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房地产经纪人考试真题及答案7章

发布时间：2021-08-06
房地产经纪人考试真题及答案7章

房地产经纪人考试真题及答案7章 第1章

下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（　　）。

A.新建商品房销售
B.房屋租赁
C.房屋抵押
D.土地转让
E.经济适用住房再次交易

答案：B,C,E
解析：
按房地产流转次数，房地产市场可分为：①房地产一级市场，即建设用地使用权的出让市场；②房地产二级市场，即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场；③房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品住房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。AD两项属于房地产二级市场。

由平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议称为（　　）。

A、承诺
B、买卖合同
C、代理
D、契约

答案：D
解析：
合同又称为契约，是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议

房地产经纪合同中应当有（　　）签名。

A.执行该业务的房地产经纪人
B.房地产经纪人协理
C.房地产交易双方
D.房地产经纪机构的法务人员

答案：A
解析：
房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同法》相关规定，自合同成立时生效。

2008年5月江某委托甲房地产经纪公司将闲置住房按市场价出租，年租金为12000元，则江某应缴纳的个人所得税是（　　）元。

A、360
B、480
C、1200
D、2400

答案：C
解析：
劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得，每次收入不超过4000元的，减除费用800元；4000元以上的，减除20％的费用，其余额为应纳税所得额。特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为10％。本题中，江某获得的年租金为12000元，江某每月租金收入为12000÷12=1000（元），则江某应缴纳的个人所得税是：（1000－800）×10％×12=1200（元）。@##

房屋权属登记时，房屋面积按( )进行登记。

A、 套内建筑面积
B、 建筑面积
C、 使用面积
D、 套内建筑面积或使用面积

答案：B
解析：
[知识点] 商品房销售的计价方式

在房地产经纪服务合同上应当盖章的主体有（　　）。

A.房地产经纪机构
B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
C.房地产经纪管理部门
D.房地产经纪行业组织
E.委托人

答案：A,E
解析：
参见第1题解析。

不作为行政行为成立的要件是( )。

A、 有法定期限的，期限届满即成立
B、 无法定期限的，按照人民法院的司法解释规定
C、 行政机关没有采取书面通知的形式告诉行政相对人的
D、 行政机关没有在当天接受行政相对人的申请
E、 行政机关没有在当天给行政相对人明确答复的

答案：A,B
解析：
[知识点] 行政行为

下列违约行为中，（ ）是时间上的不完全履行。

A.履行不当
B.履行不能
C.履行迟延
D.履行拒绝

答案：C
解析：
违约行为包括：①履行不能；②履行迟延；③履行不当；④履行拒绝。其中，履行迟延，是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟，这是时间上的不完全履行。

在成熟的房地产市场中，（ ）居于房地产业的主体地位。

A.房地产租赁经营业
B.房地产开发经营业
C.房地产经纪业
D.房地产咨询业

答案：C
解析：
房地产经纪业主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，是房地产市场运行的润滑剂。在成熟的房地产市场中，房地产经纪业居房地产业的主体地位。

房地产经纪人考试真题及答案7章 第2章

房源的特征主要有（　　）。

A、公共性
B、动态性
C、可替代性
D、人文性
E、经济性

答案：B,C
解析：
房源的特征主要有两方面：①房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。②房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。

某套住宅的卖方，其最低要价为38万元，而买方愿意支付的最高价格为42万元，则该套住宅成交价格可能（ ）。(2011年真题)

A.低于38万元
B.位于38～42万元之间
C.高于42万元
D.不存在

答案：B
解析：
卖方要价和买方出价都只是买卖双方中某一方所愿意接受的价格。在实际交易中，只有当买方最高出价高于或等于卖方最低要价时，交易才可能成功。因此，在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为：买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价。

由于房地产市场和房地产经纪活动纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是（　　）。

A.整体的
B.统一的
C.大量的
D.系统的
E.连续的

答案：C,D,E
解析：
由于房地产市场和房地产经纪活动的纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是大量的、系统的、连续的，涉及房地产经纪活动的方方面面。因此，要重视房地产经纪信息的系统性。

