2021房地产经纪人考试真题9节 第1节
住房租赁手续费的收费标准为每套()元，由出租人承担。
A:50
B:100
C:150
D:
房地产广告中涉及的（ ），如在规划或者建设中，应当在广告中注明。
A、 文化教育设施
B、 绿化设施
C、 商业设施
D、 市政条件
E、 交通设施
答案：A,C,D,E
解析：
房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间；房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。
房地产经纪执业的平等原则主要体现在（ ）。
A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等
B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等
C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等
D.房地产经纪活动当事人的权利义务对等
E.房地产经纪机构之间应当公平竞争
答案：C,D
解析：
平等原则是指在房地产经纪活动当事人，法律地位平等、权利义务对等，在充分协商达成一致的基础上，实现互利互惠的经济利益目的的。这一原则包括两方面内容：①房地产经纪活动当事人的法律地位平等；②房地产经纪活动当事人的权利和义务对等。
房地产经纪人享有（ ）的权利。
A.依法设立房地产经纪机构
B.以自己的名义收取房地产经纪服务佣金
C.在经办业务的房屋承租经纪服务合同上签名
D.拒绝执行委托人要求协助骗取购房资格的指令
E.在其他房地产经纪机构兼职并获得合理报酬
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人享有的权利；
房地产经纪人员享有的权利包括：①依法设立房地产经纪机构的权利；②受聘于房地产经纪机构，担任相关岗位职务的权利；③执行房地产经纪业务的权利；④在房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利；⑤要求委托人提供与教育有关资料的权利；⑥拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利；⑦获得合理报酬的权利，⑧依法享有的其他权利。
评价建筑装饰材料的经济性，既要考虑装饰工程的一次性投资和材料的使用寿命，还要考虑装饰材料的（ ）。
A、 寿命周期费用
B、 环保性
C、 适用性
D、 日后维护和维修费
答案：D
解析：
评价建筑材料的经济性，要有一个总体的观念，既要考虑到装饰工程一次性投资的多少，也要考虑到日后的维护费用和经济寿命，对于室内装饰装修的基本界面或重要局部位置，宁可适当增加一次性投入，延长装饰材料的使用寿命，避免过早整体维修和更新，从而达到总体上经济的目的。
住宅室内装饰装修中，常见的内墙面材料包括（ ）。
A、涂料
B、瓷砖
C、铝扣板
D、壁纸
E、防水卷材
答案：A,D
解析：
室内墙面的种类很多，主要分为下列几类：①抹灰类墙面，包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面。
②涂料类墙面，涂料是一种胶体溶液．将其涂抹在物体表面，经过一定时间的物理、化学变化，能与基体材料很好地粘结并形成完整而坚韧的保护膜。③裱糊类墙面，包括壁纸和墙布等饰面装饰。④贴面类墙面，包括陶瓷制品、天然石材、人造石材和预制板材等饰面装饰。⑤罩面板类墙面，包括木质、金属、玻璃及其他板材饰面装饰@##
信用的（ ）是指商品或货币的让渡有一定期限，如果没有期限，就不是信用关系，而成了赠与或占有关系。
A.时限性
B.风险性
C.偿还性
D.收益性
答案：A
解析：
信用的时限性，即商品或货币的让渡有一定期限，如果没有期限，就不是信用关系，而成了赠与或占有关系。B项，风险性，即在信用活动中，让出商品或货币的一方仅持有所有权或债权的凭证，有到期不能收回的可能。C项，偿还性，即商品或货币的暂时让渡是以偿还为先决条件的，要求在信用关系结束时按一定方式得到返还。D项，收益性，即信用关系是建立在有偿的基础上，要求到期返还时还要有一定的增值或者是附加额。
2021房地产经纪人考试真题9节 第2节
采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会
答案：A
解析：
电话拜访注意事项有：①电话拜访的成功率必须保持在一定水平线上，否则投入的成本可能会过高，经纪人的信心也会受影响；②接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧，并事先进行模拟演练，才能确保电话拜访的效果；③做好电话拜访的心理准备，另外准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬；④电话拜访的时间、频率、时长等应合理控制，一方面避免对客户构成不必要的骚扰，另一方面也保证每次通话的质量和效果；⑤电话拜访过程保持良好的服务态度，礼貌用语，快速切入主题，言简意赅，表达清晰，语速适中，仔细倾听，善于提问，耐心解答，认真记录，并争取面谈机会。
在房产测量中，下列部分不计算建筑面积的有（ ）。
A.房间之间无上盖的架空通廊
B.突出房屋外墙面的无柱雨篷
C.无顶盖的各层室外楼梯
D.建筑物内的操作平台
E.活动板房、简易房屋
答案：A,B,D,E
解析：
在房屋建筑面积的测算中，不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算。
