房地产经纪人每日一练8章
发布时间：2021-07-25
房地产经纪人每日一练8章 第1章
甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。
甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。
A、及时性
B、持续性
C、集中性
D、时效性
B、持续性
C、集中性
D、时效性
答案：C
解析：
房源的获取原则包括：①真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托；②及时性，主要指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③持续性。房地产经纪人应定期与业主取得联系，持续地跟进、及时地更新房源。④集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。
承包人出现法定情形时，发包人可以请求解除建设工程施工合同，该法定情形包括（ ）。
A.明确表示或者以行为表明不履行合同主要义务的
B.在合同约定的期限内没有完工，且在发包人催告的合理期限内仍未完工的
C.已经完成的建设工程质量不合格，并拒绝修复的
D.将承包的建设工程非法转包、违法分包的
B.在合同约定的期限内没有完工，且在发包人催告的合理期限内仍未完工的
C.已经完成的建设工程质量不合格，并拒绝修复的
D.将承包的建设工程非法转包、违法分包的
答案：A,B,C,D
解析：
承包人具有下列情形之一的，发包人可以请求解除建设工程施工合同：(1)明确表示或者以行为表明不履行合同主要义务的；(2)在合同约定的期限内没有完工，且在发包人催告的合理期限内仍未完工的；(3)已经完成的建设工程质量不合格，并拒绝修复的；(4)将承包的建设工程非法转包、违法分包的。
商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%
答案：B
解析：
商铺投资回报率作为商铺销售过程中的重要沟通指标，销售人员需要深度熟悉投资回报的计算方法，以便于高效促成销售交易。商铺投资合理的年投资回报率一般为8%～12%。
下列关于更正登记的说法，正确的有（ ）。
A.权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记
B.不动产权利人或者利害关系人申请更正登记，不动产登记机构认为不动产登记簿记载确有错误的，应当予以更正，但在错误登记之后已经办理了涉及不动产权利处分的登记、预告登记和查封登记的除外
C.不动产登记机构在办理更正登记中，需要更正不动产权属证书或者不动产登记证明内容的，应当口头通知权利人换发
D.不动产登记簿记载的权利人书面同意更正或者有证据证明登记有错误的，登记机构应当予以更正
E.权利人申请更正登记的，应当提交不动产权属证书、证实登记确有错误的材料和其他必要材料
B.不动产权利人或者利害关系人申请更正登记，不动产登记机构认为不动产登记簿记载确有错误的，应当予以更正，但在错误登记之后已经办理了涉及不动产权利处分的登记、预告登记和查封登记的除外
C.不动产登记机构在办理更正登记中，需要更正不动产权属证书或者不动产登记证明内容的，应当口头通知权利人换发
D.不动产登记簿记载的权利人书面同意更正或者有证据证明登记有错误的，登记机构应当予以更正
E.权利人申请更正登记的，应当提交不动产权属证书、证实登记确有错误的材料和其他必要材料
答案：A,B,D,E
解析：
C项，不动产权属证书或者不动产登记证明填制错误以及不动产登记机构在办理更正登记中，需要更正不动产权属证书或者不动产登记证明内容的，应当书面通知权利人换发，并把换发不动产权属证书或者不动产登记证明的事项记载于登记簿。不动产登记簿记载无误的，不动产登记机构不予更正，并书面通知申请人。
下列人员中，可以作为第一顺序继承人的有（ ）。
A.配偶
B.父母
C.子女
D.兄弟姐妹
E.对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿
B.父母
C.子女
D.兄弟姐妹
E.对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿
答案：A,B,C,E
解析：
法定继承人的范围和顺序为：第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。
共用题干
2008年8月，冯某通过甲房地产经纪机构(以下称甲机构)的居间服务购买了一套80m2的二手住宅，2008年9月委托甲机构办理了二手房抵押贷款，2008年10月又委托甲机构代理对外租赁。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2011年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年4月该套住宅按照市场价转售给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。
2008年8月，冯某通过甲房地产经纪机构(以下称甲机构)的居间服务购买了一套80m2的二手住宅，2008年9月委托甲机构办理了二手房抵押贷款，2008年10月又委托甲机构代理对外租赁。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2011年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年4月该套住宅按照市场价转售给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。
