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2021房地产经纪人历年真题解析6章

发布时间：2021-06-29

2021房地产经纪人历年真题解析6章 第1章

有关消费者权益争议的解决方法，错误的是（　　）。

A、 与经营者协商和解
B、 根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁
C、 请求消费者协会调解
D、 向人民检察院提起诉讼

答案：D
解析：
消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过以下途径解决：①与经营者协商和解；②请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解；③向有关行政部门投诉；④根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁；⑤向人民法院提起诉讼。

在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（　　）除外。

A.经所在房地产经纪机构同意后
B.征得另一方当事人同意的
C.经公证机构公证的
D.有合法委托手续的

答案：B
解析：
房地产经纪机构及人员在从事居间服务时应当以正义、公平、正直的观念指导自己的行为、不偏向交易双方的任何一方，用公正的心态平衡当事人各方的利益、处理交易当事人之间的关系。在房地产经纪活动中，如果房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人员应当回避（当事人同意不回避的除外）。

促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。

A.装修
B.低价
C.户型
D.便利

答案：B
解析：
根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，可将住宅客户分为：①小户型客户；②中大户型客户；③大户型及别墅客户。由于小户型总价低、容易出租和转售，很多客户青睐于此而购买小户型。

房地产转让的特征是().

A:房地产用途发生改变
B:房地产的坐落位置转移
C:房地产权属发生转移
D:房地产的使用性质发生改变

答案：C
解析：

人体靠血液中的血红蛋白携带氧气到各个组织，由呼吸道吸入的一氧化碳与血红蛋白的结合力比氧气与血红蛋白的结合力大（　　）倍，从而引起人体各组织缺氧。

A.100～200
B.200～300
C.300～350
D.350～400

答案：B
解析：
人体靠血液中的血红蛋白携带氧气到各个组织。由呼吸道吸入的一氧化碳与血红蛋白的结合力比氧气与血红蛋白的结合力大200～300倍，从而引起人体各组织缺氧。

房地产经纪信息管理系统设计的原则包括（　　）。

A、协同原则
B、合法原则
C、共享原则
D、网络化原则
E、平等原则

答案：A,C,D
解析：
房地产经纪机构信息管理系统设计的原则，包括：①网络化原则。21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。②共享原则。房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为协同办公提供基础。③协同原则。该原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享平台的基础上，构筑协同办公的平台。

2021房地产经纪人历年真题解析6章 第2章

项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（　　）阶段的第一项工作。

A.项目研究与拓展
B.项目签约
C.项目执行企划
D.项目信息开发与整合

答案：C
解析：
项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。

房地产经纪人员的心理素质包括（ ）。

A.坚韧、奋进
B.自知、自信
C.积极、主动
D.成功、完美
E.乐观、开朗

答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪人员心理素质主要包括：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。

关于房地产经纪机构特点的说法，正确的有（ ）。

A.是轻资产类型的企业
B.以外部管理为主导
C.企业规模有巨大可选择范围
D.以综合性业务为主
E.是中介服务机构

答案：A,C,E
解析：
房地产经纪机构的特点主要有三方面：①房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；②房地产经纪机构是轻资产类型的企业；③房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。

向卖方征收的税收包括（　　）。

A.交易手续费
B.土地增值税
C.契税
D.印花税
E.企业所得税

答案：B,E
解析：
根据税法及中央和地方政府的有关规定，有的税费应由卖方缴纳，如增值税、所得税；有的税费应由买方缴纳，如契税、补缴出让金；有的税费则买卖双方都应缴纳或各负担一部分，如印花税、交易手续费。

不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是( )。

A:防止跳单
B:掌握大量可靠的房源信息
C:对房源信息进行列表
D:了解客户需求信息
E:提前约定看房时间和见面地点

答案：A,E
解析：

共用题干
2010年5月，李某在W省A市(非经济特区)天利花园购买商品房一套。2009年8月，李某委托A市C房地产中介服务公司，出租该住房，经C房地产中介服务公司联系，李某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2010年9月1日开始，为期两年，实际成交月租金800元。2011年3月，李某欲出售该房屋，又委托C房地产中介服务公司实行独家代理销售，经C房地产中介服务公司联系，李某与王某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为16万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产交易管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，通知交易双方进行房地产评估，或按房地产管理部门确认的评估价格18万元缴纳税费，于是李某与王某委托A市永胜房地产评估有限责任公司进行了评估，评估价值为19万元。

按国家规定，本例中，李某委托C房地产中介服务公司实行独家代理销售，C房地产中介服务公司应收的房屋买卖代理费用最高为()元。
A:480
B:960
C:2400
D:4800

答案：D
解析：

2021房地产经纪人历年真题解析6章 第3章

甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（　　）原则。

A.公正公平
B.有效
C.合理使用
D.重点突出

答案：B,C,D
解析：
客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循的原则包括：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。

某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的购买动机有（　　）。

A、求实动机
B、求新动机
C、求名动机
D、求奇动机
E、求同动机

答案：B,C,D
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。

住宅按（　　）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

A、产品性质
B、产权性质
C、使用类别
D、使用期限

答案：A
解析：
按照产品性质可分为普通住宅、公寓、别墅。①普通住宅按照房型结构可分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式、小户型住宅（超小户型）等；②公寓类型大致可分为三类：住宅公寓、商务公寓、酒店公寓；③别墅按照建筑形式可分为独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅等。

在经济学中，把能满足人们对某种需要的效用的价值称为（　　）。

A、使用价值
B、交换价值
C、投资价值
D、有用价值

答案：A
解析：
有用性是指物品能够满足人们的某种需要，俗话说“有用”，经济学上称为有使用价值，如水可以解渴，粮食可以充饥，住宅可以居住。

由于房屋的改建致使部分房屋拆除的，房屋共有权人应当申请房屋所有权（　　）。

A:更正登记
B:注销登记
C:变更登记
D:撤销登记

答案：C
解析：

下列关于风险的表述中，错误的是(　　)。

A:利率变动属于政策风险
B:佣金浮动属于市场风险
C:市场行情分析失误属于市场风险
D:资金筹措出现困难属于个别风险

答案：C
解析：

2021房地产经纪人历年真题解析6章 第4章

虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)

A.公共性
B.变动性
C.可替代性
D.流通性

答案：C
解析：
房源的特征包括：①动态性；②可替代性。其中，可替代性是指虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于需求者而言，它们是可以相互替代的。

下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。

A.为委托人保守商业秘密
B.接受职业继续教育，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D.向委托人披露相关信息

答案：C
解析：

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

A.相似性
B.动态性
C.可替代性
D.可操作性

答案：B
解析：
房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是物业使用状态的变动。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。

下列（ ）情形，不适用于申请不动产预告登记。

A.预售
B.抵押
C.租赁
D.买卖

答案：C
解析：
预告登记，是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。有下列情形之一的，当事人可以按照约定申请不动产预告登记：①商品房等不动产预售的；②不动产买卖、抵押的；③以预购商品房设定抵押权的；④法律、行政法规规定的其他情形。

（　　）是指以债务人或者第三人的动产或汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单、依法可以转让的股份、股票等权利作质押发放的贷款。

A、担保贷款
B、质押贷款
C、信用贷款
D、抵押贷款

答案：B
解析：
担保贷款是指以某些特定的财产或某人的信用作为还款保证的贷款，可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。其中，质押贷款是指以借款人或者第三人的动产或权利作质押发放的贷款

为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握（　　）。

A.客户类型
B.客户需求
C.客户身份
D.客户收入

答案：B
解析：
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题——房源信息（Listings）、客户信息（Leads）和工作效率（Leverage），通常称为三个“L”。具体为：①掌握大量可靠的房源信息；②了解客户需求信息；③提高工作效率。

