房地产经纪人历年真题和解答9卷
发布时间：2021-07-21
房地产经纪人历年真题和解答9卷 第1卷
下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（ ）等。
A.基于区域属性判断
B.基于项目既定市场定位
C.基于物业产权分散性
D.基于客户体验点
E.基于市场实操案例反馈
B.基于项目既定市场定位
C.基于物业产权分散性
D.基于客户体验点
E.基于市场实操案例反馈
答案：B,C,D,E
解析：
在写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括：①基于项目既定市场定位；②基于客户体验点；③基于物业产权分散性；④基于市场实操案例反馈。
房地产经纪人员薪酬制度有( )。
A:固定薪金制
B:佣金制
C:固定薪金和佣金混合制
D:计时薪金制
E:分红薪金制
B:佣金制
C:固定薪金和佣金混合制
D:计时薪金制
E:分红薪金制
答案：A,B,C
解析：
共用题干
2003年，甲按房改标准价800元／m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2007年，甲退休。2010年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元／m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“都一乐小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5％p该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元／m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
2003年，甲按房改标准价800元／m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2007年，甲退休。2010年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元／m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“都一乐小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5％p该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元／m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
甲将A小区的住房出售后，再购住房享受的税收优惠有()。
A:免征营业税
B:免征契税
C:免征个人所得税
D:免征房产税
A:免征营业税
B:免征契税
C:免征个人所得税
D:免征房产税
答案：D
解析：
农村集体土地制度改革试点的主要任务是（ ）。
A.完善土地征收制度
B.建立农村集体经营性建设用地入市制度
C.改革完善农村宅基地制度
D.统筹城乡发展，促进农村经济飞速增长
E.建立兼顾国家、集体、个人的土地增值收益分配机制
B.建立农村集体经营性建设用地入市制度
C.改革完善农村宅基地制度
D.统筹城乡发展，促进农村经济飞速增长
E.建立兼顾国家、集体、个人的土地增值收益分配机制
答案：A,B,C,E
解析：
2015年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发了《关于农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革试点工作的意见》，标志着我国农村集体土地制度改革进入新阶段。农村集体土地制度改革试点的主要任务是：①完善土地征收制度；②建立农村集体经营性建设用地入市制度；③改革完善农村宅基地制度；④建立兼顾国家、集体、个人的土地增值收益分配机制，合理提高个人收益。
甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100000m2，其中代征市政道路用地10000m2，住宅总建筑面积360000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积18000m2，该住宅项目可容纳12000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。(2009年真题)
该住宅项目应依据城市规划中确定的规划控制线建设，其中城市基础设施用地和城市地表水体的控制界线分别为（ ）。
该住宅项目应依据城市规划中确定的规划控制线建设，其中城市基础设施用地和城市地表水体的控制界线分别为（ ）。
A.道路红线与城市黄线
B.道路红线与城市蓝线
C.城市黄线与城市紫线
D.城市黄线与城市蓝线
B.道路红线与城市蓝线
C.城市黄线与城市紫线
D.城市黄线与城市蓝线
答案：D
解析：
城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线；城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线；道路红线是指城市道路用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线；城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。
房地产经纪人历年真题和解答9卷 第2卷
房地产促销的目标有（ ）。(2010年真题)
A.提供房地产产品信息
B.增加消费者对房地产产品的需求量
C.稳定房地产产品销售
D.进一步强化房地产产品价值
E.提高房地产产品价格
B.增加消费者对房地产产品的需求量
C.稳定房地产产品销售
D.进一步强化房地产产品价值
E.提高房地产产品价格
答案：A,B,C,D
解析：
房地产促销的目标包括以下几个方面：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定销售。
房地产经纪行业管理主要应起到( )，保证市场机制正常运作的作用。
A:避免市场机制失灵
B:增强行业竞争状况
C:调节市场供求状况
D:避免用传统思路管理
B:增强行业竞争状况
C:调节市场供求状况
D:避免用传统思路管理
答案：A
解析：
下列关于法定继承人的范围和顺序的表述中，错误的是（ ）。
A、 对公、婆尽了主要赡养义务的儿媳有继承权
B、 丧偶女婿可以继承岳父母的遗产
C、 抚养孙子长大的祖父母可以作为第一顺序继承人
D、 第一顺序继承人没有尽赡养、抚养、扶养义务，可以由第二顺序继承人代为继承
E、 对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿是第一顺序继承人
B、 丧偶女婿可以继承岳父母的遗产
C、 抚养孙子长大的祖父母可以作为第一顺序继承人
D、 第一顺序继承人没有尽赡养、抚养、扶养义务，可以由第二顺序继承人代为继承
E、 对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿是第一顺序继承人
答案：A,B,C,D
解析：
《继承法》规定了法定继承人的范围和顺序，第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。
宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。
关于墙体裂缝，下列说法中正确的有（ ）。
关于墙体裂缝，下列说法中正确的有（ ）。
A.宋某不应故意隐瞒危险因素
B.宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素
C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因
D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出
B.宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素
C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因
D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出
答案：B
解析：
违约责任中的免责事由包括：①不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。②受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。③约定免责事由。但根据《合同法》规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。
按照（ ）划分，建设用地使用权分为出让、划拨、租赁、作价出资（入股）和授权经营等方式取得的建设用地使用权。
A.主体特性
B.相关费用
C.使用用途
D.取得方式
B.相关费用
C.使用用途
D.取得方式
答案：D
解析：
建设用地使用权通常称为国有建设用地使用权，是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。按照取得方式，建设用地使用权分为出让、划拨、租赁、作价出资（入股）和授权经营等方式取得的建设用地使用权。
房地产经纪人历年真题和解答9卷 第3卷
2011年，有1000余家房地产开发企业在某市进行房地产开发，据此判断，该市房地产市场属于（ ）。
A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头垄断市场
D.完全垄断市场
B.垄断竞争市场
C.寡头垄断市场
D.完全垄断市场
答案：B
解析：
垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：①卖者和买者都较多；②产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；③市场信息较完全。虽然生产者提供的产品存在差别，但产品之间又有一定的替代性，随着生产者数量的增加，生产者之间的产品具有的竞争性也在增加。产品数量越多，消费者在不同的产品之间进行选择的余地也就越大。因此，在一定程度上限制了生产者的垄断性，生产者既是价格的接受者，又在一定程度上由于产品存在差别是价格的制定者。本题中，该市有1000余家房地产开发企业进行房地产开发，竞争激烈，属于垄断竞争市场。
在居住区景观设计中，能体现所在地域自然环境特征，因地制宜地创造出具有时代特点和当地特征的空间环境的原则，是（ ）。
A:生态原则
B:可持续原则
C:地域性原则
D:历史性原则
B:可持续原则
C:地域性原则
D:历史性原则
答案：C
解析：
共用题干
赵先生购买一套旧有住房，建筑面积200㎡，每平方米售价4500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求赵先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。
赵先生购买一套旧有住房，建筑面积200㎡，每平方米售价4500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求赵先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。
住房置业担保公司提供的是( )的行为。
A:房地产贷款信用保险担保
B:房地产贷款保证保险担保
C:连带责任保证担保
D:抵押财产担保
A:房地产贷款信用保险担保
B:房地产贷款保证保险担保
C:连带责任保证担保
D:抵押财产担保
答案：B
解析：
下列耕地中，属于免征耕地占用税的是（ ）。
A:制药企业占用耕地
B:医院占用耕地
C:港口占用耕地
D:停机坪占用耕地
B:医院占用耕地
C:港口占用耕地
D:停机坪占用耕地
答案：B
解析：
取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（ ）登记，取得房地产经纪人员登记证书。
A.人力资源和社会保障部
B.住房和城乡建设部
C.本行政区域内的人民政府
D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
B.住房和城乡建设部
C.本行政区域内的人民政府
D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
答案：D
解析：
登记服务的具体工作由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责。取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》（简称房地产经纪人员登记证书）。
房地产经纪人历年真题和解答9卷 第4卷
王某2015年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。
王某出租该商铺，若需缴纳增值税，其纳税期限可以为（ ）。
王某出租该商铺，若需缴纳增值税，其纳税期限可以为（ ）。
A.5日
B.10日
C.15日
D.20日
B.10日
C.15日
D.20日
答案：A,B,C
解析：
扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报缴纳其扣缴的税款。纳税期限分别为5日、10日、15日、1个月或者1个季度。纳税人的具体纳税期限，由主管税务机关根据纳税人应纳税额的大小分别核定；不能按照固定期限纳税的，可以按次纳税。以5日、10日或者15日为一个纳税期的，自期满之日起5日内预缴税款，于次月1日起15日内申报纳税并结清上月应纳税款。
房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。
A:争取尽可能高的房屋租金
B:争取尽可能短的成交时间
C:向承租人隐瞒房屋质量问题
D:向承租人详细介绍房屋优点
B:争取尽可能短的成交时间
C:向承租人隐瞒房屋质量问题
D:向承租人详细介绍房屋优点
答案：C
解析：
土地基本制度通常包括（ ）三大方面。
A.土地用途管制制度
B.土地所有制度
C.耕地保护制度
D.土地使用制度
E.土地管理制度
B.土地所有制度
C.耕地保护制度
D.土地使用制度
E.土地管理制度
答案：B,D,E
解析：
土地基本制度通常包括土地所有制度（即土地所有制）、土地使用制度和土地管理制度三大方面。其中，土地所有制是指人们在一定社会条件下拥有土地的经济形式，其法律体现形式是土地所有权。AC两项属于土地管理基本制度。
引起地表水污染的污染源主要有（ ）。
A、农副产品加工厂的废水
B、工业废水
C、城市生活排放的污水
D、养殖场污水
E、不流动的地面水体
B、工业废水
C、城市生活排放的污水
D、养殖场污水
E、不流动的地面水体
答案：A,B,C,D
解析：
水污染是指因某些物质的介入，而导致水体化学、物理、生物或者放射性等方面特性的改变，从而影响水的有效利用，造成水质恶化，危害人体健康或者破坏生态环境的现象。水污染可分为地表水污染、地下水污染和海洋污染。其中，地表水的污染物多来自工业排放的废水、城市生活排放的污水以及农田、农村居民点的排水。
王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。
王某申请贷款时，应向银行提供的资料为（ ）。
王某申请贷款时，应向银行提供的资料为（ ）。
A、购房合同
B、自筹资金证明
C、抵押物清单
D、其父母身份证件
B、自筹资金证明
C、抵押物清单
D、其父母身份证件
答案：A,B,C
解析：
申请个人住房贷款一般需向贷款人提供的资料包括：①个人住房借款申请；②身份证件（指居民身份证、居民户口簿和其他有效居留证件）；③有关借款人家庭稳定的经济收入的证明；④符合规定的购买（建造、大修）住房合同、协议或其他批准文件；⑤借款人用于购买（建造、大修）住房的自筹资金的有关证明；⑥抵押物或质物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押或质押证明、房地产价格评估机构出具的抵押物价值评估报告、保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；⑦贷款人要求提供的其他文件或资料
房地产经纪人历年真题和解答9卷 第5卷
坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（ ）的要点之一。
A.市场分析技能
B.议价谈判技能
C.人际沟通技能
D.供需搭配技能
B.议价谈判技能
C.人际沟通技能
D.供需搭配技能
答案：B
解析：
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合，②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。
侵权行为的构成要件包括（ ）等。
A、行为违法
B、不可抗力
C、违法行为与损害事实任有其一
D、有损害事实
E、主观过错
B、不可抗力
C、违法行为与损害事实任有其一
D、有损害事实
E、主观过错
答案：A,D,E
解析：
侵权行为的构成要件有：①行为违法。违法行为包括作为和不作为。②有损害事实。损害包括财产损害和人身损害。③违法行为与损害事实之间有因果关系。只有当损害事实是由于违法行为造成的时候，行为人才应当承担侵权责任。④主观过错。过错包括故意和过失。
决定利率水平的因素主要有( )。
A:平均利率
B:资金供求状况
C:通货膨胀率
D:国家经济政策
E:国际支出状况
B:资金供求状况
C:通货膨胀率
D:国家经济政策
E:国际支出状况
答案：B,D
解析：
客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（ ）为手段。
A.信息技术
B.服务质量
C.营销方式
D.管理水平
B.服务质量
C.营销方式
D.管理水平
答案：A
解析：
客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，通过对相关业务流程的重新设计以及相关工作流程的重新组合，以深入的客户分析和完善的客户服务来满足客户个性化的需要，提高客户满意度和忠诚度，从而保证客户终生价值和企业利润“双赢”策略的实现。
共用题干
小张、小王、小李、小赵4人共同开办甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)，小张、小王是房地产经纪人，小李、小赵是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲公司签订了房地产经纪合同。
小张、小王、小李、小赵4人共同开办甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)，小张、小王是房地产经纪人，小李、小赵是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲公司签订了房地产经纪合同。
邢某与甲机构在进行业务洽谈时，应事先确定的事项有( )。
A:佣金标准
B:服务标准
C:甲机构的纳税标准
D:评估价
A:佣金标准
B:服务标准
C:甲机构的纳税标准
D:评估价
答案：A,B
解析：
房地产经纪人历年真题和解答9卷 第6卷
在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。
A:居间服务内容之一
B:后续服务项目之一
C:咨询服务内容之一
D:信息服务内容之一
B:后续服务项目之一
C:咨询服务内容之一
D:信息服务内容之一
答案：B
解析：
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（ ）。
张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（ ）。
A.房屋所有权证
B.张某和李某的身份证明
C.契税完税证明
D.房屋购买合同
B.张某和李某的身份证明
C.契税完税证明
D.房屋购买合同
答案：A,B
解析：
房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同：房地产经纪人为租赁双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、付款方式等条款；租赁双方商议合同的相关条款内容。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。
对于景观与环境的关系，下列表述正确的是（ ）。
A、环境既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在
B、景观则指构成人们周围环境的实体部分
C、景观影响环境的形成和发展变化
D、环境又往往能反映景观的某些方面
E、环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活
B、景观则指构成人们周围环境的实体部分
C、景观影响环境的形成和发展变化
D、环境又往往能反映景观的某些方面
E、环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活
答案：A,B,E
解析：
环境通常指的是环绕于人们周围的各种客观事物，它们既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在。而景观则指构成人们周围环境的实体部分，一方面环境影响景观的形成和发展变化，另一方面景观又往往能反映自然环境的某些方面。这是因为环境在景观中发挥着重要的作用，环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活。
（一） 甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2014年1月该小区竣工验收。张某于2015年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。
张某购房时，应当缴纳（ ）。
张某购房时，应当缴纳（ ）。
A、房产税
B、契税
C、个人所得税
D、城镇土地使用税
B、契税
C、个人所得税
D、城镇土地使用税
答案：B
解析：
契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。A项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。个人所有非营业用的房产免征房产税。C项，个人所得税是中华人民共和国对本国公民、居住在本国境内的个人取得的所得和境外个人来源于本国的所得征收的一种所得税。D项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收人的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税
不动产登记申请书不包括（ ）。
A.申请登记事由
B.附带动产情况
C.申请人情况
D.不动产情况
B.附带动产情况
C.申请人情况
D.不动产情况
答案：B
解析：
不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。
房地产经纪人历年真题和解答9卷 第7卷
共用题干
某市拟在2008年10月以拍卖方式出让一宗土地，土地用途为住宅用地。该宗地拍卖的保留价为8000万元，起拍价为7600万元。
某市拟在2008年10月以拍卖方式出让一宗土地，土地用途为住宅用地。该宗地拍卖的保留价为8000万元，起拍价为7600万元。
该宗土地竞买者最高应价为7800万元，则该拍卖可能的结果是( )。
A:按7800万元成交
B:通过协商在7800万元～8000万元之间的某价格成交
C:按照8000万元成交
D:应价不发生效力
A:按7800万元成交
B:通过协商在7800万元～8000万元之间的某价格成交
C:按照8000万元成交
D:应价不发生效力
答案：D
解析：
目前，（ ）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。
A、 新建商品房经纪业务
B、 存量房经纪业务
C、 住宅经纪业务
D、 商业房地产经纪业务
B、 存量房经纪业务
C、 住宅经纪业务
D、 商业房地产经纪业务
答案：B
解析：
以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。目前这类机构大多数以门店的方式，承接个人或机构委托的存量住宅买卖、租赁经纪业务。目前这类机构在存量住房交易市场上的极为活跃，参与度较高。目前，在房地产经纪行业的业务总量中存量房经纪业务的比重在50％以上。
存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价（ ）原则决定。
A.取低
B.取高
C.取均值
D.取评估值
B.取高
C.取均值
D.取评估值
答案：A
解析：
存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估值一般低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m2.甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m2.甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元.
项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有().
A:销售速度与价格
B:市场营销敏感性
C:资金回笼速度
D:项目销售与租赁的比例
A:销售速度与价格
B:市场营销敏感性
C:资金回笼速度
D:项目销售与租赁的比例
答案：A,C,D
解析：
房地产开发企业申请商品房预售许可，除了提交商品房预售许可申请数、开发企业的营业执照和资质证书外，还需要提交的材料有( )。
A、 土地使用证、建筑工程规划许可证、施工许可证
B、 物业管理单位已经落实的证明
C、 投入开发建设资金占工程建设总投资比例符合规定条件的证明
D、 工程施工合同及关于施工进度的说明
E、 商品房预售方案
B、 物业管理单位已经落实的证明
C、 投入开发建设资金占工程建设总投资比例符合规定条件的证明
D、 工程施工合同及关于施工进度的说明
E、 商品房预售方案
答案：A,C,D,E
解析：
[知识点] 商品房预售许可及预售合同登记备案
房地产经纪人历年真题和解答9卷 第8卷
房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的（ ）特征。
A.目的性
B.专业性
C.时效性
D.操作性
B.专业性
C.时效性
D.操作性
答案：A
解析：
房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的目的性特征。房地产经纪信息管理，包括搜集、加工、整理和利用都应围绕房地产经纪活动的目的而展开。只有这样，才能节约房地产经纪信息的获取成本，提高房地产经纪机构的经济效益。
房地产经纪人良好的判断力主要凭借自己（ ）。
A.丰富的阅历
B.幽默的语言
C.面谈技巧
D.热情服务
E.敏感的观察
B.幽默的语言
C.面谈技巧
D.热情服务
E.敏感的观察
答案：A,E
解析：
良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。
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答案：B
解析：
对于出租客户来说，通常最关心的问题有（ ）。(2009年真题)
A.成交时间
B.租金水平
C.出租流程
D.安全性
E.服务费用
B.租金水平
C.出租流程
D.安全性
E.服务费用
答案：A,B,D,E
解析：
对于租赁客户来说，既有短期租赁，也有长期租赁，出租客户和承租客户的需求不同，房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：①时间性；②租金；③安全性；④服务费用；⑤特殊需求。
针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（ ）。
A.介绍所在经纪机构业绩
B.展示已成交案例
C.帮助客户制定购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
B.展示已成交案例
C.帮助客户制定购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
答案：D
解析：
客源的特征与类别；
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户的特点包括：①购买需求强烈，希望尽快买到物业；②有一定的经济实力，购买力较强；③预算合理，对市场价格有客观认识；④对物业条件不是特别苛刻。针对A类客户的营销策略是重点跟踪，提供周到而专业的服务。
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户的特点包括：①购买需求强烈，希望尽快买到物业；②有一定的经济实力，购买力较强；③预算合理，对市场价格有客观认识；④对物业条件不是特别苛刻。针对A类客户的营销策略是重点跟踪，提供周到而专业的服务。
房地产经纪人历年真题和解答9卷 第9卷
侵权行为的财产损害中，消极的财产损害指（ ）。
A.本可以取得的财产利益却因他人的妨碍而没有取得
B.财产权利的消灭
C.财产价值的减少
D.财产的毁损灭失
B.财产权利的消灭
C.财产价值的减少
D.财产的毁损灭失
答案：A
解析：
侵权行为的损害事实包括财产损害和人身损害。财产损害又包括积极损害和消极损害。其中，积极的财产损害指财产的毁损灭失、财产权利的消灭或财产价值的减少；消极的财产损害指侵权人妨碍他人取得本可以取得的财产利益。
下列选项中，不属于商品价格心理功能的是( )。
A:商品价值的认知功能
B:自我意识比拟功能
C:调节需求功能
D:商品定价功能
B:自我意识比拟功能
C:调节需求功能
D:商品定价功能
答案：D
解析：
室内楼地面按照（ ）分类，有防滑地面、不发火地面、防静电地面、防油地面、防腐蚀地面、采暖地面、种植土地面及综合布线地面等。
A.使用功能
B.装饰效果
C.面层材料
D.构造方法
B.装饰效果
C.面层材料
D.构造方法
答案：A
解析：
室内地面还可根据使用功能，分为防滑地面、防静电地面、防腐蚀地面、采暖地面等；根据装饰效果，分为美术地面、席纹地面、拼花地面等。按照面层材料，有水泥砂浆地面、细石混凝土地面、水磨石地面、复合材料地面和地毯地面等。按照构造方法，有整体类地面、铺贴类地面、木竹类地面、橡胶塑胶类地面等。
合同生效应具备一定的条件，包括（ ）。
A.内容具体确定
B.不违反法律和社会公共利益
C.当事人具有相应的民事行为能力
D.意思表示真实
B.不违反法律和社会公共利益
C.当事人具有相应的民事行为能力
D.意思表示真实
答案：B,C,D
解析：
合同生效应同时具备下列3个条件：①当事人具有相应的民事行为能力；②意思表示真实；③不违反法律和社会公共利益。
下列属于房源的物理属性的有（ ）。[2007年真题]
A、建筑结构
B、建筑外观
C、建筑面积
D、建筑物法定用途
E、建筑物经济寿命
B、建筑外观
C、建筑面积
D、建筑物法定用途
E、建筑物经济寿命
答案：B,C,E
解析：
房源的物理属性，是指物业自身及其周边环境的物理状态。如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源属性在交易过程中是不变的
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