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2021房地产经纪人考试题免费下载6卷

发布时间：2021-07-02

2021房地产经纪人考试题免费下载6卷 第1卷

下列民事权利的取得方式中，属于继受取得的有（　　）。

A、劳动生产
B、法定孳息
C、买卖
D、继承遗产
E、互易

答案：C,D,E
解析：
民事权利的发生又称民事权利的取得，分为：①原始取得，是指根据法律规定，最初取得民事权利或不依赖于原权利人的意志而取得某项民事权利，包括劳动生产、天然孳息和法定孳息、添附、没收、无主财产收归国有等方式。②继受取得，是指根据某种法律行为从原权利人那里取得某项民事权利，包括买卖、互换、赠与、继承遗产、接收遗赠等方式。

合同对合同当事人具有（　　）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。

A.行为
B.法律
C.条件
D.道德

答案：B
解析：
合同是平等的民事主体就某一具体事项中双方权利义务关系协商一致后所形成的法律文件，对合同当事人具有法律约束力。合同一旦生效，当事人就必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。

房地产经纪人员职业资格制度不包括（　　）。

A.考试制度
B.注册制度
C.继续教育制度
D.职业保证金制度

答案：D
解析：
A项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。B项，房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。C项，取得相应级别房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当按照国家专业技术人员继续教育及房地产经纪行业管理的有关规定，参加继续教育，不断更新专业知识，提高职业素质和业务能力。继续教育是房地产经纪专业人员职业资格制度的重要内容。

房地产经纪机构岗位设置的基本原则有（ ）。

A.因事设岗
B.因岗设人
C.能级原则
D.工作丰富化
E.最低岗位数量原则

答案：A,B,D
解析：
岗位设置的原则有：①“因事设岗、因岗设人”是企业内部岗位设置的基本原则，这一原则要求以机构的业务流程为基础，在对业务流程进行细致分析的基础上定编定员，保证每一个岗位都有明确清晰的功能，并且能够充分发挥员工的作用。房地产经纪机构作为企业，也必须遵循这一岗位设置原则。②工作丰富化，是指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感，同时通过及时的工作反馈，使员工了解自己的绩效状况，并加以改进。这是企业岗位设置时不容忽视的一条原则。

先进的房地产经纪信息管理系统应当是（　　）的平台。

A.网络化管理
B.信息共享
C.协同工作
D.员工交流
E.媒体宣传

答案：A,B,C
解析：
房地产经纪信息管理系统设计的原则有：①网络化原则；②共享原则；③协同原则。因此，先进的房地产经纪信息管理系统应当是网络化管理、信息共享和协同工作的平台。

王某想回乡下安享晚年，将其在某市市区一处居住了几十年的合法房产赠与李某。在办理了有关手续后，李某搬进该房屋居住。后来李某将该房屋抵押给甲银行，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款20万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，李某便将该房屋出租给赵某，但将抵押事实书面告知了赵某。李某到期无力归还贷款，但与赵某的租赁合同还未到期。
下列关于李某将抵押后的房屋出租的表述中，正确的为(　 　 )。

A.在未征得甲、乙银行同意的情况下，李某不能将已抵押的房屋出租
B.在抵押权实现后，李某与赵某的租赁合同对受让人无约束力
C.在抵押权实现后，赵某如有损失，李某应赔偿
D.甲、乙银行有权要求李某让赵某搬出，但应赔偿赵某损失

答案：A
解析：

2021房地产经纪人考试题免费下载6卷 第2卷

在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.

A:产品策略
B:分销策略
C:价格策略
D:促销策略

答案：C
解析：

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)建设一住宅小区。2008年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2008年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定："房屋建筑面积为150m2。房屋交付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理。"2008年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，分摊的共有建筑面积为31m2。

乙公司代理预售商品房须向购房人出示( )。
A:商品房预售许可证
B:商品房销售广告
C:房屋综合验收合格证明
D:甲公司出具的商品房销售委托书

答案：A,D
解析：

房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（ ）。(2012年真题)

A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略

答案：C
解析：
一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。具体有以下两种类型：①纵向一体化。如具有较强市场优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向下游联合或兼并相关服务企业组成联合体，统一规划和发展。再如房地产经纪机构根据市场需要和自身的条件，充分发挥企业在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产开发领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，向上游拓展企业的业务。②水平一体化，是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。

下列关于房地产中介的表述中，错误的是（　　）。

A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务
B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同
C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式
D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责

答案：D
解析：
房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，表现为：①如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；②如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。

对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的( )等进行分析。

A.准确性
B.规律性
C.真实性
D.权威性
E.可信性

答案：A,C,E
解析：

营销方案的重要组成部分是制订销售计划，其步骤为（　　）。

A.初步环境调查
B.销售计划分解成若干关键节点
C.项目可行性研究与决策
D.针对每个关键时间节点设定总体目标
E.项目方案实施

答案：B,D
解析：
营销方案的重要组成部分是制订销售计划。其步骤为：①销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。②针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。在计划实施过程中，销售团队领导要对照实际执行效果与计划指标的差异，找出原因、及时解决问题，以保证总体销售目标的顺利达成。

2021房地产经纪人考试题免费下载6卷 第3卷

房地产经纪人在接待承租客户时，除调查采集要点外，还需要了解其特殊需求，包括（　　）。

A.室内设施要求
B.承租房屋后的用途
C.询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求
D.承租后的居住人数
E.审核承租人的身份证原件和复印件均可

答案：A,B,C,D
解析：
对于承租房屋客户而言，除了调查采集要点外，房地产经纪人还需要了解承租人特殊需求，以便准确地为承租人推荐合适的房源信息，并告知房屋承租相关事项。包括：①室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。②承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。③询问承租人承租房屋后的用途。④询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。⑤告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。⑥审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。

城镇土地使用税应按照（ ）征收。(2012年真题)

A.纳税人自己测量的土地面积
B.纳税人实际占用的土地面积
C.纳税人占用土地上的建筑物基地面积
D.纳税人占用土地上的房屋总建筑面积

答案：B
解析：
城镇土地使用税是以城镇土地为征税对象，向拥有土地使用权的单位和个人征收的一种资源税。城镇土地使用税的征税对象是城市、县城、建制镇和工矿区内的土地，城镇土地使用税的计税依据是纳税人实际占用的土地面积。纳税人实际占用的土地面积，是指由省、自治区、直辖市人民政府确定的单位组织测定的土地面积。

（一）　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）通过招标的方式取得一宗国有建设用地的使用权，土地用途为商业，因故闲置1年后申请办理了建设工程施工许可证，3年后项目建成，由于经营不善，甲企业将项目转让给了乙房地产开发企业（以下简称乙企业）。
甲企业应按不超过（　　）缴纳土地闲置费。

A、投资额的20%
B、出让金的20%
C、工程造价的20%
D、转让金额的20%

答案：B
解析：
在城市规划区范围内，以出让方式取得土地使用权，闲置一年以上按出让金的20%以下征收土地闲置费。

房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括_____条内容和_____个附件。（ ）

A.11；6
B.9；6
C.11；1
D.9；1

答案：D
解析：
D项，房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括九条内容和一个附件。A项，房屋出售经纪服务合同（中房学推荐文本）包括十一条内容和六个附件。

房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交（　　）。

A.房屋买卖合同
B.身份证明
C.婚姻关系证明
D.收入证明
E.房屋建筑质量证明

答案：A,B,C,D
解析：
代办过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、户口簿、婚姻关系证明、学历证明、职业和收入证明、房屋竣工年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类委托书。

目前我国房地产经纪行业管理涉及的行政部门较多，主要包括（　　）等部门。

A.价格
B.人民政府
C.人力资源和社会保障
D.建设
E.工商行政管理

答案：A,C,D,E
解析：
目前我国房地产经纪行业管理涉及的行政部门较多，主要包括建设（房地产）、价格、人力资源和社会保障、工商行政管理等部门。各部门按照职责分工开展房地产经纪活动的监督和管理。

2021房地产经纪人考试题免费下载6卷 第4卷

美国心理学家马斯洛的需求层次论，指出人的需要的分层次的，下列哪一项是置于最高级的需求?()。

A:生理需求
B:爱与归属需求
C:自我实现需求
D:尊重城求

答案：C
解析：

　张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于（　　）。

A、居间服务项目
B、居间的后续服务项目
C、代理服务项目
D、咨询服务项目

答案：B
解析：
在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。房地产经纪人员在向客户进行服务项目介绍时，应将代办过户登记服务与居间服务区分开来，避免因过户登记办理的拖延而导致正常居间佣金无法收取的后果。

甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
在该办公用房交易过程中，买卖合同主体有（　　）。

A、甲机构
B、乙机构
C、张某
D、杨某

答案：C,D
解析：
房屋买卖合同签订的主体是买卖双方。题中，张某和杨某二人是此次房屋买卖双方，因此是买卖合同的主体。

选择自然销售方式销售住宅的流程为（　　）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B.新老客户同等待遇，走炒作路线
C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

答案：A
解析：
销售方式分为集中销售和自然销售两种。自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。其操作流程是选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。

房地产经纪机构内的业务支持部门，主要包括（　　）。

A.评估部
B.研究拓展部
C.交易管理部
D.市场调研部
E.网络信息部

答案：A,B,C,E
解析：
业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的部门，包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。这些部门的设置可以根据公司规模等实际情况的不同做一定的调整。

个人将购买已达到一定期限的普通住房出售时依法可以免征增值税，则该期限最短为（ ）年。

A.1
B.2
C.3
D.4

答案：B
解析：
销售及出租不动产时增值税的减税、免税规定；
销售及出租不动产时增值税的减税、免税规定包括：①个人自建自用住房销售时免征增值税。②企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收增值税。③廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征增值税。④公共租赁住房经营管理单位出租公共租赁住房免征增值税。⑤自2008年3月1日起，个人出租住房，不区分用途，在3%税率的基础上减半征收增值税。⑥个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征增值税。⑦自2016年2月22日起，个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。

2021房地产经纪人考试题免费下载6卷 第5卷

市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A:功能弹性化
B:信息现代化
C:附加价值化
D:差异化

答案：D
解析：

地籍调查是以清查每宗土地的（　　）为目的的土地调查，包括土地权属调查和地籍测量。

A、面积
B、位置
C、权属
D、界限
E、形状

答案：A,B,C,D
解析：
根据《土地基本术语》（GB/T 19231—2003）第7.1.1.3条规定，地籍调查是指以清查每宗土地的位置、界限、面积、权属、用途和等级为目的的土地调查，包括土地权属调查和地籍测量@##

当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生（　　），担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。

A.抢购心理
B.逆反心理
C.烦躁心理
D.待购心理

答案：B
解析：
当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生逆反心理，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么猫腻而放弃购买。因此，房地产经纪人在推荐房源时，不应强行推销某个房源，而应同时推荐多个房源，给购房人留下选择的余地。

按照建筑物使用性质的分类，建筑物可分为工业建筑、农业建筑和（　　）。

A.民用建筑
B.居住建筑
C.住宅建筑
D.综合性建筑

答案：A
解析：
建筑物的使用性质决定了建筑物的用途。根据建筑物的使用性质分为民用建筑、工业建筑和农业建筑。民用建筑是指供人们居住和进行各种公共活动的建筑，根据其使用功能，又可分为居住建筑和公共建筑。居住建筑是指供人们居住使用的建筑，包括住宅、公寓、集体宿舍等。公共建筑是指供人们进行各种公共活动的建筑，包括办公建筑、商业建筑、旅馆建筑、文化建筑、教育建筑、卫生建筑、体育建筑、交通建筑等。。

房地产经纪人应该充分认识到在经纪业务中的客户道德风险，客户道德风险包括下列()。

A:"飞单"
B:业主虚报房地产权属资料
C:业主伪造身份证
D:伪造共有房地产权利人的书面意见
E:不满意经纪人的服务而转与其他公司接洽

答案：A,B,C,D
解析：

房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（　　）。

A、要坚持工作丰富化的原则
B、要将坚持原则与适当让步有机结合
C、要符合市场经济优胜劣汰的原则
D、要注重人性化的原则
E、要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

答案：B,E
解析：
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合；②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

2021房地产经纪人考试题免费下载6卷 第6卷

房地产价格的特征主要有（　　）。

A.房地产价格受区位的影响很小
B.房地产价格形成的时间通常较长
C.房地产价格实质上是房地产权益的价格
D.房地产价格容易受交易者的个别情况的影响
E.房地产价格既有交换代价的价格，又有使用代价的租金

答案：B,C,D,E
解析：
房地产价格的特征主要有：①房地产价格与区位密切相关，受区位的影响很大；②房地产价格实质上是房地产权益的价格；③房地产价格容易受交易者的个别情况的影响；④房地产价格既有买卖价格，又有租赁价格；⑤房地产价格形成的时间通常较长。

2004年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2010年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请2～3家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。(2012年真题)

该市的房地产市场进入低谷期后，将会呈现出的特征有（ ）。

A.买卖交易量很小
B.市场租金上涨很快
C.市场租金降到谷底，基本维持稳定
D.房地产开发项目的开工率很低

答案：A,C,D
解析：
在低谷期阶段，需求继续减少，新的供给很少产生或不再产生。低谷期的主要特征有：①成交量很小，市场非常冷清；②房地产开发项目开工率低；③自用性需求依市场惯性减少，房租下降。

下列权利中，不属于《消费者权益保护法》规定的消费者权利的是（ ）。(2011年真题)

A.安全保障权
B.自主选择权
C.真情知悉权
D.被选举权

答案：D
解析：
《消费者权益保护法》规定了消费者的9项权利：①安全保障权；②真情知悉权；③自主选择权；④公平交易权；⑤获取赔偿权；⑥依法结社权；⑦获得知识权；⑧受尊重权；⑨监督权。

房地产业的行业类型中，（ ）主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。

A.房地产咨询业
B.房地产经纪业
C.房地产估价业
D.房地产中介服务业

答案：C
解析：
房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产租赁经营、物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。其中，房地产估价业主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税、租赁、保险等提供价值参考依据。

公共租赁住房指限定（　　），面向符合规定条件的人员出租的保障性住房。

A、 建设标准
B、 建筑质量
C、 租金水平
D、 施工条件
E、 地理位置

答案：A,C
解析：
公共租赁住房是指限定建设标准和租金水平，面向符合规定条件的城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员出租的保障性住房。

（　　）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。

A、工作晋升
B、工作轮换
C、工作丰富化
D、工作扩大化

答案：C
解析：
工作丰富化是企业岗位设置时不容忽视的一条原则。工作丰富化是指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感，同时通过及时的工作反馈，使员工了解自己的绩效状况，并加以改进。

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