2021房地产经纪人历年真题解析6章 第5章

房地产经纪人员的客户意识不包括（　　）。

A、平等化意识
B、珍惜常客
C、顾客至上
D、体察客户的希望

答案：C
解析：
要通过客户接待来成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”，具体包括：①平等化意识；②珍惜常客；③充分体察客户的希望。

房地产经纪机构未与委托人签订（　　）的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。

A、独家代理服务合同
B、开放出售权合同
C、联营制合同
D、净卖权合同

答案：A
解析：
房地产经纪机构未与委托人签订独家房地产经纪服务合同的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。签订独家房地产经纪服务合同的，在合同约定的委托期间，委托人也不得就同一事务另行委托其他房地产经纪机构。委托人违反前款规定擅自另行委托的，应当承担违约责任。

房地产经纪信息的特征有( )。

A:增值性
B:多维性
C:负外部性
D:积累性
E:复杂性

答案：A,B,D,E
解析：

物权的共同效力不包括（　　）。

A.公示效力
B.排他效力
C.优先效力
D.追及效力

答案：A
解析：
物权具有支配力，债权仅有请求力。物权的支配力使其具有：①排他效力，是指同一物上不能并存内容相互冲突的两个物权；②优先效力，是指物权和债权并存时，无论物权成立于债权之前或之后，物权都优先于债权；③追及效力，是指物权成立后，无论其标的物辗转落入何人之手，权利人均可追及标的物行使其权利。

购房或租房委托协议可以参考的文本由（　　）发布。

A.建设部
B.当地房屋管理部门
C.中国房地产经纪人学会
D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

答案：D
解析：
中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪服务合同推荐文本》，包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议。即购房或租房委托协议可以参考的文本由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80 m2、单价为5 000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。根据以上内容，回答93~96题。

在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示（　　）。
A:单价对应的面积内涵
B:面积误差的处理方式
C:后续将要签订的相关文件
D:有关的法律文书

答案：A,C,D
解析：

2021房地产经纪人历年真题解析6章 第6章

房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据企业的( )。

A:自身经济实力
B:所面临的市场环境
C:所面向的客户类型
D:发展前景

答案：C
解析：
房地产经纪企业建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的客户类型决定的。

在住宅的厨房、卫生间墙面抹灰中，按构造层次划分，起进一步找平与黏结作用、弥补砂浆干缩裂缝的层次是（ ）。(2010年真题)

A.抹灰底层
B.抹灰中间层
C.抹灰基层
D.抹灰面层

答案：B
解析：
抹灰的构造层次通常由底层、中间层和面层三部分组成。底层是室内墙体抹灰的基本层次，不同房间的墙体选用不同的墙面材料和构造做法；中间层是室内墙体为了墙面找平和粘结面层而设的；面层是为了满足使用功能和装饰功能。

王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中，正确的是（　　）。

A、王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为
B、丁某因受让王某房产，所以需要承担一定义务
C、王某订立的赠与书经公证处公证后有效
D、王某订立的遗嘱，无需经公证，其死后即生效

答案：C
解析：
单务合同是指仅有一方当事人承担义务的合同，如赠与合同、借用合同。王某与丁某之间的房产赠与行为是单务行为，丁某受让王某房产不需要承担义务。王某订立的赠与书经公证处公证后才发生效力。

房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括( )。

A:房地产租售客户对租售代理商的评价
B:分析研究资料，得出结论
C:房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因
D:租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况
E:房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

答案：A,C,D,E
解析：

住房公积金汇缴年度为()。

A:上年10月1日至当年9月30日
B:上年9月1日至当年8月31日
C:上年8月1日至当年7月31日
D:上年7月1日至当年6月30日

答案：D
解析：

房地产用益物权不包括（ ）。(2009年真题)

A.抵押权
B.建设用地使用权
C.地役权
D.土地承包经营权

答案：A
解析：
用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权和地役权。

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