21年房地产经纪人考试真题精选及答案6章 第1章
楼宁智能化一般由( )构成。
A:通信自动化(CA)
B:办公自动化(DA)
C:楼宇自动化(BA)
D:住宅智能化
E:物业管理自动化
已购公房指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照（ ）购买的公有住房。
A、协议价
B、市场价
C、成本价
D、最低价
答案：C
解析：
已购公房指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于已购公房租赁管理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上市租赁管理规定
增强员工上班时间和工作内容的( )，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。
A:灵活性
B:强制性
C:严谨性
D:密集性
下列关于地形图的表述中，错误的有（ ）。
A、房屋、道路属于地貌
B、山地、丘陵属于地貌
C、平原属于地物
D、地貌一般用等高线表示
E、地物和地貌总称为地形
答案：A,C
解析：
地形图是按照一定的比例，用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体，如房屋、道路、河流、湖泊、森林等；地貌是指地球表面自然起伏的形态，如平原、山地、丘陵、盆地、高原等。在地形图上，地物一般用地物符号加注记表示，地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。@##
从重新购建价格的概念中，可以概括出（ ）。
A.重新购建价格是客观的重置成本或重建成本
B.重新购建价格也称重新购建成本
C.重新购建价格是必要支出的价格
D.重新购建价格是在价值时点的重置成本或重建成本
E.建筑物的重新购建价格是全新状况的重置成本或重建成本
答案：A,D,E
解析：
把握重新购建价格的内涵，需注意事项包括：①重新购建价格是在价值时点的重置成本或重建成本；②重新购建价格是客观的重置成本或重建成本；③建筑物的重新购建价格是全新状况的重置成本或重建成本，土地的重新购建价格是价值时点状况的土地重置成本。
关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（ ）。
A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格
B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任
D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任
答案：D
解析：
A项，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。B项，分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。CD两项，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。
合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（ ）。
A.证件信息与合同信息不一致
B.未明确界定合同有效期
C.无需关注合同的空白处
D.合同有效期限未标明
答案：C
解析：
在签订房地产经纪服务合同时，一些常见错误需要引起房地产经纪机构的注意这些常见错误主要包括：①合同信息与证件信息不一致；②合同服务内容未明确界定；③合同有效期限未标明；④格式合同空白处未作必要处理。
房地产经纪活动中的委托关系、代理关系与居间关系的不同点有（ ）。
A.法律关系的确立依据不同
B.服务完成标准不同
C.从事经纪活动的名义不同
D.从事经纪活动的法律性质不同
E.受益方和报酬支付方不同
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪活动中的委托关系、代理关系与居间关系的不同点有：①从事经纪活动的名义不同。受托人可以以自己的名义，也可以以受托人的名义；代理人只能以被代理人的名义从事活动；居间人不代表任何一方的立场。②从事经纪活动的法律性质不同。委托关系适用的范围最广；代理的事务内容必须具有法律意义；居间行为本身不具有法律意义。③受益方、报酬支付方和服务完成标准不同。受托人处理受托事务的直接受益人是委托人；代理行为的直接受益人是被代理人；居间关系与前两者不同，报告居间服务的受益方是委托人，媒介居间的受益人是交易双方。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6章 第2章
对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是设立房地产经纪人员职业资格的（ ）认证制度。
A、 一级
B、 二级
C、 三级
D、 四级
答案：C
解析：
设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。我国参照了国际上的通行做法，并针对我国的实际情况，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。
房地产经纪机构的（ ）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。
A.交易管理部门
B.评估部
C.研究拓展部
D.网络信息部
答案：A
解析：
业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门，包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。其中，交易管理部门主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，保障交易安全，维护房地产经纪机构的利益。
城市规划常用术语中，对于容积率的表述正确的有( )。
A:容积率指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值
B:容积率 = 建筑用地面积 / 总建筑面积
C:总建筑面积是地上所有建筑面积之和
D:建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，含代征用地
E:容积率是反映和衡量地块容量的一项重要指标
高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
1.对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（ ）。
A、 周边环境
B、 升值潜力
C、 商业总建筑面积
D、 投资回报和项目的可持续发展前景
答案：A,B,D
解析：
投资客户一般要考虑的因素包括：①投资回报和项目的可持续发展前景；②周边环境，地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划；③升值潜力；④商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。
共用题干
刘某向甲公司购买.一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元／m2，对房屋面积误差处理方式未作约定.刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款.
刘某缴纳的住房公积金缴存比例一般不得低于其上一年度月平均工资的().
A:3％
B:5％
C:8％
D:10％
房地产广告中涉及的（ ），如在规划或者建设中，应当在广告中注明。
A、 文化教育设施
B、 绿化设施
C、 商业设施
D、 市政条件
E、 交通设施
答案：A,C,D,E
解析：
房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间；房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签合同。
依照国家和当地人民政府有关规定，开发商应将( )的商品房变付买受人叶女士使用。
A:经验收合格
B:符合《商品房买卖合同》
C:符合叶女士要求
D:办理了房屋所有权证
户外广告不具备（ ）的特点。
A、长期性
B、固定性
C、覆盖率高
D、集中性
答案：C
解析：
户外广告的优点有：长期性、固定性、集中性效应，缺点包括：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6章 第3章
按照房地产交易方式，房地产市场可分为（ ）。
A、房地产买卖市场
B、存量房市场
C、高档房地产市场
D、现房市场
E、房地产租赁市场
答案：A,E
解析：
按房地产交易方式，房地产市场分为房地产买卖市场和房地产租赁市场。房地产由于价值较大、寿命长久，其租赁活动有时比买卖活动还要多。因此，房地产租赁市场有时比房地产买卖市场还要大，还要活跃，特别是写字楼、商铺、住宅等房地产
业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（ ）。
A.能聚集人气，形成商气
B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C.要适合消费者每次持续购物的时间长度
D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
答案：A,B,D,E
解析：
业态组合定位考虑因素包括：①要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营；②能聚集人气，形成商气；③要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况；④要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争。
一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A.2
B.5
C.10
D.15
答案：B
解析：
据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。
共用题干
万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
对于张先生的损失，他应首先找( )承担责任。
A:万达公司
B:经纪人万小姐
C:拟家公司
D:甲公司
房地产经纪人查验房屋后，应编制（ ），并须出租方签字确认信息真实可靠。
A.《钥匙托管协议》
B.《房屋出租协议》
C.《房屋状况说明书》
D.《房屋勘察报告》
答案：C
解析：
对于业主委托房地产经纪人进行出租的房屋，经纪人应对除房屋主体结构之外，业主能够提供的室内配套设施，具体包括室内装修水平、家具家电档次等方面的设施开展调查。房地产经纪人查验房屋后，应当编制《房屋状况说明书》，并须出租方签字确认信息真实可靠。
与其他组织结构形式相比，直线—参谋制组织结构的主要缺点有（ ）。
A、高度集权会带来决策迟缓
B、会出现多头领导
C、职能部门重叠，管理人员增多
D、只有高层领导对组织目标的实现负责
E、职能机构和人员相互间的沟通协调性差
答案：A,D,E
解析：
直线—参谋制又称直线—职能制，是一种被广泛采用的企业组织结构形式。这种形式的缺点是：①高层管理者高度集权，难免决策迟缓，对环境变化的适应能力差；②只有高层管理者对组织目标的实现负责，各职能机构都只有专业管理的目标；③职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性。
下列选项属于客户购买动机的是（）
A因结婚而需要购房
B购买一套200万左右的房产
C因投资出租或投资保值二买房
D希望在一月以内购买到合适的房
E为老人或子女购置住房
根据《民法通则》，承租人拒付租金的，出租人的诉讼时效期间从其知道或者应当知道权利被侵害时起计算为（ ）年。
A.1
B.2
C.3
D.20
答案：C
解析：
诉讼时效期间；
《民法总则》规定了普通诉讼时效期间和最长权利保护期间。其中普通诉讼时效期间为：自权利人知道或应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算，诉讼时效为3年。《民法总则》规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为3年。法律另有规定的，依照其规定。
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6章 第4章
2009年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2013年，甲退休。2016年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“B小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
甲将A小区的住房出售后，再购住房享受的税收优惠有（ ）。
A.免征增值税
B.免征契税
C.免征个人所得税
D.免征房产税
答案：D
解析：
个人所有非营业用的房产免征房产税。A项，个人自建自用的住房销售时免征增值税。B项，对个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税。C项，财产转让所得，以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用的余额，为应纳税所得额。
就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的( )。
A:一对一解答
B:个案解答
C:房地产全程法律服务
D:商业文书审查
房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（ ）。
A.房地产法律关系
B.房地产权利
C.房地产业务
D.房地产交易
答案：C
解析：
房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用个案解答、商业文书审查、全程法律服务等方式向客户提供房地产法律咨询服务。
承租人转租的，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，()应当赔偿损失。
A:出租人
B:第三人
C:承租人
D:承租人与第三人
房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（ ）。
A.法律用语
B.口头用语
C.书面用语
D.地方用语
答案：C
解析：
无论是到店接待还是电话接待，房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用书面用语。客户提出问题后，应换位思考，多站在客户的角度上加以考虑，解答问题应使客户感觉非常专业和满意。
房地产投资与投机在内涵上的区别通常在于（ ）。
A、 投资人直觉判断特点突出
B、 投资重视长期的时间介入
C、 投资隐含着正常的收益与风险
D、 投资看重短期的时间介入
E、 投资强调理性分析与论证
答案：B,C,E
解析：
广义的投资包含投机，投机也可以说是一种特殊的投资。投资较重视长期的时间介入，而且强调理性的分析与评估，背后隐含着正常的风险与收益；投机较看重短期的时间介入，缺乏理性的分析与评估，主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断，背后隐含着不正常的风险与收益。
下列情形中，不会导致租赁合同无效的是（ ）。
A.出租房屋为未经批准或者未按照批准内容建设的临时建筑
B.出租房屋为未取得建设工程规划许可证的房屋
C.约定的租赁期限未超过用于出租的临时建筑的使用期限
D.出租房屋为未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋
答案：C
解析：
房屋租赁合同无效的认定具体如下：①出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋，与承租人订立的租赁合同无效。②出租人就未经批准或者未按照批注内容建设的临时建筑，与承租人订立的租赁合同无效。③租赁期限超过临时建筑的使用期限，超过部分无效。
房地产开发商的楼盘品牌战略包含()。
A:楼盘名称及标志
B:产品的内在品质
C:创造概念
D:追求个性化
E:追求时尚
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6章 第5章
下列关于房屋基础的表述中，不正确的是（ ）。
A.柔性基础是用钢筋混凝土制成的受压、受拉较低的基础
B.箱形基础对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适
C.筏板基础适用于地基土承载力较低的情况
D.桩基础不适宜在天然地基上作浅基础
答案：A
解析：
根据基础的受力性能，分为刚性基础和柔性基础。刚性基础是指用灰土、三合土、砖、石、混凝土等受压强度大，而受拉强度小的刚性材料做成的基础。砖混结构房屋一般采用刚性基础。柔性基础是指用钢筋混凝土制成的受压、受拉均较强的基础。
张某以按揭贷款方式购买了一套建筑面积为90m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还房款2150元。为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值的估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时去进行。张某月收入5000元。该套住宅每月的物业管理费为1.5元/m2。(2008年真题)
张某申请个人住房贷款必须满足的主要条件有（ ）。
A.具有完全民事行为能力
B.有稳定职业和经济收入
C.具有本市户口
D.以不低于所购买住房全部价款的一定比率作为所购买住房的首期付款
答案：A,B,D
解析：
申请个人住房贷款的条件主要有：①具有完全民事行为能力的自然人；②在当地有有效居留身份；③有稳定职业和经济收入，信用良好，具有按时、足额偿还贷款本息的意愿和能力；④具有真实合法有效的购买（建造、大修）住房的合同或协议；⑤以不低于所购买（建造、大修）住房全部价款的一定比率作为所购买（建造、大修）住房的首期付款；⑥有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为保证人；⑦贷款人规定的其他条件，如贷款人在当地的纳税证明、家庭人口组成说明等。
杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元／m2。
杨某为装修住宅中的卫生间和厨房墙面，到建材市场选购陶瓷锦砖，陶瓷锦砖的特点有（ ）。
A.质地坚实、色泽美观、图案多样
B.耐酸碱、耐磨、耐水、耐压、耐清洗
C.色彩稳定、表面光洁、易于清洗
D.色彩花型丰富、可选择性强、遮盖性好、档次品位较高、环保性好
答案：A,B
解析：
陶瓷锦砖俗称马赛克，是由多种几何形状、各种颜色小块瓷片铺贴形成图案丰富、繁多的装饰砖，其主要特点是质地坚实、色泽美观、图案多样，而且耐酸碱、耐磨、耐水、耐压、耐清洗。C项属于瓷砖的特点；D项属于壁纸的特点。
按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性
答案：C
解析：
按照数据和资料来源的原始性，可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据（资料）。一手数据是研究者首次亲自收集并经过加工处理的数据和资料，包括访谈、直接观察、间接观察、问卷调查获得的。二手数据是指来源于他人（商业机构、政府机构、咨询公司、计算机数据库、智库机构）调查和科学实验的数据，包括文件、档案记录和实物证据。
房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（ ）。[2011年真题]
A、省时省力
B、可信度高
C、不受地点的影响
D、有利于展示专业技能
E、易与房源所有人建立良好关系
答案：B,D,E
解析：
门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的店面，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。
