2021房地产经纪人考试真题及答案7章

发布时间:2021-06-29

2021房地产经纪人考试真题及答案7章 第1章


某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设,总地价8000万元,拟建设高层住宅。该用地土质较差,地下水位较高,在住宅建设时,需采取排水措施,并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中,因资金缺乏,开发公司以在建工程抵押贷款,银行为避免贷款风险,不仅自己购买了保险,还要求开发公司购买保险。该住宅建成后,销售情况良好,其中90%的住宅全部销售完毕,剩余10%用作出租用房,并且还清了所有贷款。
在建工程抵押贷款属于(  )。

A、信用贷款
B、担保贷款
C、质押贷款
D、保证贷款

答案:B
解析:
根据贷款保证方式,房地产贷款分为信用贷款和担保贷款。担保贷款可分为:①保证贷款;②抵押贷款;③质押贷款。其中,抵押贷款包括:①房屋所有权抵押贷款;②土地使用权抵押贷款;③预购商品房贷款抵押贷款;④在建工程抵押贷款。


房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是(  )。

A、开具收据后支付主要房款
B、拿到旧房产证复印件后支付全部房款
C、取得完税凭证后支付主要房款
D、通过银行办理资金转账业务支付主要房款

答案:C
解析:
房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法,拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款;或通过银行办理资金托管业务,这是当前最安全的钱款交割方式。


有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情的客户属于(  )。

A、 引导型
B、 试探型
C、 加强型
D、 成熟型

答案:B
解析:
在客户接待过程中,根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型:①试探型;②引导型;③加强型;④成熟型。其中,试探型顾客的表现为:有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情。


税收制度和政策的中心环节是(  ),它直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。

A、纳税人
B、征税对象
C、税率
D、加成

答案:C
解析:
税率是应纳税额与征税对象数额之间的法定比例。它是税收制度和政策的中心环节,直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。我国现行的税率形式有比例税率、累进税率、定额税率三种。


房地产开发商交付新建商品房,不仅包括房屋实物的占有转移,还包括(  )的转移。

A.不动产权属
B.不动产权证书
C.不动产登记证明
D.地上定着物

答案:A
解析:
房地产开发商交付新建商品房,多数是将签署了新建商品房买卖合同的商品房交付给买受人,少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包括房屋实物的占有转移,也包括不动产权属的转移,即先将房屋实体交付给买受人,然后办理不动产产权转移手续。


2016年2月,W房地产开发公司(以下简称W公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司(以下简称甲公司)。甲公司利用在建工程(价值约为3000万元)作抵押,从B建行获得了一部分资金,在取得商品房预售许可证后,仅委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理预(销)售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后,为购房者办理了房屋登记手续。

乙公司代理商品房销售代理业务流程中,由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案,属于(  )阶段的工作内容。

A.项目签约
B.项目执行企划
C.销售准备
D.销售执行

答案:D
解析:
项目执行企划阶段的第一项工作是:项目执行部门根据已签署的代理合同,对营销策划报告进行修改,并初步制定项目的执行指标(销售期、费用预算等)和佣金分配方案,召集各分管业务的高层管理者及有关部门(如交易管理部、研究拓展部、财务部等)合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。


下列关于定金和违约金的表述中,正确的是(  )。

A.不论违约金约定为多少,在违约时违约方都必须无条件按约定给付
B.约定的定金额超过法定限额则全部定金条款无效
C.定金和违约金只能选择其一适用
D.定金是合同双方商定的在合同履行前所支付的一部分价款

答案:C
解析:
《合同法》第114条规定,约定的违约金低于造成的损失的,当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加;约定的违约金过分高于造成的损失的,当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的20%,这一比例为强制性规定,当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20%,并非整个定金条款无效,仅是超过部分无效。定金和违约金不能同时并用,只能选择其一适用。预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。


2021房地产经纪人考试真题及答案7章 第2章


下列关于合同履行的表述中,正确的是( )。(2007年真题)

