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2021房地产经纪人考试真题及答案9篇

发布时间：2021-07-27
2021房地产经纪人考试真题及答案9篇

2021房地产经纪人考试真题及答案9篇 第1篇

新建商品房核心均价的确定有很多种，包括( )。

A:市场比较法
B:内部替代法
C:二级市场比较法
D:成本法
E:目标利润法

答案：A,B,D,E
解析：

如果室外配水管网的水压在一天内有定期的高低变化，应采用下列哪一种供水方式()。

A:直接供水
B:设置水箱供水
C:设置水泵供水
D:分区供水

答案：B
解析：

市场营销的本质就是一个（ ）的过程。

A.实现利润最大化
B.建立客户关系
C.产品和服务的市场交换
D.满足市场需要

答案：B
解析：
市场营销的本质就是一个建立客户关系的过程。营销人员从知晓客户的需求到理解客户的需求和欲望，再通过一系列有针对性的营销活动，建立起稳定的客户关系，实现产品和服务的市场交换，最终实现客户的欲望，并从客户处获得回报。

物权法中，能成为所有权客体的有（　）。

A.土地
B.存储程序的光盘
C.云南白药
D.人身体内的血液
E.太阳

答案：A,B,C
解析：
本题考核物权法上的物。人是权利主体，一般不能成为物权客体。

房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以（　　）的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。

A、不转移占有
B、转移使用权
C、转移占有
D、转移所有权

答案：A
解析：
房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织

　　A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。

按照规定，C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，其建设用地使用权取得方式应是（　　）。

A、 划拨
B、 招标出让
C、 协议出让
D、 拍卖出让

答案：A
解析：
《城市房地产管理法》第二十三条规定：“土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。”第二十四条规定：“下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：①国家机关用地和军事用地；②城市基础设施和公益事业用地；③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；④法律、行政法规规定的其他用地。经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。”

2021房地产经纪人考试真题及答案9篇 第2篇

在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。

A、房地产经纪人应认真审查双方证件
B、房地产经纪人应对合同文本进行讲解
C、为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
D、要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
E、明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

答案：C,D,E
解析：
在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作包括：①明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；②房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执，当交易双方对最终交易价格进行谈判时，房地产经纪人应该敏锐地观察双方的出价，并做适度的价格折中类协调，促成他们达成最终的价格；③为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件。

采用广告法开拓客源信息的优势是( )。

A:获得的信息量会很多、很大
B:受众面较广
C:成本较低
D:时效性较强
E:间接对公司的品牌进行宣传和推广

答案：A,B,E
解析：

（四）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10％，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（　　）万元。

A、4400、4620
B、4444、4620
C、4444、6296
D、4400、6296

答案：C
解析：
单位保本价格=([固定成本总额／盈亏平衡点产（销）量]+单位变动成本）÷（1一销售费率），目标利润销售价格=[（固定总成本+目标利润额）÷预计销售面积+单位变动成本]÷（1一销售费率）；即单位保本价格=（12000000/6000+2000）/（1-10％）≈4444（元／m2），目标利润销售价格=[（12000000+10000000）/6000+2000]/(1-10％)≈6296（元／m2）。

在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值

答案：A
解析：
价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品；②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之一。

商品房销售中出现的平均价格有（　　）。

A、应价的平均价格
B、标价的平均价格
C、起价的平均价格
D、表格价的平均价格
E、成交价平均价格

答案：B,E
解析：
均价是所销售商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。成交价的平均价格一般可以反映所销售商品房的总体价格水平。

房地产经纪机构有告知委托人是否与委托房屋有利害关系的义务，体现了房地产经纪机构与房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循（　　）原则。

A、 保密
B、 回避
C、 规范执业
D、 诚信执业

答案：B
解析：
房地产经纪机构有义务告知委托人是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：①与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；②与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人员是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。

2021房地产经纪人考试真题及答案9篇 第3篇

在房地产贷款中，可以作为抵押物的有（ ）。(2007年真题)

A.集体土地所有权
B.房屋所有权
C.在建工程
D.国有土地所有权
E.预购商品住房

答案：B,C,E
解析：
在房地产贷款中，房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为：①房屋所有权抵押；②土地使用权抵押；③预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；④在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。

王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元／m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8％，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。
可能造成王某新购买住宅室内氡污染的建筑材料为（　　）。

A、合成隔热板材
B、吸声及隔声材料
C、含有镭的石材和砖
D、人造板材及人造板家具

答案：C
解析：
室内来源的污染物主要来自建筑材料。人们的居住、办公等室内环境，是由建筑材料所围成的与外界环境隔开的微小环境，这些材料中的某些成分对室内环境。

下列关于房地产经纪信息加工整理的表述中，正确的有（　　）。

A.对房地产经纪信息进行鉴别是为了剔除人为和主观的部分
B.对房地产经纪信息进行筛选是为了删除无用的信息
C.对房地产经纪信息进行整序是为了便于查询
D.对房地产经纪信息进行编辑是为了提高信息的真实性
E.对房地产经纪信息进行研究是为了提高研究者的判断、思考能力

答案：A,B,C,E
解析：
D项，编辑就是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。在编辑的过程中要注意简单明了、重点突出，同时要注意语义表达的准确性。

如果租约期内，因房屋设备出现老化，维修费用应由（　　）承担。

A.房东
B.房地产经纪机构
C.承租人
D.出租人与承租人共同

答案：A
解析：
如果在租约期内房屋出现维修等问题，可以由房地产经纪机构负责找人进行修理，如果是房屋设备老化等问题导致的，维修费用由房东支付，可以从租金中代扣。如果是租客使用不当造成的，维修费用由租客支付。租约期内只需房地产经纪机构和租客接触，房东不和具体的租客联系。

下列关于预约看房的表述，错误的是（　　）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

答案：C
解析：
与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定。房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间，否则容易造成互相等待，耽误时间。

房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与(　　)之间的权利义务关系。

A.交易一方
B.交易双方
C.交易当事人
D.委托人

答案：D
解析：

2021房地产经纪人考试真题及答案9篇 第4篇

某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。
该居住区附近有高架轻轨铁路经过，但未设站口。针对此情况，为促进销售，开发商应该（　　）。

A、充分考虑居住区的噪声污染
B、对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施
C、在住宅和城市铁路之间种植绿化林带
D、在住宅和城市铁路之间种植草地

答案：A,B,C
解析：
A项，该居住区附近有高架轻轨铁路经过，会引起环境噪声污染。BC两项，开发商为促进销售，须采取减少噪声污染的措施。如对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施，在住宅和城市铁路之间种植绿化林带等等。D项，种植草地可以美化环境，但不能减小噪声污染。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示（　　）。

A.单价对应的面积内涵
B.面积误差的处理方式
C.后续将要签订的相关文件
D.有关的法律文书

答案：A,C,D
解析：
在签订《房地产认购协议书》时，销售人员应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名；②签订《房地产认购协议书》后是否可换房；③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价；④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容；⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。

李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

小张立即要求李某提供（ ）等文件核实。

A.土地使用权证
B.房屋所有权证
C.李某的身份证
D.房屋的销售合同

答案：A,B,C
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。

房地产促销策略中，人员促销的优点有（ ）。(2012年真题)

A.花费的时间成本低
B.对促销人员的素质要求低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系

答案：C,D,E
解析：
【解析】
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

套内房屋使用的面积包括（ ）。(2012年真题)

A.套内墙体面积
B.内墙面装饰厚度水平投影面积
C.套内楼梯面积
D.套内阳台面积
E.套内壁柜面积

答案：B,C,E
解析：
套内房屋使用面积以水平投影面积按下列规定计算：①套内使用面积应包括卧室、起居室（厅）、餐厅、厨房、卫生间、过厅、过道、储藏室、壁柜等使用面积的总和。②套内楼梯应按自然层数的使用面积总和计入套内使用面积。③烟囱、通风道、管道井等均不应计入套内使用面积。④套内使用面积应按结构墙体表面尺寸计算。有复合保温层时，应按复合保温层表面尺寸计算；⑤内墙面装饰厚度应计入套内使用面积。@##

房地产经纪机构的沟通对象包括（　　），经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。

A、开发商
B、业主
C、代理商
D、购买者
E、承租人

答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构的沟通对象包括：①开发商；②业主；③购买者；④承租人等。房地产经纪机构要与他们进行积极的、及时的沟通。

2021房地产经纪人考试真题及答案9篇 第5篇

共用题干
甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是( )。
A:零级渠道
B:窄渠道
C:一级渠道
D:独家分销渠道

答案：A
解析：

出卖人订立商品房买卖合同时，（ ），导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。

A.商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人
B.商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人
C.故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明
D.故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实
E.故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实

答案：C,D,E
解析：
出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：①故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；②故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；③故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。@##

承担侵权责任的主要方式有( )。

A:违约金
B:消除危险
C:返还财产
D:消除影响
E:赔礼道歉

答案：B,C,D,E
解析：

根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（　　）等类别。

A、投资客户
B、自用客户
C、大户型客户
D、别墅客户
E、小户型客户

答案：A,B
解析：
住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：①根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户；②根据购房面积大小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点

答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。

在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的材料不包括（　　）。

A.身份证件
B.物业服务合同和管理规约
C.房屋状况说明书
D.钥匙

答案：C
解析：
在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的资料包括：①身份证明；②合同约定转移的各种设施设备使用说明；③各项交费凭证；④物业服务合同和管理规约；⑤钥匙等。如果在办理房屋过户手续前查验房屋的，要提醒卖方携带房地产权属证书。C项，房屋状况说明书属于房地产经纪人员需要准备的资料。

2021房地产经纪人考试真题及答案9篇 第6篇

申请房屋所有权首次登记的，应当提交的材料有（　　）

A、房屋已经竣工的材料
B、建设工程符合规划的材料
C、不动产权属证书或者土地权属来源材料
D、房地产调查或者测绘报告
E、相关税费缴纳凭证

答案：A,B,C,D,E
解析：
申请房屋所有权首次登记的，应当提交下列材料：①不动产权属证书或者土地权属来源材料；②建设工程符合规划的材料；③房屋已经竣工的材料；④房地产调查或者测绘报告；⑤相关税费缴纳凭证；⑥其他必要材料。

甲房地产开发企业(以下简称甲公司)有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。

房地产中介销售商品房时，应当向买受人出示( )。

A、 商品房预售方案
B、 土地使用权出让合同
C、 商品房预售许可证
D、 商品房销售委托书

答案：C,D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“商品房销售代理”的掌握。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房预售许可证和商品房销售委托书。因此，本题的正确答案为C、D。

叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

叶某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于（　　）。

A.固定薪金制
B.佣金制
C.奖酬制
D.固定薪金和佣金混合制

答案：D
解析：
混合制是指将固定薪金制和佣金制混合运用，比如，工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。本案例中，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成，是混合制形式。

共用题干
甲公司持有二级房地产开发企业资质证书。2012年3月，甲公司取得了某市市区一宗国有土地使用权，拟开发建设高档住宅小区，并取得城市房屋拆迁许可证，开始拆迁该宗土地上的房屋。李某为拆迁范围内一幢房屋的所有权人。2012年7月，甲公司因与李某达不成拆迁补偿协议，申请拆迁管理部门裁决。

二级房地产开发企业资质应具备的条件包括()。
A:注册资本应在2000万元人民币以上
B:至少应有3名以上专业管理人员
C:近3年房屋建筑面积累计竣工15万m2以上
D:从事房地产开发经营的时间应在2年以上

答案：A,B,C
解析：

房地产经纪违规执业的法律责任按违反规定的性质不同及所承担法律责任和方式不同可分为()。

A:民事责任
B:财产责任
C:行政责任
D:刑事责任
E:管理责任

答案：A,C,D
解析：

下列关于抵押人、抵押权人的表述中，正确的是（　　）。

A、 抵押人是债务人，抵押权人是债权人
B、 抵押人是债务人，抵押权人是债权人或第三人
C、 抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人
D、 抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人或第三人

答案：C
解析：
房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。因此抵押人为债务人或者第三人，抵押权人为债权人。

2021房地产经纪人考试真题及答案9篇 第7篇

下列关于客源构成要素的说法错误的是（　　）。

A、需求者的构成要素是自然人和法人
B、职业不属于自然人的构成要素
C、购买方式属于需求意向
D、法人主体的要素包括法定代表人

答案：B
解析：
AD两项，客源是对房地产有现实需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。需求者包括自然人和法人主体。自然人需明确姓名、性别、年龄、职业和联系方式等；法人主体包括企业或其他单位、组织等，需明确公司名称、性质、法定代表人、法人授权委托人及联系方式等。C项，需求意向，包括需求类型（购买或租赁）、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权和购买方式等信息。自然人包括姓名、性别、年龄、职业和联系方式等。

城市按照城市的内部结构，可分为（　　）。

A、单中心城市、多中心城市
B、平原城市、丘陵城市、山地城市
C、块状城市、带状城市、星状城市
D、沿海城市、内陆城市

答案：A
解析：
城市按照城市的内部结构，可分为单中心城市和多中心城市。B项，按照城市的地形地貌，可分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。C项，按照城市的平面几何形状，可分为块状城市、带状城市和星状城市等。D项，按照城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。

经济适用房的来源有（　　）。


A、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房
B、由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房
C、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房
D、将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房
E、单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房

答案：B,D,E
解析：
经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。其来源一般有三种：①由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房；②将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房；③单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房。

项目报建的内容不包括()。

A:建设地点
B:发包方式
C:用工情况
D:开工、竣工日期

答案：C
解析：

设置水箱的给水方式适用于（ ）。

A.室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水
B.室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱
C.适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压
D.适用于在高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水

答案：B
解析：
设置水箱的给水方式，适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况。水压高时，水箱蓄水；水压低时，水箱放水。A项属于直接给水方式；C项属于设置水泵和水箱给水方式；D项属于分区、分压给水方式。

建筑高度在30米以下的建筑，设备层通常设在()。

A:楼梯间
B:地下室
C:电梯井内
D:设备室

答案：B
解析：

2021房地产经纪人考试真题及答案9篇 第8篇

某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。

A、 6～7
B、 7～8
C、 8～9
D、 9～10

答案：C
解析：
两个月内要销售的房屋套数为：800×40%=320（套），两个月内要接待的客户总人数为：320÷12％=2667（人），所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667÷60÷5=8.89≈9（名）。

房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
关于田某这一经纪行为的说法，正确的有（　　）。

A、田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查
B、即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房
C、如果经纪合同中没有要求甲机构查验租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任
D、如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同

答案：A,B,D
解析：
ABC三项，房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租房屋的实体及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料。房地产经纪机构与委托人签订房屋承购、承租经纪服务合同，应当查看委托人身份证明等有关资料。D项，房屋产权清晰是成交的前提条件。如果不是该房屋的所有权人，则其签署的房屋租赁合同无效。

　小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。
甲公司与乙公司订立的办公房委托租赁合同，属于房地产经纪中的（　　）。

A、居间合同
B、代理合同
C、委托合同
D、行纪合同

答案：B
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同，属于房地产代理的合同。

在汽车尾气中，主要污染物除铅外，另一种是（ ）。(2012年真题)

A.甲醛
B.二氧化硫
C.一氧化碳
D.悬浮颗粒物

答案：C
解析：
由于交通工具以燃油为主，主要污染物为碳氢化合物、一氧化碳、氮氧化物和含铅污染物，尤其是汽车尾气中的一氧化碳和铅污染。据统计，汽车排放的铅占大气中铅含量的97％。

下列属于登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态特点的登记制度的类型是（ ）。

A.契据登记制
B.产权登记制
C.权利登记制
D.托伦斯登记制

答案：A
解析：
根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。其中，契据登记制的主要特点是：登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经过登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。

个人住房抵押消费贷款的主要优点有（　　）。

A.贷款金额较多
B.贷款利率较低
C.贷款期限较长
D.方式较为灵活
E.贷款主体资格的审查较为宽松

答案：A,C,D
解析：
个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：①贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷10万至上千万；②贷款年限较长，1～10年；③提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；④循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。

2021房地产经纪人考试真题及答案9篇 第9篇

金融是指货币资金的融通及有关的经济活动，包括( )等。

A:货币的发行、回笼和保管
B:存款的收回和提取
C:贷款的发放和吸收
D:货币与实物以及货币与货币之间的兑换和结算
E:有价证券的发行和转让

答案：A,D,E
解析：

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

关于甲公司与赵某协商价格与告知王某的成交价格不一致的事件，下列表述中正确的为（　　）。

A.甲经纪公司赚取房屋价格差价，属于房地产经纪活动中禁止的行为
B.李某建议王某降价，是其获取收益的一种合法手段
C.对李某的降价建议，王某应视为甲公司的行为
D.对成交价格高于最低价格的收入，应在甲公司和王某之间平均分配

答案：A,C
解析：
A项，房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益，不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项，房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。

中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展（　　），向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。

A.房地产交易风险提示
B.房地产经纪信用档案制度
C.违法违规案件通报制度
D.房地产经纪资信评价活动

答案：D
解析：
2006年，中国房地产估价师与房地产经纪人学会进行了首次优秀房地产经纪机构、优秀房地产经纪人的评选，评选出了114家全国优秀房地产经纪机构和70名全国优秀房地产经纪人，自此拉开了房地产经纪资信评价的序幕。中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展房地产经纪资信评价活动，向社会公布评价结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。

下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（ ）。

A.房地产经纪人员应当充分了解客户的意图
B.要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权
C.提供给客户一个代理合同的格式文本，客户先签订代理合同，然后再开始开展代理工作
D.了解、核实客户的有关证件
E.向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容

答案：A,E
解析：
在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容；C项，在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。

关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（　　）。

A、房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
B、房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者
C、房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
D、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
E、通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度

答案：C,D,E
解析：
房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。

房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。

A:房地产经纪相关专业基础知识
B:文化修养方面的知识
C:外语知识
D:房地产经纪专业知识

答案：A
解析：

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