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2021房地产经纪人模拟试题8辑

发布时间：2021-06-28

2021房地产经纪人模拟试题8辑 第1辑

下列属于房地产抵押主要类型的有（　　）。

A.一般房地产抵押
B.在建工程抵押
C.已出租的房地产抵押
D.预购商品房贷款抵押
E.最高额抵押

答案：A,B,D,E
解析：
房地产抵押的主要类型包括：①一般房地产抵押，指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为；②在建工程抵押，指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；③预购商品房贷款抵押，指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款金融机构代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；④最高额抵押，指为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。

材料可恢复的变形，称为（　　）。

A、塑性变形
B、弹性变形
C、脆性变形
D、韧性变形

答案：B
解析：
弹性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形能完全消失的性质。材料的这种可恢复的变形，称为弹性变形。

MLS系统的作用是( )。

A:有利于提高房地产经纪服务的效率
B:有利于规范行为
C:有利于有效管理
D:有利于降低风险
E:有利于市场监控

答案：A,B,C,E
解析：
本题考核的是MLS系统的作用。MLS系统最大的作用在于通过系统内充分的信息共享、佣金共享以及联合销售的方式，能极大地提高交易的成功率。除此之外，MLS系统还具有下面一些作用：有利于提高房地产经纪服务的效率、有利于规范行为、有利于有效管理、有利于市场监控。

房屋租赁合同为（ ），只要双方当事人就主要内容达成一致合同即告成立。

A.诺成性合同
B.实践性合同
C.要式合同
D.单务合同

答案：A
解析：
房屋租赁合同为诺成性合同，只要双方当事人就主要内容达成一致合同即告成立。出租人交付房屋，承租人交付租金，合同即生效。

与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构所提供的经纪服务在（　　）上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。

A、专业性
B、高效性
C、规范性
D、安全性
E、操作性

答案：A,C,D
解析：
与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在专业性、规范性和安全性上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。

甲在乙经营的酒店进餐时饮酒过度，离去时拒付餐费，乙不知甲的身份和去向。甲酒醒后回酒店欲取回遗忘的外衣，乙以甲未付餐费为由拒绝交还。对乙的行为应定性为（　）。

A.是行使同时履行抗辩权
B.是行使不安抗辩权
C.是自助行为
D.是侵权行为

答案：C
解析：
知识点:自力救济。甲和乙互不认识，甲拒绝支付餐费的行为侵犯了乙的权利，乙若不进行自助救济，事后救济恐难实现，故在此紧急情况下，乙可以采取自助行为，属于自力救济，不构成侵权。

可以引起下风地带空气污染程度最高的情况是（　　）。

A、 风向频率高、风速低
B、 风向频率高、风速高
C、 风向频率低、风速低
D、 风向频率低、风速高

答案：A
解析：
在城市中，风除了能调节气温，还起着运送空气污染物的作用。空气污染检测表明，空气的污染浓度与风向频率有密切关系，风向频率越高，其下风地带受污染的机会越多。风的速度则与空气污染的程度呈负相关，风速越大，空气污染物越易扩散，污染物的浓度降低；反之，空气污染浓度加大。

在中国现行法律体系中，（ ）的内容涉及国家和社会生活的根本问题，规定国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务，是一切组织和个人的根本活动准则。

A.宪法
B.法律
C.行政法规
D.地方性法规

答案：A
解析：
宪法是国家的根本法，具有最高的法律效力。中国现行宪法是1982年制定，后经多次修改的《宪法》，简称1982年宪法。

工程地质病害除地震外，常见的还有（　　）。

A.冲沟
B.滑坡
C.洪涝
D.地下溶洞
E.塌方

答案：A,B,D,E
解析：
对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。除了地震，常见的工程地质病害还有冲沟、滑坡与塌方、地下溶洞。

2021房地产经纪人模拟试题8辑 第2辑

居住区（级）道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面应宽（　　）m。

A.6～9
B.15～25
C.20～30
D.30～50

答案：C
解析：
居住区（级）道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽20～30m；小区（级）路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的交通联系，路面宽6～9m；组团（级）路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽3～5m；宅间小路是通向各住宅人口的道路，路面宽2.5～3m。

产品生命周期策略中，在（　　）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

答案：C
解析：
在成熟期策略时期，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。

A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.昭示性

答案：B
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，时效性是指客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。

下列权利中，不属于《消费者权益保护法》规定的消费者权利的是(　　)。

A:安全保障权
B:自主选择权
C:真情知悉权
D:被选举权

答案：D
解析：

应由原注册机构注销房地产经纪人注册的情形有（　　）。

A:受刑事处罚的
B:不具有完全民事行为能力的
C:严重违反职业道德和经纪行业管理规定的
D:脱离房地产经纪工作岗位连续12个月的
E:在一个房地产经纪机构执业满4年的

答案：A,B,C
解析：

契税的征税对象是（ ）。

A.房产
B.城市、县城、建制镇和工矿区内的土地
C.发生产权转移的土地、房屋
D.有偿转让房地产所取得的土地增值额

答案：C
解析：
契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋。

房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。

A:10%
B:15%
C:20%
D:30%

答案：C
解析：

下列房地产类型中，适用市场法进行估价的有（　　）。

A.寺庙
B.商铺
C.公寓
D.学校
E.标准厂房

答案：B,C,E
解析：
参见第1题解析。

房地产居间服务的内容主要包括（　　）。

A.代表委托人订立房地产交易合同
B.协助委托人办理房地产转移登记
C.向委托人报告订立房地产交易合同的机会
D.向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务
E.代表委托人办理贷款

答案：C,D
解析：
房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的房地产经纪行为。

2021房地产经纪人模拟试题8辑 第3辑

某房地产的土地使用年限为40年，至今已使用8年，年有效毛收入为60万元，正常运营费用为24万元，资本化率为8.2％，该宗房地产的收益价格为（　　）万元。

A、403、77
B、420、26
C、439、02
D、672、95

答案：A
解析：
净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。收益期为有限年且净收益每年不变的房地产的收益价格公式为：




。式中，V为房地产的收益价格；A为房地产的净收益；Y为房地产的报酬率或折现率；n为房地产的收益期限。根据题意得：A=60-24=36（万元），则V=36÷0.082×[1-1÷1.08240-8]=403.77（万元）。

房地产投资各个步骤的先后顺序是（ ）。(2012年真题)

A.选择投资方案，寻找投资机会，实施投资方案，评价投资机会
B.选择投资方案，寻找投资机会，评价投资机会，实施投资方案
C.寻找投资机会，选择投资方案，评价投资机会，实施投资方案
D.寻找投资机会，评价投资机会，选择投资方案，实施投资方案

答案：D
解析：
房地产投资一般分为以下四大步骤：①寻找投资机会，是投资者发现投资可能性的过程。②评价投资方案，又称投资方案经济评价、投资项目经济评价，是对初步筛选出的各种投资机会或投资方案、投资项目进行经济评价。③选择投资方案，又称投资决策，是在投资方案经济评价的基础上，综合分析比较各种投资方案的优劣，根据投资者的投资目标，对投资方案作出决策性的结论，其结果为投资和不投资两种。④实施投资方案，是对已选定的投资方案付诸实施的过程。

混合经营模式是______与______的混合。（ ）

A.单店经营模式
B.直营连锁经营模式
C.连锁经营模式
D.多店经营模式
E.特许加盟连锁经营模式

答案：B,E
解析：
混合经营模式是指直营连锁与特许加盟连锁经营的混合。由于直营连锁与特许加盟连锁经营各有利弊，一些大型房地产经纪就实行了两者并举的混合连锁模式。即在拥有数个分支机构的同时，授权其他房地产经纪机构经营与分支机构同样的业务。

下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（　　）。

A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
C.促成委托人与他人达成房地产交易
D.为他人提供房地产咨询服务

答案：C
解析：
房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪与其他房地产中介服务（房地产估价、房地产咨询）不同的是，房地产经纪旨在促成委托人与第三方进行房地产交易，没有委托人交易相对方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动。A项属于房地产估价活动；BD两项均属于房地产咨询活动。

根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

答案：D
解析：
商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。也指来商家的客户的居住范围，或商家能够有效吸引客户的地理区域。根据顾客的比率或距离的范围，商圈由划分为：①核心商圈；②次级商圈；③边缘商圈。

对于出租客户来说，通常最关心的问题有（　　）。

A.成交时间
B.租金水平
C.出租流程
D.安全性
E.服务费用

答案：A,B,D,E
解析：
对于租赁客户来说，既有短期租赁，也有长期租赁，出租客户和承租客户的需求不同，房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：①时间性；②租金；③安全性；④服务费用；⑤特殊需求。

关于房地产的他项权利，下列叙述正确的有（ ）。

A.建设用地使用权通是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施
B.宅基地使用权是指宅基地使用权人依法对集体所有的土地享有占有和使用的权利，有权依法利用该土地建造住宅及其附属设施
C.土地承包经营权是指土地承包经营权人依法对其承包经营的耕地、林地、草地等享有占有、使用和收益的权利，有权从事种植业、林业、畜牧业等农业生产
D.地役权是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，为他人提高房地产效益的权利
E.房地产租赁权是指以支付租金的方式从房屋所有权人或土地权利人那里取得的占有和使用房地产的权利

答案：A,B,C,E
解析：
D项，地役权是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。

经济适用房的来源有（　　）。

A、 由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房
B、 由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房
C、 地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房
D、 将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房
E、 单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房

答案：B,D,E
解析：
经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。其来源一般有三种：①由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房；②将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房；③单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房。

不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为（ ）。

A.不予受理
B.受理
C.待定
D.材料不齐全

答案：B
解析：
不动产登记机构收到不动产登记申请材料，对于属于登记职责范围，申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交全部补正申请材料的，应当受理并书面告知申请人。不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为受理。

2021房地产经纪人模拟试题8辑 第4辑

房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。

A:合法
B:合理
C:平等
D:自愿
E:诚信

答案：A,C,D,E
解析：

房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

答案：B
解析：
房源一般分为住宅和非住宅两大类。住宅是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用的地下室等，也不包括托儿所、医院病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。

住宅使用说明书的内容包括（　　）。

A、 结构类型
B、 装修、装饰注意事项
C、 有关设备、设施安装预留位置的说明
D、 配电负荷
E、 燃气、热力、通信、消防的类型

答案：A,B,C,D
解析：
《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位（部件）的类型、性能、标准等作出说明，并提出使用注意事项，一般应当包含以下内容：①开发单位、设计单位、施工单位，委托监理的应注明监理单位；②结构类型；③装修、装饰注意事项；④上水、下水、电、燃气、热力、通信、消防等设施配置的说明；⑤有关设备、设施安装预留位置的说明和安装注意事项；⑥门、窗类型，使用注意事项；⑦配电负荷；⑧承重墙、保温墙、防水层、阳台等部位注意事项的说明；⑨其他需说明的问题。

张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。
结合我国住宅开发建造情况，该住宅的建筑结构类型不可能为（　　）。

A、砖木结构
B、砖混结构
C、钢筋混凝土结构
D、钢结构

答案：A,B,D
解析：
钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强，抗震性能较好，耐久年限较长。从多层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此结构。A项，砖木结构建筑的主要承重构件是用砖、木做成，这类建筑物的层数一般较低，通常在3层以下。B项，砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。该类建筑物的层数通常在6层以下。D项，钢结构建筑的主要承重构件是用钢材制成。这种结构的造价较高，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。

某大楼先后抵押给3家银行并都办理了抵押登记，债务人未能及时清偿债务，拍卖该大楼所得的价款按（　　）顺序清偿。

A、贷款合同签订的先后
B、贷款数额的大小
C、各银行起诉的先后
D、抵押登记的先后

答案：D
解析：
同一财产向两个以上债权人抵押的，拍卖、变卖抵押财产所得的价款依照下列规定清偿：①抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿；顺序相同的，按照债权比例清偿；②抵押权已登记的先于未登记的受偿；③抵押权未登记的，按照债权比例清偿。为债务人抵押担保的第三人，在抵押权人实现抵押权后，有权向债务人追偿。

在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（　　）。

A:通过媒体向消费者传递销售信息
B:通过与消费者直接沟通传递企业信息
C:与消费者接触并推荐房源
D:与消费者建立伙伴式工作关系
E:与消费者建立互利互惠关系

答案：B,C,E
解析：

在房地产开发活动中，关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是（　　）。

A、 房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系
B、 建筑企业是房地产开发建设的甲方，房地产企业是乙方
C、 建筑企业是投资开发者、策划者、组织者，承担发包任务
D、 房地产企业是承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务

答案：A
解析：
房地产业与建筑业既有区别又有联系。它们之间的主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、服务和管理等多种性质，属于第三产业。这两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象主要都是房地产。在房地产开发活动中，房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产企业是房地产开发建设的甲方，建筑企业是乙方；房地产企业是投资开发者、策划者、组织者，承担发包任务；建筑业则是建设承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务。

商业地产项目的赢利模式有（　　）。

A.租售并举
B.自行经营
C.只售不租
D.只租不售
E.作价入股

答案：A,B,C,D
解析：
商业地产项目的赢利模式有：①只售不租，通过让渡商业地产产权，短期内回收投资；②只租不售，开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金或提取折扣率赢得利润；③租售并举，部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租；④自行经营，同时赚取投资开发利润和商业经营利润。

房地产商品的特殊性和房地产交易的( )都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。

A:复杂性
B:程序性
C:严谨性
D:层次性

答案：A
解析：

2021房地产经纪人模拟试题8辑 第5辑

城市建成区以及因城市建设和发展需要，必须实行规划控制的区域，称为（ ）。

A.城市行政区
B.城市建成区
C.城市规划区
D.商业区

答案：C
解析：
城市规划区是指城市建成区以及因城市建设和发展需要，必须实行规划控制的区域。城市规划区通常大于城市建成区，小于或等于城市行政区，其具体范围由有关人民政府在组织编制的城市总体规划中划定。

关于销售人员数量确定的说法中正确的有（ ）。

A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳
B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多
C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少

答案：D,E
解析：
售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。AC两项，进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员；B项，当临近正式发售日，通常正式发售前一个月开始，到售楼处的客户量越来越多，尤其是发售当日需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面。

为了减少房地产经纪合同纠纷，（ ）在2006年发布了一套《房地产经纪业务合同推荐文本》。(2008年真题)

A.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
B.中国房地产业协会
C.建设部
D.国家工商行政管理总局

答案：A
解析：
为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2006年10月31日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪执业规则》和一套《房地产经纪业务合同推荐文本》（包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议）

在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（　　）。

A.市场和交易政策咨询
B.房地产实地查看和权属调查
C.信息发布和广告宣传
D.代收代付租金
E.协助办理交易资金监管

答案：A,B,C,D
解析：
在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：①市场行情和交易政策咨询；②房地产实地查看和权属调查；③信息发布和广告宣传；④装饰装修和家具家电配备；⑤代收代付租金；⑥代办租赁合同备案手续；⑦代缴税费；⑧房屋交验等。E项，协助办理交易资金监管主要是在存量房买卖居间业务中需要提供的服务。

由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（　　）。

A、解困房
B、房改房
C、商品房
D、集资房

答案：D
解析：
集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。

开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。

A.应缴纳3%的房屋验收费
B.应缴纳5%的房屋验收费
C.应缴纳10%的房屋验收费
D.无需交付任何费用

答案：D
解析：
房屋交付时的费用包括以下两种情况：①无需交付任何费用。开发商在交付房屋的时候，买受人直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节无需交付任何费用。②预付费用。开发商在交付房屋的时候，买受人需要预交物业管理费、水电费、电视初装费等，开发商同时代收房屋契税。买受人在按照合同标准验收合格后领取房屋钥匙。

室外装饰装修风格根据不同时期，分为（　　）风格。

A、 古典主义风格
B、 自然风格
C、 现代主义风格
D、 后现代主义风格
E、 混合型风格

答案：A,C,D
解析：
室外装饰装修风格根据不同时期，分为：①古典主义风格，分为中国古建筑和西方古典建筑；②现代主义风格建筑（20世纪20年代至50年代）的特征是反映当代建筑工业化时代精神，建筑外观成为新技术的体现，尤其突出建筑造型自由且不对称，外立面简洁、明亮、轻快；③后现代主义风格建筑起源于20世纪60年代，活跃于20世纪七八十年代，注重地方传统，强调借鉴历史，建筑内容丰富。

房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。

A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

答案：B
解析：

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（　　）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

A、 门店接待
B、 网络客户接待
C、 电话接待
D、 当面接待

答案：A
解析：
目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售其名下的房产。

2021房地产经纪人模拟试题8辑 第6辑

通过开办房地产开发贷款与个人住房贷款业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动，是房地产金融的（　　）职能。

A、筹集资金
B、融通资金
C、流通手段
D、结算服务

答案：B
解析：
房地产金融的基本职能主要有三个：①筹集资金。充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展。②融通资金。房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、购买和租赁等房地产经济活动。③结算服务。房地产开发、买卖、租赁等中的资金交易量较大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。

在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（　　）。

A.保密
B.运用
C.传递
D.保存

答案：D
解析：
在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和加工整理之外，还应该注重房地产经纪信息的储存。因为房地产信息无法完全依靠文字来描述的。这就需要一种可靠的、能够储存多媒体信息的方式，将同一个房源的不同资料放在一起，以便查询和维护。

共用题干
绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。

下列关于聚鑫房地产经纪机构将剩余的房屋全部买断行为的表述中，正确的有( )。
A:房地产交易活动
B:属于卖方代理
C:该行为合法
D:该行为有违房地产经纪的基本职业规范的要求

答案：A,C
解析：

下列情形中，不属于免征全部或部分城镇土地使用税情形的是（　　）。

A.对廉租住房、经济适用住房建设用地以及廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租的廉租住房用地
B.开发商在经济适用住房、商品住房项目中配套建设廉租住房，在商品住房项目中配套建设经济适用住房，提供政府部门出具的相关材料的
C.个人出租住房
D.在工矿区拥有国有土地使用权的单位和个人

答案：D
解析：
按照《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》，自2008年3月1日起，免征城镇土地使用税的情形有：①廉租住房、经济适用住房建设用地以及廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租的廉租住房用地；②开发商在经济适用住房、商品住房项目中配套建设廉租住房，在商品住房项目中配套建设经济适用住房，如能提供政府部门出具的相关材料，可按廉租住房、经济适用住房建筑面积占总建筑面积的比例免征开发商应缴纳的城镇土地使用税；③对个人出租住房，小区分用途，免征城镇土地使用税。

甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2014年1月该小区竣工验收。张某于2015年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。

《城市房地产管理法》规定国家实行（ ）制度。

A.房地产成交价格申报
B.契税登记
C.公民购房资格认证
D.房地产价格评估

答案：A,D
解析：
作为全面规范房地产开发建设、房地产交易、房地产登记等行为的大法，《城市房地产管理法》确立了一系列重要制度和房地产行政管理体制，主要包括：①国有土地有偿、有限期使用制度；②房地产成交价格申报制度；③房地产价格评估制度和房地产价格评估人员资格认证制度；④土地使用权和房屋所有权登记发证制度；⑤房地产行政管理体制。

不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。

A:定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B:认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C:销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D:由销售人员通知收取定金

答案：B
解析：

下列房屋租赁禁止行为中，属于出租人的禁止行为的有（　　）。

A.违反规定分割出租
B.厨房、卫生间、阳台和地下储藏室出租供人员居住
C.在房屋租赁合同期内，出租人单方面可以随意提高租金水平
D.擅自改动房屋承重结构和拆改室内设施
E.将经济适用住房、廉租住房出租或转租给他人使用

答案：A,B,C,E
解析：
出租人的禁止行为包括：①违反规定分割出租；②厨房、卫生间、阳台和地下储藏室出租供人员居住；③将未取得完全产权的经济适用住房、廉租住房出租或转租给他人使用；④在房屋租赁合同期内，出租人单方面随意提高租金水平；⑤企事业单位、个人将非居住房屋出租给他人居住使用。D项属于承租人的禁止行为。

个人住房贷款中，不带有互助性质的贷款种类有（　　）。

A.商业性贷款
B.住房公积金贷款
C.保证贷款
D.信用贷款
E.抵押贷款

答案：A,C,D,E
解析：
A项，商业性贷款是贷款人以营利为目的的贷款，其贷款利率比公积金贷款利率高；B项，住房公积金贷款，是住房公积金管理中心运用住房公积金，委托银行发放的贷款，其贷款利率较低，但贷款额度相对较小；C项，信用贷款，是指向借款人发放的无需提供担保的贷款；D项，保证贷款，指由第三人提供保证发放的贷款；E项，抵押贷款，是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。只有住房公积金贷款带有互助性质。

衡量日照效果的最常用指标是（　　）。

A、气温
B、日照时数
C、风象
D、湿度

答案：B
解析：
在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。日照时数是衡量日照效果的最常用指标，一般是指太阳直射光线照射到建筑物外墙面或室内的时间。

2021房地产经纪人模拟试题8辑 第7辑

（　　）是房地产经纪机构品牌管理的主要内容。

A.品牌建立和品牌维护
B.品牌建立和品牌策划
C.品牌塑造和品牌创新
D.品牌定位和品牌结构

答案：A
解析：
房地产经纪机构品牌管理的主要内容是品牌建立和品牌维护，通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标识；通过遵循品牌维护的基本原则、提升服务质量、建立客户关系以及品牌的理性延伸、创新、联动等手段和方法对品牌进行有效的维护。

根据房地产经经机构是否通过店铺来承接和开展房地产经纪业务，房地产经纪机构的经营模式可分为（　　）

A、单店经营模式
B、无店铺经营模式
C、有店铺经营模式
D、特许加盟连锁经营模式
E、直营连锁经营模式

答案：B,C
解析：
根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为两大基本类型：①无店铺模式；②有店铺模式。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为：①单店模式；②多店模式；③连锁经营模式。其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为：①直营连锁经营模式；②特许加盟连锁经营模式。

A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。

我国《城市房地产管理法》属于（ ）。

A.法律
B.地方性法规
C.地方性政府规章
D.规范性文件

答案：A
解析：
全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，其法律效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。房地产法律包括：①《城市房地产管理法》；②与房地产相关的法律，包括《物权法》、《土地管理法》和《城乡规划法》等。

王某2015年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。

关于王某房屋租赁的表述，正确的为（ ）。

A.王某出租商铺的租金，由王某与李某在平等、自愿的原则下协商议定
B.经王某同意，李某可以将该商铺转租，并可以从转租中获得收益
C.在租赁期限内，无须王某同意，李某可以根据其经营需要改变房屋用途
D.在租赁期限内，无须王某同意，李某可以根据其经营需要拆改房屋结构

答案：A,B
解析：
承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。

房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（ ）。

A.金融制度和融资环境
B.人力资源状况
C.法律层面
D.地方法规

答案：B
解析：
整体上看，房地产经纪机构的宏观环境分析，包括以下方面内容：①相关法律法规；②行业发展政策；③经济发展状况；④投融资环境。

某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的购买动机有（　　）。

A、求实动机
B、求新动机
C、求名动机
D、求奇动机
E、求同动机

答案：B,C,D
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。

对于房地产经纪人员的职业资格，我国参照国际上通行的做法，并针对实际情况，是设立房地产经纪人员职业资格的（ ）认证制度。

A.一级
B.二级
C.三级
D.四级

答案：C
解析：
设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。我国参照了国际上的通行做法，并针对我国的实际情况，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。

住房抵押贷款属于( )。

A:公积金贷款
B:保证贷款
C:商业性贷款
D:政策性贷款

答案：D
解析：

贴面类外墙面装饰的优点是（　　）。

A.坚固耐用、装饰性强、容易清洗
B.保护墙体、发挥墙体物理性能等功能
C.无湿作业，饰面耐久性好，采用不同的饰面板，能取得不同的装饰效果
D.对墙体起到保护与装饰的作用

答案：A
解析：
贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。它具有坚固耐用、装饰性强、容易清洗等优点。

2021房地产经纪人模拟试题8辑 第8辑

(　　)为房地产经纪人执业资格的注册管理部门。

A、国务院
B、建设部或其授权的部门
C、人事部或其授权的部门
D、国土资源部或其授权的部门

答案：B
解析：
建设部或其授权的部门为房地产经纪人执业资格的注册管理部门。

反映一般物价变动的指标主要有居民消费价格指数和（ ）。

A.恩格尔系数
B.生产资料价格指数
C.收益乘数率
D.边际消费倾向指数

答案：B
解析：
反映一般物价变动的指标主要有：①居民消费价格指数（CPI），是反映一定时期内居民消费价格变动趋势和变动程度的相对数，是综合了城市居民消费价格指数和农民消费价格指数计算取得。②生产资料价格指数（PPI），又称生产者价格指数、工业品出厂价格指数，是反映一定时期内生产资料价格变动趋势和变动程度的相对数。

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

1.采用等额本息还款法，则其每月还款（　　）元。

A、 1172
B、 2077
C、 692
D、 1585

答案：A
解析：
等额本息还款法（等额法），是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。根据将现值转换为等额年金的公式，



其中n为还款期。本案例中，黄先生的购买总价为30万元，贷款额20万元，还款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924，代入公式，可得：200000×0.006924×（1＋0.006924）240÷[（1＋0.006924）240－1]＝1171.52（元）。

房地产促销策略中，人员促销的优点有（ ）。(2012年真题)

A.花费的时间成本低
B.对促销人员的素质要求低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系

答案：C,D,E
解析：
【解析】
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够（　　），但不具有法人资格。

A.再设立分支机构
B.独立开展房地产经纪业务
C.独立核算
D.承担有限责任
E.不承担债务

答案：B,C,D
解析：
分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任；分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。

工程建设监理的基本方式是控制，其中的“三控”工作是指工程（　　）控制。

A:进度
B:人员
C:质量
D:安全
E:投资

答案：A,C,E
解析：

在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.

A:产品策略
B:分销策略
C:价格策略
D:促销策略

答案：C
解析：

气温是指空气的温度，通常用离地面（　　）m高的位置上测得的空气温度来代表。

A.1.0
B.1.2
C.1.5
D.2.0

答案：C
解析：
气温通常用离地面l.5m高的位置上测得的空气温度来代表。气温对人的身体健康和工作效率具有重要影响。

地产经纪信息的收集途径主要有( )。

A:现场收集
B:利用网络收集
C:公开传播的信息收集
D:从竞争对手处收集
E:从有关单位内部收集

答案：A,B,C,E
解析：

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