2021房地产经纪人考试真题及答案7辑
发布时间：2021-06-28
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第1辑
先分别求取估价对象在价值时点的重新购建价格和折旧，然后将重新购建价格减去折旧来得到估价对象价值的方法称为（ ）。
A.估价法
B.成本法
C.收益法
D.资本率法
B.成本法
C.收益法
D.资本率法
答案：B
解析：
成本法是测算估价对象在价值时点的重置成本和折旧，将重置成本或重建成本减去折旧得到估价对象价格或价值的方法。为叙述上简便，将重置成本和重建成本合称为重新购建价格，是指假设在价值时点重新取得全新状况的估价对象的必要支出，或者重新开发全新状况的估价对象的必要支出及应得利润。
共用题干
赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2%，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。
赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2%，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。
赵某委托甲公司出售一套二手房的业务属于( )。
A:二手房居间业务
B:二手房买方代理业务
C:二手房卖方代理业务
D:二手房行纪业务
A:二手房居间业务
B:二手房买方代理业务
C:二手房卖方代理业务
D:二手房行纪业务
答案：C
解析：
房屋租赁托管业务对出租人的优势有（ ）。
A.保障出租人的收益
B.免除不必要的电话骚扰
C.降低经济和时间成本
D.免除出租人与承租人的经济纠纷
E.提高承租人的安全性
B.免除不必要的电话骚扰
C.降低经济和时间成本
D.免除出租人与承租人的经济纠纷
E.提高承租人的安全性
答案：A,B,C,D
解析：
房屋租赁托管业务对业主即出租人而言，有以下四个方面的优势：①保障出租人收益；②免除不必要的电话骚扰；③降低经济和时间成本；④减少出租人与承租人之间的经济纠纷。
房地产经纪人员接待卖方客户的基本流程包括（ ）。
A.主体身份识别
B.沟通对所购房屋的需求
C.了解房屋本身的权利状况
D.告知委托人必要事项
E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险
B.沟通对所购房屋的需求
C.了解房屋本身的权利状况
D.告知委托人必要事项
E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险
答案：A,C,D
解析：
接待卖方客户的基本流程如下：①主体身份识别；②了解卖房的原因和资金要求；③了解房屋本身的权利状况；④告知委托人必要事项；⑤告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。BE两项属于接待买方客户的基本流程。
张某于2009年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元／m2；住宅Ⅱ为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元／m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2010年6月，张某将住宅Ⅱ以9800元／m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50％，贷款利率上浮10％。假定5年以上银行基准贷款利率为6％，按月计息。
该居住区可能受到的噪声污染类型为（ ）。
A.工业噪声
B.交通噪声
C.社会生活噪声
D.建筑施工噪声
B.交通噪声
C.社会生活噪声
D.建筑施工噪声
答案：B,C
解析：
噪声的污染源包括：①交通噪声，是指机动车、火车、飞机、轮船等交通运输工具运行时产生的噪声；②工业噪声，主要是工厂开工时产生的噪声；③生活噪声，主要是社会人群活动产生的噪声；④建筑施工噪声，主要是建筑工地上各种建筑机械和建筑工人手工操作产生的噪声。本案例中，该居住区紧邻一所中学和一座公路高架桥，可能会受到交通噪声和社会生活噪声的影响。
不动产登记制度的类型中，具有登记机构对登记申请采取实质审查，登记权利的现状，登记有公信力即登记簿上所载事项，对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力特点的是（ ）。
A.契据登记制
B.产权登记制
C.权利登记制
D.托伦斯登记制
B.产权登记制
C.权利登记制
D.托伦斯登记制
答案：C
解析：
权利登记制指登记机构设置登记簿，不动产权利的取得、变更过程在登记簿上记载，利害关系人、相关当事人根据登记簿的记载推知该不动产产权状态，若不动产权利的取得未经登记便不产生效力，不仅不能对抗第三人，在当事人之间也不发生效力。其主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力。
可能导致人体过敏的室内装饰材料是（ ）。(2011年真题)
A.大理石材
B.花岗石材
C.纯羊毛壁纸
D.实木地板
B.花岗石材
C.纯羊毛壁纸
D.实木地板
答案：C
解析：
天然纺织壁纸尤其是纯羊毛壁纸中的织物碎片是一种致敏源，可导致人体过敏。
研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位
答案：C
解析：
客户定位包括：①消费者定位；②经营者定位；③投资者定位。其中，消费者定位要对项目地产商圈内的所有消费者或潜在消费者特征准确把握，需要对消费者特征进行研究，消费者特征有：①心理特征，包括消费追求的价值、消费时间等；②购买行为特征，包括消费金额、频次、消费半径等；③人口特征，包括年龄、性别、家庭组织构成、收入、职业、教育、可支配收入、出行状况、品牌喜好、媒体宣传促销的倾向等；④社会特征，包括对示范群体的追随，家庭结构及其主导权，消费者在社会的角色与地位。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第2辑
房地产经纪人员的义务有（ ）。
A、为委托人保守商业秘密
B、遵守行业管理规定
C、同时代表交易双方的利益
D、向委托人披露相关信息
E、不得进行不正当竞争
B、遵守行业管理规定
C、同时代表交易双方的利益
D、向委托人披露相关信息
E、不得进行不正当竞争
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪人员的义务包括：①遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务；②不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务；③依法维护当事人的合法权益的义务；④向委托人披露相关信息的义务；⑤为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；⑥接受继续教育，不断提高业务水平的义务；⑦不得进行不正当竞争的义务；⑧接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门的监督检查的义务。
下列不属于常规性公共服务的是（ ）。
A.经纪代理中介服务
B.房屋建筑主体的管理及住宅装修的日常监督
C.房屋设备、设施的管理
D.环境卫生的管理
B.房屋建筑主体的管理及住宅装修的日常监督
C.房屋设备、设施的管理
D.环境卫生的管理
答案：A
解析：
按照服务的性质和提供的方式，物业管理的基本内容可分为以下三类：①常规性公共服务；②针对性的专项服务；③委托性的特约服务。其中，常规性公共服务包括：a．房屋建筑主体的管理及住宅装修的日常监督；b．房屋设备、设施的管理；c．环境卫生的管理；d．绿化管理；e．配合公安和消防部门做好住宅区内公共秩序维护和安全防范工作；f．车辆道路管理；g．公众代办性质的服务。A项属于针对性的专项服务。
李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ）。
假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ）。
A、四成
B、五成
C、六成
D、七成
B、五成
C、六成
D、七成
答案：C
解析：
贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。将等额年金转换为现值的公式为：
所以，10年所有的租金现值为：
（2100-200）×[（1+5%÷12）10×12-1]÷[5%÷12×（1+5%÷12）10×12]=179135（元）。根据题意，可以选择的贷款成数为：179135÷300000=0.6，即六成。
所以，10年所有的租金现值为：
（2100-200）×[（1+5%÷12）10×12-1]÷[5%÷12×（1+5%÷12）10×12]=179135（元）。根据题意，可以选择的贷款成数为：179135÷300000=0.6，即六成。
房地产市场的区域性主要是由房地产的（ ）所决定的大。
A、不完全竞争性
B、位置固定性
C、受政府干预性
D、性能差异性
E、供给滞后性
B、位置固定性
C、受政府干预性
D、性能差异性
E、供给滞后性
答案：B,D
解析：
房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小
房地产经纪机构的义务包括在经营场所公示（ ）。
A.营业执照
B.备案证明文件
C.业务流程
D.服务项目
E.房地产经纪人员身份证复印件
B.备案证明文件
C.业务流程
D.服务项目
E.房地产经纪人员身份证复印件
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构负有在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程、收费标准等义务。
房地产经纪行业管理年检主要是检查房地产经纪组织( )是否发生变动，以及在房地产经纪活动中是否遵纪守法、是否接受注册、备案等管理。
A:经营业务范围
B:注册地点
C:注册资金
D:持证从业人员
E:注册人
B:注册地点
C:注册资金
D:持证从业人员
E:注册人
答案：B,C
解析：
客源的构成要素包括客户及其（ ）。
A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书
答案：C
解析：
客源是指对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，其构成要素包括两个方面：①需求者；②需求者的需求意向。二者缺一不可。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。
门店开设前的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（ ）。
A.门店开设的一次性费用
B.日常支出费用
C.销售佣金
D.销售费用
E.营业税
B.日常支出费用
C.销售佣金
D.销售费用
E.营业税
答案：A,B,E
解析：
门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。其中，经营成本的估算包括以下项目：①门店购买费用或门店租金，一般采用租赁的形式，租金按合同采用年付、季度付或其他付款方式；②门店装修费（包括招牌、橱窗、灯光、地段、墙面等）；③门店登记注册费；④办公用品购置费（电脑、复印机、打印机、收银用设备等）；⑤员工工资福利；⑥广告费；⑦水电费、物业管理费；⑧税费和管理费；⑨办公用品费（纸、笔、宣传手册及单张等）；⑩其他杂费。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第3辑
共用题干
廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。
A:由甲机构原额返还
B:由甲机构双倍返还
C:由杨某原额返还
D:由杨某双倍返还
A:由甲机构原额返还
B:由甲机构双倍返还
C:由杨某原额返还
D:由杨某双倍返还
答案：D
解析：
属于房地产经纪人员的义务的是( )。
A:只能受聘于一家房地产经纪机构
B:为委托人保守个人隐私和商业秘密
C:接受职业继续教育，不断提高业务水平
D:加入房地产经纪机构
E:拒绝委托人发出的违法指令
B:为委托人保守个人隐私和商业秘密
C:接受职业继续教育，不断提高业务水平
D:加入房地产经纪机构
E:拒绝委托人发出的违法指令
答案：A,B,C
解析：
D选项为房地产经纪人协理的权利;E选项为房地产经纪人的权利。
在（ ）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。
A、行政监管
B、市场调节
C、行业自律
D、行政监管与行业自律结合
B、市场调节
C、行业自律
D、行政监管与行业自律结合
答案：C
解析：
在行业自律模式中，房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。行业协会不仅实施自律性管理职能，还受政府职能部门甚至立法机构的委托，行使对房地产经纪业的行政管理职能。在这种模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。目前我国台湾地区就是采取这种模式。
李某父亲于2015年7月10日死亡;7月15日登记机构受理李某的继承房屋登记申请;7月22日将申请登记事项记载于登记簿;7月30日李某领取房屋所有权证书。则李某取得该房屋所有权的时间是2015年()。
A.7月10日
B.7月15日
C.7月22日
D.7月30日
B.7月15日
C.7月22日
D.7月30日
答案：A
解析：
不动产登记是不动产物权公示的方式，但并不是所有的不动产物权都必须经过登记后才生效。为及时明确物权的归属，《物权法》规定了几种事实行为发生未经登记，物权也生效的情形。《物权法》第二十八条、第二十九条和第三十条规定，依据人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定设立、变更、转让或者消灭物权;继承或者受遗赠取得房地产;合法建造取得房屋所有权、拆除房屋注销所有权。@##
房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（ ）与租赁双方共同协商房屋租赁价格。
A.站在出租人一方
B.站在中间人立场上
C.站在承租人一方
D.让租赁双方自行协商价格
B.站在中间人立场上
C.站在承租人一方
D.让租赁双方自行协商价格
答案：B
解析：
房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认房源可以交易。房地产经纪人此时核心工作是站在中间人立场上，与租赁双方共同协商房屋租赁价格，直至达成租赁双方都能接受的合理交易价格。
A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。
A公司转让该项目给C公司需（ ）手续。
A公司转让该项目给C公司需（ ）手续。
A、 到房屋权属登记机关办理转移登记
B、 经有批准权的人民政府批准
C、 办理土地使用权变更登记
D、 到房地产开发主管部门办理备案手续
B、 经有批准权的人民政府批准
C、 办理土地使用权变更登记
D、 到房地产开发主管部门办理备案手续
答案：C,D
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。
凡经依法登记，不动产权利人在不动产方面的权利受到国家法律的保护。这些权利有（ ）。
A.地役权
B.建设用地使用权
C.房屋所有权
D.土地所有权
E.抵押权
B.建设用地使用权
C.房屋所有权
D.土地所有权
E.抵押权
答案：A,B,C,E
解析：
凡经依法登记，不动产权利人在不动产方面的房屋所有权、建设用地使用权、抵押权、地役权等权利，受国家法律保护。任何组织或个人侵犯了不动产权利人的合法权益，都要承担法律责任。
共用题干
某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁，月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。
某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁，月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。
个人住房贷款的特点是( )。
A:中长期性
B:长期性
C:零售性
D:分期偿还
A:中长期性
B:长期性
C:零售性
D:分期偿还
答案：B,C,D
解析：
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第4辑
卞某死亡，其留有遗产100万元，生前尚未缴纳税款5万元，生前尚未清偿债务20万元。卞某的继承人可继承的遗产为（ ）。
A.100万元
B.95万元
C.80万元
D.75万元
B.95万元
C.80万元
D.75万元
答案：D
解析：
继承遗产应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务。也就是说，继承人在接受被继承人的遗产时，应负责清偿被继承人生前所欠的税款和债务。
承租的国有建设用地使用权不能( )。
A:转租
B:转让
C:抵押
D:出让
B:转让
C:抵押
D:出让
答案：D
解析：
房地产开发经营业具有（ ）等特点。
A、 单件性
B、 周期短
C、 风险低
D、 带动力强
E、 产业关联度高
B、 周期短
