2021房地产经纪人经典例题6篇

发布时间:2021-08-09
2021房地产经纪人经典例题6篇

2021房地产经纪人经典例题6篇 第1篇


下列绿地中,不计入居住区内绿地面积的是(  )。

A:公共绿地
B:宅旁绿地
C:晒台绿地
D:地下建筑屋顶绿地

答案:C
解析:


商品房买卖合同为( )。(2008年真题)

A.非典型合同
B.单务合同
C.从合同
D.要式合同

答案:D
解析:
买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人,买受人支付价款的合同。买卖合同有以下特征:①是有偿合同;②是双务合同;③是诺成合同;④是非要式合同。


房源状况的区域调查中,将直接影响到区域内市场开拓潜力的是(  )。

A.区域内业主置业情况
B.区域内业主户数及结构
C.区域内房屋周边环境状况
D.区域内房屋转让率及出租率

答案:D
解析:
选择目标区域前,房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括:①业主置业情况,可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分;②业主户数及结构,包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况;③房屋转让率及出租率,这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。


下列营销成本中,属于公共关系成本的是( )。

A:广告效果统计费
B:激励中间商费用
C:寻找分销商费用
D:新闻宣传费

答案:D
解析:


存量房商业抵押贷款年限应付的条件有(  )。

A、房龄+贷款年限≤50
B、房龄+贷款年限≤47(砖混)
C、年龄+贷款年限≤70
D、房龄+贷款年限≤47(钢混)
E、年龄+贷款年限≤65

答案:A,C
解析:
商业贷款年限是指银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础,年龄越小,其贷款年限越长,反之年龄越大,贷款年限则较短。通常情况下,贷款年限最长为30年,且符合以下两个条件:①房龄+贷款年限≤50;②年龄+贷款年限≤70。


因为房源具有动态性等特点,有关资料会随时变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新,以保证房源的( )。

A.可持续性
B.完整性
C.有效性
D.准确性

答案:C
解析:
因为房源具有动态性特点,随着市场变化、时间推移或业主心理变化等,房源状态可能出现各种变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新,以确保房源的有效性。


房地产经纪人客户开发方法有(  )

A、门店接待法
B、客户介绍法
C、互联网开发法
D、个人主页开发
E、人际关系法

答案:A,B,C,E
解析:
房地产经纪人开发客户的方法有很多,包括:①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。D项属于互联网开发的网络信息发布平台。


大力推进合同网签信息共享的主要内容有( )。

A.全面推进房地产涉税信息共享
B.切实强化部门信息集成共用
C.着力推动房屋代码采集应用
D.积极推行同部门业务联办
E.大力提升行业信息管理水平

答案:A,B,C
解析:
住房城乡建设部门要充分认识做好房地产市场监测工作的重要性,将二手房和新建商品房纳入统一的房地产市场管理,大力推行房地产交易合同网签备案管理:①全面推进房地产涉税信息共享;②切实强化部门信息集成共用;③着力推动房屋代码采集应用;④积极推行跨部门业务联办;⑤大力提升行业信用管理水平。


共用题干
乙市大行房地产经纪公司(以下简称“大行公司”)的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托,为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定,大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中,月租不超过3万元、面积在300㎡左右的办公室,经纪佣金为3万元。

如果经纪合同订立后70天,大行公司以宏程公司名义承租一间办公室,下列选项正确的是( )。
A:宏程公司应当支付部分经纪佣金
B:如果大行公司代理承担前,以传真告知宏程公司,宏程公司未提出异议,则宏程公司应当支付租金和经纪佣金
C:如果大行公司代理承担前,以传真告知宏程公司,宏程公司未提出异议,则宏程公司应当支付租金,但可以不支付经纪佣金
D:宏程公司应当支付全部经纪佣金

答案:B
解析:


