21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑

发布时间:2021-07-12
21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑

21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑 第1辑


采用新闻发布会来扩大影响,房地产产品处于产品生命周期中的( )。

A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.引入期

答案:D
解析:
产品生命周期策略;
引入期是指一种新型的房地产,初次进入房地产市场。这时,房地产开发企业的任务就是迅速提高该房地产产品的知晓程度,推动销售量进入成长阶段。由于新型房地产产品的特点尚未被人们了解和认识,因此,在价格上要适当低一些,以薄利为宗旨;在推销手段上,可采取广告、新闻发布会等来扩大影响;同时,还应加强对市场的调查和预测;对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷,及时进行反馈和修改,以迎合客户的需求。


赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中,赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2011年3月,赵小姐辞去原工作,发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司),专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展,到2016年A公司的组织结构如下图:



A公司采用的组织结构模式是(  )。

A.直线—参谋制
B.网络制
C.矩阵制
D.分部制

答案:D
解析:
分部制组织结构模式的特点是在高层管理者之下按商品类型(如住宅、办公楼、商铺)、地区(如东城区、西城区、南城区、北城区)或顾客群体设置若干分部或事业部,由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力,每个分部近似于一个小组织,可按直线—参谋制形式建立其结构。高层管理者仍然要负责制定整个组织的方针、目标、计划或战略,并将任务分解到各分部,在他下面仍可按管理业务性质分设非常精干的职能机构或人员,对各分部的业务活动实行重点监督。


中国房地产估价师与房地产经纪人学会应定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的(  )情况,建立持证人员的诚信档案。

A、备案
B、鉴定
C、管理
D、登记

答案:D
解析:
中国房地产估价师与房地产经纪人学会定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况,建立持证人员的诚信档案,并为用人单位提供取得房地产经纪专业人员资格证书的信息查询服务。


对于(  )客户应引导其购买意向和需求条件,使其明确购房意向,待时机成熟实现房地产交易。

A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

答案:C
解析:
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。C类客户属于根本无法成交的对象,房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因,希望其能重新安排购房或租房计划。对于此类客户应引导其调整购买意向和需求条件,使其明确购房意向,待时机成熟实现房地产交易。


活动主体对交易标的拥有所有权的经纪活动是( )。

A.包销
B.行纪
C.经纪
D.经销

答案:D
解析:
经销的含义;
关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别,如表1所示。
表1经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别


社区开发应遵循的原则有(  )。

A.谨慎性
B.时效性
C.事先准备
D.周密筹划
E.避免扰民

答案:C,D,E
解析:
在社区开发方面,应遵循以下原则:①事先准备。对活动场地进行事先勘查和申请,提前准备好活动所需的道具和物料,如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间,社区开发的形式,人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划,以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点,是为了以亲近居民的手段,应避免扰民以及保护个人隐私信息等,以免引起客户反感。


(一)  甲房地产开发企业(以下简称甲企业)通过招标的方式取得一宗国有建设用地的使用权,土地用途为商业,因故闲置1年后申请办理了建设工程施工许可证,3年后项目建成,由于经营不善,甲企业将项目转让给了乙房地产开发企业(以下简称乙企业)。
甲企业转让给乙企业的标的为(  )

A、建设土地使用权
B、房屋承租权
C、房屋所有权
D、土地所有权

答案:A,C
解析:
《城市房地产管理法》规定,房地产转让应当签订书面转让合同,合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时,房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让;土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。本题中,甲企业将开发的项目转让给乙企业,该项目所占用范围内的土地使用权同时转让,即转移的标的为建设土地使用权和房屋所有权。


某居住区占地160000m2,住宅建筑基底总面积为80000m2,商店、学校等建筑占地8000m2。居住区内道路用地16000m2,停车场、公共活动场所占地8000m2,计划预留建设用地8000m2,该居住区目前的空地率为(  )。

A、25%
B、30%
C、35%
D、45%

答案:B
解析:
居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映,即以居住区用地为单位(100%),居住区的空地率=100%-总建筑密度。总建筑密度又称居住区建筑密度、建筑毛密度,是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率(%)。因此,该居住区目前的空地率为:100%-(80000+8000+16000+8000)÷160000×100%=30%。


在美国,由房地产经纪人协会主导建立的(  )制度,在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。

A.联合销售
B.参与代理
C.独家销售
D.报底价销售

答案:A
解析:


21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑 第2辑


(二)  甲公司负责城市市区危改地块H的土地一级开发工作,甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有,并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到,半年后,丙公司将该地块转让给丁公司,丁公司欲在该地块开发商业地产项目,而不建设住宅。
丁公司欲改变土地使用性质,须办理的手续和程序为(  )。

A、取得土地出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意
B、签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同
C、将该地块重新进行拍卖
D、调整土地使用权出让金

答案:A,B,D
解析:
以出让方式取得土地使用权的,转让房地产后,受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的,必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意,签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同,相应调整土地使用权出让金。


共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托,代理销售某楼盘。房地产经纪人小杨受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天,小杨接待了有意向购房的小叶,小杨为小叶详细介绍了一套商品房后,小叶表示满意。经过协商,双方一致同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签订了《商品房买卖合同》。

小杨与小叶在协商订立《商品房买卖合同》时,就处理商品房面积差异,下列说法正确的有( )。
A:合同没有约定的,面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的,买受人小叶据实结算房价
B:合同可以约定,面积误差比绝对值超3%,买受人小叶有权不退房,并且不需要补交房价款
C:合同可以约定,面积误差比绝对值超过3%,买受人小叶如不要求退房,应补足房价款
D:合同没有约定的,面积误差比绝对值超过3%,买受人小叶无权要求退房,只能补足房价款

答案:A,B
解析:


Z县某房地产开发公司B,拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权,并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式,选择了C施工单位,工程合同价为2000万元。同时通过招标方式,选择了D监理单位。

依据国家有关规定,该地块可以采取的出让方式包括( )。

A.拍卖方式
B.招标方式
C.协议出让
D.挂牌出让

答案:A,B,D
解析:
《物权法》规定,工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的,应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。


以集体所有制企业的房地产抵押的,必须经集体所有制企业(  )通过,并报其上级主管机关备案。

A.董事会
B.股东大会
C.监事会
D.职工代表大会

答案:D
解析:
对于不同性质企业的房地产抵押规定包括:①国有企业、事业单位法人以国家授予其经营管理的房地产抵押的,应当符合国有资产管理的有关规定;②以集体所有制企业的房地产抵押的,必须经集体所有制企业职工(代表)大会通过,并报其上级主管机关备案;③以中外合资企业、合作经营企业和外商独资企业的房地产抵押的,必须经董事会通过,但企业章程另有约定的除外;④以股份有限公司、有限责任公司的房地产抵押的,必须经董事会或者股东大会通过,但企业章程另有约定的除外。⑤有经营期限的企业以其所有的房地产抵押的,所担保债务的履行期限不应当超过企业的经营期限。


房地产经纪行业管理的基本原则主要有(  )。

A.鼓励自由竞争,促进市场活跃
B.遵循行业规律,实施专业管理
C.营造良好环境,鼓励行业发展
D.严格依法办事,强化行业自律
E.顺应市场机制,维护有序竞争

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪行业管理的基本原则包括:①创造良好条件,鼓励行业发展;②遵循行业规律,实施专业管理;③推进行业立法,严格依法管理;④健全行业组织,加强行业自律;④顺应市场机制,维护有序竞争。


从健康角度出发,在选用装饰装修材料时应注意(  )。

A.尽量选用天然材料
B.选择色彩明快的材料
C.选用保温隔热、吸声隔声的材料
D.选择不易挥发有害气体的材料
E.尽量避免选用那些使用过程中感觉不安全的材料

答案:A,C,D
解析:
建筑空间是人们居住或活动的场所,其装饰装修可以美化环境、愉悦身心、提高生活质量。因此,应从人体健康角度出发,尽量选用对人体无害的天然材料,选用保温、隔热、吸声、隔声的材料。


下列关于临时用地的表述中,错误的是(  )。

A:使用期限一般不超过2年
B:可改变批准的用途
C:不得修建永久性建筑
D:不得从事经营性活动

答案:B
解析:


关于新建商品房买卖合同网签的流程,下列说法错误的是( )。

A.买卖双方协商买卖合同的相关条款,经双方当事人协商确认后,通过网上备案系统在线填写合同内容
B.买受人自行设置查询密码,合同网上提交后,系统自动生成合同编号,并在楼盘表内即时标明该商品房已售出
C.管理部门审核通过商品房买卖合同,无须加盖“合同登记备案章”
D.经认可解除合同的,原备案的书面合同作废,商品房楼盘表内恢复该单元(套)商品房为可售房源

