2021房地产经纪人历年真题和解答5篇

发布时间:2021-07-03

2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第1篇


新建商品房销售代理业务基本流程中,项目结算最后由房地产经纪机构的(  )和负责法律事务的部门负责人共同召开结案审计会,确定最终的结案报告和对内结佣方案,按佣金结算方案对销售人员总结算。

A、工会代表
B、项目负责人
C、业务部门负责人
D、最高管理者
E、财务部门负责人

答案:B,C,D,E
解析:
新建商品房销售代理业务流程中,项目结算首先就是由项目直接操作部门与开发商进行总结算,经纪机构的法务部门予以配合。其次就是对内结算,业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核,项目执行部门要撰写结案报告。最后由房地产经纪机构的最高管理者、项目负责人、业务部门负责人、财务部门负责人和负责法律事务的部门负责人共同召开结案审计会,确定最终的结案报告和对内结佣方案,按佣金结算方案对销售人员总结算。结案报告交业务管理部门的信息资料部门存档。


下列关于异议登记的说法,正确的有(  )。

A、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误,权利人不同意更正的,利害关系人可以申请异议登记
B、不动产登记机构受理异议登记申请的,应当将异议事项记载于不动产登记簿,并向申请人出具异议登记证明
C、异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内,提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料
D、异议登记期间,不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的,不动产登记机构无须告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项
E、异议登记失效后,申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的,不动产登记机构不予受理

答案:A,B,C,E
解析:
D项,异议登记期间,不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的,不动产登记机构应当书面告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项。申请人申请继续办理的,应当予以办理,但申请人应当提供知悉异议登记存在并自担风险的书面承诺。


对于景观与环境的关系,下列表述正确的是(  )。

A、 环境既可以实体形式存在,也可以非实体形式存在
B、 景观则指构成人们周围环境的实体部分
C、 景观影响环境的形成和发展变化
D、 环境又往往能反映景观的某些方面
E、 环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活

答案:A,B,E
解析:
环境通常指的是环绕于人们周围的各种客观事物,它们既可以实体形式存在,也可以非实体形式存在。而景观则指构成人们周围环境的实体部分,一方面环境影响景观的形成和发展变化,另一方面景观又往往能反映自然环境的某些方面。这是因为环境在景观中发挥着重要的作用,环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活。


房屋征收的限制条件有( )。

A.征收只能以发展公共利益,提升公共福祉为目的
B.征收必须依照法定的权限和程序进行
C.征收时必须充分保障被征收人的合法权益
D.政府以征收的执行人身份出现
E.以被征收房地产的客观市场价值对被征收人的损失予以公平补偿

答案:A,B,D,E
解析:
征收作为一种强制性行为,有严格法定的限制条件:①只能为了公共利益的需要;②必须严格依照法定的权限和程序;③政府以征收的执行人身份出现,以被征收房地产的客观市场价值对被征收人的损失予以公平补偿。


草原属于(  )。

A、 自然景观
B、 硬景观
C、 社会景观
D、 人文景观

答案:A
解析:
根据景观的来源,景观可分为自然景观和人文景观。自然景观是指未经人类活动所改变的地表起伏、水域和自然植物所构成的自然地表景象及其给予人的感受。人文景观是指被人类活动改变过的自然景观,即自然景观加上人工改造所形成的景观。草原一般未经人类活动改造过,因此其属于自然景观。


当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时,会产生(  ),担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。

A.抢购心理
B.逆反心理
C.烦躁心理
D.待购心理

答案:B
解析:
当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时,会产生逆反心理,担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么猫腻而放弃购买。因此,房地产经纪人在推荐房源时,不应强行推销某个房源,而应同时推荐多个房源,给购房人留下选择的余地。


房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构,这违反了(  )。

A.为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务
B.不得进行不正当竞争的义务
C.恪守职业道德的义务
D.依法维护当事人的合法权益的义务

答案:A
解析:
房地产经纪人员有为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。在执业过程中,房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密,不得将有关信息擅自泄露给他人,或利用信息牟取不正当利益。


下列房地产经纪机构中,以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

A:房地产经纪有限责任公司
B:房地产经纪机构的分支机构
C:合伙制房地产经纪机构
D:个人独资房地产经纪机构

答案:A
解析:


2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第2篇


房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括(  )。

A、 推广房地产经纪业务合同文本
B、 确立房地产经纪执业规则
C、 发布房地产交易风险提示
D、 开展房地产经纪资信评价活动
E、 提高行业诚信度和服务水平

答案:A,B,C,D
解析:
房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容有:①承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育;②确立房地产经纪执业规则;③推广房地产经纪业务合同文本;④发布房地产交易风险提示;⑤逐步建立房地产经纪学科理论体系;⑥建立并公示登记房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案;⑦开展房地产经纪资信评价活动;⑧通报房地产经纪违法违规案件;⑨发起房地产经纪行业诚信经营倡议活动。


房地产经纪人员职业道德的基本内容包括遵纪守法、规范执业、诚实守信、公平竞争和(  )。

A、灵活机智
B、信息公开
C、热情周到
D、尽职尽责

答案:D
解析:
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范,是房地产经纪人就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括:①遵纪守法;②规范执业;③诚实守信;④尽职尽责;⑤公平竞争。


人以(  )等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时,就是认识过程。

A、感觉
B、知觉
C、回忆
D、思维
E、想象

答案:A,B,D,E
解析:
认识过程是基本的心理过程。当人以感觉、知觉、记忆、思维和想象等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时,就是认识过程。


2007年3月,张某在H市以单价6000元/m2购买了一套普通商品住房,建筑面积为70m2。2011年5月,张某决定将住房以单价10000元/m2出售给首次购房的高某。(2011年真题)

2011年5月,张某销售该住房,应缴纳增值税( )元。

A.0
B.14000
C.21000
D.35000

答案:A
解析:
自2016年2月22日起,对个人将购买不足2年的住房对外销售的,按销售收入全额征收增值税;个人将购买2年以上(含2年)的住房对外销售的,免征增值税。由于张某在销售房屋时,自2007年3月至2011年5月已经过了4年2个月,属于免征增值税的情形。


房地产经纪合同的明示条款不包括( )。

A:当事人的姓名和身份证号
B:标的
C:服务事项和服务标准
D:劳务报酬或酬金

答案:A
解析:
A项应表述为当事人的名称或姓名和住所;除此之外,房地产经纪合同的明示条款还包括合同的履行期限、地点和方式、违约责任以及解决争议的方式。


共用题干
某开发公司获得一块30k㎡的土地用于经济适用房的建设,土地费用为10000万元,住宅总建筑面积25万㎡,其中50~60㎡户型的150套,60~80㎡户型的150套,80~100㎡户型的200套,建成后开始销售。

如果住宅选用涂料为内墙面装饰材料,按照成膜物质的性质,可选用( )。
A:水溶性涂料
B:油性涂料
C:乳液性涂料
D:水性涂料

答案:B,D
解析:


张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内,此住房作为公司对员工的住房福利,不收取租金;水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作,于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月,张小姐将李小姐的房间租给了赵某,并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后,住进了李小姐的房间。

房屋出租应当到( )机关申请办理房屋租赁合同登记备案。

A.工商行政管理
B.房地产登记
C.公安
D.建设行政管理

答案:B
解析:
在我国,商业房地产的租赁合同,是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据,但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此,作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案,作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。


专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践,了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识,来(  )。

A、加强交易监管
B、促进交易公平
C、降低交易成本
D、规范交易行为

答案:C
解析:
专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、专业化的人员培训和实践,通过掌握了解丰富的市场信息、具有扎实的房地产专业知识和从事房地产交易的专业技能的房地产经纪人员,为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务,从而降低每一宗房地产交易的成本,加速房地产流通,提高房地产市场的整体运行效率。


2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第3篇


与人的心理压力、容忍力直接相关的因素有(  )。

A、 生理因素
B、 个性品质
C、 收入水平
D、 居住条件
E、 社会经验

答案:A,B,E
解析:
一个人的心理承受能力与下列因素有关:①生理因素。一般来说,身体健康、发育正常的人比身体虚弱、生理有缺陷的人的心理承受能力要高。②个性品质。与生理条件相比,一个人是否具有优良的个性品质对于心理承受能力更为重要。③社会经验。心理承受能力是个体在后天生活过程中为适应环境而习得的能力之一,它与其他心理品质一样可通过学习和锻炼而获得提高。经历曲折、饱经风霜的人,比一帆风顺、很少经历心理压力的人,心理承受能力要高。


房地产广告中对价格有表示的,应当清楚表示为实际的销售价格,明示价格的(  )。

A.有效期限
B.调动范围
C.市场趋势
D.波动幅度

答案:A
解析:
根据国家工商行政管理局颁布的《房地产广告发布规定》,房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告时,房地产广告中对价格有表示的,应当清楚表示为实际的销售价格,明示价格的有效期限。


房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时,应当做到(  )。

A.房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套
B.合理安排和掌握看房时间
C.客观展示房源的优缺点
D.带上必要工具
E.看房过程中注重双向沟通

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时,应有步骤、有技巧地进行引导介绍,并对客户看房过程中的情形予以分析,应当做到:①合理安排和掌握看房时间;②注重看房细节;③看房过程中注重双向沟通;④做好看房后记录和收取意向金工作。其中,注重看房细节包括:a.熟悉房源所在商圈的特点和优势;b.客观展示房源的优缺点;c.带上必要工具。如果是买方客户的独家代理人,房地产经纪人在一天内与购房者看房不应该超过5套,即“一带多看”不能超过5套,否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉,使客户不容易比较和挑选合适的房源。


从法律上看,房地产居间包括(  )。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会
B.提供房地产交易政策咨询服务
C.提供订立房地产交易合同的媒介服务
D.为房地产经纪服务委托人代办房产证
E.代办房地产抵押贷款手续

答案:A,C
解析:
房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并向委托人收取佣金的房地产经纪行为。从理论上讲,居间可分为:①指示居间,即居间人向委托人报告订约的机会;②媒介居间,是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。


房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括(  )。

A、房屋售价区间
B、客户售房动机
C、客户工作经历
D、客户最高学历
E、客户身份

答案:A,B
解析:
业主客户信息调查包括:①以房屋售价为核心采集信息;②了解售房业主资格信息;③房源信息调查并编制《房屋状况说明书》;④了解业主房屋售价的价格区间;⑤了解业主的出售动机。


房地产经纪机构依法设立的分支机构,能够( ),但不具有法人资格。

A.再设立分支机构
B.独立开展房地产经纪业务
C.独立核算
D.承担有限责任
E.不承担债务

答案:B,C
解析:


房地产经纪信息计算机管理系统中,( )系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理,运用一定的计算模型,为管理和决策的提供基础数据支持。

A:流程控制
B:客户服务
C:数据管理
D:辅助决策

答案:D
解析:


目前,我国约有(  )的房地产经纪机构采用单店经营模式。

A、1/2
B、1/3
C、2/8
D、3/4

答案:B
解析:
单店经营模式是指房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营,没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式,即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式,数量约占房地产经纪机构总量的三分之一。


2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第4篇


获取房地产经纪信息的途径有( )。

A.从有关单位内部获取
B.从报纸传播的信息收集
C.通过行政指令收集
D.现场收集
E.利用网络获取

答案:A,B,E
解析:


在现实中,与某种房地产在某一时间的潜在供给量无关的是( )。

A.储存量
B.灭失量
C.计划量
D.新开发量

答案:C
解析:
房地产市场供给是指在一定时间内、一定价格水平下和一定市场上所有的房地产开发企业和房地产拥有者对某种房地产所愿意并且能够提供出售的数量,即市场供给是所有的房地产开发企业和房地产拥有者供给的总和。在现实中,某种房地产在某一时间的潜在供给量为:潜在供给量=存量-灭失量-转换为其他种类的房地产量+其他种类的房地产转换为该种房地产量+新开发量。


《合同法》规定,违约责任的可能承担方式有(  )。

A.继续履行
B.赔偿损失
C.给付违约金
D.定金罚则
E.扣留预付款

答案:A,B,C
解析:
违约责任是指当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。承担违约责任的方式主要有:①强制实际履行;②违约金;③损害赔偿。


美国房地产代理业务存在不同的合同类型,根据这些不同的合同,形成的房地产代理业务运作方式有(  )。

A.独售权合同
B.独售权共享合同
C.开放出售权合同
D.净卖权合同
E.合并制合同

答案:A,B,C,D
解析:
美国有以下五种主要的合同类型:①独售权合同;②独售权共享合同;③开放出售权合同;④净卖权合同;⑤联营制合同。


房地产方面的部门规章主要有(    )。

A.《商品房销售管理办法》
B.《房地产开发企业资质管理办法》
C.《住房公积金管理条例》
D.《注册房地产估价师管理办法》
E.《城市房地产抵押管理办法》

答案:A,B,D,E
解析:


房地产泡沫的形成原因有多种,归结起来主要有( )。

A:垄断企业的介入
B:群体的非理性预期
C:商品的供大于求
D:过度的投机炒作
E:攀比心理

答案:B,D
解析:


材料的(  ),是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。

A、 表观密度
B、 密实度
C、 密度
D、 孔隙率

答案:B
解析:
材料的密实度是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A项,表观密度是指材料在自然状态下单位体积的质量;C项,密度是指材料在绝对密实状态下单位体积的质量;D项,孔隙率是指材料内部孔隙的体积占材料在自然状态下的体积的比例。


根据用户的用电性质,供电可分为( )。

A.正式用电
B.临时用电
C.居民生活用电
D.工商业用电
E.农业生产用电

答案:C,D,E
解析:
根据用户的用电性质,分为居民生活用电、工商业用电、农业生产用电等。AB两项,根据供电设施是否永久,分为正式用电、临时用电。


2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第5篇


土地价格,理论上讲是地租的资本化;实际地价的价值构成包括:土地的开发成本、土地的开发利润以及( )。

A:投资利息
B:税费
C:管理费
D:一定年数的地租总额

答案:D
解析:


对于考察风险的角度,下列叙述中错误的是( )。

A:风险与人们的活动或组织有关
B:风险与行动方案的选择有关
C:风险与策划方案的制订有关
D:风险与外部环境有关

答案:C
解析:


一般规定个人住房贷款期限最长为()。

A:10年
B:20年
C:30年
D:50年

答案:C
解析:


(  )房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

A.房地产交易合同的签订
B.证件审查
C.各种款项的支付
D.合同文本讲解
E.审核房屋产权信息

答案:A,C
解析:
房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志,也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功,因此是十分重要的环节。


我国城镇住房制度改革经历了三个阶段,其中不包括(  )。

A、试点探索阶段
B、快速发展阶段
C、全面推进阶段
D、深化改革阶段

答案:B
解析:
总体来看,我国城镇住房制度改革经历了三个阶段:①试点探索阶段(1980~1991年);②全面推进阶段(1992~2002年);③深化改革阶段(2003年以来)。


  某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区,根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40%、总建筑密度为50%、住宅建筑净密度为80%;该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。

该居住区级道路面宽度应为(  )m。

A.5~10
B.10~15
C.20~30
D.35~40

答案:C
解析:
居住区(级)道路是居住区的主要道路,用以解决居住区内外的交通联系,路面宽20~30m;小区(级)路是居住区的次要道路,用以解决居住区内部的交通联系,路面宽6~9m;组团(级)路是居住区内的支路,用以解决住宅组群的内外联系,路面宽3~5m;宅间小路是通向各住宅入口的道路,路面宽2.5~3m。


以消费税、营业税、增值税为计税依据的税种为( )。

A、 契税
B、 印花税
C、 城市维护建设税
D、 企业所得税

答案:C
解析:
[知识点] 相关税收——营业税、城市维护建设税和教育费附加


物业管理方面的培训内容主要包括(  )等。

A.收费期限
B.物业管理服务的内容
C.收费标准
D.公共管理合约
E.管理规则

答案:B,C,E
解析:
物业管理方面的培训内容主要包括:①物业管理服务内容;②收费标准;③管理规则;④物业服务公约;⑤其他。