21年房地产经纪人考试题免费下载5卷
发布时间：2021-08-09
21年房地产经纪人考试题免费下载5卷 第1卷
客户信息管理的策略包括( )。
A:记录和更新
B:保持联系
C:有效利用
D:细化销售流程
E:确定价格
B:保持联系
C:有效利用
D:细化销售流程
E:确定价格
答案：A,B,C
解析：
新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。
A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员
答案：A
解析：
销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的：①推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；②考核也是人员选拔的一种方式。
从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。
A.资金
B.关系
C.房源信息
D.房地产经纪人
B.关系
C.房源信息
D.房地产经纪人
答案：C
解析：
房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。房地产经纪业务是以提供房地产交易信息，撮合房地产交易双方实现交易为经营目标。一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。
关于实地看房的基本要点说法正确的有（ ）。
A、出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认
B、事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息
C、看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢
D、最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好
E、时时征求业主的同意
B、事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息
C、看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢
D、最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好
E、时时征求业主的同意
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪人一般应提前10分钟到达约定地点迎接客户，不能让客户等候。看房过程中要注意以下几个要点：①房地产经纪人自我介绍并主动递名片。在查看房屋前，应向客户出示并解释《委托协议书》条款，并安排客户签订《看房确认书》；②房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况；③房地产经纪人要替客户寻问业主一些客户关心的问题，如房屋年代、结构、邻里关系、物业、供暖、停车、环境等。给客户分析房屋的优缺点，保持客观公正的立场。；④如果看房时，业主也在场，应征得业主同意后进入房间，向业主自我介绍并主动递名片，向业主介绍客户
房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（ ）。
A:房屋售价区间
B:客户售房动机
C:客户工作经历
D:客户最高学历
E:客户身份
B:客户售房动机
C:客户工作经历
D:客户最高学历
E:客户身份
答案：A,B
解析：
关于房地产开发经营活动特点的说法，错误的是（ ）。
A.周期短
B.投资大
C.风险高
D.回报率高
B.投资大
C.风险高
D.回报率高
答案：A
解析：
房地产开发经营业的特点；
房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地，然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设，再转让开发完成后的土地、房地产开发项目或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。
房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地，然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设，再转让开发完成后的土地、房地产开发项目或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。
21年房地产经纪人考试题免费下载5卷 第2卷
某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（ ）。
互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（ ）。
A.DM宣传单
B.论坛
C.SNS网站
D.房地产高峰论坛
E.微信
B.论坛
C.SNS网站
D.房地产高峰论坛
E.微信
答案：B,C,E
解析：
网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网；②房地产经纪机构自营网络平台；③自媒体工具。如微博、论坛、SNS网站、微信朋友圈、APP等。
目前个人住房贷款中，贷款期限最长为（ ）年。(2011年真题)
A.10
B.20
C.30
D.50
B.20
C.30
D.50
答案：C
解析：
贷款期限是指借款人应还清全部贷款本息的期限。贷款期限由贷款人和借款人根据实际情况商定，但一般有最长贷款期限的规定，如个人住房贷款期限最长为30年。
写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。
A、以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B、以目标客户需求为主导的销售策略制定
C、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D、以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
B、以目标客户需求为主导的销售策略制定
C、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D、以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以目标客户需求为主导的销售策略制定，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。
新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（ ）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
A、项目规划设计
B、项目地理位置
C、区域整体规划
D、项目本身
E、户型设计
B、项目地理位置
