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2021房地产经纪人历年真题解析7节

发布时间：2021-07-04

2021房地产经纪人历年真题解析7节 第1节

房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（　　）。

A.有利于提高员工的士气和工作绩效
B.较易形成企业文化
C.有利于激励主管人员奋发向上
D.易吸收优秀人才

答案：D
解析：
内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是：①有利于提高员工的士气和工作绩效；②有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化。缺点是吸收不到企业外的优秀人才，容易造成自我封闭，使企业缺乏新鲜的活力。

房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是(　　)。

A.促进交易公平
B.降低交易成本
C.规范交易行为
D.加速房地产流通

答案：C
解析：

下列有关燃气系统及设备说法错误的是（　　）。

A.燃气具有较高的热能利用率
B.燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大
C.燃气设备可以设置在卧室内
D.户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内

答案：C
解析：
燃气具有较高的热能利用率。燃烧温度高，火力调节容易。使用方便，燃烧时没有灰渣，清洁卫生。但是，燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大；人工煤气有较强烈的气味和毒性，容易引起中毒事故。根据《住宅设计规范》GB 50096，燃气设备严禁设置在卧室内；严禁在浴室内安装直接排气式、半密闭式燃气热水器等在使用空间内积聚有害气体的加热设备；户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内。

若客户实地看房后对所有看过的房源均不满意，房地产经纪人应（ ）。

A.重新提炼所荐房源的优势
B.了解客户生活规划
C.重新分析客户购房需求
D.研究客户家庭收入状况

答案：C
解析：
房地产经纪人的应对策略；
若客户看房后对所有的房源均不满意，房地产经纪人的对策为：①询问不满意之处并做好记录；②分析房源优缺点、客户的承受能力；③进一步明确客户的购房需求。

客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。

A、 指向性
B、 实效性
C、 潜在性
D、 可能性

答案：C
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

承担民事责任的方式有（　　）。

A.停止侵害
B.没收财产
C.返还财产
D.赔偿损失
E.支付违约金

答案：A,C,D,E
解析：
承担民事责任的方式主要有十种：①停止侵害；②排除妨碍；③消除危险；④返还财产；⑤恢复原状；⑥修理、重作、更换；⑦赔偿损失；⑧支付违约金；⑨消除影响、恢复名誉；⑩赔礼道歉。以上承担民事责任的方式，可以单独适用，也可以合并适用。

2021房地产经纪人历年真题解析7节 第2节

下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（　　）。

A、维护售楼现场设施的完好及清洁
B、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系
C、负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释
D、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务

答案：C
解析：
业务员岗位的主要岗位职责包括：①负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；②了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；③陪同客户看房，促成房产买卖或租赁业务；④负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；⑤掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；⑥热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；⑦负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；⑧协助案场经理或连锁店经理处理一般日常事务；⑨维护售楼现场设施的完好及清洁。C项是商品房销售案场经理岗位的岗位职责。

下列选项中，可以算作婚姻关系存续期间的是（　　）。

A、恋爱期间
B、订婚后，领取结婚证前
C、婚后夫妻分居期间
D、离婚诉讼二审判决生效后

答案：C
解析：
结婚前的恋爱期间或订婚期间不能算作婚姻关系存续期间，而婚后夫妻分居期间或离婚诉讼期间应视为婚姻关系存续期间。二审判决生效后，婚姻关系即告终结。

职工以成本价购买公有住房，房屋权属登记时，房屋产别应登记为( )。

A、 公产
B、 公私共有产
C、 私产
D、 私产(部分产权)

答案：C
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“房改售房登记”的掌握。职工以成本价购买的住房，产权归个人所有，经登记核实后，发给《房屋所有权证》，产别为“私产”，注记：“房改出售的成本价房，总价款：××元”。应区别“产别”与“产权来源”。因此，本题的正确答案为C。

信用是经济活动中的借贷行为，其本质包括（ ）。

A.以还本付息为条件
B.具有暂时性和收益性
C.具有风险性和可转让性
D.价值单方面的让渡
E.信用关系是债权务关系

答案：A,D,E
解析：
信用的本质主要有三个：①信用是以偿还（包括还本和付息）为条件的借贷行为。②信用是价值单方面的让渡。在信用活动中，当商品或货币从所有者手中转移到需要者手中的时候，为两者关系的开始，只有还本付息后，才是两者关系的结束。③信用关系是债权债务关系。让出商品或货币的一方为授信者，又称贷款人，处于债权人地位；接受商品或货币的一方为受信者，又称借款人，处于债务人地位。

赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。

根据有关规定房地产经纪服务费为成交额的0.5％～2.5％，最高不超过3％，若赵某的房产成交额为160万元，则其经纪服务费为（　　）元。

A.8000
B.32000
C.40000
D.48000

答案：A,B,C,D
解析：
本题中，有关规定房地产经纪服务费为成交额的0.5％～2.5％，最高不超过3％，根据题意，160万元×0.5％=8000元，160万元×2.5％=40000元，160万元×3％=48000元。所以，其经纪服务费为8000～40000元，最高不超过48000元。

某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园……”王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2016年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2016年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。

甲公司的广告是（ ）。

A.要约
B.要约邀请
C.承诺
D.邀请

答案：B
解析：
商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。甲公司在报纸上刊登的广告属要约邀请。

2021房地产经纪人历年真题解析7节 第3节

售楼处设置工作的第一个步骤是（　　）。

A、售楼处选址
B、确定售楼处的功能
C、组建售楼处工作团队
D、制定售楼处管理制度

答案：B
解析：
售楼处设置一般应按照以下程序依次进行：①售楼处功能确定；②售楼处的选址；③售楼处的布置；④售楼处管理制度的制定；⑤售楼处工作团队的组建。

在当事人意思表示一致后，仍须有实际交付标的物的行为才能成立的合同是指（ ）。

A.诺成合同
B.有偿合同
C.实践合同
D.无偿合同

答案：C
解析：
实践合同是在双方当事人意思表示一致后，仍须有实际交付标的物的行为才能成立的合同。A项，诺成合同是双方当事人意思表示一致即告成立的合同；B项，有偿合同是指当事人需要为从合同中得到利益支付相应代价的合同；D项，无偿合同是指当事人不需为从合同得到的利益支付相应代价的合同。

在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。

A:最大与最小对策
B:最小与最小对策
C:最大与最大对策
D:最小与最大对策

答案：C
解析：

张某以贷款方式购买了一套建筑面积为120m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还款8320元，为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000元。该套住宅每月的物业管理费为3元／m2。张某在确定购买该套住宅前，对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置，以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。
根据性格差异划分，张某在购房过程中的行为反映出其性格类型为（　　）。

A、外向型
B、情绪型
C、顺从型
D、理智型

答案：A,D
解析：
性格类型是指在一类人身上所共有的某些性格特征的独特结合。外向型的人，心理活动倾向于外部世界，关心外部的事物，爱交际且善交际，活泼、开朗，感情外露，自由奔放，不拘小节，当机立断，独立性强，活动能力强，容易适应环境的变化，但有轻率、易变的一面。理智型性格的人通常用理智来衡量一切，并以理智来支配自己的行动。

宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。
根据案例拓展分析，假如甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，甲的行为已经构成（　　）。

A、一般侵权行为
B、特殊侵权行为
C、预期违约
D、履行不当

答案：C
解析：
在履行拒绝中，《合同法》第一百零八条规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。如：甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，此行为表示甲将不再履行与乙的合同，此时甲即为预期违约。

在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（　　）。

A.商业房地产客户登记表
B.房地产经纪服务合同
C.租赁合同备案
D.租赁合同

答案：C
解析：
在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。

2021房地产经纪人历年真题解析7节 第4节

关于《耕地占用税暂行条例》对耕地占用税的税额作出的规定，下列说法中正确的是().

A:以县为单位，人均耕地在1亩以下(含1亩)的地区，每平方米10～50元
B:以县为单位，人均耕地在1～2亩(含2亩)的地区，每平方米8～40元
C:以县为单位，人均耕地在2～3亩(含3亩)的地区，每平方米6～30元
D:以县为单位，人均耕地在3～4亩(含4亩)的地区，每平方米4～20元
E:以县为单位，人均耕地在4亩以上的地区，每平方米2～10元

答案：A,B,C
解析：
本题考核的知识点为耕地占用税的适用税额。《耕地占用税暂行条例》对耕地占用税的税额作出规定：(1)以县为单位(下同)，人均耕地在1亩以下(含1亩)的地区，每平方米10～50元；(2)人均耕地在1～2亩(含2亩)的地区，每平方米8～40元；(3)人均耕地在2～3亩(含3亩)的地区，每平方米6～30元；(4)人均耕地在3亩以上的地区，每平方米5～25元。

对于环境是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素的表述是由环境的主体指向（ ）而言的。

A.地球
B.整个人类
C.生物
D.居住区

答案：B
解析：
环境是相对于某一事物而言的，是指围绕着某一事物并对该事物会产生某些影响的所有外界事物，即环境是指某个主体周围的情况和条件。如果这个主体是指生物，那么环境就是围绕着生物有机体周围的一切。如果这个主体是指整个人类，那么环境就是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素。

下列人员中，可以作为第一顺序继承人的有（　　）。

A.配偶
B.父母
C.子女
D.兄弟姐妹
E.对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿

答案：A,B,C,E
解析：
法定继承人的范围和顺序为：第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。

共用题干
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为( )元/m2。
A:4400，4620
B:4444，4620
C:4444，6296
D:4400，6296

答案：C
解析：

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。

刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为（ ）。

A.向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系
B.准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考
C.叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高
D.利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高

答案：A,D
解析：
由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方（尤其是买方）都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。例如，某客户对其选中的一套房子（在同一楼层中景观最好）犹豫不决，主要原因是对这套房子的单价比它隔壁的另一套房子略贵一些。这时如果房地产经纪人能准确判断这一情况，并能针对性地向其解释房地产稀缺性与价格之间的关系，并用自己所了解的某些已成交案例来证明，常常就能打消客户的疑虑而欣然成交。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。

乙公司制订的置业计划应包括的内容为(　　)。
A:户型
B:价格
C:付款方式
D:物业服务

答案：A,B,C
解析：

2021房地产经纪人历年真题解析7节 第5节

下列行为中，免征土地增值税的情形有（　　）。

A、联营企业转让房地产
B、外商投资企业转让自用房地产
C、房地产开发企业建造普通标准住宅出售
D、国家因建设需要依法征收房地产
E、某商场因实施城市规划、国家建设的需要自行转让原房地产

答案：D,E
解析：
免征土地增值税的情形有：①对建造普通标准住宅出售的，增值额未超过扣除项目金额20％的，免征土地增值税。②企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为廉租住房、经济适用住房房源且增值额未超过扣除项目金额20％的，免征土地增值税。③因国家建设需要依法征收、收回的房地产免征土地增值税。因城市实施规划、国家建设的需要而搬迁，由纳税人自行转让原房地产的，比照有关规定免征土地增值税。④对个人销售住房暂免征收增值税。

万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.3％收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
对于张先生的损失，他应首先找（　　）承担责任。

A、万达公司
B、经纪人万小姐
C、拟家公司
D、甲公司

答案：A
解析：
由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人和房地产经纪企业签订的。因此，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。本题中，经纪人万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同，所以，对于张先生的损失，应该由万达公司承担。

房地产经纪人违反房地产经纪执业规则的行为有（ ）。

A.利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用
B.与委托人签订委托协议并经委托人书面同意后，对外发布委托人的房源信息
C.房地产经纪人员以个人名义承接房地产经纪业务
D.将自己的房地产经纪专业人员资格证书证书供给朋友使用
E.以低价租赁、高价转租等方式赚取差价

答案：A,C,D,E
解析：
A项，房地产经纪机构不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项，房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接，服务报酬由房地产经纪机构统一收取。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用。D项，房地产经纪专业人员资格证书在全国范围内有效，不得涂改、转让、出租、出借和损毁。E项，房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益。

房地产分销渠道的起点是（ ）。

A.消费者
B.房地产经纪人
C.开发商、房屋出售者
D.零售商、代理商

答案：C
解析：
房地产分销渠道的起点是房地产开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和房地产经纪人等。就房地产销售而言，分销商可以是房地产所有权人，即房地产开发商或房地产产权人，也可以是专门从事房地产销售代理的房地产经纪机构。

2014年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2016年3月，贷款法定利率从5%调整为6%。

吴某需要缴纳的税费有（ ）。

A.土地增值税
B.房产税
C.营业税
D.个人所得税

答案：B,D
解析：
A项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。B项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。吴某购买该房产以后应缴纳房产税。C项，营业税是对在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的单位和个人，就其所取得的营业额征收的一种税。D项，个人所得税是中华人民共和国对本国公民、居住在本国境内的个人取得的所得和境外个人来源于本国的所得征收的一种所得税。吴某月收入5000元，应缴纳个人所得税。

　　小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

如果王某要求小李为其无偿代办交易过户登记手续，而小李提出适当收取代办费。这违背了职业道德方面（　　）的基本要求。

A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责

答案：C
解析：
房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，真诚即真心以客户的利益为己任。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。如果房地产经纪机构以佣金为基本收入来源，并且以成交为收取佣金的前提，这就表明，房地产经纪人员的利益与客户的利益在方向上保持一致，客户自然会相信房地产经纪人会尽最大力量为自己寻找交易对象。

2021房地产经纪人历年真题解析7节 第6节

下列选项中，（　　）同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。

A.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
B.综合性房地产经纪机构
C.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
D.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

答案：B
解析：
综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。这类机构大多是在原来相对单纯的主营业务基础上通过业务多元化发展而成长起来的。

关于房地产登记手续代办的说法，错误的是(　　)。

A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容
B.房地产经记机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势
C.房地产登记手续代办可以收取报酬
D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力

答案：A
解析：

房地产市场中，垄断竞争市场的特点有（　　）

A、只有一个卖者，而买者很多
B、买者和卖者都可以自由进出市场
C、买者和卖者都比较多
D、市场信息比较完全
E、新生产者不能进入市场

答案：C,D
解析：
垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：①卖者和买者都较多；②产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；③市场信息较完全。

对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触

答案：A
解析：
对房源的业主（委托方）进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段。将房源分为不同的级别，对于不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。

建设工程在( )条件下，建设单位可以不用办理施工许可证。

A、 工程投资额在50万元以下且建筑面积在500m2以下
B、 工程投资额在50万元以下或建筑面积在500m2以下
C、 工程投资额在30万元以上且建筑面积在300m2以上
D、 工程投资额在50万元以下或建筑面积在300m2以下

答案：D
解析：
[大纲要求] 熟悉 [习题解析] 本题考查重点是对“建筑工程施工许可管理的范围”的熟悉。工程投资额在50万元以下与建筑面积在300m2以下两个条件中满足一个即可不申请办理施工许可证。因此，本题的正确答案为D。

销售人员销售的关键要点包括（　　）。

A、对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业
B、对不确定的信息不可信口雌黄
C、对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户
D、对于情感性顾客，一定要用细节感染客户
E、销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资

答案：A,B,E
解析：
销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄；②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感；③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。

2021房地产经纪人历年真题解析7节 第7节

房屋出租经纪服务的主要内容包括（　　）。

A、发布房源信息
B、发布客源信息
C、引领承租人看房
D、制作《房屋情况说明书》
E、寻找并提供房源信息

答案：A,C,D
解析：
房屋出租经纪服务的内容主要包括：①提供与委托相关的法律法规、政策及市场行情咨询；②制作《房屋情况说明书》；③发布房源信息；④寻找并提供客源信息；⑤协助查看承租人身份状况；⑥引领承租人看房；⑦协助签订《商品房屋租赁合同》；⑧代出租人完成房屋出租登记或备案等。

共用题干
2011年1月，F房地产开发公司征用G乡基本农田以外的耕地30hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计3000万元，2011年6月F公司将项目整体转让给H公司，H公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。H公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，H公司用在建工程(建筑物的价值约为4000万元)作抵押从C建行获得了一部分资金，2011年9月，H公司开始预售该商品住宅。2012年6月，王某从H公司手中购得一套经济适用住房。

在办理项目转让备案手续时，应提供()。
A:土地使用权变更登记证明
B:H公司的房地产开发资质证明
C:补交土地出让金的证明
D:房地产开发项目转让合同

答案：A,B,C,D
解析：

采用门店接待的开拓房源方式的缺点是( )。

A:开发客户的成本高
B:客户信息准确度低
C:不易和客户建立关系
D:是一种较为消极的坐等客户上门的方法

答案：D
解析：

房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（　　）。

A.可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
B.有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C.可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E.可以使房地产经纪人获得最广泛信息

答案：B,D
解析：
私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在：①有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益；②有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性；③有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

写字楼与住宅销售最大的不同在于其（　　）。

A、采取集中式开盘形式
B、客户量相对较少
C、集中上门可能性较低
D、产品单位形态相对统一
E、内部替代性不强

答案：B,C,D
解析：
写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户，确保前期积累客户及时消化。其后在适当节点举行公开开盘活动，利用前期认购有效保障公开发售效果，营造市场口碑，同时亦可利用开盘活动再次吸引前期未成交客户关注，增加成交几率。

为了担保债务的履行，债权人按照合同的约定占有债务人的财产，在债务人逾期不履行债务时，债权人有留置该财产并就该财产优先受偿的权利称为( )。

A:担保物权
B:留置权
C:质权
D:抵押权

答案：B
解析：

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