房地产经纪人考试答案8章
发布时间：2021-07-10
房地产经纪人考试答案8章 第1章
李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ）。
假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ）。
A、四成
B、五成
C、六成
D、七成
B、五成
C、六成
D、七成
答案：C
解析：
贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。将等额年金转换为现值的公式为：
所以，10年所有的租金现值为：
（2100-200）×[（1+5%÷12）10×12-1]÷[5%÷12×（1+5%÷12）10×12]=179135（元）。根据题意，可以选择的贷款成数为：179135÷300000=0.6，即六成。
所以，10年所有的租金现值为：
（2100-200）×[（1+5%÷12）10×12-1]÷[5%÷12×（1+5%÷12）10×12]=179135（元）。根据题意，可以选择的贷款成数为：179135÷300000=0.6，即六成。
共用题干
刘某向甲公司购买.一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元／m2，对房屋面积误差处理方式未作约定.刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款.
刘某向甲公司购买.一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元／m2，对房屋面积误差处理方式未作约定.刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款.
刘某缴纳的住房公积金缴存比例一般不得低于其上一年度月平均工资的().
A:3％
B:5％
C:8％
D:10％
A:3％
B:5％
C:8％
D:10％
答案：B
解析：
通过门店接待法开拓客源信息的优点主要有（ ）。
A.短时间内获取大量客源
B.综合成本较低
C.信息准确度较高
D.较易取得客户信任
E.不受门店位置的影响
B.综合成本较低
C.信息准确度较高
D.较易取得客户信任
E.不受门店位置的影响
答案：C,D
解析：
门店接待法的优点；
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。门店接待的优势是：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象；⑤增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。门店接待的优势是：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象；⑤增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。
房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括( )。
A:有利于提高员工的士气和工作绩效
B:较易形成企业文化
C:有利于激励主管人员奋发向上
D:易吸收优秀人才
B:较易形成企业文化
C:有利于激励主管人员奋发向上
D:易吸收优秀人才
答案：D
解析：
本题考核的是房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点。内部选拔是添补空缺的一个重要途径，是对员工的一种有效激励。内部选拔的优点是有利于提高员工的，士气和工作绩效，有利于激励主管人员奋发向上，较易形成企业文化。
无效合同从其（ ）时起没有法律效力。(2009年真题)
A.被确认无效
B.履行
C.订立
D.谈判
B.履行
C.订立
D.谈判
答案：C
解析：
无效合同是相对于有效合同而言的，是指合同虽然已经成立，不具备法律规定的生效条件而被确认为无效的合同。合同被确认为无效所产生的效力是溯及既往的，即从合同成立时开始就没有法律约束力，而不是从被确认为无效时开始无效。
房地产经纪人考试答案8章 第2章
房屋出租人将房屋提供给承租人使用需要签订房屋租赁合同，下列不属于房屋租赁合同特征的是（ ）。
A.房屋租赁合同是不动产租赁合同
B.合同的相对性会受到法律的一定限制
C.期限最长不得超过二十年
D.期限最长不得超过七十年
B.合同的相对性会受到法律的一定限制
C.期限最长不得超过二十年
D.期限最长不得超过七十年
答案：D
解析：
房屋租赁合同属于财产租赁合同的一种重要形式，与一般财产租赁合同相比具有如下特征：①房屋租赁合同是不动产租赁合同；②合同的相对性会受到法律的一定限制；③期限最长不得超过二十年。D项，期限不超过七十年的是住宅型《商品房买卖合同》。
对房地产经纪人员职业道德的公平竞争的表述，正确的是（ ）。
A.竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题
B.“公平竞争，注重合作”是制胜的前提
C.房地产经纪人员以坦然的心态、公平的方式参与竞争
D.通过竞争，房地产经纪人员和经纪机构可以取他人之长，补己之短，在做大业务增量的同时，提高自己的市场份额和收益
E.合作是房地产经纪人员和经纪机构提高市场竞争力的重要手段
B.“公平竞争，注重合作”是制胜的前提
C.房地产经纪人员以坦然的心态、公平的方式参与竞争
D.通过竞争，房地产经纪人员和经纪机构可以取他人之长，补己之短，在做大业务增量的同时，提高自己的市场份额和收益
E.合作是房地产经纪人员和经纪机构提高市场竞争力的重要手段
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪活动中，存在激烈的同行竞争。在市场竞争中，合作这一看似与竞争不同的方式，实际上常常是房地产经纪人员和经纪机构提高市场竞争力的重要手段。通过合作，房地产经纪人和经纪机构可以取他人之长，补己之短，在做大业务增量的同时，提高自己的市场份额和收益。当然，合作中也存在竞争，如果房地产经纪人不能持续提高自己的市场竞争力，就会逐渐丧失自身的合作价值，最终被合作者淘汰甚至取而代之。但如果在合作中不能以公平的方式进行竞争，合作也无法达成。因此，竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题。而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。
房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房的步骤包括（ ）。
A.工作准备
B.预约看房
C.执行
D.沿途讲解
E.主导看房过程
B.预约看房
C.执行
D.沿途讲解
E.主导看房过程
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房步骤包括：①工作准备；②请房屋业主对房屋进行“包装”；③沿途讲解；④主导看房过程。
企业使命包括企业的（ ）。
A.经营哲学
B.理念
C.宗旨
D.文化
E.制度
B.理念
C.宗旨
D.文化
E.制度
答案：A,B,C
解析：
企业使命包括企业的经营哲学、理念、宗旨等，它定义了企业所能提供的产品与服务，所开展的技术创新、市场营销等活动的性质与范围，是企业一切决策与活动所应遵循的指南与基础。
在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
答案：A
解析：
房地产经纪人考试答案8章 第3章
房地产中介服务行业信用档案的建立范围包括（ ）。
A:房地产登记机构
B:房地产估价机构
C:物业服务企业
D:房地产经纪人
E:房地产经纪人协理
B:房地产估价机构
C:物业服务企业
D:房地产经纪人
E:房地产经纪人协理
答案：B,D,E
解析：
房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以( )的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。
A、 不转移占有
B、 转移使用权
C、 转移占有
D、 转移所有权
B、 转移使用权
C、 转移占有
D、 转移所有权
答案：A
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“房地产抵押的概念”的掌握。房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。因此，本题的正确答案为A。
[习题解析] 本题考查重点是对“房地产抵押的概念”的掌握。房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。因此，本题的正确答案为A。
酬金制物业服务费的构成包括（ ）。
A:物业服务成本
B:物业服务支出
C:法定税费
D:物业管理企业的酬金
E:物业管理企业的利润
B:物业服务支出
C:法定税费
D:物业管理企业的酬金
E:物业管理企业的利润
答案：B,D
解析：
肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。
如需对该住房所在区域进行景观评价，可采用的方法为（ ）。
如需对该住房所在区域进行景观评价，可采用的方法为（ ）。
A.调查分析法
B.民意测验法
C.认知评判法
D.文献研究法
B.民意测验法
C.认知评判法
D.文献研究法
答案：A,B,C
解析：
因为景观不仅依赖于自然、人文特性和其深广的内涵，而且很大程度上还取决于人们的主观评定。因此，景观评价大部分都是定性的。从拟取得房地产者的角度来看，景观评价主要是对景观的美学价值进行评价，主要从景观的视觉美学角度出发，评价景观的视觉质量，进而可得出景观的美学等级。D项，一般难以从文献研究中得出景观的视觉质量，不易采用文献研究法。
气质表现在心理过程的（ ）及指向性上。
A.强度
B.速度
C.灵活性
D.稳定性
E.多变性
B.速度
C.灵活性
D.稳定性
E.多变性
答案：A,B,C,D
解析：
气质表现在心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性以及指向性上。人们情绪体验的强弱，意志努力的程度，知觉或思维的快慢，注意力集中时间的长短，注意转移的难易，以及心理活动是倾向于外部事物还是自身等，都是气质的表现。
房地产经纪人考试答案8章 第4章
非住宅建设用地土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于届满前（ ）申请续期。
A.6个月
B.9个月
C.1年
D.2年
B.9个月
C.1年
D.2年
答案：C
解析：
根据《物权法》规定，住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。非住宅建设用地使用权期间届满后的续期，依照法律法规办理。按照现行法规，非住宅建设用地使用权期间届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于届满前一年申请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地使用权外，应当予以批准。经批准准予续期的，应当重新签订土地使用权出让合同，依照规定支付土地使用权出让金等费用。
异议登记不当并给权利人造成损害的，应由（ ）承担赔偿责任。
A:登记机构
B:异议登记申请人
C:登记机构的经办人
D:登记机构和申请人共同
B:异议登记申请人
C:登记机构的经办人
D:登记机构和申请人共同
答案：B
解析：
（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。
A.市场细分
B.目标市场选择
C.STP营销
D.市场定位
B.目标市场选择
C.STP营销
D.市场定位
答案：C
解析：
房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。这个过程被称为STP营销。
下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。
A:房地产市场竞争情况调查
B:房地产价格调查
C:房地产促销策略调查
D:房地产消费动机调查
B:房地产价格调查
C:房地产促销策略调查
D:房地产消费动机调查
答案：D
解析：
共用题干
张某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满。根据以上内容，回答86~90题。
张某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满。根据以上内容，回答86~90题。
刘某购买房屋的过程中，应当申请办理（ ）登记。
A:房屋转移
B:房屋更正
C:房屋抵押
D:地役权
A:房屋转移
B:房屋更正
C:房屋抵押
D:地役权
答案：A
解析：
房地产经纪人考试答案8章 第5章
房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行（ ）。
A、预测、识别、分析
B、识别、衡量、分析
C、预测、衡量、分析
D、识别、预测、衡量
B、识别、衡量、分析
C、预测、衡量、分析
D、识别、预测、衡量
答案：B
解析：
加强房地产经纪机构的风险管理具有非常重要的作用。房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的过程和方法。
大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态
答案：D
解析：
与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。
以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（ ）。
A、抵押登记费的收费标准为贷款额的0、Ol％
B、贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0、3％
C、贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0、05％
D、无论境外人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费
E、抵押登记费的收费单位为地税局
B、贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0、3％
C、贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0、05％
D、无论境外人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费
E、抵押登记费的收费单位为地税局
答案：A,B,C
解析：
办理银行抵押贷款需要缴纳一些税费用，以深圳为例，具体为：①抵押登记费，收费标准为贷款额的0.Ol％（不足l00元按l00元收取），收费单位为财政局；②贷款合同公证费，收费标准为贷款额的0.3％（境外人士必须办理，境内人士自主选择），收费单位为公证处；③贷款合同印花税，收费标准为贷款额的0.05％（不足20元的按20元收取），收费单位为地税局。
出租人和承租人应当在签订书面租赁合同时，约定（ ）等条款。
A.租赁期限
B.可否转租
C.租赁用途
D.租赁价格
E.修缮责任
B.可否转租
C.租赁用途
D.租赁价格
E.修缮责任
答案：A,C,D,E
解析：
《城市房地产管理法》第五十四条规定：房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务，并向房产管理部门登记备案。
房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（ ）。
A.房屋售价区间
B.客户售房动机
C.客户工作经历
D.客户最高学历
E.客户身份
B.客户售房动机
C.客户工作经历
D.客户最高学历
E.客户身份
答案：A,B
解析：
业主客户信息调查包括：①以房屋售价为核心采集信息；②了解售房业主资格信息；③房源信息调查并编制《房屋状况说明书》；④了解业主房屋售价的价格区间；⑤了解业主的出售动机；⑥解释售房款的交付程序；⑦业主出售租赁房注意事项；⑧特别注重重要信息审核。
房地产经纪人考试答案8章 第6章
2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
4.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（ ）阶段。
4.乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（ ）阶段。
A、 项目签约
B、 项目执行企划
C、 销售准备
D、 销售执行
B、 项目执行企划
C、 销售准备
D、 销售执行
答案：D
解析：
销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。“交房”期间常常是购房者与开发商产生矛盾的主要阶段，房地产经纪机构及人员作为中介方，应充分了解各种矛盾的详细情况，找到症结，为开发商提供有效的解决方案，积极化解矛盾。
职工享受国家优惠政策购买的拥有部分产权的房地产（ ）。
A.不得抵押
B.可以抵押，且不受政策限制
C.能否抵押由所在地人民政府决定
D.可以抵押，抵押额以其可以处分和收益的份额为限
B.可以抵押，且不受政策限制
C.能否抵押由所在地人民政府决定
D.可以抵押，抵押额以其可以处分和收益的份额为限
答案：D
解析：
房地产抵押设定的条件；
以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地产设定抵押的，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额比例为限。抵押人死亡、依法被宣告死亡或者被宣告失踪时，其房地产合法继承人或者代管人应当继续履行原抵押合同。
以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地产设定抵押的，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额比例为限。抵押人死亡、依法被宣告死亡或者被宣告失踪时，其房地产合法继承人或者代管人应当继续履行原抵押合同。
在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A、重点跟踪，提供周到而专业的服务
B、与客户保持经常性的沟通
C、在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D、将其列为重点培养目标
B、与客户保持经常性的沟通
C、在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D、将其列为重点培养目标
答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。
某居住区占地160000m2，住宅建筑基底总面积为80000m2，商店、学校等建筑占地8000m2。居住区内道路用地16000m2，停车场、公共活动场所占地8000m2，计划预留建设用地8000m2，该居住区目前的空地率为（ ）。
A.25％
B.30％
C.35％
D.45％
B.30％
C.35％
D.45％
答案：B
解析：
居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映，即以居住区用地为单位（100％），居住区的空地率=100％－总建筑密度。总建筑密度又称居住区建筑密度、建筑毛密度，是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率（％）。因此，该居住区目前的空地率为：100％－（80000+8000+16000+8000）÷160000×100%=30%。
按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源
答案：C
解析：
按照房源的交易形式可划分为出租房源、出售房源、租售房源。C项是按照产品性质划分房源的形式。
房地产经纪人考试答案8章 第7章
李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。关于李某的还款方式，下列说法错误的有（ ）。
A.李某可以选择等额本息还款法或等额本金还款法进行分期还款
B.采用等额本金还款法时，各期还款压力是一样的
C.不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求不同
D.采用等额本息还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减
E.还贷的方式一般由房地产经纪人员代理选择，因此房地产经纪人员应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑
B.采用等额本金还款法时，各期还款压力是一样的
C.不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求不同
D.采用等额本息还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减
E.还贷的方式一般由房地产经纪人员代理选择，因此房地产经纪人员应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑
答案：B,D
解析：
AC两项，目前我国个人住房贷款的偿还方式主要有等额本息还款法和等额本金还款法两种归还贷款本息的方式。不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求不同。BD两项，采用等额本息还款法时，各期还款压力是一样的；采用等额本金还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减。E项，房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑，还贷的方式一般由借款客户自己选择，房地产经纪人协理应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区别，为贷款客户提供参考意见。
张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。
若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以（ ）。
若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以（ ）。
A.为张某提供更优质的服务
B.保障张某的权益
C.代替张某签订房屋买卖合同
D.将张某的购房款放到其银行账户里
B.保障张某的权益
C.代替张某签订房屋买卖合同
D.将张某的购房款放到其银行账户里
答案：A,B
解析：
独家委托对购房者的意义包括：①保证了房源的真实性和优质性；②可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益；③独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋；④独家委托业主一般都较配合，看房磋商效率高，有利于快速成交，让购房者也更省时省力；⑤独家委托房源关于业主、房产等信息资料较全面，从而降低购房者交易风险，让购房者更放心。若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以在保障张某权益的同时提供更优质的服务。
相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是（ ）。
A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系
B.有利于人员精简
C.有利于高层管理者摆脱日常事务
D.有利于统一领导
B.有利于人员精简
C.有利于高层管理者摆脱日常事务
D.有利于统一领导
答案：A
解析：
采用矩阵制结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。
房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，主要考虑( )。
A:信息的深度
B:信息的广度
C:信息的密度
D:信息的限度
B:信息的广度
C:信息的密度
D:信息的限度
答案：A
解析：
在筛选房地产经纪信息时，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。
房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（ ）。
A、 区域内业主置业情况
B、 区域内业主户数及结构
C、 区域内房屋周边环境状况
D、 区域内房屋转让率及出租率
B、 区域内业主户数及结构
C、 区域内房屋周边环境状况
D、 区域内房屋转让率及出租率
答案：D
解析：
选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括：①业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分；②业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；③房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。
房地产经纪人考试答案8章 第8章
担保合同属于（ ）。
A.从合同
B.主合同
C.非典型合同
D.无偿合同
B.主合同
C.非典型合同
D.无偿合同
答案：A
解析：
从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同。例如，甲与乙订立借款合同，丙为担保乙偿还借款而与甲订立保证合同，则甲乙之间的借款合同为主合同，甲丙之间的保证合同为从合同。
在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（ ）。
A.求廉动机
B.求实动机
C.求美动机
D.求同动机
B.求实动机
C.求美动机
D.求同动机
答案：B
解析：
常见的消费者购买动机主要有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。
房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给（ ），并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。
A、客户
B、市场
C、网络
D、公众
B、市场
C、网络
D、公众
答案：B
解析：
21世纪是信息化、网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。房地产经纪信息的网络化彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式，可以在较短的时间内实现对海量数据的上传、处理，使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给市场，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本
规范物业管理行业的发展对全面建设小康社会积极的促进作用包括（ ）。
A.有利于提高人民群众居住质量
B.有利于增加就业
C.有利于促进物业管理企业发展
D.有利于维护社区稳定
E.有利于促进财富增值
B.有利于增加就业
C.有利于促进物业管理企业发展
D.有利于维护社区稳定
E.有利于促进财富增值
答案：A,B,D,E
解析：
规范物业管理行业的发展，对于全面建设小康社会具有积极的促进作用，具体主要是：①有利于提高人民群众居住质量，改善城市面貌；②有利于增加就业，扩大居民消费；③有利于维护社区稳定，推动精神文明建设；④有利于促进财富增值，培育民主意识。
根据物权法律制度的规定，下列关于更正登记与异议登记的表述中，正确的是（ ）。
A.提起更正登记之前，须先提起异议登记
B.更正登记的申请人可以是权利人，也可以是利害关系人
C.异议登记之日起10日内申请人不起诉的，异议登记失效
D.异议登记不当造成权利人损害的，登记机关应承担损害赔偿责任
B.更正登记的申请人可以是权利人，也可以是利害关系人
C.异议登记之日起10日内申请人不起诉的，异议登记失效
D.异议登记不当造成权利人损害的，登记机关应承担损害赔偿责任
答案：B
解析：
本题考核不动产登记。根据规定，权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记；选项B正确。不动产登记簿记载的权利人不同意更正的，利害关系人可以申请异议登记。选项A错误。登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起15日内不起诉，异议登记失效；选项C错误。异议登记不当，造成权利人损害的，权利人可以向申请人请求损害赔偿；选项D错误。
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