房地产经纪人历年真题解析8篇 第1篇
有偿合同中，一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应的代价一方，必须取得相应的利益，这种代价是（ ）。
A.金钱
B.实物
C.提供便利
D.信息
E.提供劳务
答案：A,B,E
解析：
有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同。一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应代价的一方，必须取得相应的利益。这种代价可以是金钱也可以是给付实物或提供劳务。但一方取得的利益与对方支付的代价，不要求在经济上、价值上完全相等，只要达到公平合理的程度即可。
存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（ ）。
A.居间经纪业务
B.代理经纪业务
C.租赁经纪业务
D.卖方代理业务
答案：C
解析：
存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。
对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（ ）。
A、项目的销售模式
B、项目的经营特色
C、项目的建筑特点
D、消费市场的未来趋势
E、项目的目标消费群
答案：B,C,D,E
解析：
在对经营者进行定位是，应结合以下几个方面考虑：①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。
关于房地产广告发布的说法，错误的是( )。
A:房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明
B:房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明
C:房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告
D:房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告
谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。
5.若该套住宅原室内装修采用保温、隔热、隔声、质感好的材料，其室内墙体装修的作用为（ ）。
A、 保护墙体
B、 改善墙体物理功能
C、 增加坚固性
D、 装饰功能
答案：B,D
解析：
室内墙面的作用主要有：①保护墙体。室内墙体经装饰装修后能免受人体、机械碰撞，免遭风吹、日晒以及腐蚀性气体和微生物的侵蚀，从而提高墙体的耐久性。②改善墙体的物理性能。对墙面进行保温隔热处理，可提高墙体的保温、隔热能力。③装饰功能。墙体材料的面层和色彩是集中体现装饰装修特点和风格的主要因素。室内墙面属于近距离观赏范畴，甚至和人体直接接触，因此应选用质感、触感较好的装饰材料。
房屋产权中，( )是房屋所有权的核心。
A:使用权
B:收益权
C:处分权
D:占用权
存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（ ）。
A、分类市场的供求信息
B、分类市场的价格信息
C、委托方信息
D、委托标的物的信息
答案：D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。因此，存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是委托标的物的信息。
房地产经纪人历年真题解析8篇 第2篇
甲房地产开发企业以3000万元的价格取得一宗面积为15亩的住宅建设用地，容积率为4.0，该企业拟采取预售方式对该项目进行销售。李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析之后于第2年购买了上述开发项目内一套面积为100m2的住宅，预计2年后入住，类似商品住房现房的市场价格为8000元/m2，每月末的租赁净收益为4500元/套，年折现率为10%，风险补偿为现房价格的2%。
关于李某购房行为的说法，正确的为（ ）。
A、李某是一个习惯型的消费者，目的性强
B、李某是一个冲动型的消费者，易受外界因素影响
C、李某是一个理智型的消费者，不易受他人的诱导或广告宣传的影响
D、李某是一个经济型的消费者，感情色彩少，经济实惠是其购房原则
答案：C
解析：
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为习惯性、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。其购买特点为：①习惯型的消费者，由于对某些商品十分信任和熟悉，以致形成某种定势，产生习惯性购买行为。这类消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。②理智型的消费者，感情色彩少，不易受他人诱导或广告宣传影响。③经济型的消费者对，商品价格非常敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的原则。④冲动型的消费者，情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外界因素影响，往往凭直觉迅速购买，但事后常会后悔。⑤疑虑型的消费者，善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎且动作缓慢，他们往往缺乏购买经验或主见，渴望得到销售人员的提示或帮助。本案例中，李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析后作出购买决策，属于理智型消费者。
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
1.在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
A、 自知、自信
B、 乐观、开朗
C、 积极、主动
D、 坚韧、奋进
答案：A
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质有：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。
