2021房地产经纪人考试题目下载9篇

发布时间:2021-07-06

2021房地产经纪人考试题目下载9篇 第1篇


房地产促销策略中,人员促销的优点有(  )。

A.花费的时间成本低
B.对促销人员的素质要求较低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系

答案:C,D,E
解析:
人员销售又称为人员促销,是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍本企业的房地产,达到促进房地产销售的活动。人员促销的优点是:①房地产销售人员与消费者直接接触,可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通,可以了解消费者的需求,便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触,可以与消费者建立良好的关系,使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。


某单位自用办公房产原值为100万元,其房产税税基可能为(  )万元。

A、 60
B、 80
C、 100
D、 110

答案:B
解析:
依照房产原值一次性减除10%~30%后的余值计算缴纳房产税,税率为1.2%。依据题干得:100×(1-10%)=90(万元),100×(1-30%)=70(万元)。所以,房产税税基可能为70到90万元之间。


战略评价和调整就是检验战略的( )。

A:有效性
B:合理性
C:操作性
D:实践性

答案:A
解析:


在物业管理中,业主不具有的权利是(    )。

A.参加业主大会会议,行使投票权
B.监督业主委员会的工作
C.享有被选举权
D.制定和修改业主大会议事规则

答案:D
解析:


房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中,主要工作是( ),签订交易合同。

A.协调交易价格
B.代理房屋过户手续
C.收取佣金
D.售后服务

答案:A
解析:
在协助交易达成的业务环节中,房地产经纪人的主要工作为:①协调交易价格;②促成交易;③协助或代理客户签订交易合同。


个人住房贷款代办服务中业务文书主要包括(  )。

A.个人住房贷款代办合同
B.贷款合同
C.借款合同
D.质押合同
E.抵押合同

答案:A,C,E
解析:
个人住房贷款代办服务中业务文书主要包括:①个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同;②借款合同是指办理贷款业务的银行作为贷款人一方,向借款人提供贷款,借款人到期返还借款并支付利息的合同;③抵押合同是抵押权人(银行或公积金管理中心)与抵押人(房地产买卖中的买受人)签订的担保性质的合同。


房地产市场竞争中,既有垄断又有竞争、以竞争为主的市场是( )。

A:垄断竞争市场
B:竞争市场
C:寡头垄断市场
D:完全垄断市场

答案:A
解析:


房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外,更重要的是在所承接的每一项业务中,切实为客户提供( ),以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易
B.物美价廉的房屋
C.高质量的服务
D.最完整全面的承诺

答案:C
解析:


(  )是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。

A、预告登记
B、变更登记
C、注销登记
D、异议登记

答案:A
解析:
预告登记主要是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。它将债权请求权予以登记,使其具有对抗第三人的效力,使妨害其不动产物权登记请求权所为的处分无效,以保障将来本登记的实现。预告登记后,未经预告登记的权利人同意,处分该不动产的,不发生物权效力。


2021房地产经纪人考试题目下载9篇 第2篇


某企业以4000元/m2的价格购置了一处商业用房,企业自筹资金200万元,其余400万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积1500m2,通过出租摊位每年可获得净收益35万元,报酬率为10%,该商业用房的使用期限还有35年。居民刘某承租了一个摊位经营。

该企业为购置商业用房办理的房地产贷款的种类为(  )。

A.土地储备贷款
B.房地产开发贷款
C.个人住房贷款
D.商业用房贷款

答案:D
解析:
商业用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购置、建造和大修理以商业为用途的各类型房产的贷款。一般分为个人商业用房贷款和法人商业用房贷款。


商铺投资合理的年投资回报率一般为(  )。

A.8%~10%
B.10%~12%
C.8%~12%
D.10%~14%

答案:C
解析:
商铺投资回报率作为商铺销售过程中的重要沟通指标,销售人员需要深度熟悉投资回报的计算方法,以便于高效促成销售交易。商铺投资合理的年投资回报率一般为8%~12%。


在房屋租赁托管业务中,下列说法中不属于对出租人的好处的是( )。

A.提高了房屋维修的及时性
B.免除了不必要的电话骚扰
C.降低了经济和时间成本
D.免除了出租人与承租人之间的经济纠纷

答案:A
解析:
房屋租赁托管业务对承租人的好处;
房屋租赁托管业务对业主(出租人)和承租人都有很多好处。房屋租赁托管业务对出租人的好处,包括:保障出租人收益、免除不必要的电话骚扰、降低经济和时间成本、减少了出租人与承租人之间的经济纠纷。对承租人的好处,包括:提高了承租人的安全性、提高了房屋维修的及时性、租赁行为灵活性强、保障了承租人的私密性和为承租人提供增值服务。


个人住房中的组合贷款是指(  )。

A.购房贷款和装修贷款
B.购买两套或者两套以上的贷款
C.贷款资金开源于两家或者两家以上商业银行
D.由住房公积金贷款和商业性贷款共同组成的贷款

答案:D
解析:
组合贷款是借款人所需资金先申请住房公积金贷款,不足部分申请商业性贷款,即贷款总金额由住房公积金贷款和商业性贷款两部分组成。


某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟建一经济适用住房小区,需要征用本市Z乡400亩基本农田以外的耕地。开发半年后,W公司决定调整最初的开发方案,欲在部分经济适用房用地上建造4栋商品住宅,并决定委托Y房地产中介机构代理销售经济适用房和商品住宅。在建设过程中,由于建设资金不足,W公司将在建的4栋商品住宅抵押给本市H建设银行,取得了2000万元的建设贷款。两年后,该经济适用房小区及4栋商品住宅交付使用,W公司委托D物业管理公司进行整个小区的物业管理。某单位职工甲以6100元/m2的价格购买了其中一套商品住宅。

W公司取得土地使用权的批准部门为( )。

A.省人民政府
B.省人民政府土地管理部门
C.市人民政府
D.国务院

答案:C
解析:
土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准,在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用,或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。


写字楼的产品特性主要包括(  )等。

A.与宏观经济正相关性
B.销售商务性
C.客户个体属性
D.项目运作专业性
E.产品技术性

答案:A,B,D,E
解析:
写字楼的产品特性包括:①与宏观经济的正相关性;②购房(承租)客户多为企业;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。


房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用(  )开拓客源信息。

A、人际关系法
B、会员揽客法
C、驻守和横幅揽客法
D、团体揽客法

答案:D
解析:

团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪企业利用与团体的公共关系发布信息,宣传公司从而争取客户的委托。例如,房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别服务的方式一并使用,或者设台咨询,或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系,征求客户。


按照使用用途分,房源一般可以分成( )。

A:住宅
B:办公楼
C:厂房
D:已购公房
E:房屋使用权公房

答案:A,B,C
解析:


共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开了第一间门店,并举行了隆重的开业仪式。

门店选址需考虑的外部因素包括( )。
A:业主状况
B:客流量
C:繁华程度
D:商业气氛

答案:A,B
解析:


2021房地产经纪人考试题目下载9篇 第3篇


下列关于契税的表述中,正确的有(  )。

A、契税是在土地、房屋权属发生转移时,对产权承受人征收的一种税
B、土地使用权转让(包括出售、赠与和交换),需缴纳契税
C、契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋
D、法定继承人继承土地、房屋权属,不征收契税
E、非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属,不需要缴纳契税

答案:A,B,C,D
解析:
E项,非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属,属于赠与行为,应征收契税。


以下关于对房地产价格影响的说法中,正确的有(  )。

A、修建铁路会使得房地产价格增值
B、通常情况下楼层比朝向对价格的影响大
C、有些因素对房地产价格的影响与时间无关
D、提高绿地率对房地产价格的影响一般都比较大
E、随着时间的推移,人们对房地产的消费偏好会发生变化,从而提高或降低房地产价格

答案:C,E
解析:
A项,同一因素或者其变化所引起的房地产价格的变动方向可能是不同的。例如,某一地带有铁路,该地带如果是居住区,铁路可能是其贬值因素;而该地带如果是仓储或工业区,则铁路可能是其增值因素。B项,不同的影响因素或者其变化,引起房地产价格变动的程度是不尽相同的。以住宅的朝向和楼层为例,通常情况下朝向对价格的影响比楼层对价格的影响大。但商场与住宅相反,其楼层对价格的影响比朝向对价格的影响大。D项,各种影响因素在不同水平上的变化对房地产价格的影响是不相同的,当绿地率很低的时候,提高一点绿地率对房地产价格的影响就较大,当绿地率已达到较高水平时,再提高一点绿地率对房地产价格的影响较小。


作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中(  )的分析。

A、购买力与消费信用
B、目标物业与偏好
C、客户购买决策
D、客户需求程

答案:C
解析:

客源需求分析分析包括以下四个方面:①购买力与消费信用分析;②目标物业与偏好分析;③客户需求程度分析;④客户购买决策分析。其中,客户购买决策分析是指在购房的过程中,有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房,因此,作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁是最终出资人。


我国土地管理基本制度包括(  )。

A、 依法建造房屋
B、 房屋买卖
C、 合法添附的房屋
D、 依法没收房屋
E、 收归国有的无主房屋

答案:A,C,D,E
解析:
土地管理基本制度包括:①土地登记制度。土地登记是指不动产登记机构依法将土地权利及相关事项在不动产登记簿上予以记载的行为。②国有土地有偿有限期使用制度。③土地用途管制制度。根据土地利用总体规划,将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。④耕地保护制度。十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地是我国的基本国策。


当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格,开辟新市场,扩大市场渗透”的策略时,表明该房地产产品处于生命周期中的(  )。

A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期

答案:B
解析:
房地产产品生命周期策略分为:①引入期策略;②成长期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中,成长期策略是指经过引入期的试点,如用户对新型房地产产品反映较好,就可以初步确定为标准设计,扩大与推广这种图纸或新材料在房地产开发建设中的应用,并不断予以改进。在这一时期,房地产开发企业可大幅度提高销售价格,并开辟新市场,扩大市场渗透,加强销售前、中、后的服务。


《物业管理条例》确立的基本法律关系包括( )。

A.供水、供电等单位与开发企业的关系
B.业主相互之间的关系
C.业主与物业服务企业之间的关系
D.开发企业与业主、物业服务企业之间的关系
E.社区居委会与业主大会、业主委员会的关系

答案:B,C,D,E
解析:
《物业管理条例》确立的基本法律关系包括:①业主相互之间的关系;②业主与物业服务企业之间的关系;③开发企业与业主、物业服务企业之间的关系;④供水、供电等单位与业主、物业服务企业之间的关系;⑤社区居委会与业主大会、业主委员会的关系。


影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(  )。

A.政策因素
B.经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素

答案:D
解析:


房地产经纪机构连锁店模式的优点主要有(  )。

A、信息共享
B、标准化管理
C、形成规模效益
D、管理成本低
E、决策快

答案:A,B,C
解析:
连锁经营模式是指房地产经纪机构通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训,并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享,扩大企业的服务范围,从而获得规模效益的一种经营模式。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。


房地产经纪人在接待承租客户时,除调查采集要点外,还需要了解其特殊需求,包括(  )。

A、室内设施要求
B、承租房屋后的用途
C、询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求
D、承租后的居住人数
E、审核承租人的身份证原件和复印件均可

答案:A,B,C,D
解析:
对于承租房屋客户而言,除了调查采集要点外,房地产经纪人还需要了解承租人特殊需求,以便准确地为承租人推荐合适的房源信息,并告知房屋承租相关事项。包括:①室内设施配套情况。除房屋主体结构之外,承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。②承租人的相关背景,包括承租人的身份、职业、家庭人口,以及承租后的居住人数,还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。③询问承租人承租房屋后的用途。④询问承租人对房屋租金的心理价位,告知承租人房屋租金市场行情,帮助客户明确房屋需求。⑤告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。⑥审核承租人身份证明原件,保留承租人身份证明复印件。


2021房地产经纪人考试题目下载9篇 第4篇


刑事责任重点在( )。

A:补偿性
B:悔改性
C:惩罚性
D:恢复性

答案:C
解析:


出租的房屋有权属争议的,则(  )。

A、承租人可单方面解除合同
B、承租人与出租人协商解除合同
C、少支付租金
D、出租人可单方面解除合同

答案:A
解析:
根据《合同法》、《最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》的有关规定,当存在下列情形时,承租人享有单方解除权:①因不可归责于承租人的事由,致使房屋部分或者全部毁损、灭失,致使不能实现合同目的的;②不定期租赁;③租赁物危及承租人的安全或者健康的;④租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的;⑤租赁房屋权属有争议的;⑥租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的。


商业规模定位需考虑的因素有(  )。

A.周边购买力的支撑度
B.消费者每次持续购物的时间长度
C.项目的经营特色
D.项目的建筑特点及各类指标限制
E.商品品种的比例及要求

答案:A,B,E
解析:
商业地产项目规模定位不仅与物业投资的高效性相关,而且与后期商业地产项目的招商、销售、运营有极大的关联。商业规模定位考虑的因素包括:①周边购买力的支撑度;②周边的商业配套完善性(如交通的可达性);③消费者每次持续购物的时间长度;④商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。


居住区内必须配套设置居民汽车(含通勤车)停车场、停车库,规定,居民停车场、库的布置应方便居民使用,服务半径不宜大于(  )m。

A、150
B、180
C、200
D、250

答案:A
解析:
居住区内必须配套设置居民汽车(含通勤车)停车场、停车库,并应符合下列规定:①居民汽车停车率(居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率)不应小于l0%;②居住区内地面停车率(居住区内居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率)不宜超过l0%;③居民停车场、库的布置应方便居民使用,服务半径不宜大于l50m;④居民停车场、库的布置应留有必要的发展余地。


下列布局形式中,不属于居住区的规划布局形式的是(  )。

A.居住区—小区—组团
B.小区—组团
C.居住区—小区
D.独立式组团

答案:C
解析:
居住区的规划布局形式包括:①居住区—小区—组团;②居住区—组团;③小区—组团;④独立式组团。


因为房源具有动态性等特点,有关资料会随时变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新,以保证房源的(  )。

A、可持续性
B、完整性
C、有效性
D、准确性

答案:C
解析:
因为房源具有动态性特点,随着市场变化、时间推移或业主心理变化等,房源状态可能出现各种变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新,以确保房源的有效性。


