2021房地产经纪人考试真题及答案6篇
发布时间：2021-07-08
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第1篇
不动产权利人对其所拥有的不动产依法享有的支配、占有、使用、收益的权利是（ ）。
A.不动产所有权
B.不动产用益物权
C.不动产担保物权
D.不动产控制权
B.不动产用益物权
C.不动产担保物权
D.不动产控制权
答案：A
解析：
按照物权法定原则，不动产物权的种类和内容应当由法律规定，任何人不能自己创设物权的种类和内容。不动产物权包括：①不动产所有权；②不动产用益物权；③不动产担保物权。其中，不动产所有权是指不动产权利人对其所拥有的不动产依法享有的支配、占有、使用、收益的权利。
在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（ ）。
A.时间点把握
B.标题描述醒目
C.在客户看房高峰时段
D.房源描述详尽
E.杜绝虚假房源
B.标题描述醒目
C.在客户看房高峰时段
D.房源描述详尽
E.杜绝虚假房源
答案：A,B,D,E
解析：
一些房地产网站提供了付费的房源信息发布平台，房地产经纪人可以按照网站的房源发布规则在平台中发布房源信息，吸引通过网络渠道寻找房源的购房人或承租人。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作需要注意的内容包括：①时间点把握；②杜绝虚假房源；③图片质量和描述文字：a．要标题描述醒目；b．要追求房源图片的质量；c．要房源描述详尽。
房地产交易环节的税收也称为房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，包括（ ）。
A、耕地占用税
B、营业税
C、土地增值税
D、城市维护建设税
E、城镇土地使用税
B、营业税
C、土地增值税
D、城市维护建设税
E、城镇土地使用税
答案：B,C,D
解析：
房地产交易环节的税收又称房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，如契税、增值税、所得税、印花税。A项，耕地占用税属于房地产开发环节的税收；E项，城镇土地使用税属于房地产保有环节的税收。
房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房（或承租）人时，其网站平台上房源信息的文字描述和图片质量应做到（ ）。
A、文字标题醒目
B、文字描述详尽
C、关键词语具有诱导性
D、图片质量较好
E、图片重新修饰
B、文字描述详尽
C、关键词语具有诱导性
D、图片质量较好
E、图片重新修饰
答案：A,B,D
解析：
一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这些信息中脱颖而出，需注意以下几点：①标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点，例如“学区房”、“小户型”等，切忌夸大其词；②追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖，在可能的情况下，对房屋内做适当整理甚至保洁，使房源拍摄时处于最佳状态；③房源描述详尽，要从房屋的“特征”（如商圈、户型等方面）、“优点”（核心卖点），以及给客户带来的“利益”（投资价值）等多方面进行描述。
一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这些信息中脱颖而出，需注意以下几点：①标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点，例如“学区房”、“小户型”等，切忌夸大其词；②追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖，在可能的情况下，对房屋内做适当整理甚至保洁，使房源拍摄时处于最佳状态；③房源描述详尽，要从房屋的“特征”（如商圈、户型等方面）、“优点”（核心卖点），以及给客户带来的“利益”（投资价值）等多方面进行描述。
共用题干
万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
拟家公司在该笔经纪业务中存在的违法行为有( )。
A:赚取差价
B:其与万小姐订立的房屋买卖合同
C:未调查甲公司委托其出售的办公用房是否存在租赁、抵押
D:未通知万小姐所在的万达公司
A:赚取差价
B:其与万小姐订立的房屋买卖合同
C:未调查甲公司委托其出售的办公用房是否存在租赁、抵押
D:未通知万小姐所在的万达公司
答案：A,C
解析：
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第2篇
在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是（ ）。
A:单边义务
B:双边义务
C:主次义务
D:多边义务
B:双边义务
C:主次义务
D:多边义务
答案：B
解析：
住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限
答案：A
解析：
按照产品性质可分为住宅类房源、非住宅类房源两种。①住宅类房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅类房源包括商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等。
企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来提供配套服务，如广告、贷款手续代办等，也可以向后兼并相关服务企业或与这些企业合资兴办企业，组成联合体，统一规划和发展，这种情况是就( )而言的。
A:后向一体化
B:向前一体化
C:垂直一体化
D:水平一体化
B:向前一体化
C:垂直一体化
D:水平一体化
答案：A
解析：
获取房地产经纪信息的间接渠道有( )。
A.电话接听
B.媒体广告
C.网络信息
D.熟人推介
E.门店接待
B.媒体广告
C.网络信息
D.熟人推介
E.门店接待
答案：B,C,D
解析：
下列关于室外装饰装修的基本要求，说法正确的有()。
A.结合经济条件量力而行
B.与整体环境保持一致
C.满足相应部位尺寸、性能的要求
D.满足建筑物物理方面的特殊要求
E.与工程技术密切配合
B.与整体环境保持一致
C.满足相应部位尺寸、性能的要求
D.满足建筑物物理方面的特殊要求
E.与工程技术密切配合
答案：A,B,E
解析：
室外装饰装修的基本要求：①保护墙体、装饰立面;②与周围环境协调统一;③满足人们对建筑的艺术欣赏需要。室内装饰装修的基本要求：①满足室内各界面功能要求;②满足室内界面物理要求，包括满足空间的使用要求，满足相应部位尺寸、性能要求，满足建筑物理方面的特殊要求;③满足审美要求。@##
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第3篇
非随机抽样调研的具体方法主要有（ ）。
A:简单抽样
B:分层抽样
C:就便抽样
D:判断抽样
E:配额抽样
B:分层抽样
C:就便抽样
D:判断抽样
E:配额抽样
答案：C,D,E
解析：
属于裱糊类墙体饰面的是（ ）。
A.抹灰饰面
B.刷浆饰面
C.壁纸饰面
D.木质饰面
B.刷浆饰面
C.壁纸饰面
D.木质饰面
答案：C
解析：
裱糊类墙面包括壁纸和墙布等饰面装饰。壁纸也称为墙纸，是用胶粘剂将其裱糊于墙面或顶棚表面的材料。
齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2016年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2016年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（ ）年。
若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（ ）年。
A、 1
B、 3
C、 5
D、 10
B、 3
C、 5
D、 10
答案：C
解析：
配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。
根据造形式划分，建筑物基础的种类有（ ）。
A.条形基础
B.独立基础
C.筏板基础
D.箱形基础
E.刚性基础
B.独立基础
C.筏板基础
D.箱形基础
E.刚性基础
答案：A,B,C,D
解析：
基础是建筑物底部与地基接触并把上部荷载传递给地基的承重构件，它支撑着其上部建筑物的全部荷载，并将这些荷载及自重传给下面的地基。根据基础的构造形式，基础分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础和桩基础等。E项，根据基础的受力性能分为刚性基础和柔性基础。
《合同法》规定，违约责任的可能承担方式有（ ）。
A.继续履行
B.赔偿损失
C.给付违约金
D.定金罚则
E.扣留预付款
B.赔偿损失
C.给付违约金
D.定金罚则
E.扣留预付款
答案：A,B,C
解析：
违约责任是指当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。承担违约责任的方式主要有：①强制实际履行；②违约金；③损害赔偿。
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第4篇
房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（ ）。
A.吸引最有价值的客户
B.与老客户保持联系
C.把眼光放在长期潜在客户上
D.建立广泛的社会联系
E.与相关服务供应商建立广泛联系
B.与老客户保持联系
C.把眼光放在长期潜在客户上
D.建立广泛的社会联系
E.与相关服务供应商建立广泛联系
答案：B,C,D,E
解析：
经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。培养长期客户的策略包括以下四种：①与老客户保持联系；②把眼光放在长期潜在的客户身上；③建立广泛的社会联系；④与服务供应商建立广泛联系。
2014年1月，李某将其一套自有住房出租给王某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为3年。2015年1月，王某将该套住房转租给刘某，并签订了转租合同。则下列关于转租的说法中，不正确的是（ ）。
A、王某与刘某签订的转租合同应当办理登记备案手续
B、王某转租该套住房，应当经李某同意
C、转租合同有效期间，即使李某与王某的租赁合同终止，转租合同仍然有效
D、刘某承租该住房的期限最长为3年
B、王某转租该套住房，应当经李某同意
C、转租合同有效期间，即使李某与王某的租赁合同终止，转租合同仍然有效
D、刘某承租该住房的期限最长为3年
答案：D
解析：
D项，承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。题中，原房屋租赁合同剩余期限为2年，所以刘某承租该住房的期限最长为2年。
张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（ ）。
刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（ ）。
A、房屋特征
B、广告费用
C、租金数额
D、佣金结算
B、广告费用
C、租金数额
D、佣金结算
答案：A
解析：
在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言，房地产经纪人应该在发布信息之前采集承租客户的信息，采集要点包括：①承租人基本联系资料；②物业承租信息，包括物业需求位置、面积、朝向；③客户在哪里上班或上学、做什么工作；④承租物业用途；⑤是否本人居住、几个人共住、入住时间要求、最高能够承受的价位、付款方式等。即应该在明确承租客户愿望的房屋特征之后再发布信息。
下列关于目标客户管理门店店内集中管理方式的表述，正确的是（ ）。
A、 易漏失客户
B、 能准确把握目标客户的分类，易于整理
C、 店长较易查核
D、 对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店长进行沟通
B、 能准确把握目标客户的分类，易于整理
C、 店长较易查核
D、 对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店长进行沟通
答案：B
解析：
房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式。这两种管理方式各有所长，其对比分析如表1所示。
表1 目标客户管理的方式及差异分析
表1 目标客户管理的方式及差异分析
商品房买卖合同对面积误差处理方式无约定的，买受人有权退房的情形为（ ）。
A.合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于等于3%
B.合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于3%
C.合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于等于3%
D.合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于3%
B.合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于3%
C.合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于等于3%
D.合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于3%
答案：B
解析：
按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，《商品房销售管理办法》和《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》对其处理原则都作出了相同的规定：①面积误差比绝对值在3%以内（含3%），据实结算房价款。②面积误差比绝对值超出3%，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积的，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足，超出3%部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人；产权登记面积小于合同约定面积的，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人，绝对值超过3%部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。其中，面积误差比＝（产权登记面积－合同约定面积）÷合同约定面积×100%。
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第5篇
孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2012年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。(2012年真题)
房地产经纪机构为举行租赁合同签字仪式，租用会议室发生的费用应当由（ ）承租。
房地产经纪机构为举行租赁合同签字仪式，租用会议室发生的费用应当由（ ）承租。
A.业主沈某
B.承租人孙某
C.房地产经纪机构
D.沈某与孙某共同承担
B.承租人孙某
C.房地产经纪机构
D.沈某与孙某共同承担
答案：B
解析：
委托合同中，委托人的义务有：①支付处理委托事务的费用。无论委托合同是有偿合同还是无偿合同，委托人都应当预付处理委托事务的费用。对于受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还并支付利息。②向受托人支付报酬。有偿的委托合同，受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。本案例中，承租人孙某和房地产经纪机构成立了委托代理关系，有支付处理委托事务的费用的义务。
根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。
A.游离客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群
答案：A
解析：
写字楼目标客户定位可分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。
决定房地产需求的基本因素有（ ）。
A.该种房地产的价格水平
B.该种房地产的性价比
C.相关物品的价格水平
D.消费者的收入水平
E.消费者对未来的预期
B.该种房地产的性价比
C.相关物品的价格水平
D.消费者的收入水平
E.消费者对未来的预期
答案：A,C,D,E
解析：
某种房地产的需求由许多因素决定，基本因素有：①该种房地产的价格水平；②消费者的收入水平；③消费者的偏好；④相关物品的价格水平；⑤消费者对未来的预期。
下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有（ ）。(2008年真题)
A.在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人
B.在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一
C.在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金
D.房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务
E.房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理
B.在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一
C.在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金
D.房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务
E.房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理
答案：A,C,D
解析：
AB两项，房地产经纪机构和房地产经纪人员无论是接受一方还是双方的委托，在房地产居间活动中，始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。C项，居间业务中，房地产经纪机构向房地产交易的双方同时提供居间服务，并向双方收取佣金。D项，在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。E项，目前我国最主要的代理业务是卖方代理。
商品价格是消费者比拟（ ）的途径。
A、社会地位
B、经济地位
C、文化修养
D、生活情操
E、兴趣爱好
B、经济地位
C、文化修养
D、生活情操
E、兴趣爱好
答案：A,B,C,D
解析：
消费者在购买商品时，往往通过想象和联想，把商品与自己的性格、气质等个性心理特征联系起来，与自己的愿望、情感、兴趣、爱好结合起来，以满足心理上的欲望和需求。商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径。
2021房地产经纪人考试真题及答案6篇 第6篇
下列各项中，属于法律事实中事件的是（）
A.发行股票
B.签订合同
C.发生地震
D.承兑汇票
B.签订合同
C.发生地震
D.承兑汇票
答案：C
解析：
事件是指不依经济法主体的主观意志为转移的，能引起经济法律关系发生、变更和消灭的现象。 ABD 选项均属人的行为。事件与当事人意志无关，所以 C 选项正确。
共用题干
某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，回答81~84题。
某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，回答81~84题。
该市每套住房的平均价格为（ ）万元。
A:7．20
B:21．60
C:24．00
D:72．00
A:7．20
B:21．60
C:24．00
D:72．00
答案：D
解析：
下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是（ ）。
A.价格围绕价值上下波动，并趋向于价值
B.商品价格是价值的货币表现
C.商品价值是价格的内在尺度
D.商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径
B.商品价格是价值的货币表现
C.商品价值是价格的内在尺度
D.商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径
答案：D
解析：
根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格的内在尺度，价格围绕着价值而上下波动，并趋向于价值。因而使得价格成为消费者衡量商品质量和价值高低的尺度。D项属于商品价值的自我意识比拟功能。
房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（ ）是获取委托的关键。
A、能否获得业主的信任
B、能否提供尽可能多的房源
C、能否充分理解客户的需求
D、能否提供专业意见
B、能否提供尽可能多的房源
C、能否充分理解客户的需求
D、能否提供专业意见
答案：A
解析：
业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租．主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地将物业销售出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。
共用题干
某房地产开发公司给某项目定位单身门领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：
某房地产开发公司给某项目定位单身门领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：
在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做( )。
A:描述性调查
B:探测性调查
C:预测性调查
D:因果性调查
A:描述性调查
B:探测性调查
C:预测性调查
D:因果性调查
答案：B
解析：
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