范围
E、法律在空间上的适用范围
B、法律在区域上的适用范围
C、法律在时间上的适用范围
D、法律对人的适用范围
E、法律在空间上的适用范围
答案：C,D,E
解析：
法律的适用范围包括：①法律在时间上的适用范围，这是指法律在时间上所具有的效力；②法律在空间上的适用范围，这是指法律在地域上所具有的效力；③法律对人的适用范围，这是指法律对哪些人具有效力。
根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，在希望满足尊重需要之前，应该满足的需要有（ ）。
A.生理所需要
B.安全需要
C.归属需要
D.自我实现需要
E.理想与抱负需要
B.安全需要
C.归属需要
D.自我实现需要
E.理想与抱负需要
答案：A,B,C
解析：
美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按先后顺序和高低层次分为生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要、自我实现需要五种。该理论认为在进入“更高级”的需要之前，要相对满足前一种“较低级”的需要。
信用的主要形式有()。
A:生产信用
B:背书信用
C:政府信用
D:消费信用
E:国际信用
B:背书信用
C:政府信用
D:消费信用
E:国际信用
答案：C,D,E
解析：
下列五人中，具有完全民事行为能力的人有（ ）。
A、张某，17周岁，外出打工，且每月都有工资寄回家补贴家用
B、李某，15周岁，父母双亡，靠自己在城市卖报纸为生
C、王某，19周岁，一直无工作，待业在家
D、赵某，20周岁，患有精神病
E、吴某，19周岁，精神正常，但瘫痪在床，生活起居需人照料
B、李某，15周岁，父母双亡，靠自己在城市卖报纸为生
C、王某，19周岁，一直无工作，待业在家
D、赵某，20周岁，患有精神病
E、吴某，19周岁，精神正常，但瘫痪在床，生活起居需人照料
答案：A,C,E
解析：
按照《民法通则》规定，具有完全民事行为能力的权利人是指18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人。限制行为能力的人是指10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人。无民事行为能力的人是指不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人。
房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（ ）。
A、 租赁期限不一致
B、 租赁合同类型不同
C、 租赁费用支付方式不同
D、 房屋租赁合同约定特殊事项
B、 租赁合同类型不同
C、 租赁费用支付方式不同
D、 房屋租赁合同约定特殊事项
答案：A
解析：
房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异表现在：①租赁合同类型不同；②房屋租赁费用支付方式不同；③房屋租赁合同约定特殊事项；④签订合同时间不是同一时间点。
房地产经纪人考试真题及答案6篇 第2篇
突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。
A、本区域主流客户
B、紧邻区域企业客户
C、投资型客户
D、海外客户
B、紧邻区域企业客户
C、投资型客户
D、海外客户
答案：D
解析：
针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值；突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。@##
共用题干
2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。
2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答86~90题。
关于王某合法使用其住房公积金的说法，正确的为（ ）。
A:用于装修房屋
B:用于购买国债赚取利息
C:用于购买股票赚取收益
D:用于购买住房
A:用于装修房屋
B:用于购买国债赚取利息
C:用于购买股票赚取收益
D:用于购买住房
答案：D
解析：
关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同
答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。有关A公司与朱某签订的房地产经纪合同，以下说法正确的是（ ）
A、王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
B、经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
C、崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合
同上署名
D、经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
B、经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
C、崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合
同上署名
D、经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
答案：C
解析：
