2021房地产经纪人考试试题及答案6卷

发布时间:2021-07-02

2021房地产经纪人考试试题及答案6卷 第1卷


房地产经纪人在进行租赁业务撮合时,要注意的要点有(  )。

A、 房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化
B、 如果是承租方代理,当出租方夸赞房子的优点时,房地产经纪人应该站在承租方的立场,消除出租方和承租方的分歧,尽量为委托人寻求更多的优惠
C、 房地产经纪人要从多个角度撮合双方
D、 与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
E、 在租赁双方对租金有较大分歧时,经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面,折中消除双方的分歧,最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致

答案:A,C,D,E
解析:
房地产经纪人在进行租赁业务撮合时,要注意以下三个要点:①房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金的变化。在租赁双方对租金有较大分歧时,经纪人应从租金支付方式、租金折扣、提供充分的家具和其他设备等方面,尽量促使租赁双方从对方角度考虑,折中缓和双方的分歧,最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致。②房地产经纪人要从多个角度撮合双方,包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。③与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准。


共用题干
万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房,宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋,万某看后拟同意购买。随后,万某与李欢商谈《房屋买卖合同》事宜。

购买二手房买卖的基本流程为( )。
A:购房人或卖房人通过中介、媒体等渠道寻找交易对象一交易双方签订房屋买卖合同一交易过户登记
B:购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘一购房人查询该楼盘的基本情况一交易过户登记一购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C:预购人将经交易中心登记备案的预售合同通过中介等渠道寻找受让人一签订预售合同权与转让书一预售合同转让登记备案
D:购房人查询该楼盘的基本情况一购房人通过中介、媒体等渠道寻找中意楼盘一购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同一交易过户登记(五)孙欢委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买1套乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的期房,孙欢需要甲公司代办购房手续及银行贷款。商品房交付后,孙欢又提出了退房的要求。

答案:A
解析:


在房地产贷款的种类中,土地储备贷款的借款人仅限于(  )。

A、负责房屋开发的一级开发机构
B、负责土地一级开发的机构
C、负责住宅与工业房地产项目的开发机构
D、负责房地产开发二级(含二级)以上的开发机构

答案:B
解析:
土地储备贷款是指贷款人向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款。土地储备贷款的借款人仅限于负责土地一级开发的机构


由于劳务活动的( ),服务事项与服务标准条款在合同的履行过程中经常会受到委托人的争议或在进行中协商、补充,使合同的内容得到调整。

A:不确定性
B:灵活性
C:固定性
D:复杂性

答案:A
解析:


商品房销售代理过程中,房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同,委托合同应当载明().

A:委托原因
B:被委托人的权利、义务
C:委托期限
D:委托人的权利、义务
E:委托权限

答案:B,C,D,E
解析:
本题考核的知识点为商品房销售代理的委托合同。·房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同,委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时,应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。


新建商品房进入市场销售需要取得(  )文件,并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

A、预售的需取得竣工许可证
B、建设工程施工许可证
C、商品房销售(预售)许可证
D、住宅使用说明书
E、《建设用地规划许可证》

答案:B,C,D,E
解析:
开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件,主要包括“五证”、“两书”以及《商品房买卖合同》等。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“两书”是指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。商品房销售前要进行价格及销售公示,是指经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息。


商品房交付的一般程序为(  )。

A.开发企业向购房者发出交房通知书
B.购房者按照商品房买卖合同约定支付相应费用
C.房地产经纪人进行实地查验
D.购房者按照约定时间验收房屋
E.买卖双方办理交接手续

答案:A,B,D
解析:
商品房交付的一般程序为:①商品房竣工验收合格后,开发企业向购房者发出交房通知书,通知书中包括交房时间、需要交纳的费用、不按时收房的责任等内容。②购房者按照商品房买卖合同约定支付相应的房屋价款、物业费、公共维修资金等费用。③购房者按照交房通知书约定的时间验收房屋,验收合格的,领取钥匙、签署交接单;验收发现问题的,向物业服务企业反馈意见,物业确认后,由开发企业解决相关问题,并再次发出交房通知书,购房者再次验收房屋,没有问题后领取钥匙、签署交接单。