关于房屋抵押的说法，正确的为( )。
A:房屋抵押权自登记之日发生物权效力
B:冯某的住房抵押贷款只能选择商业贷款
C:冯某租赁前，应将房屋已经抵押的事实书面告知褚某
D:抵押合同自签订之曰起生效
A:房屋抵押权自登记之日发生物权效力
B:冯某的住房抵押贷款只能选择商业贷款
C:冯某租赁前，应将房屋已经抵押的事实书面告知褚某
D:抵押合同自签订之曰起生效
答案：A,C,D
解析：
关于正常使用情况下施工单位对房屋建筑工程最低保修期限的说法，正确的是（ ）。
A.装修工程1年
B.外墙面防渗透5年
C.给排水管道1年
D.供热系统1个采暖期
B.外墙面防渗透5年
C.给排水管道1年
D.供热系统1个采暖期
答案：B
解析：
在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：①地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；③供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；④电气系统、给排水管道、设备安装为2年；⑤装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定，房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。
房地产经纪人每日一练8章 第2章
房地产估价的基本原则有( )。
A:合法原则
B:适合原则
C:均衡原则
D:时点原则
E:最优原则
B:适合原则
C:均衡原则
D:时点原则
E:最优原则
答案：A,B,C,D
解析：
某房地产投资项目的现金流量如表所示（假设投资、租赁收入、装修支出各自发生在相应期初，转让收入发生在相应期末）。(2006年真题)
若折现率为12％时，该项目的净现值为-71.48万元，则其内部收益率为（ ）。
若折现率为12％时，该项目的净现值为-71.48万元，则其内部收益率为（ ）。
A.10.48％
B.10.63％
C.11.71％
D.11.52％
B.10.63％
C.11.71％
D.11.52％
答案：C
解析：
已知：i1=10%，i2=12%，|NPV1|=422.83，|NPV2|=71.48，则用插值法计算其内部收益率为：
式中，i1表示当净现值为接近于零的正值时的折现率；i2表示当净现值为接近于零的负值时的折现率；NPV1表示i1时的净现值（正值）；NPV2表示i2时的净现值（实际为负值，但在此取其绝对值）。
式中，i1表示当净现值为接近于零的正值时的折现率；i2表示当净现值为接近于零的负值时的折现率；NPV1表示i1时的净现值（正值）；NPV2表示i2时的净现值（实际为负值，但在此取其绝对值）。
存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（ ）。
A.居间经纪业务
B.代理经纪业务
C.租赁经纪业务
D.卖方代理业务
B.代理经纪业务
C.租赁经纪业务
D.卖方代理业务
答案：C
解析：
存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。
下列关于房地产经纪合同的表述中，错误的是( )。
A:房地产经纪合同是劳务合同
B:房地产经纪合同是有偿合同
C:房地产经纪合同可以是不要式合同
D:房地产经纪合同是单务合同
B:房地产经纪合同是有偿合同
C:房地产经纪合同可以是不要式合同
D:房地产经纪合同是单务合同
答案：D
解析：
墙体按照构造方式不同，可分为（ ）。
A、空心墙
B、实体墙
C、砌块墙
D、混凝土墙
E、复合墙
B、实体墙
C、砌块墙
D、混凝土墙
E、复合墙
答案：A,B,E
解析：
墙体根据构造方式，分为实体墙、空心墙和复合墙。实体墙是用普通砖和其他实心砌块砌筑而成的墙。空心墙是墙体内部中有空腔的墙。复合墙是用两种以上材料组合而成的墙，如加气混凝土复合板材墙。CD两项是根据墙体所用的材料划分。
不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
A:公积金贷款
B:住房抵押贷款
C:住房储蓄贷款
D:单位住房津贴贷款
B:住房抵押贷款
C:住房储蓄贷款
D:单位住房津贴贷款
答案：D
解析：
共用题干
2004年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2002年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工，但至2003年8月31日前一直未动工。
2004年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2002年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工，但至2003年8月31日前一直未动工。
开发商未按约定动工期限开发土地，根据国家有关法规可作以下处理()。
A:无偿收回土地使用权
B:强制收回土地使用权，但给予适当补偿
C:可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费
D:延长开发建设期限，但最长不得超过2年
A:无偿收回土地使用权
B:强制收回土地使用权，但给予适当补偿
