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2021房地产经纪人真题下载9章

发布时间：2021-08-18
2021房地产经纪人真题下载9章

2021房地产经纪人真题下载9章 第1章

采用新闻发布会来扩大影响，房地产产品处于产品生命周期中的（ ）。

A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.引入期

答案：D
解析：
产品生命周期策略；
引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时，房地产开发企业的任务就是迅速提高该房地产产品的知晓程度，推动销售量进入成长阶段。由于新型房地产产品的特点尚未被人们了解和认识，因此，在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨；在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；同时，还应加强对市场的调查和预测；对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合客户的需求。

关于资金时间价值换算中的假设条件的说法，正确的有(　　)。

A:资金时间价值换算中采用的是复利
B:利率的时间单位与计息周期一致
C:现值是在当前年度开始时发生的
D:将来值是在当前以后的某一年年初发生的
E:年金是在每年年初发生的

答案：A,B,C,E
解析：

在建筑工程图中，能统一表示房屋相同各层平面的完整布局、尺寸、功能等内容的图纸是（　　）。

A、建筑详图
B、标准层平面图
C、首层平面图
D、中间层平面图

答案：B
解析：
建筑平面图是用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所做的水平投影图。一幢建筑物一般有以下几种建筑平面图：①底层平面图（表示第一层房间的布置、建筑入口、门厅及楼梯等）；②标准层平面图（表示中间相同的各层平面布置）；③顶层平面图（表示房屋最高层的平面布置）；④屋顶平面图（即屋顶平面的水平投影）。

（ ）是房地产所有者将其所有的房地产交给消费者使用，并向消费者收取租金的行业。

A.房地产开发经营业
B.房地产咨询业
C.房地产经纪业
D.房地产租赁经营业

答案：D
解析：
房地产租赁经营业是房地产所有者或经营者将其所有或经营的房地产交给消费者使用，并向消费者收取租金而开展房地产租赁经营活动的行业。

共用题干
某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.

W公司和B建设银行的抵押关系应在当地()办理抵押登记.
A:土地管理部门
B:房地产管理部门
C:建设主管部门
D:银行管理部门

答案：A
解析：

2021房地产经纪人真题下载9章 第2章

届期违约行为的类型不包括（ ）。

A.部分履行
B.拒绝履行
C.适当履行
D.迟延履行

答案：C
解析：
届期违约，又称实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。

看房过程中，客户的心理活动是一个动态变化的过程，大致会经历几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、( )。

A:检讨
B:信赖
C:行动
D:询问
E:满足

答案：A,B,C,E
解析：

共用题干
某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价.

该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是().
A:折扣定价策略
B:渗透定价策略
C:低开高走定价策略
D:稳定定价策略

答案：B
解析：

　　王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

4.B公司受理了吴某的委托业务后，必须采取的服务步骤是（　　）。

A、 物业信息的传播
B、 收集相关信息
C、 客户开拓
D、 物业查验

答案：A,B
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。

下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（　　）。

A、等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B、等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C、等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D、等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

答案：B
解析：
银行抵押贷款常用的还款方式包括：①等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。

2021房地产经纪人真题下载9章 第3章

城市规划区内的建设工程，建设单位应当在竣工验收后( )内向城市规划行政主管部门报送有关竣工资料。

A、 6个月
B、 9个月
C、 1年
D、 2年

答案：A
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“建设工程规划许可管理的主要内容”的掌握。竣工资料是城市规划行政主管部门进行具体的规划管理过程中需要查阅的重要历史资料，建设单位应当在竣工验收后六个月内向城乡规划主管部门报送有关竣工验收资料。因此，本题正确答案为A。

香港居民申请参加内地房地产经纪人资格考试的，须向考试报名机构提交（　　）。

A、 从事房地产经纪业务工作年限的证明
B、 国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书
C、 签证
D、 本人身份证明
E、 信用证明

答案：A,B,D
解析：
香港、澳门居民申请参加房地产经纪人资格考试，在报名时应向当地考试报名机构提交本人身份证明、国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书，以及从事房地产经纪业务工作年限的证明。

房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（　　）。

A.确定并核实看房时间
B.确定并核实看房见面地点
C.询问看房人的体貌特征
D.建议业主掩盖房源缺陷
E.建议业主备好房屋所有权证

答案：A,B,E
解析：
房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。房地产经纪人出发前应对所看房屋及行车路线尽可能多地了解，可向业主咨询行车路线，并将看房路线准确告诉购房客户。

房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（　　）。

A、 私盘制
B、 公盘制
C、 混合制
D、 公私合盘制

答案：A
解析：
房源信息的共享形式管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点与发展需要进行设定，主要分为私盘制、公盘制和混合制等三种形式。其中，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能查看房源的信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他房地产经纪人要联系该物业业主（委托人），只有通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50％）。

房地产开发商应当在交付日期届满前不少于（　　）内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。

A.10日
B.20日
C.30日
D.40日

答案：A
解析：
在《商品房买卖合同示范文本》GF—2014—0172第11条中，对交付时间和交付手续进行了规定：①合同中应约定房地产开发商交付该商品房的具体时间；②房地产开发商应当在交付日期届满前不少于10日内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。

2021房地产经纪人真题下载9章 第4章

人口统计变量和（　　）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A、环境变量
B、经济变量
C、价格变量
D、自然变量

答案：B
解析：
在人文社会经济资料中，人口统计变量和经济变量是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。人文社会经济资料是影响项目定位的重要参考资料。

中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在（　　）。

A.宪法的内容不同于其他法律
B.宪法是制定其他法律的依据
C.宪法具有最高的法律效力
D.宪法是由全国人民大会制定的
E.任何公民都得遵守宪法

答案：A,B,C
解析：
中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征有：①宪法的内容不同于一般法律；②宪法是制定一般法律的依据；③宪法具有最高的法律效力，一切法律都不得同宪法相抵触。

2008年3月1日起，房屋租赁市场税收规定，对个人出租住房，不区分用途，在（ ）税率的基础上减半征收增值税。

A.3%
B.4%
C.5%
D.6%

答案：A
解析：
销售不动产时，增值税的减免规定为：①个人自建自用住房销售时免征增值税。②企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收增值税。③对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征增值税。④自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，在3%税率的基础上减半征收增值税。⑤自2015年3月31日起，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征增值税。⑥自2016年2月22日起，对个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。

对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。

A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识
E.项目销售口径

答案：A,B,C,E
解析：
销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。

室内环境污染中，属于室内来源的主要污染物是（　　）

A、生活垃圾
B、生活用水
C、建筑材料
D、建筑设备

答案：C
解析：
室内来源的污染物主要来自建筑材料。室内环境是由建筑材料围合而成的与外界环境隔开的微小环境，这些建筑材料中许多可向室内释放一些挥发性有机物，如甲醛、苯、甲苯、醚类、酯类等。这些污染物的浓度有时虽然不高，但在室内逐渐累积导致污染物浓度增大，人在其长期综合作用下会出现不良建筑物综合症、建筑物相关疾患等疾病。

2021房地产经纪人真题下载9章 第5章

袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。(2007年真题)

甲公司的该宗房地产经纪业务属于（ ）。

A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务

答案：B
解析：
房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。

“少数卖方，少数买方”的市场竞争状态是指（ ）。

A.寡头卖方垄断
B.寡头买方垄断
C.双边寡头垄断
D.卖方垄断

答案：C
解析：
根据市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态有：①完全竞争——很多卖方，很多买方；②寡头卖方垄断——少数卖方，很多买方；③寡头买方垄断——很多卖方，少数买方；④双边寡头垄断——少数卖方，少数买方；⑤双寡头卖方垄断——两个卖方，很多买方；⑥双寡头买方垄断——很多卖方，两个买方；⑦卖方垄断——个卖方，很多买方；⑧买方垄断——很多卖方，一个买方；⑨双边垄断——个卖方，一个买方。

适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)

A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型

答案：B
解析：
房地产销售宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般主要在房地产销售展会、商业大厦周边大量派送。

目前，房地产经纪活动的主要客体是（　　）。

A.住宅、房屋
B.工业用房、商业用房、写字楼
C.二手住房和新建商品住房
D.房地产开发用地、房地产开发项目

答案：C
解析：
房地产经纪活动的客体包括各种类型的房地产，不仅包括二手房，还包括新建商品房；不仅包括住宅，还包括商业用房、写字楼、工业用房等非住房；不仅包括房屋，还包括房地产开发用地、房地产开发项目等。目前，二手住房和新建商品住房是房地产经纪活动的主要客体。

美国房地产代理业务存在不同的合同类型，根据这些不同的合同，形成的房地产代理业务运作方式有（　　）。

A.独售权合同
B.独售权共享合同
C.开放出售权合同
D.净卖权合同
E.合并制合同

答案：A,B,C,D
解析：
美国有以下五种主要的合同类型：①独售权合同；②独售权共享合同；③开放出售权合同；④净卖权合同；⑤联营制合同。

2021房地产经纪人真题下载9章 第6章

叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。
叶某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于（　　）。

A、固定薪金制
B、佣金制
C、奖酬制
D、固定薪金和佣金混合制

答案：D
解析：
混合制是指将固定薪金制和佣金制混合运用，比如，工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。本案例中，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成，是混合制形式。

房地产经纪人与客户正式面谈时，收尾环节的谈话内容主要有（ ）。

A.积极倾听客户需求
B.回顾本次谈话内容
C.安排下次面谈时间
D.向客户表达诚挚谢意
E.借助提问获得较多信息

答案：B,C,D
解析：
面谈的组成部分；
在正式面谈中，面谈过程一般包括预先计划（面谈的准备部分）、开场白、主体、收尾（结束部分）和后续工作（回访等）五个部分。收尾环节的谈话内容包括：①选择恰当时机结束谈话；②回顾本次谈话的内容总结要点；③谈话控制在1个小时左右；④安排下次面谈时间，向客户致谢。

（三）　　2009年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2013年，甲退休。2016年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“B小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5％。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
B小区C户型的建筑面积为（　　）m2

A、93
B、93、3
C、101
D、104

答案：C
解析：
商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积。其中，套内建筑面积部分为独立产权，分摊的共有建筑面积部分为共有产权，买受人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担义务。本案例中，C户型的建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积=85+16=101m2。

房地产业的行业类型中，（　　）主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。

A、 房地产咨询业
B、 房地产经纪业
C、 房地产估价业
D、 房地产中介服务业

答案：C
解析：
房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务和其他房地产活动。其中，物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。其中，房地产估价业主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。

所谓的( )，是指以债务人或者第三人的动产或汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单、依法可以转让的股份、股票等权利作质押发放的贷款。

A:担保贷款
B:质押贷款
C:信用贷款
D:抵押贷款

答案：B
解析：

2021房地产经纪人真题下载9章 第7章

（　　）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

答案：C
解析：
商铺的租金效益在各类房产中最高。越繁荣的街道，其商铺租金越高，甚至带动其巷道内商铺租金也日益高涨，因此商铺一定要注意其与商圈发展的密切性。

共用题干
某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。根据以上内容，回答91~100题。

关于中途变更房屋设计的说法，正确的为（　　）。
A:预售合同一经签订即不得再变更设计
B:甲企业应在变更确立之日起10d内书面通知王某
C:王某如选择退房，应在国家规定的时限内书面通知甲企业
D:王某如在通知到达之日起15d内未予理会的，视同接受设计变更

答案：B,C
解析：

《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的，原拆迁安置补偿合同中有关的权利义务由( )承担。

A、 受让人
B、 转让人
C、 房屋拆迁管理部门
D、 受让人与转让人共同

答案：A
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“房地产项目转让的程序”的掌握。房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的，原拆迁安置补偿合同中有关的权利、义务随之转移给受让人。因此，本题的正确答案为A。

为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明( )等条款。

A.交易价格范围
B.销售时间
C.房屋质量保修责任
D.销售进度
E.不同价格和销售进度下佣金计算标准

答案：A,B,D,E
解析：

A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。

C公司要改建商业用房应办理的手续有（ ）。

A.签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同
B.向规划管理部门提出改变土地使用性质的申请
C.报原批准用地的人民政府批准
D.签订土地使用权转让合同

答案：A,B,C
解析：
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。

2021房地产经纪人真题下载9章 第8章

下列房地产权利中，属于担保物权的是（　　）。

A、所有权
B、抵押权
C、地役权
D、租赁权

答案：B
解析：
担保物权是为保障债权的实现而设立的物权。担保物权人在债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，依法享有就担保财产优先受偿的权利，但法律另有规定的除外。担保物权包括抵押权、质权和留置权。

共用题干
小王购买了一套二手房，面积为90m2。两年后，小王委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售。甲公司派出房地产经纪人赵先生与小王接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以小王的名义为寻找买方，并签订出售合同;出售价格最低为2900元/m2，佣金为成交价的3%。两个月后，该房屋仍未卖出。于是赵先生建议小王降价，小王同意将最低出售价格定为2600元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给苏某，甲公司和苏某协商价格为2650元/m2，而甲公司告知小王成交价格为2600元/m2。苏某入住之后，苏某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费6000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

关于甲公司与苏某协商价格与告知小王的成交价格不一致的事件，下列表述中正确的为( )。
A:甲经纪公司赚取房屋价格差价，属于房地产经纪活动中禁止的行为
B:赵先生建议小王降价，是其获取收益的一种合法手段
C:对赵先生的降价建议，小王应视为甲公司的行为
D:对成交价格高于最低价格的收入，应在甲公司和小王之间平均分配

答案：A,C
解析：

根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位
B.物业产权分散性
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

答案：B
解析：
基于物业产权分散性，有些写字楼开发商资金实力雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物业，因而并不急于将全部物业对外销售，期望通过出租物业逐步回收资金。根据市场经验，单一产权物业即开发企业持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。

房地产经纪人查验房屋后，应编制（ ），并须出租方签字确认信息真实可靠。

A.《钥匙托管协议》
B.《房屋出租协议》
C.《房屋状况说明书》
D.《房屋勘察报告》

答案：C
解析：
对于业主委托房地产经纪人进行出租的房屋，经纪人应对除房屋主体结构之外，业主能够提供的室内配套设施，具体包括室内装修水平、家具家电档次等方面的设施开展调查。房地产经纪人查验房屋后，应当编制《房屋状况说明书》，并须出租方签字确认信息真实可靠。

房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是（ ）。(2011年真题)

A.社团法人
B.公司法人
C.专业行政组织
D.公益组织

答案：A
解析：
房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织，是社团法人。房地产经纪行业组织可以通过社团登记和制定章程来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为。

2021房地产经纪人真题下载9章 第9章

由（ ）负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责。

A.国务院
B.国土资源部
C.住房城乡建设部
D.县级以上人民政府房地产登记部门

答案：B
解析：
根据国务院建立不动产统一登记的要求，将由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到登记机构、登记簿册、登记依据和信息平台“四统一”。房屋产权和交易监管等职责继续由住房城乡建设（房地产）部门承担。

写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（　　）的企业作为项目核心客户群。

A.主流行业
B.主流来源区域
C.主流发展规模
D.非主流行业
E.非投资过热时期的纯投资型

答案：A,B,C
解析：
项目目标客户分为：①核心客户群；②重要客户群；③游离客户群。其中，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业（主导产业或者政府规划的主导产业方向）、主流发展规模（占比较大的企业发展规模）、主流来源区域（企业迁出的来源地）的企业作为项目核心客户群。DE两项属于游离客户群。

根据有关规定，可以发布房地产广告的是（ ）。

A.在集体土地上建设的房屋
B.取得预售许可证的商品房
C.经验收不合格的商品房
D.权属有争议的房屋

答案：B
解析：
凡下列情况的房地产，不得发布广告：①在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；②在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；③司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；④预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；⑤权属有争议的；⑥违反国家有关规定建设的；⑦不符合工程质量标准，经验收不合格的；⑧法律、行政法规规定禁止的其他情形。

关于资金时间价值换算中的假设条件的说法，正确的有（　　）。

A.资金时间价值换算中采用的是复利
B.利率的时间单位与计息周期一致
C.现值是在当前年度开始时发生的
D.将来值是在当前以后的某一年年初发生的
E.年金是在每年年初发生的

答案：A,B,C
解析：
资金时间价值换算中的假设条件包括：①资金时间价值换算中采用的是复利；②利率的时间单位与计息周期一致，为年；③本年的年末为下一年的年初；④现值P是在当前年度开始时发生的；⑤将来值F是在当前以后的第n年年末发生的；⑥年金A是在每年年末发生的。

写字楼项目形象定位的注意要点有（ ）。

A.清晰的商务感
B.通俗易懂
C.语句简练具有张力
D.核心卖点体现
E.具有针对性

答案：A,C,D
解析：
结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个：①清晰的商务感；②核心卖点体现；③语句简练具有张力。

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