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21年房地产经纪人历年真题7卷

发布时间：2021-08-19
21年房地产经纪人历年真题7卷

21年房地产经纪人历年真题7卷 第1卷

在房屋交易中，根据（ ）的不同，所缴税费有所不同。

A.使用年限
B.物业用途
C.购买年限
D.权属性质
E.交费主体

答案：B,C,D
解析：
在房屋交易中，根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。房地产经纪人员应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费种类、交费主体、收取标准告知委托人。

签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A:15
B:30
C:45
D:60

答案：A
解析：

报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（　　）

A、初中
B、高中
C、大专
D、本科

答案：B
解析：
申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一：①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；③取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；④取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑤取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑥取得博士学历（学位）。即参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是中专或者高中。

　　王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。
2.该套住房的正常交易价格为（　　）元/m2。

A、 9223
B、 9500
C、 9794
D、 10000

答案：A
解析：
本案例属于交易税费非正常负担的交易。公式为：
。
则该套住房的正常交易价=760000÷（1+3%）÷80=9223（元/m2）。

分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有（　　）。

A:同质性偏好
B:异质性偏好
C:分散性偏好
D:群组性偏好

答案：C
解析：

某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。

A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

答案：C
解析：
两个月内要销售的房屋套数为：800×40%＝320（套），两个月内要接待的客户总人数为：320÷12%＝2667（人），所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667÷60÷5＝8.89≈9（名）。

张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A公司代表王某与张某订立房屋租赁合同的行为属于（ ）。

A.居间
B.代理
C.不当代理
D.卖方代理

答案：B
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。

房地产交易合同属于（ ），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

A.实践合同
B.专业合同
C.特殊合同
D.单务合同

答案：B
解析：
房地产交易合同属于专业合同，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。房地产经纪人要向买卖双方讲解签订合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款。

21年房地产经纪人历年真题7卷 第2卷

王先生委托×房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了×房地产开发公司开发的内销商品住宅，王先生同意购买。于是程小姐与×房地产开发公司于2012年3月15日签订《×市内销商品房预售合同》。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给×房地产开发公司，该开发公司于2012年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。

程小姐与王先生在进行业务洽谈时，应事先确定的事项有（　　）。

A.拟采用的经纪合同类型
B.佣金标准
C.服务标准
D.王先生与×房地产经纪公司的佣金分成

答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。

A.产品技术性
B.销售商务性
C.购房（承租）客户多为企业
D.项目运作专业性

答案：C
解析：
写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。其中购房（承租）客户多为企业属性表现在：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，自然人客户相对较少。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。

下列关于住房公积金的表述中，不正确的是（ ）。

A.住房公积金全部归职工个人所有
B.住房公积金的本质属性是工资性
C.如果在职职工及其所在单位缴存住房公积金确有困难的，可以不缴存或降低缴存比例
D.住房公积金实行“低存低贷”原则

答案：C
解析：
住房公积金具有义务性的特点。义务性又称强制性，是指凡在职职工及其所在单位都应按规定的缴存基数、缴存比例建立并按月缴存住房公积金。

不计算房屋建筑面积的有（　　）。

A、无顶盖的室外楼梯
B、建筑物通道(骑楼、过街楼的底层)
C、建筑物内的操作平台
D、有永久性顶盖无围护结构的车棚
E、独立烟囱

答案：B,C,E
解析：
不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。

在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（　　）。

A:通过媒体向消费者传递销售信息
B:通过与消费者直接沟通传递企业信息
C:与消费者接触并推荐房源
D:与消费者建立伙伴式工作关系
E:与消费者建立互利互惠关系

答案：B,C,E
解析：

下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（　　）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

答案：C
解析：
A项，房地产经纪服务实行明码标价制度。B项，房地产登记代办费用，应当在房地产经纪合同或委托代办合同中明确约定。C项，房地产经纪机构应当遵守价格相关的法律法规，在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准等。D项，房地产登记代办费用不应包括应由委托人缴纳的各种税费。房地产经纪人员应将代委托人缴纳的各种税费缴款凭证、发票交给委托人，据实结算。

张某购买了一套剩余寿命为42年的房屋，预计正常情况下每年可获得净租金7万元，若该房屋的报酬率为8.5％，则其收益价格为（　　）万元。

A.76.30
B.79.68
C.80.96
D.82.35

答案：B
解析：
在收益期为有限年且净收益每年不变的情况下，该房屋的收益价格为：



=79.68（万元）。式中，V为房地产的收益价格或价值；A为房地产的净收益；Y为房地产的报酬率或折现率；n为房地产的收益期限，是自估价时点起至未来可以获得收益的时间，通常为收益年限。

张某采用基金定投的方式每月向基金公司交200元，若年收益率为10％，则10年后这笔钱的累计总额是（ ）元。(2010年真题)

A.38652.24
B.40969.00
C.62249.80
D.64968.99

答案：B
解析：
等额年金转换为将来值的计算公式为：



本题中，已知每月固定投入200元，n=10×12=120，i＝10％/12，则代入数据得10年后这笔钱的累计总额为：

21年房地产经纪人历年真题7卷 第3卷

房地产经纪人在履行居间合同时的义务包括（　　）。

A、如实报告的义务
B、支付报酬的义务
C、支付有关费用的义务
D、尽力提供服务的义务
E、保守商业秘密的义务

答案：A,D,E
解析：
履行居间合同时房地产经纪人的义务包括：①遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务。②依法维护当事人的合法权益的义务。③向委托人披露相关信息的义务。④为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。BC两项是委托人的义务。

代理是指经纪人在受托权限内，以（ ）的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。

A.经纪人
B.受托人
C.委托人
D.代理人

答案：C
解析：
代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。

房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。

A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

答案：B
解析：
功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。

客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

答案：A
解析：
客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。

相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（　　）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

答案：A
解析：
促销是广告、人员推销、公共关系之外的旨在刺激消费者购买和提升销售效率的活动。房地产促销手段包括：打折、试住、送物业管理、送家具、送汽车、送教育等。促销只是一种短期激励行为，需要与其他促销手段相结合，目的在于在强化、补充或者支持整个促销计划，完成全部销售目标。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。根据以上内容，回答96~100题。

唐某原被拆除的房屋需要办理的房屋登记为（　　）
A:初始登记
B:变更登记
C:转移登记
D:注销登记

答案：D
解析：

随着互联网的迅速发展，中国网民数量已跃升至世界第一位，互联网已成为各类信息传播的重要渠道。目前（　　）是房源发布的主要网络渠道。

A.雅虎
B.安居客
C.搜狐焦点
D.新浪乐居
E.搜房

答案：B,C,D,E
解析：
随着互联网的迅速发展，中国网民数量已跃升至世界第一位，互联网已成为各类信息传播的重要渠道。房地产经纪机构的房源发布也趋于信息化，通过专业网站、门户网站、Email、发布房源信息已非常普遍。目前房源发布的主要网络渠道包括：①搜房；②新浪乐居；③搜狐焦点；④安居客。

房地产经纪人根据客户的（ ），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。

A.资信条件
B.购房需求
C.偏好
D.购房能力
E.职业

答案：B,C,D
解析：
房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。

21年房地产经纪人历年真题7卷 第4卷

下列文件中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有（ ）。(2009年真题)

A.《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
B.《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C.《房地产经纪业务合同推荐文本》
D.《房地产经纪执业规则》
E.《商品房买卖合同示范文本》

答案：C,D
解析：
2006年10月份发布的《房地产经纪执业规则》，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会对房地产经纪机构和房地产经纪人自律管理的重要依据，是指导房地产经纪行为的基本准则。2013年对其进行了修改。中国房地产估价师与房地产经纪人学会已经发布的《房地产经纪业务合同推荐文本》，包括《房屋出售委托协议》、《房屋出租委托协议》、《房屋承购委托协议》、《房屋承租委托协议》，可以为房地产经纪活动相关当事人提供一个公正、规范、合理的合同文本，降低房地产经纪市场信息不对称带来的损害，切实维护当事人的合法权益。

按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。

A、房地产信息
B、其他服务
C、实地看房
D、代拟房地产交易合同

答案：B
解析：
按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和其他服务。房地产基本服务的内容包括：①提供房地产信息；②实地看房；③代拟房地产交易合同。其他服务的内容包括：①房地产抵押贷款代办；②房地产登记手续代办。

在市场经济条件下，()。

A:物业管理活动的依据是业主委托合同
B:物业管理的内容是对物业进行扩建、改建
C:物业管理的属性是经营
D:物业管理提供的方式是委托
E:物业管理提供的商品是劳务服务

答案：C,D,E
解析：

甲房地产开发企业(以下简称甲公司)有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。

房地产中介销售商品房时，应当向买受人出示( )。

A、 商品房预售方案
B、 土地使用权出让合同
C、 商品房预售许可证
D、 商品房销售委托书

答案：C,D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“商品房销售代理”的掌握。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房预售许可证和商品房销售委托书。因此，本题的正确答案为C、D。

在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是（　　）。

A:形象楼书
B:功能楼书
C:户型手册
D:宣传展板

答案：B
解析：

王某于2017年12月将一套自有房屋出租给张某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为1年，年租金为20000元。此时张某应当办理（ ）。

A.房屋他项权利登记
B.房屋变更登记
C.房屋转移登记
D.房屋租赁登记备案

答案：D
解析：
《商品房屋租赁管理办法》第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。

下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。B类客户的特征包括：①有购房计划，但并不是十分迫切；②有一定的购买力，对物业品质要求较高。营销策略为：重点培养的目标，在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。

A.突出功能优势及专业包装
B.专业包装及定价
C.专业选址及系统定价
D.销售现场包装

答案：D
解析：
房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。

21年房地产经纪人历年真题7卷 第5卷

下列关于申请注销登记的情形，说法错误的是（　　）。

A、注销登记主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形
B、权利人放弃不动产权利的属于申请注销登记的情形
C、依法征收、没收不动产的属于申请注销登记的情形
D、依法收回国有土地、海域等不动产权利的属于嘱托注销登记的情形

答案：C
解析：
注销登记主要是指因不动产权利消灭而进行的登记，在各种不动产登记中普遍存在，主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形。申请注销登记的情形主要包括：①因自然灾害等原因导致不动产灭失的；②权利人放弃不动产权利的；③不动产权利终止的；④法律、行政法规规定的其他情形。嘱托注销登记的情形主要包括：①依法收回国有土地、海域等不动产权利的；②依法征收、没收不动产的；③因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原不动产权利消失，当事人未办理注销登记的；④法律法规规定的其他情形。

契税的税率一般为( )。

A、 1%～2%
B、 2%～4%
C、 3%～5%
D、 4%～5%

答案：C
解析：
[知识点] 契税

房地产经纪人对房屋实地查看后，应编制（ ）。

A.《房屋出售委托书》
B.《房屋使用说明书》
C.《房屋质量鉴定书》
D.《房屋状况说明书》

答案：D
解析：
出租经纪业务信息调查与告知；
除房屋主体结构之外，业主能够提供的室内配套设施，具体包括室内装修水平、家具家电档次等方面的设施。房地产经纪人查验房屋后编制《房屋状况说明书》，并须出租方签字确认信息真实可靠。

建设用地使用权出让合同主要包括()。

A:合同的正本
B:合同的副本
C:补充合同
D:出让合同附件
E:违约金条款

答案：A,B,C,D
解析：

下列房地产经纪机构的组织结构形式中，（　　）组织结构形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力。

A、直线—参谋制
B、分部制
C、矩阵制
D、网络制

答案：B
解析：
对于一些大型或特大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，不适于采用高层管理者高度集权的直线—参谋制形式，就需要采用分部制或事业部制形式。这一形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力，每个分部近似于一个小组织，可按直线—参谋制形式建立其结构。高层管理者仍然要负责制定整个组织的方针、目标、计划或战略，并将任务分解到各分部，在他下面仍可按管理业务性质分设非常精干的职能机构或人员，对各分部的业务活动实行重点监督。

　　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

3.王某在职业道德方面特别需要提高的素质是（　　）。

A、 守法经营
B、 以“诚”为本
C、 尽职守责
D、 公平竞争

答案：D
解析：
市场经济是以优胜劣汰为基本原则的，激烈的市场竞争是市场经济的必然现象。房地产经纪活动中，也存在激烈的同行竞争。房地产经纪人员首先必须不怕竞争、勇于竞争。这就要求房地产经纪人员以坦然的心态、公平的方式参与竞争。那些诋毁同行、恶意削价等不正当的竞争方式，实质上是不敢进行公平竞争的表现。竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题，而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。

房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（　　）。

A.房地产开发企业基本情况
B.销售项目基本情况
C.掩盖购房风险的销售语言
D.销售技巧
E.签订买卖合同的程序

答案：A,B,D,E
解析：
销售人员的培训内容包括：①房地产开发企业基本情况；②销售项目基本情况；③销售技巧；④签订买卖合同的程序等。

在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（　　）。

A.合同签订问题
B.售价问题
C.质量问题
D.房屋交付问题

答案：B
解析：
在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕售价（租金）问题，可能卖方坚持价格一分不降，买方坚持最多提高一点点而与卖方提出的价格有很大的差距。此时，房地产经纪人的最佳策略是与买方或卖方分别做进一步的沟通与了解，分析出价低或要价高的原因是什么。

21年房地产经纪人历年真题7卷 第6卷

房地产经纪机构发布的广告不得含有（ ）。(2012年真题)

A.能为入住者办理孩子升学的承诺
B.房地产升值或投资回报的承诺
C.风水、占卜等内容
D.商品房项目位置示意图
E.房地产项目距离市中心的距离

答案：A,B,C
解析：
房地产广告不得含有下列内容：①升值或者投资回报的承诺；②以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；③违反国家有关价格管理的规定；④对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传；⑤不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚；⑥不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果；⑦不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。

二手房代理业务开拓的关键是（　　）

A、市场研究
B、争取客户
C、洽谈业务
D、品牌经营

答案：B
解析：
存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。

下列房地产中，不得抵押的有（　　）。

A、耕地
B、村办企业厂房
C、列入城市房屋拆迁范围的房屋
D、宅基地
E、已经设定抵押权的房地产

答案：A,C,D
解析：

　　黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

2.小张应要求黄先生提供（　　）等文件以供核实。

A、 房屋产权证
B、 银行同意其出租的书面文件
C、 黄先生的身份证明
D、 房屋质量保证书

答案：A,C
解析：
当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。

一般情况下，房地产经纪门店客户总数的55%～70%是来自以门店为圆心，半径为（ ）的区域。

A.500m
B.1000m
C.2000m
D.3000m

答案：A
解析：
门店选址的原则；
门店应保证有一定规模的目标客户，目标客户量主要是房源量和客源量。通常情况下，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围。一般是以门店为中心，以周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。半径在500米内的为核心区域，通常门店可在该区域内获取本门店客户总数的55%～70%；半径在500～1000米之间的为中间区域，门店可从中获取客户总数的15%～25%；半径在1000米以外的为外围区域，门店可从中获取客户总数的5%左右。门店选址时，应力求较大的目标市场，以吸引更多的目标客户，故门店所处位置不能偏离选定区域的核心。

下列行为中，可免征契税的有（ ）。

A.城镇职工按规定第一次购买公有住房
B.婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有的
C.个人为改善住房条件购买他人居住已满5年的房改住房
D.个人购买经济适用住房
E.教育事业单位购买用于公益性教学的房屋

答案：A,B,E
解析：
A项，城镇职工经县级以上人民政策批准，在国家规定标准面积以内按规定第一次购买公有住房的，免征。B项，在婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有或另一方所有的，或者房屋、土地权属原归夫妻双方共有，变更为其中一方所有的，或者房屋、土地权属原归夫妻双方共有，双方约定、变更共有份额的，免征契税。C项，对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税。D项，对个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税。E项，国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征。

经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过( )等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的经济活动。

A:居间
B:委托
C:代理
D:承包
E:行纪

答案：A,C,E
解析：

某宗商品住宅的正常成交价格为3000元／m2，交易中卖方与买方应缴纳的税费分别为正常成交价格的6％和2％，则卖方实际得到的价款为（　　）元/m2。

A、2760
B、2820
C、2880
D、2940

答案：B
解析：
实际价格又称正常成交价格，是指在买卖双方各自缴纳自己应缴纳的交易税费下的价格，即实际价格=正常成交价格－应缴纳的税费。本题中，卖方实际得到的价款为：3000－3000×6%=2820（元/m2）。

21年房地产经纪人历年真题7卷 第7卷

某居民贷款50000元，年贷款利率为6％，贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为（　　）元。

A、1800、00
B、1869、82
C、3000、00
D、11869、82

答案：A
解析：
等额本金还款法，即借款人每月按相等的金额（贷款金额÷贷款月数）偿还贷款本金，每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，两者合计即为每月的还款额。则第三年还款的利息应为（50000-50000÷5×2）×6%=1800（元）。

开展立体广告攻势的先决条件是( )。

A:项目区位
B:楼盘档次
C:产品定位
D:资金实力

答案：C
解析：

房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和（　　）。

A.职业道德
B.执业技术标准
C.执业纪律
D.行业组织章程

答案：D
解析：
房地产经纪行业组织行使管理职责的依据有：①章程，房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权履行职责；②房地产经纪执业规则。制定和推行自律性的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。执业规则是房地产行业组织根据业内人员的共同意志和行业管理需要制定的，它是平等民事主体之间的一种约定或者共识。

项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A:产品推广
B:形象推广
C:客户推广
D:价格推广

答案：B
解析：

商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（　　）。

A、消费金额、频次
B、消费追求的价值、消费时间
C、家庭组织的构成、收入
D、消费者在社会的角色和地位

答案：B
解析：
据表7-12所示，消费者心理特征分析的内容有消费追求的价值、消费时间等。

下列不属于住房公积金的提取和使用原则的是（　　）。

A、定向使用的原则
B、安全运作的原则
C、严格时限的效率原则
D、定量使用的原则

答案：D
解析：
住房公积金的提取和使用原则包括：①定向使用的原则；②安全运作的原则；③严格时限的效率原则。

临时使用土地的期限，最多不得超过()年.

A:1
B:2
C:3
D:4

答案：B
解析：

房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）的缺点是将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。

A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线—参谋制组织结构形式

答案：B
解析：
网络制的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，使得对外包业务完成的质量和水平缺乏强有力和有效的控制。因此，采用这种组织形式的机构中，管理人员的大部分时间将会用于协调和控制外部关系上。

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