某人每月向保险公司交付100元,在年利率为8%时,20年后这笔钱的累计总额相当于(  )元。

A、 15820
B、 24000
C、 45890
D、 58902

答案:D
解析:
复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。
复利本利和的计算公式为:



式中,P表示本金,i表示利率,n表示计息周期数,
F表示计息期末的本利和。则20年后这笔钱的累计总额为:F=。


有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有(  )。

A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

答案:A
解析:
客源的特征包括:①指向性;②时效性;③潜在性。其中,潜在性是指客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向的买房或租房群体。他们的需求只是一种意向,不像订单客户那样肯定,可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方,这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息,还取决于客户本身最终的购买(承租)决策。


2021房地产经纪人考试试题及答案6卷 第2卷


李某看中一楼盘,欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员,请回答李某的如下问题:

假定该套住宅可以以2100元的月租出租,出租税费约为200元,李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款,贷款年利率同上,则可以选择的贷款成数是( )。

A.四成
B.五成
C.六成
D.七成

答案:C
解析:
贷款成数指的是所贷款的额度总额占整个抵押物价值的比例。将等额年金转换为现值的公式为:。所以,10年所有的租金现值为:(2100-200)×[(1+5%÷12)10×12-1]÷[5%÷12×(1+5%÷12)10×12]=179135(元)。根据题意,可以选择的贷款成数为:



179135÷300000=0.6,即六成。


房地产经纪人在协助办理税费代缴时的税费不包括()

A.营业税

B.物业费

C.契税

D.印花税

正确答案:B


成功的销售人员拥有的销售秘诀有(  )。

A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力,直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧,竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧,竞争就越不激烈

答案:A,C,E
解析:
根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍,成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括:①“四十五规则”,即45%的潜在客户将转和别人做生意;②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍,直到潜在的客户购买或者离去;③客户信息越陈旧,竞争就越不激烈。


甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式,下列关于甲机构的表述中,正确的是( )。(2008年真题)

A.甲机构通常设有自己固定的办公场所
B.甲机构的业务客户只能是机构客户
C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务
D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所

答案:C
解析:
参见第2题解析。


居民点中,( )是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。

A:城镇
B:乡镇
C:集中市
D:城市

答案:D
解析:


在交易达成后立即或在短期内进行商品交割的价格是( )。

A.现货价格
B.期货价格
C.实际价格
D.名义价格

答案:A
解析:
现货价格是指在交易达成后立即或在短期内进行商品交割的价格。B项,期货价格是指在交易达成后按约定在未来某个日期进行商品交割的价格。C项,实际价格一般直接观察不到,通常需要在名义价格的基础上进行计算或者处理才能得到。D项,名义价格是表面上的价格,能直接观察到。


按照建筑物地面面层使用的材料和施工方式划分,室内水泥地面、水磨石地面和细石混凝土地面属于( )。(2008年真题)

A.块材类地面
B.由预制方式形成的地面
C.整体类地面
D.由安装方式形成的地面

答案:C
解析:
根据构造方法,地面可分为四类:①整体类地面,包括水泥砂浆地面(简称水泥地面)、混凝土地面、水磨石地面等;②铺贴类地面,根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面;③卷材类地面,主要有地毯地面、塑料地板地面;④涂料类地面,是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面;⑤木竹类地面,常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。


凡经房地产登记机构登记,权利人在房地产方面的权利,如()等,受到国家法律的保护。

A:地役权
B:房屋所有权.
C:土地所有权
D:土地使用权
E:房地产租赁和抵押权

答案:A,B,D,E
解析:


办理组合贷款,申请人须提供的活期储蓄卡或存折(  )个。

A.1
B.2
C.3
D.4

答案:B
解析:
办理组合贷款,申请人须提供资料一般包括:①申请人及共同申请人身份证明;②已办理网签的商品房买卖合同或存量房买卖合同;③活期储蓄卡或存折2个,一张用于归还住房公积金贷款用,一张用于归还商业贷款用;④申请人所在工作单位开具的收入及职业证明;⑤其他材料,如要求申请人提供银行出具的近六个月收入账单。


2021房地产经纪人考试试题及答案6卷 第3卷


A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程,根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规,出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定,全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系,并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设,2015年3月,该市采取招标方式,选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目,该经济适用住房项目每平方米成本价中,征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元,建安工程费600元,住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)100元,贷款利息30元。

在上述所列房地产法律、法规和规定中,效力排第三的是( )。

A.《城市房地产管理法》
B.《A省城镇房地产开发经营管理条例》
C.《A省商品房销售管理办法》
D.《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》

答案:C
解析:
从立法层次上看,房地产法律体系主要包括宪法、房地产法律、房地产行政法规、地方性法规、行政规章和规范性文件以及最高人民法院的司法解释。《城市房地产管理法》属于房地产法律,《A省城镇房地产开发经营管理条例》属于地方性法规,《A省商品房销售管理办法》属于地方(省级)政府规章,《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》属于地方(县级)政府规章。省级政府制定的地方政府规章的效力高于县级政府制定的地方政府规章,低于地方性法规、低于法律,效力排第三。


张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为70~90m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。

王某带张某第一次看房时,张某对所看住房不满意,王某应(  )。

A.王某说服张某购买该套住房
B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
C.询问张某对该套住房的不满意之处
D.进一步明确张某的购房需求

答案:C,D
解析:
作为买方独家代理人,房地产经纪人要站在购房人的立场上,协助或代理购房人与业主合理磋商价格,力争使买卖双方达成一致。如果购房人最终对此房源不满意或因为价格等原因无法实现成交,经纪人要重新为其寻找或推荐新的房源。一方面可以从房地产经纪人掌握的房源信息中进行匹配,满足客户的房屋需求。另一方面如果客户对所看房源犹豫或不确定,经纪人要分析房源的优势和劣势,为什么客户对所看房源不满意,再从更大的范围内为客户寻找适合的房源。


从发达国家和地区的情况来看,( )是房地产经纪纠纷管理的主要手段。

A.建立“多重上市服务系统(MLS)”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件
B.建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统(MLS)”、制定纠纷处理的法律性文件
C.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统(MLS)”
D.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件

答案:D
解析:
由于房地产经纪人员与服务对象之间的信息不对称,很容易引起双方对同一问题认识的差异性,从而导致房地产经纪纠纷。在一些房地产经纪行业不够成熟的地方,房地产经纪人员素质的良莠不齐,更催化了这种纠纷。所以关于房地产经纪纠纷的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。从发达国家和地区的情况来看,建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件是纠纷管理的主要手段。


在存量房经纪业务的洽谈阶段,为了充分了解委托人的意图和要求,把握客户的心理状况并衡量其购房能力,房地产经纪人首先应当( )。(2012年真题)

A.引导客户需求
B.倾听客户陈述
C.介绍佣金标准
D.全面介绍自己所在机构情况

答案:B
解析:
在与客户进行业务洽谈时,首要环节是倾听客户的陈述,以充分了解委托方的意图与要求,把握客户的心理状况,同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次,要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后,要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商,达成委托意向。


甲房地产经纪公司(以下简称公司)在新城市中心区开了第一间门店,并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内,甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源,虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高,但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量,甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

甲公司拓展的房源体现了房源开拓的(  )。

A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.时效性

答案:C
解析:
房源信息的获取原则包括:①真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托;②及时性,主要指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息,及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点,即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源,使自己较齐全地拥有该类型的房源资料,并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。


如果承购房屋是商业地产,房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是(  )。

A、委托人的年龄
B、周边配套
C、位置
D、单价

答案:A
解析:
房地产经纪机构要尽可能详细地询问委托人购房需求,委托人也要如实告知。如果承购房屋是住宅,房地产经纪机构应该了解委托人的购房目的、意向区域、住房面积、总价、单价等基本信息,另外也要关注小区环境、商业配套、物业、停车位等附加信息。购房目的中,自住购房和投资性购房是两大不同类别,对住房要求有所不同。同时,委托人的年龄、职业等也影响着委托人对住房的要求;如果承购的是商业房地产,房地产经纪机构应该了解委托人意向的位置、物业面积、单价、总价、物业服务费用、周边配套等信息。


