2021房地产经纪人考试答案9章
发布时间：2021-07-01
2021房地产经纪人考试答案9章 第1章
房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（ ）。
A.经纪门店
B.业主小区
C.业主家中
D.适合会谈的场所
B.业主小区
C.业主家中
D.适合会谈的场所
答案：A
解析：
房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。
气质表现在心理过程的（ ）及指向性上。
A、强度
B、速度
C、灵活性
D、稳定性
E、多变性
B、速度
C、灵活性
D、稳定性
E、多变性
答案：A,B,C,D
解析：
气质表现在心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性以及指向性上。人们情绪体验的强弱，意志努力的程度，知觉或思维的快慢，注意力集中时间的长短，注意转移的难易，以及心理活动是倾向于外部事物还是自身等，都是气质的表现。
下列选项中，不属于记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用的是（ ）。
A、记忆影响消费者的购买决策
B、研究消费者的记忆规律对销售工作非常重要
C、活动可以加强消费者的记忆
D、适当的重复能加深记忆的印象
B、研究消费者的记忆规律对销售工作非常重要
C、活动可以加强消费者的记忆
D、适当的重复能加深记忆的印象
答案：D
解析：
记忆是指过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用有：①记忆影响消费者的购买决策；②研究消费者的记忆规律，有效提高商品的宣传效果；③活动可以加强消费者的记忆；④通过加深理解提高记忆效果；⑤情绪和情感对记忆产生影响；⑥适度重复能加深消费者对商品的印象，提高重复率是一种加深消费者记忆的广告策略。
在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是( )。
A.客户的口头表述是否诚恳
B.客户是否带了房产证和身份证
C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议
D.客户是否询问了一些核心的信息
B.客户是否带了房产证和身份证
C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议
D.客户是否询问了一些核心的信息
答案：C
解析：
建筑物楼宇智能化以综合布线系统为基础，其中进行综合管理的现代4C技术包括（ ）。
A.现代计算机技术
B.现代通信技术
C.现代地理信息技术
D.现代控制技术
E.现代图形显示技术
B.现代通信技术
C.现代地理信息技术
D.现代控制技术
E.现代图形显示技术
答案：A,B,D,E
解析：
楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。
谢某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人，甲机构与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理合同中承担义务的表述中，正确的是（ ）。
A.尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出于对委人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务
B.只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以
C.房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托人报告
D.谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人
B.只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以
C.房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托人报告
D.谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人
答案：D
解析：
A项，房地产经纪人有拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利，房地产经纪人有遵守法律、法规的义务。本题中，合同授权指示条款是指令式的，如果委托人指令不违法，谢某就必须根据委托人的指令处理业务。B项，房地产经纪人须遵照房地产经纪机构的指配，承办经纪业务，因为房地产经纪人有在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利。C项，房地产经纪人有向委托人披露相关信息的义务。
2021房地产经纪人考试答案9章 第2章
甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。
A.公正公平
B.有效
C.合理使用
D.重点突出
B.有效
C.合理使用
D.重点突出
答案：B,C,D
解析：
客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循的原则包括：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲)在A省B市建设C住宅小区。C住宅小区占地40公顷，其中5公顷的土地在城市市区内其余土地为基本农田。1999年6月甲取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙)代理出售。同年7月丙签订了购买该小区D套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100㎡。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月甲经有关部门批准调整了原规划设计，D套房屋的建筑面积变更为105㎡，并书面通知了丙。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测D套房屋的套内建筑面积为83㎡，套内阳台建筑面积为3㎡，分摊的共有建筑面积为21㎡。
甲房地产开发公司(以下简称甲)在A省B市建设C住宅小区。C住宅小区占地40公顷，其中5公顷的土地在城市市区内其余土地为基本农田。1999年6月甲取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙)代理出售。同年7月丙签订了购买该小区D套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100㎡。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月甲经有关部门批准调整了原规划设计，D套房屋的建筑面积变更为105㎡，并书面通知了丙。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测D套房屋的套内建筑面积为83㎡，套内阳台建筑面积为3㎡，分摊的共有建筑面积为21㎡。
甲以出让方式获得C小区土地使用权应当由( )批准。
A:B市土地管理部门
B:B市人民政府
C:A省人民政府
D:国务院
A:B市土地管理部门
B:B市人民政府
C:A省人民政府
D:国务院
答案：D
解析：
年利率为8％，每半年计息一次，则实际利率为（ ）。
A、8％
B、8、16％
C、8、24％
D、8、30％
B、8、16％
C、8、24％
D、8、30％
答案：B
解析：
委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人员（ ）。
A、应继续为其提供服务
B、经委托人同意，可拒绝为其提供服务
C、是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定
D、有权拒绝为其提供服务
B、经委托人同意，可拒绝为其提供服务
C、是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定
D、有权拒绝为其提供服务
答案：D
解析：
房地产经纪人员有拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利。现实中，房地产经纪机构、委托人为了机构或者个人利益最大化，会要求房地产经纪人隐瞒与房屋有关的真实信息、订立阴阳合同、改变房屋内部结构分割出租等，这些都是违法指令，房地产经纪人应当也有权拒绝执行。
李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（ ）等资料。
李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（ ）等资料。
A、个人身份证明
B、个人收入证明
C、抵押贷款申请书
D、单位同意贷款的证明
B、个人收入证明
C、抵押贷款申请书
D、单位同意贷款的证明
答案：A,B,C
解析：
申请房地产抵押贷款，借款人应到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；④贷款银行要求的其他证明材料。
房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（ ）。
A.实地看房
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签订房地产买卖合同
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签订房地产买卖合同
答案：D
解析：
房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。
2021房地产经纪人考试答案9章 第3章
某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)
甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有（ ）。
甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有（ ）。
A.户型布局
B.配套设施
C.潜在客户行业
D.潜在客户规模
B.配套设施
C.潜在客户行业
D.潜在客户规模
答案：C,D
解析：
对于商业房地产调查，应首先搜集商圈内现有商业写字楼用户行业和企业规模等信息，然后搜集对区域内写字楼有直接需求和潜在需求的消费者信息，停车场情况、周边市容环境等资料也是对商业房地产有较大影响的内容。
地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。
A、形象楼书
B、功能楼书
C、置业锦囊
D、宣传单张
B、功能楼书
C、置业锦囊
D、宣传单张
答案：B
解析：
功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。
环境按照属性分类，其中不包括（ ）。
A.社会环境
B.自然环境
C.工作环境
D.人工环境
B.自然环境
C.工作环境
D.人工环境
答案：C
解析：
通常根据环境的属性，将环境分为自然环境、人工环境和社会环境。
城市用地中的居住用地按其设施完配程度等可以细分为( )。
A:二类
B:三类
C:四类
D:五类
B:三类
C:四类
D:五类
答案：C
解析：
国有土地范围内房屋所有权登记，房屋登记机构自受理登记申请之日起，应当于()个工作日内，将申请登记事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定。
A:7
B:10
C:30
D:60
B:10
C:30
D:60
答案：C
解析：
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（ ）。
A.做好市场定位
B.制订推广策略
C.制订销售计划
D.销售现场展示
E.行业公示
B.制订推广策略
C.制订销售计划
D.销售现场展示
E.行业公示
答案：A,B,C
解析：
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行活动。③制订销售计划，首先，销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。其次，针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。
2021房地产经纪人考试答案9章 第4章
地形是指地面起伏的形状，对（ ）有影响。
A.城市的选址
B.道路交通
C.城市的空间形态
D.景观
E.城市设施
B.道路交通
C.城市的空间形态
D.景观
E.城市设施
答案：A,B,C,D
解析：
地形是指地面起伏的形状，它主要影响城市的选址、空间形态，对道路交通、景观等也有影响。
共用题干
某房地产开发公司通过摘牌方式，以1800万元取得某宗住宅用地使用权，其土地面积为120000㎡，规划容积率为1.5。该公司计划在1.5年内开发完成该住宅项目并将商品住宅全部售给甲集团公司。若开发成本为1100万元(建筑面积)，管理费用为土地取得成本和开发成本的3%，开发成本和管理费用在建设期内均匀投入。假设该项目的成本费用均为正常成本费用的水平。
某房地产开发公司通过摘牌方式，以1800万元取得某宗住宅用地使用权，其土地面积为120000㎡，规划容积率为1.5。该公司计划在1.5年内开发完成该住宅项目并将商品住宅全部售给甲集团公司。若开发成本为1100万元(建筑面积)，管理费用为土地取得成本和开发成本的3%，开发成本和管理费用在建设期内均匀投入。假设该项目的成本费用均为正常成本费用的水平。
在规划与开发建设中，反映该住宅小区的居住环境质量的主要指标有( )。
A:停车率
B:建筑密度
C:绿地率
D:拆建比
A:停车率
B:建筑密度
C:绿地率
D:拆建比
答案：B,C
解析：
房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有（ ）
A、注明不动产权证领取的时间
B、禁止支付大额定金
C、写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号
D、建议购房人尽量保留装修的相关票据
E、房地产经纪人应认真审查双方证件
B、禁止支付大额定金
C、写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号
D、建议购房人尽量保留装修的相关票据
E、房地产经纪人应认真审查双方证件
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意以下四点：①注明不动产权证领取的时间。房地产经纪人应建议将不动产权证下发时间比预想的时间延长一些。②禁止支付大额定金。③在房屋买卖合同中，应写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号。④鉴于无不动产权证交易风险较大，交房后还没取得不动产权证而购房人要装修房屋，应建议购房人尽量保留装修的相关票据
在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（ ）。
A.通过媒体向消费者传递销售信息
B.通过与消费者直接沟通传递企业信息
C.与消费者接触并推荐房源
D.与消费者建立伙伴式工作关系
E.与消费者建立互利互惠关系
B.通过与消费者直接沟通传递企业信息
C.与消费者接触并推荐房源
D.与消费者建立伙伴式工作关系
E.与消费者建立互利互惠关系
答案：B,C,E
解析：
在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
共用题干
王先生需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到汇通房地产经济公司。汇通房地产经济公司在听取了王先生的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过6天时间，汇通房地产经济公司经纪人李小姐从宏达房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王先生的房源，宏达房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。
王先生需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到汇通房地产经济公司。汇通房地产经济公司在听取了王先生的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过6天时间，汇通房地产经济公司经纪人李小姐从宏达房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王先生的房源，宏达房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。
当前我国房地产买卖居间业务以( )买卖居间业务为主。
A:新建商品房现房
B:新建商品房期房
C:二手房
D:土地使用权
A:新建商品房现房
B:新建商品房期房
C:二手房
D:土地使用权
答案：C
解析：
提高房地产经纪信息的（ ），一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用
A、保密性
B、时效性
C、增值性
D、多维性
B、时效性
C、增值性
D、多维性
答案：B
解析：
随着时间推移以及房地产市场环境和市场主体的不断变化，房地产经纪信息的有效性也随之发生变化，因此，提高房地产经纪的时效性，是房地产经纪机构信息管理的重要任务之一。提高房地产经纪信息的时效性，一方面要对信息库进行及时的更新和维护；另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
2021房地产经纪人考试答案9章 第5章
在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人进行交易的相对人，这体现了经纪特性中的（ ）。
A、 活动内容的服务性
B、 活动地位的中介性
C、 活动范围的地域性
D、 活动主体的专业性
B、 活动地位的中介性
C、 活动范围的地域性
D、 活动主体的专业性
答案：B
解析：
经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性。其中，活动地位的中介性是指房地产经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。
《中华人民共和国合同法》规定，租赁期限不得超过（ ）。
A、10年
B、15年
C、20年
D、25年
B、15年
C、20年
D、25年
答案：C
解析：
租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。
在城镇住房制度改革中，出售公有住房的标准价、成本价属于（ ）。
A.政府指导价
B.政府定价
C.房屋重置价格
D.市场调节价
B.政府定价
C.房屋重置价格
D.市场调节价
答案：B
解析：
政府定价是指由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格。对实行政府定价的房地产，经营者应执行政府定价，所以估价结果应以政府定价为准。例如在城镇住房制度改革中，出售公有住房的标准价、成本价就属于政府定价。
室内墙体饰面的基本构造中，（ ）也称为基层，是墙体抹灰的基本层次，主要起黏结和初步找平的作用。
A、中间层
B、面层
C、垫层
D、抹灰底层
B、面层
C、垫层
D、抹灰底层
答案：D
解析：
根据室内墙面的构造层次，其主要可以分为：①抹灰底层；②中间层；③面层。其中,抹灰底层是室内墙体抹灰的基本层次，在不同房间的墙体中会选用不同的材料和构造做法。中间层是室内墙体为了墙面找平和粘结面层而设的。面层是为了满足使用功能和装饰功能
房地产电视广告的优点主要有（ ）。
A、传播面广
B、影响力大
C、诉求力强
D、制作成本低
E、专业适应性强
B、影响力大
C、诉求力强
D、制作成本低
E、专业适应性强
答案：A,B,C
解析：
电视广告的优点包括：①传播面广；②影响力大；③诉求力强；④表现手段和方式灵活多样；⑤艺术力强。缺点包括：①制作复杂；②成本高；③时间短促；④专业适应性不强；⑤传播面太宽容易造成浪费。
下列关于景观美学特征中，属于景观负向美学特征的有（ ）。
A、清洁性和安静性的丧失
B、有序而又不整齐划一
C、尺度的过大或过小
D、空间组分不协调
E、多样性和复杂性
B、有序而又不整齐划一
C、尺度的过大或过小
D、空间组分不协调
E、多样性和复杂性
答案：A,C,D
解析：
景观负向美学特征包括：①尺度的过大或过小；②杂乱无章；③空间组分不协调；④清洁性和安静性的丧失；⑤出现废弃物和垃圾等。
2021房地产经纪人考试答案9章 第6章
下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户
答案：D
解析：
大户型及别墅客户特征有：①置业经验相对比较丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；③注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。
A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。
C公司要改建商业用房应办理的手续有（ ）。
C公司要改建商业用房应办理的手续有（ ）。
A、 签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同
B、 向规划管理部门提出改变土地使用性质的申请
C、 报原批准用地的人民政府批准
D、 签订土地使用权转让合同
B、 向规划管理部门提出改变土地使用性质的申请
C、 报原批准用地的人民政府批准
D、 签订土地使用权转让合同
答案：A,B,C
解析：
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。
按开启方式划分，住宅楼的外墙窗常见形式有（ ）。
按开启方式划分，住宅楼的外墙窗常见形式有（ ）。
A.平开窗
B.横式旋转窗
C.推拉窗
D.固定窗
B.横式旋转窗
C.推拉窗
D.固定窗
答案：A,B,C,D
解析：
窗一般由窗框、窗扇、玻璃、五金等组成。根据开启方式，分为平开窗（又可分为内开窗和外开窗）、平开内倒窗、推拉窗、旋转窗（又可分为横式旋转窗和立式旋转窗）、固定窗（仅供采光及眺望，不能通风）。
按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（ ）。(2010年真题)
A.股份有限公司
B.个人独资企业
C.合伙企业
D.个体工商户
B.个人独资企业
C.合伙企业
D.个体工商户
答案：D
解析：
设立房地产经纪机构时，必须确定拟设立房地产经纪机构的组织形式。目前在我国，房地产经纪机构的组织形式主要有以下类型：①公司制房地产经纪机构；②合伙制房地产经纪机构；③个人独资房地产经纪机构；④房地产经纪机构设立的分支机构。其中，房地产经纪公司，是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。
为维护房地产购买者的合法权益，房地产经纪机构可以向客户（ ）。
A、提供延伸服务
B、提供决策参谋服务
C、提供丰富的市场信息
D、提供专业培训
E、宣传法律法规
B、提供决策参谋服务
C、提供丰富的市场信息
D、提供专业培训
E、宣传法律法规
答案：B,C
解析：
房地产经纪作为市场中介，通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。
小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。
对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（ ）。
对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（ ）。
A.该转租合同无效
B.该转租合同部分有效，租期只有1年
C.该转租合同有效
D.该转租合同的效力待定
B.该转租合同部分有效，租期只有1年
C.该转租合同有效
D.该转租合同的效力待定
答案：A
解析：
在办理房屋租赁手续时，应注意了解出租人是否有权出租店铺。了解出租人是否具有房地产权证或预售合同及银行抵押合同等证明产权的文件非常重要。应该要求出租人出示身份证件，对照是否与房产证明吻合。若店铺为公司物业，应该由公司法人同意或董事会同意。如果是转租店铺，要有店铺所有权人同意转租的证明。本例中，甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同已经规定，承租方不得转租。而丙公司私自与丁公司订立房屋转租合同，所以是无效的。
2021房地产经纪人考试答案9章 第7章
要分析市场潜力或规模，应同时从（ ）三个方面入手。
A、人口
B、货物来源
C、购买能力
D、购买欲望
E、商品种类
B、货物来源
C、购买能力
D、购买欲望
E、商品种类
答案：A,C,D
解析：
市场的定义可用下列公式来概括：市场=人口+购买能力+购买欲望，这个公式说明，人口、购买能力和购买欲望三个因素，缺少任何一个都不能构成市场。要分析市场潜力或规模，应同时从人口、购买能力和购买欲望三个方面入手。
共用题干
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2007年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2008年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250㎡，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060㎡。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2007年8月末开始预售该商品住房。
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2007年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2008年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250㎡，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060㎡。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2007年8月末开始预售该商品住房。
王某在2007年8月末购买商品住房一套，建筑面积85㎡，单价为3000元/㎡，按售房合同，首付款7.65万元，其余分两次付清，每次支付50%，付款时间分别为2007年11月末和2008年5月末，月还款利率为0.35%。该套商品住房的实际价格为( )万元。
A:24.95
B:25.13
C:25.31
D:25.50
A:24.95
B:25.13
C:25.31
D:25.50
答案：B
解析：
符合地役权登记条件的，()应将地役权合同约定的有关事项分别记载于供役地和需役地的土地登记簿和土地权利证书。
A:房地产管理部门
B:建设行政主管部门
C:土地管理部门
D:国土资源行政主管部门
B:建设行政主管部门
C:土地管理部门
D:国土资源行政主管部门
答案：D
解析：
最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。
A:公司的规模、办公条件以及经纪人的学历
B:客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模
C:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历
D:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力
B:客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模
C:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历
D:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力
答案：D
解析：
有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（ ）客户。
A、 试探型
B、 加强型
C、 成熟型
D、 关注型
B、 加强型
C、 成熟型
D、 关注型
答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，加强型顾客的表现为：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿。
人民法院确定的保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价格或者市价的( )。
A:20%
B:50%
C:80%
D:90%
B:50%
C:80%
D:90%
答案：C
解析：
2021房地产经纪人考试答案9章 第8章
《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的，原拆迁安置补偿合同中有关的权利、义务由（ ）承担。
A、受让人
B、转让人
C、房屋拆迁管理部门
D、受让人与转让人共同
B、转让人
C、房屋拆迁管理部门
D、受让人与转让人共同
答案：A
解析：
房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的，原拆迁安置补偿合同中有关的权利、义务随之转移给受让人。项目转让人应当书面通知被拆迁人。
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。
该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（ ）。
该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（ ）。
A.一类居住用地
B.二类居住用地
C.三类居住用地
D.四类居住用地
B.二类居住用地
C.三类居住用地
D.四类居住用地
答案：B
解析：
根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：①一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。②二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。③三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
甲机构应该收取的佣金为（ ）。
甲机构应该收取的佣金为（ ）。
A.1.8万元
B.2万元
C.1.85万元
D.2.05万元
B.2万元
C.1.85万元
D.2.05万元
答案：B
解析：
佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。根据题意，甲机构与杨某签订的合同约定，代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，所以，甲机构应该收取的佣金=100×2％=2（万元）。
房地产经纪机构近期目标可以包括（ ）、区域知名度等。
A.市场占有目标
B.财务指标
C.门店数量
D.业务数量
E.人员数量
B.财务指标
C.门店数量
D.业务数量
E.人员数量
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪机构在制定其长期目标和短期目标时必须基于外部环境和企业自身的资源条件。其中，远期目标包括市场地位、业务领先程度、市场占有目标以及市场拓展计划等，近期目标包括企业的财务指标、门店数量、业务数量、人员数量、区域知名度等。
将房地产市场分为一级市场、二级市场和三级市场的划分依据是（ ）。
A.房地产流转次数
B.房地产交易方式
C.房地产市场区域范围
D.房地产档次
B.房地产交易方式
C.房地产市场区域范围
D.房地产档次
答案：A
解析：
根据不同的需要，可以从不同的角度对房地产市场进行分类。按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。
房地产经纪人违反房地产经纪执业规则的行为有（ ）。
A、利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用
B、与委托人签订委托协议并经委托人书面同意后，对外发布委托人的房源信息
C、房地产经纪人员以个人名义承接房地产经纪业务
D、将自己的房地产经纪专业人员资格证书证书供给朋友使用
E、以低价租赁、高价转租等方式赚取差价
B、与委托人签订委托协议并经委托人书面同意后，对外发布委托人的房源信息
C、房地产经纪人员以个人名义承接房地产经纪业务
D、将自己的房地产经纪专业人员资格证书证书供给朋友使用
E、以低价租赁、高价转租等方式赚取差价
答案：A,C,D,E
解析：
A项，房地产经纪机构不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项，房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接，服务报酬由房地产经纪机构统一收取。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用。D项，房地产经纪专业人员资格证书在全国范围内有效，不得涂改、转让、出租、出借和损毁。E项，房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益。
2021房地产经纪人考试答案9章 第9章
按房地产经纪机构的组织形式划分的房地产经纪结构的类型有（ ）。
A、 公司制房地产经纪机构
B、 合伙制房地产经纪机构
C、 个人独资房地产经纪机构
D、 综合制房地产经纪机构
E、 房地产经纪机构设立的分支机构
B、 合伙制房地产经纪机构
C、 个人独资房地产经纪机构
D、 综合制房地产经纪机构
E、 房地产经纪机构设立的分支机构
答案：A,B,C,E
解析：
目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：①公司制房地产经纪机构；②合伙制房地产经纪机构；③个人独资房地产经纪机构；④房地产经纪机构设立的分支机构。
存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（ ）。
A.分类市场的供求信息
B.分类市场的价格信息
C.委托方信息
D.委托标的物的信息
B.分类市场的价格信息
C.委托方信息
D.委托标的物的信息
答案：D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；③委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。因此，存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是委托标的物的信息。
房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。
A:产品组合的长度
B:产品组合的宽度
C:产品组合的高度
D:产品组合的深度
B:产品组合的宽度
C:产品组合的高度
D:产品组合的深度
答案：B
解析：
下列选项中不属于风险管理方法的是( )。
A:损失控制
B:内部风险控制
C:外部风险控制
D:损失融资
B:内部风险控制
C:外部风险控制
D:损失融资
答案：C
解析：
环境噪声的污染源主要包括（ ）。
A.工业噪声
B.交通噪声
C.机械噪声
D.生活噪声
E.建筑施工噪声
B.交通噪声
C.机械噪声
D.生活噪声
E.建筑施工噪声
答案：A,B,D,E
解析：
环境噪声污染源包括：①交通噪声；②工业噪声；③生活噪声；④建筑施工噪声。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。
乙公司向客户推荐房源的方法有（ ）。
乙公司向客户推荐房源的方法有（ ）。
A、描述房源
B、尽可能介绍房源的优点
C、真实地介绍房源的优缺点
D、提出经纪人的专业观点
B、尽可能介绍房源的优点
C、真实地介绍房源的优缺点
D、提出经纪人的专业观点
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。
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