A.当事人对价款或报酬没有约定的可终止履行合同
B.当事人对履行地点约定不明确的,可随意选择履行地点
C.当事人对履行期限约定不明确的,债务人可以随时履行,债权人也可以随时要求履行,但应当给对方必要的准备时间
D.当事人对履行费用约定不明确的,履行费用应由当事人共同承担

答案:C
解析:
价款或者报酬不明确的,按照订立合同时履行地的市场价格履行;依法应当执行政府定价或者政府指导价的,按照规定履行。履行地点不明确,给付货币的,在接受货币一方所在地履行;交付不动产的,在不动产所在地履行;其他标的,在履行义务一方所在地履行。履行费用的负担不明确的,由履行义务一方负担。


建筑材料的物理性质中,可用含水率来反映的是材料的( )。

A.吸湿性
B.吸水性
C.密度
D.耐水性

答案:A
解析:
建筑材料的物理性质中,吸湿性是指材料在潮湿的空气中吸收水分的性质,可用材料的含水率来反映。B项,是指材料在水中吸收水分的性质,可用材料的吸水率来反映。D项,是指材料在饱和水作用下不破坏,强度也不显著降低的性质。


王先生委托×房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较,推荐了×房地产开发公司开发的内销商品住宅,王先生同意购买。于是程小姐与×房地产开发公司于2012年3月15日签订《×市内销商品房预售合同》。王先生将佣金交给程小姐,并将全部购房款交给×房地产开发公司,该开发公司于2012年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。
王先生取得所购商品住房所有权的日期为(  )的日期。

A、商品房预售合同签订
B、商品房预售合同生效
C、王先生所购商品住房竣工
D、取得房屋权属证明

答案:D
解析:
房屋权属证书是权利人依法拥有房屋所有权并对房屋行使占有、使用、收益和处分权利的唯一合法凭证的规定,所购商品住房所有权的日期为取得房屋权属证明的日期。


在房地产转让行为中,属于无偿转让的是房地产( )。

A.买卖
B.抵债
C.赠与
D.作价入股

答案:C
解析:
房地产赠与是指房地产权利人将其合法拥有的房地产无偿赠送给他人,不要求受赠人支付任何费用或为此承担任何义务的行为。


房地产经纪信息系统(MLS)本质在于实现了( )。

A.客户共享和佣金共享
B.信息共享和佣金共享
C.客户共享和信息共享
D.公众服务共享和客户共享

答案:B
解析:
全美房地产经纪人协会(NAR)通过两个关键手段对房地产经纪行业进行管理:①建立了一个高标准的行业从业人员职业道德规范;②建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度,其核心是多重房源上市服务系统(MLS)。全体会员都可以使用MLS系统内的房源信息向自己的买方客户推荐,一旦成交,如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的,按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式,则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。


房地产经纪的(  )是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

A.销售收入
B.经营收入
C.信息费
D.佣金

答案:D
解析:
房地产经纪的佣金是根据交易标的金额的一定比例来确定的。由于房地产的价值高昂,房地产交易的标的额通常都是很高的,因此房地产经纪人员的单笔业务收入相对较高。


针对目前房地产经纪法律法规体系尚不健全,许多方面存在( )的状况。

A:法律空白
B:法律缺失
C:法律不足
D:法律灭失

答案:A
解析:


2021房地产经纪人考试真题及答案7章 第3章


当房屋供应充足、价格下跌时,消费者一般有(  )。

A、抢购心理
B、待购心理
C、择优心理
D、逆反心理

答案:B
解析:
当商品供应充足、价格可能下跌时,人们由于担心买后价格会下降而不急于购买。如果价格一再降低,消费者持币待购的心理会更加强烈。


城市中某地块面积1000m2,土地单价为3000元/m2,按城市规划条件该地块的容积率为5。若在该地块开发建造的商品房每平方米建筑面积的售价为4000元,开发成本及相关费用为2800元,则在该地块上开发建造商品房每平方米建筑面积可获得的利润为(  )元。

A.600
B.1000
C.1200
D.1800

答案:A
解析:
楼面地价=土地单价÷容积率,根据已知数据得出,该地块楼面地价=3000÷5=600(元/㎡)。题中,在该地块开发建造的商品房每平方米建筑面积的售价为4000元,开发成本及相关费用为2800元,所以,该地块上开发建造商品房每平方米建筑面积可获得的利润为:4000-2800-600=600(元/㎡)。


协作办公平台是一个沟通的平台,用以全面实现沟通过程的(  )。

A.时效性
B.有效性
C.连贯性
D.完整性
E.可靠性

答案:A,B,D
解析:
协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计,在提供信息共享平台的基础上,构筑协同办公的平台。理解协同办公平台需要从以下三方面进行:①协同办公平台是一个沟通的平台,用以全面实现沟通过程的时效性、完整性和有效性。②协同办公平台是一个管理和协作平台,能够实现团队协作,这样才能做到随需应变,动态适应,实现柔性管理。③协同办公平台是知识中心和应用运行支持平台。人和行为的协同就要以人为中心重新组织应用、数据、信息和知识。


房屋租赁代理收费,无论成交的租赁期限长短,均按( )成交租金额标准,由双方协商议定一次性计收。

A:3个月
B:2个月
C:1个月
D:半个月至1个月

答案:D
解析:


正常使用环境下,房屋和设施发生毁坏,则由(  )负责修复。

A.出租人
B.承租人
C.房地产经纪人
D.房地产经纪机构

答案:A
解析:
房屋和室内设施的安全性,是承租人最为关心的问题之一。承租人因使用不当等原因造成承租房屋和设施损坏的,承租人应当负责修复或者承担赔偿责任。反之,正常使用环境下,房屋和设施发生毁坏,则由出租人负责修复。另外,在正常使用的情况下,发生了因设施设备在使用过程中造成人员、财产损失的,由出租人承担相应责任。


属于房地产经纪人员心理素质中自信内容的是( )。

A.成就感
B.对自己的了解
C.对经济收益的认识
D.职业荣誉感
E.执业活动中的自信力

答案:A,D,E
解析:
自知是指对自己的了解。房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识,要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信,对于房地产经纪人员来讲,是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。


张某通过甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同,张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时,陈某正好出差在外,张某要求甲公司代收首付款,甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求,张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后,告诉甲公司自己不再出售该房,并委托甲公司将1万元定金退给张某。(2008年真题)

下列关于甲公司行为的表述中,正确的为( )。

A.在陈某提出要求的情况下,甲公司应该代其收取首付款
B.即便陈某不提出要求,甲公司也应该代其收取首付款
C.甲公司可以根据具体情况,酌情处理
D.即便陈某提出要求,甲公司也不应该代其收取首付款

答案:D
解析:
为保障交易安全,房地产经纪机构通常会接受买卖双方的某些委托代管款项,如定金、房款、交易费用等,在合同条件成立的情况下依合同约定代为支付上述款项。而这些资金少则几百,多则几十万上百万,对于房地产经纪机构而言,依法正确、有效地监管这种代收代付资金显得非常重要。一旦监管不当则会给买卖双方造成损失,同时也给房地产经纪机构的经营带来不可估量的损失。为了避免这些损失,房地产经纪机构拒绝代收房款才是明智的选择。


2021房地产经纪人考试真题及答案7章 第4章


企业业务流程分析和重组的步骤包括(  )。

A.对现有流程进行调研
B.绘制现有流程,对流程中的每个活动进行描述
C.选择最好的解决方案,安排专人负责实施
D.寻找解决问题的方法
E.进行社会分析

答案:B,C,D,E
解析:


城市性质是指城市在一定地域范围内的政治、经济与社会发展中所处的地位和担负的主要职能,它代表了城市的(  )。

A.个性
B.人口密度
C.特点
D.发展方向
E.发展速度

答案:A,C,D
解析:
城市性质是城市在一定地区、国家以至更大范围内的政治、经济与社会发展中所处的地位和担负的主要职能,它代表了城市的个性、特点和发展方向。


房地产经纪机构建立品牌的首要工作是(  )。

A.建立品牌识别系统
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制定品牌推广计划

答案:B
解析:
建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策,是企业品牌经营的提纲和总领,是实现持续发展的前提与保证。


下列关于异议登记的说法,正确的有( )。

A.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误,权利人不同意更正的,利害关系人可以申请异议登记
B.不动产登记机构受理异议登记申请的,应当将异议事项记载于不动产登记簿,并向申请人出具异议登记证明
C.异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内,提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料
D.异议登记期间,不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的,不动产登记机构无须告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项
E.异议登记失效后,申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的,不动产登记机构不予受理

答案:A,B,C,E
解析:
D项,异议登记期间,不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的,不动产登记机构应当书面告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项。申请人申请继续办理的,应当予以办理,但申请人应当提供知悉异议登记存在并自担风险的书面承诺。


涂刷类外墙面装饰与贴面类外墙面装饰相比,其优点是(  )。

A:造价较低
B:坚固耐用
C:不易变色
D:容易清洗

答案:A
解析:


商品房预售许可的最低规模不得小于( )。(2012年真题)

A.套
B.层
C.单元
D.栋

答案:D
解析:
《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》规定,严格商品住房预售许可管理。各地要结合当地实际,合理确定商品住房项目预售许可的最低规模和工程形象进度要求,预售许可的最低规模不得小于栋,不得分层、分单元办理预售许可。


存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是(  )。

A、房源和资源信息的收集发布
B、代办产权过户手续
C、办理交易资金监管手续
D、代办抵押贷款手续

答案:A
解析:
存量住房买卖、租赁经纪业务流程为:①客户开拓;②客户接待与业务洽谈;③物业查验;④签订房地产经纪服务合同;⑤信息收集与传播;⑥引领买方(承租方)看房;⑦协助交易达成;⑧产权过户与登记;⑨物业交接;⑩佣金结算; 售后服务。其中,信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。无论是存量房居间业务,还是代理业务,信息的收集与传播都必不可少。B项,在采用代理方式的房地产经纪业务中,房地产经纪人应代理客户办理各类产权登记手续。在采用居间方式的房地产经纪业务中,房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续,如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料,陪同客户前往登记。CD两项属于房地产经纪业务中的延伸服务。


2021房地产经纪人考试真题及答案7章 第5章


由于房地产的不动产特性,房地产之间的相互(  )是有一定的空间限制的,因此,在评估房地产价格时,特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡
B.替代
C.供求
D.适合

答案:B
解析:


属于房地产初始登记的有( )。

A.土地使用权初始登记
B.新建成房屋所有权初始登记
C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记
D.房地产权属总登记
E.商品房出售后的第一次分户登记

答案:A,B,C
解析:


房地产经纪机构客户关系管理系统由(  )等构成。

A、客户资料数据库
B、客户联络中心
C、资源优化配置系统
D、客户分析子系统
E、决策支持子系统

答案:A,B,D,E
解析:
房地产经纪机构客户关系管理系统是信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案在房地产经纪机构的应用。该系统由客户联络中心、客户资料数据库、客户分析子系统、决策支持子系统等构成,其中,客户资料数据库是客户关系管理的核心。


对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索;并根据特定业务需要准确把握信息收集的内容、重点和渠道,灵活运用各种信息收集方法和渠道,快速有效地收集到针对性信息。这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的( )。

A:收集信息技能
B:供需搭配技能
C:市场分析技能
D:把握成交时机技能

答案:A
解析:


下列房地产项目中,不得转让的有(  )。

A、已完成开发投资总额35%的高档公寓项目
B、已支付全部土地出让金并取得建设用地使用权证书的成片开发工业用地
C、已支付全部土地出让金,尚未取得建设用地使用权证书的成片开发建设用地
D、未竣工已预售的商品房
E、少数共有人以书面表示不同意转让的共有房产

答案:C,D,E
解析:
A项,以出让方式取得土地使用权用于投资开发的,按照土地使用权出让合同约定进行投资开发,属于房屋建设工程的,应完成开发投资总额的25%以上,可以转让。BC两项,按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金,并取得土地使用权证书,可以转让。D项,为抑制投机性购房,2005年5月9日,国务院决定,禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。E项,共有房地产,未经其他共有人书面同意,不可以转让。


下列选项中,( )是品牌战略中的基础部分,其质量高低决定了整个品牌战略的成败。

A:品牌规划
B:品牌定位
C:品牌愿景
D:品牌结构

答案:A
解析:


刘某与银行约定,当他的朋友张某不能按期如数偿还银行贷款本息时,由他代为履行债务。此类贷款属于(  )。

A.信用贷款
B.保证贷款
C.信用保险贷款
D.定值保险贷款

答案:B
解析:
担保贷款是指以某些特定的财产或某人的信用作为还款保证的贷款,又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。其中,保证贷款指由第三人提供保证发放的贷款。保证是指保证人和债权人约定,当债务人不履行债务时,保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。保证又分为一般保证和连带责任保证。


2021房地产经纪人考试真题及答案7章 第6章


城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线,称为(  )。

A.城市黄线
B.城市绿线
C.城市紫线
D.城市蓝线

答案:D
解析:
城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。A项,城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。B项,城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。C项,城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线,以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。


在房地产项目产品定位过程中,市场分析的调查方法有(  )。

A、座谈会
B、会员制
C、电视调查
D、问卷讯问
E、实地调查

答案:A,D,E
解析:
房地产产品市场分析定位法是指运用市场调查方法,对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理,形成项目可能的产品定位方向,然后对数据进行竞争分析,利用普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定位的方法。市场分析方法中的市场调查方法包括实地调查法、问卷访问法、座谈会等。


办理贷款时,房屋买房(即借款人)需准备的资料有(  )。

A.身份证
B.户口簿
C.婚姻证明
D.学历证明
E.不动产权证

答案:A,B,C,D
解析:
办理贷款时,房屋买方需准备的资料有:①身份证(夫妻双方,正反两面);②户口簿(夫妻双方,首页,户主页,本人页,变更页);③婚姻证明(结婚证、离婚证);④学历证明(大专以上);⑤收入证明(月供加家庭成员负债综合不得超过月收入的50%);⑥营业执照副本复印件加盖公章,并通过年检;⑦近期连续六个月的财务报表及银行流水(限法人);⑧年审之后的财务报表(限法人);⑨公司章程(限法人)。


依法不得抵押的不动产有( )。

A.农民的自留地
B.国有土地所有权
C.学校的校办工厂
D.公立医院的门诊楼
E.被人民法院查封的属于个人的营业房

答案:A,B,D,E
解析:
《物权法》第184条规定,下列财产不得抵押:①土地所有权;②耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权,但法律规定可以抵押的除外;③学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施;④所有权、使用权不明或者有争议的财产;⑤依法被查封、扣押、监管的财产;⑥法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。C项,学校的校办工厂以营利为目的,不属于上述第③项所述情形。


房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查,需认真核实的项目有(  )。

A.所处商圈环境
B.房屋物理属性
C.房屋出售条件
D.物业管理水平
E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

答案:A,B,C,D
解析:
对于业主委托房地产经纪人进行出租的房屋,经纪人可以参照委托出售经纪业务的相关信息调查项目所列项目开展调查。则出租客户信息采集的内容主要包括:①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。


2011年,甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发某商品住宅小区项目。2012年,甲企业欲通过乙信托公司(以下简称乙公司)筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况,制定了投资额度安排。2013年,该项目达到预售条件后,甲企业委托丙房地产经纪机构(以下简称丙机构)预售。丙机构为促进销售,在员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况,认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此,王某为其制定了还款方案。

为降低信贷风险,使甲企业与乙公司承担的风险都较小,可选择的利率为( )。

A.活期利率
B.定期利率
C.固定利率
D.浮动利率

答案:D
解析:
当贷款期限较长或市场利率变化较大时,很难预测利率变化趋势,借贷双方都可能要承担利率风险,因此,借贷双方通常都喜欢采用浮动利率。浮动利率又称可变利率,是指在贷款期限内随市场利率变化而定期调整的利率。


存量房市场具有很强的(  ),在存量房交易时,必须正确区分产权形式,分别对待。

A、政策依赖性
B、相对性
C、差异性
D、政策强制性

答案:A
解析:
存量房中除了商品房的产权关系较为简单外,其他产权性质的存量房房屋权属都相当复杂,根据不同的市场发展时期和住房保障政策的不同,不同形式的产权,其上市条件又存在差别。存量房市场具有很强的政策依赖性,在存量房交易时,必须正确区分产权形式,分别对待


2021房地产经纪人考试真题及答案7章 第7章


甲房地产开发企业(以下简称甲公司)有一房地产开发项目,该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成,商业营业用房已竣工,住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。

乙房地产中介机构在发布房地产广告时,作出以下承诺,不正确的有( )。

A、 提供代办权证服务
B、 保证有升值或投资回报
C、 提供贷款服务
D、 为入住者办理户口、升学等事项

答案:B,D
解析:
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“房地产广告的要求”的掌握。房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容,不得含有升值或者投资回报的承诺。办理户口只能由政府有关部门依照规定进行。房地产广告中不得含有房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。因此,本题的正确答案为B、D。


下列房地产项目中,不得转让的有( )。

A.已完成开发投资总额35%的高档公寓项目
B.已支付全部土地出让金并取得建设用地使用权证书的成片开发工业用地
C.已支付全部土地出让金,尚未取得建设用地使用权证书的成片开发建设用地
D.未竣工已预售的商品房
E.少数共有人以书面表示不同意转让的共有房产

答案:C,D,E
解析:
A项,以出让方式取得土地使用权用于投资开发的,按照土地使用权出让合同约定进行投资开发,属于房屋建设工程的,应完成开发投资总额的25%以上,可以转让。BC两项,按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金,并取得土地使用权证书,可以转让。D项,为抑制投机性购房,2005年5月9日,国务院决定,禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。E项,共有房地产,未经其他共有人书面同意,不可以转让。


征地过程中,没有()的原则就不能保证征地工作的顺利进行。

A:妥善安置被征地单位和农民
B:保证国家建设用地
C:珍惜耕地,合理利用土地
D:有偿使用土地

答案:A
解析:
本题考核的知识点为征收集体土地应遵守的原则。征地会给被征地单位和农民个人的生产、生活带来困难和不便,用地单位应根据国家和当地政府的规定,妥善安排被征地范围内的单位和农民的生产、生活,这是必须坚持的原则。没有这个原则就不能保证征地工作的顺利进行。


客户关系管理,是一种以客户为中心的经营策略,它是以(  )为手段。

A.信息技术
B.服务质量
C.营销方式
D.管理水平

答案:A
解析:
客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略,它以信息技术为手段,通过对相关业务流程的重新设计以及相关工作流程的重新组合,以深入的客户分析和完善的客户服务来满足客户个性化的需要,提高客户满意度和忠诚度,从而保证客户终生价值和企业利润“双赢”策略的实现。


A县某房地产开发公司B,拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权,并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为11个月。房地产开发公司通过招标方式,选择了C施工单位,工程合同价为2000万元。同时通过招标方式,选择了E监理单位。

按照国家土地使用权年限的有关规定,该地块出让的最高年限为( )年。

A.30
B.40
C.50
D.70

答案:B
解析:
国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定,按下列用途确定:①居住用地70年;②工业用地50年;③教育、科技、文化卫生、体育用地50年;④商业、旅游、娱乐用地40年;⑤综合或其他用地50年。


获取房地产经纪信息的途径有( )。

A.从有关单位内部获取
B.从报纸传播的信息收集
C.通过行政指令收集
D.现场收集
E.利用网络获取

答案:A,B,E
解析:


在市场促销中,人员促销要求房地产经纪人( )。(2010年真题)

A.通过媒体向消费者传递销售信息
B.通过与消费者直接沟通传递企业信息
C.与消费者接触并推荐房源
D.与消费者建立伙伴式工作关系
E.与消费者建立互利互惠关系

答案:B,C,E
解析:
在市场促销中,人员促销要求房地产经纪人:①通过房地产销售人员与消费者直接接触,向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通,了解消费者的需求,便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触,与消费者建立良好的关系,使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。