房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。本案例中，王某只是房地产经纪人协理，不能代表公司在合同上签名，至少应该是两名房地产经纪人协理才可以。崔某虽然没有办理具体事务，但是作为写字楼经纪部负责人，并且具备房地产经纪人资格，所以可以代表公司在合同中签名。
房地产价格中，把一笔房地产交易中交易双方实际达成的交易的价格称为（ ）。
A.市场价格
B.成交价格
C.理论价格
D.总价格
B.成交价格
C.理论价格
D.总价格
答案：B
解析：
成交价格简称成交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。它是已完成的事实，是个别价格，通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度，出售或购买的动机或急迫程度，交易双方之间的关系、议价能力和技巧，卖方的价格策略等的不同而有所不同。
紫线监督中，规划监督员行使的职能主要有（ ）。
A、 参与保护规划的专家论证，就保护规划方案的科学合理性向派出机关报告
B、 参与城市紫线管理范围内建设项目立项的专家论证，了解公示情况，提出意见
C、 对城市紫线范围内各项建设审批的可行性提出意见，并向派出机关报告
D、 接受公众的投诉，进行调查，向有关行政主管部门提出处理意见，并向派出机关报告
E、 监督有关行政主管部门的工作，并提出批评意见和督促执行
B、 参与城市紫线管理范围内建设项目立项的专家论证，了解公示情况，提出意见
C、 对城市紫线范围内各项建设审批的可行性提出意见，并向派出机关报告
D、 接受公众的投诉，进行调查，向有关行政主管部门提出处理意见，并向派出机关报告
E、 监督有关行政主管部门的工作，并提出批评意见和督促执行
答案：A,B,C,D
解析：
紫线监督中，规划监督员行使下述职能：①参与保护规划的专家论证，就保护规划方案的科学合理性向派出机关报告；②参与城市紫线范围内建设项目立项的专家论证，了解公示情况，可以对建设项目的可行性提出意见，并向派出机关报告；③对城市紫线范围内各项建设审批的可行性提出意见，并向派出机关报告；④接受公众的投诉，进行调查，向有关行政主管部门提出处理意见，并向派出机关报告。
房地产经纪人考试真题及答案6篇 第3篇
建筑工地上通常出现的建筑施工噪声有（ ）。(2010年真题)
A.空压机、电锤噪声
B.混凝土搅拌机、混凝土振捣器噪声
C.切割钢材、石材、瓷砖、木板噪声
D.运输车辆、垂直运输机械噪声
E.施工工地附近公交汽车噪声
B.混凝土搅拌机、混凝土振捣器噪声
C.切割钢材、石材、瓷砖、木板噪声
D.运输车辆、垂直运输机械噪声
E.施工工地附近公交汽车噪声
答案：A,B,C,D
解析：
建筑施工噪声是建筑工地的各种施工机械和建筑工人手工操作产生的噪声。这类噪声在施工期间具有突发性、冲击性、不连续性等特点，容易引起人们烦躁。E项属于交通噪声。
在房地产市场的心理细分中，A.I.O尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。
A:活动、兴趣、职业
B:职业、兴趣、意见
C:活动、兴趣、意见
D:娱乐、兴趣、意见
B:职业、兴趣、意见
C:活动、兴趣、意见
D:娱乐、兴趣、意见
答案：C
解析：
土地增值税的征收对增值额超过扣除项目金额100%，未超过200%的部分，征税的税率是（ ）。
A、 30％
B、 40％
C、 50％
D、 60％
B、 40％
C、 50％
D、 60％
答案：C
解析：
土地增值税实行四级超率累进税率：①增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为30％，速算扣除率为0；②增值额超过扣除项目金额50％、未超过扣除项目金额100％的部分，税率为40％，速算扣除率为5％；③增值额超过扣除项目金额100％、未超过扣除项目金额200％的部分，税率为50％，速算扣除率为15％；④增值额超过扣除项目金额200％的部分，税率为60％，速算扣除率为35％。
房屋租赁合同为（ ），只要双方当事人就主要内容达成一致合同即告成立。
A.诺成性合同
B.实践性合同
C.要式合同
D.单务合同
B.实践性合同
C.要式合同
D.单务合同
答案：A
解析：
房屋租赁合同为诺成性合同，只要双方当事人就主要内容达成一致合同即告成立。出租人交付房屋，承租人交付租金，合同即生效。
布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（ ）阶段的工作。(2007年真题)
A.项目结算
B.销售准备
C.销售执行
D.项目签约
B.销售准备
C.销售执行
D.项目签约
答案：B
解析：
销售准备是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。
我国政府始终把（ ）作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。
A.改善居民居住条件
B.改善居民生活品质
C.降低房地产价格
D.保持房地产价格的稳定
B.改善居民生活品质
C.降低房地产价格
D.保持房地产价格的稳定
答案：A
解析：
住房问题是重要的民生问题，我国政府高度重视解决居民住房问题，始终把改善居民居住条件作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。
房地产经纪人考试真题及答案6篇 第4篇
耕地占用税税额全免的土地有（ ）。
A.养老院占用耕地
B.学校占用耕地
C.寺庙占用耕地
D.军事设施占用耕地
E.医院占用耕地
B.学校占用耕地
C.寺庙占用耕地
D.军事设施占用耕地
E.医院占用耕地
答案：A,B,D,E
解析：
下列情形占用耕地，可以免征耕地占用税：①军事设施占用耕地；②学校、幼儿园、养老院、医院占用耕地。
在看房顺序上，可以按照（）的顺序。
A.差——较好——好
B.差——好——较好
C.较好——好——差
D.好——较好——差
正确答案：C
关于房地产经纪行业的公平性管理的表述，正确的是( )。
A.房地产经纪业执业规范
B.房地产经纪业的诚信管理
C.行业竞争与协作的管理
D.房地产经纪纠纷管理
E.房地产经纪收费
B.房地产经纪业的诚信管理
C.行业竞争与协作的管理
D.房地产经纪纠纷管理
E.房地产经纪收费
答案：B,C,D
解析：
某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。
A.7.01%
B.8.3%
C.10.0%
D.12.5%
B.8.3%
C.10.0%
D.12.5%
答案：C
解析：
预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期收益通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率，用于对通货膨胀和风险的补偿。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率＝年平均总利润额÷总投资额×100%。本题中，该项目的预期投资收益率＝[30000000÷（12－2）]÷30000000×100%＝10.0%。
房地产经纪信息的基本要素主要有()。
A:文字要素
B:内容要素
C:数字要素
D:语言要素
E:载体要素
B:内容要素
C:数字要素
D:语言要素
E:载体要素
答案：B,D,E
解析：
房屋租赁市场可以划分为自住租赁市场和转租用于投资租赁市场，这是按照（ ）进行划分的。
A.房屋用途
B.租赁目的
C.住宅性质
D.租赁期长短
B.租赁目的
C.住宅性质
D.租赁期长短
答案：B
解析：
房屋租赁市场按房屋用途可划分为：①住宅租赁市场；②非住宅租赁市场。按照租赁目的可划分为：①自住租赁市场；②转租用于投资租赁市场。按照租赁期长短可划分为：①短租租赁市场；②长租租赁市场。
房地产经纪人考试真题及答案6篇 第5篇
房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
A、 近期重点客户
B、 短期重点客户
C、 中期重点客户
D、 长期重点客户
B、 短期重点客户
C、 中期重点客户
D、 长期重点客户
答案：C
解析：
面对数量庞大的客户信息，房地产经纪人要通过对客户信息资料的分析找出重点客户，挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户。对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。以这样的方式管理客户信息会为经纪人创造持续的成交机会。
下列不属于商圈调查方法的是（ ）。
A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查
答案：D
解析：
房地产经纪人进行商圈调查时，主要采用以下三种方法：①现场勘查，要求在进行商圈调查时，须认真察看并及时做好记录，并对记录进行整理分析，同时也必须查阅相关资料、询问相关专业人员，确保内容的真实性。②访谈法，访谈的对象，可以是业主，也可以是物业服务企业、开发企业、同行、资深房地产经纪人等。③其他方式，同行业的相关数据报告，通过了解同行业发布的数据，加深对商圈的认识；通过网络搜集信息等都可以进行相关内容的商圈调查等。
下列中属于房地产经纪人员职业技能的有( )。
A.恪守信用
B.尽职守责
C.市场分析
D.人际沟通
E.把握成交时机
B.尽职守责
C.市场分析
D.人际沟通
E.把握成交时机
答案：C,D,E
解析：
下列不符合建设工程竣工验收程序要求的是（ ）。
A.工程完工后，实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见
B.建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位和其他有关方面的专家组成验收组，制定验收方案
C.建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构
D.施工单位组织工程竣工验收
B.建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位和其他有关方面的专家组成验收组，制定验收方案
C.建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构
D.施工单位组织工程竣工验收
答案：D
解析：
建设工程竣工验收的程序是：①工程完工后，施工单位向建设单位提交工程竣工报告，申请工程竣工验收。实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见。②建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位组成验收组，制定验收方案。对于重大工程和技术复杂工程，根据需要可邀请有关专家参加验收组。③建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。④建设单位组织工程竣工验收。
地籍要素指土地的( )。
A:等级
B:面积
C:等高线
D:权属界线
E:利用类别
B:面积
C:等高线
D:权属界线
E:利用类别
答案：A,B,D,E
解析：
房地产开发企业应当按照商品住房预售方案销售商品住房，预售方案应当包括().
A:建设进度安排
B:预售住房定价
C:预售房屋套数
D:住房能源消耗指标和节能措施
E:公共部位和公共设施的具体范围
B:预售住房定价
C:预售房屋套数
D:住房能源消耗指标和节能措施
E:公共部位和公共设施的具体范围
答案：A,C,D,E
解析：
本题考核的知识点为商品房预售方案的内容.预售方案应当包括项目基本情况、建设进度安排、预售房屋套数、面积预测及分摊情况、公共部位和公共设施的具体范围、预售价格及变动幅度、预售资金监管落实情况、住房质量责任承担主体和承担方式、住房能源消耗指标和节能措施等..
房地产经纪人考试真题及答案6篇 第6篇
下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台
答案：C
解析：
互联网开发客户的方式包括：①付费的房源信息发布平台；②免费的公共网络信息发布平台；③房地产经纪机构门户网站。
房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（ ）。
A:好感度
B:理解度
C:信任度
D:购买动机
E:行动率
B:理解度
C:信任度
D:购买动机
E:行动率
答案：D,E
解析：
下列房地产业的行业细分中，不属于房地产中介服务的是（ ）。
A.房地产经纪
B.房地产估价
C.物业管理
D.房地产咨询
B.房地产估价
C.物业管理
D.房地产咨询
答案：C
解析：
目前普遍认为，房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产租赁经营、物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。
根据居住区住宅的规划布置，在Ⅲ、Ⅳ建筑气候区，住宅布置主要应考虑（ ）。
A.住宅宜靠近相关服务设施和公共绿地
B.地方风对住宅建筑防寒、保温或自然通风的影响
C.住宅冬季的日照、防寒、保温与防风沙的侵袭
D.住宅夏季防热和组织自然通风、导风入室的要求
B.地方风对住宅建筑防寒、保温或自然通风的影响
C.住宅冬季的日照、防寒、保温与防风沙的侵袭
D.住宅夏季防热和组织自然通风、导风入室的要求
答案：D
解析：
参见第16题解析。
员工伤害属于企业风险类型中的( )。
A:价格风险
B:纯粹风险
C:长寿风险
D:信用风险
B:纯粹风险
C:长寿风险
D:信用风险
答案：B
解析：
《耕地占用税暂行条例》对耕地占用税的税额做出规定，下列说法正确的有（ ）。
A、以县为单位，人均耕地在1亩以下（含1亩）的地区，每平方米10～50元
B、以县为单位，人均耕地在1～2亩（含2亩）的地区，每平方米8～40元
C、以县为单位，人均耕地在2～3亩（含3亩）的地区，每平方米6～30元
D、以县为单位，人均耕地在3～4亩（含4亩）的地区，每平方米4～25元
E、以县为单位，人均耕地在4亩以上的地区，每平方米4～15元
B、以县为单位，人均耕地在1～2亩（含2亩）的地区，每平方米8～40元
C、以县为单位，人均耕地在2～3亩（含3亩）的地区，每平方米6～30元
D、以县为单位，人均耕地在3～4亩（含4亩）的地区，每平方米4～25元
E、以县为单位，人均耕地在4亩以上的地区，每平方米4～15元
答案：A,B,C
解析：
耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据。耕地占用税实行定额税率，具体规定为：①人均耕地不超过1亩的地区（以县级行政区域为单位，下同），每平方米为10～50元；②人均耕地超过1亩但不超过2亩的地区，每平方米为8～40元；③人均耕地超过2亩但不超过3亩的地区，每平方米为6～30元；④人均耕地超过3亩的地区，每平方米为5～25元。
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