房地产经纪机构的义务包括在经营场所公示（ ）。
A.营业执照
B.备案证明文件
C.业务流程
D.服务项目
E.房地产经纪人员身份证复印件
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构负有在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程、收费标准等义务。
共用题干
张某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满。根据以上内容，回答86~90题。
针对刘某受让张某房屋这一行为，当事人应缴纳的税种为（ ）。
A:房产税
B:契税
C:城镇土地使用税
D:营业税
房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有（ ）。(2011年真题)
A.提供个性化服务
B.提供附加服务
C.建立长期合作关系
D.正确处理投诉
E.鼓励客户推荐
赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009年真题)
如果甲公司与赵某签订的房地产经纪合同中未约定违约责任，那么（ ）。
A.赵某不承担违约责任
B.甲公司仍可依法追究赵某的违约责任
C.该房地产经纪合同无效
D.该房地产经纪合同的内容不完整
答案：B
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任是以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言。违约责任的构成要件，一是必须有违约行为，二是无免责事由。本题中，甲公司与赵某签订的房地产经纪合同有效、且赵某无免责事由并存在违约行为，构成违约。因此，虽然合同中未约定违约责任，甲公司仍可依法追究赵某的违约责任。
以成本价或标准价购买的住房，产权来源为“()”。
A:保障售房
B:购买
C:集体住房
D:房改售房
2021房地产经纪人考试真题9节 第3节
邱某拥有一宗房地产，下列关于邱某办理房地产权属登记的表述中，正确的有（ ）。
A、如果邱某年满25周岁，虽患有间隔性精神病，可自行办理
B、如果邱某年满18周岁，则可自行办理
C、如果邱某17周岁，需要其法定代理人代为办理
D、如果邱某16周岁，靠自己打工为生，则可自行办理
E、如果邱某16周岁，靠自己打工为生，需要法定代理人代为办理
答案：B,C,D
解析：
房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。按照《民法通则》规定，具有完全民事行为能力的权利人（18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人）可以自行办理房地产权属登记。限制行为能力的人（10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人）和无民事行为能力的人（不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人），可由他们的法定代理人（即监护人）代理登记。
下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。
A.居间
B.代理
C.包销
D.行纪
房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（ ）。(2010年真题)
A.贷款成数
B.贷款金额
C.贷款期限
D.贷款担保方式
E.贷款偿还方式
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：①贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；②货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；③贷款金额；④贷款期限；⑤偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；⑥贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。
适宜城市建设用地包括（ ）。
A、地形坡度大的用地
B、不受洪水淹没的用地
C、土地完整的用地
D、工程地质条件良好的用地
E、地势平坦的用地
答案：B,C,D,E
解析：
适宜城市建设用地是指自然条件优越，能适应各项城市设施建设的需要，一般不需要采取工程措施或只需稍加工程措施就能建设的用地。例如，地势平坦，土地完整，工程地质条件良好，不受洪水淹没的用地。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10 000 m2，固定总成本2 000万元，单位变动成本2 500 元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。根据以上内容，回答81~84题。
若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（ ）元/m2。
A:4 590
B:5 294
C:5 765
D:6 353
征用以下土地，需要国务院审批的有( )。
A、 基本农田
B、基本农田以外的耕地超过35hm2的
C、其他土地35hm2
D、耕地70hm2
E、基本农田120hm2
赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。
在本次房地产交易中，可能导致成交价格高于正常市场价格的因素为（ ）。
A、赵某急于出售本套住宅来偿还债务
B、李某不了解市场行情盲目购买
C、本套住宅对李某有特殊意义
D、李某与赵某之间有亲戚关系
答案：B,C
解析：
成交价格简称成交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。成交价格是是已完成的事实，是个别价格，通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度，出售或购买的动机或急迫程度，交易双方之间的关系、议价能力和技巧，卖方的价格策略等的不同而有所不同。
2021房地产经纪人考试真题9节 第4节
草原属于（ ）。
A.自然景观
B.硬景观
C.社会景观
D.人文景观
答案：A
解析：
根据景观的来源，景观可分为自然景观和人文景观。自然景观是指未经人类活动所改变的地表起伏、水域和自然植物所构成的自然地表景象及其给予人的感受。人文景观是指被人类活动改变过的自然景观，即自然景观加上人工改造所形成的景观。草原一般未经人类活动改造过，因此其属于自然景观。
广告推广的周期循环为( )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研
不属于住房公积金缴存对象的是（ ）。
A.无工作的城镇居民
B.协会职工
C.城镇单位聘用的进城务工人员
D.申请缴存的城镇个体工商户
答案：A
解析：
缴存住房公积金的对象包括：国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位和社会团体及其在职职工都应按月缴存住房公积金。根据原建设部《关于住房公积金管理若干具体问题的指导意见》，有条件的地方，城镇单位聘用进城务工人员，单位和职工可缴存住房公积金；城镇个体工商户、自由职业人员可申请缴存住房公积金。
《城市房地产管理法》施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释公布施行后，在( )的，适用该解释。
A.一审和二审阶段
B.二审和终审阶段
C.一审、二审和终审阶段
D.终审阶段
房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)
A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民
答案：D
解析：
在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备，对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等；②周密筹划，对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果；③避免扰民，社区活动的出发点，是为了以亲近社区居民的手段，应避免扰民，扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。
下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。
A:片区市场研究
B:消费者构成及购买行为研究
C:提炼推广主题
D:对手动态跟踪
界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的（ ）。
A.装饰风格
B.产品特点
C.内部资源优势
D.外部资源优势
E.建筑设计
答案：B,C,D
解析：
界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的产品特点和内外部资源优势，例如，“CBD首席商务综合体”、“亚太封面商务群”、“花园CBD”等都很好地表达了项目的属性定位。
2021房地产经纪人考试真题9节 第5节
根据《城市房地产转让管理规定》的规定，下列关于房地产转让的程序的表述，正确的有（ ）。
A、房地产转让当事人签订书面转让合同
B、房地产坐落位置、面积、四至界限清晰
C、房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费
D、房地产管理部门办理房屋权属登记手续，核发房地产权属证书
E、房地产管理部门核实申报的成交价格，可根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估
答案：A,C,D,E
解析：
《城市房地产转让管理规定》对房地产转让的程序做了如下规定：①房地产转让当事人签订书面转让合同；②房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；③房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理；④房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；⑤房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；⑥登记机构办理房屋权属登记手续，核发权属证书。
房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（ ）同意
A、房地产主管部门
B、业务委托人
C、承办业务的房地产经纪人
D、协办业务的房地产经纪协理
答案：B
解析：
