2021房地产经纪人经典例题5章
发布时间：2021-06-30
2021房地产经纪人经典例题5章 第1章
1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
甲按标准价购买住房后，甲为该房屋的( )。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
甲按标准价购买住房后，甲为该房屋的( )。
A、 质押权人
B、 承典人
C、 所有权人
D、 抵押权人
B、 承典人
C、 所有权人
D、 抵押权人
答案：C
解析：
[知识点] 房地产转让的条件
下列关于土地使用税每平方米年税额的说法中，正确的有（ ）。
A.大城市1.5元至30元
B.中等城市0.9元至18元
C.小城市0.6元至12元
D.县城0.6元至12元
E.建制镇、工矿区0.6元至12元
B.中等城市0.9元至18元
C.小城市0.6元至12元
D.县城0.6元至12元
E.建制镇、工矿区0.6元至12元
答案：A,D,E
解析：
土地使用税每平方米年税额如下：①大城市1.5元至30元；②中等城市1.2元至24元；③小城市0.9元至18元；④县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。
关于土地使用权出让最高年限，正确的表述有（ ）。
A、居住用地90年
B、工业用地70年
C、教育、科技、文化卫生、体育用地50年
D、商业、旅游、娱乐用地50年
E、综合用地50年
B、工业用地70年
C、教育、科技、文化卫生、体育用地50年
D、商业、旅游、娱乐用地50年
E、综合用地50年
答案：C,E
解析：
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。
城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的（ ）。
A:地理条件
B:地域条件
C:经济技术条件
D:社会条件
B:地域条件
C:经济技术条件
D:社会条件
答案：D
解析：
房地产经纪机构人力资源管理的内容中，外部招聘的程序分为（ ）等。
A、编制宣传手册
B、广告宣传
C、人员推荐
D、招聘测试
E、招聘决策
B、广告宣传
C、人员推荐
D、招聘测试
E、招聘决策
答案：A,B,D,E
解析：
根据企业新员工招聘来源的不同，可分为外部招聘和内部选拔。外部招聘是指从企业外部吸收具备相应能力和资格的人员，然后编制到相关岗位的过程。外部招聘的程序分为编制宣传手册、广告宣传、招聘测试、招聘决策等。
关于物权不同于债权的说法，错误的是（ ）。(2010年真题)
A.物权法定，债权任意创设
B.物权为对世权，债权为对人权
C.物权有支配力，债权有请求力
D.物权有期限，债权无期限
B.物权为对世权，债权为对人权
C.物权有支配力，债权有请求力
D.物权有期限，债权无期限
答案：D
解析：
物权与债权在下列方面存在区别：①权利性质不同，即物权为支配权，债权为请求权；②权利发生不同，即物权的发生实行法定主义，债权的发生实行任意主义；③权利效力范围不同，即物权是“绝对权”、“对世权”，债权是“相对权”、“对人权”；④权利效力不同，即物权具有支配力，债权仅有请求力。
2021房地产经纪人经典例题5章 第2章
对于社会公众来说，可以依据（ ）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。
A.社会规范
B.执业规范
C.道德规范
D.技术规范
B.执业规范
C.道德规范
D.技术规范
答案：B
解析：
房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏优劣，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。
共用题干
李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。
李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。
( )是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。
A:《借款合同》
B:《商品房买卖合同》
C:《住房抵押贷款承诺书》
D:《住房抵押贷款合同》
A:《借款合同》
B:《商品房买卖合同》
C:《住房抵押贷款承诺书》
D:《住房抵押贷款合同》
答案：A,D
解析：
客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.
A:有效分类
B:合理使用
C:准确定位
D:安全管理
B:合理使用
C:准确定位
D:安全管理
答案：B
解析：
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是( )。
A.文化修养
B.经济学基础知识
C.相关法律法规知识
D.房地产经纪专业知识
B.经济学基础知识
C.相关法律法规知识
D.房地产经纪专业知识
答案：D
解析：
下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（ ）。
A.价目表
B.购房须知
C.项目楼书
D.户型手册
E.置业计划
B.购房须知
C.项目楼书
D.户型手册
E.置业计划
答案：A,B,E
解析：
新建商品房销售文件包括：①价目表；②置业计划；③购房须知；④《商品房认购协议书》；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。
在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。
A:带领客户看房的次数
B:提供的备选房源数量
C:向买方报告交易机会的次数
D:对代购房地产的估价服务
B:提供的备选房源数量
C:向买方报告交易机会的次数
D:对代购房地产的估价服务
答案：B
解析：
2021房地产经纪人经典例题5章 第3章
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为（ ）。
丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为（ ）。
A.王某直接向丁某追究责任
B.王某直接向乙公司追究责任
C.王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿
D.王某同时向甲公司和丁某追究责任
B.王某直接向乙公司追究责任
C.王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿
D.王某同时向甲公司和丁某追究责任
答案：C
解析：
B项，王某与甲公司签订的合同，应直接向甲公司追究责任。AD两项，房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，然后，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿，所以，王某不能直接追究丁某责任。
房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（ ）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
A.认购书的签订
B.交易程序
C.合同条款
D.需要提交的资料
E.抵押贷款流程
B.交易程序
C.合同条款
D.需要提交的资料
E.抵押贷款流程
答案：B,C,D,E
解析：
销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（ ）。
A、违约责任和纠纷解决方式
B、服务费用及其支付方式
C、房地产信息
D、合同当事人的权利和义务
E、实地看房
B、服务费用及其支付方式
C、房地产信息
D、合同当事人的权利和义务
E、实地看房
答案：A,B,D
解析：
房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤违约责任和纠纷解决方式。
FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（ ）。
A:经纪人利益
B:团队利益
C:业主利益
D:社会利益
B:团队利益
C:业主利益
D:社会利益
答案：C
解析：
房地产业的重要作用不包括()。
A:可以改善人民的住房条件和生活环境
B:吸引外资，加快改革开放的步伐
C:可以平衡政府财政收入
D:可以扩大就业
B:吸引外资，加快改革开放的步伐
C:可以平衡政府财政收入
D:可以扩大就业
答案：C
解析：
本题考核的知识点为房地产业的作用。房地产业的作用包括：(1)可以为国民经济的发展提供重要的物质条件。(2)房地产业关联度高，带动力强，可以带动建筑、建材、化工、轻工、电器等相关产业的发展。(3)可以改善人民的住房条件和生活环境。(4)可以加快旧城改造和城市基础设施建设，改变落后的城市面貌。(5)有利于优化产业结构，改善投资硬环境，吸引外资，加快改革开放的步伐。(6)可以扩大就业。(7)可以增加政府财政收入。
关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
A、 价目表
B、 购房须知
C、 销售导示牌
D、 首期付款表
B、 购房须知
C、 销售导示牌
D、 首期付款表
答案：A
解析：
最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。
2021房地产经纪人经典例题5章 第4章
房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（ ）。(2012、2008年真题)
A.节省时间
B.针对性较强
C.容易取得客户信任
D.可联系人较多
E.不受地点和天气的影响与限制
B.针对性较强
C.容易取得客户信任
D.可联系人较多
E.不受地点和天气的影响与限制
答案：A,B,D,E
解析：
采用电话拜访开拓房源的优点主要有：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。其缺点是：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。
对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是（ ）的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。
A.系统全面
B.客观真实
C.关键系统
D.明确可靠
B.客观真实
C.关键系统
D.明确可靠
答案：B
解析：
房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。需要注意的是，无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是客观真实的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。
预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。
A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限
B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额
C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额
D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额
B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额
C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额
D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额
答案：D
解析：
预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额×100%。其中，总投资回收年限可以是包括含建设期的投资回收年限，也可以是不含建设期的投资回收年限。
共用题干
2004年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2002年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工，但至2003年8月31日前一直未动工。
2004年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2002年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工，但至2003年8月31日前一直未动工。
开发商拟转让该地块土地使用权，受让方欲改变原出让合同约定的土地用途，下列表述正确的有()。
A:必须取得出让方和规划行政主管部门的同意
B:必须签订土地使用权出让合同变更协议或重新签订土地使用权出让合同
C:转让方应当将所获得收益中的土地收益上缴国家
D:相应调整土地使用权出让金
A:必须取得出让方和规划行政主管部门的同意
B:必须签订土地使用权出让合同变更协议或重新签订土地使用权出让合同
C:转让方应当将所获得收益中的土地收益上缴国家
D:相应调整土地使用权出让金
答案：A,B,D
解析：
城市规模是指城市的大小，包括（ ）。
A、 发展规模
B、 人口规模
C、 经济规模
D、 用地规模
E、 行政规模
B、 人口规模
C、 经济规模
D、 用地规模
E、 行政规模
答案：B,C,D
解析：
城市规模是指城市的大小，包括：①人口规模；②用地规模；③经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。
城市居住区综合技术经济指标的必要指标包括（ ）。(2011年真题)
A.公建面积
B.居住区户数
C.高层住宅比例
D.停车位
E.拆建比
B.居住区户数
C.高层住宅比例
D.停车位
E.拆建比
答案：A,B,D
解析：
居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。反映基本数据和习惯上要直接引用的数据为必要指标；习惯上较少采用的数据或根据规划需要有可能出现的内容为可选用指标。居住区技术经济指标是从量的方面衡量和评价居住区规划质量和综合效益的重要依据。居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。CE两项为选用指标。
2021房地产经纪人经典例题5章 第5章
在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查
答案：C
解析：
竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：①物业地段位置；②开发规模；③建筑设计；④开发及开业时间；⑤业态规划；⑥主力商户；⑦业态组合模式；⑧定位方向；⑨营销策略。
房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括（ ）等。
A、滞纳金
B、双方责任义务
C、违约金
D、法定条款
E、付款方式
B、双方责任义务
C、违约金
D、法定条款
E、付款方式
答案：A,B,C,E
解析：
房地产经纪人要向买卖双方讲解签订合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款。重点条款包括：①双方责任义务；②违约条款；③违约金；④滞纳金；⑤付款方式等。讲解后让双方再确认合同，若无异议，经纪人即可正式填写合同。
（三） W房地产公司于2015年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2015年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2016年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。
W房地产公司要想改变该项目部分土地用途，必须取得（ ）的同意。
W房地产公司要想改变该项目部分土地用途，必须取得（ ）的同意。
A、出让方
B、B市人民政府城市规划行政管理部门
C、B市人民政府城市土地管理部门
D、C县人民政府城市规划行政管理部门
B、B市人民政府城市规划行政管理部门
C、B市人民政府城市土地管理部门
D、C县人民政府城市规划行政管理部门
答案：A,D
解析：
以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。
新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（ ）。
A.居间
B.包租转租
C.行纪
D.代理
B.包租转租
C.行纪
D.代理
答案：D
解析：
新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。
我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和( )也进一步发展起来。
A:具体化
B:公平化
C:专业化
D:法制化
B:公平化
C:专业化
D:法制化
答案：C
解析：
承租人未按照约定的方法使用房屋，则出租人（ ）。
A.可单方面解除合同
B.需与承租人协商解除合同
C.可加收租金
D.需经工商管理部门同意解除合同
B.需与承租人协商解除合同
C.可加收租金
D.需经工商管理部门同意解除合同
答案：A
解析：
承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。
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