C:可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费
D:延长开发建设期限，但最长不得超过2年
答案：C
解析：
房地产经纪人每日一练8章 第3章
下列档案中，不属于房地产中介服务行业信用档案的是( )。
A:房地产估价机构信用档案
B:注册房地产估价师信用档案
C:注册房地产经纪人信用档案
D:房地产经纪机构内部管理档案
B:注册房地产估价师信用档案
C:注册房地产经纪人信用档案
D:房地产经纪机构内部管理档案
答案：D
解析：
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（ ）。
A、供求转化
B、供求调节
C、供求分析
D、供求控制
B、供求调节
C、供求分析
D、供求控制
答案：C
解析：
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断
房屋共有可分为共同共有和（ ）。
A、 按份共有
B、 按需共有
C、 夫妻共有
D、 多人共有
B、 按需共有
C、 夫妻共有
D、 多人共有
答案：A
解析：
在售房人资格审查时，房地产经纪人要审查房屋产权人是否存在房屋共有权人。房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为共同共有和按份共有两种。
二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。
A:基础资料
B:人品性格
C:需求状况
D:交易记录
B:人品性格
C:需求状况
D:交易记录
答案：B
解析：
共用题干
万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
万达房地产经纪公司(以下简称万达公司)经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司(以下简称拟家公司)寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
万小姐在从事该笔经纪业务中的违法行为有( )。
A:在其他经纪机构兼职
B:到拟家公司寻找房源
C:与拟家公司订立房屋买卖合同
D:未调查清楚办公用房的具体情况
A:在其他经纪机构兼职
B:到拟家公司寻找房源
C:与拟家公司订立房屋买卖合同
D:未调查清楚办公用房的具体情况
答案：A
解析：
关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（ ）。
A.停车→入/出口→模型展示区→示范单位→入/出口
B.停车→入/出口→展览→入/出口
C.停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口
D.停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口
B.停车→入/出口→展览→入/出口
C.停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口
D.停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口
答案：D
解析：
为了保证各类信息的充分展示，应对售楼处内的客户人流动线进行合理设计，并据此安排不同功能区域的具体位置。来访客户的流动线设计具体包括：①首次来访客户。停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→模型展示区→样板房→建材展示→开发商品牌展示→洽谈区→休息区→入/出口。②二次来访客户。停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口。
在经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，包括（ ）。
A、制作类
B、计算器
C、发布器
D、文本类
E、应用类
B、计算器
C、发布器
D、文本类
E、应用类
答案：A,B,C,D
解析：
在房地产经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，如客户购房能力评估、贷款还款额计算、对外发布信息的文件（如房型图、房源视频等）制作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，大大方便了房地产经纪人，如某软件为房地产经纪人提供了五大类二十多种辅助工作，包括：①制作类。包括视频制作、全景图制作、房源介绍制作（单页、多页）、房型图制作、网上门店制作器、地图集成等。②计算器。包括购房能力评估、等额本息还款计算、提前还款计算、等额本金还款计算、个人住房公积金贷款计算、税费计算等。③发布器。包括网站发布器、报纸发布器、短信发布器、邮件发布器等。④文本类。包括通信录、记账本、工作日志（计划安排）、文本工具（公文秘书）、辅助决策（置业顾问）等。⑤其他。包括业务提醒、钥匙管理、聊天工具、房源搜索器等。
房地产经纪人每日一练8章 第4章
房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。
A:实现利润最大化
B:提高市场占有率
C:稳定所售商品房价格
D:快速收回资金成本
B:提高市场占有率
C:稳定所售商品房价格
D:快速收回资金成本
答案：C
解析：
下列选项中，与大型超市的土地使用权出让的最高年限相同的是().
A:工业厂房
B:风景游览区
C:商业住宅
D:学校
B:风景游览区
C:商业住宅
D:学校
答案：B
解析：
本题考核的知识点为国有建设用地使用权出让年限。根据《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》的规定，商业、旅游、娱乐用地使用权出让最高年限为40年。
按房地产经纪机构的组织形式划分的房地产经纪结构的类型有（ ）。
A.公司制房地产经纪机构
B.合伙制房地产经纪机构
C.个人独资房地产经纪机构
D.综合制房地产经纪机构
E.房地产经纪机构设立的分支机构
B.合伙制房地产经纪机构
C.个人独资房地产经纪机构
D.综合制房地产经纪机构
E.房地产经纪机构设立的分支机构
答案：A,B,C,E
解析：
目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：①公司制房地产经纪机构；②合伙制房地产经纪机构；③个人独资房地产经纪机构；④房地产经纪机构设立的分支机构。
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
1.甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（ ）。
1.甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（ ）。
A、 举办大型庆典活动
B、 走访
C、 门店接待
D、 广告法
B、 走访
C、 门店接待
D、 广告法
答案：C,D
解析：
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。
直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择
B.开盘活动现场的人气与氛围
C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D.开盘活动的形式
B.开盘活动现场的人气与氛围
C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D.开盘活动的形式
答案：B
解析：
开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标，其概念的含义是( )。
A:信息协同
B:监督协同
C:人的协同
D:流程协同
E:应用协同
B:监督协同
C:人的协同
D:流程协同
E:应用协同
答案：A,C,D,E
解析：
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查，进行项目定位，制订广告促销策略。
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查，进行项目定位，制订广告促销策略。
乙公司在销售阶段的广告促销中突出了该写字楼项目在工程质量和物业服务方面的优势，则其广告产品定位策略属于( )。
A:功效定位
B:品质定位
C:概念定位
D:个性化定位
A:功效定位
B:品质定位
C:概念定位
D:个性化定位
答案：B
解析：
房地产经纪人每日一练8章 第5章
发布房地产广告，应当具有或者提供的证明文件包括（ ）。
A.房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明
B.建设主管部门颁发的项目土地使用权证明
C.发布房地产项目预售、出售广告，应具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明
D.中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明
E.确认广告内容真实性的其他证明文件
B.建设主管部门颁发的项目土地使用权证明
C.发布房地产项目预售、出售广告，应具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明
D.中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明
E.确认广告内容真实性的其他证明文件
答案：A,C,D,E
解析：
发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件，主要包括：①房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明。②建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书。③土地主管部门颁发的项目土地使用权证明。④工程竣工验收合格证明。⑤发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明。⑥中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明。⑦确认广告内容真实性的其他证明文件。
物权的（ ）是指物权的种类和内容只能由法律确定，而不能由民事权利主体随意创设。
A、 公示原则
B、 法定原则
C、 优先原则
D、 公信原则
B、 法定原则
C、 优先原则
D、 公信原则
答案：B
解析：
物权法定原则的内容包括：①物权的种类法定，即当事人设定的物权必须符合现行法律的规定，不得随意创设；②物权的内容法定，即当事人不得超越法律规定的物权内容的界限，改变法律明文规定的物权内容；③物权的效力法定，即当事人不得协议改变法律赋予的物权的排他效力、优先效力和追及效力；④物权的公示方式法定，即当事人不得随意确定物权变动时的公示方式。
购买方式的撮合包括（ ）。
A.付款方式
B.购买价格
C.看房结果
D.付款条件
E.客户行动
B.购买价格
C.看房结果
D.付款条件
E.客户行动
答案：A,D
解析：
购买方式的撮合包括付款方式和付款条件。付款方式包括：①全款购买；②商业贷款；③公积金贷款；④组合型贷款。付款条件指的是在什么时间分别支付多少金额的款项。在价格差距不大的情况下，可以利用付款方式进行撮合。
房地产开发投资是指投资者以（ ）等形式，进行盈利性商业活动。
A.房地产质押
B.房地产买卖
C.房屋租赁
D.房屋设典
E.物业管理
B.房地产买卖
C.房屋租赁
D.房屋设典
E.物业管理
答案：B,C
解析：
房地产开发投资是指投资者以开发土地或其他待开发的房地产，进而通过买卖或租赁等形式获利的商业活动。对于这一类投资，房地产经纪机构可提供的投资咨询服务通常包括为房地产开发企业“拿地”提供专业意见、对特定区域或细分市场进行调研、提供特定房地产开发项目的市场定位与产品策划等。
为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（ ）。
A.全面掌握客户需求
B.适度掩盖推荐房源缺陷
C.掌握大量真实的房源信息
D.营造房地产市场成交活跃的氛围
E.尽量缩短房源与客源配对的时间
B.适度掩盖推荐房源缺陷
C.掌握大量真实的房源信息
D.营造房地产市场成交活跃的氛围
E.尽量缩短房源与客源配对的时间
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。
关于房地产经纪信息的整理，正确的说法有（ ）。
A、加工整理程序包括鉴别、筛选、整序和编辑四个环节
B、鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，剔除人为、主观的部分
C、筛选就是根据当前的需要对已经鉴别的房地产经纪信息进行挑选
D、整序的主要方法就是分类
E、编辑是整个整理加工过程中最重要的环节
B、鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，剔除人为、主观的部分
C、筛选就是根据当前的需要对已经鉴别的房地产经纪信息进行挑选
D、整序的主要方法就是分类
E、编辑是整个整理加工过程中最重要的环节
答案：B,D,E
解析：
A项，房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。C项，筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以区分为（ ）等性格类型。
A、节俭型
B、自由型
C、保守型
D、顺应型
E、选择型
B、自由型
C、保守型
D、顺应型
E、选择型
答案：A,B,C,D
解析：
根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为：①习惯型。习惯型的消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。②理智型。理智型的消费者感情色彩较少，不易受他人诱导或广告宣传的影响。③经济型。经济型的消费者对商品价格较敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的基本原则。④冲动型。冲动型的消费者情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外界因素的影响，往往凭直觉迅速购买，但事后有时后悔。⑤疑虑型。疑虑型的消费者善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎、动作缓慢，往往缺乏购买经验或主见，希望得到销售人员的提示或帮助。
房地产经纪人每日一练8章 第6章
关于因房地产开发企业的责任导致主体结构质量不合格的已售商品住房处理方式的说法，正确的是（ ）。(2011年真题)
A.购房人只能要求退房，不能要求换房
B.购房人只能要求换房，不能要求退房
C.购房人有权选择退房或换房
D.房地产开发企业同意后，购房人才能选择退房或换房
B.购房人只能要求换房，不能要求退房
C.购房人有权选择退房或换房
D.房地产开发企业同意后，购房人才能选择退房或换房
答案：C
解析：
房屋主体结构质量涉及房地产开发企业、工程勘察、设计单位、施工单位、监理单位、材料供应部门等，房屋主体结构质量的好坏直接影响房屋的合理使用和购房者的生命财产安全。房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属房屋主体结构质量不合格的，购买人有权退房。给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。这样规定目的主要是为了保护购买商品房的消费者的合法权益。
