2021房地产经纪人考试真题及答案7节
发布时间：2021-06-30
2021房地产经纪人考试真题及答案7节 第1节
决定房地产需求的基本因素有（ ）。
A、该种房地产的价格水平
B、该种房地产的性价比
C、相关物品的价格水平
D、消费者的收入水平
E、消费者对未来的预期
B、该种房地产的性价比
C、相关物品的价格水平
D、消费者的收入水平
E、消费者对未来的预期
答案：A,C,D,E
解析：
某种房地产的需求由许多因素决定，基本因素有：①该种房地产的价格水平；②消费者的收入水平；③消费者的偏好；④相关物品的价格水平；⑤消费者对未来的预期。
关于房屋登记限制查询的信息的说法，正确的是( )。
A:有关的原始登记作证是限制查询的信息
B:他项权利的设定时间是限制查询的信息
C:司法查封情况是限制查询的信息
D:任何人都无权查询限制查询的信息
B:他项权利的设定时间是限制查询的信息
C:司法查封情况是限制查询的信息
D:任何人都无权查询限制查询的信息
答案：A
解析：
台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和（ ）。
A.经纪营业员
B.房地产销售员
C.房地产经纪人
D.营业员
B.房地产销售员
C.房地产经纪人
D.营业员
答案：A
解析：
设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。
签订《房地产经纪服务合同（房屋出售）》前，出售共有房屋的委托人应向房地产经纪机构提供（ ）。
A.委托人的收入证明
B.委托人的学历证明
C.共有权人同意出售的书面证明
D.委托人的婚姻证明
B.委托人的学历证明
C.共有权人同意出售的书面证明
D.委托人的婚姻证明
答案：C
解析：
房地产经纪服务合同；
房屋出售委托人的代理人办理房屋出售事宜的，应提供合法的授权委托书；房屋属于有限责任公司、股份有限公司所有的，应提供公司章程、公司的权力机构审议同意出售房屋的合法书面文件；房屋属于共有的，应提供房屋共有权人同意出售房屋的书面证明。
房屋出售委托人的代理人办理房屋出售事宜的，应提供合法的授权委托书；房屋属于有限责任公司、股份有限公司所有的，应提供公司章程、公司的权力机构审议同意出售房屋的合法书面文件；房屋属于共有的，应提供房屋共有权人同意出售房屋的书面证明。
房地产经纪机构和房地产经纪人员违约要承担法律责任。下列不属于房地产经纪执业免责事由的是（ ）。
A.不可抗力
B.自己有过失
C.约定免责事由
D.强制实际履行
B.自己有过失
C.约定免责事由
D.强制实际履行
答案：D
解析：
违约责任中的免责事由包括：①不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。②受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。③约定免责事由。但根据《合同法》规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成对方财产损失的免责条款为无效。
下列关于房地产价格咨询的表述中，正确的是( )。
A:房地产经纪人员可以为委托人提供一个房地产价格区问
B:房地产经纪人员出具的价格咨询报告必须是规范的房地产估价报告
C:房地产经纪人员为委托人提供价格咨询首先要确定标的房地产的最大价值
D:房地产经纪人员进行房地产价格咨询，要保持公正性
B:房地产经纪人员出具的价格咨询报告必须是规范的房地产估价报告
C:房地产经纪人员为委托人提供价格咨询首先要确定标的房地产的最大价值
D:房地产经纪人员进行房地产价格咨询，要保持公正性
答案：A
解析：
下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。
A.购房人查询楼盘的基本情况
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
答案：A,B,E
解析：
2021房地产经纪人考试真题及答案7节 第2节
个人住房贷款是向各类住房的自然人发放的贷款，可用于（ ）等方面。
A.购房
B.土地征用
C.自建住房
D.房屋拆迁
E.大修住房
B.土地征用
C.自建住房
D.房屋拆迁
E.大修住房
答案：A,C,E
解析：
个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。所以，个人住房贷款主要用于购房、建造房屋和大修住房等。
房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管、行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是（ ）。
A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同
B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同
C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同
B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同
C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同
答案：A
解析：