国有建设用地使用权转让、互换、出资、赠与的,应当向登记机构申请( )。

A.变更登记
B.预告登记
C.注销登记
D.转移登记

答案:A
解析:
国有建设用地使用权转让、互换、出资、赠与的,应当向登记机构申请变更登记。变更登记,是指因不动产权利人的姓名、名称或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。


房源的使用价值是由房源的(  )决定的。

A、法律属性
B、经济属性
C、物理属性
D、心理属性

答案:C
解析:
房源的物理属性,是指物业自身及其周边环境的物理状态。如物业的区位(地段)、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况,房源属性在交易过程中是不变的。房源的物理属性决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了该物业的市场价格。


从建筑总平面图中可以看出的内容不包括(  )。

A、新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系
B、该建筑场地的位置、大小及形状
C、新建建筑物的朝向
D、施工图的设计依据

答案:D
解析:
从建筑总平面图中可以看出以下内容:①该建筑场地的位置、大小及形状;②建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置;③场地内的道路布置与绿化安排;④建筑物的朝向(通常用指北针或风玫瑰图表示地区常年的风向频率与房屋朝向);⑤建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高;⑥扩建建筑物的预留地。总平面地形变化较大的,一般还画有等高线。


2021房地产经纪人考试题目下载9篇 第5篇


从价值量的角度分类,房地产转让可分为有偿和无偿两种方式,有偿转让主要包括( )等行为。

A.房地产赠与
B.房地产入股
C.房地产买卖
D.房地产抵债
E.房地产继承

答案:B,C,D
解析:
房地产转让可分为有偿和无偿两种方式,有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为,无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。AE两项属于无偿转让的行为。


建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括(  )。

A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

答案:A
解析:
建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括:①减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。


企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入,为应纳税所得额收入总额,其收入具体包括( )。

A.租金收入
B.继承遗产的收入
C.利息收入
D.转让财产收入
E.接受捐赠收入

答案:A,C,D,E
解析:
企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入,为收入总额。包括:①销售货物收入;②提供劳务收入;③转让财产收入;④股息、红利等权益性投资收益;⑤利息收入;⑥租金收入;⑦特许权使用费收入;⑧接受捐赠收入;⑨其他收入。


张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下,张某与王某签订了房地产经纪服务合同,合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务,王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后,便开始进行相关信息的收集和整理工作,通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合,王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识,并签订了房地产买卖合同。
甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于(  )。

A、房地产代理
B、房地产居间
C、房地产包销
D、房地产经销

答案:B
解析:
房地产居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。A项,房地产代理是指经纪人在受托权限内,以委托人的名义与第三方进行交易,并由委托人承担相应法律责任的经济行为;C项,房地产包销是行纪的特殊形式,不占有交易标的,以交易标的所有者的名义进行活动,行为受到一定限制,中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式;D项,房地产经销是指经销活动的主体直接参与交易,对交易标的具有所有权,获得的是买入价格与卖出价格之差,并且以交易标的所有者的名义进行交易。


房源外部营销中的同行合作注意事项有(  )。

A、 可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务
B、 选择合作对象,外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神
C、 秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则,合作双方加强沟通联系
D、 合作双方事先确定合作的各项事宜
E、 确保合作顺畅,共同服务好客户,更快促成交易达成

答案:B,C,D,E
解析:
采取同行的独家委托房源也分为一般推荐和合作推荐。同行合作应注意事项为:①选择合作对象,外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神;②合作双方事先确定合作的各项事宜(包括投入费用承担、成交分佣比例;成交合同签约、售后服务方面双方责任分工等),签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务;③秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则,合作双方加强沟通联系,确保合作顺畅,共同服务好客户,更快促成交易达成。


房地产经纪信息管理的原则不包括( )。(2007年真题)

A.加强房地产经纪信息的传播性
B.重视房地产经纪信息的系统性
C.提高房地产经纪信息的时效性
D.促进房地产经纪信息的网络化

答案:A
解析:
房地产经纪信息管理的原则包括:①重视房地产经纪信息的系统性;②加强房地产经纪信息的目的性;③提高房地产经纪信息的时效性;④实现房地产经纪信息的共享性,计算机网络技术的发展为房地产经纪信息的共享提供了手段。


营改增之后,个人销售自建自用住房的税收规定是( )。

A.减半征收增值税
B.按5%缴纳增值税
C.免征增值税
D.按11%缴纳增值税

答案:C
解析:
销售不动产的增值税规定;
销售不动产的增值税规定主要包括:①个人销售自建自用住房,免征增值税。②房地产开发企业采取预收款方式销售自行开发的房地产项目,在收到预收款时,按照3%的预征收率预缴增值税。③其他个人销售其取得(不含自建)的不动产(不含其购买的住房),应以取得的全部价款和价外费用减去该项不动产购置原价或者取得不动产时的作价后的余额作为销售额,按照5%的征收率计算应纳税额。


在房地产产品目标客户需求定位法中,对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的(  )等特征,从而设计出相应的产品。

A、年龄
B、经济状况
C、购买动机
D、欲望
E、需求

答案:C,D,E
解析:
对目标客户进行分析,确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值,指出主要目标客户的特征,包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征,从而设计出相应的产品。


共用题干
张某本科毕业后,一直从事房地产经纪业务工作,准备考取房地产经纪人,他已经考取了房地产估价师证书。考取了经纪人后,张某在乙公司注册了房地产经纪人取得《中华人民共和国房地产经纪人证》,注册以后,同时张某又到甲公司上班执业。并将注册证书借与同事用。四年后他离开了甲乙公司到别处就职,但他的执业资格注册仍在乙公司。两年以后由于张某违规操作被注销了房地产经纪人注册证书。

张某要想报考经纪人必须工作满(  )年。
A:2
B:3
C:4
D:6

答案:B
解析:


2021房地产经纪人考试题目下载9篇 第6篇


在商业房地产租赁业务谈判时,双方当事人应就(  )进行谈判,并达成一致意见。

A.房屋交付日期
B.租金及支付方式
C.转租条件
D.违约责任
E.合同签订日期

答案:A,B,C,D
解析:
当承租方对商业房地产本身满意时,应及时安排租赁谈判。此时,房地产经纪机构或者代理出租方与承租方谈判,或者代理承租方与出租方谈判。就租金及支付方式、租金折扣、租金调整、租赁期限、房屋的使用要求和修缮责任、税费和物业服务费的支付、公用事业费的支付、转租条件、房屋返还时的状态、违约责任、房屋交付日期等进行谈判。


和其他房屋一样,钢筋混凝土结构的住宅,其建筑结构的特点有(  )。

A、 施工进度慢
B、 适应性强
C、 耐久年限好
D、 保温隔声强
E、 抗震性能好

答案:B,C,E
解析:
钢筋混凝土结构建筑,其承重构件如梁、板、柱、墙(剪力墙)、屋架等,是由钢筋和混凝土两大材料构成;围护构件如外墙、隔墙等,是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强,抗震性能好,耐久年限较长。从多层到高层,甚至超高层建筑都可以采用此类结构。该结构的类型具体有:框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、简体结构、框架筒体结构和筒中筒等。


下列选项中,不属于房地产经纪信息特征的是(  )。

A:共享性
B:简单性
C:多维性
D:积累性

答案:B
解析:


房地产投资与投机在内涵上的区别通常在于(  )。

A、 投资人直觉判断特点突出
B、 投资重视长期的时间介入
C、 投资隐含着正常的收益与风险
D、 投资看重短期的时间介入
E、 投资强调理性分析与论证

答案:B,C,E
解析:
广义的投资包含投机,投机也可以说是一种特殊的投资。投资较重视长期的时间介入,而且强调理性的分析与评估,背后隐含着正常的风险与收益;投机较看重短期的时间介入,缺乏理性的分析与评估,主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断,背后隐含着不正常的风险与收益。


根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能,应分摊的共有公用建筑面积分为(  )。

A.幢共有公用建筑面积
B.综合共有公用建筑面积
C.套内共有公用建筑面积
D.功能共有公用建筑面积
E.本层共有公用建筑面积

答案:A,D,E
解析:
分摊的共有公用建筑面积,是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能(如住宅、商业、办公等),应分摊的共有公用建筑面积分为:①幢共有公用建筑面积;②功能共有公用建筑面积;③本层共有公用建筑面积三大类。


新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括(  )。

A:目前市场上在售或在建楼盘的情况
B:市场上同类产品的二手市场情况
C:区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D:目标客户的媒体选择
E:目标客户的喜好

答案:A,C
解析:


个人住房公积金有效凭证有(  )。

A、凭条
B、存折
C、电子单据
D、银行卡
E、磁卡

答案:A,B,E
解析:
住房公积金管理中心要为每一位缴存住房公积金的职工发放住房公积金的有效凭证。有效凭证是全面反映职工个人住房公积金账户内住房公积金的增减、变动和结存情况的证明。目前个人住房公积金有效凭证有几种形式:凭条、存折或磁卡等。


房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的,由县级以上房地产行政主管部门处以(  ),责令停止销售,并可处以罚款。

A.警告
B.没收违法所得
C.停业整顿
D.吊销营业执照

答案:A
解析:
房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的处罚依据是《商品房销售管理办法》第四十三条。处罚的标准是:由县级以上房地产行政主管部门处以警告,责令停止销售,并可处以罚款2万元以上 3万元以下的罚款。
同一财产向两个以上债权人抵押,拍卖、变卖抵押物所得的价款按照抵押权就的先后顺序清偿,顺序相同的,按照债权的比例清偿。


房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中,不得采用的手段包括:无正当理由,以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户,或采用(  )的方式争揽业务,与同行进行业务竞争。

A、设置障碍
B、商业贿赂
C、制造纠纷
D、诋毁诽谤

答案:B
解析:
房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中,不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争:①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉,散布、传播关于同行的错误信息;②无正当理由,以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户,或采用商业贿赂的方式争揽业务;③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后,诱劝原受聘房地产经纪机构的客户,以取得业务;④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍,制造纠纷。


2021房地产经纪人考试题目下载9篇 第7篇


项目推广主题可从产品定位、客户定位和(  )三个方面来提炼。

A.功能定位
B.形象定位
C.价格定位
D.品牌定位

答案:B
解析:
在项目卖点挖掘完成之后,企业还应将其加以提炼,形成具体的宣传重点,以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精练为一两句话就形成项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。


结构适应性强、抗震性能好、耐久年限较长,多层、高层建筑都可采用的建筑结构类型是(  )。

A、砖混结构
B、砖木结构
C、钢结构
D、钢筋混凝土结构

答案:D
解析:
钢筋混凝土结构建筑,其承重构件如梁、板、柱、墙(剪力墙)、屋架等,是由钢筋和混凝土两大材料构成;围护构件如外墙、隔墙等,是由轻质砖或其他砌块做成。其特点是结构的适应性强,抗震性能好,耐久年限较长。从多层到高层,甚至超高层建筑都可以采用此类结构。该结构的类型具体有:框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、简体结构、框架筒体结构和筒中筒等。


下列关于2003年6月1日起施行的《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释》,说法错误的是()。

A、买受人以出卖人与第三人恶意串通,另行订立商品房买卖合同并将房屋交付使用,导致其无法取得房屋为由,请求确认出卖人与第三人订立的商品房买卖合同无效的,应予支持
B.对房屋的转移占有,视为房屋的交付使用,但当事人另有约定的除外
C.买受人以出卖人与第三人恶意串通,另行订立商品房买卖合同并将房屋交付使用,导致其无法取得房屋为由,请求确认出卖人与第三人订立的商品房买卖合同无效的,不予支持
D.房屋毁损、灭失的风险,在交付使用前由出卖人承担,交付使用后由买受人承担

答案:C
解析:
买受人以出卖人与第三人恶意串通,另行订立商品房买卖合同并将房屋交付使用,导致其无法取得房屋为由,请求确认出卖人与第三人订立的商品房买卖合同无效的,应予支持。


商品房预售应符合的条件有( )。(2011、2008年真题)

A.已交付全部国有建设用地使用权出让金,取得土地使用权证书
B.持有建筑工程规划许可证
C.按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已确定施工进度和竣工交付日期
D.向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记,取得《商品房预售许可证》
E.已通过竣工验收

答案:B,C,D
解析:
《城市房地产管理法》第四十五条规定,商品房预售应当符合下列条件:①已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书;②持有建设工程规划许可证;③按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期;④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记,取得《商品房预售许可证》。


在现实中,与某种房地产在某一时间的潜在供给量无关的是(  )。

A、储存量
B、灭失量
C、计划量
D、新开发量

答案:C
解析:
房地产市场供给是指在一定时间内、一定价格水平下和一定市场上所有的房地产开发企业和房地产拥有者对某种房地产所愿意并且能够提供出售的数量,即市场供给是所有的房地产开发企业和房地产拥有者供给的总和。在现实中,某种房地产在某一时间的潜在供给量为:潜在供给量=存量-灭失量-转换为其他种类的房地产量+其他种类的房地产转换为该种房地产量+新开发量。


下列关于景观的表述中,错误的是( )。(2009年真题)

A.景观可分为自然景观、人文景观和社会景观
B.景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面
C.景观的好坏判别,与审视者的心理、生理、知识层次的高低等有关
D.毗邻好景观的房屋,其价值通常较高

答案:A
解析:
A项,根据景观的来源,景观可分为自然景观和人文景观。自然景观是指未经人类活动所改变的地表起伏、水域和植物等所构成的自然地表景象及其给予人的感受。人文景观是指被人类活动改变过的自然景观,即自然景观加上人工改造所形成的景观。


售楼处管理制度的核心部分是( )。(2012年真题)

A.收款方式规定
B.接待时间规定
C.工作流程规定
D.关键内容说辞规定

答案:C
解析:
售楼处管理制度包括工作流程、关键内容说辞、接待时间、保洁要求等。其中工作流程是最为核心的部分,主要包括客户接待的流程、签约流程、收款流程、交房流程等。


在成熟的房地产市场中,()居房地产业的主体地位。

A:房地产经纪业
B:房地产咨询业
C:房地产估价业
D:物业管理业

答案:A
解析:
本题考核的知识点为房地产经纪业。随着我国房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主,房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主。在成熟的房地产市场中,房地产经纪业居房地产业的主体地位。


商品房预售应符合的条件有()。


A:已交付全部国有建设用地使用权出让金,取得土地使用权证书
B:持有建筑工程规划许可证
C:按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已确定施工进度和竣工交付日期
D:向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记,取得了商品房预售许可证
E:已通过竣工验收

答案:A,B,C,D
解析:
@##


2021房地产经纪人考试题目下载9篇 第8篇


房源实物状况包括().