下列房地产经纪行为中，符合《消费者权益保护法》的有（ ）。
A.开展经纪收费相应单据
B.未经消费者同意推送房源广告
C.公开展示经营证照
D.以店堂告示的方式免责
E.发布不实房源信息
B.未经消费者同意推送房源广告
C.公开展示经营证照
D.以店堂告示的方式免责
E.发布不实房源信息
答案：A,C
解析：
经营者的义务；
《消费者权益保护法》规定，经营者的十项义务包括：①守法诚信义务。②接受监督义务，经营者应当听取消费者对其提供的商品或者服务的意见，接受消费者的监督。③保证消费者安全义务。④真实信息告知义务，经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传。⑤真实标识义务是指经营者以及租赁他人柜台或者场地的经营者，应当标明其真实名称和标记。⑥出具凭证单据义务，经营者提供商品或者服务，应当按照国家有关规定或者商业惯例向消费者出具发票等购货凭证或者服务单据。⑦质量保证义务。⑧售后服务义务。⑨禁止以告示等方式免责。⑩禁止侵犯消费者人身权，经营者未经消费者同意或者请求，或者消费者明确表示拒绝的，不得向其发送商业性信息。
《消费者权益保护法》规定，经营者的十项义务包括：①守法诚信义务。②接受监督义务，经营者应当听取消费者对其提供的商品或者服务的意见，接受消费者的监督。③保证消费者安全义务。④真实信息告知义务，经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传。⑤真实标识义务是指经营者以及租赁他人柜台或者场地的经营者，应当标明其真实名称和标记。⑥出具凭证单据义务，经营者提供商品或者服务，应当按照国家有关规定或者商业惯例向消费者出具发票等购货凭证或者服务单据。⑦质量保证义务。⑧售后服务义务。⑨禁止以告示等方式免责。⑩禁止侵犯消费者人身权，经营者未经消费者同意或者请求，或者消费者明确表示拒绝的，不得向其发送商业性信息。
房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的( )。
A.专业性管理
B.规范性管理
C.公平性管理
D.服务性管理
B.规范性管理
C.公平性管理
D.服务性管理
答案：B
解析：
在居住区的技术经济指标中，反映居住区环境质量的主要指标有（ ）。
A.户均人口
B.建筑密度
C.绿地率
D.停车率
E.拆建比
B.建筑密度
C.绿地率
D.停车率
E.拆建比
答案：B,C
解析：
在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。住宅建筑净密度和总建筑密度越低，其对应的空地率就越高，为环境质量的提高提供了更多的用地条件。绿地率是反映居住区内可绿化的土地比率，它为搞好环境设计、提高环境质量创造了物质条件。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。
房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（ ）。
A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题
B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述
C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序
D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施
B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述
C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序
D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施
答案：B
解析：
房地产经纪机构业务流程管理的环节包括：①对现有流程进行调研；②绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述；③组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题；④将问题分类，确定解决问题的先后顺序；⑤针对某一问题，寻找解决问题的方法；⑥选择最好的解决方案，安排专人负责实施；⑦评估实施结果，修正解决方案，重新实施；⑧解决下一个问题，直至问题全部解决；⑨进行新一轮的流程分析和重组。
房地产经纪机构把目标客户定位于进入美国市场的中国大型企业，经营战略重点是为这些企业提供美国本土厂房和办公楼的承租代理业务，这种经营战略是（ ）。
A.低成本战略
B.一体化成长战略
C.多样化战略
D.聚焦战略
B.一体化成长战略
C.多样化战略
D.聚焦战略
答案：D
解析：
房地产经纪机构的经营战略选择；
聚焦战略，是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。例如房地产经纪机构把目标客户定位在进入中国的大型跨国企业，经营战略的重点放在为这些跨国企业提供租房代理服务等。
聚焦战略，是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。例如房地产经纪机构把目标客户定位在进入中国的大型跨国企业，经营战略的重点放在为这些跨国企业提供租房代理服务等。
下列有关金融问题的表述中，正确的是（ ）。
A、银行的存贷款业务是典型的间接金融
B、银行的存款业务是典型的直接金融
C、金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式称为直接金融
D、金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式称为间接金融
B、银行的存款业务是典型的直接金融
C、金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式称为直接金融
D、金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式称为间接金融
答案：A
解析：
金融是指货币资金的融通及有关的经济活动。直接金融又称直接融资，是指由金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式；间接金融又称间接融资，是指由金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式。典型的间接金融是银行的存款、贷款业务。
房地产经纪人每日一练8章 第7章
物权是一种财产权，包括( )。
A:支配权
B:所有权
C:用益物权
D:担保物权
E:主动权
B:所有权
C:用益物权
D:担保物权
E:主动权
答案：B,C,D
解析：
当事人取得权利必须支付相应代价的合同是（ ）。
A.支付合同
B.有偿合同
C.劳务合同
D.商业合同
B.有偿合同
C.劳务合同
D.商业合同
答案：B
解析：
有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同。一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应代价的一方，必须取得相应的利益。
房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的，由县级以上房地产行政主管部门处以( )，责令停止销售，并可处以罚款。
A.警告
B.没收违法所得
C.停业整顿
D.吊销营业执照
B.没收违法所得
C.停业整顿
D.吊销营业执照
答案：A
解析：
房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的处罚依据是《商品房销售管理办法》第四十三条。处罚的标准是：由县级以上房地产行政主管部门处以警告，责令停止销售，并可处以罚款2万元以上 3万元以下的罚款。
同一财产向两个以上债权人抵押，拍卖、变卖抵押物所得的价款按照抵押权就的先后顺序清偿，顺序相同的，按照债权的比例清偿。
同一财产向两个以上债权人抵押，拍卖、变卖抵押物所得的价款按照抵押权就的先后顺序清偿，顺序相同的，按照债权的比例清偿。
工业用途的房产，应缴纳的房产税额为（ ）。
A.应税房产原值×[1－（10%～30%）]×1.2%
B.应税房产原值×[1－（10%～30%）]×1.5%
C.应税房产原值×[1－（20%～30%）]×1.2%
D.应税房产原值×[1－（20%～30%）]×1.5%
B.应税房产原值×[1－（10%～30%）]×1.5%
C.应税房产原值×[1－（20%～30%）]×1.2%
D.应税房产原值×[1－（20%～30%）]×1.5%
答案：A
解析：
房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。房产税的计税依据依照房产原值一次性减除10%～30%后的余值计算缴纳时，房产税的税率为1.2%；工业用途房产，以房屋原价的50%－60%作为应税房产原值。应纳房产税的税额＝应税房产原值×[1－（10%－30%）]×1.2%。
胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。有关A公司与朱某签订的房地产经纪合同，以下说法正确的是（ ）
A、王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
B、经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
C、崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合
同上署名
D、经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
B、经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
C、崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合
同上署名
D、经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
答案：C
解析：
房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。本案例中，王某只是房地产经纪人协理，不能代表公司在合同上签名，至少应该是两名房地产经纪人协理才可以。崔某虽然没有办理具体事务，但是作为写字楼经纪部负责人，并且具备房地产经纪人资格，所以可以代表公司在合同中签名。
甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
甲公司的代理行为属于（ ）。
甲公司的代理行为属于（ ）。
A.买方独家代理
B.卖方独家代理
C.存量房代理
D.新建商品房销售代理
B.卖方独家代理
C.存量房代理
D.新建商品房销售代理
答案：B,D
解析：
独家委托，又称独家代理，主要是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。新建商品房销售代理是指房地产开发企业将开发建设的房地产项目委托给专业的房地产经纪机构代为销售的一种方式。
物权变动中，物权公示的方式有（ ）
A、登记
B、交付
C、占有
D、抵押
E、转让
B、交付
C、占有
D、抵押
E、转让
答案：A,B,C
解析：
物权变动（包括设立、变更、转让和消灭）必须以一种可以公开的能够表现物权变动的方式予以展示，并以此决定物权变动的效力。物权公示方式包括登记、交付。
房地产经纪人每日一练8章 第8章
共用题干
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
下列说法中正确的是( )。
A:赵某是乙房产的所有人
B:赵某是甲房地产经纪公司的客源
C:钱某是甲房地产经纪公司的客源
D:赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
A:赵某是乙房产的所有人
B:赵某是甲房地产经纪公司的客源
C:钱某是甲房地产经纪公司的客源
D:赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
答案：A,C
解析：
房屋的抵押权登记，房屋登记机构自受理登记申请之日起，应当于()个工作日内，将申请登记事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定。
A:1
B:10
C:30
D:60
B:10
C:30
D:60
答案：B
解析：
（ ）是最广泛、最普遍的代理类型。
A.单独代理
B.共同代理
C.委托代理
D.法定代理
B.共同代理
C.委托代理
D.法定代理
答案：C
解析：
根据代理权产生依据的不同，代理分为：①委托代理；②法定代理。委托代理是指按照被代理人的委托来行使代理权的代理，是最广泛、最普遍的代理类型。
无效合同从其（ ）时起没有法律效力。
A.被确认无效
B.履行
C.订立
D.谈判
B.履行
C.订立
D.谈判
答案：C
解析：
无效合同是相对于有效合同而言的，是指合同虽然已经成立，不具备法律规定的生效条件而被确认为无效的合同。合同被确认为无效所产生的效力是溯及既往的，即从合同成立时开始就没有法律约束力，而不是从被确认为无效时开始无效。
房地产经纪服务合同的附件内容主要有（ ）。
A.房屋所有权人及其代理人（有代理人的）的有效身份证明复印件
B.房屋的不动产权证书或房屋所有权证或其他房屋来源证明复印件
C.委托出售房屋的市场参考价格
D.房屋所有权人出具的合法的授权委托书（代理人办理房屋出售事宜的）
E.经纪服务内容和完成标准
B.房屋的不动产权证书或房屋所有权证或其他房屋来源证明复印件
C.委托出售房屋的市场参考价格
D.房屋所有权人出具的合法的授权委托书（代理人办理房屋出售事宜的）
E.经纪服务内容和完成标准
答案：A,B,D
解析：
房地产经纪服务合同的附件内容主要有：①房屋所有权人及其代理人（有代理人的）的有效身份证明复印件；②房屋的不动产权证书或房屋所有权证或其他房屋来源证明复印件；③房屋所有权人出具的合法的授权委托书（代理人办理房屋出售事宜的）；④公司章程、公司的权力机构审议同意出售房屋的合法书面文件（房屋属于有限责任公司、股份有限公司所有的）；⑤房屋共有权人同意出售房屋的书面证明（房屋属于共有的）；⑥房屋承租人放弃房屋优先购买权的书面声明、房屋租赁合同（房屋已出租的）。CE两项属于签订房地产经纪服务（房屋出售）合同前，房地产经纪机构应向房屋出售委托人书面告知的事项。
按照房地产用途，房地产市场可分为（ ）。
A.居住房地产市场
B.长三角房地产市场
C.高档房地产市场
D.非居住房地产市场
E.房地产租赁市场
B.长三角房地产市场
C.高档房地产市场
D.非居住房地产市场
E.房地产租赁市场
答案：A,D
解析：
按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。
房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的（ ）而增加的条款。
A、基本服务
B、延伸服务
C、手续代办服务
D、抵押贷款服务
B、延伸服务
C、手续代办服务
D、抵押贷款服务
答案：B
解析：
根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为需要另外签订服务合同的延伸服务除外。
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