首页 → 房地产经纪人

21年房地产经纪人预测试题9卷

发布时间：2021-07-12
21年房地产经纪人预测试题9卷

21年房地产经纪人预测试题9卷 第1卷

　　2014年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。

C公司调整开发方案应（　　）。

A、 调整土地使用权出让金
B、 向规划部门提出改变土地使用性质的申请
C、 签订土地使用权出让合同
D、 取得原土地出让方同意

答案：A,B,D
解析：
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。

从建筑总平面图中可以看出的内容不包括（　　）。

A、新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系
B、该建筑场地的位置、大小及形状
C、新建建筑物的朝向
D、施工图的设计依据

答案：D
解析：
从建筑总平面图中可以看出以下内容：①该建筑场地的位置、大小及形状；②建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；③场地内的道路布置与绿化安排；④建筑物的朝向（通常用指北针或风玫瑰图表示地区常年的风向频率与房屋朝向）；⑤建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；⑥扩建建筑物的预留地。总平面地形变化较大的，一般还画有等高线。

国土资源行政主管部门应自受理土地登记申请之日起()d内，办结土地登记审查·手续。

A:7
B:10
C:20
D:30

答案：C
解析：

房地产经纪服务合同应至少保存（　　）年。

A、 3
B、 10
C、 5
D、 15

答案：C
解析：
房地产经纪服务合同是业务记录资料中的关键内容，同时也是其他相关机构（如法院、房地产行政管理部门、房地产经纪行业组织等）开展调查研究的重要资料，应至少保存5年。

房地产市场周期中，低谷期的特点有（ ）。

A.市场极为萧条
B.房屋空置率上升
C.旧房交易量大
D.买卖交易量很小
E.房地产开发项目开工率低

答案：A,D,E
解析：
在低谷期阶段，需求继续减少，新的供给很少产生或不再产生。低估期的主要特征有：成交量很小，市场非常冷清；房地产开发项目开工率低；自用性需求依市场惯性减少，房租下降。

买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（　　）。

A、10％
B、20％
C、30％
D、40％

答案：B
解析：
买卖双方对房屋交易事项初步达成意向，买方可以向卖方支付一定数额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20％。房地产经纪与买卖当事人三方共同签订《买卖定金协议书》，协助业主向买方收取定金并由业主向买方开具收据。

共用题干
张某于2009年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96 m2，单价为5 800元/m2；住宅Ⅱ为精装修房，建筑面积146 m2，单价为7 800元/m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房I进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2010年6月，张某将住宅Ⅱ以9 800元/m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。根据以上内容，回答86~90题。

银行提供贷款的实际年利率为（　　）。
A:6．00%
B:6．17%
C:6．60%
D:6．80%

答案：C
解析：

对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了（ ）的组织结构形式。

A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制

答案：C
解析：
在实行直线—参谋制形式的机构中，职能部门按管理业务性质分设，横向沟通协调较为困难；在分部制中也存在各分部之间难以协调的问题。为了通力协作，保证任务的完成，有时候需要按楼盘项目设置临时性的机构（如某楼盘项目组），由有关职能部门派人员参加。而对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员。矩阵制的组织结构形式由此产生。

21年房地产经纪人预测试题9卷 第2卷

竣工验收报告的内容主要包括（ ）。

A.工程概况
B.工程竣工验收意见
C.工程施工组织过程
D.工程竣工验收时间、程序
E.建设单位执行基本建设程序情况

答案：A,B,D,E
解析：
工程竣工验收合格后，建设单位应当及时提出工程竣工验收报告。工程竣工验收报告主要包括工程概况，建设单位执行基本建设程序情况，对工程勘察、设计、施工、监理等方面的评价，工程竣工验收时间、程序、内容和组织形式，工程竣工验收意见等内容。

房地产经纪人良好的判断力主要凭借自己（　　）。

A.丰富的阅历
B.幽默的语言
C.面谈技巧
D.热情服务
E.敏感的观察

答案：A,E
解析：
良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。

甲因车祸死亡，妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹等人悲痛欲绝。经协商，甲生前留下的房产归其妻子所有，但未办理继承公证。迫于生计，现甲妻拟将房屋出售给乙，下列说法正确的是（　　）。