某银行与借款人约定以每月20日到次月20日为一个还款期,实行浮动利率,合同年利率为5%。11月1日国家法定利率调整为5.5%,则自11月20日到次年1月20日两个还款期应执行的利率标准为(  )。

A.皆执行5%
B.皆执行5.5%
C.前一个还款期执行5%,后一个还款期执行5.5%
D.前一个还款期执行5%,后一个还款期执行分别以5%和5.5%按实际天数分段计息

答案:D
解析:
浮动利率又称可变利率,是指在贷款期限内随市场利率的变化而定期调整的利率。本题中,该还款期跨越一个利率调整日,在调整之前的还款按原有利率计算,在调整期之后的还款按新的利率,并按照实际发生的天数计算。即前一个还款期执行5%,后一个还款期执行分别以5%和5.5%按实际天数分段计息。


下列选项中,( )是企业进行财务活动所要达到的根本目的,它决定着企业财务管理的基本方向。

A:财务预测
B:财务决策
C:理财目标
D:财务计划

答案:C
解析:
本题考核的是企业财务管理的目标的意义。企业财务管理目标是指在国家法规政策的指导下,通过科学地组织财务活动,正确地处理财务关系,以尽可能少的资金运用与耗费,努力追求利润最大化和所有者权益的扩大化。财务管理目标又称理财目标,是企业进行财务活动所要达到的根本目的,它决定着企业财务管理的基本方向。


房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,以委托人的名义与第三人进行房地产交易,并向委托人收取佣金的经纪行为是(  )。

A.代理
B.居间
C.行纪
D.包销

答案:A
解析:
一般而言,房地产经纪服务最主要的方式包括:①居间,是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员不能以一方的名义,也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同。②代理,是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,以委托人的名义与第三人进行房地产交易,并向委托人收取佣金的经纪行为。


2021房地产经纪人考试试题及答案6卷 第4卷


房地产经纪人在代理合同中应承担的义务有( )。

A:按照指示处理事物的义务
B:亲自处理事物的义务
C:向被代理人报告处理事物情况的义务
D:处理事物的收益和所得交付被代理人的义务
E:承担后果的义务

答案:A,B,C,D
解析:
E和承担处理事务的费用的义务、给付房地产经纪人报酬的义务以及承担赔偿损失的义务为委托人在代理合同中承担的义务。


根据《住宅性能评定技术标准》GB/T 50362,住宅性能可分为(  )。

A、适用性能
B、环境性能
C、安全性能
D、经济性能
E、耐久性能

答案:A,B,C,D,E
解析:
住宅性能包括:①适用性能,是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能;②环境性能,是在住宅周围由人工营造和自然形成的外部居住条件的性能;③经济性能,是在住宅设计、建造和使用过程中,节能、节水、节地和节材的性能;④安全性能,是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能;⑤耐久性能,是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。


房地产经纪信息整序的主要方法是( )。

A:分类
B:排列
C:汇总
D:查询

答案:A
解析:
本题考核的是房地产经纪信息的整理程序中,整序的主要内容。整序就是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类,将相同的信息归为一类,将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询,能够减少查询时间。


直接影响项目的市场形象与客户感知的是(  ),因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A、开盘活动的场地选择
B、开盘活动现场的人气与氛围
C、开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D、开盘活动的形式

答案:B
解析:
开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点,但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知,因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。


下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中,错误的是(  )。

A、企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的
B、企业管理水平决定了企业扩张规模
C、随着连锁店经营规模的扩大,其扩张成本相对较高
D、高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高

答案:A
解析:
房地产经纪机构建立什么样的组织结构,是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。一般而言,面向零散客户的经纪机构通常需要开设店铺,而面向机构类大型客户的经纪机构不一定要开设店铺。但是,随着计算机信息技术的推广,即使是面向零散客户的经纪企业也有可能以网上虚拟店铺来代替有形店铺。


根据《住宅设计规范》GB 50096,每套住宅的用电负荷不应小于(  )。

A.2.0kW
B.2.5kW
C.3.0kW
D.3.5kW

答案:B
解析:
根据《住宅设计规范》GB 50096,每套住宅的用电负荷不应小于2.5kW。


房地产经纪行业管理的目的在于规范房地产经纪活动,并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人之间的关系,具体包括(  )之间的关系。

A.有关政府主管部门
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪人员
D.房地产中介行业协会
E.房地产经纪服务对象

答案:B,C,E
解析:
房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和房地产经纪人员、房地产经纪活动和房地产经纪行为实施的监督管理。其目的在于规范房地产经纪行为,协调房地产经纪活动相关当事人(如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪服务对象)责、权、利关系,维护相关当事人合法权益,促进房地产经纪行业持续健康发展。


常见的统计调查方式中,被称为判断抽样的是( )。

A:抽样调查
B:重点调查
C:典型调查
D:普查
E:全面调查

答案:B,C
解析:


共用题干
易某拥有一套2006年底购买的面积为115 m2、处于热销地段的商品住房,与甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元,但了解房地产市场行情后,在正式签订委托协议时,将住房售价调高到70万元。最终,易某以68万元出售了该套住房。根据以上内容,回答93~96题。

甲机构为了尽快将易某的住房销售出去,应开展的住房营销工作包括(  )。
A:在门店橱窗展示该住房销售信息
B:在甲机构各门店内部推广该房源
C:与其他房地产经纪机构合作推荐该房源
D:降低该住房销售价格

答案:A,B
解析:


2021房地产经纪人考试试题及答案6卷 第5卷


在购房活动中,属于个性心理倾向的心理现象有( )。(2008年真题)

A.购房需要
B.购房动机
C.购房兴趣
D.购房目标追求
E.购房观察力

答案:A,B,C,D
解析:
在购房活动中,个性心理倾向的心理现象包括需要、动机、兴趣、志向、理想、信念等。个性心理倾向决定个人对事物的态度和行为的内部动力系统,能使人的行为表现出积极性。其作用是对心理活动的组织和引导,使心理活动有目的、有选择地对客观现实进行反映。


确定房地产抵押价值的正确做法是( )。

A.抵押当事人协商议定或房地产估价机构评估后确定
B.抵押人自行确定
C.房地产经纪人确定
D.房地产经纪机构确定

答案:A
解析:
房地产抵押估价的要求;
房地产抵押价值由抵押当事人协商议定,或者由房地产估价机构进行评估。房地产抵押估价应当由具有房地产价格评估资质的机构承担。房地产估价机构的选用,由商业银行内信贷决策以外的部门,按照公正、公开、透明的原则,择优决定。


不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的( )。

A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

答案:A
解析:
房地产市场作为一个特殊的商品市场,其特征包括:①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争市场;④供给存在滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受到较多的政府行政干预。其中,房地产市场的区域性主要是由房地产的位置不可移动性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小。


甲房地产经纪门店(以下简称甲门店)为改善经营进行改革:在业务上,建立商圈信息档案,实行“商圈经营”;在门店形式上,对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点,业务量因此有了明显增加。某日,王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务,并发布了房源信息。之后,该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

商圈信息档案的主要内容包括商圈内的(  )。

A.公共设施
B.道路交通状况
C.房地产的实物状况
D.房地产市场调控政策

答案:A,B,C
解析:
各经纪门店应建立各自的商圈信息档案,内容包括:①区域概况(区域发展沿革、人文背景、人口结构与户数、商业设施、公园绿地、车位、学区、交通路线、景观等重要公共设施、重要机构与企业、城市规划动态);②街巷概况(街巷名称、街巷转角商店名称标示、街巷内住宅种类、住户状况、环境状况);③物业概况(区域内楼盘/大楼名称、楼高、房龄、外观风格、特色、管理费的标准、区域内空地、空置房屋状况);④住房市场行情(二手房房源及业主状况、房价、新建商品房预售或销售个案情况)。


我国现行房地产经纪行业管理中,通过(  )的建设,可以提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力,塑造良好的职业形象,提高行业的社会公信力。

A.房地产经纪人员职业资格管理体系
B.房地产经纪纠纷规避及投诉受理体系
C.房地产经纪收费管理体系
D.房地产经纪行业诚信体系

答案:D
解析:
为规范房地产经纪机构和经纪人行为,房地产监督、管理机构及行业协会可以构建客观、公平、公正、及时的房地产经纪机构诚信评价与经纪人个人诚信评价体系,加强对市场的检查与监管,定期将违规操作的机构、个人和相关案例向社会公布,将房地产经纪机构的不良行为负面形象记入信用系统,对于有不良信用的企业相应规定一些从业的限制,通过行业诚信体系建设,提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力,塑造良好的职业形象,提高行业的社会公信力,在赢得社会尊重的同时,增强自我约束机制,增强职业责任感。


房地产经纪企业客户关系管理的作用具体包括( )。

A.是技术支持的重要手段
B.为信息技术的发展提供支撑
C.为服务研发提供决策支持
D.为适时调整内部管理提供依据
E.为选择对待客户策略提供决策支持

答案:A,C,D,E
解析:
房地产经纪机构客户关系管理的作用有:①是房地产电子商务的重要手段;②为服务研发提供决策支持;③为适时调整内部管理提供依据;④为选择对待客户策略提供决策支持;⑤提高经纪机构相关业务的效果。


房地产法律的调整对象包括( )。

A.房地产建设各参与方关系
B.房地产开发关系
C.房地产交易关系
D.物业管理关系
E.一般民事关系

答案:B,C,D
解析:
房地产法律有着特定的调整对象,既不是调整一般的民事关系,也不是调整普通的商品交易关系,它调整的是与房地产开发、交易和物业管理有关的各种社会关系,具体地说,房地产法律的调整对象包括:①房地产开发关系;②房地产交易关系;③物业管理关系;④房地产行政管理关系;⑤住房保障法律关系等。


房地产经纪机构依法设立的分支机构,能够( ),但不具有法人资格。

A.再设立分支机构
B.独立开展房地产经纪业务
C.独立核算
D.承担有限责任
E.不承担债务

答案:B,C
解析:


房地产经纪人员接待卖方客户的基本流程包括(  )。

A.主体身份识别
B.沟通对所购房屋的需求
C.了解房屋本身的权利状况
D.告知委托人必要事项
E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险

答案:A,C,D
解析:
接待卖方客户的基本流程如下:①主体身份识别;②了解卖房的原因和资金要求;③了解房屋本身的权利状况;④告知委托人必要事项;⑤告知委托人近期类似房地产成交价格,协助委托人初步确定房屋挂牌价格。BE两项属于接待买方客户的基本流程。


2021房地产经纪人考试试题及答案6卷 第6卷


关于资金时间价值换算中的假设条件的说法,正确的有(  )。

A、资金时间价值换算中采用的是复利
B、利率的时间单位与计息周期一致
C、现值是在当前年度开始时发生的
D、将来值是在当前以后的某一年年初发生的
E、年金是在每年年初发生的

答案:A,B,C
解析:
资金时间价值换算中的假设条件包括:①资金时间价值换算中采用的是复利;②利率的时间单位与计息周期一致,为年;③本年的年末为下一年的年初;④现值P是在当前年度开始时发生的;⑤将来值F是在当前以后的第n年年末发生的;⑥年金A是在每年年末发生的。


郑某今年12周岁,父母双亡,有一套自己的房屋,现因出国求学需将其出售,所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同,这种民事活动属于(  )。

A.委托代理
B.法定代理
C.指定代理
D.无权代理

答案:B
解析:
代理可分为下列三种:①委托代理;②法定代理;③指定代理。其中,法定代理是指基于法律的规定而产生的代理,主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度。法定代理人的权限来自法律的规定,主要是根据代理人与被代理人之间具有一定的亲属关系而发生,某些特别的情况下也可依据某种行政隶属关系而发生,例如由未成年人父母的所在单位、住所地的居民委员会等作为法定代理人。


宋某拟每年以相同的数额向商业银行存款,若在15年后存款余额要达到18万元,假定银行存款年利率为5%,宋某每年须向银行存款(  )元。

A.5772.21
B.8341.61
C.11428.57
D.12000.00

答案:B
解析:
将来值转换为等额年金的计算公式为



式中,A为等额年金,F为终值,i为利息,n为计息周期。
则宋某每年须项银行存款为:



18×10000×5%÷[(1+5%)15-1]=8341.61(元)。


业主临时涨价或买方二度议价时,经纪人需注意在谈判中一定要( ),要保持客观冷静的态度,公正,不偏不倚,在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对,控制价格的波动
B.掌握主动,控制谈判的节奏
C.维护公司形象,控制谈判的效果
D.维护双方的关系,注意自我防范

答案:B
解析:
房地产经纪人在完成买卖合同签订与款项支付工作时,需要注意以下两点:①注意避免双方私下交易;②业主临时涨价或买方二度议价时,经纪人需注意在谈判中一定要掌握主动,控制谈判的节奏,要保持客观冷静的态度,公正,不偏不倚,在出现僵局时要将买卖双方分开说服。


共用题干
某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设,总地价8000万元,拟建设高层住宅。该用地土质较差,地下水位较高,在住宅建设时,需采取排水措施,并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中,因资金缺乏,开发公司以在建工程抵押贷款,银行为避免贷款风险,不仅自己购买了保险,还要求开发公司购买保险。该住宅建成后,销售情况良好,其中90%的住宅全部销售完毕,剩余10%用作出租用房,并且还清了所有贷款。

在建工程抵押贷款属于( )。
A:信用贷款
B:担保贷款
C:质押贷款
D:保证贷款

答案:B
解析:


  某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。

4.为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争,企业经常会制定(  )。

A、 过渡定价目标
B、 竞争定价目标
C、 稳定价格目标
D、 提高市场占有率的目标

答案:C
解析:
稳定价格目标,又称为企业声誉目标,是指房地产企业为维护企业形象,采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产,是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖,是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争,经常会采用稳定价格的定价目标。


对于选购某套住宅的人来说,周边居民的文化素养、职业、社会地位等,是其(  )。

A、 自然环境
B、 人工环境
C、 社会环境
D、 五大圈环境

答案:C
解析:
社会环境是指由人与人之间的各种社会关系所形成的环境,包括政治制度、经济体制、文化传统、社会治安、邻里关系等。对于买卖或租赁某套住宅的人来说,该住宅所在地区(如所在的城市、城市内某个行政区、某个居住区或居住小区)的居民职业(如工人、教师、公务员、金融机构人员)、收入水平(如低收入家庭、中等收入家庭、高收人家庭)、文化素养(如教育程度)、民族、宗教信仰、年龄(如以中青年为主、以老年为主)、犯罪率等,都是其社会环境。


在新建商品房销售代理业务的销售准备环节,应当准备的销售资料包括(  )等。

A、商品房买卖合同
B、佣金估算表
C、价目表
D、销控表
E、楼书

答案:A,C,D,E
解析:
新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件(如商品房预售许可证)、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员,进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。


房地产经纪人一般应站在( )的角度来评价所促成交易的房地产环境的好坏。(2010年真题)

A.房地产管理部门
B.房地产使用人
C.房地产开发企业
D.政府环保部门

答案:B
解析:
房地产的环境和景观关系到房地产使用人的身心健康乃至生命安全。目前因生活水平提高及环境污染加重,人们在购买或租赁房地产时越来越关注和重视其环境和景观,特别是周边有无“厌恶性设施”等环境污染及其严重程度。因此,做好房地产经纪服务,应了解相关环境和景观知识,并能对拟交易房地产的环境和景观作出必要的说明和评价,不仅要向客户介绍房地产的优点。还应说明其不足或缺点,这样更能获得客户的信任,有利于促成交易。