2021房地产经纪人考试真题及详解9节

发布时间:2021-07-08

2021房地产经纪人考试真题及详解9节 第1节


房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括(  )。

A.要坚持工作丰富化的原则
B.要将坚持原则与适当让步有机结合
C.要符合市场经济优胜劣汰的原则
D.要注重人性化的原则
E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

答案:B,E
解析:
房地产经纪人员的日常过程中,议价谈判是一项重要的工作内容。一方面,客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价,另一方面,房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中,最为重要的是两点:①要将坚持原则与适当让步有机结合;②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。


独家委托获取步骤流程中的最后一步是(  )。

A.获取业主信任
B.明确独家条件
C.签署委托协议
D.收集完善信息并进行物业勘察评估

答案:C
解析:
独家委托(Exclusiveagency),是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权,业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交,均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。独家委托的获取主要包括以下四个步骤:①明确独家委托条件;②获取业主信任;③收集完善信息并进行物业勘察评估;④签署独家委托协议。


从价值量的角度分类,房地产转让可分为有偿和无偿两种方式,有偿转让主要包括(  )等行为。

A、 房地产赠与
B、 房地产入股
C、 房地产买卖
D、 房地产抵债
E、 房地产继承

答案:B,C,D
解析:
房地产转让可分为有偿和无偿两种方式,有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为,无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。AE两项属于无偿转让的行为。


品牌规划是对(  )的研究、筹划,是品牌战略中的基础部分。

A.品牌愿景
B.品牌个性
C.品牌承诺
D.品牌定位
E.品牌结构

答案:A,D,E
解析:
品牌规划就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划,它是品牌战略中的基础部分,其质量高低决定了整个品牌战略的成败。


商业地产项目的特征不包括( )。

A.收益多样性
B.权益复杂与利益平衡
C.赢利模式多元化
D.受政府干预较大

答案:D
解析:
商业地产的特征包括:①收益多样性,商业地产属于经营性房地产,其主要特点是能够获得收益;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。


不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的(  )。

A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性

答案:A
解析:
房地产市场作为一个特殊的商品市场,其特征包括:①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争市场;④供给存在滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受到较多的政府行政干预。其中,房地产市场的区域性主要是由房地产的位置不可移动性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小。


张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋,甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现,该房屋所在区域治安良好,周边有重点大学、市级图书馆,音乐厅,体育馆,但该房屋室内装修陈旧,户型布局不合理,结合有关因素,向张某提出了该房屋的出售建议。

李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了(  )。

A.了解房屋区位状况
B.掌握房屋实物状况
C.掌握张某出售动机
D.了解房屋物业服务状况

答案:A,B,D
解析:
完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等,需要房地产经纪人对物业进行现场勘察评估,进一步收集完善关于物业状态及周围配套信息,以便后续服务环节做好铺垫。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。房地产经纪人要深入社区进行详细的实地勘察和了解,核查物业产权是否清晰、是否符合上市条件,全面了解物业相关信息,提炼物业的优劣势特点。


关于房地产广告发布的说法,错误的是(  )。

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明
B.房地产经纪机构发布房源广告之前,应当核验委托人提供的房地产权属证明
C.房地产经纪机构为得到客源信息,可以发布虚构的房源广告
D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告

答案:C
解析:


 某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托,由经纪人张某到现场进行勘察得知:该住宅楼为七层,层高3m,房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板,外窗为钢窗,建成于20世纪80年代,六成新,一部电梯,电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定,承载力好。
该建筑物可采用的基础类型为(  )。

A、条形基础
B、独立基础
C、筏板基础
D、箱形基础

答案:C
解析:
基础根据构造形式,分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础和桩基础等。其中,筏板基础是一块支承着许多柱子或墙的钢筋混凝土板,板直接作用于地基上,一块整板把所有的单独基础连在一起,使地基的单位面积压力减小。筏板基础有利于调整地基的不均匀沉降,用筏板基础作为地下室或坑槽的底板有利于防水、防潮。


2021房地产经纪人考试真题及详解9节 第2节


房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后,应在第一时间(  )。

A:进行公证
B:核实房屋产权
C:收取委托佣金
D:了解最高销售价格

答案:B
解析:


某住宅楼建于2000年,目前各类设施设备完好,能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区,下区由室外配水管网直接供水,上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层,层高2m,面积为200m2。
该住宅楼的整体供水方式为(  )。

A、直接给水
B、设置水箱的给水
C、设置水泵和水箱给水
D、分区、分压给水

答案:D
解析:
分区、分压给水,适用于在多层和高层建筑中,室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水,不能供上面楼层用水的情况。为充分利用室外配水管网的水压,通常把给水系统分为高压(上)和低压(下)上下两个供水区,下区由室外配水管网水压直接给水,上区由水泵加压后与水箱联合给水。


人际交往的构成要素有()。

A:信息的媒介
B:信息发送者
C:信息传递通道
D:信息选择
E:信息接受者

答案:B,C,E
解析:


房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的(  )相适应。

A.信息资源
B.管理水平
C.人力资源实力
D.品牌战略

答案:C
解析:
房地产经纪机构是服务性企业,人力资源是其最重要的资源,而且这种人力资源是专业性很强的人力资源,主要包括具有房地产经纪人员职业资格的业务人员和企业管理人员,因此房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的人力资源实力相适应。


下列关于申请注销登记的情形,说法错误的是( )。

A.注销登记主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形
B.权利人放弃不动产权利的属于申请注销登记的情形
C.依法征收、没收不动产的属于申请注销登记的情形
D.依法收回国有土地、海域等不动产权利的属于嘱托注销登记的情形

答案:C
解析:
注销登记主要是指因不动产权利消灭而进行的登记,在各种不动产登记中普遍存在,主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形。申请注销登记的情形主要包括:①因自然灾害等原因导致不动产灭失的;②权利人放弃不动产权利的;③不动产权利终止的;④法律、行政法规规定的其他情形。嘱托注销登记的情形主要包括:①依法收回国有土地、海域等不动产权利的;②依法征收、没收不动产的;③因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原不动产权利消失,当事人未办理注销登记的;④法律法规规定的其他情形。


在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。

A:小幅递增
B:前快后慢
C:前慢后快
D:吸引需求

答案:A
解析:


  李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。

3.相对于开发新客户,李某这类客户直接给甲公司带来的好处为(  )。

A、 提高佣金水平
B、 节约客源开发成本
C、 增加公司业务来源
D、 缩短业务成交时间

答案:B
解析:
据统计,争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍,在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客,力图打造其终身的企业顾客,培养忠诚顾客,是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证,也是竞争力的基础。


关于土地增值税的表述中,错误的是(  )。

A、土地增值税的扣除项目包括开发土地的成本、费用
B、土地增值税的征税对象是有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物所取得的土地增值额
C、征税范围包括国有土地、地上建筑物、其他附着物及通过继承、赠与等方式无偿转让的房地产
D、有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人

答案:C
解析:
土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人,以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。不包括通过继承、赠与等方式无偿转让房地产的行为。


居住区内道路分为居住区(级)道路、小区(级)路、组团(级)路和宅间小路四级,其中,(  )是一般用以划分组团的道路。

A.居住区(级)道路
B.组团(级)路
C.小区(级)路
D.宅间小路

答案:C
解析:
小区(级)路是一般用以划分组团的道路。A项,居住区(级)道路是一般用以划分小区的道路;B项,组团(级)路是上接小区路、下连宅间小路的道路;D项,宅间小路是住宅建筑之间连接各住宅入口的道路。


2021房地产经纪人考试真题及详解9节 第3节


房地产投资风险的特征不包括( )。

A.客观性
B.不确定性
C.损益双重性
D.内生性

答案:D
解析:
房地产投资风险的特征主要表现在:①客观性;②不确定性;③潜在性;④损益双重性;⑤可测性;⑥相关性。


区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统的同时做出是否受理的决定,对于网上投诉、电话投诉在()个工作日内作出是否受理的决定,并将是否受理的结果通知投诉人。

A.3

B.5

C.7

D.10

正确答案:A


甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作,甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有,并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后,丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目,而不建设住宅。

国有建设用地使用权出让的最高年限为( )年。

A.40
B.50
C.60
D.70

答案:D
解析:
国有建设用地使用权出让最高年限由国务院规定,按下列用途确定:①居住用地70年;②工业用地50年;③教育、科技、文化卫生、体育用地50年;④商业、旅游、娱乐用地40年;⑤综合或其他用地50年。


共用题干
某房地产开发公司计划在某城市进行房地产开发,通过市场调查显示:该城市经济发展不很活跃,公民中高收入人群较少,多为中等收入阶层;目前该市平均每户居民的居住面积为75㎡,商业物业和写字楼的平均月租金额分别为20元/㎡·月和35元/㎡·月。该开发公司对城市某地块有开发意向,该地块离城市中心商务区较远,配套设施不很完善,但周边环境优美,交通便利。于是该房地产开发公司委托该市某房地产经纪公司对该项目进行项目定位。根据上述描述,请分析回答下列问题:

最可能成为其主要销售(或出租)对象的是(  )。
A:高收入人群
B:中低收入人群
C:最低收入人群
D:企业和公司做办公用途

答案:B
解析:


2013年10月,甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙建筑公司(以下简称乙公司)承建其开发的小区。2014年4月,甲公司领取了商品房预售许可证,开始预售房屋。5月,甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月,甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案,郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2015年1月该小区交付使用,甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月,郑某将自己所购房屋出租给刘某,租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌,宣传自己公司的产品。4月,郑某将出租房屋抵押给银行,贷款50万元,贷款期为1年,并办理了抵押登记手续。

关于甲公司变更规划、设计的表述,正确的为( )。

A.甲公司应当在规划设计变更之日起10日内,书面通知郑某
B.郑某在收到甲公司变更规划、设计通知之日起15日内未作出书面答复的视为接受规划、设计变更
C.郑某若退房应在甲公司的变更规划、设计书面通知到达之日起15日内作出书面答复
D.甲公司在规定的时限内通知了郑某,郑某有权要求甲公司承担违约责任

答案:A,B,C
解析:
房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后,房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化,以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的,房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内,书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的,视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的,买受人有权退房,买受人退房的,由房地产开发企业承担违约责任。


房地产经纪机构在建立客户数据库时,错误的做法是( )。

A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

答案:C
解析:
构建客户数据库时应考虑如下因素:①要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来;②要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来;③要特别重视数据库管理的安全性;④要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。


根据土地利用总体规划,将土地用途分为(  )、建设用地和未利用土地。

A、农用地
B、工业用地
C、商业用地
D、居民用地

答案:A
解析:
根据土地利用总体规划,将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量,严格限制农用地转为建设用地


房屋的(  )是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

答案:C
解析:
投资客户,以获取租金收益和转售增值收益为目的,他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比,对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一。


房地产经纪人协理可以(  )。

A.协助房地产经纪人处理经纪有关事务
B.收取回扣
C.发起房地产经纪机构
D.不参加职业继续教育

答案:A
解析:
房地产经纪人协理是指在房地产经纪人的指导和监督下从事房地产经纪具体活动的协助执行人员。房地产经纪人协理在经纪活动中,能以自己的行为享有权利承担义务,恪守岗位职责,用自己具备的职业能力协助房地产经纪人做好各项辅助工作。房地产经纪人协理只能受聘于一个经纪机构,并以房地产经纪机构的名义从事经纪活动,不得以房地产经纪人协理的身份从事经纪活动或在其他经纪机构兼职。房地产经纪人协理加入房地产经纪机构,协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。房地产经纪人协理必须接受职业继续教育,不断提高业务水平。


2021房地产经纪人考试真题及详解9节 第4节


共用题干
谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅,位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2,套内墙体面积为20m2,套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2,谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理销售该套住宅,购房者徐某获知此信息后,在乙机构协助下查看了该套住宅,查验了房屋权属证书,经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。

通常情况下,该幢高层住宅楼的建筑结构为(  )。
A:框架结构
B:框架剪力墙结构
C:简体结构
D:空间结构

答案:A,B
解析:


张某申请期限为10年的住房公积金贷款,若贷款期间遇法定利率调整,新利率自( )执行。

A.公布之日起
B.本年下月1日起
C.本年下季度第1日起
D.下年1月1日起

答案:D
解析:
个人住房公积金贷款利率实行一年一定,于每年1月1日,按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整,贷款期限在1年以内的,实行合同利率,不分段计息;贷款期限在1年以上的,于下年初开始,按相应利率档次执行新的利率规定。


在制定企业的品牌战略之后,建立品牌的第二项工作是(  )。

A.品牌承诺
B.建立品牌的识别系统,并进行品牌传播
C.组建品牌管理部门
D.培养客户的品牌忠诚度

答案:B
解析:
房地产经纪机构品牌的建立的程序有以下两步:①制定企业的品牌战略;②建立品牌的识别系统,并进行品牌传播。品牌识别是指区别于竞争对手的,客户可以感知和产生联系的视觉要素和其他要素。


出租的房屋有权属争议的,则(  )。

A、承租人可单方面解除合同
B、承租人与出租人协商解除合同
C、少支付租金
D、出租人可单方面解除合同

答案:A
解析:
根据《合同法》、《最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》的有关规定,当存在下列情形时,承租人享有单方解除权:①因不可归责于承租人的事由,致使房屋部分或者全部毁损、灭失,致使不能实现合同目的的;②不定期租赁;③租赁物危及承租人的安全或者健康的;④租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的;⑤租赁房屋权属有争议的;⑥租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的。


土地使用权出让合同约定的使用年限届满,土地使用者需要继续使用土地的,应当至迟于届满前(  )申请续期。

A、6个月
B、9个月
C、1年
D、2年

答案:C
解析:
根据《物权法》规定,住宅建设用地使用权期间届满的,自动续期。非住宅建设用地使用权期间届满后的续期,依照法律法规办理。按照现行法规,非住宅建设用地使用权期间届满,土地使用者需要继续使用土地的,应当至迟于届满前一年申请续期,除根据社会公共利益需要收回该幅土地使用权外,应当予以批准。经批准准予续期的,应当重新签订土地使用权出让合同,依照规定支付土地使用权出让金等费用。


共用题干
宋小姐是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的一名房地产经纪人。在一段时间内,甲公司业务繁忙,急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系,介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后,宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中,宋小姐和田先生串通,由田先生假扮买主,以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋,又出售给他人,宋小姐和田先生共同获得收益。

根据案例拓展分析,假如甲委托乙出卖房产,而在合同期内甲私自将房产出售于丙,甲的行为已经构成( )。
A:一般侵权行为
B:特殊侵权行为
C:预期违约
D:履行不当

答案:C
解析:


房地产经纪人受理委托业务后,收集所需标的物业信息,是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。

A:政策导向
B:环境状况
C:价格
D:供求

答案:B
解析:


目前,(  )在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

A.新建商品房经纪业务
B.存量房经纪业务
C.住宅经纪业务
D.商业房地产经纪业务

答案:B
解析:
以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务,特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。目前这类机构大多数以门店的方式,承接个人或机构委托的存量住宅买卖、租赁经纪业务。目前这类机构在存量住房交易市场上的极为活跃,参与度较高。目前,在房地产经纪行业的业务总量中存量房经纪业务的比重在50%以上。


  黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子,贷款20万元,年期20年,抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后,想将房子租出,于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租,在未租出前房屋仍由黄先生管理。

采用等额本息还款法,则其每月还款(  )元。

A.1172
B.2077
C.692
D.1585

答案:A
解析:
等额本息还款法(等额法),是将消费者所贷款的总额(本金),加上贷款年限内本金产生的总共利息,得出本息总额,然后除以贷款的总计月数,得出消费者贷款年限内每月的还款数额。根据将现值转换为等额年金的公式



其中n为还款期。本案例中,黄先生的购买总价为30万元,贷款额20万元,还款期20年,抵押贷款月还款系数为0.006924,代入公式,可得:200000×0.006924×(1+0.006924)~240÷[(1+0.006924)~240-1]=1171.52(元)。


2021房地产经纪人考试真题及详解9节 第5节


民事法律行为的成立条件有(  )。

A、不违反法律
B、意思表达清楚
C、意思表示真实
D、不违反社会公共利益
E、行为人具有相应的民事行为能力

答案:A,C,D,E
解析:
民事法律行为生效的条件是:①行为人具有相应的民事行为能力;②意思表示真实;③不违反法律或社会公共利益。某些具体的民事法律行为的生效,除了应具备上述条件,还应遵守特殊的有关规定。如房屋买卖合同,应当采用书面形式。附条件的民事法律行为,条件的成就与否是民事法律行为成立、变更、消灭的依据。


产权未确定的房产,应( )房产税。(2011年真题)

A.免征
B.由居民委员会代缴
C.由公证机构代缴
D.由代管人或使用人缴纳

答案:D
解析:
在中华人民共和国境内拥有房屋产权的单位和个人为房产税的纳税人。产权属于全民所有的,由经营管理的单位缴纳;产权出典的,由承典人缴纳;产权所有人、承典人不在房产所在地的,或者产权未确定及租典纠纷未解决的,由房产代管人或者使用人缴纳。


关于纳税人转让房地产的说法中,错误的是()。

A:纳税人转让房地产所取得的收入,包括转让房地产的全部价款及相关的经济利益
B:转让房地产是指转让国有建设用地使用权、地上建筑物及其他附着物产权的行为
C:转让房地产主要包括通过继承、赠与等方式转让房地产的行为
D:纳税人转让房地产所取得的收入具体包括货币收入、实物收入和其他收入

答案:C
解析:


因房屋改建致使部分房屋拆除的,房屋所有权人应当申请( )登记。

A.更正
B.注销
C.变更
D.撤销

答案:C
解析:
A项,更正登记,是指登记机构根据当事人的申请或者依职权对登记簿的错误记载事项进行更正的登记。一般来说,适用变更登记的主要情形包括:①权利人姓名或者名称变更的;②不动产坐落、名称、用途、面积等自然状况变更的;③不动产权利期限发生变化的;④同一权利人分割或者合并不动产的;⑤抵押权顺位、担保范围、主债权数额、最高额抵押债券额限度、债权确定期间等发生变化的;⑥地役权的利用目的、方法、期限等发生变化的,以及法律;⑦行政法规规定的其他不涉及不动产权力转移的变更情形。


房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较,表述正确的是(  )。

A、 连锁经营组织的资金方面,直营连锁属于加盟者投资
B、 连锁经营组织的经营权方面,特许经营是非完全独立的
C、 房地产经纪机构对连锁经营组织的管理方面,直营连锁属于行政管理
D、 连锁经营组织与房地产经纪机构的关系,直营连锁属于契约合作关系

答案:C
解析:
房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较,如表1所示。
表1 直营连锁与特许经营连锁的差异表


共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发建设某住宅小区,2005年8月1日该小区 竣工验收合格。王某于2006年1月1日购买该小区商品住宅一套,单价为6000元/m2,按照商品房销售合同约定建筑面积120m2,买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。 5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2007年3月1日入住,2009年3月1日发现屋面漏水。根据以上内容,回答86~90题。

2009年3月1日发生的屋面漏水问题(  )。
A:在房屋建筑工程保修期内
B:在商品住宅保修期内
C:不在房屋建筑工程保修期内
D:不在商品住宅保修期内

答案:A,B
解析:


房地产开发商在销售房地产项目之前,必须准备的法律文件包括(  )。

A.建设工程规划许可证
B.土地使用权出让合同
C.商品房预售许可证
D.商品房买卖合同
E.建设工程竣工验收合格证明

答案:A,C,D
解析:
开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件,主要包括“五证”、“两书”以及《商品房买卖合同》等。“五证”是指《不动产权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(即建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“两书”是指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。


下列关于夫妻约定财产制的表述中,正确的是(  )。

A.甲在一次事故中大脑受损,智力仅能达到三岁孩子水平,只要甲同意,其与丈夫仍可以适用约定财产制
B.乙与其妻口头约定婚后财产全部归妻子所有,该约定不具有法律约束力
C.丙以自己有孕为由,逼迫丈夫将其婚前财产约定为双方所有,丈夫求子心切勉强同意与之签订协议,该协议无效
D.丁可以为了逃避个人债务,与妻子约定二人婚后财产归妻子一人所有

答案:B
解析:
A项,财产约定的主体必须是完全民事行为能力人。如果夫妻一方丧失或部分丧失了民事行为能力,则该对夫妻只能适用法定夫妻财产制,不能另行约定夫妻财产制。B项,约定应采用书面形式。C项,以欺诈、胁迫手段或乘人之危使对方违背真实意思做出的约定可以依法撤销。在撤销之前,协议有效。D项,约定的内容必须合法,不得规避法律或损害国家、集体和他人的利益。例如,夫妻不得利用财产约定逃避应向第三人履行的债务。


甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托,代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定:对办公房出售者所提供的证件,甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后,甲机构按成交价格的2%收取佣金,若代理不成功,甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源,并与乙机构签订了房屋买卖合同,将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某,余下10万元中2万元作为甲机构的佣金,8万元归乙机构。在房屋过户过程中,甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记,担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
乙机构获得8万元的行为违反了(  )。

A、《民法通则》
B、房地产中介服务收费相关规定
C、房地产经纪执业规范
D、《城市房地产管理法》

答案:C
解析:
B项,《房地产经纪管理办法》第十八条规定,房地产经纪服务实行明码标价制度,房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用。C项,房地产经纪执业规范规定,经委托人同意,两个或者两个以上房地产经纪机构同一房地产经纪业务开展合作的,只能按一宗业务收费,不得向委托人增加收费。合作完成机构应当根据合同约定分配佣金。根据合同约定,甲乙机构只能向杨某收取合同约定的佣金为100×2%=2(万元)。


2021房地产经纪人考试真题及详解9节 第6节


用折现率为13%计算的项目净现值为20万元,则内部收益率(  )。

A、 小于13%
B、 大于13%
C、 等于13%
D、 无法判断

答案:B
解析:
财务内部收益率,是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。在试错法中,如果计算出的净现值为正值,则通常表明必须再试一下较高的折现率;相反,如果计算出的净现值为负值,则必须再试一下较低的折现率。


房地产经纪人员职业道德的基本内容包括遵纪守法、规范执业、诚实守信、公平竞争和(  )。

A.灵活机智
B.信息公开
C.热情周到
D.尽职尽责

答案:D
解析:
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范,是房地产经纪人就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括:①遵纪守法;②规范执业;③诚实守信;④尽职尽责;⑤公平竞争。


国有企业改革中涉及的划拨土地,经批准可保留划拨土地使用权的情况有( )。

A、 组建企业集团的
B、 国有企业租赁经营的
C、 改组为国有独资公司的
D、 非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的
E、 国有重点扶持的能源企业改组为公司制企业,但土地用途不发生改变的

答案:C,D,E
解析:
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“划拔土地的管理”的掌握。对国有企业改革中涉及的划拔土地使用权,可分别采取国有土地出让、租赁、作价出资(入股)和保留划拨土地使用权等方式予以处置。下列情况经批准可保留划拔土地使用权:①继续作为城市基础设施用地,公益事业用地和国有重点扶持的能源、交通、水利等项目用地,原土地用途不发生改变,但改造或改组为公司制企业除外;②国有企业兼并国有企业、非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的;③在国有企业兼并、合并中,一方属于濒临破产企业的;④国有企业改造或改组为国有独资公司的。因此,本题的正确答案为C、D、E。


集体土地使用权包括().

A:宅基地使用权
B:土地承包经营权
C:集体建设用地使用权
D:国有农用地使用权
E:集体农用地使用权

答案:A,C,E
解析:


经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线称为(  )。

A.用地红线
B.建筑线
C.城市绿线
D.道路红线

答案:A
解析:
用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线。C项,城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。D项,道路红线是指城市道路用地的规划控制线,即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。


张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息,很快找到了张某满意的房源,该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定:张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后,预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是(  )。

A.收取佣金200元
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息

答案:C
解析:
C项,无论租赁期限长短,房屋租赁经纪服务收费一般都按半个月至一个月租金额收取,具体金额以协商为主。本案例甲公司收取李某的佣金最高不能超过其一个月的租金额,即不得超过9000÷6=1500元。


抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款,最长可贷()年.

A:3
B:5
C:7
D:10

答案:D
解析:


(六)  三级资质甲房地产开发公司于2010年12月设立。2013年1月,甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区,项目总投资5000万元,并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中,以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2013年7月1日,甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2015年9月,乙公司完成该小区开发,并通过综合验收。
关于甲房地产开发公司以在建工程抵押和项目转让的表述,正确的有(  )。

A、在建工程抵押登记属于土地使用权变更登记
B、在建工程抵押是指以依法取得的土地使用权连同在建工程已投入的资产设定抵押
C、甲房地产公司投入资金达到1000万元即可转让该房地产开发项目
D、受让该房地产开发项目的乙房地产开发公司,可以不具备房地产开发企业资质

答案:B
解析:
在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款,以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产,以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。


写字楼项目的商业权益有(  )。

A.经营者权益
B.投资者权益
C.开发商权益
D.消费者权益
E.后期管理者权益

答案:A,B,C,E
解析:
商业权益有:①开发商权益;②投资者权益;③经营者权益;④后期管理者权益。权益的统一或分离对商业的可持续经营有较大影响。因此在商业地产的开发及营销过程中要兼顾短期和长期利益的平衡。


2021房地产经纪人考试真题及详解9节 第7节


在带领客户实地看房前,房地产经纪人事先应( )。

A.收取看房费
B.收取意向金
C.承诺实现客户的全部要求
D.签订实地看房确认书

答案:D
解析:
在看房前,房地产经纪人应请客户在《看房确认书》上签字确认。如果客户跳单,其签署的《看房确认书》是房地产经纪人的带看记录,可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。


在新建商品房营销活动中,房地产经纪人在产品设计与规划阶段应(  )。

A、参与工程施工和监理
B、就施工和销售现场的协调提出建议
C、制定价目表
D、制订销售方案

答案:B
解析:
房地产经纪人一般在产品设计与规划阶段开始介入。产品设计与规划阶段的工作包括项目的市场定位、提出开发建议。开发建议是指从市场角度对产品设计提出要求,是市场需求和产品规划设计的桥梁,一般包括户型、功能等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作,但应就施工和销售现场的协调提出建议,以保证销售效果。


交易撮合时的操作要点主要包括( )。

A.分析双方的经济实力差距
B.分析双方的交易分歧,区分是关键问题还是次要问题,主导解决双方的分歧,不能让双方自行协调
C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D.要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
E.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

答案:B,C,E
解析:
房地产交易能否顺利达成,房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括:①分析交易双方的分歧点,区分是主要问题还是次要问题,经纪人要主导解决双方的分歧,不能让双方自行协调;②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧;③当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。


原则上,土地登记由土地所在地的(  )不动产登记机构办理。

A、 市级人民政府
B、 县级人民政府
C、 国务院
D、 省级人民政府

答案:B
解析:
根据《不动产登记暂行条例》,土地登记由土地所在地的县级人民政府不动产登记机构办理;直辖市、设区的市人民政府可以确定本级不动产登记机构统一办理所属各区的土地登记。跨县级行政区域的土地登记,由所跨县级行政区域的不动产登记机构分别办理。不能分别办理的,由所跨县级行政区域的不动产登记机构协商办理;协商不成的,由共同的上一级人民政府不动产登记主管部门指定办理。依法登记的土地所有权、使用权和他项权受法律保护,任何单位和个人不得侵犯。


在市场经济体制下,企业作为市场中的独立主体,会根据(  )进行行为决策。

A、市场竞争机制
B、市场供求状况
C、市场供求机制
D、行业竞争状况
E、企业自身条件

答案:B,D,E
解析:
在市场经济体制下,企业作为市场中的独立主体,会根据市场供求状况、行业竞争状况和企业自身条件进行行为决策。市场的供求机制、竞争机制会调节企业的行为。对于房地产经纪行业这种竞争性行业,情况更是如此。


共用题干
某开发公司获得一块30k㎡的土地用于经济适用房的建设,土地费用为10000万元,住宅总建筑面积25万㎡,其中50~60㎡户型的150套,60~80㎡户型的150套,80~100㎡户型的200套,建成后开始销售。

对于经济适用房的售价实行( )。
A:政府定价
B:政府指导价
C:市场调节价
D:经营者定价

答案:B
解析:


由于出卖人的原因,预售商品房自房屋交付之日起(  )日,买受人仍未能取得房屋权属证书的,除当事人另有约定外,出卖人应当承担违约责任。

A、15
B、30
C、60
D、90

答案:D
解析:
预售的商品房交付使用之日起90日内,承购人应当依法到登记机构办理权属登记手续。开发企业应当予以协助,并提供必要的证明文件。由于开发企业的原因,承购人未能在房屋交付使用之日起90日内取得房屋权属证书的,除开发企业和承购人有特殊约定外,开发企业应当承担违约责任。


房地产经纪门店的布局设计包含了( )等。

A.门脸与橱窗的设计
B.内部场地的分配
C.设备与用具的摆放
D.交通方式
E.招牌的设计

答案:B,C,D
解析:
门店的内部设计不仅包括建筑表面的装饰,还包括内部布局的设计。门店的布局设计包含了内部场地的分配、人流通行方式、设备与用具的摆放等。良好的内部布局会给客户和业主带来一种宾至如归的享受。


我国房地产经纪行业全国性的自律组织是(  )。

A.中国房地产协会
B.中国房地产研究会
C.中国物业管理协会
D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

答案:D
解析:
中国房地产估价师与房地产经纪人学会是目前中国唯一合法的全国性房地产经纪行业组织。中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织,主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成,依法对房地产估价和经纪行业进行自律管理。


2021房地产经纪人考试真题及详解9节 第8节


未取得营业执照,擅自销售商品房的,由(  )以上人民政府工商行政管理部门按照相关规定进行处罚。

A、乡镇级
B、县级
C、市级
D、省级

答案:B
解析:
未取得营业执照,擅自销售商品房的,由县级以上人民政府工商行政管理部门依照《城市房地产开发经营管理条例》的规定处罚


共用题干
树立房地产经纪企业的形象,关系到客户对经纪行业的重新认识和信任,关系到中介业务的顺利开展,必须认真对待。近几年来,这方面已经有了很大的改善和长足的进步,也取得不少好的经验和办法,值得推广和应用,主要有以下一些工作。

规范的管理。将企业有关的文件,如( )等,在经营场所公开布置,让客户观看和了解。
A:工商营业执照、税务登记证
B:业务规章制度和服务流程,以及收费标准等
C:委托人的详细身份情况和通讯方式
D:房地产经纪企业和经纪人员个人的资质证书

答案:A,B,D
解析:


孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼,该酒楼共3层,为钢筋混凝土现浇框架结构,一层为大堂、厨房和办公室,二、三层为餐饮包间,室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向,并于2012年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定,承租人应当投保火灾保险,保险费用由出租人承担。(2012年真题)

若承租人拟通过二层建筑平面图了解该酒楼的内部状况,该平面图能够反映的主要内容为( )。

A.餐饮包间平面形状与大小
B.门窗的类型、数量、位置
C.墙柱位置尺寸
D.主要部分的标高及高度关系

答案:A,B,D
解析:
从建筑平面图中可看出的内容包括:①建筑物的平面形状,出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系;②建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚;③走廊、楼梯的位置及尺寸;④门、窗的位置、尺寸及编号;⑤台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸;⑥室内地面的高度。


房地产市场的构成要素主要有( )。

A.市场主体
B.监管规则
C.市场总量
D.市场客体
E.交易条件

答案:A,D,E
解析:
房地产市场的要素;
房地产市场的要素是指构成房地产市场的必要因素主要包括:①市场主体,即房地产的供给者和需求者;②市场客体,即供交易的房地产商品和服务;③交易条件,即符合交易双方利益要求的交易价格、付款方式、户口是否迁出等。只有同时具有上述三个要素,实际的房地产交易才可能发生,房地产市场才能形成。


市场营销的目的是为(  )创造价值,并获得回报。

A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

答案:C
解析:
市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程,就是从卖方的立场出发,以买主为对象,在不断变化的市场环境中,以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心,提供和引导商品或服务到达消费者手中,同时企业也获得利润的企业经营活动。市场营销就是管理有价值的客户关系。市场营销的目的是为客户创造价值,并获得客户回报。


在房地产贷款中,可以作为抵押物的有( )。(2007年真题)

A.集体土地所有权
B.房屋所有权
C.在建工程
D.国有土地所有权
E.预购商品住房

答案:B,C,E
解析:
在房地产贷款中,房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为:①房屋所有权抵押;②土地使用权抵押;③预购商品房贷款抵押,是指购房人在支付首期规定的房价款后,由贷款银行代其支付其余的购房款,将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为;④在建工程抵押,是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款,以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产,以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。


采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有( )。

A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍,并留有联系方式方便联络
B.派发前事先做好充分准备
C.宣传单设计要新颖、吸引眼球
D.派发过程注意保持良好的专业形象
E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上

答案:A,B,C,D
解析:
派发宣传单的要点:①注意遵守所在城市管理行政执法部门和工商管理部相关的法律法规,不在被明确禁止的场所和地点派发宣传单,不在宣传单里使用有违《广告法》的宣传用语;②宣传单设计要新颖、吸引眼球,体现房地产经纪企业或房地产经纪人的优势,针对获取房源委托的宣传单内容应该与针对获得客源的内容有所区别,比如可以体现专案楼盘的成交案例和市场咨询、针对业主方常见异议问题解答、政策解读分析等实用性内容;③应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍,并留有联系方式方便联络;④派发前事先做好充分准备,熟悉宣传单上内容及信息资源、可能被咨询到的专业问题,事先调查确认派发地点和时段,预先查询了解天气情况,准备专业作业工具等;⑤派发过程注意保持良好的专业形象,保持微笑服务,热情解答咨询,选择适合的对象派发,如果能够结合驻守、营销活动、企业活动等效果可能更好。


根据香港《地产代理条例》规定,在地产代理活动中出现的纠纷,主要由()负责处理。

A:屋宇署
B:地政署
C:廉政公署
D:监管局

答案:D
解析:


关于个人住房固定利率贷款的说法,正确的是(  )。

A、借款人要面临未来利率上升的风险
B、借款人无法准确预测未来的利息支出
C、贷款利率通常固定在一个较高的水平上
D、贷款期限内偿还的方式必须固定不变

答案:C
解析:
AC两项,当贷款人采用固定利率贷款方式发放贷款时,将面临未来利率上升的风险。因此,贷款人为了降低利率风险,通常会将贷款利率固定在一个较高的水平上。B项,对于借款人来说,采取固定利率贷款款方式可以明确未来的还款额,有利于做好还款计划,但要承担比目前的利率要高的贷款利率。D项,固定利率贷款是事先确定贷款利率且该利率在整个贷款期限内都固定不变的贷款。


2021房地产经纪人考试真题及详解9节 第9节


以出让方式取得国有土地使用权的单位和个人,在土地使用期限内,对土地拥有(  )。

A:所有权
B:使用权
C:占有权
D:收益权
E:处分权

答案:B,C,D,E
解析:


程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》,合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2,面积为100m2。2014年10月11日,该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时,发现载明的面积为96m2。2015年11月,程某又发现屋面有渗漏现象,随即向小区物业管理反映情况。

《商品房预售合同》应在( )内向政府管理部门登记备案。

A.15日
B.30日
C.20日
D.90日

答案:B
解析:
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后,就可以向社会预售其商品房,开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。


甲因车祸死亡,妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹等人悲痛欲绝。经协商,甲生前留下的房产归其妻子所有,但未办理继承公证。迫于生计,现甲妻拟将房屋出售给乙,下列说法正确的是(  )。

A.甲的妻子、父母、儿子儿媳、兄弟姐妹为该房屋的共同所有人
B.与乙的房屋买卖合同仅需甲妻自己签署即可
C.与乙的房屋买卖合同需甲的妻子、父母、儿子共同签署
D.甲妻出售房屋的行为与甲的儿媳无关

答案:C
解析:
A项,继承人为一人的,继承人取得遗产的单独所有权;继承人为两人或两人以上的,遗产为各继承人的共有财产。例如,在房地产经纪业务中,如业主死亡,尚未办理继承公证的房屋出售,为谨慎起见,将所有继承人视为共同共有人。本案中,甲的儿媳不是继承人,故不是该房屋的共同所有人。BCD三项,在房地产经纪业务中,如业主死亡,尚未办理继承公证的房屋出售,为谨慎起见,将所有继承人视为共同共有人。在此期间签订房屋买卖合同的,应要求所有继承人共同签订(或委托他人代为签订)。且要求已婚的继承人的配偶出具其亲笔签名的《配偶同意出售证明》。


房地产开发企业在确定销售人员数量时,应考虑的因素包括(  )。

A、销售价格
B、销售量
C、销售目标
D、销售阶段
E、宣传推广

答案:B,C,D,E
解析:
房地产销售中,一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时,应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。


基础按照埋置深度,可分为( )。

A.浅基础
B.柔性基础
C.深基础
D.不埋基础
E.刚性基础

答案:A,C,D
解析:
基础是建筑物底部与地基接触并把上部荷载传递给地基的承重构件。根据基础的埋置深度,可分为:①深基础,埋置深度大于5m;②浅基础,埋置深度小于5m;③不埋基础,基础直接做在地表面上。


按照贷款对象和用途划分,房地产贷款的种类包括(  )。

A:土地储备贷款
B:房地产抵押贷款
C:房地产开发贷款
D:个人住房贷款
E:商业用房贷款

答案:A,C,D,E
解析:


交易撮合时的操作要点主要包括(  )。

A.分析双方的经济实力差距
B.分析双方的交易分歧,区分是关键问题还是次要问题,主导解决双方的分歧,不能让双方自行协调
C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D.要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
E.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

答案:B,C,E
解析:
房地产交易能否顺利达成,房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括:①分析交易双方的分歧点,区分是主要问题还是次要问题,经纪人要主导解决双方的分歧,不能让双方自行协调;②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧;③当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。


工程质量监督机构应当对工程竣工验收的( )等情况进行现场监督。

A.组织形式
B.验收程序
C.验收的方法
D.执行验收标准
E.验收人员资格

答案:A,B,D
解析:
负责监督该工程的工程质量监督机构应当对工程竣工验收的组织形式、验收程序、执行验收标准等情况进行现场监督,发现有违反建设工程质量管理规定行为的,责令改正,并将对工程竣工验收的监督情况作为工程质量监督报告的重要内容。


集体所有建设用地使用原则包括( )。

A、 应当符合乡(镇)土地利用总体规划
B、 符合土地利用年度计划
C、 符合村庄和集镇规划
D、 坚持合理布局,综合开发,配套建设
E、 不需办理农用地转用和用地审批

答案:A,B,C,D
解析:
[知识点] 集体所有建设用地使用原则