房地产经纪人考试题免费下载5章 第1章
在常用的统计调查方式中，能够推断总体数量特征的是（ ）。
A:统计报表
B:抽样调查
C:典型调查
D:重点调查
在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是( )。
A:40%
B:50%
C:60%
D:70%
形象楼书的主要构成要素包括（ ）等的介绍。
A、主力户型图
B、项目整体效果图
C、项目核心卖点的梳理
D、项目整体规划平面图
E、周边配套
答案：A,B,C,D
解析：
形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。
下列建筑材料中，属于有机材料的是( )。
A:水玻璃
B:石油沥青
C:聚合物混凝土
D:大理石
应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的（ ）。
A.高位定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.折扣定价策略
答案：A
解析：
高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理，以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人，往往不在乎价格，而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感，通常价格越高，其心理越满足。
房地产经纪人考试题免费下载5章 第2章
房地产经纪人通过夸大承诺获得委托人信任，并诱惑当事人交易的，将会受到（ ）的处罚。
A、取消网上签约资格
B、罚款1万元
C、罚款1～3万元
D、罚款3万元
答案：B
解析：
以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。本题中，房地产经纪人的行为属于以欺诈手段招揽业务，应处以1万元罚款。
目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（ ）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。
A.门店接待
B.网络客户接待
C.电话接待
D.当面接待
答案：A
解析：
目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。门店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售（出租）房产。
根据《土地管理法实施条例》的规定，国有土地包括()。
A:城市市区的土地
B:农村和城市郊区中已经依法没收为国有的土地
C:国家依法征收的土地
D:宅基地和自留地
E:农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地
答案：A,B,C,E
解析：
本题考核的知识点为国有土地的范围。根据《土地管理法实施条例》的规定，国有土地包括：(1)城市市区的土地；(2)农村和城市郊区中已经依法没收、征收、征购为国有的土地；(3)国家依法征收的土地；(4)依法不属于集体所有的林地、草地、荒地、滩涂及其他土地；(5)农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地；(6)因国家组织移民、自然灾害等原因，农民成建制地集体迁移后不再使用的原属于迁移农民集体所有的土地。
房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有（ ）名以上取得房地产经纪人执业资格并注册的房地产经纪人。
A.1
B.2
C.3
D.4
答案：A
解析：
房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。没有经登记的房地产经纪人的房地产经纪分支机构从事房地产经纪活动是不符合相关要求的。
房地产估价活动主要由房地产估价师来完成，房地产估价通常要求（ ）。
A、公正、公平、公开
B、独立、客观、公正
C、平等、主观、公正
D、独立、主观、公开
答案：B
解析：
房地产估价通常要求独立、客观、公正。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。@##
房地产经纪人考试题免费下载5章 第3章
房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。
A、周期性访问
B、访问信息的累积
C、房源信息的循环利用
D、及时剔除已完成交易的房源
答案：D
解析：
房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：①周期性回访；②回访信息的累积；③房源状态的及时更新。D项，已完成交易的房源属于“无效房源”，不能剔除，因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，从而再次实现交易。
（一） 程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2014年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2015年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。
《商品房预售合同》应在（ ）内向政府管理部门登记备案。
A、15日
B、30日
C、20日
D、90日
房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（ ）。
A.贷款成数
B.贷款金额
C.贷款期限
D.贷款担保方式
E.贷款偿还方式
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：①贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；②货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；③贷款金额；④贷款期限；⑤偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；⑥贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。
在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有（ ）。
A.对客户没有约束力
B.客户诚意度高，易于把握
C.客户诚意度难以把握
D.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
E.客户流失度高
答案：B,D
解析：
销售方式分为集中销售和自然销售两种。在集中销售过程中，在客户流失度方面表现为：客户诚意度高，易于把握。但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。
新购买的房屋分割时，应当办理房屋（ ）。
A、 初始登记
B、 转移登记
C、 变更登记
D、 注销登记
答案：B
解析：
《房屋登记办法》进一步明确，当事人应当申请房屋所有权转移登记的情况有：①买卖；②互换；③赠与；④继承、受遗赠；⑤房屋分割、合并，导致所有权发生转移的；⑥以房屋出资入股；⑦法人或者其他组织分立、合并，导致房屋所有权发生转移的；⑧法律、法规规定的其他情形。
房地产经纪人考试题免费下载5章 第4章
某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)
为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有（ ）。
A.竞争写字楼档次
B.竞争写字楼类型
C.竞争写字楼价格
D.竞争写字楼客户
答案：A,B,C
解析：
区域写字楼市场供应状况分析项目有：①产品档次，包括建筑设计合理性、软硬件配置水平等；②产品类型，包括纯写字楼、商务公寓、LOFT；③供应量，包括预估市场总供应量、细分不同产品类型供应量；④竞争项目分析，包括市场定位、入市时间、销售量、销售价格等。
建筑材料的物理性质中，可用含水率来反映的是材料的（ ）。
A.吸湿性
B.吸水性
C.密度
D.耐水性
答案：A
解析：
建筑材料的物理性质中，吸湿性是指材料在潮湿的空气中吸收水分的性质，可用材料的含水率来反映。B项，是指材料在水中吸收水分的性质，可用材料的吸水率来反映。D项，是指材料在饱和水作用下不破坏，强度也不显著降低的性质。
以下关于房屋登记费说法正确的是（ ）。
A.因登记机关错误造成的更正登记，不收取房屋登记费
B.经济适用住房登记以及因权利人名称变更而申请房屋变更登记，不收取房屋登记费
C.住房登记以每件80元标准收费
D.农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费
E.非住房登记以每件550元标准收费
答案：A,C,D,E
解析：
B项，住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。其中，减半收取登记费的情形有：①申请不动产更正登记、异议登记的；②不动产权利人姓名、名称、身份证明类型或者身份证明号码发生变更申请变更登记的；③同一权利人因分割、合并不动产申请变更登记的；④国家法律、法规规定予以减半收取的。
房地产经纪机构如能提供（ ）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。
A、质量保证
B、履约保证
C、高氯离子瑕疵保障
D、漏水保固
答案：B
解析：
由于房地产交易的复杂性以及房地产市场的动荡，合同签署后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。这一风险对房地产市场交易有着不利的阻滞效应。目前在我国，房地产交易履约保证尚不普遍。房地产经纪机构如能提供履约保证服务，则可有效降低这一风险发生的几率，而这项服务也可成为房地产经纪机构一项新的收入来源。履约保证是签署商业合同的一方或第三方为合同履行所提供的一种财力担保，即支付合同履约金，来担保合同的履行
有关房地产代理活动，理解正确的是（ ）。
A.经纪人只能以卖方的名义从事代理服务
B.经纪人只能以买方的名义从事代理服务
C.以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定
D.同时接受买卖双方的委托从事代理服务
答案：C
解析：
在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。根据委托人在房地产交易中的角色——买方（包括承租方）或卖方（包括出租方），房地产代理实质上可分为买方代理和卖方代理。
房地产经纪人考试题免费下载5章 第5章
为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。
A.平均收益
B.边际固定成本
C.边际成本
D.平均成本
答案：C
解析：
最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。
《物权法》规定不得抵押的财产有().
A:工业厂房
B:土地所有权
C:依法被查封的财产
D:农民自留山
E:医疗卫生设施
房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（ ）。
A、门店经营成本
B、门店固定成本
C、门店经营成本加同期正常利润
D、门店固定成本加变动成本
答案：C
解析：
计划期限内的经营成本加上同期门店应得的正常利润，即为门店损益平衡点的销售额。
房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和（ ）之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。
A.委托人
B.代理人
C.出租人
D.贷款人
答案：A
解析：
房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务事宜订立的协议，包括房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同、房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同等。
孙某寿终正寝，享年90岁，儿子早亡，生前主要由儿媳张某照顾。下列人员中，无权继承孙某遗产的是（ ）。
A.配偶李某
B.女儿孙小某
C.弟弟孙某某
D.儿媳张某
答案：C
解析：
《继承法》第十条规定：“遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。”第十二条规定：“丧偶儿媳对公、婆，丧偶女婿对岳父、岳母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人。”
