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房地产经纪人答疑精华8章

发布时间：2021-07-17
房地产经纪人答疑精华8章

房地产经纪人答疑精华8章 第1章

王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（ ）。

A.经纪人姓名及资格
B.执行委托时可能遇到的风险
C.提供服务的时限
D.纠纷的解决方式

答案：A,B,C,D
解析：
在与客户进行业务洽谈时，具体应该做到：①倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；②要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；③要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。而经纪合同内容之一就是违约责任和纠纷解决方式。

关于互联网开发方式的表述，正确的有（　　）。

A、房地产经纪人应把握好时间
B、网站上信息标题描述要醒目
C、追求发布的房源图片的质量
D、为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件
E、网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段

答案：A,B,C,E
解析：

目前，使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势在于，更新速度快，时效性强；劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户筛选难度大，需要对信息进行有效的分析才能找出适合自己的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意以下三点：①时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后，应合理规划信息发布操作时间，尽可能错开客户看房的高峰时段，同时也应注意网民的上网习惯。②杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招徕客户，但长此以往，会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。③图片质量和描述文字。标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；追求房源图片的质量；房源描述详尽。

记忆是过去的经验通过（　　）的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。

A、识记
B、保持
C、再认
D、回忆
E、重复

答案：A,B,C,D
解析：
记忆是过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。

我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的企业，其在（　　）方面均存在较大的差异。

A、经营理念
B、人员结构
C、经营模式
D、管理水平
E、运营规模

答案：A,B,C
解析：
长期以来，我国的房地产经纪机构主要分为两大类：①以新建商品房销售代理业务为主的机构；②以存量房经纪业务为主的机构。这两类机构在以下方面均存在较大的差异，包括：①经营理念；②经营模式；③人员结构等。房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。

经纪的产生和发展是以（　　）为前提的

A、商品生产和商品交换
B、社会分工和产业分离
C、物物交换和钱物交换
D、制度改革和经济改革

答案：A
解析：
从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。到了近代和现代，社会分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。传统的商业形式并不能解决这一矛盾，新的商业组织形式和经营方式不断革新涌现。一方面，众多的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业——经纪业。

中介服务为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动，实际是解决( )的问题。

A:交易标的不易识别
B:交易对象不易被发现
C:交易对象不易集中
D:交易程序相对复杂

答案：A
解析：

下列房地产市场中，属于从“用途或功能”角度分类的有（ ）。

A.存量房市场
B.住房二级市场
C.居住用房市场
D.商业用房市场
E.办公用房市场

答案：C,D,E
解析：
房地产市场分类；
房地产市场按用途（功能）可分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、办公用房市场、工业用房市场等。AB两项，存量房市场、住房二级市场属于按照房地产流转次数的分类。

存款额为1000元，存款期限为1年，年利率为6％，如果按每半年计息一次，则到期时的本利和及其实际利率为（ ）。


A.1060.00元；6.02％
B.1060.40元；6.04％
C.1060.90元；6.09％
D.1060.60元；6.07％

答案：C
解析：
到期时的本利和F=P（1+r／m）m=1000×（1+6％/2）2=1060.90（元），实际利率=



（1+6％/2）2－1=0.0609×100%=6.09%。

房地产经纪人答疑精华8章 第2章

房地产投资与投机在内涵上的区别通常在于（　　）。

A.投资人直觉判断特点突出
B.投资重视长期的时间介入
C.投资隐含着正常的收益与风险
D.投资看重短期的时间介入
E.投资强调理性分析与论证

答案：B,C,E
解析：
广义的投资包含投机，投机也可以说是一种特殊的投资。投资较重视长期的时间介入，而且强调理性的分析与评估，背后隐含着正常的风险与收益；投机较看重短期的时间介入，缺乏理性的分析与评估，主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断，背后隐含着不正常的风险与收益。

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

答案：B
解析：
房源的动态性主要包括两个方面：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的购房人去看房等。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时及时更新房源信息。

A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。

按照规定，C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，其建设用地使用权取得方式应是（ ）。

A.划拨
B.招标出让
C.协议出让
D.拍卖出让

答案：A
解析：
《城市房地产管理法》第二十三条规定：“土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。”第二十四条规定：“下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：①国家机关用地和军事用地；②城市基础设施和公益事业用地；③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；④法律、行政法规规定的其他用地。经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。”

（一）　　2014年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2015年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。
如果B房地产开发公司要转让该房地产项目，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到（　　）万元以上。

A、75
B、100
C、125
D、150

答案：B
解析：
《城市房地产管理法》及《城市房地产转让管理规定》都明确规定了房地产转让应当符合的条件，规定了下列房地产不得转让：①以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25％以上；②属于成片土地开发的，形成工业用地或者其他建设用地条件。同时规定应按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书。本案例中，该项目开发总投资400万元，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到：400×25%=100（万元）。

纳税人的违章行为通常包括偷税、抗税、漏税、欠税等不同情况，其中，（ ）属于违法犯罪行为。

A.骗税
B.偷税
C.抗税
D.漏税
E.欠税

答案：B,C
解析：
违章处理是对纳税人违反税法行为的处置。纳税人的违章行为通常包括偷税、抗税、漏税、欠税等不同情况。偷税和抗税属于违法犯罪行为。漏税和欠税属于一般违章行为，不构成犯罪。

经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过（ ）等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。

A.居间
B.委托
C.代理
D.承包
E.行纪

答案：A,C,E
解析：
经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的经济活动。

下列行为中，应缴纳契税的有（　　）。

A、国有土地使用权出让
B、土地使用权赠与
C、土地使用权交换
D、房屋使用权转移
E、房屋所有权继承

答案：A,B,C
解析：
中华人民共和国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人为契税的纳税人。转移土地、房屋权属是指下列行为：①国有土地使用权出让；②土地使用权转让（包括出售、赠与和交换）；③房屋买卖；④房屋赠与；⑤房屋交换。

房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（　　）。

A、法律及经济知识
B、房地产经纪基本理论
C、房地产经纪实务知识
D、文学知识
E、社会心理学知识

答案：B,C
解析：
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识，最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。

房地产经纪人答疑精华8章 第3章

房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是( )。

A:市场开发型
B:市场创新型
C:产品开发型
D:产品创新型
E:产品、市场开发型

答案：A,C,E
解析：

业主的建筑物区分所有权包括（ ）。

A.单独抵押共有部分的权利
B.单独出售共有部分的权利
C.共有部分的管理权
D.专有部分的所有权
E.共有部分的共有权

答案：C,D,E
解析：
城镇房屋所有制的划分；
《物权法》为适应现实的要求，对建筑物区分所有权首次通过立法的方式予以明确，业主的建筑物区分所有权，包括了以下三个方面的基本内容：①对专有部分的所有权。②对建筑区划内的共有部分享有共有权。③对共有部分享有共同管理的权利。在上述这三个方面的权利中，专有部分的所有权占主导地位，是业主对共有部分享有共有权以及对共有部分享有共同管理权的基础。

我国现行房地产业税种有()、契税。

A:资源税
B:土地增值税
C:房产税
D:耕地占用税
E:城镇土地使用税

答案：B,C,D,E
解析：

知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。

A:第1级
B:第2级
C:第3级
D:第4级

答案：B
解析：

某人每月向保险公司交付100元，在年利率为8%时，20年后这笔钱的累计总额相当于( )万元。

A:15820
B:24000
C:45890
D:58902

答案：D
解析：

　　王某2015年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。

1.关于王某房屋租赁的表述，正确的为（　　）

A、 王某出租商铺的租金，由王某与李某在平等、自愿的原则下协商议定
B、 经王某同意，李某可以将该商铺转租，并可以从转租中获得收益
C、 在租赁期限内，无须王某同意，李某可以根据其经营需要改变房屋用途
D、 在租赁期限内，无须王某同意，李某可以根据其经营需要拆改房屋结构

答案：A,B
解析：
承租人转租房屋的，应当经出租人书面同意。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。

房地产经纪机构业务流通管理的主要内容包括（　　）。

A、对现有流程进行调研
B、绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述
C、选择最好的解决方案，安排专人负责实施
D、针对某一问题，寻找解决问题的方法
E、进行社会分析

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构业务流通管理的主要内容就是流程分析和流程再造。一般包括以下环节：①对现有流程进行调研；②绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述；③组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题；④将问题分类，确定解决问题的先后顺序；⑤针对某一问题，寻找解决问题的方法；⑥选择最好的解决方案，安排专人负责实施；⑦评估实施结果，修正解决方案，重新实施；⑧解决下一个问题，直至问题全部解决；⑨进行新一轮的流程分析和重组。

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。

A、资金筹措渠道
B、精致小礼品
C、房源信息和专业服务

答案：C
解析：
客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。

房地产经纪人答疑精华8章 第4章

城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（　　）。

A、城市性质及区域功能
B、业态规划
C、城市商业规划
D、公共设施

答案：B
解析：
城市及区域土地利用结构和规划调查的项目有：①公共设施／配套；②区域功能；③城市商业网点规划；④高集聚商业项目形成的未来商圈中心。B项属于竞争性在建商业地产项目调查。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。

乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为(　　)。
A:与客户签订房屋租赁合同
B:与客户签订房屋买卖合同
C:采用主管部门制定的合同示范文本
D:督促相关当事人办理产权转移登记

答案：C
解析：

下列属于访问法的是( )。

A:电话调查
B:座谈会
C:深度访谈
D:行为记录法
E:实地观察法

答案：A,B,C,E
解析：

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在（ ）。

A.租赁合同类型不同
B.服务对象不同
C.房屋租赁费用支付方式不同
D.租赁托管业务会有空置期等特殊事项的约定
E.签订合同时间不是同一时间点

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪人一定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在合同类型、租赁费用、租赁当事人权利义务等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异具体表现在：①租赁合同类型不同；②房屋租赁费用支付方式不同；③房屋租赁合同约定特殊事项；④签订合同时间不是同一时间点。

下列属于不动产用益物权的有（　　）。

A.建设用地使用权
B.宅基地使用权
C.土地承包经营权
D.地役权
E.抵押权

答案：A,B,C,D
解析：
不动产用益物权是不动产用益物权人对他人所有的不动产依法享有的占有、使用和收益的权利。不动产用益物权包括：①建设用地使用权；②宅基地使用权；③土地承包经营权；④地役权。E项属于不动产担保物权。

国有建设用地使用权转让、互换、出资、赠与的，应当向登记机构申请（ ）。

A.变更登记
B.预告登记
C.注销登记
D.转移登记

答案：A
解析：
国有建设用地使用权转让、互换、出资、赠与的，应当向登记机构申请变更登记。变更登记，是指因不动产权利人的姓名、名称或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。

在房产测量中，下列部分不计算建筑面积的有（　　）。

A、房间之间无上盖的架空通廊
B、突出房屋外墙面的无柱雨篷
C、无顶盖的各层室外楼梯
D、建筑物内的操作平台
E、活动板房、简易房屋

答案：A,B,D,E
解析：
在房屋建筑面积的测算中，不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算。

建筑平面图表示或反映建筑的内容包括（　　）。

A、建筑物的平面形状
B、室内地面的高度
C、走廊、楼梯的位置及尺寸
D、门、窗的位置及尺寸
E、墙、柱的位置、尺寸及编号

答案：A,B,C,D
解析：
建筑平面图中的内容包括：①建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；②建筑物及其组成房间的名称、尺寸和墙厚；③走廊、楼梯的位置及尺寸；④门、窗的位置及尺寸；⑤台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；⑥室内地面的高度。

房地产经纪人答疑精华8章 第5章

我国个人住房贷款中，（　　）又称委托贷款。

A、商业性个人住房贷款
B、住房公积金个人住房贷款
C、组合贷款
D、固定利率贷款

答案：B
解析：
个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。

房屋租赁合同中，引起租赁纠纷的主要原因是（ ）。

A.租赁用途
B.租赁期限
C.租金交付方式
D.租金标准

答案：D
解析：
房屋租金是承租人为取得一定期限内房屋的使用权而付给房屋所有权人的经济补偿。租金标准是租赁合同的核心之一，是引起租赁纠纷的主要原因。因此，应当明确约定租金标准及支付方式。

描述统计是对客观现象有关的数据的( )。

A:搜集
B:整理
C:显示
D:分析
E:评价

答案：A,B,C,D
解析：

房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的社会作用和意义、( )等各个方面有一个全面和客观的认识。

A:责任
B:风险
C:性质
D:含义
E:经济收益

答案：A,C,E
解析：

新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（ ）。(2009年真题)

A.价格须知
B.产权登记须知
C.购房须知
D.购房相关税费须知
E.抵押贷款须知

答案：C,D,E
解析：
销售须知文件主要包括：①购房须知。购房须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。②购房相关税费须知。一般包括购房契税、印花税、《不动产权证》登记费、抵押登记费，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。③抵押贷款须知。抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等。

市场预测是指预测()。

A:市场最低量
B:最大的市场需求
C:市场潜量
D:预期的市场需求

答案：D
解析：

某机场因设计欠缺，夜间闪动过多光线较强的信号灯，该污染属于光污染中的（　　）污染。

A.灯光
B.眩光
C.夜光
D.红外线

答案：B
解析：
眩光污染，如电焊时产生的强烈眩光，在无防护情况下会对人的眼睛造成伤害；夜间迎面驶来的汽车的灯光，会使人视物不清，造成事故；车站、机场等过多闪动的信号灯，使人视觉不舒服。A项，灯光污染，如路灯控制不当或建筑工地的聚光灯，照进住宅，影响居民休息等。C项，夜光不属于光污染。D项，红外线属于电磁辐射污染。

对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。

A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查

答案：B
解析：
房地产市场一般行情调查包括：①整个地区市场，房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率；②土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格；③房地产子市场的销售状况与销售潜力；④房地产子市场产品的市场生命周期；⑤房地产子市场产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙；⑥有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较；⑦整个房地产子市场产品价格水平的现状和趋势，最适合于客户接受的价格策略；⑧新产品定价及价格变动幅度等。

房地产经纪人答疑精华8章 第6章

房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、（　　）、编辑和研究五个环节。

A、分析
B、整序
C、集中
D、调整

答案：B
解析：
通过各种渠道获取的房地产经纪信息，其本身的内容、形式各种各样，这给查询、储存、利用带来了很大的难度，所以需要进行房地产经纪信息的加工整理。房地产经纪信息加工整理的程序包含五个环节，包括：：①鉴别；②筛选；③整序；④编辑；⑤研究。

由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（　　）。

A.渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层
B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C.在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
E.渠道受众面重点为社会中高端商务阶层

答案：A,B,C
解析：
由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层；②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色。

房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括_____条内容和_____个附件。（ ）

A.11；6
B.9；6
C.11；1
D.9；1

答案：D
解析：
D项，房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括九条内容和一个附件。A项，房屋出售经纪服务合同（中房学推荐文本）包括十一条内容和六个附件。

房地产经纪机构的义务不包括(　　)。

A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书
B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议
C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务
D.为委托人保守商业秘密

答案：B
解析：

房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有(　　)。

A:将房源信息列表展示
B:与委托人签订看房书
C:向委托人介绍房源的优缺点
D:提出房地产经纪人的专业观点
E:尽快约定看房时间和见面地点

答案：A,C,D
解析：

下列房屋权利属于物权中的自物权的是（ ）。

A.建设用地使用权
B.所有权
C.宅基地使用权
D.抵押权

答案：B
解析：
我国目前的房地产权利主要有所有权、建设用地使用权、宅基地使用权、土地承包经营权、地役权、抵押权和租赁权。上述房地产权利中，所有权以外的权利，统称为他项权利；租赁权属于债权，其余属于物权。在物权中，所有权属于自物权，其余属于他物权。

关于房地产登记信息查询的说法，正确的有（　　）。

A、房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况
B、查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担
C、房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务
D、所有经纪业务都应当查询房地产登记信息
E、委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息

答案：A,B,C
解析：
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。通常情况下，房地产买方需要查询房屋登记机关对其拟购买房屋的权利的记载信息时，可由房地产经纪机构代为办理。查询房地产登记信息，需要支付相关费用。房地产经纪人员在为客户提供这项服务时，应向客户说明这一情况，并明确告知登记机构的收费标准。

李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
王某编写《物业勘察表》时，应绘制（　　）。

A、地形图
B、交通位置图
C、地籍图
D、标准房型图

答案：B,D
解析：
《物业现场勘察表》是对房屋进行估价的重要参考资料。在填写《物业现场勘察表》时，应绘制交通位置图和标准房型图。交通位置图主要画出环绕物业的道路，在绘制交通位置图时，按上北下南左西右东的方位来绘制，同时应标出各条道路的路名；标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据。

房地产经纪人答疑精华8章 第7章

《城市房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁实行（ ）制度。

A.办事公开
B.登记备案
C.信用公示
D.备案公示

答案：B
解析：
房屋租赁实行登记备案制度。与其他租赁相比，房屋租赁合同的当事人除签订合同外，还应当向住房城乡建设（房地产）主管部门履行登记备案手续。

税收的关键特征在于它的()。

A:强制性
B:固定性
C:无偿性
D:预付性

答案：C
解析：

新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。

A、项目的按贷款银行
B、房地产开发商
C、相关法律人员
D、房地产销售人员

答案：A
解析：
抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等@##

按照房地产市场周期理论，房地产售价以比租金快得多的速度上涨、新房交易量大的阶段是（　　）。

A.复苏期
B.繁荣期
C.衰退期
D.低谷期

答案：B
解析：
在房地产市场周期中，繁荣期的主要特征有：①成交量和成交价均快速放大，成交量在达到峰值后回落，价格涨势逐渐趋缓；②房价以比房租明显快的速度上涨，二手房换手快，交易量大；③大批房地产开发项目开工；④房屋空置率也经历了在复苏期的基础上继续下降，到该阶段后期开始上升的过程。

《城市房地产开发经营管理条例》规定，未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令限期改正，处（　　）的罚款。

A、 2万元以上5万元以下
B、 3万元以上7万元以下
C、 4万元以上8万元以下
D、 5万元以上10万元以下

答案：D
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》规定，未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房的，责令停止销售活动，处5万元以上10万元以下的罚款。

相对而言，不适合开设房地产经纪门店的位置是（ ）。

A.街道尽端
B.街道转角处
C.街道十字路口
D.街道三岔路口

答案：A
解析：
房地产经纪门店环境研究；
门店所面临的街道是门店客流来源的通道，其通达程度对门店的客流量有很大影响。大多数情况下，街道与街道的交接之处（如转角、十字路口、三岔路口），客流较为集中，门店设在这种位置，店面会较为显眼，便于吸引客流。在门店布置时，应尽量将门店的正门设置在人流最大街道的一面。

房地产经纪协会章程对（）具有强制约束能力

A.取得房地产经纪人职业资格证书的人员

B.参加房地产经纪人协会的人员

C.参加房地产经纪人职业资格考试的人员

D.通过房地产经纪人职业资格证书并注册的人员

D

房地产经纪人员一经取得房地产经纪人协理从业资格或房地产经纪人执业资格并经申请执业，即可申请成为行业协会会员，享有章程赋予的权利，履行章程规定的义务。虽然房地产经纪行业协会章程对房地产经纪人并不具有强制约束力，但房地产经纪人一经加入房地产经纪协会即表示其自愿接受房地产经纪协会的约束，因此房地产经纪协会章程对参加协会的经纪人员具有强制约束力。

未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。

A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划

答案：C
解析：
房地产项目进入市场销售，首要条件是需要符合预售条件。房地产开发商要根据国家和地方的法律法规，办理商品房销售（预售）许可证。

房地产经纪人答疑精华8章 第8章

下列房地产项目中，不得转让的有（　　）。

A:已完成开发投资总额35%的高档公寓项目
B:已支付全部土地出让金并取得建设用地使用权证书的成片开发工业用地
C:已支付全部土地出让金，尚未取得建设用地使用权证书的成片开发建设用地
D:未竣工已预售的商品房
E:少数共有人已书面表示不同意转让的共有房产

答案：C,D,E
解析：

在中国现行法律体系中，（　　）的内容涉及国家和社会生活的根本问题，规定国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务，是一切组织和个人的根本活动准则。

A、宪法
B、法律
C、行政法规
D、地方性法规

答案：A
解析：
宪法是国家的根本法，具有最高的法律效力。中国现行宪法是1982年制定，后经多次修改的《宪法》，简称1982年宪法。

一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（　　）。

A.新进入者的威胁
B.替代产品或服务的威胁
C.购买者讨价还价的能力
D.生产者降低成本的能力
E.供应商讨价还价的能力

答案：A,B,C,E
解析：
一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即迈克尔·波特提出的“产业竞争五力模型”。五种力量具体为：①新进入者的威胁；②替代产品或服务的威胁；③购买者讨价还价的能力；④供应商讨价还价的能力；⑤现有企业之间的竞争。

《房地产经纪业务合同推荐文本》（2006版）包括（　　）。

A.房屋出售委托协议
B.房屋出租委托协议
C.房屋承购委托协议
D.房屋承租委托协议
E.房屋拍卖委托协议

答案：A,B,C,D
解析：
为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2006年10月31日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪执业规则》和一套《房地产经纪业务合同推荐文本》，包括：①房屋出售委托协议；②房屋出租委托协议；③房屋承购委托协议；④房屋承租委托协议。

下列关于城市居住区综合技术经济指标的公式中，错误的是（　　）。


答案：A
解析：
A项，住宅建筑套密度（毛）=住宅建筑套数÷居住区用地（套/hm2）；住宅建筑套密度（净）=住宅建筑套数÷住宅用地（套/hm2）。

　　甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。
1.乙房地产中介机构在发布房地产广告时，作出以下承诺，不正确的有（　　）。?

A、 提供代办权证服务
B、 保证有升值或投资回报
C、 提供贷款服务
D、 为入住者办理户口、升学等事项

答案：B,D
解析：
房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容；不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。

甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。(2012年真题)

该居住小区的硬景观有（ ）。

A.树木
B.草坪灯
C.观景亭
D.名人雕像

答案：B,C,D
解析：
在景观规划设计中根据景观的基本成分，通常分为：①硬景观，是指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等；②软景观，是指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观，如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。

　胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。如果该物业在租赁前三个月由朱某抵押给中国工商银行，则下列选项正确的是（　　）。

A、租赁合同对中国工商银行有约束力
B、租赁合同对中国工商银行没有约束力
C、因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效
D、不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效

答案：B,C
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在签订房屋出售经纪服务合同之前，房地产经纪人员需要认真查验交易房屋的权属状况，对于已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置。

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