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房地产经纪人每日一练8章

发布时间：2021-07-13
房地产经纪人每日一练8章

房地产经纪人每日一练8章 第1章

某房地产开发公司2011年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2013年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。张某于2012年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元／m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5％。
确定张某应分摊的公有公用建筑面积方法为（　　）。

A、按整幢楼房各套内建筑面积比例分摊
B、按所处单元各套内建筑面积比例分摊
C、按所处楼层各套内建筑面积比例分摊
D、按整幢楼房总户数平均分摊

答案：A,C
解析：
根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：①幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；②功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；③本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。

下列各项属于房地产经纪执业规则约束力表现的有（ ）。

A.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会对房地产经纪人员进行罚款
B.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚
C.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行业组织的通报批评
D.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，将责令房地产经纪机构停业
E.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会将不良行为记入信用档案

答案：B,C,E
解析：
房地产经纪执业规则对房地产经纪机构和人员具有普遍约束力，主要表现在：违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会受到以下惩罚：①要受到行政管理部门处罚，甚至法律的制裁；②要受到行业组织的通报批评，将不良行为记入信用档案。

人口统计变量和（　　）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A、 环境变量
B、 经济变量
C、 价格变量
D、 自然变量

答案：B
解析：
在人文社会经济资料中，人口统计变量和经济变量是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。人文社会经济资料是影响项目定位的重要参考资料。

新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度

答案：D
解析：
商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括：①售楼处签约程序；②如何办理银行抵押贷款及计算；③合同说明及其他法律文件的讲解；④物业入住程序及相关费用；⑤须填写的各类表格等。

下列属于担保贷款的房地产贷款有（ ）。(2008年真题)

A.信用贷款
B.保证贷款
C.抵押贷款
D.质押贷款
E.短期贷款

答案：B,C,D
解析：
担保贷款可分为：①保证贷款，是指由第三人提供保证发放的贷款。②抵押贷款，是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款，主要是房地产抵押贷款。房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押是指债务人或者第三人以其合法的房地产以不转移占有的方式向债权人提供债务履行担保的行为。③质押贷款，是指以借款人或第三人的动产或权利作质押发放的贷款。

房地产经纪人每日一练8章 第2章

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

按照房地产买卖的基本流程，在王某与乙公司签订《商品房买卖合同》以后，接下来的一个步骤是（　　）。

A.与乙公司签订房屋交接书
B.乙公司办理初始登记
C.办理合同文本登记备案
D.办理交易过户、登记领证手续

答案：D
解析：
在新建商品房销售代理业务流程销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。

规范物业管理行业的发展对全面建设小康社会积极的促进作用包括（ ）。

A.有利于提高人民群众居住质量
B.有利于增加就业
C.有利于促进物业管理企业发展
D.有利于维护社区稳定
E.有利于促进财富增值

答案：A,B,D,E
解析：
规范物业管理行业的发展，对于全面建设小康社会具有积极的促进作用，具体主要是：①有利于提高人民群众居住质量，改善城市面貌；②有利于增加就业，扩大居民消费；③有利于维护社区稳定，推动精神文明建设；④有利于促进财富增值，培育民主意识。

当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜采用在天然地基上作浅基础时宜采用( )。

A:条形基础
B:桩基础
C:箱形基础
D:筏板基础

答案：B
解析：

李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：

如果贾女士与赵某签订了买卖合同后，由于某种法定事由合同被确定无效，则对小王及所在经纪公司的佣金处理方式应为（ ）。

A.小王付出了服务，并促成交易达成，理应获得佣金
B.由于买卖合同无效，买卖物业的当事人无须支付佣金
C.在买卖合同签订后且被确定无效前，佣金已经结算，所以理应获得佣金
D.即便在买卖合同签订后且被确定无效前佣金已经结算，佣金必须返还当事人

答案：B,D
解析：
委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。只有当这一目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，此时经纪机构才能向委托方收取佣金。本案例中，贾女士与赵某签订的买卖合同被确定无效，所以从最终结果上来看，该经纪业务是没有完成的，所以经纪人不能收取佣金，即使已经收取也应该返还。

楼层地面面层应不易磨损或不易破坏，且表面平整、不起尘，国际通用标准的耐久性一般为( )年。

A:5
B:10
C:15
D:20

答案：B
解析：

房地产经纪人每日一练8章 第3章

在房地产销售过程中，（　　）是接触业务的第一线。

A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待

答案：A
解析：
在房地产销售过程中，销售现场是接触业务的第一线，客户反应资料是最直接最真实的资料。

共用题干
某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2002年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/㎡;成交日期2001年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/㎡;成交日期2002年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/㎡;成交日期2002年6月1日;交易情况+2%;房地产状况因索-4%。另知2002年1月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.5，2002年9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2001年6月1日至2002年3月1日平均每月上涨1%，在2002年3月1日至2002年9月1日平均每月下降1.5%。

该商品住宅的所有人钱某愿意出售的最低价格为4500元/㎡，李某愿意购买的最高价格为4800元/㎡，最后以4700元/㎡成交，则说明( )。
A:该种房地产市场可能处于卖方市场
B:该种房地产市场可能处于买方市场
C:钱某愿意出售的价格与李某愿意购买的价格都是一种市场价值
D:钱某的谈判能力可能更强

答案：A,D
解析：

执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价，下列关于价格计价的说法，正确的是（　　）。

A、逾期交付标的物的，遇价格下降时，按照新价格执行
B、逾期付款的，遇价格下降时，按照原价格执行
C、逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行
D、逾期提取标的物，遇价格上涨时，按照新价格执行
E、逾期交付标的物的，不论遇价格上涨或价格下降时，都按照平均价格执行

答案：A,B,C,D
解析：
《合同法》第63条规定，执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。

城市规划的报建审批管理主要包括（　　）。

A:对建设项目选址审批核发项目选址意见书
B:按照规划实施监察
C:对城市用地审批核发建设用地规划许可证
D:对建设工程审批核发建设工程规划许可证
E:对违法占地和违法建设的查处

答案：A,C,D
解析：

某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。

A.7
B.8
C.9
D.10

答案：D
解析：
投资回收期指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期＝总房价÷（月租金×12月）。本题中，商铺面积约40m2，售价为95万元，月租金约是200元/m2，则该物业的投资回收年限＝95÷（0.02×40×12）≈10（年）。

房地产经纪人每日一练8章 第4章

申请人民法院强制执行征收补偿决定案件，申请机关对不予受理的裁定有异议的，可以自收到裁定之日起()d内向上一级人民法院申请复议.

A:3
B:5
C:7
D:15

答案：D
解析：

共用题干
白某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人黄某代理自己出租一商铺，并答应事成后给黄某"好处费"。黄某以自己的名义，并使用自拟的合同与白某订立了房地产居间合同。随后，黄某在甲公司的潜在客源中找到郄某，郄某与甲公司签订了房地产居间合同。黄某亲自办理此项业务，黄某以甲公司名义代表郄某与白菜订立了房屋租赁合同。事后，黄某收取到白某、郄某分别给的"好处费"。

甲公司代表郄某与白某订立房屋租赁合同的行为属于( )。
A:居间
B:代理
C:不当代理
D:卖方代理

答案：B
解析：

房地产经纪行业是以( )为服务内容的行业。

A:促成房地产交易
B:提高房地产交易效率
C:降低房地产风险
D:增强房地产行业竞争
E:维护房地产交易安全

答案：A,B,E
解析：

（　　）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐
B.合作推荐
C.独家代理
D.委托代理

答案：B
解析：
推荐方式分为一般推荐和合作推荐。其中，合作推荐则是受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣，即按照各自分佣50%。

申请房地产转移登记应提交的文件有( )。

A.证明房地产权属发生转移的文件
B.身份证明
C.房地产权属证书
D.房屋灭失的证明
E.建设工程规划许可证

答案：A,B,C
解析：

房地产经纪人每日一练8章 第5章

在房地产市场上，政府对房地产价格干预的措施有（　　）。

A:规定最高限价
B:规定最低限价
C:规定成本构成
D:规定利润率
E:发布市场价格信息

答案：A,B,C,D
解析：

城镇土地使用税每平方米年税额的幅度为1.2～24元的是()的范围。

A:大城市
B:中等城市
C:小城市
D:县城

答案：B
解析：

房地产转让当事人在房地产转让合同签订后()d内持有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格。

A:10
B:30
C:60
D:90

答案：D
解析：

关于商品房预售应当符合的条件，正确的表述有( )。

A、 已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书
B、 向县级以上地方人民政府房产管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
C、 按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期
D、 向县级以上地方人民政府房产管理部门和土地管理部门办理预售登记，取得预售许可证明
E、 按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期

答案：A,B,E
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“商品房预售的条件”的掌握。《城市房地产管理法》第45条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。因此，本题的正确答案为A、B、E。

在建工程竣工并经房屋所有权初始登记后，当事人应当申请将在建工程抵押权登记转为(　 　 )。

A.地役权登记
B.房屋所有权登记
C.房屋抵押权登记
D.房屋注销登记

答案：C
解析：

房地产经纪人每日一练8章 第6章

房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A:1
B:2
C:3
D:4

答案：C
解析：

下列文件中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有( )。

A:《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
B:《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C:《房地产经纪业务合同推荐文本》
D:《房地产经纪执业规则》
E:《商品房买卖合同示范文本》

答案：C,D
解析：

下列关于房屋租赁的表述中，错误的是（ ）。

A.共有产权的房屋出租必须征得共有人同意
B.已出租的房屋可以设定抵押
C.已出租的房屋发生房屋所有权转让，其租赁关系也随之解除
D.承租人可以将承租的房屋再出租

答案：C
解析：
C项，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。

下列关于房地产抵押贷款的说法中，正确的有（　　）。

A.借款人一定是债务人
B.贷款人一定是债权人
C.债权人一定是抵押权人
D.债务人一定是抵押人
E.债务人不一定是抵押人

答案：A,B,C,E
解析：
房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押是指债务人或者第三人以其合法的房地产以不转移占有的方式向债权人提供债务履行担保的行为。在房地产抵押贷款中，借款人为债务人，贷款人为债权人。债权人同时也是抵押权人，但债务人不一定是抵押人。

一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　　）

A、社会公益活动
B、社区内活动
C、引导教育型活动
D、善用时势环境型活动

答案：D
解析：
活动促销是房地产促销策略组合中的其中一种方式，其类型有：①楼盘庆典仪式；②社会公益活动；③社区活动；④大型有奖销售、打折促销活动；⑤导引教育型活动；⑥利用时势环境型活动。题中，借助2008年奥运会的时势环境聘请奥运冠军为其进行形象宣传属于利用时势环境型活动。

房地产经纪人每日一练8章 第7章

国家征税必须通过法律形式，征税之前预先规定（ ）。

A.纳税人
B.征税对象
C.加成
D.违章处理
E.税率

答案：A,B,E
解析：
税收的固定性是指国家征税必须通过法律形式，事先规定纳税人、征税对象、税率、征税额度等。这些标准一经确定，在一定时间内是相对稳定的。这是税收区别于其他财政收入的重要特征。

新建商品房销售代理业务基本流程中，在（ ）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

A.项目结算
B.销售执行
C.销售准备
D.项目执行企划

答案：B
解析：
销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（又称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

作为写字楼项目的销售人员应当（ ）。

A.具有本科及以上学历
B.能够进行简单的英语交流
C.具备商务形象与气质
D.综合知识面广
E.风险防范意识

答案：B,C,D
解析：
写字楼的销售人员应当具备以下素质：①商务形象与气质；②综合知识面广；③基本外语交流。

获取购房客户最为有效的途径是（　　）。

A.现场接待
B.发放预售楼盘宣传单
C.发布广告信息
D.电话推送服务

答案：A
解析：
现场接待是展示项目优势最直观的方式，也是获取购房客户最为有效的途径。因此，房地产经纪人员应重视现场接待工作。现场接待的流程一般包括：①及时接待来访客户，简洁明了地做自我介绍；②通过讲解区域、沙盘、模型、观看项目影像等，向购房客户介绍项目的基本情况；③参观样板间及园林等配套景观，突出亮点；④返回售楼处与买方客户深入洽谈。

下列不属于房屋交验的重点的是（　　）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵
B.结算相关费用
C.保证房屋的顺利交接
D.协调处理好可能出现的分歧和问题

答案：D
解析：
房屋查验和交接一般在办理完不动产转移登记手续后进行，房屋交验是否顺利，可能影响交易的成败，房地产经纪人员应认真对待并掌握相关技能。房屋交验的主要任务是明确查验和交接事项，协调处理好交易双方可能出现的分歧和问题，协助交易双方顺利完成交接并签字确认，直至买方或承租方拿到房屋钥匙。房屋交验的重点包括：①查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵；②结算相关费用；③保证房屋的顺利交接。

房地产经纪人每日一练8章 第8章

共用题干
某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标。

甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的( )等需求信息。
A:建筑面积
B:空置率
C:用户行业
D:用户规模

答案：C,D
解析：

房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（　　）。

A.将房源信息列表展示
B.与委托人签订看房书
C.向委托人介绍房源的优缺点
D.提出房地产经纪人的专业观点
E.尽快约定看房时间和见面地点

答案：A,C,D
解析：
房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。

房地产经纪门店的布局设计包含了（　　）等。

A.门脸与橱窗的设计
B.内部场地的分配
C.设备与用具的摆放
D.交通方式
E.招牌的设计

答案：B,C,D
解析：
门店的内部设计不仅包括建筑表面的装饰，还包括内部布局的设计。门店的布局设计包含了内部场地的分配、人流通行方式、设备与用具的摆放等。良好的内部布局会给客户和业主带来一种宾至如归的享受。

共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2005年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2006年6月，小马购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》(建住房[2000]200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人宋小姐的操作失误，致使小马多支付房款7万元。小马事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应赔偿。2007年5月，该楼盘交房，小马所购住宅的实测建筑面积为145m2。

甲公司与乙公司之间需要签订房地产经纪合同，如果因乙公司失误给宋小姐造成损失，下列表述中正确的为( )。
A:宋小姐向乙公司追究责任
B:甲公司向乙公司追究责任
C:甲公司应协助宋小姐向乙公司追究责任
D:乙公司直接赔偿宋小姐损失

答案：B
解析：

（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价

答案：B
解析：
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

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