2021房地产经纪人历年真题和解答7篇
发布时间：2021-06-30
2021房地产经纪人历年真题和解答7篇 第1篇
对涉及不动产的具体行政行为从作出之日起超过（ ）年提起行政诉讼的，人民法院不予受理。
A:2
B:5
C:10
D:20
B:5
C:10
D:20
答案：D
解析：
张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。
根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（ ）。
根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（ ）。
A、房地产买卖经纪业务
B、房地产租赁经纪业务
C、房地产居间业务
D、房地产代理业务
B、房地产租赁经纪业务
C、房地产居间业务
D、房地产代理业务
答案：A
解析：
从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。房地产买卖是房地产转让的一种主要形式，目前房地产买卖经纪业务主要涉及新建商品房期房买卖、商品房现房买卖和存量房买卖。房地产买卖涉及房地产产权和巨额交易资金的转移。房地产租赁经纪是指房地产经纪人为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。
下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（ ）。
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学
答案：C
解析：
为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。有的项目通常采取一些更加规范的做法，在购楼须知里增加了风险提示。例如说明项目周边的设施配置可能存在的危险或不安因素，如加油站、油库、垃圾站等。
环境污染源按照污染物发生的类型，可分为（ ）等。
A、固定污染源
B、工业污染源
C、农业污染源
D、交通污染源
E、生活污染源
B、工业污染源
C、农业污染源
D、交通污染源
E、生活污染源
答案：B,C,D,E
解析：
环境污染源简称污染源，是指造成环境污染的发生源或环境污染的来源，即向环境排放有害物质或对环境产生有害影响的场所、设备和装置等。环境污染源根据污染物发生的类型，分为工业污染源、交通污染源、农业污染源和生活污染源等。
客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式
答案：B
解析：
客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。了解客户的交易动机可借助“是什么最基本的原因促使客户进行一次房地产交易”来寻求答案。
下列选项中，不属于商品价值的心理功能内容的是( )。
A:习惯性心理
B:自我意识比拟功能
C:商品价值的认知功能
D:调节需求功能
B:自我意识比拟功能
C:商品价值的认知功能
D:调节需求功能
答案：A
解析：
新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。
A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度
答案：D
解析：
商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括：①售楼处签约程序；②如何办理银行抵押贷款及计算；③合同说明及其他法律文件的讲解；④物业入住程序及相关费用；⑤须填写的各类表格等。
2021房地产经纪人历年真题和解答7篇 第2篇
在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（ ）。(2008年真题)
A.求廉动机
B.求实动机
C.求美动机
D.求同动机
B.求实动机
C.求美动机
D.求同动机
答案：B
解析：
常见的消费者购买动机主要有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。
用来描述自然、人文以及它们共同构成的整体景象的总称为（ ）。
A.环境
B.景观
C.形象
D.生态
B.景观
C.形象
D.生态
答案：B
解析：
景观是指一定地域内由山水、花草、树木、建筑以及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象，是复杂的自然过程和人类活动在大地上的烙印，包括自然和人为作用的任何地表形态及其印象。
共用题干
赵某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2012年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到《房屋所有权证》后，发现其上记载的楼层有误。
赵某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2012年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到《房屋所有权证》后，发现其上记载的楼层有误。
陈某发现房屋楼层登记错误可以申请房屋()。
A:更正登记
B:异议登记
C:注销登记
D:初始登记
A:更正登记
B:异议登记
C:注销登记
D:初始登记
答案：A
解析：
陈某于2018年2月10日向登记机构申请办理了异议登记后未向法院起诉，异议登记自2018年（ ）起失效。
A.2月21日
B.2月25日
C.3月13日
D.5月11日
B.2月25日
C.3月13日
D.5月11日
答案：B
解析：
《物权法》规定，异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料；逾期不提交的，异议登记失效。异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理。
肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟
该小区居民可能面对的环境污染类型为（ ）。
该小区居民可能面对的环境污染类型为（ ）。
A、大气污染
B、生活污染
C、交通噪声污染
D、辐射污染
B、生活污染
C、交通噪声污染
D、辐射污染
答案：A,B,C
解析：
本题中，该小区附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟，可以推测该小区居民面对的环境污染类型有大气污染、生活污染和交通噪声污染。D项，辐射污染可分为电磁辐射污染和放射性辐射污染。电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时，对人体机能发生一定的破坏作用。放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。
房地产登记是将房地产的()以及其他相关事项记载在房地产登记簿上予以公示的行为。
A:特性
B:相关技术规范
C:基本情况
D:权利变动情况
E:权利现状
B:相关技术规范
C:基本情况
D:权利变动情况
E:权利现状
答案：C,D,E
解析：
接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().
A:质量缺陷的问题
B:周围环境的概况
C:价格的具体数据
D:户型面积的计算方法
B:周围环境的概况
C:价格的具体数据
D:户型面积的计算方法
答案：C
解析：
本题考核的知识点为电话营销。接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目价格的具体数据，因为前期的价格具有很多不确定性，过早透漏一些价格信息容易误导客户。
2021房地产经纪人历年真题和解答7篇 第3篇
从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（ ）。
A、物理属性
B、法律属性
C、心理属性
D、社会属性
E、经济属性
B、法律属性
C、心理属性
D、社会属性
E、经济属性
答案：A,B,C
解析：
在房地产经纪业务中，房地产经纪人（企业）获得的有关房源特征的数字、图像和文字性信息，构成了房地产经纪企业的房源信息。房源的属性主要有物理属性、法律属性、心理属性
下列人员中，可以作为第一顺序继承人的有（ ）。
A.配偶
B.父母
C.子女
D.兄弟姐妹
E.对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿
B.父母
C.子女
D.兄弟姐妹
E.对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿
答案：A,B,C,E
解析：
法定继承人的范围和顺序为：第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。
让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括( )。
A:对客户进行需求引导
B:要尊重和利用卖方置业顾问
C:了解受益人
D:与律师进行友好沟通
E:对客户的购买力进行判断
B:要尊重和利用卖方置业顾问
C:了解受益人
D:与律师进行友好沟通
E:对客户的购买力进行判断
答案：A,C,D,E
解析：
在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（ ）。[2012年真题]
A、价格稳定
B、销售周期短
C、销售难度小
D、市场需求旺盛
E、地理位置好
B、销售周期短
C、销售难度小
D、市场需求旺盛
E、地理位置好
答案：B,C,D,E
解析：
优质房源一般地理位置较好或处于热销地段、产权清晰、具备合法的交易资格、业主出售意向坚定、心理价位较接近市场价格。其特征有：①市场需求旺；②销售难度小；③销售周期较短；④有房源钥匙。
通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。
A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销
答案：A
解析：
房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为：a．密集分销，是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；b．选择分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；c．独家分销，是指仅选择一个中间商的渠道。
侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
1.在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。
1.在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（ ）。
A、 自知、自信
B、 乐观、开朗
C、 积极、主动
D、 坚韧、奋进
B、 乐观、开朗
C、 积极、主动
D、 坚韧、奋进
答案：A
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质有：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。
某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合( )上的拓展。
A:长度
B:宽度
C:密度
D:深度
B:宽度
C:密度
D:深度
答案：B
解析：
2021房地产经纪人历年真题和解答7篇 第4篇
房地产市场调控政策措施主要有（ ）。
A.房地产金融政策措施
B.房地产税收政策措施
C.土地供应政策措施
D.住房保障政策措施
E.出台相关法律法规
B.房地产税收政策措施
C.土地供应政策措施
D.住房保障政策措施
E.出台相关法律法规
答案：A,B,C,D
解析：
房地产市场调控政策措施主要有：①房地产金融政策措施；②房地产税收政策措施；③土地供应政策措施；④住房保障政策措施；⑤其他方面的政策措施，包括住房限购（包括限购区域、限购住房类型、购房资格、限购数量）、限价、制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，购房给户口等。
共用题干
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是( )。
A:甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄
B:甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制
C:甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制
D:丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
A:甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄
B:甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制
C:甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制
D:丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
答案：A,B,D
解析：
根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。
A:房地产转让经纪业务
B:房地产租赁经纪业务
C:房地产担保经纪业务
D:房地产抵押经纪业务
E:房地产顾问经纪业务
B:房地产租赁经纪业务
C:房地产担保经纪业务
D:房地产抵押经纪业务
E:房地产顾问经纪业务
答案：A,B,D
解析：
下列房屋中，应缴纳房产税的有( )。
A:房地产开发企业建造的待售商品房
B:房地产开发企业自用的商品房
C:个人出租的房屋
D:投资者以房产投资联营，收取固定收益的房屋
E:公园出租的房屋
B:房地产开发企业自用的商品房
C:个人出租的房屋
D:投资者以房产投资联营，收取固定收益的房屋
E:公园出租的房屋
答案：B,C,D,E
解析：
在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠纷。
A.协商
B.调解
C.仲裁
D.诉讼
B.调解
C.仲裁
D.诉讼
答案：D
解析：
法律适用的基本原则中，（ ）原则是在效力相等的法律有冲突时适用。
A.上位法优先于下位法
B.特别法优先于普通法
C.新法优先于旧法
D.强行法优先于任意法
B.特别法优先于普通法
C.新法优先于旧法
D.强行法优先于任意法
答案：C
解析：
解决法律适用冲突问题，一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。其中，新法优先于旧法原则，是指同一事项已有新法公布施行时，旧法自然废止。该原则是在效力相等的法律有冲突时适用。
借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（ ）
A、借款人的身份证、户口本
B、购买住房的商品房认购书
C、借款人办理抵押房屋的保险单
D、借款人与开发企业签订购房合同
E、借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
B、购买住房的商品房认购书
C、借款人办理抵押房屋的保险单
D、借款人与开发企业签订购房合同
E、借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
答案：A,B,E
解析：
借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料包括：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；④贷款银行要求的其他证明材料
2021房地产经纪人历年真题和解答7篇 第5篇
某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。
该写字楼的采暖方式为（ ）。
该写字楼的采暖方式为（ ）。
A、局部采暖
B、区域采暖
C、分析采暖
D、集中采暖
B、区域采暖
C、分析采暖
D、集中采暖
答案：D
解析：
根据热源，供热采暖可分为：①集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a．城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b．小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。②自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。
运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是( )。
A:SW对策
B:SO X寸策
C:WO对策
D:OS对策
E:其他对策
B:SO X寸策
C:WO对策
D:OS对策
E:其他对策
答案：B,D,E
解析：
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010年真题)
关于田某这一经纪行为的说法，正确的有（ ）。
关于田某这一经纪行为的说法，正确的有（ ）。
A.田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查
B.即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房
C.如果经纪合同中没有要求甲机构查验租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任
D.如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同
B.即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房
C.如果经纪合同中没有要求甲机构查验租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任
D.如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同
答案：A,B,D
解析：
ABC三项，房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租房屋的实体及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料。房地产经纪机构与委托人签订房屋承购、承租经纪服务合同，应当查看委托人身份证明等有关资料。D项，房屋产权清晰是成交的前提条件。如果不是该房屋的所有权人，则其签署的房屋租赁合同无效。
根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。
A、 销售导示牌
B、 户型手册
C、 置业计划
D、 价目表
B、 户型手册
C、 置业计划
D、 价目表
答案：C
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。
客户按需求的物业类型进行分类，可分为（ ）等。
A.住宅客户
B.写字楼客户
C.租房客户
D.商铺客户
E.个人客户
B.写字楼客户
C.租房客户
D.商铺客户
E.个人客户
答案：A,B,D
解析：
客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。
美国学者伯吉斯提出的同心圆模式中的分区包括（ ）。
A.中心商务区
B.工业地带
C.工人阶级住宅区
D.中产阶级住宅区
E.高级或通勤人士住宅区
B.工业地带
C.工人阶级住宅区
D.中产阶级住宅区
E.高级或通勤人士住宅区
答案：A,C,D,E
解析：
CBD最早是由美国学者伯吉斯（E W．Burgess）于1923年在其创立的“同心圆模式”中提出的，如图5-1所示。
图5-1 伯吉斯的同心圆模式
图5-1 伯吉斯的同心圆模式
房屋租赁期间内，因()转让房屋的，原房屋租赁合同继续有效。
A:抵押
B:买卖
C:赠与
D:继承
E:析产
B:买卖
C:赠与
D:继承
E:析产
答案：B,C,D,E
解析：
2021房地产经纪人历年真题和解答7篇 第6篇
关于客户确认要求的说法，正确的是（ ）。
A、 均以第二次接听电话，接待客户时登记为准
B、 接待客户前不用询问
C、 销售人员之间严禁争抢客户
D、 销售人员之间争抢客户，对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任
B、 接待客户前不用询问
C、 销售人员之间严禁争抢客户
D、 销售人员之间争抢客户，对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任
答案：C
解析：
客户的确认要求有：①销售人员接听电话或接待客户后应认真填写客户各种登记表，接待客户前要询问。②客户的确认，均以第一次接听电话，接待客户时登记为准。③销售人员之间严禁争抢客户，在工作中对客户的确认有争议时，应立即通报经理，由经理调查、协调后裁定。
房屋征收的主体是国家，通常是由（ ）以行政命令的方式执行。
A、 省级人民政府
B、 市、县级人民政府
C、 市级国土资源局
D、 市、县级土地局
B、 市、县级人民政府
C、 市级国土资源局
D、 市、县级土地局
答案：B
解析：
房屋征收是物权变动的一种特殊情况，是国家取得所有权的一种方式。房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。
查处房地产经纪机构的不正当竞争行为的机构是（ ）。
A.建设（房地产）主管部门
B.人力资源和社会保障主管部门
C.工商行政管理部门
D.以上均是
B.人力资源和社会保障主管部门
C.工商行政管理部门
D.以上均是
答案：C
解析：
《房地产经纪管理办法》规定，县级以上人民政府建设（房地产）主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。工商行政管理部门承担依法确认各类经营者的主体资格，监督管理或参与监督管理各类市场，依法规范市场交易行为，保护公平竞争，查处经济违法行为，取缔非法经营，保护正常的市场经济秩序。工商行政管理部门会同住房和城乡建设等部门曾开展多次针对房地产经纪行业的专项整治活动。
下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。
A、小户型客户
B、中大户型客户
C、投资客户
D、大户型及别墅客户
B、中大户型客户
C、投资客户
D、大户型及别墅客户
答案：D
解析：
大户型及别墅客户特征有：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；③注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。
关于房地产经纪合同的说法，正确的有（ ）。(2010年真题)
A.合同标的是劳务服务
B.合同是有偿合同
C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价
D.合同经备案才生效
E.合同一般要采用书面形式
B.合同是有偿合同
C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价
D.合同经备案才生效
E.合同一般要采用书面形式
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪服务合同的特征包括：①房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同；②房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同；③房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。D项，依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同法》相关规定，自合同成立时生效。
针对可能存在的风险，房地产经纪机构的措施和方法包括( )。
A:加大力度分析风险的存在方面
B:完善企业自身的制度建设和日常管理
C:加强对房地产经纪人教育和培养
D:建立有效的风险识别和警示系统
E:对于存在风险的项目降低投入成本
B:完善企业自身的制度建设和日常管理
C:加强对房地产经纪人教育和培养
D:建立有效的风险识别和警示系统
E:对于存在风险的项目降低投入成本
答案：B,C,D
解析：
环境噪声的污染源主要包括（ ）。
A.工业噪声
B.交通噪声
C.机械噪声
D.生活噪声
E.建筑施工噪声
B.交通噪声
C.机械噪声
D.生活噪声
E.建筑施工噪声
答案：A,B,D,E
解析：
环境噪声污染源包括：①交通噪声；②工业噪声；③生活噪声；④建筑施工噪声。
2021房地产经纪人历年真题和解答7篇 第7篇
（ ）是风险分析和管理中的一项基础性工作。
A.风险评估
B.风险识别
C.风险衡量
D.风险处理
B.风险识别
C.风险衡量
D.风险处理
答案：B
解析：
房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括：①风险识别，是风险分析和管理中的一项基础性工作，其主要任务是明确机构风险的存在，并找到主要的风险因素，为后面的风险衡量和风险处理奠定基础。②风险衡量，是运用一定方法对风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计和衡量，确定已识别的风险对房地产经纪机构的影响程度。③风险处理，是针对不同类型、不同规模、不同概率的机构内外部风险，采取相应的对策、措施或方法，将风险损失对房地产经纪活动的影响降到最小限度。
承租人未按照约定的方法使用房屋，则出租人（ ）。
A.可单方面解除合同
B.需与承租人协商解除合同
C.可加收租金
D.需经工商管理部门同意解除合同
B.需与承租人协商解除合同
C.可加收租金
D.需经工商管理部门同意解除合同
答案：A
解析：
承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。
下列有关金融问题的表述中，正确的是（ ）。
A.银行的存贷款业务是典型的间接金融
B.银行的存款业务是典型的直接金融
C.金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式称为直接金融
D.金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式称为间接金融
B.银行的存款业务是典型的直接金融
C.金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式称为直接金融
D.金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式称为间接金融
答案：A
解析：
金融是指货币资金的融通及有关的经济活动。直接金融又称直接融资，是指由金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式；间接金融又称间接融资，是指由金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式。典型的间接金融是银行的存款、贷款业务。
常见的统计调查方式有( )。
A:普查
B:不定点调查
C:重点调查
D:典型调查
E:统计报表
B:不定点调查
C:重点调查
D:典型调查
E:统计报表
答案：A,C,D,E
解析：
关于房地产经纪合同的说法，正确的有（ ）。
A、合同标的是劳务服务
B、合同是有偿合同
C、合同当事人取得权利必须要支付相应代价
D、合同经备案才生效
E、合同一般要采用书面形式
B、合同是有偿合同
C、合同当事人取得权利必须要支付相应代价
D、合同经备案才生效
E、合同一般要采用书面形式
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪服务合同的特征包括：①房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当
事人互相享有权利、承担义务的合同；②房地产经纪服务合同是有偿合同，即当
事人取得权利必须支付相应代价的合同；③房地产经纪服务合同为书面形式的合
同。房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。D项，依
法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同
法》相关规定，自合同成立时生效。
事人互相享有权利、承担义务的合同；②房地产经纪服务合同是有偿合同，即当
事人取得权利必须支付相应代价的合同；③房地产经纪服务合同为书面形式的合
同。房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。D项，依
法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同
法》相关规定，自合同成立时生效。
房地产经纪人在按时完成委托的经纪业务之后，应善于把握好（ ）这一环节，以保护自己的合法权益。
A.佣金结算
B.物业交接
C.协助交易达成
D.产权过户与登记
B.物业交接
C.协助交易达成
D.产权过户与登记
答案：A
解析：
佣金结算是指根据经纪合同的约定，房地产经纪人员应及时与委托人（或交易双方）进行交易结算，佣金金额和结算方式应按经纪合同的约定执行。房地产经纪人员应把握好这一环节，以保护自己的合法权益。
商品房建设项目，可以现售的时点是（ ）。
A.室外装修完成60%以上
B.通过竣工验收
C.外墙围护工程结束
D.完成工程主体
B.通过竣工验收
C.外墙围护工程结束
D.完成工程主体
答案：B
解析：
商品房现售的具体规定；
根据《商品房销售管理办法》规定，商品房现售应当符合的条件包括：①现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；②取得土地使用权证书或使用土地的批准文件；③持有建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证；④已通过竣工验收；⑤拆迁安置已经落实；⑥供水、供电、供热、燃气、通信等配套设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设备具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期；⑦物业管理方案已经落实。
根据《商品房销售管理办法》规定，商品房现售应当符合的条件包括：①现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；②取得土地使用权证书或使用土地的批准文件；③持有建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证；④已通过竣工验收；⑤拆迁安置已经落实；⑥供水、供电、供热、燃气、通信等配套设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设备具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期；⑦物业管理方案已经落实。
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