2021房地产经纪人经典例题6篇 第2篇


对房地产经纪机构和人员来说,专业是执业之本,( )是执业之基。

A.保密
B.合法
C.公平
D.诚信

答案:D
解析:
诚实信用是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。房地产经纪服务市场存在严重的信息不充分和信息不对称,交易当事人对市场行情、交易手续等不甚了解,房地产经纪人员恰恰是这方面的专家,但必须诚实守信,否则会进一步扩大信息不对称的负面效应。从长远来看,诚实信用是行业发展的基础,不诚信的房地产经纪人员无法在行业内长久立足,不诚信的机构也不可能有长远的发展。对房地产经纪机构和人员来说,专业是执业之本,诚信是执业之基。


销售人员思想敏捷,言语柔和谦虚,主动介绍购房相关事项,热心解答购房者的问题,这种接待方式适用于(  )类型的消费者。

A.多血质
B.胆汁质
C.粘液质
D.抑郁质

答案:B
解析:
胆汁质的消费者情绪变化激烈,如果购物时需要等待或销售人员言行怠慢,会激起烦躁情绪甚至激烈反应。他们喜欢购买新颖独特的商品,一旦喜欢某个商品,往往会果断作出购买决定并立即购买,而事后往往会后悔。接待这类消费者,销售人员应眼疾手快,及时应答,言语柔和谦恭,积极调动消费者的情绪。


水污染物及其危害中,人体经常摄入遭受( )污染的水源,会产生慢性中毒,发生呕吐、腹泻、头痛头晕、精神不振等症状。

A.氰化物
B.硫
C.酚
D.放射性物质

答案:C
解析:
酚有毒性,水遭受酚污染后,将严重影响水产品的产量和质量;人体经常摄入,会产生慢性中毒,发生呕吐、腹泻、头痛、头晕、精神不振等症状。水中酚的来源主要是冶金、煤气、炼焦、石油化工、塑料等工业排放的含酚废水。另外,城市生活污水也是酚类污染物的来源。


房地产经纪行业是以( )为服务内容的行业。

A:促成房地产交易
B:提高房地产交易效率
C:降低房地产风险
D:增强房地产行业竞争
E:维护房地产交易安全

答案:A,B,E
解析:


房地产经纪人在房地产勘查结束后,应编制( )。

A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鉴定书》

答案:B
解析:
在对房屋状况进行详尽了解之后,要告知客户根据《房地产经纪管理办法》的相关规定,房地产经纪人查验房屋现状后要编制《房屋状况说明书》。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠,是存量房交易委托的必须程序和必备文件。


以下属于建筑材料物理性质的是(  )。

A、 密实度
B、 耐水性
C、 强度
D、 耐久性
E、 塑性

答案:A,B
解析:
建筑材料的性质主要有物理性质、力学性质和耐久性。建筑材料的物理性质可分为:①与质量有关的性质为实际密度、表观密度、密实度和孔隙率;②与水有关的性质为吸水性、吸湿性、耐水性、抗渗性、抗冻性;③与温度有关的性质为导热性和热容量。


在承购房屋经纪服务中,若承购的房屋是住宅的话,房地产经纪机构应了解(  )。

A.住房面积
B.临路状况
C.小区环境
D.商业配套
E.委托人的意向区域

答案:A,C,D,E
解析:
房地产经纪机构要尽可能详细地询问委托人购房需求,委托人也要如实告知。如果承购房屋是住宅,房地产经纪机构应该了解委托人的购房目的、意向区域、住房面积、总价、单价等基本信息,另外也要关注小区环境、商业配套、物业、停车位等附加信息。


土地登记由()登记造册,确认有关土地权利。

A:国家发展和改革委员会
B:国务院部委
C:市级以上人民政府
D:县级以上人民政府

答案:D
解析:


下列( )将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面

答案:C
解析:
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步,也是经纪人与客户建立联系的关键一步,而接待水平是否专业,将决定客户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。


2021房地产经纪人经典例题6篇 第3篇


私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。

A:不利于保障收集房源信息的经纪人利益
B:不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
C:经纪人会存在"留盘"行为
D:经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换,还可能导致交易的延迟或者失败

答案:D
解析:


共用题干
孙某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某.在办理了交易过户有关手续后,刘某向甲银行申请抵押贷款并获准,得到贷款50万元,半年后又将该房屋抵押给乙银行,得到贷款10万元.在抵押期间,未经甲、乙银行同意,刘某便将该房屋出租给陈某,但将抵押事实书面告知了陈某.刘某贷款还款期到后,因炒股失败无力归还贷款,此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满.

刘某购买房屋的过程中,应当申请办理()登记.
A:房屋转移
B:房屋更正
C:房屋抵押
D:地役权

答案:A,C
解析:


房地产经纪信息的整理程序中,( )就是对整序后的信息进行具体的文字整理过程,是整个加工整理过程中最关键的工作。

A:鉴别
B:筛选
C:整序
D:编辑

答案:D
解析:


房地产法律咨询服务的方式主要有(  )。

A、个案解答
B、房地产经营咨询
C、商业文书审查
D、土地开发投资咨询
E、房地产全程法律服务

答案:A,C,E
解析:
房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务是有关房地产交易的法律知识咨询、合同咨询等法律咨询活动。目前房地产经纪机构所提供的房地产法律咨询主要是有关房地产法律关系、房地产权利和房地产交易过程中相关法律问题的咨询。房地产经纪机构可以采用以下几种方式向客户提供房地产咨询服务,包括:①个案解答;②商业文书审查;③全程法律服务。


下列关于道德和职业道德的说法中正确的有( )。

A.道德产生于人类社会实践
B.道德作为一种独立的社会意识形态,形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会
D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性,各种职业所要求的职业道德具有相似性

答案:A,B,D
解析:


由于消费者长期、多次购买某些商品,通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度称为(  )。

A.倾向性心理
B.敏感性心理
C.感受性心理
D.习惯性心理

答案:D
解析:
习惯性心理是是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中,通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。


商品房预售应当符合的条件包括(  )。

A、 已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书
B、 向县级以上地方人民政府房地产管理部门办理预售登记,取得预售许可证明
C、 按建设的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期
D、 向县级以上地方人民政府土地管理部门办理预售登记,取得预售许可证明
E、 按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定预售价格和竣工交付日期

答案:A,B,C
解析:
《城市房地产管理法》第四十五条规定,商品房预售应当符合的条件包括:①已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书;②持有建设工程规划许可证;③按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期;④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记,取得《商品房预售许可证》。@##


关于成本估价中房地产价格构成的说法,正确的有(  )。

A、土地取得成本中包括拆迁费用
B、开发成本包括非营业性公共配套设施的建设费用
C、管理费用一般按开发成本的一定比例预算
D、投资利息不包括自有资金应得的利益
E、销售税费不包括开发建设过程中的税费

答案:A,B,E
解析:
房地产价格构成分为:土地取得成本、建设成本、管理费用、销售费用、投资利息、销售税费、开发利润。C项,管理费用是指为组织和管理房地产开发经营活动所必需的费用,包括房地产开发商的人员工资及福利费、办公费、差旅费等,可总结为土地取得成本与开发成本之和的一定比率。因此,在估价时管理费用通常可按照土地取得成本与开发成本之和乘以这一比率来测算。D项,投资利息与会计上的财务费用不同,包括土地取得成本、开发成本和管理费用的利息,无论它们的来源是借贷资金还是自有资金都应计算利息。
【说明】2016版教材已把“开发成本”改为“建设成本”。


与债权相比,所有权不待他人积极作用而实现,这体现了房地产所有权的( )特性。

A.完全性
B.恒久性
C.绝对性
D.弹力性

答案:C
解析:
房地产所有权具有下列特性:①完全性;②整体性;③恒久性;④弹力性;⑤绝对性。其中,绝对性是指与债权相比,所有权不待他人积极作用而实现,而债权的行使必须以债务人的积极协助(即履行债务)为条件。


2021房地产经纪人经典例题6篇 第4篇


房地产经纪执业不正当竞争行为是指房地产经纪机构和人员为了承揽经纪业务,违反(  )原则和房地产经纪执业行为规范等行为。

A、自愿
B、合法
C、平等
D、保密
E、诚信

答案:A,C,E
解析:
房地产经纪执业不正当竞争行为是指房地产经纪机构和人员为了承揽经纪业务,违反自愿、平等、公平、诚实信用原则和房地产经纪执业行为规范,违反房地产经纪服务市场及房地产经纪行业公认的行业准则,采用不正当手段与同行进行业务竞争,损害其他房地产经纪机构及人员合法权益的行为。


下列关于国有土地使用权出让的表述中,错误的是(  )。

A:国有土地使用权出让市场是土地一级市场
B:国有土地使用权可以由国家、单位进行出让
C:集体土地不经征用不得出让
D:国有土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书

答案:B
解析:


在某项目投资分析中,假定折现率i1=11%时,财务净现值为0.668万元;折现率i2=12%时,财务净现值为-7.24万元,则该项目的内部收益率最接近(  )。

A.11.08%
B.11.5%
C.12.84%
D.19.44%

答案:A
解析:
财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的动态指标,表达式为:



采用试错法和线性内插法,因此,i1=11%,i2=12%,|NPV1|=0.668,|NPV2|=7.24,



=11%+1%×0.668÷7.908=11.08%。


房地产收费大致可分为( )两类。

A.行政性收费
B.违章行罚款收费
C.土地开发收费
D.房地产交易环节收费
E.经营服务性收费

答案:A,E
解析:
房地产收费大致可分为行政性收费和经营服务性收费。行政性收费是指企业在税收以外向政府及其行政事业单位交纳的各种收费。经营服务性收费不属于政府收费,是房地产开发企业向一些具有专业资质的社会机构支付的费用。


存量房经纪业务基本流程中,当事人(  )是房地产交易成交的标志。

A、签订房地产交易合同
B、签订房地产经纪合同
C、引领买方(承租方)看房
D、信息收集与传播

答案:A
解析:
签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助(在采用居间方式的经纪业务中)或代理(在采用代理方式的经纪业务中)委托方与交易对象签订合同。


门店选址时,对客流量的分析包括(  )方面的因素。

A.客流类型
B.客流的目的、速度和滞留时间
C.竞争因素
D.周边环境
E.市场供需

答案:A,B
解析:
选择目标区域前,房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括:①房源状况;②客源状况;③竞争因素;④周边环境。其中,对客流量的分析包括多方面的因素,具体为:①客流类型。通常分为自身的客流、分享客流、派生客流三种类型。②客流的目的、速度和滞留时间。不同区域客流规模虽可能相同,但其目的、速度、滞留时间存在较大差异,须经过实地调查和分析后,作为门店选址的重要依据。


转让住房过程中缴纳的税金是指纳税人在转让住房时实际缴纳的( )等税金。

A.增值税
B.城市维护建设税
C.消费税
D.教育费附加
E.土地增值税

答案:A,B,D,E
解析:
A项,增值税是以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。B项,城市维护建设税是随增值税、消费税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。凡缴纳增值税、消费税的单位和个人为纳税人。D项,教育费附加是对缴纳增值税、消费税的单位和个人征收的一种附加费。教育费附加以纳税人实际缴纳的增值税、消费税税额为计税依据。E项,土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人,以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。


甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店,采用计算机网络系统管理房源信息,建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息,看中了其中一套住房,但对该套住房出售价格有些不满意,于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为(  )。

A.保证信息准确
B.搜集信息便捷
C.推广速度较快
D.节约公司成本

答案:B,C
解析:
在网络技术高速发展的时代下,房地产经纪企业购买或开发出了可基于PC端和移动终端的门户网站、管理软件、营销工具,使得房客源信息资源上传、分类、共享、匹配、更新等效率大大提高,从而大大提升了房地产经纪企业和房地产经纪人作业效率和效益。AB两项,互联网的优点是没有地域限制、传播速度快、传播范围广、成本低效率高,缺点是容易被海量信息覆盖、虚拟化真实感不强、使用对象群体有一定局限性等。C项,一些专业的存量房网站,也会有很多出租与出售、求购与求租信息,实现了网上快速查询房客源及信息资源共享,为客户更便捷、更快速地服务。


一般来讲,企业人力资源管理的内容包括( )。

A:加强风险管理
B:员工招聘与选拔
C:职务分析与设计
D:劳动关系管理
E:职业生涯规划

答案:B,C,D,E
解析:


2021房地产经纪人经典例题6篇 第5篇


运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制定步骤包括(  )。

A、 制定均价
B、 制定分幢、分期均价
C、 确定层差和朝向差
D、 确定难点和重点户型价格
E、 形成价目表

答案:A,B,C,E
解析:
房地产市场价格在市场的反复验证中,不断总结规律,房地产价格才能很好地被市场接受。新建商品房的价格确定过程为:①制定均价;②制定分幢、分期均价;③层差和朝向差的确定;④形成价目表;⑤特别调整;⑥付款方式对价格的影响。


在协助双方当事人订立房屋买卖合同时,签约前的证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等证件的审查。

在协助双方当事人订立房屋买卖合同时,签约前的证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等证件的审查。(B)


下列关于抵押贷款还款方式的表述,错误的是(  )。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息,每月还款额固定
C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清
D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

答案:D
解析:
银行抵押贷款常用的还款方式有:①等额本息还款,每月以相等的金额偿还借款本息,每月还款额固定,这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算;②等额本金还款(即递减还款法),每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出。


房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括(  )。

A、 工作效率
B、 专业观点
C、 房源信息
D、 委托权限
E、 客户信息

答案:A,C,E
解析:
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题,包括:①房源信息,掌握大量可靠的房源信息。②客户信息,了解客户需求信息。③工作效率,提高工作效率。


经济适用房开发项目的预计利润率不得低于( )。

A.3%
B.5%
C.7%
D.10%

答案:A
解析:
经济适用房开发项目符合建设部、国家发展改革委员会、国土资源部、中国人民银行《关于印发(经济适用房管理办法>的通知》(建住房【2004】77号)等有关规定的,不得低于3%。


下列情形中,可能导致消费者对某种房地产当前需求增加的有(  )。

A:该种房地产价格下降
B:该种房地产的替代品价格下降
C:消费者预期未来收入会增加
D:消费者预期未来该种房地产价格会上涨
E:消费者对该种房地产的偏好程度增强

答案:A,C,D,E
解析:


投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有(  )。

A.周边环境
B.项目特色
C.投资回报和项目的可持续发展前景
D.升值潜力
E.结构及形态

答案:A,C,D,E
解析:
投资商业地产项目客户一般要考虑以下一些因素:①投资回报和项目的可持续发展前景;②周边环境,包括地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划;③升值潜力;④商业地产项目建筑结构及形态,开间进深、形状面积,以街铺为首选。


房地产经纪机构的组织形式中最新的一种形式为( )。

A:事业部制
B:直线-职能制
C:分部制
D:网络制

答案:D
解析:


下列做法中,不能帮助自己消除心理压力的是( )。(2009年真题)

A.向信任的朋友、同事或师长寻求帮助
B.制定时间表,使每天的生活都有一些新的变化
C.对于过去所犯的错误铭记在心,时刻告诫
D.适当改变原来的思维方式

答案:C
解析:
房地产经纪人应努力减轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点:①提高自己的心理承受能力;②仔细分析自己的心理压力来源;③努力减轻自己的心理压力。C项,对于过去所犯的错误铭记在心,时刻告诫不利于消除心理压力,反而会加重心理负担。


2021房地产经纪人经典例题6篇 第6篇


影响售楼处人员配置的因素有( )。

A.项目销售单位的多寡
B.售楼处的方位
C.售楼处的周边环境
D.售楼处的临路状况
E.售楼处的大小

答案:A,E
解析:
售楼处内销售人员的数量,应根据项目销售单位的多寡而定,但售楼处的大小也是必须考虑的因素,面积较大或分层布局的,应相应配置更多人数的销售人员。此外,要考虑销售人员数量对销售人员积极性的影响,人数太少,缺乏竞争,容易造成销售人员的懈怠心理,影响总体销售业绩;而销售人员数量过多,可能会导致销售人员之间的恶性竞争,甚至影响客户的感受。


房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义,简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款,并向买卖双方讲解重点条款,其重点条款包括(  )等。

A、滞纳金
B、双方责任义务
C、违约金
D、法定条款
E、付款方式

答案:A,B,C,E
解析:
房地产经纪人要向买卖双方讲解签订合同的意义,简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款,并向买卖双方讲解重点条款。重点条款包括:①双方责任义务;②违约条款;③违约金;④滞纳金;⑤付款方式等。讲解后让双方再确认合同,若无异议,经纪人即可正式填写合同。


物业管理企业资质等级分为( )个等级。

A、 两
B、 三
C、 四
D、 五

答案:B
解析:
[知识点] 物业管理企业的设立


房地产经纪业是( )的行业。(2011年真题)

A.知识密集和资金密集
B.资金密集和劳动密集
C.知识密集和管理密集
D.知识密集和劳动密集

答案:D
解析:
房地产经纪业主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人,或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产,是房地产市场运行的润滑剂。房地产经纪活动由房地产经纪人员来完成,房地产经纪机构主要是为房地产经纪人员提供平台和品牌。从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好的信誉。房地产经纪业是知识密集和劳动密集的行业。


我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有(  )。

A、记入信用档案
B、行政处罚
C、约谈
D、媒体曝光
E、罚款

答案:A,C,D
解析:
建设(房地产)主管部门、价格主管部门可以采取约谈、记入信用档案、媒体曝光等措施对房地产经纪机构和房地产经纪人员进行监督管理。约谈是对存在违法违规行为的房地产经纪机构、房地产经纪人员进行谈话,告知其违法违规行为事实,听取其陈述、申辩,要求其予以改正、引以为戒。记入信用档案是把在监督管理过程中发现房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为作为不良信用记录记入其信用档案,向社会公众曝光。媒体曝光是指对经查证属实的房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为通报媒体,通过媒体公示给社会大众。


下列绿地中,不计入居住区内绿地面积的是(  )。

A:公共绿地
B:宅旁绿地
C:晒台绿地
D:地下建筑屋顶绿地

答案:C
解析:


2006年,张某为了加快发展,注销了其原有的房地产经纪事务所,新成立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司),甲公司共有5家全资门店,5家门店具有统一的识别系统。2010年8月,甲公司在业务迅猛发展的态势下,确定了如下发展战略:1)业务聚焦于高端住宅租赁市场;2)业务向附近的另外两个城市拓展;3)客户分级,实行客户集中管理;4)每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人,让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2012年真题)

甲公司采用的客户管理方式,其优点为( )。

A.便于客户的分类管理
B.客户不易随房地产经纪人员的离职而流失
C.有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向
D.有利于房地产经纪人员间的业务合作

答案:A,B
解析:
门店店内集中管理优点包括:①较易实施目标客户的分类管理;②能准确把握目标客户的分类,易于整理;③客户不易漏失。


  侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)工作。侯某特别喜欢这个工作,但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活,对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某,吕某才没有辞职。后来,两个人都取得了房地产经纪人资格。
  2016年,甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务,侯某所承办业务的委托人是一位本地人,对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人,对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前,吕某要求委托人预付了20%的佣金,并约定如果未成交将退还佣金。1个月后,侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了,侯某分别向委托人和购房人收取了佣金;吕某向委托人收取了另外80%的佣金,同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

4.吕某享有的权利为(  )。

A、 要求委托人提供与出售住宅有关的资料
B、 自行调整出售住宅的价格
C、 依法维护委托人的合法权益
D、 依法发起设立新的房地产经纪机构

答案:A,D
解析:
房地产经纪人员的权利包括:①依法发起设立房地产经纪机构的权利;②受聘于房地产经纪机构,担任关键岗位职务的权利;③执行房地产经纪业务的权利;④在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利;⑤要求委托人提供与交易有关资料的权利;⑥拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利;⑦获得合理报酬的权利;⑧依法享有的其他权利。


房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验,取得房地产经纪人员职业资格并经( ),从事房地产经纪活动的专业人员。

A:录取
B:注册
C:考核
D:鉴定

答案:B
解析: