2021房地产经纪人考试真题及答案9辑

发布时间:2021-06-29

2021房地产经纪人考试真题及答案9辑 第1辑


共用题干
某房地产开发公司通过土地使用权出让方式获得一宗土地,总地价为6600万元,用来进行居住小区的开发建设。经批准的规划设计条件为:居住用地面积14h㎡,住宅用地面积10h㎡,总建筑面积400000㎡,其中高层住宅建筑面积30000h㎡。预计总投资12600万元。该用地土质较差,地下水位较高。

如果该居住小区建成后开始销售,起价为3900元/㎡,则该价格为( )。
A:所销售商品房的最低价格
B:最差楼层、朝向的商品房价格
C:不同楼层、朝向的商品房价格
D:所销售商品房的平均价格

答案:A,B
解析:


商品价格是消费者比拟(  )的途径。

A.社会地位
B.经济地位
C.文化修养
D.生活情操
E.兴趣爱好

答案:A,B,C,D
解析:
消费者在购买商品时,往往通过想象和联想,把商品与自己的性格、气质等个性心理特征联系起来,与自己的愿望、情感、兴趣、爱好结合起来,以满足心理上的欲望和需求。商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径。


下列对提前还款作出特殊规定要求的表述,错误的是(  )。

A、 要求借款人提前10天或30天提出书面申请
B、 整个还款期内提前还款次数不得超过两次
C、 部分还款的余额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额
D、 按照一定比例或数额收取手续费或罚金

答案:B
解析:
对提前还款作出特殊规定要求包括:①借款人在一定期限内不能提前还款,否则产生违约金;②借款人提前10天或30天提出书面申请;③部分提前还款的金额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额;④整个还款期内提前还款次数不得超过3次;⑤按照一定比例或数额收取手续费或罚金。


短期贷款是指贷款期限在( )年以内的贷款。

A.1
B.2
C.3
D.4

答案:A
解析:
短期贷款是指贷款期限在1年以内(含1年)的贷款。中期贷款是指贷款期限在1年以上(不含1年)、5年以下(含5年)的贷款。长期贷款是指贷款期限在5年以上(不含5年)的贷款。


对于无合法的产权分割文件或协议的房屋,根据()对共有建筑面积进行分摊。

A:相关房屋的建筑面积
B:均摊的方法
C:协商分摊的方法
D:不同楼层

答案:B
解析:


在人的心理过程中,表现为人们情绪体验的强弱、知觉或思维的快慢、注意转移的难易等心理活动,是人们心理特征的(  )表现。

A、气质
B、能力
C、性格
D、感觉

答案:A
解析:
气质表现在心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性以及指向性上。人们情绪体验的强弱,意志努力的程度,知觉或思维的快慢,注意力集中时间的长短,注意转移的难易,以及心理活动是倾向于外部事物还是自身内部等,都是气质的表现。


传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。

A:广播广告
B:网络广告
C:电视广告
D:直接函件广告

答案:B
解析:


房地产登记中,()是对原登记权利的涂销,同时对真正权利进行登记。

A:更正登记
B:异议登记
C:初始登记
D:预告登记

答案:A
解析:


在房地产经纪市场中,住宅绝大多数是( )。

A:集资房
B:商品房
C:经济适用房
D:房改房
E:私房

答案:B,D,E
解析:


2021房地产经纪人考试真题及答案9辑 第2辑


对房地产经纪机构和人员来说,专业是执业之本,(  )是执业之基。

A、保密
B、合法
C、公平
D、诚信

答案:D
解析:
诚实信用是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。房地产经纪服务市场存在严重的信息不充分和信息不对称,交易当事人对市场行情、交易手续等不甚了解,房地产经纪人员恰恰是这方面的专家,但必须诚实守信,否则会进一步扩大信息不对称的负面效应。从长远来看,诚实信用是行业发展的基础,不诚信的房地产经纪人员无法在行业内长久立足,不诚信的机构也不可能有长远的发展。对房地产经纪机构和人员来说,专业是执业之本,诚信是执业之基。


关于单店模式中的“店”,说法正确的有( )。

A.是指门店
B.一定是房地产经纪机构下属的分支机构
C.可以是独立的房地产经纪公司
D.不一定是房地产经纪机构下属的分支机构
E.一定不是房地产经纪公司机构下属非分支机构

答案:C,D
解析:
单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”,而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元,它可以是经纪机构下属的分支机构(以门店或非门店的形式),也可以是独立的房地产经纪公司。


为了防御地质灾害,甲房地产开发公司对已预售的房屋结构进行更改,如果该更改对购 房者有利,则甲公司(  )。

A:不必通知买受人
B:可在交房时再告知买受人
C:应公示通知买受人
D:应书面通知买受人

答案:D
解析:


( )是房地产经纪人的主要资源、是开展房地产活动的前提。

A:房地产经纪信息
B:房地产房源信息
C:房地产客户信息
D:房地产经纪行业信息

答案:A
解析:


共用题干
某房地产开发企业开发一住宅小区项目,计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现,开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡,其中固定成本2000元/㎡,变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现:第一个楼盘销售均价为3300元/㎡,第二个楼盘销售均价为3600元/㎡,经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6,销售费率为6%。根据上述描述,请分析回答下列问题:

在房地产定价制定价目表时,价格制定者应该考虑到的策略性因素包括(  )。
A:与竞争对手相比的竞争力如何
B:开盘时的人气能否保证
C:促销战果能否扩大
D:能否实现高的销售率及实现均价

答案:A,B,C,D
解析:


张某通过甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同,张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时,陈某正好出差在外,张某要求甲公司代收首付款,甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求,张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后,告诉甲公司自己不再出售该房,并委托甲公司将1万元定金退给张某。

下列关于甲公司行为的表述中,正确的为(  )。

A.在陈某提出要求的情况下,甲公司应该代其收取首付款
B.即便陈某不提出要求,甲公司也应该代其收取首付款
C.甲公司可以根据具体情况,酌情处理
D.即便陈某提出要求,甲公司也不应该代其收取首付款

答案:D
解析:
为保障交易安全,房地产经纪机构通常会接受买卖双方的某些委托代管款项,如定金、房款、交易费用等,在合同条件成立的情况下依合同约定代为支付上述款项。而这些资金少则几百,多则几十万上百万,对于房地产经纪机构而言,依法正确、有效地监管这种代收代付资金显得非常重要。一旦监管不当则会给买卖双方造成损失,同时也给房地产经纪机构的经营带来不可估量的损失。为了避免这些损失,房地产经纪机构拒绝代收房款才是明智的选择。


房屋室内整体类地面包括(  )地面。

A、陶瓷锦砖
B、水泥砂浆
C、水磨石
D、缸砖
E、混凝土

答案:B,C,E
解析:
根据构造方法,地面可分为四类:①整体类地面,包括水泥砂浆地面(简称水泥地面)、混凝土地面、水磨石地面等;②铺贴类地面,根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面;③卷材类地面,主要有地毯地面、塑料地板地面;④涂料类地面,是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面;⑤木竹类地面,常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。


某建设项目总投资50000万元,计划2年完工,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。

A:10%
B:12%
C:12.5%
D:13%

答案:C
解析:


配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题,即房源信息、客户信息和( )。

A.工作效率
B.工作效益
C.契合度
D.配合度

答案:A
解析:
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题:①房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的,应尽量多地挖掘房源信息,使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②客户信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息,以客户的需求为中心,寻找及变通适宜的房源,尽量为客户提供合适对口的房源,符合其基本需求和预算,以减少客户看房次数,提高看房效率。③工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。


2021房地产经纪人考试真题及答案9辑 第3辑


在实际工作中,(  )较高的房地产经纪人,成交量高,每笔业务的进展速度也快,工作效率高。

A、 供需搭配技能
B、 人际沟通技能
C、 收集信息技能
D、 市场分析技能

答案:A
解析:
由于房地产商品具有特殊性,每一宗房地产都是与众不同的,这就要求房地产经纪人员准确把握买方的具体要求,并据此选择匹配度高的房源供其参考。房地产经纪人员不仅要充分知晓这种搭配的具体方法,更要能熟练掌握,从而使之内化为自身的一种能力,这就是供求搭配的技能。在实际工作中,供求搭配技能较高的房地产经纪人员,工作效率高,成交量大,每笔业务的完成速度也快,而供求搭配技能较差的房地产经纪人员则常常劳而无功,工作效率低下。


甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司,缺乏知名度,经济实力不雄厚,竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地,准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司,委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商,双方签订了代理协议。甲公司接受委托后,根据乙公司的资源状况和市场形势,将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

甲公司的代理行为属于( )。

A.买方独家代理
B.卖方独家代理
C.存量房代理
D.新建商品房销售代理

答案:B,D
解析:
独家委托,又称独家代理,主要是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权,业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交,均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。新建商品房销售代理是指房地产开发企业将开发建设的房地产项目委托给专业的房地产经纪机构代为销售的一种方式。


项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A:产品推广
B:形象推广
C:客户推广
D:价格推广

答案:B
解析:


房地产开发企业的收入具有(  )。

A、连续性
B、不连续性
C、周期性
D、关联性

答案:B
解析:
房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地,然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设,再转让开发完成后的土地、房地产开发项目或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。房地产开发企业的收入具有不连续性。