A.甲的妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹为该房屋的共同所有人
B.与乙的房屋买卖合同仅需甲妻自己签署即可
C.与乙的房屋买卖合同需甲的妻子、父母、儿子共同签署
D.甲妻出售房屋的行为与甲的儿媳无关

答案：C
解析：
A项，继承人为一人的，继承人取得遗产的单独所有权；继承人为两人或两人以上的，遗产为各继承人的共有财产。例如，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。本案中，甲的儿媳不是继承人，故不是该房屋的共同所有人。BCD三项，在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。在此期间签订房屋买卖合同的，应要求所有继承人共同签订（或委托他人代为签订）。且要求已婚的继承人的配偶出具其亲笔签名的《配偶同意出售证明》。

适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（　　）。

A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型

答案：B
解析：
房地产销售宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般主要在房地产销售展会、商业大厦周边大量派送。

共用题干
程某与某房地产开发公司于2005年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元／m2，面积为100m2。2005年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2005年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2006年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。

2006年11月，程某的屋面防水问题应由()履行保修义务。
A:开发公司
B:施工单位
C:物业管理公司
D:房地产管理部门

答案：A
解析：

房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种，其中原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括(　　)等。

A.新建
B.没收
C.添附
D.征收
E.赠与

答案：A,B,C,D
解析：

　　某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40％、总建筑密度为50％、住宅建筑净密度为80％；该用地现已成为市政公用设施齐全，布局完整，环境较好，以多、中、高层住宅为主的用地。

4.该居住区级道路面宽度应为（　　）。

A、 5～10m
B、 10～15m
C、 20～30m
D、 35～40m

答案：C
解析：
居住区(级)道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽20～30m；小区(级)路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的交通联系，路面宽6～9m；组团(级)路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽3～5m；宅间小路是通向各住宅入口的道路，路面宽2.5～3m。

房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是( )。

A:房地产买卖
B:房地产租赁
C:房地产代理
D:房地产居间

答案：D
解析：

21年房地产经纪人预测试题9卷 第3卷

住房公积金的缴存基数是（ ）。

A.职工该月工资的一定比例
B.职工本人上一季度的月平均工资
C.职工本人上一年度的月平均工资
D.按照政府的指定标准

答案：C
解析：
缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的3倍。具体标准由各地根据实际情况确定。职工单位对职工缴存住房公积金的工资基数每年核定一次。@##

共用题干
某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时为8.4s。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。

该建筑物可采用的基础类型为( )。
A:条形基础
B:独立基础
C:筏板基础
D:箱形基础

答案：C,D
解析：
4.条形基础和独立基础由于存在不均匀沉降问题，都不能用作中高层以上建筑。
5.毛石混凝土即以毛石作为骨料的混凝土，其中不含有钢筋，因此受到角限制，所以为刚性基础。

房地产市场中，寡头垄断市场的特征有（　　）。

A、少数生产者占据绝大部分或全部市场
B、寡头生产者倾向于价格竞争
C、生产者间不容易达成协议
D、往往发生在产品有差异的生产者间
E、很少在中小城市中产生

答案：A,D,E
解析：
寡头垄断市场是指少数几个生产者的产量和市场份额占该市场的绝大部分或全部的市场。在寡头垄断市场中，生产者之间存在着竞争，但寡头生产者在竞争中往往倾向于非价格竞争。由于生产者数量很少，他们之间容易达成某种默契甚至协议。这种竞争主要发生在产品有差异的生产者之间。在中小城市和房地产开发企业数量很少的情况下，新建商品住房市场会形成寡头垄断市场。

小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

贷款银行依法处分该办公用房，对于丙公司的装修损失，下列说法中正确有（　　）。

A.贷款银行承担一部分
B.乙公司承担
C.甲公司承担一部分
D.小孙承担一部分

答案：B
解析：
代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。案例中，小孙代理乙公司进行房地产交易，责任由委托人即乙公司承担。