房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。
下列不属于《城市房地产开发经营管理条例》规定的不得发布广告的情形的是（ ）。
A、 在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的
B、 在未经国家征用的集体所有的土地上建设的
C、 权属有争议的
D、 取得该项目预售许可证的预售房地产
答案：D
解析：
凡下列情况的房地产，不得发布广告：①在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；②在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；③司法机关和行政机关依法规定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；④预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；⑤权属有争议的；⑥违反国家有关规定建设的；⑦不符合工程质量标准，经验收不合格的；⑧法律、行政法规规定禁止的其他情形。
房地产经纪服务合同签订的要求包括（ ）。
A.以书面形式签订
B.加盖房地产经纪机构印章
C.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
D.委托人签名或者盖章
E.房管局备案
答案：A,B,C,D
解析：
依据《房地产经纪管理办法》的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：①房地产经纪服务合同应以书面形式签订；②房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；③房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；④房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。委托人是自然人的，应签名；委托人是法人的，应盖章。
房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣
答案：D
解析：
作为消费者的购买方（或租赁方）消费所得的最终商品就是房屋，房源对于购买方（或租赁方）而言不仅仅是被符号化的信息资源。更重要的是最终交易的实体商品——兼具物理属性、法律属性和心理属性的特殊商品。因此房源质量的优劣不仅关系到购买方（或租赁方）的消费需求能否得到及时、有效的满足，也关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
房屋租赁托管业务承租委托流程有（ ）。
A.承租客户接待
B.房屋带看
C.租金价格谈判
D.支付租金、押金及其他费用
E.物业交验及房屋交付使用
答案：A,B,D,E
解析：
房屋租赁托管业务承租委托流程包括以下七个环节：①承租客户接待；②房屋带看；③达成房屋租赁意向；④签订《房屋租赁合同（托管机构代理成交版）》；⑤支付租金、押金及其他费用；⑥物业交验及房屋交付使用；⑦提供其他增值服务。
下列关于统计的基本概念，正确的是( )。
A:同质性是构成统计总体的基础
B:标志可以分为数量标志和质量标志
C:指标反映总体数量特征及范畴
D:总体和总体单位不能相互转化
E:可变的数量标志即为变量
2021房地产经纪人考试真题9节 第6节
房地产投资选择多样性的表现有（ ）。
A.房地产类型多样
B.房地产投资形式多样
C.房地产投资收益的个别性
D.房地产经营方式多样
E.房地产投资变现复杂
答案：A,B,D
解析：
房地产投资的特点包括：①投资选择的多样性；②投资区域的差异性；③投资价值的附加性；④投资变现的困难性；⑤投资收益的个别性；⑥投资预期的风险性。其中，投资的多样性主要表现在：①投资对象的多样性；②投资形式的多样性；③经营方式的多样性。
根据《合同法》，出租人可以单方面解除租赁合同的情形不包括（ ）。
A.承租人未经出租人同意将租赁房屋转租
B.不定期租赁，提前3个月通知承租人
C.承租人未按照合同约定使用租赁物，致使租赁物受损
D.承租人未在约定日期支付租金
答案：D
解析：
租赁合同的解除；
租赁期间虽然未届满，但《合同法》规定在发生某些情形下，合同当事人一方可以解除合同。出租人可以单方面解除租赁合同的情形包括：①承租人未按照合同约定的方法或租赁物的性质使用租赁物，致使租赁物受损的；②承租人未经出租人同意转租的；③承租人无正当理由未支付或迟延支付租金，经催告后在合理期限内仍不支付租金的；④不定期租赁，但应在合理期限之前通知承租人。D项情形下，出租人不能单方面解除租赁合同。
在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（ ）时确定。
A.选择店址
B.选择区域
C.准备开业
D.租赁谈判和签约
答案：B
解析：
房地产经纪门店的开设；
在房地产经纪门店开设过程中，目标市场应在选择区域时确定，确定在哪些区域设置门店，首先要确定目标市场，找准服务对象，然后再依据目标市场、服务对象选择最佳的区域。
商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以（ ）为核心竞争力。
A、技术化
B、规模化
C、多元化
D、高端化
E、逻辑化
答案：B,C,D
解析：
商务综合体以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型。其通常以规模化、高端化、多元化为核心竞争力。
门店开设前的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（ ）。
A.门店开设的一次性费用
B.日常支出费用
C.销售佣金
D.销售费用
E.营业税
答案：A,B,E
解析：
门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。其中，经营成本的估算包括以下项目：①门店购买费用或门店租金，一般采用租赁的形式，租金按合同采用年付、季度付或其他付款方式；②门店装修费（包括招牌、橱窗、灯光、地段、墙面等）；③门店登记注册费；④办公用品购置费（电脑、复印机、打印机、收银用设备等）；⑤员工工资福利；⑥广告费；⑦水电费、物业管理费；⑧税费和管理费；⑨办公用品费（纸、笔、宣传手册及单张等）；⑩其他杂费。
下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（ ）。
A.依照合同约定收取服务费
B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度
C.收取服务费必须开具发票
D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益
答案：D
解析：
房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。D项，在房地产经纪活动中，禁止房地产经纪机构、房地产经纪人员通过隐瞒房地产交易价格等方式，获取佣金以外的收益。
房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费
B.按成交价格总额的4.0%收费
C.严格按照国家规定的标准收费
D.采用差额定率累进计费
2021房地产经纪人考试真题9节 第7节
下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。
A:片区市场研究
B:消费者构成及购买行为研究
C:提炼推广主题
D:对手动态跟踪
企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为廉租住房、经济适用住房房源且增值额未超过扣除项目金额()的，免征土地增值税。
A:10％
B:20％
C:30％
D:40％
总平面图中涂黑的直角等腰三角形标高符号表示的是（ ）。
A.相对标高
B.建筑高度
C.室外地坪标高
D.坐标
答案：C
解析：
标高符号表示建筑物某一部位的高度，为一直角等腰三角形，用“▽”表示。建筑总平面图的室外地坪标高符号是用涂黑的直角等腰三角形表示。
决定销售人员数量的因素有（ ）。
A.销售阶段
B.项目销售量
C.销售目标
D.宣传推广
E.销售技巧
答案：A,B,C,D
解析：
房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重对基本的专业素质和沟通能力的考察。
2010年，住房和城乡建设部印发了《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》（建房［2010］53号），对加强商品房预售监管作出了明确规定：（ ）。
A、严格商品住房预售许可管理
B、强化商品住房预售方案管理
C、严格商品住房定金管理
D、完善预售资金监管机制
E、严格预售商品住房退房管理
答案：A,B,D,E
解析：
2010年，住房和城乡建设部印发了《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》（建房［2010］53号），对加强商品房预售监管作出了明确规定：①严格商品住房预售许可管理；②强化商品住房预售方案管理；③完善预售资金监管机制；④严格预售商品住房退房管理。
房源信息的“真实性”体现在（ ）。(2012年真题)
A.真实存在
B.真实广告
C.真实用途
D.真实委托
E.真实价格
答案：A,D,E
解析：
房地产经纪人在获取房源的过程中，必须保证房源信息的真实性。房源的真实性主要体现在：①房源的真实存在；②真实价格；③真实委托。
《住宅质量保证书》应当列明工程质量监督部门核验的()等内容。
A:保修范围
B:保修单位
C:保修期
D:质量等级
E:配电负荷
答案：A,B,C,D
解析：
本题考核的知识点为住宅质量保证书。《住宅质量保证书》应当列明工程质量监督部门核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容。
2021房地产经纪人考试真题9节 第8节
刘某购买了一套建筑面积为100m2，单价为6000元／m2的商品住房，首付30％，余款向银行申请20年期的抵押贷款。若其选择按月等额偿还贷款本息，假设贷款年利率为6％，则其名义单价和实际单价分别为（ ）元／m2。
A、6000和6000
B、6000和7221、63
C、7221、63和6000
D、7221、63和7221、63
答案：A
解析：
名义价格是表面上的价格，能直接观察到。实际价格一般直接观察不到，通常需要在名义价格的基础上进行计算或者处理才能得到。题中，采取按月等额偿还贷款本息方式支付，其名义单价和实际单价相等，均为6000元／m2。
根据我国《合同法》，出卖人迟延交付房屋，经催告后在（ ）个月的合理期限内仍未履行，买受人请求解除合同的，人民法院应予支持，但当事人另有约定的除外。
A.1
B.3
C.4
D.6
答案：B
解析：