我国城镇住房制度改革经历了三个阶段,其中不包括(  )。

A、试点探索阶段
B、快速发展阶段
C、全面推进阶段
D、深化改革阶段

答案:B
解析:
总体来看,我国城镇住房制度改革经历了三个阶段:①试点探索阶段(1980~1991年);②全面推进阶段(1992~2002年);③深化改革阶段(2003年以来)。


当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格,开辟新市场,扩大市场渗透”的策略时,表明该房地产产品处于生命周期中的(  )。

A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期

答案:B
解析:
房地产产品生命周期策略分为:①引入期策略;②成长期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中,成长期策略是指经过引入期的试点,如用户对新型房地产产品反映较好,就可以初步确定为标准设计,扩大与推广这种图纸或新材料在房地产开发建设中的应用,并不断予以改进。在这一时期,房地产开发企业可大幅度提高销售价格,并开辟新市场,扩大市场渗透,加强销售前、中、后的服务。


根据《住宅设计规范》GB50096,( )层及以上的住宅,每幢楼设置电梯不应少于2台。

A.9
B.10
C.11
D.12

答案:D
解析:
根据《住宅设计规范》GB 50096,7层及7层以上的住宅,必须设置电梯,电梯应在设有户门和公共走廊的每层设站;12层及l2层以上的住宅,每幢楼设置电梯不应少于2台,其中应设置一台可容纳担架的电梯;电梯不应紧邻卧室布置,当受条件限制,不得不紧邻兼起居的卧室布置时,应采取隔声、减振的构造措施。


下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法,正确的是(  )。

A.投资人以其投资的财产承担有限责任
B.投资人在其投资的财产总额内承担无限责任
C.投资人可以是一个自然人,也可以是一个法人
D.投资人以其个人财产对机构债务承担责任
E.投资人对机构债务承担的是无限责任

答案:D,E
解析:
个人独资房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立,由一个自然人投资,财产为投资人个人所有,投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的,从事房地产经纪活动的经营实体。


  小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月,甲公司委派小李负责提供居间服务,为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后,该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验,向王某介绍当前受国际金融危机影响,房地产市场低迷,建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月,小李将该房屋介绍给金某并成交,买卖双方签订了房屋买卖合同。

如果王某要求小李为其无偿代办交易过户登记手续,而小李提出适当收取代办费。这违背了职业道德方面(  )的基本要求。

A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责

答案:C
解析:
房地产经纪人员要促成交易,首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己,最基本的要诀就是:诚,包括真诚和坦诚。其中,真诚即真心以客户的利益为己任。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达,更主要的是以行动来体现,其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。如果房地产经纪机构以佣金为基本收入来源,并且以成交为收取佣金的前提,这就表明,房地产经纪人员的利益与客户的利益在方向上保持一致,客户自然会相信房地产经纪人会尽最大力量为自己寻找交易对象。


2021房地产经纪人考试真题及答案9辑 第4辑


具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为(  )。

A、 消费者团体
B、 消费者群体
C、 代购团体
D、 群体消费

答案:B
解析:
消费者群体是指具有某些相同消费特征的消费者所形成的集体。消费者群体的形成是消费者的内在因素和外部因素共同作用的结果。


行政复议期间行政行为不停止执行,但有下列情形的除外( )。

A、 被申请人认为需要停止执行的
B、 行政复议机关认为需要停止执行的
C、 申请人申请停止执行,行政复议机关认为其要求合理,决定停止执行的
D、 申请人要求停止执行,但复议机关认为其要求不合理的
E、 法律规定停止执行的

答案:A,B,C,E
解析:
[知识点] 行政复议申请、受理、审理和决定


在一个房地产经纪公司内部,或者几个联盟房地产经纪公司之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为( )。

A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制

答案:B
解析:
公盘制是指在一个房地产经纪机构内部,或者几个联盟房地产经纪机构之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构,将所有房源信息完全共享。A项,私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统,其他经纪人只能查看房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等),房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。C项,混合制则是公盘制和私盘制的混合使用。D项,无此说法。


下列情形,属于成立法律关系的是()。

A.甲应允乙同看演出,但迟到半小时,乙要求甲赔偿损失
B.甲对乙说:如果你考上研究生,我就嫁给你
C.甲不知乙不胜酒力而极力劝酒,致乙酒精中毒住院治疗
D.甲应同事乙之邀前往某水库游泳,因抽筋溺水身亡

答案:C
解析:
本题考核法律关系。法律关系是一种社会生活关系,但并非所有的社会生活关系都是法律调整的对象,其他的社会生活关系受道德、习惯等的调整。其中C项因甲的劝酒而导致乙酒精中毒住院治疗所产生的侵权损害赔偿关系受民法所调整,故C项正确。ABD项属于道德、爱情、友情等领域,都不受法律所调整。


住房公积金的存、贷款利率由(  )提出,经征求住房和城乡建设部意见后,报国务院批准执行。

A、 中国人民银行
B、 财政部
C、 商务部
D、 中国银行业监督管理委员会

答案:A
解析:
我国的住房公积金制度实行低存低贷的利率政策,最大限度支持职工贷款购房。住房公积金的存、贷款利率由中国人民银行提出,经征求住房和城乡建设部意见后,报国务院批准执行。


防止建筑物倒塌是建筑物安全的基本要求,具体包括(  )。

A、地基与房屋结构稳固
B、抵抗地震能力强
C、没有被洪水淹没的风险
D、不易发生滑坡、塌方和遭受泥石流
E、建筑高度比较低

答案:A,B,C,D
解析:
安全是对建筑物最重要、最基本的要求,包括在选址及建造上使建筑物不会倒塌,没有环境污染。其中,不会倒塌包括地基、基础、上部结构均稳固(即结构安全),能够抵抗一定震级以上的地震,不会遭受洪水、滑坡、塌方、地面塌陷、泥石流、雪崩等灾害的破坏,离危险品仓库、核电站等危险房屋和设施设备有安全距离,木结构的房屋还包括没有白蚁危害。


A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷,建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中,A公司将此项目整体转给C公司,C公司通过市场分析后,拟将其中5公顷土地建商业用房,此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中,C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。

A公司转让该项目给C公司需( )手续。

A.到房屋权属登记机关办理转移登记
B.经有批准权的人民政府批准
C.办理土地使用权变更登记
D.到房地产开发主管部门办理备案手续

答案:C,D
解析:
《城市房地产开发经营管理条例》第二十一条规定,转让房地产开发项目,转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内,持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。


甲公司某处办公用房地址变更,申请房屋变更登记,重新领取房屋权属证书,应缴纳的费用总计是(  )元。

A:80
B:275
C:285
D:560

答案:B
解析:


房地产经纪机构对本机构业务类信息整理的表格形式一般可分为(  )。

A.日报表
B.周报表
C.月报表
D.季报表
E.年报表

答案:A,B,C
解析:
房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理,通常采取表格形式,一般可分为:①日报表,一般是将当日发生的房地产经纪信息加以归类,主要是以数据为主;②周报表,是在日报表的基础上,通过将一周七天的日报表数据汇总得出,除了数据的汇总,还附有一些文字分析,阐述本周的房地产经纪状况,并分析原因等;③月报表,是建立在周报表的基础上,文字的分析更为详细,并预测未来房地产经纪业务的变化情况。


2021房地产经纪人考试真题及答案9辑 第5辑


房地产证的主要内容有(  )。

A、 产权性质
B、 土地使用年限
C、 业主姓名
D、 房屋平面图
E、 法定用途

答案:A,B,C,E
解析:
在产权证书上需要列明的内容有:①产权性质(如商品房、房改房、宅基地等);②业主姓名;③土地使用年限;④法定用途;⑤房屋土地位置图等。


下列有关投资回收期(Pb)的说法中,静态投资回收期与动态投资回收期共同具有的特点包括( )。

A.不考虑资金的时间价值
B.自投资起始点算起累计净现值等于零的年份
C.衡量了项目投资回收的速度
D.忽视了投资回收期之后的现金流量
E.如果Pb≤Pc(基准投资回收期),说明项目在经济上可行

答案:C,D,E
解析:
A项,静态投资回收期不考虑资金的时间价值。B项,房地产投资项目的动态投资回收期,是自投资起始点算起累计净现值等于零的年份。C项,投资回收期是用于衡量项目投资回收速度的评价指标。D项,投资回收期法的缺点是忽视了投资回收期之后出现的现金流量,从而可能使投资回收期之后有很好收益的投资项目被淘汰。E项,如果Pb≤Pc(平均投资回收期),则说明项目能在要求的时间内收回投资,项目在经济上是可接受的,否则不可行。


房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是(  )。

A、受众面广
B、客户准确率高
C、与客户沟通效果好
D、易与客户建立关系

答案:B
解析:
驻守的方式主要是,在一个特定的场所,可能是某个小区、可能是某个地段等,房地产经纪人进行设摊招揽客户咨询或主动接触客户而获得客户的方式。其优势包括:①成本较低;②客户的准确性较高。其劣势包括:①比较浪费房地产经纪人的时间;②有时候驻守会妨碍到行人。


房地产经纪人协理在执业中应履行的义务有(  )。

A.遵守执业规则
B.两个经纪机构兼职
C.参加继续教育
D.降低佣金收费标准进行行业竞争
E.为委托人保守商业秘密

答案:A,C,E
解析:
房地产经纪人协理在经纪活动中必须严格遵守法律、法规和行业管理的各项规定,坚持公开、公平、公正的原则,恪守职业道德。房地产经纪人协理必须利用专业知识和职业经验协助处理房地产交易中的细节问题,向委托人披露相关信息,诚实信用,恪守合同,完成委托业务,并为委托人保守商业秘密,充分保障委托人的权益。房地产经纪人协理必须接受职业继续教育,不断提高业务水平。


下列不动产状况发生变化的情形中,不属于应申请办理变更登记的是( )。

A.拍卖不动产
B.交换不动产
C.继承不动产
D.扩建不动产

答案:D
解析:
变更登记,是指不动产因权利人的姓名、名称,或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。适用变更登记的主要情形包括:①权利人姓名或名称变更;②不动产的坐落、名称、用途、面积等自然状况变更的;③不动产权利期限发生变化的;④同一权利人分割或者合并不动产的;⑤抵押权顺位、担保范围、主债权数额,最高额抵押债权额限度、债权确定期间等发生变化的;⑥地役权的利用目的、方法、期限发生变化的;⑦法律、行政法规规定的其他不涉及不动产权利转移的变更情形。D项,扩建不动产不会导致权利人的变更。


房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的(  )。

A、守法经营
B、守信用
C、尽职尽责
D、公平竞争

答案:A
解析:
遵纪守法本是每个公民的基本道德修养,但是,作为房地产经纪人员,更应牢固树立这一思想观念,并理解其对于自己职业活动的特殊意义。目前,房地产经纪业中存在的经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象,就反映出一些房地产经纪人和机构“守法经营”意识淡薄,对此必须及时加以纠正。


一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是( )。

A.起价
B.成交价
C.表格价
D.均价

答案:D
解析:
均价是新建商品房的平均价格,一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。均价一般可以反映所销售商品房的总体价格水平。


客户有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。

A:引导型
B:加强型
C:成熟型
D:试探型

答案:C
解析:


建筑物中常用的供水方式可以分为( )。

A.直接供水式
B.间接供水式
C.设置水箱的供水方式
D.分区分压供水方式
E.分量供水方式

答案:A,C,D
解析:


2021房地产经纪人考试真题及答案9辑 第6辑


房地产居间合同中房地产经纪机构的义务不包括()

A.如实报告的义务

B.尽力提供居间服务的义务

C.保守秘密的义务

D.支付必要费用的义务

正确答案:D


下列(  )不属于房地产经纪活动中的委托的特殊性。

A.房地产委托事项是为了协助或者促成委托人与第三人的房地产交易
B.房地产委托一般是有偿的
C.房地产委托合同一般为实践合同
D.房地产委托合同一般为书面合同

答案:C
解析:
相对于民法上的委托而言,房地产经纪活动中的委托有其特殊性:①房地产委托事项有目的性,即为了协助或者促成委托人与第三人的房地产交易;②房地产委托一般是有偿的;③房地产委托合同一般为书面的房地产经纪服务合同。


下列关于房地产价格的表述中,不正确的是(  )。

A.政府干预某种房地产价格时,可以规定其成本构成和利润率
B.市区一条高架轻轨线路在某多层住宅楼前通过,将导致其价格上升
C.城市中家庭平均人口的下降,商品住宅的价格可能有上涨的趋势
D.某区域居民文化素质与文明程度的提高,使得该区域房地产价格可能上升

答案:B
解析:
有的因素从某一角度看会提高房地产价格,但从另一角度看会降低房地产价格,至于它对房地产价格的最终影响如何,是由这两方面的合力决定的。例如,修筑一条道路穿过某个居住区,一方面由于改善了交通,会提高该居住区住宅的价格,另一方面由于带来了噪声、汽车尾气污染和行人行走的不安全,会降低该居住区住宅的价格。


房地产经纪人接待到店购房客户时,正确的做法有(  )。

A、微笑迎接客户
B、了解客户需求
C、直接推荐高档房源
D、客观回答客户问题
E、记录客户信息

答案:A,B,E
解析:
到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待,主要包括以下七个步骤:①站立迎接,微笑待人,使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时,房地产经纪人应为客户打开门,并将客户送至公司门外,致意道别;⑦客户信息录入。


关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述,正确的是(  )。

A、客户诚意度高,易于把握
B、对客户没有约束力,客户流失度高
C、只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度
D、走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高

答案:D
解析:
自然销售方式指项目在确定销售时间后,按客户自然上门的时间和顺序进行认购。根据表7-2,自然销售方式销售住宅的市场关注度为:走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高。


业态组合定位需考虑的因素不包括(  )。

A、能聚集人气,形成商气
B、要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C、要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争
D、要有利于企业发掘新的市场机会

答案:D
解析:
业态组合是目前商业地产项目的基本要求,合理的业态组合定位不仅能使商业地产项目功能多样化,而且能凝聚商业人气,提高商业消费需求,增加商业地产项目经营获利。业态组合定位考虑因素包括:①要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营;②能聚集人气,形成商气;③要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况;④要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争