A:户型
B:建筑结构
C:建筑面积
D:装修状况
E:产权性质

答案:A,B,C,D
解析:


关于房源发布网络化,正确的说法是( )。

A:中国网民数量已经跃升至世界第一位
B:目前房源发布主要的网络渠道是搜房、新浪、搜狐焦点和安居客
C:大型房地产经纪机构也建立自己的房源发布网站
D:二维城市地图已经被用于房源信息发布当中
E:所有房源发布网站均可在线观看意向房源的各类信息

答案:A,B,C
解析:
C三维城市地图已经被用于房源信息发布当中,通过三维地图的直观和真实再现房源的地理位置;E多数房源发布网站均可在线观看意向房源的各类信息。


有些石材、砖、水泥、混凝土等材料含有高本底的镭,该物质可蜕变成对人体十分有害的放射性污染物是(  )。

A.苯
B.氡
C.甲醛
D.石棉

答案:B
解析:
有一些建筑材料中含有超过国家标准的辐射,如某些材料中含有高本底的镭,镭可蜕变成放射性很强的氡,进入室内后造成室内氡污染,能引起肺癌。


下列房屋中,应缴纳房产税的有(  )。

A、房地产开发企业建造的待售商品房
B、房地产开发企业自用的商品房
C、个人出租的房屋
D、投资者以房产投资联营,收取固定收益的房屋
E、公园出租的房屋

答案:B,C,D,E
解析:
A项,鉴于房地产开发企业开发的商品房在出售前,对房地产开发企业而言是一种产品,因此,对房地产开发企业建造的商品房,在售出前不征收房产税;但对售出前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房应按规定征收房产税。


下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是(  )。

A.提供个性化服务
B.正确处理投诉
C.建立长久的合作关系
D.与客户积极沟通
E.鼓励客户推荐

答案:A,B,C,D
解析:
房地产作为一种产品,其消费具有一定的生命周期,客户有可能会重复购买,也有可能买进后卖出,或卖出后买进。而且相比于获取新客户,留住老客户的成本要低得多,因此房地产经纪机构首先要想方设法通过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有:①提供个性化服务;②正确处理投诉;③建立长久合作关系;④积极沟通客户。


关于契税减免规定的表述中,错误的是( )。

A.纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产的,免征契税
B.自2016年2月22日起,对个人购买90m2及以下的家庭唯一住房(家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女),减按1%税率征收契税
C.城镇职工按规定第一次购买公有住房的,免征契税
D.因不可抗力灭失住房而重新购买住房的,免征契税

答案:D
解析:
有下列行为之一的,减征或者免征契税:①国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的,免征。②城镇职工经县级以上人民政策批准,在国家规定标准面积以内按规定第一次购买公有住房的,免征。③因不可抗力(自然灾害、战争等不可预计、不能避免、并不能克服的情况)灭失住房而重新购买住房的,酌情准予减征或者免征。④土地、房屋被县级以上人民政府征收、占用后,重新承受土地、房屋权属的,由省、自治区、直辖市人民政府决定是否减征或者免征。⑤纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权,用于农、林、牧、渔业生产的,免征。⑥依照我国有关法律规定以及我国缔结或参加的双边和多边条约或协定规定应当予以免税的外国驻华使馆、领事馆、联合国驻华机构及其外交代表、领事馆员和其他外交人员承受土地、房屋权属的,可以免征。


下列关于房地产经纪行业规则表述中,正确的是( )。(2007年真题)

A.行业规则与国家法律法规的效力等同
B.行业规则是平等民事主体之间的约定
C.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系
D.行业规则并不提出行业的职业道德要求

答案:B
解析:
A项,就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担义务而言,执业规范的标准高于现行的法律法规;就法律效力而言,法律法规的法律效力高于执业规范。BCD三项,房地产经纪执业规范是由房地产行业组织制定或认可的,调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间,房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。


心理过程是人的心理活动发生、发展的过程,下列心理现象不是心理过程的有(  )。

A.需要
B.情绪
C.能力
D.兴趣
E.想象

答案:A,C,D
解析:
心理现象的结构示意如图10-1所示。


王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中,正确的是(  )。

A、王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为
B、丁某因受让王某房产,所以需要承担一定义务
C、王某订立的赠与书经公证处公证后有效
D、王某订立的遗嘱,无需经公证,其死后即生效

答案:C
解析:
单务合同是指仅有一方当事人承担义务的合同,如赠与合同、借用合同。王某与丁某之间的房产赠与行为是单务行为,丁某受让王某房产不需要承担义务。王某订立的赠与书经公证处公证后才发生效力。


2021房地产经纪人考试题目下载9篇 第9篇


MLS系统的特点不包括( )。

A:采用会员联盟的形式
B:保证信息的全面性和时效性
C:降低交易风险,提高交易成功率
D:缩短交易时间,提高交易效率

答案:C
解析:
本题考核的是MLS系统的特点。MLS系统具有以下特点:(1)采用会员联盟的形式;(2)鼓励广泛协作;(3)缩短交易时间,提高交易效率;(4)保证信息的全面性和时效性。


目前我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是( )。

A.《房地产经纪执业规则》
B.《地产代理操守守则》
C.《不动产中介经纪业伦理规范》
D.《房地产经纪人道德准则与执业标准》

答案:A
解析:
房地产经纪执业规范;
我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的《房地产经纪执业规则》。2006年10月份发布的《房地产经纪执业规则》,是中国房地产估价师与房地产经纪人学会对房地产经纪机构和房地产经纪人自律管理的重要依据,是指导房地产经纪行为的基本准则。2013年1月18日,对《房地产经纪执业规则》进行了修改,修改后的《房地产经纪执业规则》重新发布,并自2013年3月1日起施行。


甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目,该项目占地100000m2,其中代征市政道路用地10000m2,住宅总建筑面积360000m2,所有住宅楼均为高层,其他用途房屋建筑面积18000m2,该住宅项目可容纳12000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外,还建有一大型水库,后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。
根据城市规划控制指标的计算方法,该项目的容积率为(  )。

A、3、60
B、3、78
C、4、00
D、4、20

答案:B
解析:
容积率又称建筑容积率,是指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值。则该项目的容积率为:=(360000-18000)÷(100000-10000)=3.8。


共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开了第一间门店,并举行了隆重的开业仪式。

门店开业是门店走向真正营业的第一步,其重要性体现在( )。
A:可振奋士气,提高凝聚力
B:可传播开业信息,吸引客源和房源
C:可吸引竞争对手的关注
D:可充分展示企业形象

答案:A,B
解析:


届期违约行为的类型不包括(  )。

A、部分履行
B、拒绝履行
C、适当履行
D、迟延履行

答案:C
解析:
届期违约,又称实际违约,是指在合同履行期到来之后,当事人不履行或不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。


共用题干
张某于2009年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房,建筑面积96 m2,单价为5 800元/m2;住宅Ⅱ为精装修房,建筑面积146 m2,单价为7 800元/m2。完成房屋交割手续后,张某拟对住房I进行室内装饰装修,其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2010年6月,张某将住宅Ⅱ以9 800元/m2的价格出售给李某,李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款,银行给出的贷款条件是首付50%,贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%,按月计息。根据以上内容,回答86~90题。

李某办理个人住房抵押贷款需要准备的材料为(  )。
A:个人住房抵押贷款申请
B:经济收入证明
C:抵押房地产权属证明
D:户籍管理部门出具的无违法记录证明

答案:A,B,C
解析:


居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积比率,称为( )。

A.居住建筑净密度
B.总建筑密度
C.住宅建筑面积密度
D.居住区建筑面积毛密度

答案:B
解析:
总建筑密度又称居住区建筑密度、建筑毛密度,是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率(%)。A项,住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率(%)。C项,住宅建筑面积密度可分为住宅建筑面积毛密度和住宅建筑面积净密度。住宅建筑面积毛密度是指每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积(万m2/hm2);住宅建筑面积净密度是指每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑面积(万m2/hm2)。D项,居住区建筑面积毛密度(容积率)是指每公顷居住区用地上拥有的各类建筑的建筑面积(万m2/hm2)或以居住区总建筑面积(万m2)与居住区用地面积(万m2)的比值表示。


房地产经纪机构是否采取店铺经营,主要取决于其(  )。

A、人员规模
B、发展阶段
C、资金实力
D、面向的客户类型

答案:D
解析:
房地产经纪机构经营模式的选择包括:①组织结构的选择;②企业规模的选择;③规模化经营方式选择。其中,在组织结构的选择过程中,房地产经纪机构建立什么样的组织结构,是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。


下列房地产识图中,不属于建筑施工图的是(  )。

A.建筑平面图
B.建筑立面图
C.房产分幅图
D.建筑剖面图

答案:C
解析:
建筑施工图简称“建施”图,包括:①建筑平面图;②建筑立面图;③建筑剖面图;④建筑详图。C项属于房产图,同时,房产图还包括房产分丘图、房产分户图。