C、 风险低
D、 带动力强
E、 产业关联度高
答案：A,D,E
解析：
房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地，然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设，再转让开发完成后的土地、房地产开发项目或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。房地产开发企业的收入具有不连续性。
2014年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2015年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。
如果王某在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的“交付使用”之后，可以是指（ ）。
如果王某在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的“交付使用”之后，可以是指（ ）。
A.办理了交付使用手续之后
B.未办理交付使用手续之前
C.可以是房屋所有权证办理之前
D.可以是房屋所有权证办理完备之后
B.未办理交付使用手续之前
C.可以是房屋所有权证办理之前
D.可以是房屋所有权证办理完备之后
答案：A,C,D
解析：
购房人在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的交付使用之后，是指办理了交付使用手续之后，可以是房屋所有权证办理之前，也可以是房屋所有权证办理完备之后。主体结构质量问题与使用时间关系不大，主要是设计和施工原因造成的，因而，只要在合理的使用年限内，属于主体结构的问题，都可以申请质量部门认定，房屋主体结构不合格的，均可申请退房。
客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）
A、时效性强，效果直接
B、形象好，成本低
C、客户成交效率高，成本低
D、简便易行，信息较有效
B、形象好，成本低
C、客户成交效率高，成本低
D、简便易行，信息较有效
答案：D
解析：
房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大；②受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多；③间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：①成本较高；②时效性较差。
验证价格策略是否合理的指标是（ ）。
A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息
答案：C
解析：
同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之一。
下列关于房屋产权状况的表述中，正确的是（ ）。
A:有房地产证未必就有产权
B:有房屋必定有产权
C:有购房合同就能界定产权状况
D:有产权就能上市交易
B:有房屋必定有产权
C:有购房合同就能界定产权状况
D:有产权就能上市交易
答案：A
解析：
下列关于投资风险选择与评价的表述中，正确的有（ ）。(2009年真题)
A.投机型投资者通常选择风险大、收益高的投资
B.保守型投资者通常选择风险中等的投资
C.保守型投资者最通常的做法是将资金存入银行获取利息
D.房地产投资的风险一般比较确定
E.在给定风险下，投资者会选择收益较低的投资
B.保守型投资者通常选择风险中等的投资
C.保守型投资者最通常的做法是将资金存入银行获取利息
D.房地产投资的风险一般比较确定
E.在给定风险下，投资者会选择收益较低的投资
答案：A,C
解析：
由于不同投资者的风险偏好不同，从而会倾向于风险大小不同的投资。根据风险偏好，可将投资者分为三类：①保守型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；②投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；③普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第5辑
下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（ ）。
A:根据户型面积细分市场的方法是单一标准法
B:根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法
C:根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法
D:市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场
E:对细分市场命名要突出企业的特征
B:根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法
C:根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法
D:市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场
E:对细分市场命名要突出企业的特征
答案：A,B,C,D
解析：
共用题干
房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2010年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2012年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为14万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格20万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2010年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2012年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为14万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格20万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
房地产转让一般应当以()作为缴纳税费的依据。
A:申报的成交价格
B:重新评估的价格
C:更改后的成交价格
D:市场价格
A:申报的成交价格
B:重新评估的价格
C:更改后的成交价格
D:市场价格
答案：A
解析：
一个民事法律关系中至少有（ ）个主体。
A、 1
B、 2
C、 3
D、 4
B、 2
C、 3
D、 4
答案：B
解析：
民事法律关系的主体即民事主体，是指参加民事法律关系，享有民事权利和承担民事义务的“人”，包括公民（自然人）、法人和其他组织，国家在一些场合也是民事主体。一项民事法律关系中至少有两个主体。
在房地产抵押的主要类型中，（ ）是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为。
A.在建工程抵押
B.最高额抵押
C.一般房地产抵押
D.预购商品房贷款抵押
B.最高额抵押
C.一般房地产抵押
D.预购商品房贷款抵押
答案：C
解析：
房地产抵押的主要类型包括：①一般房地产抵押；②在建工程抵押；③预购商品房贷款抵押；④最高额抵押。其中，一般房地产抵押是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为。债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以处分抵押的房地产所得的价款优先受偿。
将房地产市场分为一级市场、二级市场和三级市场的划分依据是（ ）。
A.房地产流转次数
B.房地产交易方式
C.房地产市场区域范围
D.房地产档次
B.房地产交易方式
C.房地产市场区域范围
D.房地产档次
答案：A
解析：
根据不同的需要，可以从不同的角度对房地产市场进行分类。按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。
下列关于客源管理的表述中，正确的有（ ）。
A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心
B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录
C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户
D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人
E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始
B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录
C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户
D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人
E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始
答案：A,B,E
解析：
A项，客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。B项，客户信息管理的内容包括：①客户基础资料；②物业需求状况；③交易记录。CD两项，客户信息管理不仅包括曾经作为委托人完成房地产交易的客户，也包括那些提出需求或打过电话的潜在客户和与交易活动有关的关系人或供应商，还可包括那些房地产经纪人定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人。E项，客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。
房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产（ ）。(2009年真题)
A.消费者需要的数量
B.消费者愿意而且能够购买的数量
C.企业提供的数量的总和
D.企业愿意且能够提供的数量
B.消费者愿意而且能够购买的数量
C.企业提供的数量的总和
D.企业愿意且能够提供的数量
答案：B
解析：
有效需求是指对物品的有支付能力支持的需要——不仅愿意购买，而且有能力购买，故房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产消费者愿意而且能够购买的数量。
住房公积金制度的作用有（ ）。
A.增加了职工工资中的住房消费含量，实现分配体制的转换
B.建立了职工个人住房资金积累机制
C.实行“低存高贷”原则，促进了政策性住房信贷体系的建立
D.增强了职工解决住房问题的能力
E.实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款
B.建立了职工个人住房资金积累机制
C.实行“低存高贷”原则，促进了政策性住房信贷体系的建立
D.增强了职工解决住房问题的能力
E.实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款
答案：A,B,D,E
解析：
住房公积金把住房改革和住房发展紧密地结合起来，解决了长期困扰我国的住房机制转换问题和政策性住房融资问题。其作用有：①住房公积金制度作为法定的住房货币分配方式是改革住房分配制度，把住房实物分配转变为货币工资分配的重要手段之一，增加了职工工资中的住房消费含量，实现分配体制的转换。②建立了职工个人住房资金积累机制，增强了职工解决住房问题的能力，调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于扩大住房消费，增加住房有效需求。③住房公积金制度为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体系的建立。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第6辑
商品房预售许可的最低规模不得小于（ ）。
A.套
B.层
C.单元
D.栋
B.层
C.单元
D.栋
答案：D
解析：
《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》规定，严格商品住房预售许可管理。各地要结合当地实际，合理确定商品住房项目预售许可的最低规模和工程形象进度要求，预售许可的最低规模不得小于栋，不得分层、分单元办理预售许可。
城镇土地使用税每平方米年税额的幅度为1.2～24元的是()的范围。
A:大城市
B:中等城市
C:小城市
D:县城
B:中等城市
C:小城市
D:县城
答案：B
解析：
运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（ ）。
A、 制定均价
B、 制定分幢、分期均价
C、 确定层差和朝向差
D、 确定难点和重点户型价格
E、 形成价目表
B、 制定分幢、分期均价
C、 确定层差和朝向差
D、 确定难点和重点户型价格
E、 形成价目表
答案：A,B,C,E
解析：
房地产市场价格在市场的反复验证中，不断总结规律，房地产价格才能很好地被市场接受。新建商品房的价格确定过程为：①制定均价；②制定分幢、分期均价；③层差和朝向差的确定；④形成价目表；⑤特别调整；⑥付款方式对价格的影响。
写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。
A.前期客户
B.海外客户
C.本区域主流客户
D.投资型客户
B.海外客户
C.本区域主流客户
D.投资型客户
答案：A
解析：
针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表8-4所示。
表8-4 写字楼项目客户略一览表
表8-4 写字楼项目客户略一览表
房地产经纪服务合同签订的要求包括（ ）。
A.以书面形式签订
B.加盖房地产经纪机构印章
C.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
D.委托人签名或者盖章
E.房管局备案
B.加盖房地产经纪机构印章
C.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
D.委托人签名或者盖章
E.房管局备案
答案：A,B,C,D
解析：
依据《房地产经纪管理办法》的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：①房地产经纪服务合同应以书面形式签订；②房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；③房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；④房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。委托人是自然人的，应签名；委托人是法人的，应盖章。
在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。
A.已申请注销
B.未申请注销
C.已公证
D.未提交授权委托书
B.未申请注销
C.已公证
D.未提交授权委托书
答案：B
解析：
在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且未申请注销的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。
根据系统规模的大小，可以将MLS系统的运作形式分为( )。
A.全国性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.自愿性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统
E.企业之间的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.自愿性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统
E.企业之间的MLS系统
答案：A,D,E
解析：
现有一沿街商铺建筑面积为39m2，需要评估其市场价值。下列沿街商铺交易实例中，适合选为可比实例的有( )。
A:同一商业区内，建筑面积为36m2，三年前出售，售价为53万元
B:同一商业区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元
C:同一商业区内，建筑面积为50m2，近期出售，售价为72万元
D:同一商业区内，使用面积为36.55m2，使用面积与建筑面积比率为85%，近期出售，售价为66万元
E:1km外一居住区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元
B:同一商业区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元
C:同一商业区内，建筑面积为50m2，近期出售，售价为72万元
D:同一商业区内，使用面积为36.55m2，使用面积与建筑面积比率为85%，近期出售，售价为66万元
E:1km外一居住区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元
答案：C,D
解析：
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第7辑
房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。
A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民
答案：D
解析：
在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备，对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等；②周密筹划，对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果；③避免扰民，社区活动的出发点，是为了以亲近社区居民的手段，应避免扰民，扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。
房地产投资各个步骤的先后顺序是（ ）。(2012年真题)
A.选择投资方案，寻找投资机会，实施投资方案，评价投资机会
B.选择投资方案，寻找投资机会，评价投资机会，实施投资方案
C.寻找投资机会，选择投资方案，评价投资机会，实施投资方案
D.寻找投资机会，评价投资机会，选择投资方案，实施投资方案
B.选择投资方案，寻找投资机会，评价投资机会，实施投资方案
C.寻找投资机会，选择投资方案，评价投资机会，实施投资方案
D.寻找投资机会，评价投资机会，选择投资方案，实施投资方案
答案：D
解析：
房地产投资一般分为以下四大步骤：①寻找投资机会，是投资者发现投资可能性的过程。②评价投资方案，又称投资方案经济评价、投资项目经济评价，是对初步筛选出的各种投资机会或投资方案、投资项目进行经济评价。③选择投资方案，又称投资决策，是在投资方案经济评价的基础上，综合分析比较各种投资方案的优劣，根据投资者的投资目标，对投资方案作出决策性的结论，其结果为投资和不投资两种。④实施投资方案，是对已选定的投资方案付诸实施的过程。
房源和客源的关系包括（ ）等方面。
A.互为需求意向
B.互为条件
C.相互潜在能力
D.相得益彰
E.互为目标
B.互为条件
C.相互潜在能力
D.相得益彰
E.互为目标
答案：B,D,E
解析：
房源和客源的关系包括以下几个方面：①互为条件；②相得益彰；③互为目标。
房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（ ）。
A.一次性付款
B.拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款
C.按揭付款
D.通过银行办理资金托管业务
E.分期付款
B.拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款
C.按揭付款
D.通过银行办理资金托管业务
E.分期付款
答案：B,D
解析：
房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法，拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款，或通过银行办理资金托管业务，这是当前最安全的钱款交割方式。
房地产产品的外部环境主要由（ ）等构成。
A、总体环境
B、使用环境
C、产业环境
D、资源环境
E、竞争环境
B、使用环境
C、产业环境
D、资源环境
E、竞争环境
答案：A,C,E
解析：
房地产产品的外部环境构成主要包括：①总体环境；②产业环境；③竞争环境。总体环境分析要从政治法律（Political）、经济（Economic）、社会文化（Social）和技术（Technological）四个层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。
请教:2012年房地产经纪人考试《房地产经纪实务》命题权威试卷(一)第1大题第7小题如何解答?
【题目描述】
消费者购买卖方代理服务的动机为（ ）。
A．降低信息搜寻成本
B．在最短的时间内将房屋销售出去
C．房屋以最高价出售
D．降低交易风险
| 【我提交的答案】： D |
| 【参考答案与解析】： 正确答案：C |
为什么消费者要花高价从代理机构那里买房子
因为消费者买房，大多数都会在意合同合约之类的问题，大部分消费者缺乏此类知识，害怕遭遇黑房之类的事件，以及纠纷之类的问题，从代理那里买房子可以避免大部分此类问题，所谓的花钱免灾。我曾在代理中介做过此类工作，大部分消费者都是因为害怕出现房屋纠纷的事件才选择的房屋中介购房。
下列各项，可以提高房地产市场整体运行效率的有（ ）。
A.宣传法律法规
B.专业化的人员培训
C.扎实的房地产专业知识
D.了解市场信息
E.收集和积累信息
B.专业化的人员培训
C.扎实的房地产专业知识
D.了解市场信息
E.收集和积累信息
答案：B,C,D,E
解析：
专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、专业化的人员培训和实践，通过掌握了解丰富的市场信息、具有扎实的房地产专业知识和从事房地产交易的专业技能的房地产经纪人员，为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。
按照标志是否可用数量表式，标志分为( )。
A:不变标志
B:数量变异标志
C:品质标志
D:数量标志
E:变异标志
B:数量变异标志
C:品质标志
D:数量标志
E:变异标志
答案：C,D
解析：
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