2021房地产经纪人经典例题6篇 第1篇
下列不属于房地产服务的5S的是( )。
A:满意
B:速度
C:真诚
D:机敏
下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。
A.佣金通常为3%
B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金
（一） 刘某2005年购得一商铺，以每月2000元租金租给吴某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，刘某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。
刘某出租房屋应缴纳的税为（ ）。
A、营业税
B、房产税
C、契税
D、印花税
答案：A,B
解析：
A项，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，在3％税率的基础上减半征收营业税。B项，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4％的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体以及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4％的税率征收房产税。C项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。本案例中，没有发生房屋权属转移。D项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。本案例中，房屋出租中没有涉及到“书立、领受税法规定应税凭证”的情形。
房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（ ）。(2012年真题)
A.门店经营成本
B.门店固定成本
C.门店经营成本加同期正常利润
D.门店固定成本加变动成本
答案：C
解析：
计划期限内的经营成本加上同期门店应得的正常利润，即为门店损益平衡点的销售额。
分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（ ）。
A.简单实用原则
B.按级分类原则
C.产品性质原则
D.主次分明原则
答案：B
解析：
房源分类管理主要是为了提高房地产经纪人对房源信息系统管理，提高房地产经纪人的工作效率，实现快速查询、快速匹配、快速流通、快速成交。房源分类原则包括：①按级分类原则；②简单实用原则；③主次分明原则。其中，按级分类原则主要运用分类检索，分类检索就是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……这样有利于房源分类管理工作更系统、更清晰化、更精细。
公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。
A:保障房地产经纪人的利益
B:提高房地产经纪人收集房源的积极性
C:房地产经纪人获取更多信息
D:提高房地产经纪人的工作效率
E:提高房地产经纪人的佣金水平
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）。
A.确定销售团队
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式
答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。
2021房地产经纪人经典例题6篇 第2篇
在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是（ ）。
A:形象楼书
B:功能楼书
C:户型手册
D:宣传展板
根据《物权法》，抵押权自（ ）时生效。
A.设立
B.公正
C.登记
D.行为发生时
答案：C
解析：
房地产抵押合同需要到不动产登记部门办理登记。根据《物权法》的相关规定，抵押权自登记时设立。抵押权已登记的，按照登记先后顺序清偿；已经登记的抵押权，先于未登记的抵押权受偿；抵押权未登记的，按照债权比例清偿。
关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是( )。
A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围
B.房地产经纪机构是重资产类型企业
C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
D.房地产经纪机构是轻资产类型企业
房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（ ）。
A.培养复合型人才
B.建立客户管理系统
C.建立流程管理信息系统
D.建立有效的组织保障
答案：B
解析：
房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：①建立有效的组织保障；②建立流程管理信息系统；③重塑企业文化；④培养复合型人才。
两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为（ ）人民法院办理查封登记。
A、后送达协助执行通知书的
B、全部的
C、先送达协助执行通知书的
D、任意一个
答案：C
解析：
两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为先送达协助执行通知书的人民法院办理查封登记，对后送达协助执行通知书的人民法院办理轮候查封登记。轮候查封登记的顺序按照人民法院协助执行通知书送达不动产登记机构的时间先后进行排列。查封期间，人民法院解除查封的，不动产登记机构应当及时根据人民法院协助执行通知书注销查封登记。不动产查封期限届满，人民法院未续封的，查封登记失效。
业主大会的执行机构是().
A:社区居委会
B:物业服务企业
C:开发企业
D:业主委员会
房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。
A:相同
B:房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域
C:房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域
D:在不同的省市有不同的规定
2021房地产经纪人经典例题6篇 第3篇
在个人住房贷款中，律师事务所的主要工作包括（ ）。
A.起草借款合同或协议
B.代为办理个人住房贷款、不动产抵押登记等手续
C.受托人与借款人签订借款合同或协议
D.评估抵押房地产的价值
E.处理违约贷款的法律事务
答案：A,C,E
解析：
在个人贷款的参与者中，服务机构是指为房地产贷款当事人提供专业服务的房地产经纪机构、房地产估价机构和律师事务所等。其中，律师事务所主要为抵押贷款提供法律服务，如：①起草借款合同或协议；②受托人与借款人签订借款合同或协议；③处理违约贷款的法律事务等。B项是房地产经纪机构的工作；D项是房地产估价机构的工作。
按照汇率制度的不同，汇率可分为（ ）。
A.基本汇率和套算汇率
B.固定汇率和浮动汇率
C.官方汇率和市场汇率
D.买入汇率、卖出汇率、中间汇率和现钞汇率
答案：B
解析：
根据汇率制度，汇率分为：①固定汇率是指一个国家的货币对另一个国家的货币规定固定的比价关系，只能在一定的幅度内浮动。②浮动汇率是指不规定汇率的上下浮动幅度，任其根据外汇市场的供求状况而自由涨跌。A项，无此划分方法；C项是根据外汇管理情况划分汇率的；D项是从银行买卖外汇的角度来划分汇率的。
房屋权属登记机关记载的房屋权利的信息应包括（ ）。
A.房物权属人年龄
B.他项权情况
C.房屋变更信息
D.坐落、面积、用途等
E.所有权情况
答案：B,D,E
解析：
房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，是指房屋登记簿所记载的信息，包括房屋自然状况（坐落、面积、用途等），房屋权利状况（所有权情况、他项权情况和房屋权利的其他限制等），以及登记机关记载的其他必要信息。
城镇土地使用税的计税依据是纳税人（ ）。
A:房屋的建筑面积
B:房屋的使用面积
C:房屋的居住面积
D:实际占用的土地面积
强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大量的促销活动
D.适当的价格策略
直接式顶棚按施工方法分类，不包括（ ）。
A、直接粘贴式顶棚
B、直接喷刷式顶棚
C、悬挂式顶棚
D、直接式抹灰顶棚
答案：C
解析：
直接式顶棚是在屋面板或楼板结构底面直接做饰面材料的顶棚，具有构造简单、构造层厚度小、可取得较高的室内净高以及造价较低等特点。直接式顶棚根据施工方法，分为直接式抹灰顶棚、直接喷刷式顶棚、直接粘贴式顶棚、直接固定装饰板顶棚及结构顶棚。
关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（ ）。
A、 因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务
B、 房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险
C、 房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任
D、 逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究
答案：D
解析：
“权利和义务对等”是指房地产经纪机构和人员享有权利，同时就应承担义务，对房地产经纪业务委托人来说也是如此，而且，房地产经纪业务委托人和受托人的权利、义务是相应的。这就要求，房地产经纪机构按照合同尽职尽责地为委托人提供经纪服务，同时享有收取服务费用的权利；委托人享受房地产经纪机构提供经纪服务的权利，同时承担支付服务费用的义务。
2021房地产经纪人经典例题6篇 第4篇
在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（ ）等内容。
A.销售期限
B.销售目标
C.销售条件
D.销售方式
E.销售优势
答案：B,C,D
解析：
在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。
关于划拨土地使用权转让的表述中，正确的是（ ）。
A、 需办理出让手续，应有出受让方缴纳土地出让金
B、 暂不办理土地使用权出让手续的，应当将土地收益上缴国家或做其他处理
C、 应由受让方办理土地使用权出让手续，不必缴纳土地使用权出让金
D、 可不办理出让手续，但受让方应缴纳土地使用权出让金
答案：B
解析：
《城市房地产管理法》明确规定，对划拨土地使用权的转让管理有两种不同的处理方式，①需办理出让手续，变划拨土地使用权为出让土地使用权，由受让方缴纳土地出让金；②不改变原有土地的划拨性质由转让方上缴土地收益或做其他处理。对于暂不办理土地使用权出让手续的，应当将土地收益上缴国家或做其他处理，并在合同中注明。
下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。
A、 指向性
B、 潜在性
C、 时效性
D、 多变性
答案：B
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求，而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。
共用题干
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括( )。
A:难点户型的均价调整
B:难点户型的层差和朝向差调整
C:难点户型的重点推荐
D:对全楼价格重新调整
参加房地产经纪人资格全部4个科目考试的人员，必须在（ ）考试年度内通过应试科目，才视为考试通过。
A:一个
B:任意两个
C:报考约定的两个
D:连续两个
从中介服务的角度来说，（ ）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。
A、产权调查
B、现场查验
C、环境状况调查
D、房屋缺陷查验
答案：A
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。
房地产经纪人员对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断包括（ ）。
A.宏观的判断
B.正向的判断
C.定性的判断
D.定量的判断
E.逆向的判断
答案：C,D
解析：
市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对市场的判断包括定性的判断，也包括定量的判断。市场分析技能是房地产经纪人必须掌握的职业技能之一。
2021房地产经纪人经典例题6篇 第5篇
按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源
答案：C
解析：
按照房源的交易形式可划分为出租房源、出售房源、租售房源。C项是按照产品性质划分房源的形式。
存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。
A、待售房屋实体差异大
B、销售对象坐落分散
C、主要为现房销售
D、房屋产权关系复杂
答案：B
解析：
存量房销售的特点包括：①房屋产权关系复杂；②销售对象坐落分散；③主要为现房销售；④待售房屋实体差异大；⑤价格浮动空间大；⑥存量房销售更加侧重体验式服务。其中，销售对象坐落分散表现为：存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构通常建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小区的物业单元
关于承购房屋的委托人应符合的条件，说法错误的有()。
A.若为自然人，应具有完全民事行为能力
B.若为法人，应取得法人资格
C.若为自然人，至少具有限制民事行为能力
D.若为法人，房地产交易授权委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人的姓名及证件号一致
E.若为其他组织，应具有相应资格
答案：A,D
解析：
承购、承租房屋的委托人，应符合以下条件：①是自然人的，要查看其身份证或护照，证件上的照片与委托人应当相符，应具有完全民事行为能力。②是法人的，要查看其工商营业执照或组织机构证明及房地产交易授权委托书，委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人的姓名及证件号一致。所有证件均应在有效期内。房地产经纪机构对经查看的委托人身份证明、房产权利人委托书等文件应进行复印留存。@##
一般而言，一个企业品牌的结构通常包括（ ）。
A.企业品牌
B.行业品牌
C.专业品牌
D.事业品牌
E.产品品牌
答案：A,D,E
解析：
品牌结构，即下属品牌组成，以及品牌与下属品牌的层次关系。一般而言，一个企业的品牌结构通常由三个层次构成：①企业品牌，即代表整个企业的品牌；②事业品牌，即代表各业务类型的品牌；③产品品牌，即代表某类产品（或服务）的品牌。
按照建筑物地面面层使用的材料和施工方式划分，室内水泥地面、水磨石地面和细石混凝土地面属于（ ）。
A:块材类地面
B:由预制方式形成的地面
C:整体类地面
D:由安装方式形成的地面
因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的().
A:可持续性
B:完整性
C:有效性
D:准确性
为避免房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有( )。
A.交易价格范围
B.销售时间和进度
C.销售中投入的人员数
D.不同价格下佣金的计算标准
E.商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排
2021房地产经纪人经典例题6篇 第6篇
经纪人收取佣金时应当开具（ ），并依法缴纳税费。
A.发票
B.收据
C.合同
D.证明
答案：A
解析：
房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人和房地产经纪机构签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。
房地产中介服务包括( )。
A:房地产经纪
B:房地产咨询
C:物业管理
D:房地产投资开发
E:房地产估价
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（ ）。
A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系
B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案
D.提供最符合客户要求的房源
答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导，如表5-1所示。由表可知，对有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于引导型客户，其引导方式为：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。
表5-1 客户类型划分一览表
下列关于预告登记的表述中，正确的是（ ）。
A:预告登记仅适用于预售商品房的登记
B:预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起3个月内未申请登记的， 预告登记失效
C:房屋预告登记只能由双方共同申请
D:房屋预告登记仅在房屋登记簿上予以记载，不发放预告登记证明
某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40％、总建筑密度为50％、住宅建筑净密度为80％；该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。(2005年真题)
该居住区级道路面宽度应为（ ）m。
A.5～10
B.10～15
C.20～30
D.35～40
答案：C
解析：
居住区(级)道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽20～30m；小区(级)路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的交通联系，路面宽6～9m；组团(级)路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽3～5m；宅间小路是通向各住宅入口的道路，路面宽2.5～3m。
共用题干
1999牟张某在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2002年门店数量已经到15家。2004年张某决定：(1)把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构;(2)大量招聘新员工;(3)在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张;(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2005年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，张某准备以建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
下列关于张某开设经纪机构的表述中，正确的为( )。
A:1999年，张某开设的经纪机构为多店模式
B:2002年，张某开设的经纪机构为直营连锁模式
C:2004年，张某开设的经纪机构为直营加盟模式
D:2004年，张某开设的经纪机构为特许加盟模式
下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（ ）。
A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务
B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人
C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供
D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力
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答案：D
解析：
房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。许多权利人并不了解房地产登记过程中所需要的各种前提条件和需准备的资料以及应遵循的程序，因此常常委托房地产经纪人代为办理。同时，房地产经纪人员可以将自己所承揽的多笔代办业务集中办理，从而可以降低单笔房地产登记业务所耗费的时间和精力，具有单个权利人不具备的成本优势。A项，在房地产居间服务中，房地产登记代办属于房地产经纪延伸服务；BC两项，具有完全民事行为能力的权利人可以自行办理房地产权属登记，也可以委托房地产经纪人代为办理房地产权属登记。
