首页 → 房地产经纪人

21年房地产经纪人预测试题5篇

发布时间：2021-08-10
21年房地产经纪人预测试题5篇

21年房地产经纪人预测试题5篇 第1篇

房地产经纪的主要方式是( )。

A:居间
B:委托
C:行纪
D:代理
E:经销

答案：A,D
解析：
本题考核的是房地产经纪的方式。房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。房地产经纪的主要方式是居间和代理。

物权变动中，物权公示的方式有(　　)。

A:登记
B:交付
C:占有
D:抵押
E:转让

答案：A,B,C
解析：

土地使用权出让可以采取( )的方式。

A、 招标
B、 拍卖
C、 协议
D、 划拨
E、 无偿分配

答案：A,B,C
解析：
[知识点] 国有土地使用权出让方式

客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（　　）为手段。

A、信息技术
B、服务质量
C、营销方式
D、管理水平

答案：A
解析：
客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，通过对相关业务流程的重新设计以及相关工作流程的重新组合，以深入的客户分析和完善的客户服务来满足客户个性化的需要，提高客户满意度和忠诚度，从而保证客户终生价值和企业利润“双赢”策略的实现。

住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括（　　）及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。

A、 协助展位设计制作
B、 物料准备
C、 彩排走场
D、 展场布场
E、 展会客户分析

答案：A,B,C,D
解析：
展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会方案的执行主要包括：协助展位设计制作、人员培训、物料准备、展场布场、彩排走场、安排从展会现场到销售现场的看楼车等等工作。

21年房地产经纪人预测试题5篇 第2篇

下列资料中，最主要的是()，该资料通常制作成便于客户携带、传递的形式，同时也是销售人员向客户讲解的重要工具.

A:影像资料
B:宣传单张
C:项目楼书
D:户型手册
E:置业锦囊

答案：C,D
解析：

谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。

交易成立后，徐某不仅对住宅专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分也享有共有和共同管理的的权利，这种权利是（　　）。

A.建筑物区分所有权
B.用益物权
C.地役权
D.担保物权

答案：A
解析：
业主的建筑物区分所有权是指业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的权利。

在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（ ）。(2012年真题)

A.价格稳定
B.销售周期短
C.销售难度小
D.市场需求旺盛
E.地理位置好

答案：B,C,D,E
解析：
优质房源一般地理位置较好或处于热销地段、产权清晰、具备合法的交易资格、业主出售意向坚定、心理价位较接近市场价格。其特征有：①市场需求旺；②销售难度小；③销售周期较短；④有房源钥匙。

市场营销组合策略包括( )。

A:产品策略
B:定价策略
C:分销策略
D:促销策略
E:服务策略

答案：A,B,C,D
解析：

房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（　　）。

A.节省时间
B.针对性较强
C.容易取得客户信任
D.可联系人较多
E.不受地点和天气的影响与限制

答案：A,B,D,E
解析：
采用电话拜访开拓房源的优点主要有：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。其缺点是：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。

21年房地产经纪人预测试题5篇 第3篇

在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（　　）。

A.时间点把握
B.标题描述醒目
C.在客户看房高峰时段
D.房源描述详尽
E.杜绝虚假房源

答案：A,B,D,E
解析：
一些房地产网站提供了付费的房源信息发布平台，房地产经纪人可以按照网站的房源发布规则在平台中发布房源信息，吸引通过网络渠道寻找房源的购房人或承租人。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作需要注意的内容包括：①时间点把握；②杜绝虚假房源；③图片质量和描述文字：a．要标题描述醒目；b．要追求房源图片的质量；c．要房源描述详尽。

在经济学里，一般用( )来描述市场竞争状态。

A:市场周期
B:市场波动
C:市场供给与需求
D:市场结构

答案：D
解析：

购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)

A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

答案：B
解析：
投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体。作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研究投资者的特征。

出租型房地产的租赁收入通常包括（　　）。

A、租金
B、物业管理费
C、潜在租金
D、转售收入
E、押金的利息

答案：A,E
解析：
租赁收入包括租金和租赁保证金或押金的利息收入等收入。出租人负担的费用，根据真正的房租构成因素（地租、房屋折旧费、维修费、管理费、投资利息、保险费、房地产税、租赁费用、租赁税费和利润），一般为其中的维修费、管理费、保险费、房地产税、租赁费用、租赁税费。但在实际中，房租可能包含真正的房租构成因素之外的费用，也可能不包含真正的房租构成因素的费用。@##

张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
关于张某赚取差价的说法，正确的为（　　）。

A、张某应当将3万元差价退还给李某
B、张某应当将3万元差价退还给王某
C、张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人
D、张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德

答案：A,D
解析：
房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益。本案例中，甲机构与李某签订了代理协议属于买方代理。在房地产买方代理业务中，房地产经纪机构应当维护委托人利益，帮助委托人以最低的买价获得满意的房屋。因此张某应当将3万元差价退还给李某，而不是王某。

21年房地产经纪人预测试题5篇 第4篇

李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（ ）。

A.房地产代理行为
B.房地产指示居间行为
C.房地产媒介居间行为
D.房地产信息咨询行为

答案：B
解析：
从理论上讲，居间可分为指示居间和媒介居间，指示居间即居间人向委托人报告订约的机会，媒介居间则是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。在房地产经纪活动的实际运作中，这两种方式并不是完全独立的，而是相互结合。

甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

乙机构获得8万元的行为违反了（　　）。


A.《民法通则》
B.房地产中介服务收费相关规定
C.房地产经纪执业规范
D.《城市房地产管理法》

答案：C
解析：
B项，《房地产经纪管理办法》第十八条规定，房地产经纪服务实行明码标价制度，房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用。C项，房地产经纪执业规范规定，经委托人同意，两个或者两个以上房地产经纪机构同一房地产经纪业务开展合作的，只能按一宗业务收费，不得向委托人增加收费。合作完成机构应当根据合同约定分配佣金。根据合同约定，甲乙机构只能向杨某收取合同约定的佣金为100×2%=2（万元）。

“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有(　　)的特征。

A:区域性
B:交易复杂性
C:不完全竞争性
D:供给滞后性

答案：C
解析：

房地产经纪人在执业中应当回避的情形有（　　）。

A、与委托当事人有亲戚关系
B、委托当事人要求回避的
C、委托当事人拟委托购买的房地产的业主是该经纪人的父亲，但未明示
D、与委托当事人拟委托购买的房地产的业主比较熟悉
E、该经纪人曾经在委托当事人拟委托购买的房屋居住

答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：①与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；②与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等；③房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。

（　　）是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。

A、 预告登记
B、 变更登记
C、 注销登记
D、 异议登记

答案：A
解析：
预告登记主要是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。它将债权请求权予以登记，使其具有对抗第三人的效力，使妨害其不动产物权登记请求权所为的处分无效，以保障将来本登记的实现。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。

21年房地产经纪人预测试题5篇 第5篇

共用题干
2011年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设.该项目开发总投资400万元(含100万元土地使用权出让金)，建设工期为9个月.随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元.由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2012年9月才动工开发建设.该项目建成后，王某购买了一套住房，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷.

如果王某认为自己购买的住房存在严重的主体质量问题，应以()作为能否退房的依据.
A:A市质量技术监督局的核验结果
B:A市规划局的核验结果
C:A市质量监督站的核验结果
D:A市房管部门的核验结果

答案：A
解析：

以下关于对房地产价格影响的说法中，正确的有（　　）。

A.修建铁路会使得房地产价格增值
B.通常情况下楼层比朝向对价格的影响大
C.有些因素对房地产价格的影响与时间无关
D.提高绿地率对房地产价格的影响一般都比较大
E.随着时间的推移，人们对房地产的消费偏好会发生变化，从而提高或降低房地产价格

答案：C,E
解析：
A项，同一因素或者其变化所引起的房地产价格的变动方向可能是不同的。例如，某一地带有铁路，该地带如果是居住区，铁路可能是其贬值因素；而该地带如果是仓储或工业区，则铁路可能是其增值因素。B项，不同的影响因素或者其变化，引起房地产价格变动的程度是不尽相同的。以住宅的朝向和楼层为例，通常情况下朝向对价格的影响比楼层对价格的影响大。但商场与住宅相反，其楼层对价格的影响比朝向对价格的影响大。D项，各种影响因素在不同水平上的变化对房地产价格的影响是不相同的，当绿地率很低的时候，提高一点绿地率对房地产价格的影响就较大，当绿地率已达到较高水平时，再提高一点绿地率对房地产价格的影响较小。

下列属于卖方代理业务的有（ ）。

A.某房地产开发公司委托房地产经纪公司销售商品房
B.某人委托房地产经纪公司出租其所有的一套楼房
C.房地产经纪公司为某计算机公司寻找办公场所
D.房地产经纪公司为某人将其市中心的两居室置换为郊区的三居室
E.某跨国公司委托房地产经纪公司为其外籍雇员办理在华公寓承租手续

答案：A,B
解析：
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。

房地产经纪行业发展的对策思路是()。

A:加快行业法制建设，健全房地产经纪法律制度
B:理顺行业管理主体关系，探索新型行业管理体制
C:健全房地产经纪管理制度，优化房地产经纪行业管理
D:充分发挥行业组织的作用，健全行业自律管理运行机制
E:仿照美国房地产经纪行业发展的思路

答案：A,B,C,D
解析：

商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在()d内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续.

A:7
B:15
C:30
D:60

答案：C
解析：

上一篇：房地产经纪人考试题库精选5节

下一篇：21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑

相关文章
热门文章
推荐文章