管理模式是由管理主体、管理手段和机制所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素（如管理主体、管理手段）、系统结构、运作流程上存在着差异。房地产经纪行业管理主要有以下三种模式：①行政监管模式；②行业自律模式；③行政监管与行业自律结合模式。以上三种模式的主要区别是管理主体不同，及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看，政府行政监管部门和行业协会这两类不同性质的主体，对不同管理内容的胜任度也是不同的。
房地产卖点具备的特点不包括（ ）。
A.认同性强
B.个性化强
C.展示性强
D.夸张性强
B.个性化强
C.展示性强
D.夸张性强
答案：D
解析：
房地产卖点挖掘；
一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。
一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。
中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在（ ）。
A.宪法的内容不同于其他法律
B.宪法是制定其他法律的依据
C.宪法具有最高的法律效力
D.宪法是由全国人民大会制定的
E.任何公民都得遵守宪法
B.宪法是制定其他法律的依据
C.宪法具有最高的法律效力
D.宪法是由全国人民大会制定的
E.任何公民都得遵守宪法
答案：A,B,C
解析：
中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征有：①宪法的内容不同于一般法律；②宪法是制定一般法律的依据；③宪法具有最高的法律效力，一切法律都不得同宪法相抵触。
房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁
答案：A
解析：
国家规定集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋，申请人应在事实发生起()日内向登记机关提交用地证明等有关资料。
A:20
B:30
C:60
D:90
B:30
C:60
D:90
答案：B
解析：
写字楼项目的市场分析的内容包括（ ）。
A.竞争项目的分析
B.房地产经纪人业务能力的判断
C.市场发展态势分析
D.区域写字楼市场分析
E.使得综合效益最大化
B.房地产经纪人业务能力的判断
C.市场发展态势分析
D.区域写字楼市场分析
E.使得综合效益最大化
答案：A,C,D
解析：
写字楼市场分析的内容包括：①写字楼市场发展态势分析；②区域写字楼市场分析；③竞争项目的分析。
2021房地产经纪人考试真题及答案7节 第3节
基础按照构造形式分类，其中（ ）适用于地基土承载力较低的情况。
A、 条形基础
B、 独立基础
C、 筏板基础
D、 箱形基础
B、 独立基础
C、 筏板基础
D、 箱形基础
答案：C
解析：
根据基础的构造形式，分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础等。其中，筏板基础是一块支承着许多柱子或墙的钢筋混凝土板，板直接作用于地基上，一块整板把所有的单独基础连在一起，使地基的单位面积压力减小。筏板基础有利于调整地基的不均匀沉降，用筏板基础作为地下室或坑槽的底板有利于防水、防潮。
房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在（ ）。
A、都是价格，用货币表示
B、都有波动，受供求因素的影响
C、都是按质论价：优质价高，劣质低价
D、都容易受交易者的个别情况影响
E、既有交换代价的价格，又有使用代价的价格
B、都有波动，受供求因素的影响
C、都是按质论价：优质价高，劣质低价
D、都容易受交易者的个别情况影响
E、既有交换代价的价格，又有使用代价的价格
答案：A,B,C
解析：
房地产价格与一般商品的价格既有共同之处，又有不同之处。共同之处表现在：①都是价格，用货币来表示；②都有波动，受供求因素的影响；③都是按质论价，优质高价，劣质低价。
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。
A、帮助客户制定购房方案
B、提供最符合客户要求的房源
C、提供专业咨询以便建立长期联系
D、展示不同房源以便引导客户意向
B、提供最符合客户要求的房源
C、提供专业咨询以便建立长期联系
D、展示不同房源以便引导客户意向
答案：C
解析：
试探型客户的表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情，房地产经纪人针对这类型客户采取的引导方式是提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系。
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。(2012年真题)
该居住小区的硬景观有（ ）。
该居住小区的硬景观有（ ）。
A.树木
B.草坪灯
C.观景亭
D.名人雕像
B.草坪灯
C.观景亭
D.名人雕像
答案：B,C,D
解析：
在景观规划设计中根据景观的基本成分，通常分为：①硬景观，是指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等；②软景观，是指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观，如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（ ）。
甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（ ）。
A、举办大型庆典活动
B、走访
C、门店接待
D、广告法
B、走访
C、门店接待
D、广告法
答案：C,D
解析：
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发
因承租人的行为导致房屋租赁合同人为终止的情形有（ ）。
A:以没有时间为由，拖欠房租8个月
B:利用承租房屋从事非法活动
C:跟出租人打了个招呼就把一道非承重墙拆除
D:与出租人约定把房屋转租给自己的同学
E:因出租人拒绝修理长期漏水的水管，一气之下把水管彻底毁坏
B:利用承租房屋从事非法活动
C:跟出租人打了个招呼就把一道非承重墙拆除
D:与出租人约定把房屋转租给自己的同学
E:因出租人拒绝修理长期漏水的水管，一气之下把水管彻底毁坏
答案：A,B,E
解析：
工程建设项目报建内容主要包括( )。
A.当年投资额
B.工程筹建情况
C.竣工日期
D.工程工期
E.发包方式
B.工程筹建情况
C.竣工日期
D.工程工期
E.发包方式
答案：A,B,C,E
解析：
2021房地产经纪人考试真题及答案7节 第4节
在计算IRR的过程中，如果试算的时的NPV值为-20，则IRR的值必定( )。
A:<10%
B:>10%
C:=10%
D:无法确定
B:>10%
C:=10%
D:无法确定
答案：D
解析：
在房地产贷款的主要参与者中，为客户代办房地产贷款、房地产抵押登记等手续的机构一般是（ ）。(2009年真题)
A.房地产估价机构
B.保险机构
C.房地产信托机构
D.房地产经纪机构
B.保险机构
C.房地产信托机构
D.房地产经纪机构
答案：D
解析：
抵押房地产的价值是确定抵押贷款金额的基本依据，对其客观公正的评估是防范贷款风险的重要手段，贷款人在发放抵押贷款前一般都会要求对抵押房地产的价值进行评估，因此，房地产估价机构在房地产抵押贷款中起着重要的作用。房地产经纪机构可为房地产贷款当事人代为办理房地产贷款、房地产抵押登记等手续。
房屋拆迁实施过程中，违法建筑应由（ ）认定。
A:拆迁人
B:拆迁主管部门
C:房地产登记机构
D:规划行政主管部门
B:拆迁主管部门
C:房地产登记机构
D:规划行政主管部门
答案：D
解析：
在新建商品房查验和交接过程中，需要买受人提供的资料包括（ ）。
A.住宅使用说明书
B.身份证明
C.前期物业管理合同
D.业主临时管理规约
E.书面交房通知
B.身份证明
C.前期物业管理合同
D.业主临时管理规约
E.书面交房通知
答案：B,C,D,E
解析：
在新建商品房查验和交接过程中，需要买受人提供的资料包括：①身份证明；②前期物业管理合同；③临时管理规约；④书面交房通知。A项属于开发企业提供的资料。
甲于2018年3月20日将小件包裹寄存乙处保管。3月22日，该包裹被盗。3月27日，甲取包裹时得知包裹被盗。根据《民法总则》的规定，甲要求乙赔偿损失的诉讼时效期间届满日是（ ）。
A.2019年3月27日
B.2019年3月22日
C.2021年3月27日
D.2021年3月22日
B.2019年3月22日
C.2021年3月27日
D.2021年3月22日
答案：C
解析：
根据《民法总则》的规定，寄存的财物被丢失或毁损的，亦适用3年的普通诉讼时效，自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算；在本题中，权利人甲是2018年3月27日得知包裹被盗，也知道赔偿义务人为乙，诉讼时效期间自2018年3月27日起算，至2021年3月27日届满。
刘某将其拥有的一套住宅出租给了许某，租赁期间刘某又将该住宅卖给了张某，刘某与许某原签订的房屋租赁合同（ ）。
A:继续有效
B:自动失效
C:由刘某确定是否有效
D:由张某确定是否有效
B:自动失效
C:由刘某确定是否有效
D:由张某确定是否有效
答案：A
解析：
按照建筑物安全的基本要求，没有环境污染是指（ ）。
A.不会发生室外大气污染
B.不会发生室外噪声污染
C.不会发生固体废物污染
D.建筑材料均不会产生环境污染
B.不会发生室外噪声污染
C.不会发生固体废物污染
D.建筑材料均不会产生环境污染
答案：D
解析：
安全是对建筑物最基本、最重要的要求，包括：①在选址及建造上使建筑物不会倒塌；②没有环境污染。没有环境污染包括没有室外环境污染和室内环境污染，如不是在未经严格处理过的化学污染地、垃圾填埋地等会产生环境污染的土地上建造的，所处地区没有危害人体健康的环境污染，建造和装饰装修建筑物所用的材料均不会产生室内环境污染。
2021房地产经纪人考试真题及答案7节 第5节
品牌传播以品牌规划为基础，只有通过品牌规划确定了某个品牌的（ ），才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。
A、价值
B、个性
C、视觉
D、质量
E、结构
B、个性
C、视觉
D、质量
E、结构
答案：A,B,C,E
解析：
品牌传播以品牌规划为基础。只有通过品牌规划确定了某个品牌的价值、个性、视觉、结构，才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。现代的品牌传播是以“双向沟通”的方式实现的。研究、分析及确定社会（市场）的需求，特别是未来的消费潮流、“时尚”的概念，则是品牌传播者的首要任务。
工程质量监督机构应当对工程竣工验收的（ ）等情况进行现场监督。
A.组织形式
B.验收程序
C.验收的方法
D.执行验收标准
E.验收人员资格
B.验收程序
C.验收的方法
D.执行验收标准
E.验收人员资格
答案：A,B,D
解析：
负责监督该工程的工程质量监督机构应当对工程竣工验收的组织形式、验收程序、执行验收标准等情况进行现场监督，发现有违反建设工程质量管理规定行为的，责令改正，并将对工程竣工验收的监督情况作为工程质量监督报告的重要内容。
共用题干
2012年8月，甲房地产开发公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。
2012年8月，甲房地产开发公司在城市市区取得某地块的土地使用权，崔某是该地块的被拆迁人之一。拆迁工作完成后，甲房地产开发公司在该地块上开发建设一商品住宅小区。外地人伍某因工作需要购买了该住宅小区一套住房。
甲房地产开发公司在拆迁时，应向公证机关办理证据保全的被拆迁房屋为()。
A:产权不明确的房屋
B:代管房屋
C:公益事业房屋
D:产权有纠纷正在诉讼的房屋
A:产权不明确的房屋
B:代管房屋
C:公益事业房屋
D:产权有纠纷正在诉讼的房屋
答案：B
解析：
通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。
A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营
答案：A
解析：
商业地产赢利模式有：①只售不租，通过转让商业地产产权，短期内回收投资；②只租不售，开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金等方式赢得利润；③租售并举，部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租；④自行经营，同时赚取投资开发利润和商业经营利润。
对房地产相关企业情况进行调查，主要调查（ ）。
A.房地产开发企业资质
B.建设设计单位情况
C.材料设备供应商情况
D.施工单位情况
E.物业管理单位情况
B.建设设计单位情况
C.材料设备供应商情况
D.施工单位情况
E.物业管理单位情况
答案：A,B,D
解析：
在对房地产相关企业情况调查时，主要调查房地产开发企业资质、建筑设计单位、施工单位、广告企划公司、广告媒体公司的情况等。
房地产经纪人在房地产勘查结束后，应编制（ ）。
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鉴定书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鉴定书》
答案：B
解析：
在对房屋状况进行详尽了解之后，要告知客户根据《房地产经纪管理办法》的相关规定，房地产经纪人查验房屋现状后要编制《房屋状况说明书》。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是存量房交易委托的必须程序和必备文件。
关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（ ）。
A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D.品牌管理的目标是提升品牌价值
B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D.品牌管理的目标是提升品牌价值
答案：D
解析：
房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：①品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；②品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；③品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。
2021房地产经纪人考试真题及答案7节 第6节
下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库
B.住宅
C.写字楼
D.仓库
答案：B
解析：
房源一般分为：①住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学社宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。
房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息，与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（ ）后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。
A.辨别
B.评价
C.分析
D.加工
E.整理
B.评价
C.分析
D.加工
E.整理
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。
关于个人住房固定利率贷款的说法，正确的是（ ）。
A、借款人要面临未来利率上升的风险
B、借款人无法准确预测未来的利息支出
C、贷款利率通常固定在一个较高的水平上
D、贷款期限内偿还的方式必须固定不变
B、借款人无法准确预测未来的利息支出
C、贷款利率通常固定在一个较高的水平上
D、贷款期限内偿还的方式必须固定不变
答案：C
解析：
AC两项，当贷款人采用固定利率贷款方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风险。因此，贷款人为了降低利率风险，通常会将贷款利率固定在一个较高的水平上。B项，对于借款人来说，采取固定利率贷款款方式可以明确未来的还款额，有利于做好还款计划，但要承担比目前的利率要高的贷款利率。D项，固定利率贷款是事先确定贷款利率且该利率在整个贷款期限内都固定不变的贷款。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)
张某因制定置业计划表现出的品质可能为（ ）。
张某因制定置业计划表现出的品质可能为（ ）。
A.业务熟练
B.圆滑而善变
C.热情而真诚
D.善于团队协作
B.圆滑而善变
C.热情而真诚
D.善于团队协作
答案：A,C,D
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的姓名和联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。
李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：
买卖合同被确定无效，则小王为此项业务发生的800元费用，（ ）。
买卖合同被确定无效，则小王为此项业务发生的800元费用，（ ）。
A、该经纪公司可以要求赵某支付800元费用
B、该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用
C、该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用
D、该经纪公司为小王报销800元费用
B、该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用
C、该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用
D、该经纪公司为小王报销800元费用
答案：B
解析：
依据《合同法》的相关规定，房地产经纪机构未完成约定服务事项的，不得要求支付服务报酬，但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定。尽管买卖合同被确定无效，但该经纪公司仍然可以要求赵某支付小王为此项业务发生的800元费用中的必要费用。
房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。
A:生产环节
B:销售环节
C:建筑环节
D:检验环节
B:销售环节
C:建筑环节
D:检验环节
答案：C
解析：
企业制定战略选择方案可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，制定战略方案的方法不包括( )。
A:自上而下
B:平行考虑
C:自下而上
D:上下结合
B:平行考虑
C:自下而上
D:上下结合
答案：B
解析：
2021房地产经纪人考试真题及答案7节 第7节
关于闲置土地的处置方式，下列说法中错误的是().
A:政府收回土地，并与土地使用者签订收回土地协议书
B:政府为土地使用者置换其他闲置土地
C:延长开发建设期限，但最长不得超过2年
D:变更土地用途办理有关手续后继续开发
B:政府为土地使用者置换其他闲置土地
C:延长开发建设期限，但最长不得超过2年
D:变更土地用途办理有关手续后继续开发
答案：C
解析：
应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的（ ）。
A.高位定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.折扣定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.折扣定价策略
答案：A
解析：
高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理，以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人，往往不在乎价格，而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感，通常价格越高，其心理越满足。
房地产营销模式中不常见的是( )。
A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织
答案：B
解析：
我国房地产经纪行业监管的方式包括（ ）。
A、现场巡查
B、专家评审
C、合同抽查
D、投诉受理
E、房地产经纪资信评价
B、专家评审
C、合同抽查
D、投诉受理
E、房地产经纪资信评价
答案：A,C,D
解析：
目前我国房地产经纪行业监管的方式主要有：现场巡查、合同抽查、投诉受理等。
某期房还需9个月才能交付使用，市场上类似的现房价格为8000元/m2，该类房屋出租一年净收益为500元/m2，假设折现率为12%，风险补偿估计为现房价格的1.5%，则该期房目前的价格是（ ）元/m2。
A.7450
B.7553
C.7700
D.8339
B.7553
C.7700
D.8339
答案：A
解析：
根据期房价格与现房价格之间的关系计算，该期房目前的价格为：
7450（元）
7450（元）
根据电梯的（ ），可将电梯分为客梯、货梯、消防电梯。
A.承载能力
B.空间大小
C.使用性质
D.速度
B.空间大小
C.使用性质
D.速度
答案：C
解析：
据电梯的使用性质，分为乘客电梯（简称客梯）、载货电梯（简称货梯）、消防电梯等。根据电梯的速度，分为低速电梯、中速电梯、高速电梯、超高速电梯。
卖点与项目定位的不同在于（ ）。
A、卖点具有个性化
B、卖点必须得到客户认同
C、卖点能够展示
D、卖点能够吸引人
B、卖点必须得到客户认同
C、卖点能够展示
D、卖点能够吸引人
答案：C
解析：
房地产的卖点，是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。
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