在我国，（ ）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。
A、单店经营模式
B、无店经营模式
C、混合经营模式
D、连锁经营模式
答案：A
解析：
由于我国房地产经纪业发展的区域不平衡性和房地产经纪服务对象消费偏好的差异性，单店经营模式以其低成本、价格回旋空间大的优势，在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中仍占据着一定的市场份额。
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2012年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2013年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2003年8月末开始预售该商品住房。
购房人赵女士购买商品住宅一套，在交完首付款后，其余购房款通过银行长期贷款解决。贷款后她一般可以采取的分期还款方式有（ ）。
A.按贷款限额还款
B.等额本息还款
C.前5年采用等额本息还款，后5年采用等额本金还款方式
D.等额本金还款
答案：B,D
解析：
贷款期限在1年以上的，采取分期还款方式：等额本息还款方式（简称等额还款方式）、等额本金还款方式、等比累进还款方式、等额累进还款方式等多种。借款人虽然可根据需要选择还款方式，但一笔借款通常只能选择一种还款方式，借款合同签订后一般不得更改。
下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。
A:消费者购买房地产商品的购买意向
B:消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
C:消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
D:房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况
房地产租赁居间业务主要包括( )。
A.新建商品房的期权预租
B.新建商品房现房出租
C.存量房屋的出租
D.存量房屋的期权预租
E.存量房屋的转租
（二） 李某向F房地产开发公司购买一套预售商品住宅。李某签订了商品房预售合同，合同中对房屋保修的最低期限未做限定。李某缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
李某所购住宅屋面防水的最低保修期限为（ ）。
A、2年
B、3年
C、4年
D、5年
答案：D
解析：
建设单位和施工单位应当在工程质量保修书中约定保修范围、保修期限和保修责任等，双方约定的保修范围、保修期限必须符合国家有关规定。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：①地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；③供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；④电气系统、给排水管道、设备安装为2年；⑤装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。
房地产经纪人历年真题解析8篇 第3篇
以下属于违反房地产权属登记规定的行为是( )。
A、 以虚报、瞒报房屋权属情况等非法手段获得房屋权属证书的行为
B、 涂改、伪造房屋权属证书的行为
C、 非法印制房屋权属证书的行为
D、 登记机关工作人员过失行为
E、 在房产面积测算中执行国家标准、规范和规定的行为
答案：A,B,C,D
解析：
[知识点] 违反房地产权属登记管理规定的行为表现形式
共用题干
王某在某市市区经营一家餐厅，由于经营不善，顾客稀少，决定转让这家餐厅。他请来专业估价人员对其价值进行评估，该餐厅在正常情况下每年可获收入22万元，每年的经营成本为13万元，该类房地产的资本化率为9%。该类土地的使用年限为50年，王某接手经营时，该餐厅已经使用了10年，韩某愿意出价95万元购买该餐厅。
根据房地产估价理论，王某是否愿意将该餐厅转让给韩某( )。
A:愿意
B:不愿意
C:都可以
D:条件不足
1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
B小区实行物业管理，甲( )。
A、 取得房屋权属证书后才能人住
B、 有权监督物业管理公司的服务活动
C、 有权监督业主委员会的工作
D、 应当交纳物业管理服务费用
房屋托管业务的操作要点包括（ ）。
A.经纪公司与业主（出租人）和承租人分别签订租赁合同
B.业主并不干预经纪公司的出租价格
C.经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同
D.经纪机构向业主要求一段时间的“空置期”（免租期）
E.业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以相同的形式承担违约赔偿责任
答案：A,B,C,D
解析：
房屋托管业务主要包含五个操作要点：①经纪公司与业主（出租人）和承租人是分别签订租赁合同，这种租赁关系的建立是由两份合同组成的；②因为房屋托管不是采用“三方约”，经纪公司与出租人约定的租金和经纪机构与客户约定的租金没有必然相等的数字关系；③经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式也不一定相同；④经纪机构为了最大限度地降低自身的空置风险，会向业主要求一段时间的所谓“空置期”（免租期），一般是30～60天不等；⑤业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。
叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。
售楼处的工作团队人员不包括（ ）。
A.销售人员
B.管理人员
C.辅助人员
D.领导人员
答案：D
解析：
售楼处的工作团队一般情况下包括销售人员、管理人员和辅助人员三大类。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。
以出让方式取得土地使用权用于投资开发的房地产，应按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得()才可转让.
A:土地所有权证书
B:房屋所有权证书
C:土地使用权证书
D:房屋使用权证书
房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和（ ）等方面的信息。
A.政策导向
B.环境状况
C.价格
D.供求
答案：B
解析：
信息，是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息；②与标的物业相关的市场信息；③委托方信息。其中，标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息。
房地产经纪人历年真题解析8篇 第4篇
《城市房地产开发经营管理条例》属于（ ）。
A.规章
B.地方性法规
C.行政法规
D.单行条例
答案：C
解析：
行政法规是指国务院制定的有关行使行政权力，履行行政职责的规范性文件，如《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《城市房地产开发经营管理条例》、《住房公积金管理条例》、《物业管理条例》、《不动产登记暂行条例》、《营业税暂行条例》、《契税暂行条例》等。
强度高、耐磨损、防潮性好，用途广泛是（ ）的主要优点。
A.塑料地板
B.实木地板
C.强化复合地板
D.竹质地板
答案：C
解析：
强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好。塑料地板具有一定的弹性、保温性能好、易清洗、成本低。实木地板具有舒适、豪华、保温隔热性能好、污染小、耐久性好等优点。竹质地板具有坚硬、防水、耐磨、光滑度好等特点。
作为房屋所有权证的附图，用于表示房屋权属范围和明确异产毗连房屋的权利界线的细部图是（ ）。
A、房产分幅图
B、房产分丘图
C、房产分户图
D、地形图
答案：C
解析：
房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房产分丘图基础上绘制的细部图，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。A项，房产分幅图是全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图。B项，房产分丘图以丘为单位绘制，是房产分幅图的局部明细图，是绘制房屋产权证附图的基本图。D项，地形图是按照一定的比例，用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。
水平建筑构件有（ ）。
A.地面
B.楼板
C.梁
D.屋顶
E.基础
环境污染中固体废物种类繁多，其中，按废物的化学性质可以分为（ ）。(2007年真题)
A.有机废物和无机废物
B.有害废物和一般废物
C.城市垃圾、工业固体废物、农业废弃物和放射性固体废物
D.颗粒状废物与粉状废物等块状废物和泥状废物
答案：A
解析：
固体废物的种类很多，具体包括：①根据废物的形状，分为颗粒状废物、粉状废物、块状废物和泥状废物（污泥）；②根据废物的化学性质，分为有机废物和无机废物；③根据废物的危害状况，分为有害废物和一般废物；④根据废物的来源，分为城市垃圾、工业固体废物、农业废弃物和放射性固体废物。
工业用途的房产，应缴纳的房产税额为（ ）。
A、应税房产原值×［1－（10％～30％）］×1、2％
B、应税房产原值×［1－（10％～30％）］×1、5％
C、应税房产原值×［1－（20％～30％）］×1、2％
D、应税房产原值×［1－（20％～30％）］×1、5％
答案：A
解析：
房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。房产税的计税依据依照房产原值一次性减除10％～30％后的余值计算缴纳时，房产税的税率为1.2％；依照房产租金收入计算缴纳的，房产税的税率为12％。因此，该工业用途的房产应缴纳的房产税额=应税房产原值×[1－（10％～30％）]×1.2％。
房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（ ）。(2011年真题)
A.省时省力
B.可信度高
C.不受地点的影响
D.有利于展示专业技能
E.易与房源所有人建立良好关系
答案：B,D,E
解析：
门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的店面，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。
房地产经纪人历年真题解析8篇 第5篇
2012年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2013年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。
张某与周某办理住房租赁登记备案，应提交的材料为（ ）。
A.租赁合同
B.双方身份证明
C.房屋转移登记资料
D.房屋所有权证书
答案：A,B,D
解析：
商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：①房屋租赁合同；②房屋租赁当事人身份证明；③房屋所有权证书或者其他合法权属证明；④直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。
张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为( )。
A.公积金贷款
B.商业贷款
C.个人住房组合贷款
D.质押贷款
全国房屋权属的确权、登记、发证管理工作由( )负责。
A、 建设部
B、 国土资源部
C、 各省自治区、直辖市人民政府
D、 各地房地产管理部门
答案：A
解析：
[知识点] 市、县一级房地产登记发证的机构分工及工作程序
下列各项属于房地产经纪执业规则约束力表现的有（ ）。
A.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会对房地产经纪人员进行罚款
B.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚
C.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行业组织的通报批评
D.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，将责令房地产经纪机构停业
E.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会将不良行为记入信用档案
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪执业规则对房地产经纪机构和人员具有普遍约束力，主要表现在：违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会受到以下惩罚：①要受到行政管理部门处罚，甚至法律的制裁；②要受到行业组织的通报批评，将不良行为记入信用档案。
房地产经纪机构的组织结构形式包括（ ）。
A.直线—职能制
B.分部制
C.领导—员工制
D.直营连锁制
E.网络制
答案：A,B,E
解析：
房地产经纪机构的组织结构是指企业内部部门设置及其相互关系的基本模式。其形式主要有：①直线—职能制组织结构形式；②分部制组织结构形式；③矩阵制组织结构形式；④网络制组织结构形式。
2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。
甲公司的经营模式为（ ）。
A、直营连锁模式
B、特许加盟连锁模式
C、独立经纪人模式
D、有店铺模式
答案：A,D
解析：
根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系有两种：①隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营称为直营连锁经营。②契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中，甲公司有五家全资门店，属于有店铺经营模式和直营连锁模式。
市、县房地产交易管理机构主要任务包括（ ）。
A、 协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款
B、 办理房地产交易登记、鉴证及权属转移初审手续
C、 为房地产交易提供洽谈协议，交流信息，展示行情等各种服务
D、 建立定期的市场交易信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务
E、 管理全国房地产工作
答案：A,B,C,D
解析：
市、县房地产交易管理机构的主要工作任务有：①执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法；②整顿和规范房地产交易秩序，对房地产交易、经营等活动进行指导和监督，查处违法行为，维护当事人的合法权益；③办理房地产交易、鉴证及权属转移初审手续；④协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款；⑤为房地产交易提供洽谈协议，交流信息，展示行情等各种服务；⑥建立定期的市场交易信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务。
房地产经纪人历年真题解析8篇 第6篇
关于客户关系管理，正确的说法是（ ）。
A、所用到的理论是客户关系理论
B、要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度
C、最终实现的目的是留住老客户、争取新客户
D、留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面入手
E、争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务入手
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行分析研究，努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度，实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。房地产经纪机构客户关系管理的主要内容有：①留住老客户。为了留住客户，房地产经纪机构可以从以下四个方面入手：a．提供个性化服务；b．正确处理投诉；c．建立长久的合作关系；d．积极沟通客户。②争取新客户。房地产经纪机构除了留住客户外，还可以从下列几方面入手积极争取更多的客户：a．鼓励客户推荐；b．给新客户提供附加服务，比如有奖销售、限时优惠，吸收新客户加入客户会享受各种会员服务等。
下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（ ）。
A、 维护售楼现场设施的完好及清洁
B、 掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系
C、 负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释
D、 负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务
答案：C
解析：
业务员岗位的主要岗位职责包括：①负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；②了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；③陪同客户看房，促成房产买卖或租赁业务；④负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；⑤掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；⑥热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；⑦负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；⑧协助案场经理或连锁店经理处理一般日常事务；⑨维护售楼现场设施的完好及清洁。C项是商品房销售案场经理岗位的岗位职责。
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（ ）。
A、工作效率
B、专业观点
C、房源信息
D、委托权限
E、客户信息
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题，包括：①房源信息。掌握大量可靠的房源信息。②客户信息。了解客户需求信息。③工作效率。提高工作效率。
房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划
销售代理合同（ ）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。
A、双方法人代表
B、高层管理人员
C、委托人
D、房地产经纪人
答案：A
解析：
合同中标明委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的注册地址、法人代表（或授权代表）、营业执照、联系电话等信息。销售代理合同双方法人代表或授权人签字，单位盖章后，合同生效
住房公积金管理的基本原则有（ ）。
A、住房公积金管理委员会决策
B、住房公积金管理中心运作
C、银行专户存储
D、业主委员会参与管理
E、财政监督
答案：A,B,C,E
解析：
住房公积金管理的基本原则是“住房公积金管理委员会决策、住房公积金管理中心运作、银行专户存储、财政监督”，其目的是保障住房公积金规范管理和安全运作，维护住房公积金所有人的合法权益。
新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
为使登记的房源信息更完整，甲公司还应收集的资料为（ ）。
A.物业状况
B.周围配套
C.业主信息
D.房源交易条件信息
答案：A,B,C
解析：
完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。关于业主信息主要指核实业主身份信息（姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等）、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。
房地产经纪人历年真题解析8篇 第7篇
下列有关燃气系统及设备说法错误的是（ ）。
A.燃气具有较高的热能利用率
B.燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大
C.燃气设备可以设置在卧室内
D.户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内
答案：C
解析：
燃气具有较高的热能利用率。燃烧温度高，火力调节容易。使用方便，燃烧时没有灰渣，清洁卫生。但是，燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大；人工煤气有较强烈的气味和毒性，容易引起中毒事故。根据《住宅设计规范》GB 50096，燃气设备严禁设置在卧室内；严禁在浴室内安装直接排气式、半密闭式燃气热水器等在使用空间内积聚有害气体的加热设备；户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内。
房地产信息数据不包括（ ）。
A、 房地产行业法规资料
B、 人文社会经济资料
C、 交通流量资料
D、 内部资料
答案：D
解析：
房地产信息数据的分类包括：①房地产行业法规资料；②人文社会经济资料；③项目基地现状资料；④交通流量资料；⑤公共设施资料；⑥房地产金融与资本市场资料；⑦销售资料；⑧竞争项目资料；⑨租金资料。
房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以( )分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素人手。
A:假设
B:间接
C:因果
D:市场
刑事责任重在（ ）。
A.补偿性
B.悔改性
C.惩罚性
D.恢复性
答案：C
解析：
房地产经纪人员在经纪活动中，触犯刑法的，司法机关必将追究有关责任人的刑事责任，包括限制人身自由的管制、拘役、有期徒刑、无期徒刑，乃至死刑。与民事责任重在补偿性不同，刑事责任重在惩罚性，对刑事责任的追究非常注重行为的主观要件。
在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（ ）。
A.房屋实地查看和权属调查
B.提供租赁信息
C.代办抵押贷款
D.提供买卖信息
答案：B
解析：
在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务主要包括：①提供买卖信息；②提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；③房屋实地查看和权属调查；④发布信息及进行广告宣传；⑤协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同；⑥代办抵押贷款（如有需要）；⑦协助交易资金结算及监管；⑧协助缴纳税费，代办不动产登记（如有需要）；⑨协助交验房屋等。B项，提供租赁信息属于存量房租赁居间业务中提供的服务。
消费者购买动机中的（ ）表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等。
A.求新动机
B.求美动机
C.求名动机
D.求实动机
答案：C
解析：
求名动机表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。A项，求新动机表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格；B项，求美动机表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等；D项，求实动机表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。
某贷款条件是年利率8％，该时点的通货膨胀率为3％，则实际利率应为（ ）。
A.4.85％
B.5％
C.7.77％
D.8％
答案：A
解析：
以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数关系为：（1+i）=（1+r）（1+π）。式中，i表示名义利率；r表示实际利率；π表示通货膨胀率。根据已知数据得：（1+8%）=（1+r）（+3%），r=4.85%，即该贷款的实际利率为4.85%。
房地产经纪人历年真题解析8篇 第8篇
下列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是（ ）。
A、 规范执业行为，帮助提高服务水平
B、 房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺
C、 对房地产经纪机构来说，可以依据企业内部的业务流程和服务标准来制定执业规范
D、 协调同行关系，共同维护行业利益
E、 促进行业自律，助力行业健康持续发展
答案：A,D,E
解析：
房地产经纪执业规范的作用包括：①规范执业行为，帮助提高服务水平；②协调同行关系，共同维护行业利益；③促进行业自律，助力行业健康持续发展。其中，规范执业行为，帮助提高服务水平表现为：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。(2008年真题)
为了满足使用人对建筑物适用性的要求，该住宅楼建筑空间布局的设计应考虑（ ）。
A.结构安全耐久
B.平面布置合理
C.交通联系方便
D.有利于使用
答案：B,C,D
解析：
作为建筑物使用人，对建筑物的基本要求是安全、适用、经济、美观。适用的要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。空间布局合理是针对用途而言的，其基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。
某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。
A:社会公益活动
B:引导教育型活动
C:楼盘庆典仪式
D:善用时势环境型活动
房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（ ）。
A:取得房地产开发企业尾盘的销售权
B:取得大型企事业单位待处理房地产的销售权
C:取得银行不良资产的销售权
D:取得老客户推荐房源的销售权
下列经营者行为中，属于不正当竞争行为的有（ ）。
A:不正当销售行为
B:侵犯商业秘密行为
C:限制本地商品流向外地
D:限制外地商品进入本地
E:假冒和仿冒行为
在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是( )。
A:客户的口头表述是否诚恳
B:客户是否带了房产证和身份证
C:客户是否愿意签订经纪业务委托协议
D:客户是否询问了一些核心的信息
在城市黄线范围内禁止进行的活动包括（ ）。
A、违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设
B、违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动
C、影响水系安全的爆破、采石、取土
D、未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施
E、其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为
答案：A,D,E
解析：
在城市黄线范围内禁止进行的活动主要包括：①违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设；②违反国家有关技术标准和规范进行建设；③未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施；④其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为。
