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2021房地产经纪人模拟试题9辑

发布时间：2021-06-28

2021房地产经纪人模拟试题9辑 第1辑

到目前，《房地产经纪业务合同推荐文本》包括（　　）。

A、《房屋承购委托协议》
B、《房屋出租委托协议》
C、《房屋买卖合同》
D、《房屋承租委托协议》
E、《房屋租赁合同》

答案：A,B,D
解析：
中国房地产估价师与房地产经纪人学会已经发布的《房地产经纪业务合同推荐文本》，包括《房屋出售委托协议》、《房屋出租委托协议》、《房屋承购委托协议》、《房屋承租委托协议》，今后还将补充发布《房屋买卖合同》、《房屋租赁合同》。

在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是（　　）。

A、政府职能部门
B、司法机构
C、房地产经纪行业组织
D、大型房地产经纪机构

答案：A
解析：
在行政监管模式下，政府行政主管部门承担了房地产经纪行业管理的绝大部分职能，管理手段以行政手段为主。即政府行政主管部门是房地产经纪行业的直接管理主体。这种模式下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，一般只在教育培训、合作交流、优秀评选等方面发挥作用。目前我国内地和香港地区主要采取这种模式，但香港地区在法律手段的运用上比内地更成熟一些。

在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（　　）分销渠道。

A、密集型
B、选择性
C、独家
D、集中型

答案：C
解析：
独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。独家代理是被房地产经纪机构广泛采用的分销渠道。

影响房地产使用价值和价值的法律因素包括（　　）。

A、 产权类型
B、 质量
C、 周边环境
D、 房型
E、 他项权利设立情况

答案：A,E
解析：
影响房地产使用价值和价值的因素包括：①物质因素，如房屋建筑结构、质量、房型、周边环境等；②法律因素，如产权类型、他项权利设立情况等；③社会、人文因素，如房地产所在地区的人口素质、历史背景等。

唐宋时期的房地产经纪人被称为(　　)。

A:中人
B:庄宅牙人
C:见证人
D:交易人

答案：B
解析：

房地产经纪相关专业基础知识不包括（ ）。

A.文学知识
B.经济学知识
C.法律知识
D.心理学知识

答案：A
解析：
房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识。A项属于能对房地产经纪人的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的知识。

张某以50万元的价格将其房屋卖给周某，双方签订了房屋买卖合同，该合同属于（ ）。

A.典型合同
B.单务合同
C.有偿合同
D.要式合同
E.双务合同

答案：A,C,D,E
解析：
典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。《合同法》规定的买卖合同、租赁合同、委托合同、居问合同、借款合同等都是典型合同。买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同有以下特征：①是有偿合同；②是双务合同；③是诺成合同；④是不要式或者要式合同。

公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。(2010年真题)

A.保障房地产经纪人的利益
B.提高房地产经纪人收集房源的积极性
C.房地产经纪人获取更多信息
D.提高房地产经纪人的工作效率
E.提高房地产经纪人的佣金水平

答案：C,D
解析：
公盘制的优点包括：①信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率；②强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要有：①不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为；②房源信息较容易外泄；③可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。A项，私盘制的优点表现在有利于保障收集房源信息的经纪人利益。BE两项属于公盘制的缺点。

房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。

A.现金流状况
B.资产规模变化
C.经营业务范围
D.注册地点
E.持证从业人员情况

答案：C,D,E
解析：

2021房地产经纪人模拟试题9辑 第2辑

某房地产开发项目第4年的累积净现金流量出现正值，上一年累积净现金流量为－4000万元，当年净现金流量为8000万元，其静态投资回收期为（　　）年。

A.2.50
B.3.50
C.4.00
D.4.50

答案：B
解析：
静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。静态投资回收期的计算公式为



当各年的净现金流量不相同时，静态投资回收期可根据累计净现金流量求得，也就是在现金流量表中累计净现金流量由负值转为正值之间的年份，计算公式为



本案例中，该项目的静态投资回收期为：

在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（ ）环节的主要内容。(2012年真题)

A.整序
B.筛选
C.鉴别
D.编辑

答案：C
解析：
房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究五个环节。其中，鉴别是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。

王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中，正确的是（　　）。

A、王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为
B、丁某因受让王某房产，所以需要承担一定义务
C、王某订立的赠与书经公证处公证后有效
D、王某订立的遗嘱，无需经公证，其死后即生效

答案：C
解析：
单务合同是指仅有一方当事人承担义务的合同，如赠与合同、借用合同。王某与丁某之间的房产赠与行为是单务行为，丁某受让王某房产不需要承担义务。王某订立的赠与书经公证处公证后才发生效力。

下列关于存量房经纪业务商圈调查的重要性描述正确的有（ ）。

A.商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼
B.商圈调查结果可以为客户提供各项数据
C.商圈调查结果不能作为房地产经纪人制定商业计划的依据
D.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信
E.商圈调查对房地产经纪人的房源委托量没有影响

答案：A,B,D
解析：
存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，具体表现包括：①商圈调查结果可以作为房地产经纪人制定商业计划的依据；②商圈调查结果可以作为房地产经纪人制定工作重点的依据；③商圈调查结果可以为客户提供各项数据；④商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼；⑤商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信；⑥商圈调查可以增加房地产经纪人的房源委托量，进而提高经纪服务费收入。

共用题干
2007年6月，甲房地产开发企业(以下称甲企业)通过出让方式获得一宗居住用途的国有建设用地使用权，2009年3月开工建设。2010年4月，甲企业将该项目转让给乙房地产开发企业(以下称乙企业)。2011年6月该居住区建成，由丙物业服务企业(以下称丙企业)实施物业管理。

甲企业转让该项目给乙企业应符合的条件为(　　)。
A:已经支付全部土地使用权出让金
B:取得土地使用权证书
C:征得城市规划部门同意
D:投入房屋建设工程的资金额占全部开发投资总额的25%以上

答案：A,B,D
解析：

下列各项，有可能不是完全产权房屋的有（　　）

A、被查封的房屋
B、法律禁止转让的房地产
C、在拍卖市场上竞得的房屋
D、伪造房地产证的房屋
E、单位自建的房屋

答案：C,E
解析：
在查验房屋权属状况时，要注意以下几个重点问题：①单位自建的房屋，农村宅基地上建造的房屋，社区或项目配套用房，未经规划或报建批准的房屋等，都有可能不是完全产权；②因房地产证遗失补办后发生过转让、房屋被查封甚至强制拍卖，原房地产证没有产权；③伪造的房地产证没有产权；④未登记的预售商品房、抵押商品房，仅凭购买合同或抵押合同不能完全界定产权状态；⑤已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置；⑥公房上市需要补交地价或其他款项，符合已购公有住房上市出售条件才能出售；⑦在拍卖市场上竞得的房屋可能存在产权不完整的情况；⑧涉及婚姻或财产继承的房屋产权一般比较复杂；⑨法律禁止转让的房地产在法院取消禁止前不得交易。

通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。

A:外围包装
B:样板层展示
C:售楼处展示
D:看楼动线包装

答案：D
解析：

写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（　　）。

A、各种企业的生产资料
B、开发商的生产产品
C、商业房地产
D、收益成品

答案：A
解析：
商业房地产是一个内涵非常丰富的概念，包括写字楼、商铺、购物中心、旅馆、餐厅、度假村、游乐场、健身俱乐部、高尔夫球场、服务式公寓、工业房地产等。这么多种类型房地产的共同点（即商业地产的本质）是其作为各种企业（包括房地产出租企业）的生产资料。

采取行政划拨的方式，把城镇国有土地无偿分配给单位和个人无限期使用，其缺点在于（ ）。

A.减轻单位职工或个人的经济压力
B.排斥市场对土地利用的调节作用
C.土地资源配置不合理
D.提高了个人的工作积极性
E.城市面貌长期落后

答案：B,C,E
解析：
采取行政划拨的方式，把城镇国有土地无偿分配给单位和个人无限期使用，这种制度有许多弊病，完全排斥地租规律、市场机制对土地利用的调节作用，土地资源配置不合理，致使土地在经济发展中不能更好地发挥应有的作用，特别是人们都想占好地、多占地，导致土地资源配置不合理，城市基础设施建设投资不能通过其带来的土地增值得到回收，导致城市基础设施和城市面貌长期落后。

2021房地产经纪人模拟试题9辑 第3辑

税收的关键特征在于它的()。

A:强制性
B:固定性
C:无偿性
D:预付性

答案：C
解析：

关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（　　）。

A.为客户提供全方位信息获取平台
B.交易成功率提高
C.信息发布速度提高
D.降低信息发布的成本

答案：B
解析：
房源发布信息化不仅大大提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台。

甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
甲公司的代理行为属于（　　）。

A、买方独家代理
B、卖方独家代理
C、存量房代理
D、新建商品房销售代理

答案：B,D
解析：
房地产市场上卖方独家代理指，卖方仅选择一家代理销售商从事代理销售，独家代理人为卖方（出租方）寻找合适买方。 新建商品房销售代理是指房地产开发企业将开发建设的房地产项目委托给专业的房地产经纪机构代为销售的一种方式。

在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销
B.未申请注销
C.已公证
D.未提交授权委托书

答案：B
解析：
在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且未申请注销的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

牌照制度是中国香港地区房地产经纪业的基本制度之一，作为实施发牌制度第一步的过渡期牌照的有效期为( )。

A.1999年初之前
B.2001年初之前
C.2002年初之前
D.2005年初之前

答案：C
解析：

一）
　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
　　2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（　　）。

A、侯某向购房人收取佣金
B、侯某向委托人收取佣金
C、吕某预收佣金
D、吕某向购房人收取佣金

答案：C,D
解析：
代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向委托人一方收取佣金。

某临街住宅楼于2009年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。

在评估该楼一层中某店铺的收益价格过程中，求取资本化率采用市场提取法时，用到（ ）。

A.内插法
B.试错法
C.累加法
D.乘数法

答案：A,B
解析：
市场提取法是利用与估价对象房地产具有类似收益特征的可比实例房地产的价格、净收益等资料，选用相应的报酬资本化法公式，反求出报酬率。在手工计算的情况下，是先采用试错法试算，计算到一定精度后再采用线性内插法求取。

房地产金融的主要职能不包括（　　）。

A.筹集资金
B.结算服务
C.融通资金
D.货币发行

答案：D
解析：
房地产金融是与房地产有关的货币资金的筹集、融通等各种信用活动的总称，是利用各种信用形式和信用工具，为房地产开发、购买、租赁等筹资、融资的活动，职能主要有3个：①筹集资金；②融通资金；③结算服务。

获取房地产经纪信息的途径有(　　)。

A.从有关单位内部获取
B.从报纸传播的信息收集
C.通过行政指令收集
D.现场收集
E.利用网络获取

答案：A,B,E
解析：

2021房地产经纪人模拟试题9辑 第4辑

现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。

A、最终客户
B、分销商
C、合作伙伴
D、企业客户

答案：D
解析：
现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。

甲房地产开发企业以3000万元的价格取得一宗面积为15亩的住宅建设用地，容积率为4.0，该企业拟采取预售方式对该项目进行销售。李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析之后于第2年购买了上述开发项目内一套面积为100m2的住宅，预计2年后入住，类似商品住房现房的市场价格为8000元/m2，每月末的租赁净收益为4500元/套，年折现率为10%，风险补偿为现房价格的2%。

根据类似现房的市场价格推算，李某购买的住宅目前的市场价格为（　　）元/m2。

A.6865
B.6894
C.6903
D.6931

答案：A
解析：
本题中，李某购买的住宅属于期房。在期房与现房同品质（包括位置、结构、设备、装修、环境和配套设施等方面相同）的情况下，期房价格低于现房价格。
两者的关系为：



则李某购买的住宅目前的市场价格为：

房地产经纪专业人员的义务包括（ ）。

A.接受继续教育，提高业务水平
B.依法维护当事人的合法权益
C.向委托人披露相关信息
D.为委托人保守个人隐私及商业秘密
E.收取佣金

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪专业人员的义务；
房地产经纪人员的义务包括：①遵守法律、法规、规章、政策和职业规范，恪守职业道德的义务；②不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务；③依法维护当事人的合法权益的义务；④向委托人披露相关信息的义务；⑤为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；⑥接受继续教育，不断提高业务水平的水平；⑦不进行不正当竞争的义务；⑧接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门监督检查的义务。

对未经批准擅自转让、出租、抵押划拨土地使用权的单位和个人，()级以上人民政府土地管理部门应当没收其非法收入，并根据情节处以罚款。

A:省
B:市
C:县
D:乡、镇

答案：C
解析：

房地产经纪机构风险管理规避要以（ ）为主。

A.预防风险
B.控制风险
C.分散风险
D.转移风险

答案：A
解析：
房地产经纪机构风险管理的主要内容包括风险识别、风险衡量和企业风险处理三个方面。房地产经纪机构的风险管理，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的风险，其措施和方法主要包括：①对外承诺标准化；②权限的控制与分配；③门店负责人的培训；④建立监察稽核体系；⑤风险的转移。

风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（　　）。

A.收入风险
B.医疗费用风险
C.价格风险
D.金融风险
E.信用风险

答案：A,B,D
解析：
风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为：①收入风险；②医疗费用风险；③责任风险；④实物资产风险；⑤金融风险；⑥长寿风险。

下列各项中，能够引起法律关系发生、变更和消灭的事实有（）。

A.自然灾害
B.公民死亡
C.签订合同
D.提起诉讼

答案：A,B,C,D
解析：
本题考核法律事实。AB属于法律事实中的法律事件；CD是属于法律事实中的法律行为。

房地产经纪不同于其他经纪活动的特性包括( )。

A:活动范围的地域性
B:活动主体的专业性
C:活动后果的社会性
D:活动内容的服务性
E:活动程序的科学性

答案：A,C
解析：
本题考核的是房地产经纪的特性。房地产经纪与其他经纪活动一样，也具有活动主体的专业性、活动地位的中介性和活动内容的服务性。与此同时，房地产经纪还有不同于其他经纪活动的两个特性：(1)活动范围的地域性;(2)活动后果的社会性。

依据《城市房地产管理法》和《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，以划拨方式取得的土地使用权（　　）

A、一律不得转让
B、经批准可以出租
C、可以直接抵押
D、必须按法定的程序办理手续
E、除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制

答案：B,D,E
解析：
国有建设用地使用权划拨的特征包括：①以划拨方式取得的土地使用权，除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制。②划拨土地使用权包括土地使用者缴纳征收（拆迁）安置、补偿费用和无偿取得两种形式。③除法律、法规另有规定外，以划拨方式取得的土地使用权，未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。④取得划拨土地使用权，必须经有批准权的人民政府核准并按法定的程序办理手续。⑤在国家没有法律规定之前，在城市范围内的土地和城市范围以外的国有土地，除出让土地以外的土地，均按划拨土地进行管理。

2021房地产经纪人模拟试题9辑 第5辑

共用题干
甲公司负责城市市区危改地块H的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。

丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中应缴纳()。
A:印花税
B:土地增值税
C:耕地占用税
D:契税

答案：A,B,D
解析：

房地产市场上交易宗数最多的是住房，住房作为人们的基本生活资料，其市场交易活动实际上也是一种( )活动。

A:宏观调控
B:资源优化配置
C:市场调控
D:经济合理配置

答案：B
解析：

在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（　　）。

A、 房产证
B、 土地证
C、 户口簿
D、 工作证

答案：D
解析：
房地产经纪人需要认真审查的证件包括：不动产权证（房屋所有权证、国有土地使用权证）、身份证、户口簿、结婚证（或离婚证）、工商营业执照、委托书等必要证件；房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。

当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人（　　）

A、只能要求房地产经纪机构承担违约责任
B、只能要求房地产经纪机构承担侵权责任
C、要么要求房地产经纪机构承担违约责任，要么要求房地产经纪机构承担侵权责任
D、可以要求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

答案：C
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿或侵权赔偿的选择权。当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，承担其中的一种责任。例如承租人损毁租赁房屋，既是违约行为，又是侵害他人财产所有权的行为，因而发生两个损害赔偿请求权的竞合，出租人可择一行使。

选择自然销售方式销售住宅的流程为（　　）。

A、选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B、新老客户同等待遇，走炒作路线
C、热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D、确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

答案：A
解析：
自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。其操作流程是选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。

曾经有一位房地产经纪公司的经理充满自豪地说：“我们每成交一笔，就意味着又有一家人可以搬进自己选中的房子里去了，所以，为点亮万家灯火，同志尚需努力!”这体现了房地产经纪人应具有的心理素质是（　　）。

A.积极、主动
B.坚韧、奋进
C.乐观、开朗
D.自知、自信

答案：D
解析：
房地产经纪人员的心理素质包括：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知是指对自己的了解，房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识；自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本题中，房地产经纪公司经理的话是一种职业荣誉感的体现。

区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统的同时做出是否受理的决定，对于网上投诉、电话投诉在（）个工作日内作出是否受理的决定，并将是否受理的结果通知投诉人。

A.3

B.5

C.7

D.10

正确答案：A

共用题干
宋小姐是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。

根据案例拓展分析，假如甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，甲的行为已经构成( )。
A:一般侵权行为
B:特殊侵权行为
C:预期违约
D:履行不当

答案：C
解析：

房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（ ）。

A.固定薪金制
B.佣金制
C.保底工资加提成制
D.固定工资加奖金制

答案：B
解析：
房地产经纪机构中薪酬的支付方式；
佣金制，是指没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高。业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，企业在管理上存在较大的难度，人员流动性较大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段，可能对公司的信誉产生严重的影响。

2021房地产经纪人模拟试题9辑 第6辑

房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（　　）关系。

A.互为对价
B.互为等价
C.权利相对
D.义务相对

答案：A
解析：
双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。

下列关于统计数据搜集工作的说法中，错误的有( )。

A.统计数据是对客观现象进行计量的结果
B.房地产市场调查是专门调查
C.调查单位是指根据调查目的确定的.所要研究的某种现象的总体
D.统计报表不是常用的统计调查方式
E.个别深度是一种询问调查

答案：C,D
解析：

商品房现售应当符合的条件包括()。

A:取得土地使用权证书或使用土地的批准文件
B:持有建设工程规划许可证和施工许可证
C:正在进行竣工验收
D:拆迁安置已经落实
E:物业管理方案等待落实

答案：A,B,D
解析：
本题考核的知识点为商品房现售应当符合的条件。商品房现售应当符合以下条件：(1)现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；(2)取得土地使用权证书或使用土地的批准文件；(3)持有建设工程规划许可证和施工许可证；(4)已通过竣工验收；(5)拆迁安置已经落实；(6)供水、供电、供热、燃气、通讯等配套设施具备交付使用条件，其他配套设施和公共设备具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期；(7)物业管理方案已经落实。

根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以分为习惯型、理智型、经济型、疑虑型和（ ）。

A、盲目型
B、冲动型
C、确定型
D、半确定型

答案：B
解析：
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。

按照所用的材料，梁可以分为（　　）。

A.钢梁
B.钢筋混凝土梁
C.简支梁
D.木梁
E.悬臂梁

答案：A,B,D
解析：
梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙上的横向承重构件。根据梁所用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁；根据力的传递路线，分为主梁和次梁；根据梁与支撑的连接状况，分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。

在房地产经纪服务合同上应当盖章的主体有（　　）。

A.房地产经纪机构
B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
C.房地产经纪管理部门
D.房地产经纪行业组织
E.委托人

答案：A,E
解析：
参见第1题解析。

室内楼地面按照（　　）分类，有防滑地面、不发火地面、防静电地面、防油地面、防腐蚀地面、采暖地面、种植土地面及综合布线地面等。

A、使用功能
B、装饰效果
C、面层材料
D、构造方法

答案：A
解析：
室内地面还可根据使用功能，分为防滑地面、防静电地面、防腐蚀地面、采暖地面等；根据装饰效果，分为美术地面、席纹地面、拼花地面等。按照面层材料，有水泥砂浆地面、细石混凝土地面、水磨石地面、复合材料地面和地毯地面等。按照构造方法，有整体类地面、铺贴类地面、木竹类地面、橡胶塑胶类地面等。

下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有(　　)。

A:赚取差价
B:外泄客户资料
C:与客户私底下交易
D:被骗导致机构经济损失
E:携带大金额服务佣金潜逃

答案：A,B,C,E
解析：

下列关于房屋租赁合同承租人权利义务的表述中，不正确的是（ ）。(2006年真题)

A.承租人确有必要更改原有设施的，应征得出租人书面同意
B.承租人确有必要更改原有设施的，应按照物业管理规定实施
C.房屋维修责任一般由出租人承担
D.租赁期满承租人在返还房屋时需要将房屋恢复原状

答案：D
解析：
AB两项，经出租人同意，承租人可以对房屋进行改善或者增设他物。C项，出租人应当按照合同约定履行房屋的维修义务并确保房屋和室内设施安全。D项，租赁合同解除后，承租人可以请求出租人就现存的增加价值部分偿还支出的费用。这表明租赁期满承租人在返还房屋时可以不将房屋恢复原状。

2021房地产经纪人模拟试题9辑 第7辑

房地产项目持续销售期的推广参与者主要是( )。

A:广告商
B:代理商
C:开发商
D:总承包商
E:分包商

答案：A,B,C
解析：

王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。

A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

答案：B
解析：
房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始委托价是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。

在住宅建筑的面积测算中，房屋内的夹层、楼梯间和电梯间等在（　　）米以上的部位应当计算全部建筑面积。

A、2、00
B、2、20
C、2、40
D、2、80

答案：B
解析：
《房产测量规范 第1单元：房产测量规定》（GB/T 17986.1—2000）第8.2.1条b款规定，房屋内的夹层、插层、技术层及其楼梯间、电梯间等其高度在2.20m以上部位计算建筑面积。

下列有关投资回收期（Pb）的说法中，静态投资回收期与动态投资回收期共同具有的特点包括（　　）。

A、不考虑资金的时间价值
B、自投资起始点算起累计净现值等于零的年份
C、衡量了项目投资回收的速度
D、忽视了投资回收期之后的现金流量
E、如果Pb≤Pc（基准投资回收期），说明项目在经济上可行

答案：C,D,E
解析：
A项，静态投资回收期不考虑资金的时间价值。B项，房地产投资项目的动态投资回收期，是自投资起始点算起累计净现值等于零的年份。C项，投资回收期是用于衡量项目投资回收速度的评价指标。D项，投资回收期法的缺点是忽视了投资回收期之后出现的现金流量，从而可能使投资回收期之后有很好收益的投资项目被淘汰。E项，如果Pb≤Pc（平均投资回收期），则说明项目能在要求的时间内收回投资，项目在经济上是可接受的，否则不可行。

在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化
B.快速回收成本
C.品牌
D.效益最大化

答案：B
解析：
写字楼项目运作目标有：①综合利益收益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。其中，快速回收成本目标是指开发商要求严格控制项目风险，如财务成本风险、工程进度风险、未来区域竞争风险，此时开发商以最快的目标是快速回收速度将写字楼建设并销售出去，尽快收回前期土地和建设成本。

一切正当的社会行为所应遵守的道德准则是（　　），也是道德规范在法律上的表现。

A.公平
B.自愿
C.平等
D.诚实信用

答案：D
解析：
依据《民法通则》规定，民事活动的基本原则包括：①平等原则；②守法原则；③自愿原则；④公平原则；⑤等价有偿原则；⑥诚实信用原则；⑥公序良俗原则；⑦禁止滥用权利原则。其中，诚实信用是一切正当社会行为所应遵守的道德准则，是道德规范在法律上的表现。它强调人在行为时应讲究信用、恪守诺言、诚实不欺，在不损害他人合法权益和社会公共利益的前提下追求自己的利益。

房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（　　）代为签署合同。

A.第三人
B.照看人
C.委托人
D.法定代理人

答案：D
解析：
房地产经纪人在审查购房客户资格时，一定要注意限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，不能亲自履行签署合同，需由他的法定代理人代为签署合同。特别是遇到当事人精神健康状况不良，根据相关法律规定，需经法院特别程序，认定其为限制民事行为能力人，并由人民法院指定监护人，由其监护人代为签署合同。当然遇到这种情况，房地产经纪人需要特别地小心谨慎。

与计划经济体制下的房屋管理体制相比，物业管理的基本特性是()。

A:专业化
B:社会化
C:经济化
D:市场化
E:现代化

答案：A,B,D
解析：

　　甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据《房地产经纪执业规则》，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。

陈某应当在承办该经纪业务时向张某出示自己的（　　）。

A.房地产经纪人注册证书
B.房地产经纪资格证书
C.房地产经纪人协理资格证书
D.房地产经纪人协理注册证书

答案：A
解析：
在签订房地产经纪服务合同时，房地产经纪人员应当主动向缔约相对人出示房地产经纪机构的备案证明文件和相关经纪人员的职业资格登记证书。
【说明】根据最新版考试教材，“注册证书”已更改为“登记证书”。

2021房地产经纪人模拟试题9辑 第8辑

下列关于查封登记的房地产转让限制的说法正确的有（　　）。

A、 登记机构对被司法机关和行政机关依法查封、预查封的房屋，在查封、预查封期间不得办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续
B、 登记机构明知房屋已被人民法院查封、预查封，仍然办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续的，对有关的登记机构和直接责任人可以依照民事诉讼法的规定处理
C、 被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋，人民法院不得进行预查封
D、 被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋，人民法院不得进行预查封
E、 人民法院对可以分割处分的房屋应当在执行标的额的范围内分割查封，分割查封的，应当在协助执行通知书中明确查封房屋的具体部位

答案：A,B,E
解析：
CD两项，以下三种房屋虽未进行房屋所有权登记，人民法院也可以进行预查封：①作为被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋；②被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋；③被执行人购买的办理了商品房预售合同登记备案手续或者商品房预告登记的房屋。

齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。

若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（ ）年。

A.1
B.3
C.5
D.10

答案：C
解析：
配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。

房地产经纪服务合同的保存期不少于( )年。

A:2
B:3
C:5
D:7

答案：C
解析：

房地产经纪行业管理作为一种行业管理，可以协调行业内部各类主体之间以及行业与社会其他主体之间的关系，促进行业整体的高效运作和( )，维护和提高行业的整体利益。

A:资本回收
B:市场竞争
C:协同管理
D:持续发展

答案：D
解析：

关于房屋租赁，不正确的表述是（　　）。

A、 房屋租赁期不得超过20年，超过20年的房屋租赁合同无效
B、 租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年
C、 出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意
D、 承租人变更租赁合同约定的房屋用途，应当事先征得出租人的同意

答案：A
解析：
《合同法》第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。承租人如需继续承租原租赁的房屋，应当在租赁期满前，征得出租人的同意，并重新签订租赁合同。

任何单位和个人对建设工程的质量事故、质量缺陷都有权().

A:监督
B:检查
C:投诉
D:检举
E:控告

答案：C,D,E
解析：

在建筑物分类中，若建筑物层数分，下列为中高层住宅的是()。

A:1～3层
B:4～6层
C:7～9层
D:10层以上

答案：C
解析：

我国《关于规范与银行信贷业务相关的房地产抵押估价管理规定》是由()共同下发的。

A:原建设部
B:房地产管理部门’
C:金融机构和估价机构
D:中国人民银行
E:中国银行业监督管理委员会

答案：A,D,E
解析：

目前在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构的业务范围主要有（　　）。

A.存量房买卖业务
B.综合性业务
C.存量商业房地产租售代理业务
D.新建商品房经纪业务
E.以顾问为主的经纪业务

答案：C,D
解析：
目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。

2021房地产经纪人模拟试题9辑 第9辑

下列用地中，必须办理土地使用权出让手续的是（ ）。

A.军队干休所用地
B.国家机关用地
C.孤儿院用地
D.学校经营性用地

答案：D
解析：
经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于《城市房地产管理法》第二十三条规定的项目，可以不办理出让手续，即：①国家机关用地和军事用地；②城市基础设施用地和公益事业用地；③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；④法律、行政法规规定的其他用地。

具备房地产估价师资格者，报名参加房地产经纪专业人员职业资格考试，可以（ ）。

A.免考《房地产经纪职业导论》
B.在连续四个考试年度通过应试科目
C.不免考
D.免考《房地产交易制度政策》，在连续三个考试年度通过其余应试科目

答案：D
解析：
通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。参加3个科目考试的人员，须在连续的3个考试年度内通过应试科目的考试，方可获得房地产经纪专业人员职业资格证书。

在7度及( )度以上的地区，除临时建筑外，都必须进行抗震设防。

A:12
B:9
C:6
D:7

答案：D
解析：

消费者对商品价格变动的反应程度，描述的是（　　）。

A、 习惯性心理
B、 敏感性心理
C、 倾向性心理
D、 感受性心理

答案：B
解析：
敏感性心理是消费者对商品价格变动的反应程度。它既有一定的客观标准，又有主观因素，是消费者在长期购买实践中逐渐形成的一种心理价格尺度。

房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于( )。

A:横向多样化战略
B:前向一体化战略
C:后向一体化战略
D:水平一体化战略

答案：C
解析：

在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（ ）。(2010年真题)

A.通过媒体向消费者传递销售信息
B.通过与消费者直接沟通传递企业信息
C.与消费者接触并推荐房源
D.与消费者建立伙伴式工作关系
E.与消费者建立互利互惠关系

答案：B,C,E
解析：
在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

共用题干
2010年4月，H省经济特区A市市民王某通过B房地产中介服务公司在A市首次购买了一套80m2的二手房，成交价格为30万元。该二手房当初购房交纳契税时间和《房屋所有权证》发证时间都是2009年8月。A市目前房产转让执行的营业税为5％，个人所得税为1%。王某为解决手头资金不足问题，贷款10万元。在办理房产过户手续时，房地产税收机关认为其申报的成交价格低，要求予以评估，于是王某委托二级资质W房地产估价有限责任公司，对该房屋进行了评估，评估价为35万元。

房地产权利人转让房地产，如果交易双方对房地产评估价格有异议，可以要求重新评估。交易双方对重新评估的价格仍有异议，可以()。
A:向国土资源行政管理部门提请裁决
B:向房地产管理部门提请裁决
C:向人民法院提起诉讼
D:向监察部门提请对房地产评估机构进行监察

答案：C
解析：

关于承购房屋的委托人应符合的条件，说法错误的有()。

A.若为自然人，应具有完全民事行为能力
B.若为法人，应取得法人资格
C.若为自然人，至少具有限制民事行为能力
D.若为法人，房地产交易授权委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人的姓名及证件号一致
E.若为其他组织，应具有相应资格

答案：A,D
解析：
承购、承租房屋的委托人，应符合以下条件：①是自然人的，要查看其身份证或护照，证件上的照片与委托人应当相符，应具有完全民事行为能力。②是法人的，要查看其工商营业执照或组织机构证明及房地产交易授权委托书，委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人的姓名及证件号一致。所有证件均应在有效期内。房地产经纪机构对经查看的委托人身份证明、房产权利人委托书等文件应进行复印留存。@##

下列关于我国土地所有制的表述中，错误的有（ ）。

A.我国实行土地的社会主义公有制
B.国有土地所有权由土地管理部门代表国家行使
C.城市市区的土地属于国家所有
D.农村宅基地属于集体所有
E.森林、山岭、草原都属于国家所有

答案：B,E
解析：
B项，土地的全民所有制具体采取的是国家所有制的形式，该种所有制的土地被称为国家所有土地，简称国有土地，其所有权由国家代表全体人民行使，具体又由国务院代表国家行使。E项，国有土地的范围如下：①城市市区的土地；②农村和城市郊区中已经依法没收、征收、征购为国有的土地；③国家依法征收的土地；④依法不属于集体所有的林地、草地、荒地、滩涂及其他土地；⑤农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地；⑥因国家组织移民、自然灾害等原因，农民成建制地集体迁移后不再使用的原属于迁移农民集体所有的土地。

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