2021房地产经纪人历年真题和解答6节
发布时间：2021-07-01
2021房地产经纪人历年真题和解答6节 第1节
勘查人员在填写《房屋现场勘查表》时应当注意（ ）。
A.勘查人员对委估勘查物业描述不详、缺项或模棱两可
B.勘查人员对勘查物业描述有误导
C.勘查人员对物业未细致勘探
D.勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求
E.勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造
B.勘查人员对勘查物业描述有误导
C.勘查人员对物业未细致勘探
D.勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求
E.勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造
答案：A,B,D,E
解析：
填写《房屋现场勘查表》时需要注意的问题有：①勘查人员对勘查物业描述不详、缺项或模棱两可；②勘查人员对勘查物业描述有误导；③勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造；④勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求等。
房地产经纪行业管理主要应起到（ ），保证市场机制正常运作的作用。
A、避免市场机制失灵
B、增强行业竞争状况
C、调节市场供求状况
D、避免用传统思路管理
B、增强行业竞争状况
C、调节市场供求状况
D、避免用传统思路管理
答案：A
解析：
房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。
能真实反映城市用地规模的大小，并便于城市之间人口和用地规模比较的城市地域范围，一般被称为（ ）。(2007年真题)
A.城市市区
B.城市郊区
C.城市规划区
D.城市建成区
B.城市郊区
C.城市规划区
D.城市建成区
答案：D
解析：
城市建成区是指城市行政区内实际已成片开发建设、市政公用设施和公共设施基本具备的地区。建成区能真实反映城市用地规模的大小。A项，市区是城市的核心，集中了大量的非农人口和第二、第三产业，也是全市的政治、经济、文化中心。B项，城市郊区，市区的外围称为郊区，其主要功能是城市的副食品生产基地，同时还分布有大量与市区联系密切的功能设施。C项，城市规划区是指城市建成区以及因城市建设和发展需要，必须实行规划控制的区域。
存量土地市场，也称为（ ）。
A.土地一级市场
B.土地二级市场
C.一手房市场
D.二手房市场
B.土地二级市场
C.一手房市场
D.二手房市场
答案：B
解析：
土地一级市场又称增量土地市场，即为房地产一级市场；土地二级市场又称存量土地市场，即为建设用地使用权转让市场。新房市场又称增量房市场、一手房市场，包括新建商品房市场、住房一级市场；存量房市场又称二手房市场，包括存量住房市场（又称二手住房市场、住房二级市场）。
通过战略实施，可以对企业的资源状况进行全面的了解和把握，发现资源调配和使用中存在的问题，并做到"未雨绸缪"，使资源的筹集、调配更具有( )，实现资源的优化配置。
A:科学性
B:前瞻性
C:规划性
D:合理性
B:前瞻性
C:规划性
D:合理性
答案：B
解析：
2021房地产经纪人历年真题和解答6节 第2节
1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
甲将A小区的住房出售后，再购住房享受的税收优惠有( )。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
甲将A小区的住房出售后，再购住房享受的税收优惠有( )。
A、 免征营业税
B、 免征契税
C、 免征个人所得税
D、 免征房产税
B、 免征契税
C、 免征个人所得税
D、 免征房产税
答案：B,C,D
解析：
[知识点] 个人出售、购买住房税收优惠政策
（一）对个人购买家庭唯一住房（家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女，下同），面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税。
（二）对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。
（一）对个人购买家庭唯一住房（家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女，下同），面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税。
（二）对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。
我国国有土地供给实行（ ）两种方式。
A.有偿使用
B.划拨
C.国有土地租赁
D.国有建设用地使用权作价出资
E.国有建设用地使用权出让
B.划拨
C.国有土地租赁
D.国有建设用地使用权作价出资
E.国有建设用地使用权出让
答案：A,B
解析：
我国国有土地供给实行有偿使用和划拨两种方式。除国家核准的划拨土地可以无偿使用外，其他国有土地的使用均应以有偿使用方式取得。国有土地有偿使用方式包括：国有建设用地使用权出让、国有土地租赁、国有建设用地使用权作价出资（入股）和授权经营。
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。
甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（ ）。
甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（ ）。
A.面谈技巧
B.说服别人的能力
C.沟通能力
D.良好的判断力
B.说服别人的能力
C.沟通能力
D.良好的判断力
答案：D
解析：
良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。
根据用户的用电性质，供电可分为（ ）。
A.正式用电
B.临时用电
C.居民生活用电
D.工商业用电
E.农业生产用电
B.临时用电
C.居民生活用电
D.工商业用电
E.农业生产用电
答案：C,D,E
解析：
根据用户的用电性质，分为居民生活用电、工商业用电、农业生产用电等。AB两项，根据供电设施是否永久，分为正式用电、临时用电。
房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。
A.促进交易行为
B.市场调查
C.提供信息
D.阻碍交易行为
B.市场调查
C.提供信息
D.阻碍交易行为
答案：A
解析：
房地产市场上的房地产经纪机构，具有促进交易行为的作用，在房地产市场上十分活跃。一般而言，他们不但参与交易行为，并且对于地区市场十分了解。
2021房地产经纪人历年真题和解答6节 第3节
甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（ ）。
该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（ ）。
A.覆盖人群广
B.投入成本低
C.目标性较强
D.方式新颖
B.投入成本低
C.目标性较强
D.方式新颖
答案：A,B,C
解析：
房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：①覆盖人群广；②投入成本低；③目标性较强。
甲乙二人拟签订房屋买卖合同，甲将位于闹市区的房屋出卖给乙。甲在前往乙处签订合同途中，不幸遭遇车祸身亡。甲妻、甲子、甲女婿、甲父、甲兄均同意继续签订上述合同。需要在合同上签字的有（ ）。
A、甲妻
B、甲子
C、甲女婿
D、甲父
E、甲兄
B、甲子
C、甲女婿
D、甲父
E、甲兄
答案：A,B,D
解析：
在房地产经纪业务中，如业主死亡，尚未办理继承公证的房屋出售，为谨慎起见，将所有继承人视为共同共有人。在此期间签订房屋买卖合同的，应要求所有继承人共同签订（或委托他人代为签订）。
评价房地产投资项目盈利能力的动态指标是（ ）。
A.现金流量图
B.财务内部收益率
C.财务净现值
D.资金时间价值
B.财务内部收益率
C.财务净现值
D.资金时间价值
答案：B
解析：
财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的主要动态指标。
2011年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2012年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2013年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。
为降低信贷风险，使甲企业与乙公司承担的风险都较小，可选择的利率为（ ）。
为降低信贷风险，使甲企业与乙公司承担的风险都较小，可选择的利率为（ ）。
A、活期利率
B、定期利率
C、固定利率
D、浮动利率
B、定期利率
C、固定利率
D、浮动利率
答案：D
解析：
当贷款期限较长或市场利率变化较大时，很难预测利率变化趋势，借贷双方都可能要承担利率风险，因此，借贷双方通常都喜欢采用浮动利率。浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率变化而定期调整的利率。
由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息（ ）现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。
A、不真实
B、不对称
C、不共享
D、不保密
B、不对称
C、不共享
D、不保密
答案：B
解析：
由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息不对称现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪的诚信管理。很多国家的政府和房地产经纪行业组织，通过法律、行政、教育、行业自律乃至评奖、设立信用保证金等种种方法来对房地产经纪机构及房地产经纪职业人员的信誉进行管理。
2021房地产经纪人历年真题和解答6节 第4节
财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于（ ）。
A.财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率
B.财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率
C.财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力
D.财务净现值法需要预先设定一个折现率
E.财务净现值比财务内部收益率更直观
B.财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率
C.财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力
D.财务净现值法需要预先设定一个折现率
E.财务净现值比财务内部收益率更直观
答案：A,B,C,D
解析：
财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别包括：①财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率；②财务净现值法需要预先设定一个折现率，而这个折现率在事先通常是很难确定的，财务内部收益率法则不需要预先设定一个折现率。但是，当财务内部收益率求出后，需要将它与一个收益率（折现率）进行比较。
下列自然人中，属于限制民事行为能力人的有（ ）。(2007年真题)
A.以钟点工收入维持生活的16周岁在校学生
B.由家长供给一切费用的17周岁在校学生
C.不能完全辨认自己行为的35周岁精神病人
D.正在读大学二年级的11周岁超常儿童
E.腰椎受损瘫痪在床的65周岁退休老人
B.由家长供给一切费用的17周岁在校学生
C.不能完全辨认自己行为的35周岁精神病人
D.正在读大学二年级的11周岁超常儿童
E.腰椎受损瘫痪在床的65周岁退休老人
答案：B,C,D
解析：
参见第2题解析。
下列关于房地产定价方法正确的说法有（ ）。
A、房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”
B、房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法
C、成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法
D、盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率
E、目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
B、房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法
C、成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法
D、盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率
E、目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
答案：B,D,E
解析：
A项，房地产产品定价方法的策略分为“成本+竞争”和“消费者需求+竞争者价格”；C项，成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法
一方提供土地使用权，另一方提供资金进行房地产项目建设而使房地产权属发生变化的行为，是一种房地产（ ）行为。
A.出让
B.资金借贷
C.转让
D.租赁
B.资金借贷
C.转让
D.租赁
答案：C
解析：
房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。题中的行为应属于以房屋出资入股，需要进行房屋所有权转移登记的情况。
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得了某城市规划区内一地块的土地使用权，用于商品房项目建设。该地块的拆迁范围内包括李某的住房与一处社会福利院。李某由于不在本市居住，长期将其住房出租给刘某居住，房屋拆迁时，双方约定的房屋租赁期限尚余5年。
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得了某城市规划区内一地块的土地使用权，用于商品房项目建设。该地块的拆迁范围内包括李某的住房与一处社会福利院。李某由于不在本市居住，长期将其住房出租给刘某居住，房屋拆迁时，双方约定的房屋租赁期限尚余5年。
甲公司可以以()方式获得该地块土地使用权。
A:拍卖
B:招标
C:划拨
D:转让
A:拍卖
B:招标
C:划拨
D:转让
答案：A,B,D
解析：
2021房地产经纪人历年真题和解答6节 第5节
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答91~95题。
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答91~95题。
乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（ ）。
A:获得的信息量大
B:成本低
C:间接推广公司品牌
D:得到的客户信息准确
A:获得的信息量大
B:成本低
C:间接推广公司品牌
D:得到的客户信息准确
答案：A,C
解析：
在存量房市场上，房地产产品的市场营销会受到下列（ ）行为的影响。
A.房屋设定了抵押权
B.房屋已出租
C.房屋被查封
D.房屋待装修
E.房屋待拆迁
B.房屋已出租
C.房屋被查封
D.房屋待装修
E.房屋待拆迁
答案：A,C
解析：
作为营销客体的房屋产权关系复杂，造成房地产市场营销中介需要花费大量的时间成本和精力成本核实销售对象的产权。房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的权属关系，清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。存量房设定了抵押权、被查封都会影响房地产市场营销。另外，在不同发展时期根据住房保障政策建设的保障性住房，其上市条件存在诸多差异。
共用题干
G省A市B县C房地产开发公司利用该县郊区D村的360亩基本农田，欲建一商业市场。该项目涉及D村农业人口38户、210人。在此之前，D村人均耕地面积为2.0亩。另外，已知D村耕地被征收前3年平均年产值约为600元／亩。
G省A市B县C房地产开发公司利用该县郊区D村的360亩基本农田，欲建一商业市场。该项目涉及D村农业人口38户、210人。在此之前，D村人均耕地面积为2.0亩。另外，已知D村耕地被征收前3年平均年产值约为600元／亩。
如果C房地产开发公司征收360亩农地，应当()。
A:由G省人民政府批准农用地转用，同时办理征地审批手续
B:由G省人民政府批准农用地转用，不再另行办理征地审批
C:由国务院批准农用地转用，同时办理征地审批手续
D:由国务院批准农用地转用，不再另行办理征地审批
A:由G省人民政府批准农用地转用，同时办理征地审批手续
B:由G省人民政府批准农用地转用，不再另行办理征地审批
C:由国务院批准农用地转用，同时办理征地审批手续
D:由国务院批准农用地转用，不再另行办理征地审批
答案：A
解析：
房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A.二手房出租代理
B.房屋承租代理
C.期房预售代理
D.房屋转租代理
B.房屋承租代理
C.期房预售代理
D.房屋转租代理
答案：B
解析：
房地产拍卖的特征包括( )。
A:实行“价高者得”的原则
B:法律性强
C:政策性强
D:拍卖过程简单透明
E:拍卖过程繁琐
B:法律性强
C:政策性强
D:拍卖过程简单透明
E:拍卖过程繁琐
答案：A,B,C,E
解析：
2021房地产经纪人历年真题和解答6节 第6节
下列各项关于房地产市场特点的说法错误的是（ ）。
A、交易金额较大
B、交易程序较复杂
C、是一个产品标准化的市场
D、房地产实物不能进行空间位置上的移动
B、交易程序较复杂
C、是一个产品标准化的市场
D、房地产实物不能进行空间位置上的移动
答案：C
解析：
C项，房地产市场的交易对象是不同质的，即交易对象之间存在明显差别、各不相同。
居住区规划中，确定住宅建筑间距最主要的依据是（ ）。(2012、2007年真题)
A.通风要求
B.防止噪声要求
C.防火标准
D.日照标准
B.防止噪声要求
C.防火标准
D.日照标准
答案：D
解析：
建筑间距是指两栋建筑物外墙面之间的水平距离。建筑间距主要是根据所在地区的日照、通风、采光、防止噪声和视线干扰、防火、防震、绿化、管线埋设、建筑布局形式，以及节约用地等要求，综合考虑确定。住宅的布置，通常以满足日照要求作为确定建筑间距的主要依据。
以下无须缴纳个人所得税的是（ ）。
A.在中国境内有住所，从中国境外取得所得的个人
B.在中国境内无住所而在境内居住满一年，从中国境外取得所得的个人
C.在中国境内居住不满一年的个人，从中国境外取得所得的个人
D.在中国境内有住所，从中国境内取得所得的个人
B.在中国境内无住所而在境内居住满一年，从中国境外取得所得的个人
C.在中国境内居住不满一年的个人，从中国境外取得所得的个人
D.在中国境内有住所，从中国境内取得所得的个人
答案：C
解析：
个人所得税的纳税人包括：在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满一年，从中国境内和境外取得所得的个人。在中国境内无住所又不居住或者无住所而在境内居住不满一年的个人，从中国境内取得所得的个人。
专题地图根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，有（ ）。
A、地貌图
B、水文图
C、电气图
D、地质图
E、交通图
B、水文图
C、电气图
D、地质图
E、交通图
答案：A,B,D,E
解析：
专题地图又称专门图或主题地图，根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，如交通图、地貌图、地籍图、地质图、水文图等。
关于房地产市场的分类，下列说法正确的有（ ）。
A.按房地产市场所处时间的不同，房地产市场可分为现房市场和期房市场
B.不同区域的房地产市场差异明显
C.现在的房地产市场状况依赖于调查获得
D.房地产整体市场和区域市场的划分是绝对的
E.未来的房地产市场走势依赖于预测
B.不同区域的房地产市场差异明显
C.现在的房地产市场状况依赖于调查获得
D.房地产整体市场和区域市场的划分是绝对的
E.未来的房地产市场走势依赖于预测
答案：B,C,E
解析：
A项，按达成交易与入住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场。按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。D项，整体市场和区域市场是相对而言的，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是区域房地产市场，而相对于该城市内部不同区域房地产市场来说则是整体房地产市场。
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