建筑物楼宇自动化是对建筑物内所有机电设施和能源设备实现高度自动化和智能化管理,其基本功能包括(  )。

A:保安监视控制功能
B:消防灭火报警监控功能
C:通信与网络服务功能
D:信息检索与分析功能
E:公用设施监视控制功能

答案:A,B,E
解析:


甲因病去世,留有遗嘱,甲的儿子乙继承了甲的房屋一套,关于乙取得该房屋是基于( )。

A.法律行为
B.事实行为
C.事件
D.事实构成

答案:D
解析:
知识点:民事法律事实构成。民事法律事实构成,是指引起某一民事法律关系发生、变更和消灭的几个法律事实的总和。如遗嘱继承关系的发生,既要有有效的遗嘱行为,又要有遗嘱人死亡的事件。遗嘱行为与遗嘱人死亡两个法律事实,即为引起遗嘱继承关系发生的法律事实构成。


国外房地产代理业务的运作方式有( )。

A:经纪人独家销售
B:卖主与经纪人独家销售
C:开放式销售
D:经销
E:联合专卖销售

答案:A,B,C,E
解析:


2021房地产经纪人考试真题及答案9辑 第7辑


共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权,经过市场调研后拟定了两个开发方案:方案一为投入2亿元开发高档住宅,建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅,建筑面积100000m2.甲公司对销售前景进行了预测:高档住宅销路好的概率为60%,可获收益5000万元;销路差的概率为40%,将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80%,可获收益3000万元;销路差的概率为20%,将会亏损1000万元.

甲房地产开发公司对住宅项目价格制定时,需再结合(),对房地产开发企业的价格预期进行验证.
A:市场调研
B:客户的购买力研究
C:专业定价流程
D:物业需求位置

答案:A
解析:


规范物业管理行业的发展对全面建设小康社会积极的促进作用包括( )。

A.有利于提高人民群众居住质量
B.有利于增加就业
C.有利于促进物业管理企业发展
D.有利于维护社区稳定
E.有利于促进财富增值

答案:A,B,D,E
解析:
规范物业管理行业的发展,对于全面建设小康社会具有积极的促进作用,具体主要是:①有利于提高人民群众居住质量,改善城市面貌;②有利于增加就业,扩大居民消费;③有利于维护社区稳定,推动精神文明建设;④有利于促进财富增值,培育民主意识。


由于计算机系统具有(  ),因此,计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。

A.信息转化功能
B.超大容量的信息存储功能
C.自动化信息处理
D.快速传输功能
E.快速检索功能

答案:B,C,D
解析:
房地产经纪信息是房地产经纪机构最重要的经营资源,房地产经纪机构必须对房地产经纪信息进行有效的管理。由于计算机系统具有超大容量的信息存储功能、自动化信息处理和快速传输功能,因此,计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。


因承租人的行为导致房屋租赁合同人为终止的情形有( )。

A.以没有时间为由,拖欠房租8个月
B.利用承租房屋从事非法活动
C.跟出租人打了个招呼就把一道非承重墙拆除了
D.与出租人约定把房屋转租给自己的同学
E.因出租人拒绝修理长期漏水的水管,一气之下把水管彻底毁坏

答案:A,B,E
解析:
出租人单方解除房屋租赁合同的情形主要有:①承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的;②承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的;③承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋,致使房屋受损的;④承租人在合理期限内未支付租金的;⑤不定期租赁,出租人在合理期限之前通知承租人的;⑥法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。


根据土地利用总体规划,将土地用途分为( )、建设用地和未利用土地。

A.农用地
B.工业用地
C.商业用地
D.居民用地

答案:A
解析:
根据土地利用总体规划,将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量,严格限制农用地转为建设用地。


房地产经纪机构开展电子营销,有利于(  )。

A:降低营销成本
B:突破地域界限
C:加强与客户的互动
D:保障房地产经纪人权利
E:降低房地产交易风险

答案:A,B,C
解析:


下列指标中,说明居住区较好的是(  )。

A、容积率高
B、建筑密度小
C、建筑间距大
D、人口密度大

答案:B
解析:
建筑密度又称建筑覆盖率,是指一定地块内所有建筑物的基底总面积占建筑用地面积的比率。对于一个住宅小区来说,建筑密度越小,说明小区活动场所、绿地等面积越大,也就意味着小区的居住生活质量就会越高。


共用题干
有一旧厂房(该工厂土地为划拨地)委托红星中介机构代为出售。红星中介机构为其找到了买受人,但成交后办理过户手续时,发现该工厂所用土地按城市规划要求5年后将成为公共绿地。为此,该地块使用年限仅有5年。

对于房地产拍卖,意味着拍卖全过程结束的是( )。
A:拍卖物交付
B:产权过户
C:拍卖结算
D:拍卖师承担

答案:B
解析:


房地产价格评估,应当遵循公正、公平、公开的原则,按照国家规定的( ),以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础,参照当地的市场价格进行评估。

A.技术标准和职业道德
B.技术标准和评估程序
C.专业技能和管理水平
D.技术水平和职业道德

答案:B
解析:
《城市房地产管理法》规定,国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估,应当遵循公正、公平、公开的原则,按照国家规定的技术标准和评估程序,以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础,参照当地的市场价格进行评估。基准地价、标定地价和各类房屋重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。


2021房地产经纪人考试真题及答案9辑 第8辑


企业所得税的征税对象不包括(  )。

A、 在中国境内设立机构、场所的非居民企业的境内所得
B、 在中国境内未设立机构、场所的非居民企业的境内所得
C、 在中国境内设立机构、场所的非居民企业与其机构、场所有实际联系的境外所得
D、 在中国境内未设立机构、场所的非居民企业的境外所得

答案:D
解析:
企业所得税的征税对象包括:①居民企业应当就其来源于中国境内、境外的所得缴纳企业所得税;②非居民企业在中国境内设立机构、场所的,应当就其所设机构、场所取得的来源于中国境内的所得,以及发生在中国境外但与其所设机构、场所有实际联系的所得,缴纳企业所得税;③非居民企业在中国境内未设立机构、场所的,或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的,应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税。


潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是(  )。

A、明确客户的住房问题
B、挑选为客户介绍的房屋
C、确定客户的交易资格
D、客户评价挑选出的房屋

答案:C
解析:
潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程具体步骤如下:①明确客户的住房问题;②确定客户的交易资格;③挑选为客户介绍的房屋;④客户评价挑选出的房屋;⑤做出购买(承租)最合适房屋的决定。


商业规模定位需考虑的因素有(  )

A、周边购买力的支撑度
B、消费者每次持续购物的时间长度
C、项目的经营特色
D、项目的建筑特点及各类指标限制
E、商品品种的比例及要求

答案:A,B,E
解析:
商业规模定位考虑的因素包括:①周边购买力的支撑度;②周边的商业配套完善性(如交通);③消费者每次持续购物的时间长度;④商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。


房地产经纪人在倾听客户需求时,应注意的技巧有(  )。

A.只听取关键点
B.寻找兴趣点
C.注意领会要点
D.集中注意力
E.切入客户当前困难

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪人作为为委托人提供经纪服务的专业人士,在与潜在客户沟通方面,首先要具备的一个能力是接收信息的能力,即要学会倾听。提高倾听效果的技巧包括:寻找兴趣点、评判内容、沉着、注意领会要点、要全面倾听、集中注意力、训练自己的大脑、保持头脑开放、利用思维速度的优势、努力去听、切入客户当前困难。其中,要全面聆听是指不要只聆听和记录事实,还要观察委托人在说话过程中的语音、语调、语速和表情,从而获得更多的信息。


关于景观及其相关概念的说法错误的是(  )。

A、 景观是一种客观形象信息,应尽量避免从主观感受出发判别景观的好坏
B、 景观可理解为房地产的配景或背景,包括周围的园林绿化、建筑小品以及由此向四周远望所能看见的外围状况
C、 园林景观分为两类,软质景观通常是自然的,硬质景观通常是人造的
D、 景观既可以实体形式存在,也可以非实体形式存在
E、 园林的概念较为宽泛,一块苗圃、一片菜园也可以称之为园林

答案:A,D,E
解析:
A项,景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面。D项,景观是指构成人们周围环境的实体部分,是看得见的,以实体形式存在。E项,园林是指在一定的地域范围内,运用艺术设计和工程技术手段,通过利用和改造原有地形和地貌(如筑山叠石、挖池理水)、种植树木花草、营造建筑和布置园路等途径创作而成的美的自然环境和游憩境域。仅是一圈篱笆围起一块种花、种菜的园子是不够的,加上园林建筑、山水、工程构筑物和园林植物等才可称为园林。


在中国现行法律体系中,(  )的内容涉及国家和社会生活的根本问题,规定国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务,是一切组织和个人的根本活动准则。

A.宪法
B.法律
C.行政法规
D.地方性法规

答案:A
解析:
宪法是国家的根本法,具有最高的法律效力。中国现行宪法是1982年制定,后经多次修改的《宪法》,简称1982年宪法。


房地产销售一般分为销售准备和(  )阶段。

A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划

答案:A
解析:


某7层写字楼建造于20世纪80年代,为钢筋混凝土框架结构,设楼梯间2个,内外墙体由普通砖砌成,外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水,经输热管道送到房间散热器中,放出热量后,经回水管道流回重新加热,循环使用。为适应现代化办公要求方便出租,2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础,利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为,该写字楼主体结构装修完好,少数部件、设备虽然有破损,但不严重,并且经维修后就能恢复。
该写字楼楼梯按结构形式可采用的类型有(  )。

A、板式楼梯
B、双分楼梯
C、直跑式楼梯
D、梁式楼梯

答案:A,D
解析:
楼梯的分类方法有多种:①按照楼梯的结构形式,楼梯分为板式楼梯、梁式楼梯和悬挑楼梯。②按照楼层间楼梯段的数量和上下楼层方式,楼梯分为直跑式楼梯(又分单跑式楼梯、多跑式楼梯)、折角式楼梯、双分式楼梯、双合式楼梯、剪刀式楼梯、螺旋式楼梯和曲线式楼梯等。③根据在建筑物中的位置,分为室内楼梯和室外楼梯。④根据使用性质,分为室内主要楼梯、辅助楼梯、室外安全楼梯、防火楼梯。⑤根据所用的材料,分为木楼梯、竹楼梯、石楼梯、钢筋混凝土楼梯、钢楼梯等。


相比其他组织结构类型,矩阵制组织结构的主要优点是( )。

A:有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系
B:有利于人员精简
C:有利于高层管理者摆脱日常事务
D:有利于统一领导

答案:A
解析:


2021房地产经纪人考试真题及答案9辑 第9辑


适宜城市建设用地包括( )。

A.地形坡度大的用地
B.不受洪水淹没的用地
C.土地完整的用地
D.工程地质条件良好的用地
E.地势平坦的用地

答案:B,C,D,E
解析:
适宜城市建设用地是指自然条件优越,能适应各项城市设施建设的需要,一般不需要采取工程措施或只需稍加工程措施就能建设的用地。例如,地势平坦,土地完整,工程地质条件良好,不受洪水淹没的用地。


房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括(  )。

A.风险评价
B.风险识别
C.风险衡量
D.风险监控
E.风险处理

答案:B,C,E
解析:
房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括:①风险识别,是风险分析和管理中的一项基础性工作,其主要任务是明确机构风险的存在,并找到主要的风险因素,为后面的风险衡量和风险处理奠定基础。②风险衡量,是运用一定方法对风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计和衡量,确定已识别的风险对房地产经纪机构的影响程度。③风险处理,是针对不同类型、不同规模、不同概率的机构内外部风险,采取相应的对策、措施或方法,将风险损失对房地产经纪活动的影响降到最小限度。


共用题干
李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识,李宏的销售业绩很好,收入颇丰。但是,近年他的心情越来越糟,因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同,而且与他同时进公司的小马,大学学的不是房地产专业,原来的销售业绩远远落后于李宏,但最近却慢慢赶了上来。一天,李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处,一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录,李宏在心里骂了一句:"假正经"。这时电话铃响了,李宏迅速冲过去接起电话:"喂,你找谁?"当电话里传来"我找马先生"的声音时,李宏说了句"他不在"便将电话挂断。

房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在( )。
A:职业良心
B:职业责任感
C:执业理念
D:执业业绩

答案:A,B,C
解析:


从2008年3月1日起,对个人出租住房征收营业税的税率是(  )。

A:1.5%
B:3.0%
C:5.0%
D:5.5%

答案:A
解析:


租赁合同的签订过程中,房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件,其中出租方证件不包括(  )。

A.身份证
B.房屋产权证
C.结婚证
D.委托人的授权委托书

答案:D
解析:
当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时,就可以签署房屋租赁合同(或房屋租赁居间合同)了。经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括①身份证;②工作证;③居住证;④军官证或公司担保书。出租人证件包括:①房屋产权证;②身份证;③军官证;④结婚证。代理人证件包括:①身份证;②委托人的授权委托书。


核心商圈的研究指标不包括(  )。

A、 主要商业分析
B、 附近商业的租金
C、 交通状况
D、 生活配套设施

答案:A
解析:
商圈研究指标具体情况如表2所示。
表2 商圈研究指标


共用题干
孙某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某.在办理了交易过户有关手续后,刘某向甲银行申请抵押贷款并获准,得到贷款50万元,半年后又将该房屋抵押给乙银行,得到贷款10万元.在抵押期间,未经甲、乙银行同意,刘某便将该房屋出租给陈某,但将抵押事实书面告知了陈某.刘某贷款还款期到后,因炒股失败无力归还贷款,此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满.

针对刘某受让孙某房屋这一行为,当事人应缴纳的税种为().
A:房产税
B:契税
C:城镇土地使用税
D:营业税

答案:B
解析:


按贷款对象及用途,房地产贷款可以分为( )。

A:土地储备贷款
B:委托性贷款
C:房地产开发贷款
D:商业用房贷款
E:个人住房贷款

答案:A,C,D,E
解析:


在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。

A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度

答案:A
解析: