21年房地产经纪人每日一练7辑

发布时间:2021-07-13
21年房地产经纪人每日一练7辑

21年房地产经纪人每日一练7辑 第1辑


( )是物权的公示最主要的方法。

A.交付
B.占有
C.登记
D.合意

答案:C
解析:
15. 登记是物权的公示最主要的方法。除法定生效和事实行为成就时生效的情形外,其他行为导致不动产物权的设立、变更、转让和消灭,均应当依法申请登记,自记载于不动产登记簿时发生效力;未经登记,不发生效力。


在居住区技术经济指标中,有必要指标和选用指标之分,其中必要指标有(  )。

A.停车位
B.人口净密度
C.中高层住宅比例
D.拆建比

答案:A
解析:
必要指标是反映基本数据和习惯上要直接引用的数据;可选用指标是习惯上较少采用的数据或根据规划需要有可能出现的内容。居住区技术经济指标是从量的方面衡量和评价居住区规划质量和综合效益的重要依据。居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。BCD三项都属于选用指标。


可以决定续聘或者解聘、重新选聘物业服务企业的是()。

A:社区居委会
B:业主大会。
C:开发企业
D:业主委员会

答案:B
解析:


以下具有法人资格的机构有( )。

A.房地产经纪有限责任公司
B.房地产经纪股份有限公司
C.合伙制房地产经纪机构
D.个人独资房地产经纪机构
E.房地产经纪机构的分支机构

答案:A,B,C,D
解析:
目前在我国,按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型:①公司制房地产经纪机构,包括有限责任公司和股份有限公司;②合伙制房地产经纪机构;③个人独资房地产经纪机构;④房地产经纪机构设立的分支机构。其中,分支机构能独立开展房地产经纪业务,但不具有法人资格。


共用题干
白某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人黄某代理自己出租一商铺,并答应事成后给黄某"好处费"。黄某以自己的名义,并使用自拟的合同与白某订立了房地产居间合同。随后,黄某在甲公司的潜在客源中找到郄某,郄某与甲公司签订了房地产居间合同。黄某亲自办理此项业务,黄某以甲公司名义代表郄某与白菜订立了房屋租赁合同。事后,黄某收取到白某、郄某分别给的"好处费"。

甲公司代表郄某与白某订立房屋租赁合同的行为属于( )。
A:居间
B:代理
C:不当代理
D:卖方代理

答案:B
解析:


2005年6月27日,甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经济特区)城市规划区内一地块,并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地,合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限,从土地交付使用之日开始计算。
2005年7月27日,在甲公司缴纳了出让金和相关费用后,国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2005年8月30日,甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件,获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后,甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2006年2月15日,李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2007年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了《房屋所有权证》和《国有土地使用证》。

李某取得的《国有土地使用证》上记载的土地使用权终止时间为( )。

A.2075年6月26日
B.2075年7月26日
C.2075年8月29日
D.2077年5月29日

答案:B
解析:
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定,按下列用途确定:①居住用地70年;②工业用地50年;③教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;④商业、旅游、娱乐用地40年;⑤综合或其他用地50年。本案例中,土地属于居住用地,2005年7月27日该土地被交付给甲公司使用,2007年5月30日甲公司将房屋交付给李某。所以,从2005年7月27日计起,李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为2075年7月26日。


绿地率是衡量居住区绿地状况的指标,其新区建设的绿地率不应低于(  )。

A.25%
B.30%
C.40%
D.55%

答案:B
解析:
绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率(%),其中新区建设不应低于30%,旧区改建不宜低于25%。


物业管理是与随着住房制度改革的推进而出现的产权()格局相衔接的统一管理。

A:标准化
B:现代化
C:统一化
D:多元化

答案:D
解析:


21年房地产经纪人每日一练7辑 第2辑


新建商品房形象楼书的构成要素不包括(  )。

A、 楼体形象
B、 完整的户型资料
C、 主力户型图
D、 整体规划平面图

答案:B
解析:
形象楼书的主要构成要素:楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。


写字楼项目形象定位的注意要点有(  )。

A、 清晰的商务感
B、 通俗易懂
C、 语句简练具有张力
D、 核心卖点体现
E、 具有针对性

答案:A,C,D
解析:
结合项目的产品定位和客户定位,融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值,如开发商品牌价值,对项目进入市场的标志性形象进行描述,或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个:①清晰的商务感;②核心卖点体现;③语句简练具有张力。


大户型及别墅客户的消费特征表现在(  )等方面。

A.置业经验非常丰富,对物业有自己独有的判断
B.关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务
C.表现比较低调。很讲道理,容易沟通
D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E.注重物业品质及形象等精神层面

答案:A,C,E
解析:
大户型及别墅客户的消费特征表现在:①置业经验相对比较丰富,对物业有自己独有的判断;②表现比较低调,很讲道理,容易沟通;③对自己的选择较自信,朋友的影响较关键,同时也接受销售人员提出的好建议;④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。


在房屋交易配对过程中,配对成功的关键因素是(  )。

A、房源的质量
B、客户对房源的喜好
C、房源的数量
D、客源的数量

答案:C
解析:
目前我国主流的配对方法是以房源为基础对客源进行配对。其原理是房源在本区域是固有存在的,而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比,即使同一套房源仍然会通过不同的经纪公司获得信息。所以房源的数量成为配对成功的关键因素。


在房地产市场调查中,二手资料的特点有(  )。

A:直接性
B:间接性
C:客观性
D:获取时间长
E:获取成本低

答案:B,E
解析:


新建商品房销售代理业务基本流程中,销售准备的销售现场准备包括(  )等。

A、搭建、装修布置售楼处
B、搭建、装修布置样板房
C、搭建、装修布置看房通道
D、销售资料的准备
E、销售人员的安排

答案:A,B,C
解析:
销售准备这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。其中,销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。


专题地图根据专业方面的需要,以较简略的普通地图为底图,着重表示某一专题内容,有( )。

A.地貌图
B.水文图
C.电气图
D.地质图
E.交通图

答案:A,B,D,E
解析:
专题地图又称专门图或主题地图,根据专业方面的需要,以较简略的普通地图为底图,着重表示某一专题内容,如交通图、地貌图、地籍图、地质图、水文图等。


在房地产市场的心理细分中,A.I.O尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A:活动、兴趣、职业
B:职业、兴趣、意见
C:活动、兴趣、意见
D:娱乐、兴趣、意见

答案:C
解析:


21年房地产经纪人每日一练7辑 第3辑


纳税人应当自转让房地产合同签订之日起( )日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报。

A.7
B.10
C.15
D.30

答案:A
解析:
在纳税环节,纳税人应当自转让房地产合同签订之日起7日内,到房地产所在地主管税务机关办理纳税申报,并在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。纳税人转让的房地产坐落在两个或以上地区的,应按房地产所在地分别申报纳税。


下列选项中,(  )是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A、 信息收集
B、 与客户沟通
C、 房地产展示
D、 洽商议价

答案:B
解析:
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步,也是经纪人与客户建立联系的关键一步,而接待水平是否专业,将决定客户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。


房地产代理属于(  )。

A、法定代理
B、指定代理
C、商事代理
D、委托代理
E、经营代理

答案:C,D
解析:
根据代理产生的根据,民事代理可分为法定代理、指定代理和委托代理。房地产代理是以房地产经纪服务委托人确定委托代理权限和房地产经纪机构接受授权的房地产经纪服务合同而产生的,属于委托代理。房地产经纪机构代理客户与第三方进行房地产交易的行为,不同于一般的民事代理,而是一种商事代理行为。


居住区用地包括住宅用地、公共服务设施用地、道路用地和公共绿地四项,其中,(  )是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。

A.住宅用地
B.道路用地
C.公共服务设施用地
D.公共绿地

答案:A
解析:
住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。B项,道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。C项,公共服务设施用地是指与居住人口规模相对应配套建设的、为居民服务和使用的各类设施的用地。D项,公共绿地是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地。


经济适用房的来源有(  )。

A.由政府、单位、个人三方面共同承担,通过筹集资金而建造的一种住房
B.由政府提供专项用地,通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房
C.地方各级政府,专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房
D.将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房
E.单位以自建和联建方式建设的,出售给本单位职工的经济适用住房

答案:B,D,E
解析:
经济适用住房是指政府提供政策优惠,限定套型面积和销售价格,按照合理标准建设,面向城市低收入住房困难家庭供应,具有保障性质的政策性住房。其来源一般有三种:①由政府提供专项用地,通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房;②将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房;③单位以自建和联建方式建设的,出售给本单位职工的经济适用住房。


下列法律中,具有最高法律效力的是(  )。

A:《宪法》
B:《物权法》
C:《合同法》
D:《民法通则》

答案:A
解析:


在房地产规划设计阶段,房地产经纪人可参与的工作主要有(  )。

A.土地规划
B.项目定位建议
C.开发建议
D.图纸设计
E.投资决策

答案:B,C
解析:
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括:项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。在产品设计与规划阶段,房地产经纪人开始全程介入。主要工作是确定项目的市场定位。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求,是市场需求和产品规划设计的桥梁,一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作,但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议,以保证销售效果。


中国台湾地区房地产经纪业的发展时期包括(  )。

A、盘整时期
B、中介雏型时期
C、中介公司建立时期
D、零星户时期
E、中介发展时期

答案:B,C,D,E
解析:
中国台湾地区房地产经纪业的发展(1949年以后),包括:①传统时期(1970年以前);②中介雏型时期(1971~1980年);③零星户时期(1980~1985年);④中介公司建立时期(1985~1991年);⑤中介发展时期(1991~1996年)。


21年房地产经纪人每日一练7辑 第4辑


房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时,应充分考虑(  )。

A.客户的储蓄
B.客户的单位性质
C.客户的年龄
D.客户的家庭组成

答案:A
解析:
房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时,应充分考虑以下因素:①客户的储蓄;②客户的收入水平;③客户的家庭开支;④客户家庭理财状况。还贷的方式一般由借款客户自己选择,房地产经纪人协理应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区别,为贷款客户提供参考意见。


有些石材和砖中含有的污染物蜕变成氡,能引起肺癌,这种污染物是(  )。

A:甲醛
B:高苯底的镭
C:一氧化碳
D:二氧化氮

答案:B
解析:


在房产测量中,下列部分不计算建筑面积的有(  )。

A:房间之间无上盖的架空通廊
B:突出房屋外墙面的无柱雨篷
C:无顶盖的各层室外楼梯
D:建筑物内的操作平台
E:活动板房、简易房屋

答案:A,B,D,E
解析:


根据《城市房地产转让管理规定》的规定,下列关于房地产转让的程序的表述,正确的有(  )。

A、 房地产转让当事人签订书面转让合同
B、 房地产坐落位置、面积、四至界限清晰
C、 房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费
D、 房地产管理部门办理房屋权属登记手续,核发房地产权属证书
E、 房地产管理部门核实申报的成交价格,可根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估

答案:A,C,D,E
解析:
《城市房地产转让管理规定》对房地产转让的程序做了如下规定:①房地产转让当事人签订书面转让合同;②房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请,并申报成交价格;③房地产管理部门对提供的有关文件进行审查,并在7日内作出是否受理申请的书面答复,7日内未做书面答复的,视为同意受理;④房地产管理部门核实申报的成交价格,并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估;⑤房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费;⑥登记机构办理房屋权属登记手续,核发权属证书。


个人住房抵押消费贷款的主要优点有( )。(2012年真题)

A.贷款金额较多
B.贷款利率较低
C.贷款期限较长
D.方式较为灵活
E.贷款主体资格的审查较为宽松

答案:A,C,D
解析:
个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押,向银行申请用于各种消费用途,如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是:①贷款金额足,依据抵押物的评估价值,可贷10万至上千万;②贷款年限较长,1~10年;③提前还款灵活,抵押消费贷款提前还款方便,借款人手中有余钱既能还贷款,无需提前预约;④循环授信,借款人获得银行一定的贷款额度后,在期限内可分次提款、循环使用,支取不超过可用额度的单笔用款时,无需申请即可再次提款。


营销方案的重要组成部分是制订销售计划,其步骤为(  )。

A.初步环境调查
B.销售计划分解成若干关键节点
C.项目可行性研究与决策
D.针对每个关键时间节点设定总体目标
E.项目方案实施

答案:B,D
解析:
营销方案的重要组成部分是制订销售计划。其步骤为:①销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。②针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。在计划实施过程中,销售团队领导要对照实际执行效果与计划指标的差异,找出原因、及时解决问题,以保证总体销售目标的顺利达成。


经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定,这体现了经纪的( )特性。

A.活动主体的专业性
B.活动地位的中介性
C.活动内容的服务性
D.活动收入的后验性

答案:D
解析:
经纪的特性;
无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何,最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。这体现了经纪的活动收入的后验性特性。


2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店,到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定:(1)把门店的名称和标志统一,管理统一,名称定为甲经纪机构;(2)大量招聘新员工;(3)在未来10年里,大量兼并其他经纪机构,实现企业规模的快速扩张;(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统,把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来,使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化,该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势,小宋准备建立企业品牌为突破口,提升企业的核心竞争力。

下列关于小宋开设经纪机构的表述中,正确的为(  )。

A.2011年,小宋开设的经纪机构为多店模式
B.2012年,小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
C.2015年,小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
D.2015年,小宋开设的经纪机构为特许加盟模式

答案:C
解析:
单店经营模式,即房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营,没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式,即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式。直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构,是其出资设立的分支机构,这种连锁经营称为直营连锁经营。直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业,这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中,2011年,小宋开设的经纪机构为单店模式;2012年,张某开设的经纪机构为多店经营模式;2015年,张某开设的经纪机构为直营连锁经营模式。


21年房地产经纪人每日一练7辑 第5辑


共用题干
某临街住宅楼于2000年末建成,砖混结构,共6层,2年前经有关部门批准,该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查,一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。

将一层住宅用房改为店铺,通常均将临街外墙窗洞口改为门洞口,从结构安全带分析,外墙体应具有足够的( )。
A:热工性能
B:强度
C:防火性能
D:稳定性

答案:B,D
解析:


《物权法》规定了地役权制度。下列有关地役权的表述中正确的有( )。

A.地役权是自物权
B.设定地役权应当签订书面合同
C.地役权自地役权合同生效时设立
D.地役权属于用益物权
E.地役权是供役地所有人或者使用人享有的权利

答案:B,C,D
解析:
本题考核地役权。(1)地役权,是用益物权、他物权,是需役地所有人或使用人享有的权利;所以选项A、E错误,选项D正确。
  (2)选项B体现了要式性。根据《物权法》的规定,地役权自地役权合同生效时设立。当事人要求登记的,可以向登记机构申请地役权登记;未经登记,不得对抗善意第三人;所以选项C正确。


房地产经纪人注册证由( )核发。

A:人事部
B:建设部和人事部共同
C:省级建设行政主管部门
D:建设部或其授权的部门

答案:D
解析:


用益物权种类包括(  )。

A、宅基地使用权
B、地役权
C、土地承包经营权
D、土地使用权
E、建设用地使用权

答案:A,B,C,E
解析:
用益物权是以对他人所有的物为使用、收益的目的而设立的,因此称为“用益”物权。用益物权种类包括:①土地承包经营权;②建设用地使用权;③宅基地使用权;④地役权。


并不是所有的房地产经纪信息都需要共享,对于一些机密或具有( )的信息,则应加以保密。

A:排他性
B:增值性
C:价值性
D:危害性

答案:A
解析:


共用题干
某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房,通过出让方式获得5hm2,土地,支付土地出让金4200万元.W公司为了融资,将该土地使用权抵押给B建设银行;获得2500万元贷款,并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后,W公司归还了B建设银行的贷款,又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行,并办理了抵押登记,获得了一部分资金.商业用房建成后,由于市场行情原因,该物业未能出售,W公司将其改为一部分自主经营,一部分出租,抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款,抵押权人依法定程序,拍卖该商场,并由D公司竞得,拍卖价款为2亿元.

W公司和B建设银行的抵押关系应在当地()办理抵押登记.
A:土地管理部门
B:房地产管理部门
C:建设主管部门
D:银行管理部门

答案:A
解析:


  房屋产权人甲某,委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租,经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同,进行了租赁登记备案,租期自2014年5月1日开始,为期两年,实际成交月租金500元。2016年3月,甲某欲出售该房屋,又委托丙公司销售,经丙公司联系,甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约,契约中载明的成交价格为160万元,向当地房地产管理部门申报价格时,房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格,遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费,房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。

4.房地产转让一般应当以(  )作为缴纳税费的依据。

A、 申报的成交价格
B、 重新评估的价格
C、 更改后的成交价格
D、 市场价格

答案:A
解析:
《城市房地产转让管理规定》规定,房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据。成交价格明显低于正常市场价格的,以评估价格作为缴纳税费的依据。


物业管理通过()所实现的商业行为就是市场化.

A:风险管理机制
B:宏观调控机制
C:市场竞争机制
D:转换经营机制
E:商品经营的方式

答案:C,E
解析:


21年房地产经纪人每日一练7辑 第6辑


按贷款保证方式,房地产贷款可分为(  )。

A、 固定利率贷款、浮动利率贷款
B、 个人住房贷款、商业用房贷款
C、 信用贷款、担保贷款
D、 土地储备贷款、房地产开发贷款

答案:C
解析:
房地产贷款可以从不同的角度进行分类,具体包括:①根据贷款对象及用途,房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款;②根据贷款保证方式,房地产贷款分为信用贷款和担保贷款;③根据贷款利率是否调整,房地产贷款分为固定利率贷款和浮动利率贷款;④根据贷款期限长短,房地产贷款分为短期贷款、中期贷款和长期贷款。


在制定新建商品房销售价目表时,应开展的基础工作有(  )。

A、对市场进行调查
B、对竞争项目深入了解
C、重点记录竞争项目的差异点
D、寻找本项目各楼层、各单元的共同点
E、对本项目进行查勘及爬楼打分

答案:A,B,C,E
解析:
作为房地产经纪机构,在制定价格前,首先需要对市场进行调查、对竞争楼盘详细深入了解、对楼盘进行查勘及爬楼打分,重点记录竞争楼盘、本项目各楼层各单位的差异,这是制定价格的基础。


共用题干
甲房地产经纪机构(以下称甲机构)是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员.张某具有房地产经纪人执业资格,王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间,5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长,而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇,有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天,张某接待了一位客户朱某,朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房,张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同,并对该办公用房进行了产权调查。

在该办公用房经纪活动中,张某应( )王某开展有关工作。
A:领导
B:指导
C:协助
D:监督

答案:B,D
解析:


下列关于房地产交易可能出现的情况,正确的有(  )。

A.在卖方市场条件下,成交价格往往是偏低的
B.在卖方市场条件下,成交价格往往是偏高的
C.当买者愿意支付的最高价格等于或高于卖者愿意接受的最低价格时,交易才能成功
D.成交价格可以在买者愿意支付的最高价格和卖者愿意接受的最低价格之间
E.卖者要价必须高于买者愿意支付的最高价格,交易才能成功

答案:B,C,D
解析:
A项,买方市场是房地产供大于求,买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产供不应求,卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下,成交价会偏向卖方最低要价;在卖方市场下,成交价会偏向买方最高出价。E项,在实际交易中,只有当买方最高出价高于或等于卖方最低要价时,交易才可能成功。


房地产出售人的核心诉求不包括( )。

A.回款快
B.售价高
C.售出快
D.熟悉的买房人

答案:D
解析:
房地产供给者的主要诉求;
房地产出售人的诉求主要是售价高、售出快、回款快。在这三者不可兼得的情况下可根据出售人对这三者的偏重程度进行细分。如在售价高和售出快之间不可兼得时可分为看重售价高而不很在意售出快的、看重售出快而在售价上可作适当让步的。


坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观,适用于教学楼、办公楼等室内地面的是( )。

A.天然花岗石地面
B.陶瓷锦砖地面
C.天然大理石地面
D.水磨石地面

答案:D
解析:
水磨石地面的优点是坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观,适用于办公楼等室内地面。A项,天然花岗石具有结构细密、性质坚硬、耐酸、耐腐、耐磨、吸水率低、抗压强度高、耐冻性强、耐久性好等特点。B项,陶瓷地砖的质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗,但给人以硬、脆的感觉,保温性能较差,不适用于卧室,常用于厨房、卫生间、餐厅、门厅、客厅、阳台。C项,天然大理石具有花纹品种多、色泽鲜艳、质地细腻、抗压强度高、吸水率低、耐磨、不变形等特点。


针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括( )。

A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性

答案:A
解析:
写字楼项目中的客户销售策略,通常是基于锁定的目标客户群,结合相应推广渠道,形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为:①突出区域发展潜质与高性价比;②区域写字楼稀缺性;③突出写字楼高端配置、低运营成本。


对房地产市场销售状况与销售潜力的调研,属于(  )。

A:经济环境调研
B:市场行情调研
C:市场反响调研
D:市场竞争情况调研

答案:B
解析:


21年房地产经纪人每日一练7辑 第7辑


企业抵押经营贷款的特点不包括( )。

A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

答案:D
解析:
企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者的房产作抵押,然后向银行申请贷款,将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是:①贷款金额足,根据抵押物的评估价值,可贷十万至上千万;②循环授信,借款人获得银行一定的贷款额度后,在期限内可分次提款、循环使用,支取不超过可用额度的单笔用款时,无需申请即可再次提款;③提前还款灵活,个人经营性贷款提前还款方便,借款人手中有余钱即能还贷款,无需提前预约。


因房屋改建致使部分房屋拆除的,房屋所有权人应当申请( )登记。

A.更正
B.注销
C.变更
D.撤销

答案:C
解析:
A项,更正登记,是指登记机构根据当事人的申请或者依职权对登记簿的错误记载事项进行更正的登记。一般来说,适用变更登记的主要情形包括:①权利人姓名或者名称变更的;②不动产坐落、名称、用途、面积等自然状况变更的;③不动产权利期限发生变化的;④同一权利人分割或者合并不动产的;⑤抵押权顺位、担保范围、主债权数额、最高额抵押债券额限度、债权确定期间等发生变化的;⑥地役权的利用目的、方法、期限等发生变化的,以及法律;⑦行政法规规定的其他不涉及不动产权力转移的变更情形。


墙体按照构造方式不同,可分为( )。

A.空心墙
B.实体墙
C.砌块墙
D.混凝土墙
E.复合墙

答案:A,B,E
解析:
墙体根据构造方式,分为实体墙、空心墙和复合墙。实体墙是用普通砖和其他实心砌块砌筑而成的墙。空心墙是墙体内部中有空腔的墙。复合墙是用两种以上材料组合而成的墙,如加气混凝土复合板材墙。CD两项是根据墙体所用的材料划分。


县级以上人民政府城乡规划主管部门对城乡规划的实施情况进行监督检查,有权采取的措施包括()。

A:根据需要进入现场进行勘测
B:要求有关单位和人员提供与监督事项有关的文件、资料,并进行复制
C:要求有关单位和人员就监督事项涉及的问题作出解释和说明
D:责令有关单位和人员停止违反有关城乡规划的法律、法规的行为
E:对有关单位和人员违反城乡规划的法律、法规的行为进行行政处罚

答案:A,B,C,D
解析:


关于消费者对于销售人员的心理影响,下列表述不正确的是(  )。

A、消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力
B、消费者的不同个性特征要求销售人员具有较强的适应能力
C、消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力
D、消费者的服务态度影响销售人员的情感过程

答案:D
解析:
消费者对销售人员的心理影响包括:①消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力;②消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力;③消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力;④消费者的言谈举止影响销售人员的情感过程。


在房地产代理合同中,当事人没有对解决争议的方式做明确选择的,则应通过( )解决合同纠纷。

A:仲裁
B:诉讼
C:协商
D:民事调解

答案:B
解析:


某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟建一经济适用住房小区,需要征用本市Z乡400亩基本农田以外的耕地。开发半年后,W公司决定调整最初的开发方案,欲在部分经济适用房用地上建造4栋商品住宅,并决定委托Y房地产中介机构代理销售经济适用房和商品住宅。在建设过程中,由于建设资金不足,W公司将在建的4栋商品住宅抵押给本市H建设银行,取得了2000万元的建设贷款。两年后,该经济适用房小区及4栋商品住宅交付使用,W公司委托D物业管理公司进行整个小区的物业管理。某单位职工甲以6100元/m2的价格购买了其中一套商品住宅。

W公司取得土地使用权的批准部门为( )。

A.省人民政府
B.省人民政府土地管理部门
C.市人民政府
D.国务院

答案:C
解析:
土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准,在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用,或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。


通常情况下,新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的(  )。

A、总平面图
B、小区配套图
C、主力户型图
D、会所功能分区图

答案:A
解析:
户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图,客户可以从总平图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置,更有利于销售人员向客户讲解,另外也方便客户自己查阅。