土地增值税实行超率累进税率，结合扣除项目金额，其所规定的税率有（ ）。(2008年真题)

A.20%
B.30%
C.50%
D.60%
E.70%

答案：B,C,D
解析：
土地增值税实行四级超率累进税率：①增值额未超过扣除项目金额50%的部分，税率为30%，速算扣除率为0；②增值额超过扣除项目金额50%、未超过扣除项目金额100%的部分，税率为40%，速算扣除率为5%；③增值额超过扣除项目金额100%、未超过扣除项目金额200%的部分，税率为50%，速算扣除率为15%；④增值额超过扣除项目金额200%的部分，税率为60%，速算扣除率为35%。

购房人常用的担保方式是（　　）。

A.抵押加保证
B.质押
C.保证
D.抵押

答案：D
解析：
个人住房贷款一般采纳以下四种担保方式：①抵押贷款；②质押贷款；③保证贷款；④抵押（质押）加保证贷款。其中，在房地产交易活动中，抵押是购房人常用的担保方式。

下列不符合建设工程竣工验收程序要求的是（　　）。

A、 工程完工后，实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见
B、 建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位和其他有关方面的专家组成验收组，制定验收方案
C、 建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构
D、 施工单位组织工程竣工验收

答案：D
解析：
建设工程竣工验收的程序是：①工程完工后，施工单位向建设单位提交工程竣工报告，申请工程竣工验收。实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见。②建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位组成验收组，制定验收方案。对于重大工程和技术复杂工程，根据需要可邀请有关专家参加验收组。③建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。④建设单位组织工程竣工验收。

建设工程在（　　）条件下，建设单位可以不用办理施工许可证。

A、 工程投资额在50万元以下且建筑面积在500平方米以下
B、 工程投资额在50万元以下或建筑面积在500平方米以下
C、 工程投资额在30万元以下且建筑面积在300平方米以下
D、 工程投资额在30万元以下或建筑面积在300平方米以下
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答案：D
解析：
工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。省、自治区、直辖市人民政府住房城乡建设行政主管部门可以根据当地的实际情况，对限额进行调整，并报国务院建设行政主管部门备案。

房地产经纪机构未与委托人签订（　　）的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。

A.独家代理服务合同
B.开放出售权合同
C.联营制合同
D.净卖权合同

答案：A
解析：
房地产经纪机构未与委托人签订独家房地产经纪服务合同的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。签订独家房地产经纪服务合同的，在合同约定的委托期间，委托人也不得就同一事务另行委托其他房地产经纪机构。委托人违反前款规定擅自另行委托的，应当承担违约责任。

公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在租赁合同签订后（　　）日内报相关部门备案。

A、7
B、10
C、15
D、30

答案：D
解析：
合同签订后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在30日内将合同报市、县级人民政府住房保障主管部门备案

房地产经纪人考试真题及答案7章 第3章

为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.

A:有效性
B:准确度
C:及时性
D:真实性

答案：B
解析：

客源开拓的方法主要有（ ）等。

A.门店接待法
B.广告法
C.人际关系法
D.会员揽客法
E.推广揽客法

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保一定的潜在客户数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。

李某父亲于2015年7月10日死亡;7月15日登记机构受理李某的继承房屋登记申请;7月22日将申请登记事项记载于登记簿;7月30日李某领取房屋所有权证书。则李某取得该房屋所有权的时间是2015年()。

A.7月10日
B.7月15日
C.7月22日
D.7月30日

答案：A
解析：
不动产登记是不动产物权公示的方式，但并不是所有的不动产物权都必须经过登记后才生效。为及时明确物权的归属，《物权法》规定了几种事实行为发生未经登记，物权也生效的情形。《物权法》第二十八条、第二十九条和第三十条规定，依据人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定设立、变更、转让或者消灭物权;继承或者受遗赠取得房地产;合法建造取得房屋所有权、拆除房屋注销所有权。@##

A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。

A省人大出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》属于（ ）。

A.法律
B.地方性政府规章
C.地方性法规
D.规范性文件

答案：C
解析：
地方性法规是指有立法权的地方人民代表大会及其常务委员会依据宪法、法律和行政法规的规定，制定的调整本行政区域内房地产法律关系的规范性文件，在本行政区域内有效。

在签订商品房认购书时没有（　　）风险。

A、房号销售与算价
B、转售
C、购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）
D、变更

答案：B
解析：
在签订商品房认购书时有三类风险：①房号销售与算价风险；②（针对限购未取消的城市）购买、贷款资格风险；③变更风险。

房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（ ）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

A.认购书的签订
B.交易程序
C.合同条款
D.需要提交的资料
E.抵押贷款流程

答案：B,C,D,E
解析：
销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。(2012年真题)

王某每月的还款额中（ ）。

A.本金递减
B.本金递增
C.利息递减
D.利息递增

答案：B,C
解析：
等额本息还款，又称定期付息，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。作为还款人，每个月还给银行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。

下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（ ）。(2011年真题)

A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
C.促成委托人与他人达成房地产交易
D.为他人提供房地产咨询服务

答案：C
解析：
房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪与其他房地产中介服务（房地产估价、房地产咨询）不同的是，房地产经纪旨在促成委托人与第三方进行房地产交易，没有委托人交易相对方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动。A项属于房地产估价活动；BD两项均属于房地产咨询活动。

下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。

A:项目楼书
B:户型手册
C:销售导示牌
D:价目表

答案：D
解析：

房地产经纪人考试真题及答案7章 第4章

程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2014年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2015年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。

开发公司应返还程某（ ）元。

A.9600
B.7200
C.12000
D.19200

答案：C
解析：
开发公司应返还程某面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款及利息，双倍返还面积误差比超过3%部分的房价款。具体为：[3%＋（4%－3%）×2]×2400×100＝12000（元）。

下列关于房地产居间合同的特征正确的是（）

A.居间合同代替委托人与第三人订立合同

B.房地产经纪人提供的报告订约是为委托人寻找及指示可以与其订立合同的相对人

C.房地产经纪人提供订约媒介是代替委托人与第三人订立合同

D.房地产经纪人可以以一方的名义充当与第三人订立合同的当事人

正确答案：B

房地产开发企业协助购买人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起（ ）日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。

A.10
B.15
C.30
D.60

答案：D
解析：
房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，并提供必要的证明文件。

物业管理区域内物业管理的重要责任主体是（ ）。

A.社区居委会
B.业主
C.物业服务企业
D.业主委员会

答案：B
解析：
业主是物业管理区域内物业管理的重要责任主体。业主对自己的房屋套内部分独立享有所有权，但离不开楼梯、电梯、供水、供电、供气、中央空调等设施设备这些共用部分，也离不开对建筑物所占土地的共同使用。

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（　　）。

A.安全型
B.试探型
C.加强型
D.引导型
E.成熟型

答案：B,C,D,E
解析：
根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。

《中华人民共和国民法通则》规定，被代理人知道代理人的行为违法而不表示反对的，由（　　）。

A、被代理人单独承担责任
B、代理人承担责任
C、被代理人承担主要责任
D、被代理人承担连带责任

答案：D
解析：
《民法通则》规定，代理人知道被委托代理的事项违法仍然进行代理活动的，或者被代理人知道代理人的代理行为违法而不表示反对的，由被代理人和代理人负连带责任。

某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90％的住宅全部销售完毕，剩余10％用作出租用房，并且还清了所有贷款。
按照城市用地的适用性评价，该用地属于（　　）。

A、非常适宜城市建设用地
B、基本适宜城市建设用地
C、适宜城市建设用地
D、不适宜城市建设用地

答案：B
解析：
基本适宜城市建设用地，这类用地虽然某些自然条件有一定缺陷，但采取相应的工程措施改善条件后仍可加以利用。例如，地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地；轻度洪水淹没区在修建防洪设施之后即可使用的土地；地基承载力较小，只要经过人工加固后就能使用的土地等。

为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（　　）。

A、全面掌握客户需求
B、适度掩盖推荐房源缺陷
C、掌握大量真实的房源信息
D、营造房地产市场成交活跃的氛围
E、尽量缩短房源与客源配对的时间

答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。

下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

答案：A
解析：
功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。

房地产经纪人考试真题及答案7章 第5章

张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。(2009年真题)

按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于（ ）部。

A.1
B.2
C.3
D.4

答案：B
解析：
在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：①7层以上（含7层）的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅，必须设置电梯。②12层以上（含12层）的住宅，设置电梯不应少于两台，其中宜配置一台可容纳担架的电梯。③高层住宅电梯宜每层设站，当住宅电梯非每层设站时，不设站的层数不应超过两层。

房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业的（ ）的缺点。

A.单店规模小
B.市场风险大
C.经营成本高
D.营销业绩差
E.运营模式单一

答案：A,C
解析：
连锁经营模式可以有效克服零售企业由于店址固定、顾客分散造成的单店规模小、经营成本高等缺点，使企业可通过统一的信息管理、统一的标准化管理和统一的广告宣传形成规模效益。

大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的地区，称为（ ）。

A.开发区
B.综合区
C.中心商务区
D.商业区

答案：C
解析：
中心商务区(CBD)，是指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。A项，开发区，是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区。B项，综合区，是指城市中根据规划可以兼容多种不同使用功能的地区。D项，商业区，是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。

下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（　　）。

A、 协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
B、 意外事故引起的风险
C、 未尽严格审查义务引起的风险
D、 产权纠纷引起的风险
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答案：B
解析：
房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险主要包括以下几种：①未尽严格审查义务引起的风险；②协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险，包括虚报成交价和伪造签名；③承诺不当引起的风险包括房屋钥匙保管风险和房地产经纪服务合同签订；④产权纠纷引起的风险，包括产权瑕疵风险和产权转移风险；⑤经纪业务对外合作的风险，包括银行房地产抵押贷款风险和同行合作风险；⑥道德风险，包括经纪人道德风险和客户道德风险。

对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A:单一价
B:指导价
C:标准价
D:固定价

答案：B
解析：

房地产中介服务人员承办业务，应当由其所在房地产中介服务机构与委托人签订书面合同，合同的内容应包括(　 　 )。

A.收费金额和支付方式、时间
B.当事人姓名或名称、住所
C.合同履行期限
D.当事人的身体状况
E.违约责任和纠纷解决方式

答案：A,B,C,E
解析：

房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是( )。

A:以人为本
B:人尽其才
C:因人设岗，因事设人
D:因事设岗，因岗设人

答案：D
解析：

关于房地产抵押人权利义务的说法，正确的有（　　）。

A、抵押人享有对抵押房地产的占有权
B、抵押人享有对抵押房地产的使用权
C、抵押人可以对抵押物设立多个顺位抵押权
D、未经抵押权人同意，抵押人不得将抵押房地产出租
E、未经抵押权人同意，抵押人不得将抵押房地产转让

答案：A,B,C,D
解析：
AB两项，《城市房地产抵押管理办法》指出，房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押的特征是不转移占有，因此抵押人仍享有对抵押房地产的占有权和使用权。C项，抵押人可以就同一抵押物在抵押后剩余的担保价值范围内设定其他的抵押权。D项，《城市房地产抵押管理办法》及最高人民法院《关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》规定，抵押房地产经抵押权人同意可以出租。E项，抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。

A、市场竞争优势
B、目标客户需求
C、企业品牌营销
D、项目差异化特点

答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键

房地产经纪人考试真题及答案7章 第6章

某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2012年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2013年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2003年8月末开始预售该商品住房。

张某在2012年8月末购买商品住房一套，建筑面积85m2，单价为3000元/m2，按售房合同，首付款7.65万元，其余分二次付清，每次支付50％，付款时间分别为2012年11月末和2013年5月末，月还款利率为0.35％。该套商品住房的实际价格为（ ）万元。

A.24.95
B.25.13
C.25.31
D.25.50

答案：B
解析：
实际价格是指在成交日期时一次付清的价格，或者将不是在成交日期时一次付清的价格折现到成交日期时的价格。从成交日期时起分期付清，如首期支付10万元，余款在一年内分两期支付的情况，计算为：85×3000=255000（元），（25.5-7.65）÷2=8.925，7.65＋8.925÷（1+0.35%）3＋8.925（1+0.35%）9=25.13（万元）。

写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　　）。

A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层

答案：A
解析：
由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当关注以下三个方面的内容：①营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层；②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色。

关于诉讼时效的表述，下列选项正确的有（）。

A.当事人可以对债权请求权提出诉讼时效抗辩，但法律规定的有些债权请求权不适用诉讼时效的规定
B.当事人不能约定延长或缩短诉讼时效期间，也不能预先放弃诉讼时效利益
C.当事人未提出诉讼时效抗辩的，法院不应对诉讼时效问题进行阐明及主动适用诉讼时效的规定进行裁判
D.债权人起诉，法院在确认诉讼时效届满的情况下，应驳回其诉讼请求，即债权人丧失起诉权和胜诉权

答案：A,B,C
解析：
本题考核诉讼时效制度。（1）当事人可以对债权请求权提出诉讼时效抗辩，但对下列债权请求权提出诉讼时效抗辩的，人民法院不予支持：支付存款本金及利息请求权等；A正确。（2）当事人违反法律规定，约定延长或者缩短诉讼时效期间、预先放弃诉讼时效利益的，人民法院不予认可；B正确。（3）当事人未提出诉讼时效抗辩，人民法院不应对诉讼时效问题进行释明及主动适用诉讼时效的规定进行裁判；C正确。（4）诉讼时效期间的经过，不能影响债权人提起诉讼，即不丧失起诉权；债权人起诉后，法院在确认诉讼时效届满的情况下，应（判决）驳回其诉讼请求，即债权人丧失胜诉权；D项错误。

　　蒋先生拟购买一套建筑面积为106m2、单价为3600元/m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用商业贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求蒋先生办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后蒋先生进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。

2.蒋先生支付最低首付后，每月需还贷（　　）元。

A、 1335.6
B、 1913.9
C、 1827.6
D、 2253.9

答案：B
解析：
等额本息还款方式下，该家庭的月还款额为：



式中，A表示月还款额，P表示贷款金额，i表示贷款月利率，n表示按月计算的贷款期限。

与MLS系统相适应的经纪服务方式是（　　）。

A、 居间
B、 行纪
C、 信托
D、 代理

答案：D
解析：
独售权合同下的房地产代理（简称“独家代理”）与美国房地产经纪业的多重房源上市系统（MLS）相配合，大大提高了房地产经纪服务的绩效，成为美国主流的房地产经纪方式，并传播到许多其他发达国家，成了被许多发达国家普遍采用的房地产独家代理制度。在独家代理制度下，卖方代理的房地产经纪人将委托人的房源信息提交给MLS系统，买方代理人在MLS系统上搜索到房源，必须通过该房源的独家代理房地产经纪人实现交易，而且双方需要对佣金的分配方式达成一致意见。

在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。

A:多看、多走
B:多问、多记
C:调查表格及问卷
D:进行访谈

答案：C
解析：

在房地产卖方代理业务中，委托人可以是（ ）。(2007年真题)

A.房地产开发公司
B.需要购买房屋的个人
C.需要承租房屋的机构
D.存量房所有者
E.出租房屋的业主

答案：A,D,E
解析：
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。因此，ADE三项是房地产卖方代理业务的委托人；BC两项是房地产买房代理业务的委托人。

除法律法规另有规定外，（　　）是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬。

A.信息费
B.佣金
C.酬金
D.红利

答案：B
解析：
除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。可见，佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。

某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。(2008年真题)

该城市公布的历史文化街区的保护范围界线称为（ ）。

A.城市绿线
B.城市黄线
C.城市紫线
D.城市蓝线

答案：C
解析：
城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。

房地产经纪人考试真题及答案7章 第7章

存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房，特别是（　　）经纪业务。

A、存量住宅的买卖
B、存量商业地产买卖
C、存量住宅租赁
D、存量商业地产租赁
E、存住宅咨询

答案：A,C
解析：
从主营业务类型来看，目前我国房地产经纪机构可以分为以下几种类型：①以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构；②以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构；③以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构；④综合性房地产经纪机构；⑤其他类型的房地产经纪机构。其中，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。

某商品住宅楼于2003年1月10日竣工验收合格，施工单位按法定最低保修期限承诺，如该住宅楼的尾房于2006年1月10日交付给买受人，则开发商承担该商品住宅屋面防水的最低保修期限应至（　　）。

A:2006年1月9日
B:2008年1月9日
C:2009年1月9日
D:2011年1月9目

答案：C
解析：

企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（ ），即代表各业务类型的品牌。

A.产品品牌
B.事业品牌
C.企业品牌
D.专业品牌

答案：B
解析：
品牌结构，即下属品牌组成，以及品牌与下属品牌的层次关系。一般而言，一个企业的品牌结构通常由三个层次构成：①企业品牌，即代表整个企业的品牌；②事业品牌，即代表各业务类型的品牌；③产品品牌，即代表某类产品（或服务）的品牌。

下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（　　）。

A、提供搬家信息咨询
B、进行顾客满意度调查
C、回访客户，以了解客户是否有新的要求
D、向客户推荐购买房地产股票

答案：D
解析：
售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括：①延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；②改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；③跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。

一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A:商业用房、写字楼、工业厂房、住宅
B:写字楼、商业用房、工业厂房、住宅
C:住宅、工业厂房、写字楼、商业用房
D:住宅、工业厂房、商业用房、写字楼

答案：C
解析：

张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（ ）。

A.王某说服张某购买该套住房
B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
C.询问张某对该套住房的不满意之处
D.进一步明确张某的购房需求

答案：C,D
解析：
作为买方独家代理人，房地产经纪人要站在购房人的立场上，协助或代理购房人与业主合理磋商价格，力争使买卖双方达成一致。如果购房人最终对此房源不满意或因为价格等原因无法实现成交，经纪人要重新为其寻找或推荐新的房源。一方面可以从房地产经纪人掌握的房源信息中进行匹配，满足客户的房屋需求。另一方面如果客户对所看房源犹豫或不确定，经纪人要分析房源的优势和劣势，为什么客户对所看房源不满意，再从更大的范围内为客户寻找适合的房源。

为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（　　）。

A.客户的收入水平
B.客户的付款方式
C.客户的贷款方式
D.客户的购买动机
E.客户的职业类型

答案：A,B,C
解析：
为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容包括：①能接受的价格范围区间；②付款方式；③为此次置业所准备的购房资金数额；④目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；⑤客户希望的贷款方式；⑥客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响。DE两项属于了解客户身份信息需要调查的内容。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80 m2、单价为5 000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。根据以上内容，回答93~96题。

李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达（　　）万元。
A:20
B:24
C:28
D:32

答案：D
解析：

习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（　　）。

A、 均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B、 整体均价能说明某一幢楼的档次
C、 均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
D、 均价确定表示该楼盘的质量水平
E、 必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价

答案：A,C
解析：
A项，均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度；B项，整体均价无法说明某一幢楼、某一个单位的档次；C项，在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期；D项，一个均价代表了市场对质量的综合评价；E项，均价的制定参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位，比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面，整体均价必须分解，即先定出整体均价，再进行分解——分幢（分组）。

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