答案:C
解析:
新建商品房买卖合同网签的流程:①买卖双方协商买卖合同的相关条款,经双方当事人协商确认后,通过网上备案系统在线填写合同内容,买受人自行设置查询密码,合同网上提交后,系统自动生成合同编号,并在楼盘表内即时标明该商品房已售出;②买卖双方打印网上签订《商品房买卖合同》的编号和内容,在合同上签字盖章,并到房地产交易管理部门登记备案;③管理部门经审核,对符合条件的商品房买卖合同加盖“合同登记备案章”,同时打印备案证明;④商品房买卖合同登记备案后,如因买卖双方的特殊原因需要解除或变更商品房买卖合同的,经当事人双方协商一致,由双方持解除或变更合同的书面协议、原商品房买卖合同、当事人身份证明、因特殊原因需要解除或变更买卖合同的证明材料等,申请办理注销或变更合同的相关手续;⑤经认可解除合同的,原备案的书面合同作废,商品房楼盘表内恢复该单元(套)商品房为可售房源。


承租客户往往存在购买房屋的可能,这一特点属于房屋租赁代理的(  )。

A:时效性
B:针对性
C:客观性
D:可延续性

答案:D
解析:


21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑 第3辑


土地登记分为()。

A:土地变更登记
B:土地抵押登记
C:土地总登记
D:土地注销登记
E:土地初始登记

答案:A,C,D,E
解析:


按消费态度不同划分,消费者可以分为( )等类型。

A.自由型
B.顺应型
C.独立型
D.理智型
E.节俭型

答案:A,B,E
解析:
性格差异会使消费者在购买过程中表现出不同的行为特征。因而根据消费态度,消费者可分为自由型、顺应型、保守型和节俭型四种性格类型。其中,自由型消费者一般收入较高,购买力较强;顺应型的消费者性格比较随和,消费观念大众化;保守型的消费者比较易于留恋过去的商品式样和风格;节俭型的消费者一般会喜欢物美价廉的商品。


签订房地产经纪服务合同重要意义有(  )。

A.确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系
B.明确委托人的委托目的
C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务
D.建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制
E.提供房地产信息、实地看房、代拟合同

答案:A,C,D
解析:
正确选用适用的合同类型,签订房地产经纪服务合同,具有重要意义,包括:①确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。正是有了委托关系,房地产经纪机构和委托人的行为就受到《合同法》、《民法通则》、《民法总则》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的约束。②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。签订房地产经纪服务合同以后,当事人应当按照合同的约定履行自己的义务,非依法律规定或者取得对方同意,不得擅自变更或者解除合同。③建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制。在房地产经纪活动中,房地产经纪机构和委托人可能产生纠纷和争议。签订了房地产经纪服务合同,使得双方可以依照合同处理纠纷和争议,避免产生更大的矛盾。


货币具备的基本职能有()。

A:价值尺度
B:流通手段
C:贮藏手段
D:支付手段
E:政策工具

答案:A,B,C,D
解析:


经纪人收取佣金时应当开具(  ),并依法缴纳税费。

A、发票
B、收据
C、合同
D、证明

答案:A
解析:
房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的,房地产经纪合同是在委托人和房地产经纪机构签订的,因此,由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用,并出具相应的发票。


房地产投资各个步骤的先后顺序是( )。(2012年真题)

A.选择投资方案,寻找投资机会,实施投资方案,评价投资机会
B.选择投资方案,寻找投资机会,评价投资机会,实施投资方案
C.寻找投资机会,选择投资方案,评价投资机会,实施投资方案
D.寻找投资机会,评价投资机会,选择投资方案,实施投资方案

答案:D
解析:
房地产投资一般分为以下四大步骤:①寻找投资机会,是投资者发现投资可能性的过程。②评价投资方案,又称投资方案经济评价、投资项目经济评价,是对初步筛选出的各种投资机会或投资方案、投资项目进行经济评价。③选择投资方案,又称投资决策,是在投资方案经济评价的基础上,综合分析比较各种投资方案的优劣,根据投资者的投资目标,对投资方案作出决策性的结论,其结果为投资和不投资两种。④实施投资方案,是对已选定的投资方案付诸实施的过程。


在接受房地产出售业务委托时,房地产经纪人应当书面告知委托人(  )。

A.房地产抵押贷款流程
B.房地产估价流程
C.房地产交易流程
D.房地产登记流程

答案:C
解析:


下列属于建筑物基本要求中适用要求的有(  )。

A、 屋顶或楼板不漏水,外墙不渗雨
B、 冬季能保温,夏季能隔热、防热
C、 节约采暖、空调、照明的能耗等
D、 能够使室内与室外空气之间流通,保持室内空气新鲜
E、 没有严重污染-

答案:A,B,D
解析:
适用的要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好,功能齐全,空间布局合理。具体为:①防水的基本要求是屋顶或楼板不漏水,外墙不渗雨。②保温、隔热的基本要求是冬季能保温,夏季能隔热、防热。③隔声的基本要求是为了防止噪声和保护私密性。④通风的基本要求是能够使室内与室外空气之间流通,保持室内空气新鲜。⑤采光、日照的基本要求是室内在白天能通过窗口取得光线使其明亮,有一定的空间能够获得一定时间的太阳光照射。⑥功能齐全的基本要求是具有该种用途所必要的设施设备,能满足使用要求。⑦空间布局合理的基本要求是平面布置合理,交通联系方便,有利于使用。


