2021房地产经纪人试题7卷
发布时间：2021-07-01
2021房地产经纪人试题7卷 第1卷
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
乙公司挖掘该项目卖点的做法为（ ）。
乙公司挖掘该项目卖点的做法为（ ）。
A.进行片区研究
B.跟踪竞争性楼盘情况
C.研究消费者购买行为
D.开展广告宣传
B.跟踪竞争性楼盘情况
C.研究消费者购买行为
D.开展广告宣传
答案：A,B,C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。挖掘卖点的四个阶段为：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。
张某以贷款方式购买住房，贷款期限为3年，年利率为6％，按月计息，则贷款的实际年利率为（ ）。
A、6、00％
B、6、17％
C、6、37％
D、6、56％
B、6、17％
C、6、37％
D、6、56％
答案：B
解析：
名义利率与实际利率的关系为：。则张某贷款的实际年利率为：（1+6%÷12）12－1=6.17％。
某房地产开发项目第4年的累积净现金流量出现正值，上一年累积净现金流量为－4000万元，当年净现金流量为8000万元，其静态投资回收期为（ ）年。(2012年真题)
A.2.50
B.3.50
C.4.00
D.4.50
B.3.50
C.4.00
D.4.50
答案：B
解析：
静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。静态投资回收期的计算公式为
当各年的净现金流量不相同时，静态投资回收期可根据累计净现金流量求得，也就是在现金流量表中累计净现金流量由负值转为正值之间的年份，计算公式为
本案例中，该项目的静态投资回收期为：
当各年的净现金流量不相同时，静态投资回收期可根据累计净现金流量求得，也就是在现金流量表中累计净现金流量由负值转为正值之间的年份，计算公式为
本案例中，该项目的静态投资回收期为：
房地产开发企业承担的商品住宅保修期从商品住宅（ ）起计算。
A.交付使用之日
B.竣工验收合格之日
C.商品房买卖合同签订之日
D.买卖双方协商的日期
B.竣工验收合格之日
C.商品房买卖合同签订之日
D.买卖双方协商的日期
答案：A
解析：
在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。
城市次级商圈的特点为（ ）。
A、顾客的集中度高，消费额高
B、顾客的集中度高，消费额低
C、顾客比较分散
D、顾客非常分散
B、顾客的集中度高，消费额低
C、顾客比较分散
D、顾客非常分散
答案：C
解析：
次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15％～20%，顾客比较分散。A项属于核心商圈的特点；B项不是任何商圈的特点；D项属于边缘商圈的特点。
旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取（ ）等公开竞价的方式出让。
A.招标、挂牌
B.招标、拍卖
C.拍卖、挂牌
D.拍卖、协议
B.招标、拍卖
C.拍卖、挂牌
D.拍卖、协议
答案：B
解析：
《物权法》第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。
在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标
答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。
2021房地产经纪人试题7卷 第2卷
层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，它（ ）室内净高。
A.大于
B.小于
C.等于
D.不确定
B.小于
C.等于
D.不确定
答案：A
解析：
室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，因此层高大于室内净高。
墙体应满足的要求主要有（ ）。
A.具有足够的强度和稳定性
B.满足热工方面的要求
C.符合美观经济的要求
D.具有一定的隔声性能
E.具有一定的防火性能
B.满足热工方面的要求
C.符合美观经济的要求
D.具有一定的隔声性能
E.具有一定的防火性能
答案：A,B,D,E
解析：
墙体应满足以下要求：①具有足够的强度和稳定性；②具有必要的保温、隔热等性能；③满足隔声、防潮、防水、防火等要求。
私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。
A:不利于保障收集房源信息的经纪人利益
B:不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
C:经纪人会存在"留盘"行为
D:经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败
B:不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
C:经纪人会存在"留盘"行为
D:经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败
答案：D
解析：
关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（ ）。
A.因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务
B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险
C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任
D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究
B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险
C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任
D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究
答案：D
解析：
“权利和义务对等”是指房地产经纪机构和人员享有权利，同时就应承担义务，对房地产经纪业务委托人来说也是如此，而且，房地产经纪业务委托人和受托人的权利、义务是相应的。这就要求，房地产经纪机构按照合同尽职尽责地为委托人提供经纪服务，同时享有收取服务费用的权利；委托人享受房地产经纪机构提供经纪服务的权利，同时承担支付服务费用的义务。
下列对于城市绿线的表述，正确的是( )。
A:城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线
B:任何用地都不可超过绿线的范围
C:城市绿线范围内的用地不得改作他用
D:在城市绿线范围内，不符合规划要求的建筑物应当限期迁出
E:在城市绿线范围内，违反保护规划的设施应拆除
B:任何用地都不可超过绿线的范围
C:城市绿线范围内的用地不得改作他用
D:在城市绿线范围内，不符合规划要求的建筑物应当限期迁出
E:在城市绿线范围内，违反保护规划的设施应拆除
答案：A,C,D
解析：
房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（ ）。(2010年真题)
A.专业性管理
B.规范性管理
C.公平性管理
D.服务性管理
B.规范性管理
C.公平性管理
D.服务性管理
答案：B
解析：
房地产经纪行业的规范性管理，是指由于房地产经纪业是一种服务业，它不提供实体性产品，而是提供具有使用价值的动态过程——房地产交易的居间或代理等服务，因此对房地产经纪的管理侧重于保证服务过程的规范性。从发达国家和地区的经验来看，对服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：①房地产经纪执业规范；②房地产经纪服务收费。
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。
该城市公布的历史文化街区的保护范围界线称为（ ）。
该城市公布的历史文化街区的保护范围界线称为（ ）。
A.城市绿线
B.城市黄线
C.城市紫线
D.城市蓝线
B.城市黄线
C.城市紫线
D.城市蓝线
答案：C
解析：
城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。
2021房地产经纪人试题7卷 第3卷
下列关于诉讼时效的适用及期间起算点的说法中，正确的有（ ）。
A.诉讼时效期间届满，债权人起诉时，法院应当不予受理
B.兑付国债资本金和利息的请求权不适用诉讼时效
C.债务人自愿履行债务后又以诉讼时效期间届满为由提出抗辩的，法院不予支持
D.身体受到伤害要求赔偿的，适用普通诉讼时效
E.分期履行的债务，诉讼时效期间从最后一期履行期限届满之日起计算
B.兑付国债资本金和利息的请求权不适用诉讼时效
C.债务人自愿履行债务后又以诉讼时效期间届满为由提出抗辩的，法院不予支持
D.身体受到伤害要求赔偿的，适用普通诉讼时效
E.分期履行的债务，诉讼时效期间从最后一期履行期限届满之日起计算
答案：B,C,D,E
解析：
知识点:诉讼时效的适用。诉讼时效期间届满，债权人不丧失诉权。所以选项A错误。兑付国债、金融债券以及向不特定对象发行的企业债券本息请求权，不适用诉讼时效。所以选项B正确。诉讼时效期间届满，当事人一方向对方当事人作出同意履行义务的意思表示或者自愿履行义务后，又以诉讼时效期间届满为由进行抗辩的，人民法院不予支持。所以选项C正确。身体受到伤害要求赔偿的，适用3年的普通诉讼时效。所以选项D正确。当事人约定同一债务分期履行的，诉讼时效期间从最后一期履行期限届满之日起计算。所以选项E正确。
2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
下列关于小宋开设经纪机构的表述中，正确的为（ ）。
下列关于小宋开设经纪机构的表述中，正确的为（ ）。
A、2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式
B、2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
C、2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
D、2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式
B、2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
C、2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
D、2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式
答案：C
解析：
单店经营模式，即房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式。直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是其出资设立的分支机构，这种连锁经营称为直营连锁经营。直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中，2011年，小宋开设的经纪机构为单店模式；2012年，张某开设的经纪机构为多店经营模式；2015年，张某开设的经纪机构为直营连锁经营模式。
房地产法的调整对象包括( )。
A、 房地产开发关系
B、 房地产交易关系
C、 房地产行政管理关系
D、 物业管理关系
E、 房地产咨询关系
B、 房地产交易关系
C、 房地产行政管理关系
D、 物业管理关系
E、 房地产咨询关系
答案：A,B,C,D
解析：
[知识点] 房地产法的概念与调整对象
合理使用客源信息的方式主要有（ ）。
A、恰当保存和分类
B、信息共享和客户跟进
C、保守客户秘密
D、不滥用客户信息
E、独占房源信息
B、信息共享和客户跟进
C、保守客户秘密
D、不滥用客户信息
E、独占房源信息
答案：A,B,C,D
解析：
客户信息管理必须遵循以下三个原则：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。其中，合理使用原则是指客户信息是房地产经纪机构和经纪人的宝贵资源，只有合理使用才能发挥其价值，促成交易。合理使用包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。
具备房地产估价师资格者，报名参加房地产经纪专业人员职业资格考试，可以（ ）。
A、 免考《房地产经纪职业导论》
B、 在连续四个考试年度通过应试科目
C、 不免考
D、 免考《房地产交易制度政策》，在连续三个考试年度通过其余应试科目
B、 在连续四个考试年度通过应试科目
C、 不免考
D、 免考《房地产交易制度政策》，在连续三个考试年度通过其余应试科目
答案：D
解析：
通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。参加3个科目考试的人员，须在连续的3个考试年度内通过应试科目的考试，方可获得房地产经纪专业人员职业资格证书。
李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（ ）。
开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（ ）。
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠
答案：A
解析：
付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：①一次性付款；②分期付款；③抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元×（1－5%）＝28.5（万元）。B项，李某实际付款为：30×20%＋30×（1－20%）÷2÷（1＋5%÷12）6＋30×（1－20%）÷2÷（1＋5%÷12）12＝29.12（万元）。C项，李某实际付款为：10＋（30－10÷2÷（1＋5%÷12）6＋（30－10）÷2÷（1＋5%÷12）12＝29.27（万元）。D项，李某实际付款为：30÷（1＋5%÷12）6＝29.26（万元）。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。
以下不属于城市垃圾的是（ ）。
A.建筑垃圾
B.市政维护和管理中产生的垃圾
C.商业垃圾
D.工业固体废弃物
B.市政维护和管理中产生的垃圾
C.商业垃圾
D.工业固体废弃物
答案：D
解析：
城市垃圾主要包括，城市居民的生活垃圾、商业垃圾、建筑垃圾、市政维护和管理中产生的垃圾。
2021房地产经纪人试题7卷 第4卷
税收制度和政策的中心环节是（ ），它直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。
A、 纳税人
B、 征税对象
C、 税率
D、 加成
B、 征税对象
C、 税率
D、 加成
答案：C
解析：
税率是应纳税额与征税对象数额之间的法定比例。它是税收制度和政策的中心环节，直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。我国现行的税率形式有比例税率、累进税率、定额税率三种。
房地产经纪机构的风险管理主要通过( )等一系列活动来规避和防范风险。
A:风险评价
B:风险识别
C:风险驾驭
D:风险监控
E:风险估计
B:风险识别
C:风险驾驭
D:风险监控
E:风险估计
答案：B,C,D,E
解析：
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是( )。
A:甲机构通常没有自己固定的办公场所
B:甲机构的业务客户只能是机构客户
C:申机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务
D:售楼处有可能成为甲机构的办公场所
B:甲机构的业务客户只能是机构客户
C:申机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务
D:售楼处有可能成为甲机构的办公场所
答案：C
解析：
我国《城市房地产管理法》规定，国家实行（ ）制度。
A.房地产成交价格申报
B.房地产价格评估
C.房地产预售审核
D.房地产价格评估人员资格认证
B.房地产价格评估
C.房地产预售审核
D.房地产价格评估人员资格认证
答案：A
解析：
《城市房地产管理法》规定，国家实行房地产成交价格申报制度。房地产权利人转让房地产，应当向县级以上地方人民政府规定的部门如实申报成交价，不得瞒报或者做不实的申报。
在城市黄线范围内禁止进行的活动包括（ ）。
A、违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设
B、违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动
C、影响水系安全的爆破、采石、取土
D、未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施
E、其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为
B、违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动
C、影响水系安全的爆破、采石、取土
D、未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施
E、其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为
答案：A,D,E
解析：
在城市黄线范围内禁止进行的活动主要包括：①违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设；②违反国家有关技术标准和规范进行建设；③未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施；④其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为。
在存量房交易资金监管中，存入客户交易结算资金专用存款账户中的交易结算资金的所有权属于（ ）。
A.交易当事人
B.房地产经纪机构
C.交易保证机构
D.房地产经纪人员
B.房地产经纪机构
C.交易保证机构
D.房地产经纪人员
答案：A
解析：
在客户交易结算资金专用存款账户中的交易结算资金，独立于房地产经纪机构和交易保证机构的固有财产及其管理的其他财产，也不属于房地产经纪机构和交易保证机构的负债，交易结算资金的所有权属于交易当事人。
某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10
B.7～8
C.8～9
D.9～10
答案：C
解析：
两个月内要销售的房屋套数为：800×40%＝320（套），两个月内要接待的客户总人数为：320÷12%＝2667（人），所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667÷60÷5＝8.89≈9（名）。
2021房地产经纪人试题7卷 第5卷
某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。
A:市场定位
B:产品定位
C:客户定位
D:形象定位
B:产品定位
C:客户定位
D:形象定位
答案：D
解析：
按照( )，个人住房贷款分为个人购房贷款、个人自建住房贷款、个人大修住房贷款。
A:贷款用途
B:住房交易形态
C:贷款偿还方式
D:借款人类型
B:住房交易形态
C:贷款偿还方式
D:借款人类型
答案：A
解析：
王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（ ）。
针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（ ）。
A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同
B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任
C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任
D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付
B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任
C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任
D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付
答案：C
解析：
房地产经纪机构与房地产经纪人员之间有法律责任关系。由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的，因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。
2011年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2012年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2013年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。
在丙机构对员工进行的专题培训中，应着重培养员工的能力为（ ）。
在丙机构对员工进行的专题培训中，应着重培养员工的能力为（ ）。
A.对消费者的不同需要具有较强的判断能力
B.对消费者的不同购买动机具有较强的注意力和语言表达能力
C.对企业的经营活动具有较强的管理能力
D.对消费者的不同个性特征具有较强的适应能力
B.对消费者的不同购买动机具有较强的注意力和语言表达能力
C.对企业的经营活动具有较强的管理能力
D.对消费者的不同个性特征具有较强的适应能力
答案：A,B,D
解析：
消费者对销售人员的心理影响包括：①消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力。②消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力。③消费者的不同个性心理要求销售人员具有较强的适应能力。④消费者的言谈举止影响销售人员的情感过程。
根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（ ）房地产市场。
A.办公楼
B.工业仓库
C.商业
D.住宅
B.工业仓库
C.商业
D.住宅
答案：D
解析：
根据房地产的用途类型（如住宅、零售商业、办公、工业等），可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务。到目前为止，住宅经纪业务一直是我国房地产经纪业务的主要类型。
影响房地产经纪机构经营模式选择的因素包括（ ）
A、组织结构
B、企业规模
C、业务领域
D、管理水平
E、机构成立时间长短
B、企业规模
C、业务领域
D、管理水平
E、机构成立时间长短
答案：A,B
解析：
房地产经纪机构经营模式的选择包括组织结构的选择、企业规模的选择以及规模化经营方式的选择。
下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。
A、经济适用住房
B、集资房
C、商品房
D、解困房
B、集资房
C、商品房
D、解困房
答案：A
解析：
经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。
2021房地产经纪人试题7卷 第6卷
房地产的供给曲线表示房地产的供给量与其( )之间的关系。
A:成本
B:价格
C:数量
D:销售量
B:价格
C:数量
D:销售量
答案：B
解析：
共用题干
小苏有一处住过两年的房屋要转让，委托甲房地产经纪公司的李先生办理房屋的买卖事宜。假如你是李先生，请回答以下问题。
小苏有一处住过两年的房屋要转让，委托甲房地产经纪公司的李先生办理房屋的买卖事宜。假如你是李先生，请回答以下问题。
李先生接受小苏委托时，应签订委托合同。对于小苏的这处物业，最有可能的合同形式是( )。
A:居间合同
B:代理合同
C:行纪合同
D:ABC均可
A:居间合同
B:代理合同
C:行纪合同
D:ABC均可
答案：A
解析：
住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（ ）等。
A、全社会消费零售总额
B、人均收入水平
C、竞争项目销售与价格信息
D、价格表
E、各房号之间价格平面差与垂直差
B、人均收入水平
C、竞争项目销售与价格信息
D、价格表
E、各房号之间价格平面差与垂直差
答案：C,D,E
解析：
价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
临近退休年龄的借款人购房贷款，采用（ ）更适宜。
A.等额本息还款法
B.等额本金还款法
C.固定利率
D.浮动利率
B.等额本金还款法
C.固定利率
D.浮动利率
答案：B
解析：
目前，在偿还房地产贷款过程中，常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法。等额本息还款法适用于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。而等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
对于吴某与B公司所签订的房地产经纪合同，B公司的权限范围为（ ）。
对于吴某与B公司所签订的房地产经纪合同，B公司的权限范围为（ ）。
A.经吴某同意，经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，并增加报酬
B.以吴某的名义与第三方进行交易
C.经吴某同意，经纪人自己可以作为买受人
D.经纪活动中产生的权利和责任归吴某
B.以吴某的名义与第三方进行交易
C.经吴某同意，经纪人自己可以作为买受人
D.经纪活动中产生的权利和责任归吴某
答案：B,D
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。
一般情况下，由开发商主导定价的房地产是( )。
A:存量房地产
B:土地
C:增量房地产
D:房屋
B:土地
C:增量房地产
D:房屋
答案：C
解析：
企业的（ ）是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式。
A.经营模式
B.组织结构
C.规章制度
D.核心文化
B.组织结构
C.规章制度
D.核心文化
答案：B
解析：
企业的组织结构是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式。组织结构是企业资源和权力分配的载体，它在人的能动行为下，通过信息传递，承载着企业的业务流动，推动或者阻碍企业使命的进程。
2021房地产经纪人试题7卷 第7卷
房地产经纪人执业资格注册有效期一般为( )年。
A:2
B:3
C:4
D:5
B:3
C:4
D:5
答案：B
解析：
任何单位和个人对建设工程的质量事故、质量缺陷都有权().
A:监督
B:检查
C:投诉
D:检举
E:控告
B:检查
C:投诉
D:检举
E:控告
答案：C,D,E
解析：
通过对市场和竞争对手的了解，能够及时的把握( )和竞争对手目前的状况，便于很好地开展房地产经纪活动，在竞争中取得优势。
A:市场环境
B:市场变化
C:市场方向
D:市场动态
B:市场变化
C:市场方向
D:市场动态
答案：C
解析：
宣告死亡会引起与生理死亡同样的法律后果，其后果包括（ ）。
A.民事行为能力终止
B.财产转变为遗产，继承开始
C.婚姻关系消灭
D.之前的民事行为被撤销
E.自人民法院宣告死亡之日，被宣告死亡人即丧失了民事主体资格
B.财产转变为遗产，继承开始
C.婚姻关系消灭
D.之前的民事行为被撤销
E.自人民法院宣告死亡之日，被宣告死亡人即丧失了民事主体资格
答案：B,C
解析：
宣告死亡会产生与自然死亡同样的法律后果。自人民法院宣告死亡判决生效之日起，被宣告死亡的人即丧失民事主体资格，其民事权利能力终止；其财产转变为遗产，继承开始；其婚姻关系消灭等。
李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
王某编写《物业勘察表》时，应绘制（ ）。
王某编写《物业勘察表》时，应绘制（ ）。
A、地形图
B、交通位置图
C、地籍图
D、标准房型图
B、交通位置图
C、地籍图
D、标准房型图
答案：B,D
解析：
《物业现场勘察表》是对房屋进行估价的重要参考资料。在填写《物业现场勘察表》时，应绘制交通位置图和标准房型图。交通位置图主要画出环绕物业的道路，在绘制交通位置图时，按上北下南左西右东的方位来绘制，同时应标出各条道路的路名；标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据。
住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括（ ）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。
A.协助展位设计制作
B.物料准备
C.彩排走场
D.展场布场
E.展会客户分析
B.物料准备
C.彩排走场
D.展场布场
E.展会客户分析
答案：A,B,C,D
解析：
展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会方案的执行主要包括：协助展位设计制作、人员培训、物料准备、展场布场、彩排走场、安排从展会现场到销售现场的看楼车等等工作。
两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为（ ）人民法院办理查封登记。
A.后送达协助执行通知书的
B.全部的
C.先送达协助执行通知书的
D.任意一个
B.全部的
C.先送达协助执行通知书的
D.任意一个
答案：C
解析：
两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为先送达协助执行通知书的人民法院办理查封登记，对后送达协助执行通知书的人民法院办理轮候查封登记。轮候查封登记的顺序按照人民法院协助执行通知书送达不动产登记机构的时间先后进行排列。查封期间，人民法院解除查封的，不动产登记机构应当及时根据人民法院协助执行通知书注销查封登记。不动产查封期限届满，人民法院未续封的，查封登记失效。
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