根据《合同法》第九十四条的规定，出卖人迟延交付房屋或者买受人迟延支付购房款，经催告后在三个月的合理期限内仍未履行，当事人一方请求解除合同的，应予支持，但当事人另有约定的除外。法律没有规定或者当事人没有约定，经对方当事人催告后，解除权行使的合理期限为三个月。对方当事人没有催告的，解除权应当在解除权发生之日起一年内行使；逾期不行使的，解除权消灭。
不动产登记制度的类型中，具有登记机构对登记申请采取实质审查，登记权利的现状，登记有公信力即登记簿上所载事项，对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力特点的是（ ）。
A.契据登记制
B.产权登记制
C.权利登记制
D.托伦斯登记制
答案：C
解析：
权利登记制指登记机构设置登记簿，不动产权利的取得、变更过程在登记簿上记载，利害关系人、相关当事人根据登记簿的记载推知该不动产产权状态，若不动产权利的取得未经登记便不产生效力，不仅不能对抗第三人，在当事人之间也不发生效力。其主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力。
一般来说，风险管理的主要步骤实施顺序为（ ）。（①衡量潜在的损失频率和损失程度；②识别各种重要风险；③持续地对风险管理方法的适用性进行监督；④开发并选择适当的风险管理方法；⑤实施所选定的风险管理方法。）
A.②①④⑤③
B.①②④⑤③
C.②③①④⑤
D.②①⑤④③
答案：A
解析：
一般来说风险管理的过程包括5个主要步骤：①识别各种重要风险；②衡量潜在的损失频率和损失程度；③开发并选择适当的风险管理方法；④实施所选定的风险管理方法；⑤持续地对风险管理方法的适用性进行监督。
不动产登记有多种分类方法，按照登记的业务类型可分为（ ）。
A.变更登记
B.房屋登记
C.异议登记
D.预告登记
E.所有权登记
答案：A,C,D
解析：
不动产登记有多种分类方法。按照登记的业务类型可分为首次登记、变更登记、转移登记、注销登记、更正登记、异议登记、查封登记和预告登记。按照登记物的类型可分为土地登记、房屋登记和林权登记等。按照登记物权的类型可分为所有权登记和他项权利登记。
邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（ ）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。
A、规划趋势
B、规划优势
C、规划设计的内容
D、产品特点
E、建筑特色
答案：B,C,D,E
解析：
在销售筹备培训的项目培训中，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点，及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。
公房出售以后，维修资金由售房单位和购房人双向缴交：售房单位按照一定比例从售房款中提取，原则上该部分多层住宅不低于售房款的( )。
A、 3%
B、 10%
C、 15%
D、 20%
2021房地产经纪人考试真题9节 第9节
缔约过失责任属于（ ）。
A.违约责任
B.侵权责任
C.合同责任
D.行政责任
答案：C
解析：
在合同未成立或成立后无效、被撤销，无法请求违约责任的情况下，在合同成立以前缔约上有过失的一方应承担缔约过失责任。缔约过失责任虽不属于违约责任，但与合同有关，属于合同责任。
关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A:应按照被代理人的指示处理事务
B:应亲自处理受托事务
C:在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况
D:如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留
房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（ ）。(2009年真题)
A.房地产市场状况
B.房地产经纪人的工作流程
C.项目规划设计
D.园林规划设计
E.户型设计
答案：C,D,E
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。
根据房屋租赁合同，享有()是出租人最基本的权利。
A:房屋处分权
B:房屋使用权
C:租金收益权
D:房屋抵押权
投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部（ ）所需要的时间。
A.现金流入
B.初始投资
C.净现金流量
D.运营费用
答案：B
解析：
静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。动态投资回收期是把投资项目各期（通常以年为单位）的净现金流量按基准收益率或目标收益率折现之后，再来计算投资回收期的。
国有土地使用权出让的方式中，()出让不适用于房地产开发建设用地.
A:挂牌
B:协议
C:拍卖
D:招标
答案：B
解析：
本题考核的知识点为国有土地使用权协议出让方式.协议出让适用于公其福利事业和非盈利性的社会团体、机关单位用地和某些特殊用地，不适用于房地产开发建设用地.
关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是( )。
A:默示条款是合同的主要条款
B:默示条款一般是合同的程序条款
C:明示条款以默示条款的存在为前提
D:明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准