在房地产规划设计阶段,房地产经纪人可参与的工作主要有(  )。

A.土地规划
B.项目定位建议
C.开发建议
D.图纸设计
E.投资决策

答案:B,C
解析:
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括:项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。在产品设计与规划阶段,房地产经纪人开始全程介入。主要工作是确定项目的市场定位。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求,是市场需求和产品规划设计的桥梁,一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作,但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议,以保证销售效果。


21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑 第4辑


  某房地产开发公司通过拍卖出让方式获得了一宗20hm2的土地,用来进行居住小区的开发建设,经批准的规划设计方案为:居住用地面积14hm2,住宅用地面积10hm2,总建筑面积40万m2,住宅建筑面积30万m2,其中多层建筑4幢,高层建筑2幢,预计总投资8000万元。

按照规定,城市居住区规划布局应符合(  )要求。

A.新建小区的绿地率不应低于30%
B.居住区内地面停车率不应少于10%
C.居民停车场的服务半径不宜大于150m
D.面街布置的住宅,其出入口应避免直接开向居住区(级)道路

答案:A,C,D
解析:
A项,新区建设的绿地率不应低于30%;B项,居住区内地面停车率(居住区内居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率)不宜超过10%;C项,居民停车场、库的布置应方便居民使用,服务半径不宜大于150m;D项,住宅应布置在居住区内环境条件优越的地段。面街布置的住宅,其出入口应避免直接开向城市道路和居住区(级)道路。


下列情形中,当事人无需申请房屋所有权转移登记的是(  )。

A:租赁
B:赠与
C:互换
D:继承

答案:A
解析:


某房地产开发企业以法定最高年限取得了一宗居住用地,用3年时间建成商品住宅。若该商品住宅建成后即出售,则此时买受人获得的该宗土地使用权年限为(  )。

A、47年
B、67年
C、70年
D、无限年

答案:B
解析:
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定,居住用地的国有土地使用权出让最高年限为70年,减去3年的建设时间,买受人获得的该宗土地使用权限为67年。


固体废弃物按照废物的形状可以分为( )。

A:沙状废物
B:颗粒状废物
C:混凝状废物
D:粉状废物
E:块状废物

答案:B,D,E
解析:


土地增值税是房地产( )的税收。

A.开发环节
B.交易环节
C.保有环节
D.估价环节

答案:B
解析:
房地产交易环节的税收又称房地产流转环节的税收,相当于商品流通环节的税收,例如契税、土地增值税、所得税、印花税。


某宗房地产交易,买卖双方约定以5600元/m2的价格成交,买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉,该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的9%,应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5.5%。则该宗房地产的正常成交价格为( )元/m2。(2007年真题)

A.5137.61
B.5308.06
C.5908.00
D.5925.93

答案:B
解析:
该宗房地产的正常成交价格为:


共用题干
2011年10月,甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙建筑公司(以下简称乙公司)承建其开发的小区。2012年4月,甲公司领取了商品房预售许可证,开始预售房屋。5月,甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月,甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案,郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2013年1月该小区交付使用,甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月郑某将自己所购房屋出租给刘某,租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌,宣传自己所开公司的产品。4月郑某将出租房屋抵押给银行,贷款50万元,贷款期为1年,并办理了抵押登记手续。

乙公司应当()。
A:在开工前申领施工许可证
B:在开工前申领开工报告
C:已经取得建筑企业资质证书
D:对该工程施工质量负责

答案:C,D
解析:


下列各项中,不属于房地产居间活动的是(  )。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会
B.提供订立房地产交易合同的媒介服务
C.向委托人提供房地产交易信息
D.为委托人办理房地产交易登记

答案:D
解析:
房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交易信息,包括交易的数量、交易行情、交易方式等,使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产,而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务。D项属于房地产代理活动。


根据民法理论,法律行为生效的实质要件有( )。

A.行为人必须具有完全民事行为能力
B.意思表示真实
C.须采用书面形式作出
D.不违反法律、行政法规的强制性规定,不违背公序良俗
E.须有双方当事人互为对价的行为

答案:B,D
解析:
知识点:法律行为的一般生效要件。法律行为的一般生效要件包括:行为人具有相应的民事行为能力、意思表示真实、不违反法律、行政法规的强制性规定,不违背公序良俗


21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑 第5辑


房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中,通过对信息的( ),产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。

A:筛选
B:鉴别
C:研究
D:编辑

答案:C
解析:


我国现行房地产业税种有( )。

A.契税
B.耕地占用税
C.土地增值税
D.城市维护建设税
E.个人所得税

答案:A,B,C
解析:
我国现行房地产业税收有房产税、城镇土地使用税、耕地占用税、土地增值税、契税。其他相关税种主要有增值税、城市维护建设税、个人所得税、企业所得税、印花税等。


2010年5月1日,王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2住房,单价为8000元/m2,可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住普房,现已办理了房屋产权登记。入住后,王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m2。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。(2010年真题)

甲企业在销售房屋时应当缴纳的税金为( )。

A.房产税
B.增值税
C.契税
D.城市维护建设税

答案:B,D
解析:
A项,鉴于房地产开发企业开发的商品房在出售前,对房地产开发企业而言是一种产品,因此,对房地产开发企业建造的商品房,在售出前,不征收房产税。C项,契税是在土地、房屋权属发生转移时,对产权承受人征收的一种税,纳税人是在我国境内转移土地、房屋权属,承受的单位和个人为契税的纳税人。本题中,甲企业销售房屋,不缴纳契税。


房地产分销渠道的起点是(  )。

A、 消费者
B、 房地产经纪人
C、 开发商、房屋出售者
D、 零售商、代理商

答案:C
解析:
房地产分销渠道的起点是房地产开发商、房屋出售(租)者,终点是房地产产品和服务的消费者,中间环节包括批发商、零售商、代理商和房地产经纪人等。


某套住房以每月2500元的价格对外出租,该价格在经济学上称为(  )。

A、 交换代价的价格
B、 源泉价格
C、 租赁价格
D、 买卖价格

答案:C
解析:
房地产由于价值较大、寿命长久,所以同时存在买卖和租赁两种交易方式、两个市场。因此,房地产同时有两种价格:①其本身有一个价格,即买卖价格,又称交换代价的价格,简称价格;②使用其一定时间的价格,即租赁价格,又称使用代价的租金,简称租金。


房源信息的共享形式中,私盘制的优点表现在( )。

A.可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
B.有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C.可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E.可以使房地产经纪人获得最广泛信息

答案:B,D
解析:
私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统,其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等),房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在:①有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益;②有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性;③有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多,促成交易的机会就越大,他所分到的佣金也就会越多。


与卖方市场相比较,买方市场成交价格(  )。

A.偏低
B.一样
C.偏高
D.变化不定

答案:A
解析:
在买方市场下,成交价格会偏向最低卖价;在卖方市场下,成交价格会偏向最高买价。即买方市场成交价格一般比卖方市场成交价格低。


必要事项告知不清是房地产经纪经济纠纷产生的主要原因之一。必要事项告知主要包括( )。

A.委托房屋的市场最高成交价格
B.房屋交易程序中可能存在的风险
C.应当由委托人协助的事宜、提供的资料
D.经纪服务收费标准和支付时间
E.经纪服务的内容及完成标准

答案:B,C,D,E
解析:
信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据《房地产经纪管理办法》,必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。必要事项告知主要包括:①是否与委托房屋有利害关系;②应当由委托人协助的事宜、提供的资料;③委托房屋的市场参考价格。市场价格是某种房地产在市场上的一般、平均水平价格,是该类房地产大量成交价格的抽象结果。④房屋交易的一般程序及可能存在的风险;⑤房屋交易涉及的税费;⑥房地产经纪服务的内容及完成标准;⑦房地产经纪服务收费标准和支付时间;⑧书面告知房地产经纪服务以外的其他服务相关事项。


墙体按照构造方式不同,可分为(  )。

A、空心墙
B、实体墙
C、砌块墙
D、混凝土墙
E、复合墙

答案:A,B,E
解析:
墙体根据构造方式,分为实体墙、空心墙和复合墙。实体墙是用普通砖和其他实心砌块砌筑而成的墙。空心墙是墙体内部中有空腔的墙。复合墙是用两种以上材料组合而成的墙,如加气混凝土复合板材墙。CD两项是根据墙体所用的材料划分。


21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑 第6辑


银行业金融机构是指(  )等吸收公众存款的金融机构以及政策性银行。

A.商业银行
B.城市信用合作社
C.中央银行
D.农村信用合作社
E.专业银行

答案:A,B,D
解析:
金融机构是专门从事货币信用业务的社会经济活动组织,分为银行业和非银行金融机构。其中,银行是以存款、贷款、结算、汇兑等业务为主要经营内容的金融机构,包括商业银行(如中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、交通银行等)、政策性银行(如国家开发银行等)、信用合作社等。


房地产证的主要内容有(  )。

A.房屋性质
B.土地使用年限
C.业主姓名
D.房屋平面图
E.法定用途

答案:A,B,C,E
解析:
在产权证书上需要列明的内容有:①房屋性质(如商品房、房改房、宅基地等);②业主姓名;③土地使用年限;④法定用途;⑤房屋土地位置图;⑥他项权利等。


从贷款风险的( )来看,房地产贷款风险可分为系统风险和非系统风险。

A:性质
B:可控程度
C:影响范围
D:分析层次

答案:C
解析:


房地产经纪是围绕一种特定的商品,即房地产,开展的中介服务活动,具有很强的专业性,因此,房地产经纪行业管理具有很强的( )。

A:对应性
B:专业性
C:针对性
D:应变性

答案:B
解析:


房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括(  )。

A.询问客户购房资金预算
B.询问客户购房资金来源
C.了解客户购房特殊需求
D.保证客户信息的安全性
E.分析区域内房地产价格趋势

答案:A,C,D
解析:
购房客户信息调查包括:①对购房客户以购房需求为核心采集信息。具体说来,对于购房人的信息调查主要包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格等。②询问客户购买资格。③询问购买房屋需求。在客户接待过程中,房地产经纪人应及时把握机会,仔细了解客户购房需求的标准、资金预算及购房要求,即房屋的区域范围、价格范围、房型、楼层、配套等,以便推荐与客户需求相匹配的房源信息。④关注客户的安全保障,对于买房客户,当购房金额较大或者购房较为高档楼盘时,客户会担心房地产经纪人是否能提供安全的服务。房地产经纪人在对待这类客户时,要保证客户信息的安全性以及房源信息的可靠性,充分尊重客户对隐私的要求,有足够的耐心让客户享受到专业服务。


行纪是指经纪机构受委托人的委托,以( )的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己
B.代理人
C.委托人
D.受托人

答案:A
解析:


居民企业所得税的税率为(  )。

A、 20%
B、 25%
C、 15%
D、 30%

答案:B
解析:
企业所得税实行比例税率,税率为25%。非居民企业在中国境内未设立机构、场所的,或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的,就其来源于中国境内的所得纳税,适用税率为20%。


在客源开拓策略中,"养客"的含义是指()。

A:房地产经纪人供养客户的过程
B:房地产经纪公司供养客户的过程
C:房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程
D:以上都不是

答案:C
解析:


经纪人作为卖方代理人,与售房者配合对房屋进行“包装”,其目的是(  )。

A、掩盖房屋缺陷
B、利于卖出好价钱
C、欺骗看房者
D、提高看房效果

答案:D
解析:
作为卖方独家代理人,为了顺利销售房产,房地产经纪人应该与售房者配合对房屋进行“包装”,目的是提高看房效果。房地产经纪人可以事先通知售房者看房时间,并请其清洁房屋卫生,打开窗子通风,将物品摆放整齐,厨房和卫生间没有异味


21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑 第7辑


房地产经纪人员职业道德对房地产经纪业的(  )将产生重大的积极作用。

A.持续发展
B.规范运作
C.完善市场制度
D.促进交易公平
E.保障交易安全

答案:A,B
解析:


共用题干
甲房地产经纪机构(以下称甲机构)是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员.张某具有房地产经纪人执业资格,王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间,5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长,而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇,有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天,张某接待了一位客户朱某,朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房,张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同,并对该办公用房进行了产权调查。

在该办公用房经纪活动中,张某应( )王某开展有关工作。
A:领导
B:指导
C:协助
D:监督

答案:B,D
解析:


共用题干
张某欲购买一套住房,委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层,该住宅楼北侧为主城区高架桥,南侧为农贸市场。房屋主体结构完好,门窗及厨卫部分设施虽然有损坏,但不严重,经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验,并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同,且按合同约定向李某支付预付款20万元;合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房,并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为,要求解除合同,并要求李某双倍返还预付款。根据以上内容,回答81~85题。

该房屋的完损等级可以判定为(  )。
A:完好房屋
B:基本完好房屋
C:一般损坏房屋
D:严重损坏房屋

答案:B
解析:


居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。

居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务,

托人支付报酬的合同。

(A)

正确

居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。(A)


杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司,则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

房地产一级市场上的营销活动主要分为( )几个阶段。

A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.项目转让与地块使用权转让

答案:A,B,C
解析:
在新建商品房市场上,房地产市场营销活动主要分为项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售三大阶段。


下列各项个人所得,属于免纳个人所得税的有(  )。

A、国债和国家发行的金融债券利息
B、福利费、抚恤金、救济金
C、保险赔款
D、军人的转业费、复员费
E、按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、退休工资、离休工资、离休生活补助费

答案:A,B,C,D,E
解析:
下列各项个人所得,免纳个人所得税:①省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位,以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金;②国债和国家发行的金融债券利息;③按照国家统一规定发给的补贴、津贴;④福利费、抚恤金、救济金;⑤保险赔款;⑥军人的转业费、复员费;⑦按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、退休工资、离休工资、离休生活补助费;⑧依照我国有关法律规定应予免税的各国驻华使馆、领事馆的外交代表、领事官员和其他人员的所得;⑨中国政府参加的国际公约、签订的协议中规定免税的所得;⑩经国务院财政部门批准免税的所得。


在履行房地产经纪合同过程中,因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失,使房地产经纪人员和房地产经纪机构与委托人产生了纠纷,对争议的处理正确的有( )。(2007年真题)

A.双方当事人可以协商解决纠纷
B.对委托人造成的经济损失,由房地产经纪人员和房地产经纪机构承担赔偿责任
C.房地产经纪主管部门可以对双方当事人之间的纠纷进行调解
D.房地产经纪合同中没有仲裁条款的,双方当事人可以另行达成仲裁决议
E.对仲裁决议不服的,双方当事人还可以向房地产所在地人民法院提起诉讼

答案:A,C,D,E
解析:
房地产经纪机构与房地产经纪人之间存在着法律责任关系,表现为:①如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的,应由房地产经纪机构统一承担责任,房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿,再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。②如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失,应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求,由委托人对房地产经纪机构进行赔偿,然后,房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。


在居住区的技术经济指标中,反映居住区环境质量的主要指标有(  )。

A.户均人口
B.建筑密度
C.绿地率
D.停车率
E.拆建比

答案:B,C
解析:
在居住区的技术经济指标中,建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。住宅建筑净密度和总建筑密度越低,其对应的空地率就越高,为环境质量的提高提供了更多的用地条件。绿地率是反映居住区内可绿化的土地比率,它为搞好环境设计、提高环境质量创造了物质条件。此外,住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度(容积率),习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。


  A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷,建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中,A公司将此项目整体转给C公司,C公司通过市场分析后,拟将其中5公顷土地建商业用房,此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中,C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。

1.A公司获得该开发用地的方式是(  )。

A、 出让
B、 划拨
C、 租赁
D、 转让

答案:A
解析:
国有建设用地使用权出让是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。


21年房地产经纪人考试真题精选及答案8辑 第8辑


我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有( )。

A.记入信用档案
B.行政处罚
C.约谈
D.媒体曝光
E.罚款

答案:A,C,D
解析:
建设(房地产)主管部门、价格主管部门可以采取约谈、记入信用档案、媒体曝光等措施对房地产经纪机构和房地产经纪人员进行监督管理。约谈是对存在违法违规行为的房地产经纪机构、房地产经纪人员进行谈话,告知其违法违规行为事实,听取其陈述、申辩,要求其予以改正、引以为戒。记入信用档案是把在监督管理过程中发现房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为作为不良信用记录记入其信用档案,向社会公众曝光。媒体曝光是指对经查证属实的房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为通报媒体,通过媒体公示给社会大众。


投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有( )。

A.周边环境
B.项目特色
C.投资回报和项目的可持续发展前景
D.升值潜力
E.结构及形态

答案:A,C,D,E
解析:
投资商业地产项目客户一般要考虑以下一些因素:①投资回报和项目的可持续发展前景;②周边环境,包括地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划;③升值潜力;④商业地产项目建筑结构及形态,开间进深、形状面积,以街铺为首选。


房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定,体现了房地产经纪机构人力资源管理的(  )特点

A、人本性
B、双赢性与互惠性
C、战略性与全面性
D、合法性

答案:D
解析:
房地产经纪机构人力资源管理具有以下几个特征:①合法性。房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定。②人本性。房地产经纪机构的人力资源管理必须采取人本取向,始终贯彻员工是企业的宝贵财富的主题,强调对人的关心、爱护,把人真正作为资源加以保护、利用和开发。③互惠性。房地产经纪机构的人力资源管理必须采取互惠取向,强调管理应致力于获取组织的绩效和员工的成就感与成长的双重结果;强调组织和员工之间的“共同利益”,并重视发掘员工的主动性和责任感。④战略性。房地产经纪机构的人力资源管理应聚焦于为组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上,即以员工为基础,以知识员工为中心和导向,是组织最高层所实施的一种决策性、战略性管理。人力资源管理是对于全部人员的全面活动以及招聘、任用、培训、发展的全过程的管理。
内部选拔是添补空缺的一个重要途径,是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是:①有利于提高员工的士气和工作绩效;②有利于形成奋发向上的工作氛围,形成良好的企业文化。缺点是吸收不到企业外的优秀人才,容易造成自我封闭,使企业缺乏新鲜的活力。


下列关于房地产代理合同的表述中,正确的有(  )。

A、房地产买方代理合同约定了房地产经纪人要以最低的价格为委托人买到房地产
B、房地产买方代理合同约定了房地产经纪人在预定的价格下,为委托人买到最好的房地产
C、房地产卖方代理合同约定了房地产经纪人以最高价格为委托人出售房地产
D、房地产卖方代理合同可以约定房地产出售价格区间
E、房地产代理合同是指定代理合同

答案:A,B,C,D
解析:
在房地产交易中,卖方的基本诉求是通过出售、出租房地产获得尽可能多的房款和租金收入,在卖方代理业务中,房地产经纪机构应在合理平衡售价(或租金)与成交速度之间关系的前提下,帮助委托人实现这一诉求,同时应特别重视对承购(或承租)方实际支付能力与信用的调查,以确保能按时、足额收取房款或租金。在买方代理业务中,委托方的基本诉求是在一定的预算范围内,承购(或承租)到最满意的房地产,房地产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求,在对待购(租)房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上,为委托人提供数宗房源供其选择,并要代表委托方与出售(或出租)方洽谈交易价格、付款方式等事项,签订交易合同。E项,根据代理产生的根据,民事代理可分为:①法定代理;②指定代理;③委托代理。


张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层(顶层)的一套二手房。该房屋建筑面积86m2,二室一厅,1998年竣工,阳台全封闭。该套房屋主体结构完好,设施、设备完整,上下水道通畅,但屋顶有轻微渗漏,门窗油漆局部脱落,需要进行小修。

按照设计规定,该住宅楼安装的电梯数量应不少于(  )部。

A.1
B.2
C.3
D.4

答案:B
解析:
在住宅中,为满足日常使用,设置电梯应符合以下要求:①7层以上(含7层)的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅,必须设置电梯。②12层以上(含12层)的住宅,设置电梯不应少于两台,其中宜配置一台可容纳担架的电梯。③高层住宅电梯宜每层设站,当住宅电梯非每层设站时,不设站的层数不应超过两层。


下列不属于不动产登记目的的是(  )。

A、 保护不动产权利人的合法权益
B、 保障不动产交易安全
C、 减少交易成本
D、 为城市规划、建设和管理提供科学依据

答案:C
解析:
不动产登记制度作为《物权法》的一项重要制度,在提高政府治理效率,方便群众和企业办事等方面都具有重要意义。国家实施不动产登记的目的,具体来说有以下几方面:①保护不动产权利人的合法权益;②保障不动产交易安全;③为房地产管理奠定基础;④为城市规划、建设和管理提供科学依据。


关于房地产抵押贷款手续代办,正确的说法是( )。

A:房地产抵押贷款一般指个人住房贷款
B:个人住房贷款的还款期限一般为3~30年
C:偿还比例指借款人分期偿还额占其同期收入的比率
D:目前我国个人住房贷款的偿还方式主要是等额本息和等额本金
E:贷款审批时主要考察个人的信用和抵押物的价值

答案:C,D
解析:
A一般指房地产开发贷款和个人住房贷款,后者更多;B一般为5~30年;E除此之外,还应考察贷款的条件。


  某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈,甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况,甲公司开展了市场调查和市场分析,并结合该地块现有状况,对拟开发的写字楼进行了定位。

甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时,其立足点为(  )。

A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见

答案:A
解析:
写字楼项目定位模式主要有:①基于项目既定市场定位,不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。例如,定位于城市商务标杆的写字楼,在其建筑设计感、产品配置国际标准化、环保节能技术的领先运用等方面均需明显超越市场现有写字楼产品。②基于客户体验点,考虑到发展商合理的投入产出比,将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面,进而实现良好的收益,写字楼物业发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点,将其进行优先级/重要性排序,使每一分钱花在刀刃上。③基于物业产权分散性,有些写字楼开发商资金实力雄厚,有能力持有一部分甚至是全部物业,因而并不急于将全部物业对外销售,期望通过出租物业逐步回收资金。④基于市场实操案例反馈,根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议,将有效避免新产品新技术应用的风险,同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力。
本案例中,甲公司开展了市场调查和市场分析,是属于基于项目既定市场定位的情形,并结合该地块现有状况,对拟开发的写字楼进行了定位,其定位的立足点是写字楼的区位状况。


下列选项中,不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。

A:房地产市场竞争情况调查
B:房地产价格调查
C:房地产促销策略调查
D:房地产消费动机调查

答案:D
解析: