房地产经纪人历年真题解析6卷
发布时间：2021-07-16
房地产经纪人历年真题解析6卷 第1卷
下列风险中，属于房地产投资主要风险的包括（ ）。
A.市场供求风险
B.利率风险
C.资本价值风险
D.收益现金流风险
E.流动性风险
B.利率风险
C.资本价值风险
D.收益现金流风险
E.流动性风险
答案：A,B,D,E
解析：
房地产投资的主要风险包括：①市场供求风险；②市场周期风险；③政策风险；④利率风险；⑤通货膨胀风险；⑥机会成本风险；⑦收益现金流风险；⑧时间风险；⑨持有期风险；⑩流动性风险；或然损失风险；政治风险。
共用题干
李小姐看中了一处住宅，面积为50㎡，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止，已使用10年。
李小姐看中了一处住宅，面积为50㎡，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止，已使用10年。
假设最后双方约定首付30000元，其余两年内付清，每年支付35000元，年利率6%，则实际价格为( )元。
A:94168.74
B:100000
C:96037.74
D:98000.17
A:94168.74
B:100000
C:96037.74
D:98000.17
答案：A
解析：
共用题干
甲公司负责城市市区危改地块H的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。
甲公司负责城市市区危改地块H的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。
丁公司欲改变土地使用性质，须办理的手续和程序为()。
A:取得土地出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意
B:签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同
C:将该地块重新进行拍卖
D:调整土地使用权出让金
A:取得土地出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意
B:签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同
C:将该地块重新进行拍卖
D:调整土地使用权出让金
答案：A,B,D
解析：
以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。
A.橱窗广告
B.网络广告
C.平面媒体广告
D.报纸广告
B.网络广告
C.平面媒体广告
D.报纸广告
答案：A
解析：
房地产经纪企业无论规模大小，大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。
根据房地产经经机构是否通过店铺来承接和开展房地产经纪业务，房地产经纪机构的经营模式可分为（ ）。
A.单店经营模式
B.无店铺经营模式
C.有店铺经营模式
D.特许加盟连锁经营模式
E.直营连锁经营模式
B.无店铺经营模式
C.有店铺经营模式
D.特许加盟连锁经营模式
E.直营连锁经营模式
答案：B,C
解析：
根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为两大基本类型：①无店铺模式；②有店铺模式。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为：①单店模式；②多店模式；③连锁经营模式。其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为：①直营连锁经营模式；②特许加盟连锁经营模式。
房地产经纪人员的（ ）是最能显化职业道德状况的层面。
A.行为习惯
B.职业荣誉感
C.心理习惯
D.成就感
B.职业荣誉感
C.心理习惯
D.成就感
答案：A
解析：
房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。其中，行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。
发布房地产广告，应当具有或者提供的证明文件包括（ ）。
A.房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明
B.建设主管部门颁发的项目土地使用权证明
C.发布房地产项目预售、出售广告，应具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明
D.中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明
E.确认广告内容真实性的其他证明文件
B.建设主管部门颁发的项目土地使用权证明
C.发布房地产项目预售、出售广告，应具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明
D.中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明
E.确认广告内容真实性的其他证明文件
答案：A,C,D,E
解析：
发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件，主要包括：①房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明。②建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书。③土地主管部门颁发的项目土地使用权证明。④工程竣工验收合格证明。⑤发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明。⑥中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明。⑦确认广告内容真实性的其他证明文件。
房地产经纪人历年真题解析6卷 第2卷
房地产经纪机构的（ ）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。
A.交易管理部门
B.评估部
C.研究拓展部
D.网络信息部
B.评估部
C.研究拓展部
D.网络信息部
答案：A
解析：
业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门，包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。其中，交易管理部门主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，保障交易安全，维护房地产经纪机构的利益。
提高销售人员职业道德素质的途径有（ ）。
A.调整营业人员业务的难易程度，使其具有一定的挑战性
B.通过传统教育，调动销售人员热爱企业、文明经商的情感
C.建立正确的社会评价和集体舆论体系，形成强大的社会压力和良好的社会规范
D.树立榜样，通过宣传优秀销售人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力
E.采取物质奖励和精神奖励的办法，增强销售人员对企业经营活动的兴趣
B.通过传统教育，调动销售人员热爱企业、文明经商的情感
C.建立正确的社会评价和集体舆论体系，形成强大的社会压力和良好的社会规范
D.树立榜样，通过宣传优秀销售人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力
E.采取物质奖励和精神奖励的办法，增强销售人员对企业经营活动的兴趣
答案：B,C,D
解析：
职业道德素质是销售人员个体心理素质的核心内容，决定了企业满足消费者需要的程度。提高销售人员职业道德素质的途径有：①建立科学的社会评价体系，完善信用信息系统，形成强大的社会压力，营造良好的社会环境。②倡导遵守职业规范，恪守职业道德，维护行业规范健康当展。③树立榜样，通过宣传优秀销售人员的良好职业道德，扩大榜样的影响力和吸引力。④通过教育培训，引导销售人员爱岗敬业、诚实守信、阳光服务。
在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为（ ）。
A、对每种可能竞争方向进行分析和描述
B、运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择
C、研究外部市场环境和竞争市场环境
D、归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向
B、运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择
C、研究外部市场环境和竞争市场环境
D、归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向
答案：C
解析：
房地产市场环境研究的工作内容是研究外部市场环境和竞争市场环境。A项属于竞争描述的内容；B项属于逻辑推理的内容；D项属于数据整理的内容。
房地产经纪人员职业资格制度不包括（ ）。
A.考试制度
B.注册制度
C.继续教育制度
D.职业保证金制度
B.注册制度
C.继续教育制度
D.职业保证金制度
答案：D
解析：
A项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。B项，房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。C项，取得相应级别房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当按照国家专业技术人员继续教育及房地产经纪行业管理的有关规定，参加继续教育，不断更新专业知识，提高职业素质和业务能力。继续教育是房地产经纪专业人员职业资格制度的重要内容。
在房地产估价的收益法中，报酬率的求取方法主要有（ ）。
A.累加法
B.成本法
C.试算法
D.内插法
E.市场提取法
B.成本法
C.试算法
D.内插法
E.市场提取法
答案：A,E
解析：
报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。求取报酬率的方法主要有：①累加法是以安全利率加风险调整值作为报酬率。安全利率是指没有风险或极小风险的投资报酬率；风险调整值是承担额外风险所要求的补偿。②市场提取法是指利用与估价对象房地产具有类似收益特征的可比实例房地产的价格、净收益、收益期或持有期等数据，选用相应的报酬资本化法公式，反求出报酬率。
下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)
A.依照合同约定收取服务费
B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度
C.收取服务费必须开具发票
D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益
B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度
C.收取服务费必须开具发票
D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益
答案：D
解析：
房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。D项，在房地产经纪活动中，禁止房地产经纪机构、房地产经纪人员通过隐瞒房地产交易价格等方式，获取佣金以外的收益。
传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。
A、网络广告
B、广播广告
C、电视广告
D、直接函件广告
B、广播广告
C、电视广告
D、直接函件广告
答案：A
解析：
广告媒介可分为：①报纸广告；②杂志广告；③直接函件广告；④广播广告；⑤电视广告；⑥户外广告；⑦网络广告。其中，网络广告的优点包括：传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷。
房地产经纪人历年真题解析6卷 第3卷
下列房屋中，可以出租的是（ ）。
A.权属有争议的房屋
B.违法建造的房屋
C.厨房改造的房屋
D.欠交物业费的房屋
B.违法建造的房屋
C.厨房改造的房屋
D.欠交物业费的房屋
答案：D
解析：
《商品房屋租赁管理办法》第六条规定，有下列情形之一的房屋不得出租：①属于违法建筑的；②不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；③违反规定改变房屋使用性质的；④法律、法规规定禁止出租的其他情形的。厨房、卫生间、阳台和地下储藏室不得出租供人员居住。
用来细分消费者市场的心理变数主要包括（ ）。
A:生活方式
B:消费者个性
C:购买方式
D:购买目的
E:价值观念
B:消费者个性
C:购买方式
D:购买目的
E:价值观念
答案：A,B,E
解析：
某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
该企业不含建设期的投资回收年限为（ ）年。
该企业不含建设期的投资回收年限为（ ）年。
A.5
B.7
C.9
D.10
B.7
C.9
D.10
答案：B
解析：
从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，建设期3年，不含建设期的投资回收年限＝10－3＝7（年）。
导致酸雨形成的主要污染物是（ ）。
A.一氧化碳
B.二氧化硫
C.二氧化氮
D.碳氢化合物
B.二氧化硫
C.二氧化氮
D.碳氢化合物
答案：B
解析：
参见第7题解析。
共用题干
某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2002年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/㎡;成交日期2001年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/㎡;成交日期2002年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/㎡;成交日期2002年6月1日;交易情况+2%;房地产状况因索-4%。另知2002年1月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.5，2002年9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2001年6月1日至2002年3月1日平均每月上涨1%，在2002年3月1日至2002年9月1日平均每月下降1.5%。
某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2002年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/㎡;成交日期2001年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/㎡;成交日期2002年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/㎡;成交日期2002年6月1日;交易情况+2%;房地产状况因索-4%。另知2002年1月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.5，2002年9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2001年6月1日至2002年3月1日平均每月上涨1%，在2002年3月1日至2002年9月1日平均每月下降1.5%。
李某通过首付30%，余款1O年还清的抵押贷款方式购买该商品住宅，以租金抵偿贷款，如果该住宅面积为lOO㎡，贷款年利率为6%，则每月租金不得少于( )元。
A:3198
B:3432
C:3653
D:3780
A:3198
B:3432
C:3653
D:3780
答案：C
解析：
张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为（ ）。
张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为（ ）。
A.王某家属的相关信息
B.附近其他经纪公司经营状况的信息
C.王某委托出售住房的信息
D.与王某委托出售住房相关的市场信息
B.附近其他经纪公司经营状况的信息
C.王某委托出售住房的信息
D.与王某委托出售住房相关的市场信息
答案：C,D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。
经纪人收取佣金时应当开具（ ），并依法缴纳税费。
A.发票
B.收据
C.合同
D.证明
B.收据
C.合同
D.证明
答案：A
解析：
房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人和房地产经纪机构签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。
房地产经纪人历年真题解析6卷 第4卷
房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括（ ）。
A、 推广房地产经纪业务合同文本
B、 确立房地产经纪执业规则
C、 发布房地产交易风险提示
D、 开展房地产经纪资信评价活动
E、 提高行业诚信度和服务水平
B、 确立房地产经纪执业规则
C、 发布房地产交易风险提示
D、 开展房地产经纪资信评价活动
E、 提高行业诚信度和服务水平
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容有：①承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育；②确立房地产经纪执业规则；③推广房地产经纪业务合同文本；④发布房地产交易风险提示；⑤逐步建立房地产经纪学科理论体系；⑥建立并公示登记房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案；⑦开展房地产经纪资信评价活动；⑧通报房地产经纪违法违规案件；⑨发起房地产经纪行业诚信经营倡议活动。
房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括()等.
A:滞纳金
B:双方责任义务
C:违约金
D:法定条款
E:付款方式
B:双方责任义务
C:违约金
D:法定条款
E:付款方式
答案：A,B,C,E
解析：
本题考核的知识点为房屋买卖合同签约。房地产交易合同属于专业合同，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。重点条款包括：双方责任义务、违约条款、违约金、滞纳金、付款方式等。讲解后让双方再确认合同，若无异议，房地产经纪人即可正式填写合同。
常用的给水方式中，（ ）的供水方式简单、经济且安全。
A、分区、分压
B、直接
C、设置水箱
D、设置水泵和水箱
B、直接
C、设置水箱
D、设置水泵和水箱
答案：B
解析：
直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况。这种给水方式简单、经济且安全。A项，分区、分压给水方式有利于充分利用室外配水管网的水压；C项，设置水箱的给水方式根据室外配水管网水压的变化设置屋顶水箱的情况；D项，设置水泵、水箱的给水方式，水泵与水箱连锁自动控制水泵停、开，能够节省能源。
某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。(2008年真题)
该住宅楼的整体供水方式为（ ）。
该住宅楼的整体供水方式为（ ）。
A.直接供水方式
B.设置水箱的供水方式
C.设置水泵、水池供水方式
D.分区、分压供水方式
B.设置水箱的供水方式
C.设置水泵、水池供水方式
D.分区、分压供水方式
答案：D
解析：
分区、分压给水，适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。为充分利用室外配水管网的水压，通常把给水系统分为高压（上）和低压（下）上下两个供水区，下区由室外配水管网水压直接给水，上区由水泵加压后与水箱联合给水。
房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的（ ）以及当地的社会、经济状况有密切关系。
A.业务类型
B.企业规模
C.企业地位
D.管理模式
E.固定资产
B.企业规模
C.企业地位
D.管理模式
E.固定资产
答案：A,B,C
解析：
从非常具体的层面来讲，房地产经纪机构在业务范围已确定的情况下，具体承接及开展房地产经纪业务的渠道及其外在表现形式。房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的业务类型、企业规模、企业地位以及当地的社会、经济状况有密切关系。
房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和（ ）等方面的信息。
A.政策导向
B.环境状况
C.价格
D.供求
B.环境状况
C.价格
D.供求
答案：B
解析：
信息，是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息；②与标的物业相关的市场信息；③委托方信息。其中，标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息。
下列不属于房地产中介服务业的是（ ）。
A.房地产咨询业
B.物业管理业
C.房地产估价业
D.房地产经纪业
B.物业管理业
C.房地产估价业
D.房地产经纪业
答案：B
解析：
房地产中介服务业的细分；
房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产评估和房地产经纪。
房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产评估和房地产经纪。
房地产经纪人历年真题解析6卷 第5卷
具有工效高、工期短、自重轻、造价低等优点的外墙面装饰是（ ）。
A.抹灰类
B.贴面类
C.涂刷类
D.铺钉类
B.贴面类
C.涂刷类
D.铺钉类
答案：C
解析：
涂料类外墙面装饰是指将建筑涂料涂刷于墙体表面并与之很好粘结，形成完整而牢固的膜层，以对墙体起到保护与装饰的作用。这种装饰的优点是施工操作简单、维修方便、更新快，无论涂料出现开裂还是褪色，都不会对人体造成伤害，而且涂料可以配成所需要的各种颜色。其缺点是耐久性较差。
2010年，住房和城乡建设部印发了《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》（建房[2010]53号），对加强商品房预售监管作出了明确规定，要（ ）。
A.严格商品住房预售许可管理
B.强化商品住房预售方案管理
C.严格商品住房定金管理
D.完善预售资金监管机制
E.严格预售商品住房退房管理
B.强化商品住房预售方案管理
C.严格商品住房定金管理
D.完善预售资金监管机制
E.严格预售商品住房退房管理
答案：A,B,D,E
解析：
2010年，住房和城乡建设部印发了《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》（建房[2010]53号），对加强商品房预售监管作出了明确规定：①严格商品住房预售许可管理；②强化商品住房预售方案管理；③完善预售资金监管机制；④严格预售商品住房退房管理。
房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
A、 目标客户特征分析
B、 内部资源分析
C、 确定目标客户
D、 设计产品并进行营销策划和组织实施
B、 内部资源分析
C、 确定目标客户
D、 设计产品并进行营销策划和组织实施
答案：B
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。
环境污染源按照污染物排放的时间，可分为（ ）。
A.瞬时性污染源
B.连续性污染源
C.暂时性污染源
D.间断性污染源
E.永久性污染源
B.连续性污染源
C.暂时性污染源
D.间断性污染源
E.永久性污染源
答案：A,B,D
解析：
根据污染物排放的时间，分为连续源、间断源和瞬时源。其中，连续源连续排放污染物，如火力发电厂的排烟；间断源间歇排放污染物，如某些间歇生产过程的排气；瞬时源在无规律的短时间内排放污染物，如事故排放。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
5.若此房准备转让，恰好E公司有意于此房，在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中，B经纪公司经纪人需要（ ）。
5.若此房准备转让，恰好E公司有意于此房，在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中，B经纪公司经纪人需要（ ）。
A、 将房屋转让涉及的税费告诉双方
B、 将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司
C、 将E公司可承受的最高价告诉吴某
D、 将吴某炒股业绩告诉E公司
B、 将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司
C、 将E公司可承受的最高价告诉吴某
D、 将吴某炒股业绩告诉E公司
答案：A,B
解析：
房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②应当由委托人协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥经纪服务的内容及完成标准；⑦经纪服务收费标准和支付时间；⑧其他需要告知的事项。
在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（ ）。
A、公示文件
B、宣传资料
C、市场分析文件
D、销售文件
E、合约文件
B、宣传资料
C、市场分析文件
D、销售文件
E、合约文件
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示；②销售文件；③合约文件等。
共用题干
张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层(顶层)的一套二手房。该房屋建筑面积86 m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。根据以上内容，回答81~85题。
张某在2009年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层(顶层)的一套二手房。该房屋建筑面积86 m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。根据以上内容，回答81~85题。
如果按照房屋完损等级分类，张某购买的这套二手房为（ ）。
A:完好房屋
B:基本完好房屋
C:一般损坏房屋
D:严重损坏房屋
A:完好房屋
B:基本完好房屋
C:一般损坏房屋
D:严重损坏房屋
答案：A
解析：
房地产经纪人历年真题解析6卷 第6卷
房地产销售过程中接待客户的技巧主要有( )。
A:掌握客户需求
B:对客户适时招呼
C:恰当使用推荐用语
D:推荐房屋从低档开始
E:紧追客户推荐房屋
B:对客户适时招呼
C:恰当使用推荐用语
D:推荐房屋从低档开始
E:紧追客户推荐房屋
答案：A,B,C,D
解析：
在房屋租赁双方没有特别约定的情况下，房屋承租人的义务应包括（ ）。
A.按时足额支付房租
B.缴纳房产税
C.按约使用，妥善保管房屋
D.租赁期满及时腾退房屋
E.对房屋进行大规模修缮
B.缴纳房产税
C.按约使用，妥善保管房屋
D.租赁期满及时腾退房屋
E.对房屋进行大规模修缮
答案：A,C,D
解析：
租赁合同当事人的义务；
承租人的义务包括：①按照租赁合同约定的期限支付租金；②按照租赁合同约定的方法或租赁物的性质使用租赁物；③妥善保管租赁物；④未经出租人同意，不得对租赁物进行改善或增设他物；⑤未经出租人同意，不得将租赁物转租赁给第三人；⑥租赁期间届满，应将租赁物返还出租人。BE两项属于出租人的义务。
承租人的义务包括：①按照租赁合同约定的期限支付租金；②按照租赁合同约定的方法或租赁物的性质使用租赁物；③妥善保管租赁物；④未经出租人同意，不得对租赁物进行改善或增设他物；⑤未经出租人同意，不得将租赁物转租赁给第三人；⑥租赁期间届满，应将租赁物返还出租人。BE两项属于出租人的义务。
刘某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40％，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5％。
刘某若采用按月等额本息还款方式还款，月偿还额应为（ ）元。
刘某若采用按月等额本息还款方式还款，月偿还额应为（ ）元。
A、2313
B、2346
C、3251
D、3295
B、2346
C、3251
D、3295
答案：A
解析：
等额本息还款方式下的月偿还额： A=P×i×（1+i）n÷[（1+i）n-1]，其中，P=50.4×60%=30.24（万元），i=4.5%÷12=0.375%，n=15×12=180，代入公式计算出A=2313（元）。
心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，下列心理现象不是心理过程的有（ ）。
A:需要
B:情绪
C:能力
D:兴趣
E:想象
B:情绪
C:能力
D:兴趣
E:想象
答案：A,C,D
解析：
管理模式是由( )所组成的动态系统。
A:管理主体
B:管理机制
C:管理流程
D:管理资金
E:管理手段
B:管理机制
C:管理流程
D:管理资金
E:管理手段
答案：A,B,E
解析：
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签合同。
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签合同。
按照《商品房买卖合同示范文本》中提示性条款，对有可能影响到所购商品房质量或使用功能的规划变更、设计变更，开发商、叶女士的权利义务有( )。
A:开发商应当在有关部门批准同意之日起15日内书面通知叶女士
B:叶女士有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复
C:叶女士在通知到达之日起15日内未作出答复视同接受变更
D:开发商在规定时限内未通知叶女士，叶女士有权退房
A:开发商应当在有关部门批准同意之日起15日内书面通知叶女士
B:叶女士有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复
C:叶女士在通知到达之日起15日内未作出答复视同接受变更
D:开发商在规定时限内未通知叶女士，叶女士有权退房
答案：B,C,D
解析：
门按照功能分类，可以分为（ ）。
A.卷帘门
B.防火门
C.防盗门
D.安全门
E.折叠门
B.防火门
C.防盗门
D.安全门
E.折叠门
答案：B,C,D
解析：
门根据所用的材料，分为木门、钢门、玻璃门等；根据开启方式，分为平开门（又可分为内开门和外开门）、弹簧门、推拉门、转门、折叠门、卷帘门、上翻门和升降门等；根据功能，分为防火门、安全门和防盗门等；根据在建筑物中的位置，分为围墙门、入户门、单元门、内门（房间门、厨房门、卫生间门）等。
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