建筑材料的物理性质中，材料的（ ）是指材料在饱和水作用下强度不显著降低的性质。
A.耐水性
B.吸水性
C.吸湿性
D.抗渗性
答案：A
解析：
A项，是指材料在饱和水作用下不破坏，强度也不显著降低的性质；B项，吸水性是指材料在水中吸收水分的性质，可用材料的吸水率来反映；C项，吸湿性是指材料在潮湿的空气中吸收水分的性质，可用材料的含水率来反映；D项，抗渗性是指材料的不透水性，或材料抵抗压力水渗透的性质。
《中华人民共和国合同法》规定的买卖、赠与、借款等合同为（ ）。
A、 典型合同
B、 特殊合同
C、 非典型合同
D、 普通合同
答案：A
解析：
典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。《合同法》规定的买卖合同、租赁合同、委托合同、居间合同、借款合同等都是典型合同。
下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。
A.购房人查询楼盘的基本情况
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6章 第6章
房地产转让时，土地使用权出让合同载明的（ ）随之转移。
A、权利和义务
B、权利
C、义务
D、中介服务机构
写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。
A.前期客户
B.海外客户
C.本区域主流客户
D.投资型客户
答案：A
解析：
针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表8-4所示。
表8-4 写字楼项目客户略一览表
下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（ ）。
A.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
B.意外事故引起的风险
C.未尽严格审查义务引起的风险
D.产权纠纷引起的风险
答案：B
解析：
房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险主要包括以下几种：①未尽严格审查义务引起的风险；②协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险，包括虚报成交价和伪造签名；③承诺不当引起的风险包括房屋钥匙保管风险和房地产经纪服务合同签订；④产权纠纷引起的风险，包括产权瑕疵风险和产权转移风险；⑤经纪业务对外合作的风险，包括银行房地产抵押贷款风险和同行合作风险；⑥道德风险，包括经纪人道德风险和客户道德风险。
胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2005年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。(2008年真题)
下列关于销售委托合同签订的表述中，正确的为（ ）。
A.合同应由甲公司与乙公司签订
B.李某可以个人的名义与乙公司签订合同
C.李某可以甲公司的名义与乙公司订立合同
D.胡某在得到甲公司的授权后也可与乙公司订立合同
答案：A,C
解析：
A项，房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行；房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，房地产经纪业务必须由房地产经纪机构指定具体的房地产经纪人员去承办和完成。C项，根据《房地产经纪执业规则》，房地产经纪机构对每宗房地产经纪业务，应当选派或者由委托人选定登记在本机构的房地产经纪人员为承办人，并在房地产经纪服务合同中载明。房地产经纪服务合同应当由承办该宗经纪业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。本案例中，胡某是房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人，因此胡某无权代表甲公司与乙公司签署合同，李某可以。
《城市房屋拆迁管理条例》的适用范围是在( )实施房屋拆迁，并需经对被拆迁人补偿、安置的。
A、 城市市区内
B、 城市规划区内国有土地上
C、 城市建设区内国有土地上
D、 城市规划区土地上
下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位
答案：A
解析：
业态定位，就是商业地产项目引进什么样的零售业态，业态定位准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。合理的业态组合定位不仅能使商业地产项目功能多样化，而且能凝聚商业人气，提高商业消费需求，增加商业地产项目经营获利。不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异。商业地产项目规模定位不仅与物业投资的高效性相关，而且与后期商业地产项目的招商、销售、运营有极大的关联。
2011年，有1000余家房地产开发企业在某市进行房地产开发，据此判断，该市房地产市场属于（ ）。
A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头垄断市场
D.完全垄断市场
答案：B
解析：
垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：①卖者和买者都较多；②产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；③市场信息较完全。虽然生产者提供的产品存在差别，但产品之间又有一定的替代性，随着生产者数量的增加，生产者之间的产品具有的竞争性也在增加。产品数量越多，消费者在不同的产品之间进行选择的余地也就越大。因此，在一定程度上限制了生产者的垄断性，生产者既是价格的接受者，又在一定程度上由于产品存在差别是价格的制定者。本题中，该市有1000余家房地产开发企业进行房地产开发，竞争激烈，属于垄断竞争市场。
下列选项中，( )是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的环节。
A:产权过户
B:产权登记
C:物业交接
D:签订合同
