2021房地产经纪人考试真题及答案7辑
发布时间：2021-07-05
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第1辑
购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（ ）。
A.可以收取一定费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
答案：A
解析：
以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。
房屋登记中，不收取房屋登记费的有（ ）。
A.查封登记
B.经济适用住房登记
C.注销登记
D.农民利用宅基地建设的住房登记
E.因登记机关错误造成的更正登记
B.经济适用住房登记
C.注销登记
D.农民利用宅基地建设的住房登记
E.因登记机关错误造成的更正登记
答案：A,C,D,E
解析：
不收取房屋登记费的情形有：房屋查封登记、注销登记、预告登记和因登记机关错误造成的更正登记。只收取不动产权属证书工本费的情形有：单独申请宅基地使用权登记的；申请宅基地使用权及地上房屋所有权登记的；夫妻间不动产权利人变更，申请登记的；因不动产权属证书丢失、损坏等原因申请补发、换发证书的。
李某于2017年2月1日将自有的一套住房出租，月租金为1200元，该年度应缴纳房产税（ ）元。
A.528
B.576
C.1584
D.1728
B.576
C.1584
D.1728
答案：A
解析：
财政部、国家税务总局《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》（财税[2008]第024号）规定，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%税率的征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。
则李某该年度应缴纳房产税为：1200×4%×（12－1）＝528（元）。
则李某该年度应缴纳房产税为：1200×4%×（12－1）＝528（元）。
下列合同中，既可以是有偿合同也可以是无偿合同的是（ ）。
A.委托合同
B.居间合同
C.行纪合同
D.租赁合同
B.居间合同
C.行纪合同
D.租赁合同
答案：A
解析：
委托合同的特征有：①是以为委托人处理事务为目的的合同；②委托合同的订立以委托人和受托人之间的相互信任为前提；③是诺成、不要式、双务合同；④可以是有偿合同，也可以是无偿合同。
下列各项，属于公共租赁住房合同终止的情形有（ ）。
A.承租人陈某利用公共租赁住房从事经营活动
B.李某将其承租的公共租赁住房转租给他人
C.杨先生累计6个月以上拖欠租金的
D.李小姐将公共租赁住房用于自己自住
E.王小姐在承租期间继承了其姑母的一份房产
B.李某将其承租的公共租赁住房转租给他人
C.杨先生累计6个月以上拖欠租金的
D.李小姐将公共租赁住房用于自己自住
E.王小姐在承租期间继承了其姑母的一份房产
答案：A,B,C,E
解析：
公共租赁住房合同终止的情形包括：①违法使用公共租赁住房。《公共租赁住房管理办法》规定，有下列行为之一的，应当退回公共租赁住房：a．转借、转租或者擅自调换所承租公共租赁住房的；b．改变所承租公共租赁住房用途的；c．破坏或者擅自装修所承租公共租赁住房，拒不恢复原状的；d．在公共租赁住房内从事违法活动的；e．无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的。②拖欠租金。承租人累计6个月以上拖欠租金的，应当腾退所承租的公共租赁住房。③期满未申请续期。④其他情形，包括：a．提出续租申请但经审核不符合续租条件的；b．租赁期内，通过购买、受赠、继承等方式获得其他住房并不再符合公共租赁住房配租条件的；c．租赁期内，承租或者承购其他保障性住房的。
新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（ ）。
A.其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
D.适用于常规楼盘
B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
D.适用于常规楼盘
答案：C
解析：
集中销售和自然销售区别如表8-1所示。由表可知，C项，属于自然销售时开盘销售率的特点。
表8-1 集中销售和自然销售对比表
表8-1 集中销售和自然销售对比表
张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。
张某在进行房屋产权证书查验时，能够根据房屋权属证书附图了解的房屋有关事项为（ ）。
张某在进行房屋产权证书查验时，能够根据房屋权属证书附图了解的房屋有关事项为（ ）。
A、房屋附属设施
B、房屋产权面积
C、房屋权界线
D、房屋所有权人
B、房屋产权面积
C、房屋权界线
D、房屋所有权人
答案：B,C
解析：
房产分户图又称房产分户平面图，是以产权登记户为绘制对象，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。房产分户图表示的内容主要包括：房屋权界线、四面墙体的归属和楼梯、走道等部位以及门牌号、所在层次、户号、室号、房屋建筑面积和房屋边长等。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第2辑
房地产经纪活动的基本类型是( )。
A:房地产居间与房地产代理
B:房地产居间与房地产行纪
C:房地产行纪与房地产拍卖
D:房地产代理与房地产行纪
B:房地产居间与房地产行纪
C:房地产行纪与房地产拍卖
D:房地产代理与房地产行纪
答案：A
解析：
就房地产经纪而言，如按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。
草原属于（ ）。
A.自然景观
B.硬景观
C.社会景观
D.人文景观
B.硬景观
C.社会景观
D.人文景观
答案：A
解析：
根据景观的来源，景观可分为自然景观和人文景观。自然景观是指未经人类活动所改变的地表起伏、水域和自然植物所构成的自然地表景象及其给予人的感受。人文景观是指被人类活动改变过的自然景观，即自然景观加上人工改造所形成的景观。草原一般未经人类活动改造过，因此其属于自然景观。
下列房屋中不得出租的有（ ）。
A.小产权房
B.农村宅基地上自建房
C.已被鉴定为危房的房屋
D.已购公有住房
E.已被抵押的房屋
B.农村宅基地上自建房
C.已被鉴定为危房的房屋
D.已购公有住房
E.已被抵押的房屋
答案：A,C
解析：
房屋租赁中的禁止行为有：①违法建筑，指未经规划土地主管部门批准，未领取建设工程规划许可证或临时建设工程规划许可证，擅自建造的建筑物和构筑物；②不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的房屋；③违反规定改变使用性质的房屋；④法律、法规规定禁止出租的其他房屋。
以（ ）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。
A、会议
B、团队
C、评估
D、登记
B、团队
C、评估
D、登记
答案：B
解析：
业务流程改造的策略包括：①将几个工序合并，由一个人完成；②将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程。如将负责房地产登记信息查询、登记过户手续代办等活动的人员组成团队，以团队方式开展流程中的工作。即以团队的方式开展流程中的工作将是多数企业进行流程改造的重要策略。
某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同，代理人出示证件包括（ ）。
如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同，代理人出示证件包括（ ）。
A.结婚证
B.房屋产权证
C.身份证
D.委托人的授权委托书
B.房屋产权证
C.身份证
D.委托人的授权委托书
答案：C,D
解析：
如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括：①身份证；②工作证；③居住证；④军官证或公司担保书。出租人证件包括：①房屋产权证；②身份证；③军官证；④结婚证。代理人证件包括：①身份证；②委托人的授权委托书。
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。
甲企业可能申请的房屋登记为（ ）。
甲企业可能申请的房屋登记为（ ）。
A.预告登记
B.初始登记
C.转移登记
D.商品房合同备案登记
B.初始登记
C.转移登记
D.商品房合同备案登记
答案：B
解析：
不动产首次登记，是指不动产权利第一次记载于不动产登记簿，主要包括实践中的总登记和初始登记。《不动产登记暂行条例实施细则》中规定：未办理不动产首次登记的，不得办理不动产其他类型登记，但法律、行政法规另有规定的除外。
存量房经纪业务的标的房地产以（ ）为主。
A、批量房地产
B、特殊房地产
C、单宗房地产
D、商业房地产
B、特殊房地产
C、单宗房地产
D、商业房地产
答案：C
解析：
存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第3辑
房屋租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移，原租赁合同（ ）。
A:对承租人和新房主继续有效
B:对承租人和新房主无效
C:对承租人继续有效，对新房主无效
D:对承租人无效，对新房主继续有效
B:对承租人和新房主无效
C:对承租人继续有效，对新房主无效
D:对承租人无效，对新房主继续有效
答案：A
解析：
一）
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
A、自知、自信
B、乐观、开朗
C、积极、主动
D、坚韧、奋进
B、乐观、开朗
C、积极、主动
D、坚韧、奋进
答案：A
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质有：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。
契税的税率一般为( )。
A、 1%～2%
B、 2%～4%
C、 3%～5%
D、 4%～5%
B、 2%～4%
C、 3%～5%
D、 4%～5%
答案：C
解析：
[知识点] 契税
二手房代理行为属民事代理中的()。
A:法人代理
B:卖方代理
C:商事代理
D:表见代理
B:卖方代理
C:商事代理
D:表见代理
答案：C
解析：
住房公积金会计核算的内容有()。
A:住房公积金的停缴核算
B:业务收入核算
C:住房公积金增值收益及其分配核算
D:住房公积金的提取核算
E:与住房公积金相关的债权债务核算
B:业务收入核算
C:住房公积金增值收益及其分配核算
D:住房公积金的提取核算
E:与住房公积金相关的债权债务核算
答案：B,C,D,E
解析：
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某（ ）。
甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某（ ）。
A、对所认购住房的所有权
B、所认购住房的成交价格
C、签订《商品房买卖合同》的具体时间
D、与甲企业纠纷的解决途径
B、所认购住房的成交价格
C、签订《商品房买卖合同》的具体时间
D、与甲企业纠纷的解决途径
答案：B,C
解析：
购房者通过销售人员的介绍，对所购房地产全面了解后，选定自已购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。通过《房地产认购协议书》来保证购房者与开发企业的合法权利。
2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
4.下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为（ ）。
4.下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为（ ）。
A、 应该首先建立企业的识别系统
B、 应该首先进行广告活动
C、 应该首先制定企业的品牌战略
D、 应该首先注册新商标
B、 应该首先进行广告活动
C、 应该首先制定企业的品牌战略
D、 应该首先注册新商标
答案：C
解析：
房地产经纪机构品牌的建立包括两个步骤：①制定企业的品牌战略。建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。如果缺乏一个对品牌整体运作的长远思路，将导致企业经营的混乱无序，这无疑是对品牌资源的极大浪费。②建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第4辑
消费者群体的形成对企业生产经营和消费活动具有重要意义，包括( )。
A:消费者经常以群体的方式对市场运行产生影响
B:消费者群体的形成为企业提供明确的目标市场，减少生产的盲目性和经营风险
C:消费者群体并不是固定不变的，而是会随着时间、地点、环境条件的变化而不断发展变化
D:消费者群体的形成有利于调节和控制消费，使消费活动向健康的方向发展
E:消费者群体的形成有利于促进经济的增长，扩大消费需求
B:消费者群体的形成为企业提供明确的目标市场，减少生产的盲目性和经营风险
C:消费者群体并不是固定不变的，而是会随着时间、地点、环境条件的变化而不断发展变化
D:消费者群体的形成有利于调节和控制消费，使消费活动向健康的方向发展
E:消费者群体的形成有利于促进经济的增长，扩大消费需求
答案：B,D
解析：
房地产估价活动主要由房地产估价师来完成，房地产估价通常要求（ ）。
A.公正、公平、公开
B.独立、客观、公正
C.平等、主观、公正
D.独立、主观、公开
B.独立、客观、公正
C.平等、主观、公正
D.独立、主观、公开
答案：B
解析：
房地产估价通常要求独立、客观、公正。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。
房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的（ ）方面进行有效管理。
A、 信誉
B、 竞争
C、 行业协作
D、 统一管理
E、 执业规范
B、 竞争
C、 行业协作
D、 统一管理
E、 执业规范
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪行业协会的职责主要是促进房地产经纪人与立法机关、行政机关及经纪人之间的协调、沟通，制定行业技术标准及职业道德准则，提供培训教育机会，制定合同示范文本，受理消费者投诉。协会还提供房地产信息共享平台，规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被开除。通过这一系列手段，对房地产经纪业的执业规范、信誉、行业协作等方面进行有效管理。
房地产贷款保证保险是（ ）向保险人投保。
A:贷款人以借款人的信用
B:贷款人以自己的信用
C:借款人以自己的信用
D:借款人以保证人的信用
B:贷款人以自己的信用
C:借款人以自己的信用
D:借款人以保证人的信用
答案：C
解析：
按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括( )。
A:股份有限公司
B:个人独资企业
C:合伙企业
D:个体工商户
B:个人独资企业
C:合伙企业
D:个体工商户
答案：D
解析：
下列关于住房转租的说法中，正确的有（ ）。
A.承租人转租住房，应当经出租人书面同意
B.承租人与第三人应当签订书面房屋转租合同
C.转租合同有效期间，即使原房屋租赁合同终止，转租合同仍然有效
D.转租合同最长期限可以超过原住房租赁合同约定的租赁期限
E.签订房屋转租合同应办理登记备案手续
B.承租人与第三人应当签订书面房屋转租合同
C.转租合同有效期间，即使原房屋租赁合同终止，转租合同仍然有效
D.转租合同最长期限可以超过原住房租赁合同约定的租赁期限
E.签订房屋转租合同应办理登记备案手续
答案：A,B,C,E
解析：
房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。转租要求如下：①须经出租人书面同意。书面同意包括在租赁合同中出租方已明确同意承租人转租的，和租赁合同中未明确或不允许转租，事后出租人另行书面同意的。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。但出租人知道或者应当知道承租人转租，但在六个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院将不予支持。②转租期限不得超过原合同规定的期限。承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。除上述规定外，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。
客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式
答案：B
解析：
客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。了解客户的交易动机可借助“是什么最基本的原因促使客户进行一次房地产交易”来寻求答案。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第5辑
房地产经纪人在帮助客户拟定贷款方案时，应充分考虑客户的（ ），进行综合考虑。
A.职业
B.储蓄
C.收入水平
D.家庭开支
E.家庭理财状况
B.储蓄
C.收入水平
D.家庭开支
E.家庭理财状况
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人在帮助客户拟定贷款方案时，应充分考虑以下因素并提出合理的建议：①客户的储蓄；②客户的收入水平；③客户的家庭开支；④客户的家庭理财状况。如客户是否具备申请住房公积金贷款的条件，若具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款。
本票的( )就是付款人。
A:出票人
B:持票人
C:收款人
D:债权人
B:持票人
C:收款人
D:债权人
答案：A
解析：
房地产法律咨询服务的内容不包括( )。
A:解答房地产交易环节法律条款
B:代理房地产交易诉讼
C:审查房地产买卖合同
D:调查房地产交易法律环境
B:代理房地产交易诉讼
C:审查房地产买卖合同
D:调查房地产交易法律环境
答案：B
解析：
房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（ ）同意
A、房地产主管部门
B、业务委托人
C、承办业务的房地产经纪人
D、协办业务的房地产经纪协理
B、业务委托人
C、承办业务的房地产经纪人
D、协办业务的房地产经纪协理
答案：B
解析：
房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。
房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一系列手段，对房地产经纪业的（ ）方面进行有效管理。
A.信誉
B.竞争
C.行业协作
D.统一管理
E.执业规范
B.竞争
C.行业协作
D.统一管理
E.执业规范
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪行业协会的职责主要是促进房地产经纪人与立法机关、行政机关及经纪人之间的协调、沟通，制定行业技术标准及职业道德准则，提供培训教育机会，制定合同示范文本，受理消费者投诉。协会还提供房地产信息共享平台，规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被开除。通过这一系列手段，对房地产经纪业的执业规范、信誉、行业协作等方面进行有效管理。
新建商品房销售代理合同的主要内容有（ ）。
A、 经纪服务费用及其支付方式
B、 委托期限与方式
C、 房地产经纪机构的权利义务
D、 房屋经纪业务中的创新服务
E、 违约责任
B、 委托期限与方式
C、 房地产经纪机构的权利义务
D、 房屋经纪业务中的创新服务
E、 违约责任
答案：A,B,C,E
解析：
新建商品房销售代理合同的主要内容包括：①新建商品房销售代理合同双方当事人的名称、地址等情况；②新建商品房的基本情况；③房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；④委托期限与方式；⑤经纪服务费用及其支付方式；⑥委托方的权利义务；⑦房地产经纪机构的权利义务；⑧违约责任；⑨合同变更与解除；⑩合同纠纷解决方式。
在预期某种房地产价格涨落的情况下，大家常说的“买涨不买落”体现了决定房地产需求的基本因素是（ ）。
A.该种房地产的价格水平
B.消费者的收入水平
C.消费者的偏好
D.相关物品的价格水平
B.消费者的收入水平
C.消费者的偏好
D.相关物品的价格水平
答案：A
解析：
一般地说，某种房地产的价格如果上涨了，对其需求会减少；如果下降了，对其需求会增加。其他商品的需求与价格的关系一般也如此。由于这种需求与价格负相关的关系非常普遍，所以称为需求规律。在理解这一点时，要区分它与后面将要讲到的预期价格涨落的情况不同。在预期价格涨落的情况下，是“买涨不买落”。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第6辑
某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。
A.14%
B.16.8%
C.15%
D.16.5%
B.16.8%
C.15%
D.16.5%
答案：B
解析：
投资回报率＝（月租金×12月）÷总房价。本题中，商铺的面积60m2，租金约为350元/m2，售价约150万元，则该商铺的投资回报率＝350×60×12÷1500000＝16.8%。
大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A、 企业发展需求与资金实力
B、 企业购置物业的面积需求与资金实力
C、 企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D、 企业发展需求与资金周转状态
B、 企业购置物业的面积需求与资金实力
C、 企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D、 企业发展需求与资金周转状态
答案：D
解析：
与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。
房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本
答案：C
解析：
稳定价格目标，也称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格定价目标。
可以不设行政许可的事项是( )。
A、 确定主体资格的登记：企业法人登记和社会组织登记
B、 公民、法人或者其他组织能够自主决定的
C、 市场竞争机制能够有效调节的
D、 行业组织或者中介机构能够自律管理的
E、 行政机关采用事后监督等其他行政管理方式能够解决的
B、 公民、法人或者其他组织能够自主决定的
C、 市场竞争机制能够有效调节的
D、 行业组织或者中介机构能够自律管理的
E、 行政机关采用事后监督等其他行政管理方式能够解决的
答案：B,C,D,E
解析：
[知识点] 行政许可的设定范围
房地产投资项目经济评价的指标和方法主要包括( )。
A:财务净现值
B:财务内部收益率
C:资金时间价值率
D:投资回收期
E:通货膨胀率
B:财务内部收益率
C:资金时间价值率
D:投资回收期
E:通货膨胀率
答案：A,B,D
解析：
房地产开发企业承担的商品住宅保修期从商品住宅()起计算。
A:登记手续办理完毕之
B:转让签约前一日
C:工程竣工验收合格之日
D:交付使用之日
B:转让签约前一日
C:工程竣工验收合格之日
D:交付使用之日
答案：D
解析：
在房地产经纪人员技能的构成中，成交量高，工作效率快的经纪人( )的技能比较突出。
A:收集信息的技能
B:人际沟通的技能
C:市场分析的技能
D:供需搭配的技能
B:人际沟通的技能
C:市场分析的技能
D:供需搭配的技能
答案：D
解析：
在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
2021房地产经纪人考试真题及答案7辑 第7辑
因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。
A.可持续性
B.完整性
C.有效性
D.准确性
B.完整性
C.有效性
D.准确性
答案：C
解析：
因为房源具有动态性特点，随着市场变化、时间推移或业主心理变化等，房源状态可能出现各种变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以确保房源的有效性。
不动产担保物权主要是（ ）。
A.抵押权
B.质权
C.留置权
D.浮动抵押权
B.质权
C.留置权
D.浮动抵押权
答案：A
解析：
不动产担保物权是指为保证特定债权实现，债务人或者第三人以自己的不动产为担保物，当债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形时，债权人享有变卖担保物并优先受偿的权利。不动产担保物权主要是抵押权。
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元／m2，月平均租金为21元／m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。
如果该市住宅投资正常报酬率为8％，则该市住宅价格总体水平（ ）。
如果该市住宅投资正常报酬率为8％，则该市住宅价格总体水平（ ）。
A.明显偏高
B.基本正常
C.明显偏低
D.难以判断
B.基本正常
C.明显偏低
D.难以判断
答案：D
解析：
市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。
下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。
A、目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
B、单位贡献量=单位总量／目标贡献
C、售价=单位变动成本+单位贡献额
D、单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量
B、单位贡献量=单位总量／目标贡献
C、售价=单位变动成本+单位贡献额
D、单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量
答案：B
解析：
变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价=单位变动成本+单位贡献额。其中，贡献的意义在于单位面积的销售收入在补偿其变动成本后，首先用于补偿固定成本费用。其步骤如下：①确定项目目标贡献，目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利；②确定单位贡献量，单位贡献量=目标贡献／单位总量；③形成单位价格，单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量。
下列情形中，应当办理房屋转移登记的有（ ）。
A、部分房屋拆除
B、法人名称改变
C、交换房屋
D、继承房屋
E、赠与房屋
B、法人名称改变
C、交换房屋
D、继承房屋
E、赠与房屋
答案：C,D,E
解析：
《房屋登记办法》进一步明确，有以下情形之一的，当事人应当申请房屋所有权转移登记：①买卖；②互换；③赠与；④继承、受遗赠；⑤房屋分割、合并，导致所有权发生转移的；⑥以房屋出资入股；⑦法人或者其他组织分立、合并，导致房屋所有权发生转移的；⑧法律、法规规定的其他情形。@##
购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（ ）。(2011年真题)
A.可以收取一定费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
答案：A
解析：
以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。
城市规划管理是指城市人民政府按照法定程序编制和审批城市规划，对批准的城市规划，采用()管理办法，对城市规划区内的各项建设进行统一的安排和控制，保证城市规划的顺利实施.
A:经济的
B:技术的
C:法律的
D:先进的
E:行政的
B:技术的
C:法律的
D:先进的
E:行政的
答案：A,B,C,E
解析：
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