访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（　　）、交易当时的状况和其他条件等。


A、途径
B、交易价格
C、交易方法
D、交易行为

答案：B
解析：
访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、交易价格、交易当时的状况和其他条件等。在访问中应尽量了解其交易进行时的状况，并从其提供的资料中尽可能导引出其他市场交易线索。

同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。这说明房地产经纪信息具有( )的特征。

A:共享性
B:积累性
C:多维性
D:复杂性

答案：C
解析：

甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。
甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为（　　）。

A、聚焦战略
B、低成本战略
C、一体化成长战略
D、多样化战略

答案：C
解析：
一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。一体化成长战略有两种类型：①纵向一体化，如具有较强市场优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向下游联合或兼并相关服务企业组成联合体，统一规划和发展。再如房地产经纪机构根据市场需要和自身的条件，充分发挥企业在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产开发领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，向上游拓展企业的业务。②水平一体化，是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。

房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。

A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标

答案：A
解析：
房地产定价目标包括：①以利润为中心的定价目标；②提高市场占有率的目标；③稳定价格目标；④过渡定价目标。其中，以利润为中心的定价目标包括：a．最大利润目标b．预期投资收益率目标。

21年房地产经纪人预测试题9卷 第4卷

房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括（　　）等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.交易的数量、交易行情、交易金额
B.交易金额、交易行情、交易方式
C.交易的数量、交易金额、交易方式
D.交易的数量、交易行情、交易方式

答案：D
解析：
房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务。

门店选址时，门店环境研究内容包括（　　）。

A、临路状况
B、方位
C、地势
D、风水
E、与客户的接近度

答案：A,B,C,E
解析：
门店环境研究包括：①临路状况。门店所面临的街道是门店客流来源的通道，其通达程度对门店的客流量有很大影响。②方位。方位是指门店正门的朝向。门店正门的朝向会影响到门店的日照程度、时间和受风情况，从而在一定程度上影响客流量。通常门店正门朝南为佳。③地势。门店的地势高于或低于所面临的街道，都有可能会减少门店的客流。通常门店与道路基本同处一个水平面上是最佳的。④与客户的接近度。客户的接近度是指目标客户接近门店的难易程度。接近度是衡量待选门店客户是否容易接近门店的准则。门店与客户的接近度越高越好。

关于房地产经纪机构的经营模式，下列说法正确的是( )。

A:根据房地产经纪机构下属分支机构的数量可以将其经营模式分为单店模式和多店模式
B:单店模式和多店模式中的“店”是指门店
C:目前我国采用无店铺经营模式的主要是以新建商品经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构
D:目前我国有三分之一的房地产经纪机构采取单店经营模式
E:混合经营模式首先是指直营连锁和特许加盟连锁经营的混合

答案：C,D,E
解析：
A还包括连锁经营模式;B中的店是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元，它可以是经纪机构的下属分支机构，也可以是独立的房地产经济公司，但不是门店。

现阶段我国实行住房().

A:商品化
B:多元化
C:专业化
D:社会化
E:透明化

答案：A,D
解析：

谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。

谭某与徐某签订的房屋买卖合同为（　　）。

A.有偿合同
B.双务合同
C.实践合同
D.要式合同

答案：A,B,D
解析：
买卖合同有以下特征：①是有偿合同，买卖是商品交换最普遍的形式，其实质是以等价有偿的方式转移标的物的所有权。买卖合同是典型的有偿合同。②是双务合同，买卖双方都享有一定的权利，承担一定的义务，并且这种权利和义务存在对应关系，买方的权利就是卖方的义务，反之亦然。③是诺成合同，买卖合同自双方当事人意思表示一致即可成立，不需要交付标的物。④是非要式或者要式合同，买卖合同的成立和有效不需要具备一定的形式，但法律另有规定的除外。

行纪与自营行为是有区别的，主要区别在( )。

A:经纪人与委托人之间是否有长期固定的合作关系
B:经纪人是否取得交易房的所有权
C:经纪人是否以自己的名义与第三方交易
D:经纪人是否承担法律责任

答案：B
解析：

从2001年1月1日起，对个人出租住宅所得租金按（　　）的税率征收个人所得税。

A、5%
B、7%
C、8%
D、10%

答案：D
解析：
自2001年1月1日起，对个人出租房屋取得的所得暂减按10%的税率征收个人所得税。

房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（　　）。

A.执业关系
B.法律责任关系
C.经济关系
D.契约关系

答案：D
解析：
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下几个方面：①执业关系；②法律责任关系；③经济关系。

21年房地产经纪人预测试题9卷 第5卷

房地产贷款程序应遵循的基本步骤为( )。

A:提交资料
B:借款申请
C:签订合同
D:发放贷款
E:合同终止

答案：B,C,D
解析：

房地产经纪相关专业基础知识不包括（ ）。

A.文学知识
B.经济学知识
C.法律知识
D.心理学知识

答案：A
解析：
房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识。A项属于能对房地产经纪人的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的知识。

在一个度量时期内结转多次利息的利率为（　　）。

A.名义利率
B.复利利率
C.单利利率
D.浮动利率

答案：A
解析：
在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率。B项，复利利率是指与复利计算利息方式相对应的利率。C项，单利利率是指与单利计算利息方式相对应的利率。D项，浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率变化而定期调整的利率。

关于商品住宅保修期的说法，正确的有（ ）。

A.管道堵塞，保修期为2个月
B.电器开关，保修期为6个月
C.卫生洁具，保修期为6个月
D.管道渗透，保修期为2年
E.屋面防水，保修期为3年

答案：A,B,E
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；当存续期少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时的，房地产开发企业对购买人的保修期不得低于下列最低保修期限：①地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修；②屋面防水3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）；③墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；④墙面、顶棚抹灰层脱落1年；⑤地面空鼓开裂、大面积起砂1年；⑥门窗翘裂、五金件损坏1年；⑦管道堵塞2个月；⑧供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；⑨卫生洁具1年；⑩灯具、电器开关6个月。其他部位、部件的保修期限，由房地产开发企业与用户自行约定。

住房租赁合同期限内，下列出租人的行为合理的有（ ）。

A.有权随时解除合同
B.由于物价增长，出租人提高租金
C.不得随意克扣押金
D.承租人延迟交付押金，出租人要求解除合同
E.对不属于承租人承担责任的房屋损坏承担修缮义务

答案：C,E
解析：
出租人应当按照合同约定履行义务，保证住房和室内设施符合要求。住房租赁合同期限内，出租人无正当理由不得解除合同，不得单方面提高租金，不得随意克扣押金；承租人应当按照合同约定使用住房和室内设施，并按时缴纳租金。D项，承租人在合理期限内延迟交付租金，出租人不可单方面解除合同。

房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。

A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性

答案：B
解析：
房地产市场营销的特征与房地产市场的特征息息相关，也是由房地产商品和房地产市场的特殊性决定的。与一般商品相比，房地产商品具有不可移动性、产品差异性大、开发周期长、区域性、投入资金大和风险性高等特性。

有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（　　）。

A、提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系
B、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
C、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案
D、提供最符合客户要求的房源

答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导，如表4-1所示。



根据表4-1，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大的客户属于引导型客户，其引导方式为：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向。

在商品房预售广告中，不得涉及的内容是(　　)。

A:中介服务
B:房屋结构
C:装饰装修
D:物业管理

答案：C
解析：

21年房地产经纪人预测试题9卷 第6卷

下列措施中，会增加房地产交易成本的包括（ ）。

A.房地产交易环节的税收增加
B.年度国有建设用地供应计划缩减
C.国家政策政策措施鼓励住房消费
D.消费者收入提高
E.房地产库存大幅增加

答案：A,B,C
解析：
房地产交易环节的税收关系到房地产交易成本，还可能转嫁给买方而变相成为房价的一部分，如卖房人通常要求“净得价”；土地是开发建设商品房的“原材料”，并因土地一级市场由政府独家垄断，政府的土地供应政策措施（如年度国有建设用地供应计划）决定着土地供应的数量、区位、价格等，对房地产市场有很大影响；2008年，为应对国际金融危机，出台了一系列政策措施鼓励住房消费，导致住房需求过快、集中释放，是2009年至2010年房价快速上涨的重要原因之一。房地产库存大幅增加会使房地产市场出现下行态势。

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做（　　）的调研。

A.行情
B.中心区土地存量
C.房地产消费者
D.房地产消费行为

答案：C,D
解析：
房地产市场需求调查包括：①房地产消费者调查；②房地产消费动机调查；③房地产消费行为调查。

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

A、 提供最符合客户要求的房源
B、 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C、 提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D、 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

答案：A
解析：
成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。

某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。(2008年真题)

该住宅楼设备层的面积（ ）住宅楼建筑总面积。

A.不计入
B.按50%计入
C.按80%计入
D.按100%计入

答案：A
解析：
不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。本案例中，设备层层高2m，不计入住宅楼建筑总面积。

相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）。[2011年真题]


A、500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B、1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C、500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D、500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

答案：D
解析：
生活方便程度符合以下标准才能称为具备相关配套设施：①银行，指在物业500m的半径范围内有一个或一个以上的储蓄所；②学校，指在物业500m的半径范围内有小学，在1000m的范围内有中学；③邮局，指在物业1000m的半径范围内有可以办理快件、国内特快专递、收领包裹、IDD、DDD长话等各项邮政电信业务的邮电所或邮电支局；④医院，指在物业1000m的半径范围内有一个医院；⑤超市，在物业l000m有较大规模的农贸市场或有可以提供主副食品的超级市场

根据房地产市场按区域范围分类，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是（　　）市场。

A、 局部房地产市场
B、 区域房地产市场
C、 整体房地产市场
D、 地区房地产市场

答案：B
解析：
按区域范围，房地产市场分为区域房地产市场和整体房地产市场。整体市场和区域市场是相对而言的，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是区域房地产市场，相对于该城市内部不同区域房地产市场来说则是整体房地产市场。

齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。

若齐某租赁的是公共租赁住房，其住房租金原则上按照（ ）确定。

A.适当高于同地段、同类型住房市场租金水平
B.等同于同地段、同类型住房市场租金水平
C.适当低于同地段、同类型住房市场租金水平
D.减免租金

答案：C
解析：
市、县级人民政府住房保障主管部门应当会同有关部门，按照略低于同地段住房市场租金水平的原则，确定本地区的公共租赁住房租金标准，报本级人民政府批准后实施。公共租赁住房租金标准应当向社会公布，并定期调整。公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。政府投资建设并运营管理的公共租赁住房，各地可根据保障对象的支付能力实行差别化租金，对符合条件的保障对象采取租金减免。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲)在A省B市建设C住宅小区。C住宅小区占地40公顷，其中5公顷的土地在城市市区内其余土地为基本农田。1999年6月甲取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙)代理出售。同年7月丙签订了购买该小区D套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100㎡。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月甲经有关部门批准调整了原规划设计，D套房屋的建筑面积变更为105㎡，并书面通知了丙。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测D套房屋的套内建筑面积为83㎡，套内阳台建筑面积为3㎡，分摊的共有建筑面积为21㎡。

签订的商品房预售合同应当向( )行政主管部门备案。
A:工商
B:土地
C:房产
D:建设

答案：B,C
解析：

21年房地产经纪人预测试题9卷 第7卷

共用题干
赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2007年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。
经过几年的发展，到2010年，A公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：
从2011年开始，A公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(即所有房源信息完全共享)。

A公司采用公盘制，符合房地产经纪信息的( )特征。
A:时效性
B:多维性
C:积累性
D:共享性

答案：D
解析：

房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（　　）为基础和依托。

A、信息
B、资源
C、客源
D、房源

答案：A
解析：
传统的房地产经纪业主要利用其所掌握的房源信息和客源信息，通过供需配对促成交易。其信息整合的范围仅限于同一经纪机构内部。从发达国家和地区房地产经纪业发展的经验来看，依托于快速发展的信息技术，房地产经纪行业可以通过建立全新的行业运行模式，采用最先进的信息技术，在更大范围内整合房地产市场及相关信息，进一步提高其促进房地产市场流通的功能，并通过各类信息的深度加工，围绕房地产市场流通提供专业咨询、顾问等高附加值服务。即信息是房地产经纪机构一切活动的基础和依托。

个人住房公积金贷款利率于每年()，按相应档次利率确定年度利率水平。

A:1月1日
B:6月30日
C:7月1日
D:10月1日

答案：A
解析：

编制房屋状况说明书的基础资料是（　　）。

A.房屋登记簿
B.房屋所有权证
C.土地使用权证
D.房屋实地勘查表

答案：D
解析：
房屋现场勘查作业后的工作包括：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。

下列关于房地产经纪行业规则表述中，正确的是（ ）。(2007年真题)

A.行业规则与国家法律法规的效力等同
B.行业规则是平等民事主体之间的约定
C.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系
D.行业规则并不提出行业的职业道德要求

答案：B
解析：
A项，就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规；就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范。BCD三项，房地产经纪执业规范是由房地产行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。

某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10％。该商业用房使用年限为。40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。
收益法计算中，求取报酬率的方法为（　　）。

A、直接资本化法
B、累加法
C、累乘法
D、市场提取法

答案：B,D
解析：
报报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。求取报酬率的方法主要有累加法和市场提取法。累加法是以安全利率加风险调整值作为报酬率。安全利率是指没有风险或极小风险的投资报酬率。风险调整值是承担额外风险所要求的补偿，即超过安全利率以上部分的报酬率，应根据估价对象及其所在地区、行业、市场等存在的风险来确定。

根据服务方式的不同，居间分为（　　）

A、房地产买卖居间
B、房地产代理居间
C、房地产有偿居间
D、房地产指示居间
E、房地产媒介居间

答案：D,E
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。从理论上讲，居间可分为指示居间和媒介居间。

下列选项属于房地产经纪机构人力资源管理的内容的是( )。

A:职务分析和设计
B:人力资源规划
C:员工招聘和选拔
D:绩效考评
E:处理客户投诉

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪企业人力资源管理包括ABCD选项，除此之外，还包括薪酬管理、员工激励、培训与开发、职业生涯规划、人力资源会计和劳动关系管理。处理客户投诉是客服部门的工作内容。

21年房地产经纪人预测试题9卷 第8卷

住房公积金贷款购买首套普通自住房最低首付款比例为（　　）。

A.10%
B.15%
C.20%
D.30%

答案：C
解析：
住房公积金贷款购买首套普通自住房最低首付款比例为20%。自2015年9月1日起，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，最低首付款比例由30%降低至20%。

　　2014年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2015年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。

如果王某在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的“交付使用”之后，可以是指（　　）。

A、 办理了交付使用手续之后
B、 未办理交付使用手续之前
C、 可以是房屋所有权证办理之前
D、 可以是房屋所有权证办理完备之后

答案：A,C,D
解析：
购房人在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的交付使用之后，是指办理了交付使用手续之后，可以是房屋所有权证办理之前，也可以是房屋所有权证办理完备之后。主体结构质量问题与使用时间关系不大，主要是设计和施工原因造成的，因而，只要在合理的使用年限内，属于主体结构的问题，都可以申请质量部门认定，房屋主体结构不合格的，均可申请退房。

根据房地产经纪促成的房地产交易的具体方式不同，可将房地产经纪分为( )。

A:房地产买卖经纪
B:房地产拍卖经纪
C:房地产租赁经纪
D:房地产交易经纪
E:房地产经销经纪

答案：A,C
解析：

房地产经纪人为房屋承购委托人提供贷款代办服务并向其推荐贷款银行时，应当向委托人说明（　　）。

A.代办贷款的服务内容
B.代办贷款的服务收费标准
C.客户贷款办理流程
D.银行个人住房贷款政策
E.房地产经纪人与推荐银行所有工作人员的亲属关系

答案：A,B,C,D
解析：
AB两项，按照《房地产经纪管理办法》第17条规定，房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同。CD两项，客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策，并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，提出合理的建议。

关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（　　）。

A、品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B、品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C、品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D、品牌管理的目标是提升品牌价值

答案：D
解析：
房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：①品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；②品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；③品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。

房地产投资风险的特征主要表现是（　　）。

A.客观性
B.不确定性
C.无关性
D.不可测性
E.潜在性

答案：A,B,E
解析：
正确认识房地产投资风险的特征，对于降低风险发生的可能性，减少风险损失，具有重要意义。房地产投资风险的特征主要表现在：①客观性；②不确定性；③潜在性；④损益双重性；⑤可测性；⑥相关性。

共用题干
某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，回答81~84题。

下列因素中，影响该市房地产市场需求的经济环境因素为（　　）。
A:土地管理法
B:物价政策
C:居民收入
D:物价水平

答案：C,D
解析：

人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对（　　）。

A.商品情感功能的需要
B.享受良好服务的需要
C.商品社会象征性的需要
D.商品基本功能的需要

答案：C
解析：
人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对商品社会象征性的需要，如提高声望和社会地位、得到社会承认、受人尊敬等。

21年房地产经纪人预测试题9卷 第9卷

在我国台湾地区，房地产经纪行业实行（ ）制度。(2012年真题)

A.人必归业，业必归会
B.收费统一定价
C.自由加入行业协会
D.产权保险

答案：A
解析：
行业自律模式中，房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。行业协会不仅实施自律性管理职能，还受政府职能部门甚至立法机构的委托，行使对房地产经纪业的行政管理职能，目前我国台湾地区就是采取这种模式。台湾房地产经纪业的《不动产经纪业管理条例》规定“经纪业在办妥公司登记或商业登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”，这种“业必归会”的原则为实施行业管理奠定了重要基础。

房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（　　）。

A、 区域内业主置业情况
B、 区域内业主户数及结构
C、 区域内房屋周边环境状况
D、 区域内房屋转让率及出租率

答案：D
解析：
选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括：①业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分；②业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；③房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。

随着经济的发展和科技的进步，建设领域不断涌现新技术、新产品，物业的()程度越来越高。

A:社会化
B:智能化
C:标准化
D:多元化

答案：B
解析：

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

A、多重分销
B、密集分销
C、选择分销
D、独家分销

答案：A
解析：
房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。B项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；C项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

共用题干
王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96~100题。

张某与刘某约见的看房地点最好是（　　）。
A:商场
B:咖啡厅
C:甲公司门店
D:房地产交易中心

答案：C
解析：

关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（　　）。

A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格
B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的
C.房地产经纪服务属于公益性活动
D.房地产经纪服务的特点是价格垄断

答案：B
解析：
房地产经纪属于房地产中介服务活动，又称为“房地产经纪服务”。A项，在我国，根据《房地产经纪管理办法》，房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设（房地产）管理部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员。B项，房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪服务的委托人，即提出房地产经纪服务需要的单位或个人，是房地产经纪服务的需求者，主要包括房地产出卖人、出租人、购买人和承租人。C项，房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服务费。D项，房地产经纪服务实行明码标价制度。

强度高，耐磨损，防变形，易清洗且防潮但脚感差的地面装饰材料是（　　）。

A、实木地板
B、强化复合地板
C、实木复合地板
D、竹地板

答案：B
解析：
强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有一定影响，但由于价格较便宜，用途比较广泛。

职工购买自住住房需申请个人住房贷款的，住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在()个工作日内办完贷款手续.

A:3
B:7
C:15
D:30

答案：C
解析：

上一篇：2021房地产经纪人历年真题解析5节

下一篇：2021房地产经纪人模拟试题7节

相关文章
热门文章
推荐文章