C、区域整体规划
D、项目本身
E、户型设计
答案：B,C,D
解析：
模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
建筑平面图表示或反映建筑的内容包括（ ）。
A、建筑物的平面形状
B、室内地面的高度
C、走廊、楼梯的位置及尺寸
D、门、窗的位置及尺寸
E、墙、柱的位置、尺寸及编号
B、室内地面的高度
C、走廊、楼梯的位置及尺寸
D、门、窗的位置及尺寸
E、墙、柱的位置、尺寸及编号
答案：A,B,C,D
解析：
建筑平面图中的内容包括：①建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；②建筑物及其组成房间的名称、尺寸和墙厚；③走廊、楼梯的位置及尺寸；④门、窗的位置及尺寸；⑤台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；⑥室内地面的高度。
下列关于城市居住区综合技术经济指标的公式中，错误的是（ ）。
答案：A
解析：
A项，住宅建筑套密度（毛）=住宅建筑套数÷居住区用地（套/hm2）；住宅建筑套密度（净）=住宅建筑套数÷住宅用地（套/hm2）。
21年房地产经纪人考试题免费下载5卷 第3卷
根据居住区人均公共绿地面积的指标，组团绿地、小区绿地分别不少于()。
A:0.5㎡/人，1.5㎡/人
B:0.5㎡/人，1.0㎡/人
C:1.0㎡/人，1.5㎡/人
D:1.5㎡/人，2.0㎡/人
B:0.5㎡/人，1.0㎡/人
C:1.0㎡/人，1.5㎡/人
D:1.5㎡/人，2.0㎡/人
答案：B
解析：
房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（ ）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。
A.操作不规范引起的风险
B.未尽严格审查义务引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.资金监管不当引起的风险
B.未尽严格审查义务引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.资金监管不当引起的风险
答案：B
解析：
未尽严格审查义务引起的风险是指房地产经纪机构或经纪人因为客观条件的限制或一些主观上的原因，对房源的相关信息未严格实施审查。比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题，因为这些问题往往需要深入调查才能了解清楚，而一般的经纪机构很难组织人力对每一套房源进行深入调查的。
通风系统按照（ ），分为自然通风和机械通风。
A.动力来源
B.特征
C.作用范围
D.方式
B.特征
C.作用范围
D.方式
答案：A
解析：
通风系统根据动力来源，分为自然通风和机械通风；根据作用范围，分为全面通风和局部通风；根据特征，分为进气式通风和排气式通风。
下列有关金融问题的表述中，正确的是（ ）。
A、银行的存贷款业务是典型的间接金融
B、银行的存款业务是典型的直接金融
C、金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式称为直接金融
D、金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式称为间接金融
B、银行的存款业务是典型的直接金融
C、金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式称为直接金融
D、金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式称为间接金融
答案：A
解析：
金融是指货币资金的融通及有关的经济活动。直接金融又称直接融资，是指由金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式；间接金融又称间接融资，是指由金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式。典型的间接金融是银行的存款、贷款业务。
共用题干
李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。
李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。
房地产经纪人张某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有( )。
A:业主资料
B:代理人资料
C:房屋状况
D:放盘要求
A:业主资料
B:代理人资料
C:房屋状况
D:放盘要求
答案：A,C,D
解析：
按照贷款对象和用途划分，房地产贷款的种类包括（ ）。
A.土地储备贷款
B.房地产抵押贷款
C.房地产开发贷款
D.个人住房贷款
E.商业用房贷款
B.房地产抵押贷款
C.房地产开发贷款
D.个人住房贷款
E.商业用房贷款
答案：A,C,D,E
解析：
根据贷款对象及用途，房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款。根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款，担保贷款又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。而抵押贷款主要是房地产抵押贷款。
21年房地产经纪人考试题免费下载5卷 第4卷
房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
A、 近期重点客户
B、 短期重点客户
C、 中期重点客户
D、 长期重点客户
B、 短期重点客户
C、 中期重点客户
D、 长期重点客户
答案：C
解析：
面对数量庞大的客户信息，房地产经纪人要通过对客户信息资料的分析找出重点客户，挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户。对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。以这样的方式管理客户信息会为经纪人创造持续的成交机会。
由于房地产具有（ ）的特征，存量房市场极容易出现投机。
A.寿命长久
B.供给有限
C.监管力度不够
D.保值增值
E.投资风险较小
B.供给有限
C.监管力度不够
D.保值增值
E.投资风险较小
答案：A,B,D
解析：
由于房地产寿命长久、供给有限、保值增值，具有很好的投资品属性，存量房市场极容易出现投机。过度的投机炒作会使房价大幅上涨，偏离其实际价值，产生价格泡沫。
征收补偿决定存在()情形的，人民法院应当裁定不准予强制执行。
A:明显不符合公平补偿原则，严重损害被执行人合法权益
B:严重违反法定程序或者正当程序
C:超越职权
D:明显缺乏法律、法规依据
E:不存在行政目的，损害公共利益
B:严重违反法定程序或者正当程序
C:超越职权
D:明显缺乏法律、法规依据
E:不存在行政目的，损害公共利益
答案：A,B,C,D
解析：
《中华人民共和国合同法》规定，租赁期限不得超过（ ）。
A.10年
B.15年
C.20年
D.25年
B.15年
C.20年
D.25年
答案：C
解析：
租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。
房地产经纪机构建立客户数据库时，应考虑的因素有（ ）。
A、数据库的安全性
B、原始资料的保存
C、老客户信息的删除
D、内部资料与外部资料分开
E、数据库的整理和更新
B、原始资料的保存
C、老客户信息的删除
D、内部资料与外部资料分开
E、数据库的整理和更新
答案：A,B,D,E
解析：
构建客户数据库时应考虑的因素主要包括以下四个方面：①要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；②要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；③要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；④要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。
房地产居间合同中房地产经纪人的义务有（ ）。
A、如实报告的义务
B、尽力提供居间服务的义务
C、风险提示的义务
D、支付报酬的义务
E、支付必要费用的义务
B、尽力提供居间服务的义务
C、风险提示的义务
D、支付报酬的义务
E、支付必要费用的义务
答案：A,B,C
解析：
房地产居间合同中，房地产经纪机构的义务一般包括：①及时如实报告义务；②尽职尽责义务；③风险提示义务、保密义务等。权利一般包括：①违法违规行为拒绝权；②报酬请求权等。
21年房地产经纪人考试题免费下载5卷 第5卷
肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。
3.该小区居民可能面对的环境污染类型为（ ）。
3.该小区居民可能面对的环境污染类型为（ ）。
A、 大气污染
B、 生活污染
C、 交通噪声污染
D、 辐射污染
B、 生活污染
C、 交通噪声污染
D、 辐射污染
答案：A,B,C
解析：
本题中，该小区附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟，可以推测该小区居民面对的环境污染类型有大气污染、生活污染和交通噪声污染。D项，辐射污染可分为电磁辐射污染和放射性辐射污染。电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时，对人体机能发生一定的破坏作用。放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。
下列关于房地产抵押合同的表述中，正确的有（ ）。
A、房地产抵押权可以转让，但债务合同不可以转让
B、债务合同可以转让，但房地产抵押权不可以转让
C、房地产抵押权可以转让，而且债务合同随抵押权一同转让
D、处分抵押物只能选择拍卖方式
E、以建设工程设定抵押的，在房地产抵押合同中应注明《建设工程规划许可证》编号
B、债务合同可以转让，但房地产抵押权不可以转让
C、房地产抵押权可以转让，而且债务合同随抵押权一同转让
D、处分抵押物只能选择拍卖方式
E、以建设工程设定抵押的，在房地产抵押合同中应注明《建设工程规划许可证》编号
答案：C,E
解析：
AB两项，《物权法》规定抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保。债权转让的，担保该债权的抵押权一并转让，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。D项，《物权法》规定债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人可以与抵押人协议以抵押财产折价或者以拍卖、变卖该抵押财产所得的价款优先受偿。
共用题干
万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈《房屋买卖合同》事宜。
万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈《房屋买卖合同》事宜。
甲公司规避合同风险要( )。
A:使用自拟合同
B:与乙公司建立友好合作关系
C:审查孙欢的履约能力
D:与孙欢约定解决争议的方法
A:使用自拟合同
B:与乙公司建立友好合作关系
C:审查孙欢的履约能力
D:与孙欢约定解决争议的方法
答案：C,D
解析：
宗地图包括的主要内容有（ ）。
A.宗地号、地类号、宗地面积
B.土地等级
C.界址点、界址点号、界址边长
D.行政境界
E.邻宗地号、邻宗地界址示意线
B.土地等级
C.界址点、界址点号、界址边长
D.行政境界
E.邻宗地号、邻宗地界址示意线
答案：A,C,E
解析：
宗地图是通过实地调查绘制的，包括一宗地的宗地号、地类号、宗地面积、界址点及界址点号、界址边长、邻宗地号及邻宗地界址示意线等内容的专业图。
建立房地产中介服务行业信用档案的作用包括( )。
A.加强房地产经纪合同管理
B.减少或避免商业欺诈、弄虚作假、损害消费者合法利益等行为的发生，使失信者在扩大经营范围、拓展业务等方面受到限制
C.是为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉途径的信息管理系统
D.为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务
E.为各级政府部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执(从)业人员市场行为提供依据
B.减少或避免商业欺诈、弄虚作假、损害消费者合法利益等行为的发生，使失信者在扩大经营范围、拓展业务等方面受到限制
C.是为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉途径的信息管理系统
D.为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务
E.为各级政府部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执(从)业人员市场行为提供依据
答案：B,C,D,E
解析：
征用耕地的补偿费用包括( )。
A、 农民失业保险费用
B、 土地补偿费
C、 安置补助费
D、 地上附着物补偿费
E、 青苗补偿费
B、 土地补偿费
C、 安置补助费
D、 地上附着物补偿费
E、 青苗补偿费
答案：B,C,D,E
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“征收集体土地补偿的范围和标准”的掌握。根据《土地管理法》的规定，征收耕地的补偿费用包括土地补偿费、安置补助费以及地上附着物和青苗的补偿费等费用。因此，本题的正确答案为B、C、D、E。
[习题解析] 本题考查重点是对“征收集体土地补偿的范围和标准”的掌握。根据《土地管理法》的规定，征收耕地的补偿费用包括土地补偿费、安置补助费以及地上附着物和青苗的补偿费等费用。因此，本题的正确答案为B、C、D、E。
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