首页 → 房地产经纪人

房地产经纪人历年真题和解答8篇

发布时间：2021-08-08
房地产经纪人历年真题和解答8篇

房地产经纪人历年真题和解答8篇 第1篇

一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（ ）地引导购房，直至签署确认书。

A.指导性
B.试探性
C.简捷性
D.强制性

答案：B
解析：
购房人发出希望签署购房确认书或房屋买卖定金合同的信号时，经纪人应该及时把握，试探性地引导购房人签署确认书。房地产经纪人此时应该告知定金的数额，并与购房人讨论关于购房的一些细节问题。

房屋产权证书上的登记面积是（　　）。

A.房产测绘单位测算的面积
B.建筑工程图标示尺寸确定的面积
C.房屋合同约定的面积
D.房屋当事人共同测定的面积

答案：A
解析：
房屋面积主要有建筑面积、使用面积，套内建筑面积、共有公用建筑面积、分摊的共有公用建筑面积，预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积。其中，产权登记面积是指不动产权属证书和不动产登记簿记载的房屋面积。

客户的分类中，按（　　）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

答案：A
解析：
客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。

信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施（ ）管理。

A.统一性
B.强制性
C.公平性
D.针对性

答案：C
解析：
房地产经纪业是以信息为主要资源的服务业，信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施公平性管理，以保证行业内部各机构及从业人员之间的公平竞争和行业与服务对象之间的公平交易。

()最能显现职业道德状况的层面。

A:行为习惯
B:职业荣誉感
C:思想观念
D:执业理念

答案：A
解析：

共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)从事新建商品房代理销售业务，2005年10月，该公司承接了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)的一个楼盘的预售业务。2006年6月，小马购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》(建住房[2000]200号文)签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人宋小姐的操作失误，致使小马多支付房款7万元。小马事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应赔偿。2007年5月，该楼盘交房，小马所购住宅的实测建筑面积为145m2。

关于甲公司为乙公司所承担的代理业务，下列表述中正确的是( )。
A:甲公司同乙公司进行项目结算是该业务流程的最后一个步骤
B:乙公司和甲公司的佣金结算必须在销售结束后才能进行
C:商品房交验工作属于该业务流程的"销售执行"阶段
D:乙公司将佣金按照合同约定交给甲公司是佣金结算的全部内容

答案：C
解析：

经预测，某宗房地产未来4年的年净收益均为80万元，假定4年后的价格比现在上涨10%，该类房地产的报酬率为8.6%，则该房地产现在的价格是（　　）万元。

A、773、58
B、930、17
C、961、99
D、1249、86

答案：D
解析：
预测房地产未来t年的净收益分别为A1，A2，…，At，第t年末的价格为Vt，如果净收益每年不变为A，其现在的价格为：



=1249.86（万元）

在城市黄线范围内禁止进行的活动包括（　　）。

A、违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设
B、违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动
C、影响水系安全的爆破、采石、取土
D、未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施
E、其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为

答案：A,D,E
解析：
在城市黄线范围内禁止进行的活动主要包括：①违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设；②违反国家有关技术标准和规范进行建设；③未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施；④其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为。

房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。

A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

答案：C
解析：
构建客户数据库；
房地产经纪机构在构建客户数据库时，要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来。企业内部资料主要是一些销售记录、客户购买活动的记录以及促销等市场活动中获得的直接客户资料，具有很高的价值，他们是企业产品的直接消费者。外部数据是指企业从数据调查公司、政府机构、行业协会、信息中心等机构获得的，是企业的潜在消费者。这些数据存在真实性较差、数据过时、不符合企业要求的问题，需要在应用过程中不断地修改和更正

房地产经纪人历年真题和解答8篇 第2篇

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲)在A省B市建设C住宅小区。C住宅小区占地40公顷，其中5公顷的土地在城市市区内其余土地为基本农田。1999年6月甲取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙)代理出售。同年7月丙签订了购买该小区D套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100㎡。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月甲经有关部门批准调整了原规划设计，D套房屋的建筑面积变更为105㎡，并书面通知了丙。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测D套房屋的套内建筑面积为83㎡，套内阳台建筑面积为3㎡，分摊的共有建筑面积为21㎡。

甲预售商品房时，应当具备( )等条件。
A:取得土地使用权证
B:投入资金达到工程建设总投资20%
C:取得建设工程规划许可证
D:取得商品房预售许可证

答案：A,C,D
解析：

对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线，称为（　　）。

A、城市蓝线
B、城市紫线
C、城市黄线
D、城市绿线

答案：C
解析：
城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。A项，城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。B项，城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。D项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。

城乡规划包括()和村庄规划。

A:城镇体系规划
B:乡规划
C:城市规划
D:县规划
E:镇规划

答案：A,B,C,E
解析：

　　甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。

4.乙房地产中介机构与甲公司在协商签订房地产委托代理合同时，对代理费收取有下列设想，其中正确的有（　　）。

A、 向甲公司收取代理费
B、 向甲公司、买受人各收取一半代理费
C、 免收甲公司代理费，向买受人收取手续费
D、 甲公司确定销售基价，超出销售基价部分归乙房地产中介机构
隐藏答案收藏标记反馈

答案：A
解析：
房地产中介机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用。代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。房地产中介机构只能向委托人收取代理费用。本案例中，乙房地产中介机构与甲公司签订房地产委托代理合同，因此只能向甲公司收取代理费用。

住房公积金制度的作用有（　　）。

A、 增加了职工工资中的住房消费含量、实现分配体制的转换
B、 建立了职工个人住房资金积累机制
C、 实行“低存高贷”原则，促进了政策性住房信贷体系的建立
D、 增强了职工解决住房问题的能力
E、 实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款

答案：A,B,D,E
解析：
住房公积金把住房改革和住房发展紧密地结合起来，解决了长期困扰我国的住房机制转换问题和政策性住房融资问题。其作用有：①住房公积金制度作为法定的住房货币分配方式是改革住房分配制度，把住房实物分配转变为货币工资分配的重要手段之一，增加了职工工资中的住房消费含量，实现分配体制的转换。②建立了职工个人住房资金积累机制，增强了职工解决住房问题的能力，调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于扩大住房消费，增加住房有效需求。③住房公积金制度实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体系的建立。

环境污染中固体废物种类繁多，其中，按废物的化学性质可以分为（　　）。

A.有机废物和无机废物
B.有害废物和一般废物
C.城市垃圾、工业固体废物、农业废弃物和放射性固体废物
D.颗粒状废物与粉状废物等块状废物和泥状废物

答案：A
解析：
固体废物的种类很多，具体包括：①根据废物的形状，分为颗粒状废物、粉状废物、块状废物和泥状废物（污泥）；②根据废物的化学性质，分为有机废物和无机废物；③根据废物的危害状况，分为有害废物和一般废物；④根据废物的来源，分为城市垃圾、工业固体废物、农业废弃物和放射性固体废物。

一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（ ）。

A.房地产经纪服务合同的签订
B.房地产交易合同的签订
C.委托人支付服务费用
D.客户实地看房

答案：B
解析：
对房地产经纪机构和经纪人员来说，房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等；对委托人来说，房地产经纪服务的基本要求包括提供必要的资料，在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）签订为完成标准。

贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（　　），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明
B.购房合同证明
C.贷款办理程序说明
D.贷款承诺书

答案：D
解析：
在借款人贷款资格预审过程中，借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》，并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证；④贷款银行要求的其他证明材料。贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具贷款承诺书。借款人凭贷款银行出具的贷款承诺书与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（　　）。

A:产品
B:价格
C:分销策略
D:促销策略
E:公共关系

答案：A,B,C,D
解析：

房地产经纪人历年真题和解答8篇 第3篇

下列关于建设项目委托，错误的是( )。

A、 委托方原则上应将整个建设项目的设计业务委托给一个承接方
B、 也可以在保证整个建设项目完整性和统一性的前提下，将设计业务按技术要求，分别委托给几个承接方
C、 委托方将整个建设工程项目的设计业务分别委托给几个承接方时，必须自己负责对整个建设工程项目设计的总体协调
D、 承接部分设计业务的承接方直接对委托方负责，并应当受主体承接方的指导与协调

答案：C
解析：
[知识点] 勘察设计业务的委托

由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。

A.强制
B.控制
C.限制
D.法定

答案：C
解析：

由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是（　　）。

A.个人独资房地产经纪机构
B.房地产经纪股份有限公司
C.房地产经纪有限责任公司
D.房地产经纪机构的分支机构

答案：A
解析：
个人独资房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。

房地产市场推广中的关系推广（ ）。(2009年真题)

A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
C.是一种直接的推广形式
D.是唯一直接依靠人员的促销方式
E.有利于开展创造性销售活动

答案：A,B,E
解析：
公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。为了配合公共关系，房地产开发企业或房地产经纪机构通过企业整合本身的资源，举办一些创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道消费者参与，达到提升企业及楼盘形象的目的。CD两项是人员促销的特点。

人们逐渐认识到室内环境污染问题甚至比室外环境污染问题更重要，原因主要有（　　）。

A、 室内环境污染物比室外污染物对人体危害更严重
B、 室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境
C、 室内环境污染物的种类日益增多
D、 室内环境污染物越来越不易扩散
E、 越来越容易受室外污染影响

答案：B,C,D
解析：
人们越来越关注和重视室内环境污染问题，甚至认为比室外环境污染问题更重要，原因主要包括：①室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境；②室内环境污染物的种类日益增多；③室内环境污染物越来越不易扩散。

房地产经纪人有权依法发起设立或( )房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位的工作，指导房地产经纪人协理执行各种房地产经纪业务。

A:加入
B:监察
C:监督
D:管理

答案：A
解析：

二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

A:小户型客户
B:大户型客户
C:中大户型客户
D:别墅型客户

答案：C
解析：

绿地率是衡量居住区绿地状况的指标，其新区建设的绿地率不应低于（　　）。

A、25％
B、30％
C、40％
D、55％

答案：B
解析：
绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（％），其中新区建设不应低于30％，旧区改建不宜低于25％。

以在建工程设定抵押权的，当事人应当申请在建工程抵押权()登记。

A:转让
B:设立
C:变更
D:转移

答案：B
解析：

房地产经纪人历年真题和解答8篇 第4篇

门店形象设计的基本原则（ ）。

A.符合经纪机构的形象宣传
B.注重美观化
C.注重个性化
D.注重大众化
E.注重人性化

答案：A,C,E
解析：
门店的形象设计与装潢，要符合房地产经纪行业的基本特征，并充分考虑客户的消费心理等因素。门店的形象设计与装潢必须符合下列基本原则：①符合经纪机构的形象宣传。设计风格要与经纪机构的形象宣传、主色调等保持一致，尽量给人简约、干练的视觉感受。②注重个性化。设计风格要独具匠心，个性化，便于识别，做到“出众”但不“出位”。③注重人性化。门店设计要符合机构本身的目标客户群的“口味”，突出针对性，提升门店给客户带

关于有效房源的说法，错误的是（　　）。

A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

答案：C
解析：
处于在售或在租状态的房源被称之“有效房源”，它们在经纪业务中的作用不言而喻。已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”。

房地产开发企业开发商品房销售前，不需缴纳（ ）。

A.增值税
B.城市维护建设税
C.教育费附加
D.房产税

答案：D
解析：
ABC三项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。有增值才征税，没有增值不征税。城市维护建设税是随增值税、消费税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。城建税以纳税人实际缴纳的增值额、消费税额为计税依据。教育费附加和地方教育附加是承受增值税、消费税附征并专门用于教育的特别目的税，以各单位和个人实际缴纳的增值税、消费税的税额为计征依据，分别与增值税、消费税同时缴纳。因此，房地产开发企业在商品房销售之前，住宅商品没有经过流转，也就不产生增值税，进而城建税、教育费附加也不需要缴纳。D项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。鉴于房地产开发企业开发的商品房在出售前，对房地产开发企业而言是一种产品，因此，对房地产开发企业建造的商品房，在售出前，不征收房产税。

房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。

A:客户数量
B:业务范围
C:客户分布
D:客户类型

答案：D
解析：

房地产经纪人受被代理人的指示处理事务，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由（　　）承担。

A、代理人
B、被代理人
C、经纪人
D、委托人

答案：B
解析：
服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，包括：①佣金；②代办服务费。其中，在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定。因此，在房地产代理中，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由被代理者承担。

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

A、 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
B、 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
C、 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
D、 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交

答案：B
解析：
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。

房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（　　），签订交易合同。

A、协调交易价格
B、代理房屋过户手续
C、收取佣金
D、售后服务

答案：A
解析：
在协助交易达成的业务环节中，房地产经纪人的主要工作为：①协调交易价格；②促成交易；③协助或代理客户签订交易合同。

一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A:商业用房、写字楼、工业厂房、住宅
B:写字楼、商业用房、工业厂房、住宅
C:住宅、工业厂房、写字楼、商业用房
D:住宅、工业厂房、商业用房、写字楼

答案：C
解析：

房源（　　）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

答案：D
解析：
作为消费者的购买方（或租赁方）消费所得的最终商品就是房屋，房源对于购买方（或租赁方）而言不仅仅是被符号化的信息资源。更重要的是最终交易的实体商品——兼具物理属性、法律属性和心理属性的特殊商品。因此房源质量的优劣不仅关系到购买方（或租赁方）的消费需求能否得到及时、有效的满足，也关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

房地产经纪人历年真题和解答8篇 第5篇

下列关于房地产定价方法正确的说法有（ ）。

A.房地产产品定价方法的策略即“成本＋竞争”
B.变动成本定价法属于房地产产品定价的方法
C.目标利润定价法以总成本和总销量为定价原则
D.目标利润额＝投资总额÷投资利润率
E.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

答案：B,D,E
解析：
A项，房地产产品定价方法的策略分为“成本＋竞争”和“消费者需求＋竞争者价格”；C项，目标利润定价法以总成本和目标利润为定价原则。定价时，先估算出未来可能达到的销售量和总成本，在盈亏平衡分析的基础上，加上预期的目标利润额，然后计算价格。

材料在外力作用下未发生显著变形就突然被破坏的性质是指（　　）

A、塑性
B、弹性
C、脆性
D、韧性

答案：C
解析：
脆性是指材料在外力作用下未发生显著变形就突然破坏的性质。A项，塑性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形不能完全恢复，但也不即行破坏的性质；B项，弹性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形能完全消失的性质；D项，韧性是指材料在冲击或振动荷载作用下产生较大变形尚不致破坏的性质。

田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为（　　）。

A.业务洽谈
B.房地产查验
C.信息的收集与传播
D.房地产交易谈判

答案：B
解析：
存量住房买卖、租赁经纪业务流程，包括：①客户开拓；②客户接待与业务洽谈；③物业查验；④签订房地产经纪服务合同；⑤信息收集与传播；⑥引领买方（承租方）看房；⑦协助交易达成；⑧产权过户与登记；⑨物业交接；⑩佣金结算；售后服务。在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。这说明，房地产经纪人田某没有很好的完成物业查验这一环节，或者田某根本没去查验物业。

通常情况下，企业进行市场细分的第一步是（　　）。

A:选定目标市场
B:确定市场细分标准
C:明确企业经营方向
D:对整体市场初步细分

答案：C
解析：

在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（　　）。

A.居间服务内容之一
B.后续服务项目之一
C.咨询服务内容之一
D.信息服务内容之一

答案：B
解析：
房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。许多权利人并不了解房地产登记过程中所需要的各种前提条件和需准备的资料以及应遵循的程序，因此常常委托房地产经纪人代为办理。在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。

将大理石等板材通过构造连接或镶贴的方法形成的外墙面，属于（ ）。(2010年真题)

A.抹灰类外墙面
B.涂刷类外墙面
C.贴面类外墙面
D.铺钉类外墙面

答案：C
解析：
贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。它具有坚固耐用、装饰性强、容易清洗等优点。

房源信息的共享形式中，（　　）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

A、 公盘制
B、 混合制
C、 私盘制
D、 公开信息制

答案：C
解析：
私盘制，是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业业主（委托人），只能通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50％）。

实物状况比较修正的内容包括( )。

A:环境景观
B:地形地势
C:朝向楼层
D:建筑规模
E:平面布局

答案：B,D,E
解析：

某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（ ），以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

答案：B
解析：
市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

房地产经纪人历年真题和解答8篇 第6篇

材料可恢复的变形，称为（　　）。

A.塑性变形
B.弹性变形
C.脆性变形
D.韧性变形

答案：B
解析：
弹性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形能完全消失的性质。材料的这种可恢复的变形，称为弹性变形。

关于房地产经纪服务佣金收取的说法，正确的是（　　）。

A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬
B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取
C.佣金按照国家标准收取，不需要在经纪服务合同中约定
D.佣金包括差价、信息费

答案：A
解析：
ABC三项，佣金是房地产经纪服务的合法报酬，买卖双方签订房地产买卖合同后，经纪机构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金。D项，对房地产经纪服务收费有相关规定的城市，房地产经纪机构制定的佣金标准要符合规定，并明码标价，不得索取佣金以外的其他报酬，更不得赚取房屋交易差价。

房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（ ）关系。

A.互为对价
B.互为等价
C.权利相对
D.义务相对

答案：A
解析：
双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。

工业用途的房产，应缴纳的房产税额为（ ）。

A.应税房产原值×[1－（10%～30%）]×1.2%
B.应税房产原值×[1－（10%～30%）]×1.5%
C.应税房产原值×[1－（20%～30%）]×1.2%
D.应税房产原值×[1－（20%～30%）]×1.5%

答案：A
解析：
房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。房产税的计税依据依照房产原值一次性减除10%～30%后的余值计算缴纳时，房产税的税率为1.2%；工业用途房产，以房屋原价的50%－60%作为应税房产原值。应纳房产税的税额＝应税房产原值×[1－（10%－30%）]×1.2%。

下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（　　）。

A.房地产经纪服务合同应以书面形式签订
B.房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章
C.房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章
D.不需要由房地产经纪人协理签名

答案：D
解析：
依据《房地产经纪管理办法》的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：①房地产经纪服务合同应以书面形式签订；②房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；③房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；④房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。

现金流量图有其习惯的表示方法，主要表现在（　　）。

A.用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位
B.划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间段
C.用带箭头的垂直线段代表现金流量
D.箭头向下表示现金流入
E.箭头向上表示现金流出

答案：A,B,C
解析：
现金流量图的习惯表示方法包括：①用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位；②划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间段；③用带箭头的垂直线段代表现金流量，箭头向上表示现金流入，箭头向下表示现金流出。

在城市紫线范围内禁止进行（　　）。

A、 用地改作他用
B、 违反保护规划的大面积拆除、开发
C、 对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建
D、 损坏或者拆毁保护的建筑物、构筑物和其他设施
E、 占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名木等

答案：B,C,D,E
解析：
城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。在城市紫线范围内禁止进行活动包括：①违反保护规划的大面积拆除、开发；②对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建；③损坏或者拆毁保护规划确定保护的建筑物、构筑物和其他设施；④修建破坏历史文化街区传统风貌的建筑物、构筑物和其他设施；⑤占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名木等；⑥其他对历史文化街区和历史建筑的保护构成破坏性影响的活动。

折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。

A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备

答案：D
解析：
现场物料准备的要点是区域板块图、沙盘、模型、展板、灯箱、背景墙、工法展示、公示文件、折页与楼书、3D宣传片、销售物料等。外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围。看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。

共用题干
某临街住宅楼于2000年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。

在评估该楼一层中某店铺的收益价格过程中，求取资本化率采用市场提取法时，用到( )。
A:内插法
B:试错法
C:累加法
D:乘数法

答案：A,B
解析：

房地产经纪人历年真题和解答8篇 第7篇

下列房地产业的行业细分中，不属于房地产中介服务的是（ ）。

A.房地产经纪
B.房地产估价
C.物业管理
D.房地产咨询

答案：C
解析：
目前普遍认为，房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产租赁经营、物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。

程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2014年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2015年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。

《商品房预售合同》应由（ ）向政府管理部门登记备案。

A.程某与该房地产开发公司
B.程某
C.委托房地产经纪公司
D.该房地产开发公司

答案：D
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。本案例中，商品房预售人是该房地产开发公司。

关于房地产广告的要求，下列说法正确的是（ ）。

A.房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格
B.预售、预租商品房广告，涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确
C.房地产广告中可以包含房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺
D.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积
E.房地产中表现项目位置，应该以所需时间来表示距离

答案：A,B,D
解析：
C项，房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。E项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置。

住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（　　）等。

A.全社会消费零售总额
B.人均收入水平
C.竞争项目销售与价格信息
D.价格表
E.各房号之间价格平面差与垂直差

答案：C,D,E
解析：
价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

共用题干
某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2002年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/㎡;成交日期2001年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/㎡;成交日期2002年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/㎡;成交日期2002年6月1日;交易情况+2%;房地产状况因索-4%。另知2002年1月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.5，2002年9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2001年6月1日至2002年3月1日平均每月上涨1%，在2002年3月1日至2002年9月1日平均每月下降1.5%。

从案例A、B、C推知，该商品住宅的单价为( )元人民币/㎡。
A:4235.67
B:4608.91
C:4438.47
D:4597.20

答案：B
解析：

关于消费者对于销售人员的心理影响，下列表述不正确的是（　　）。

A、消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力
B、消费者的不同个性特征要求销售人员具有较强的适应能力
C、消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力
D、消费者的服务态度影响销售人员的情感过程

答案：D
解析：
消费者对销售人员的心理影响包括：①消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力；②消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；③消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；④消费者的言谈举止影响销售人员的情感过程。

房地产经纪行业管理的基本模式中，(　　)中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

答案：B
解析：

宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。

对于李某名画污损，下列说法中正确的有（ ）。

A.李某应向开发商索赔
B.李某应向经纪事务所索赔
C.李某自己有过失，无法索赔
D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼

答案：C
解析：
违约责任中的免责事由包括：①不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。②受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。③约定免责事由。但根据《合同法》规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。本题中，突遇百年不遇的暴雨后属于不可抗力，李某自己请人修缮，3个月后裂缝扩大并渗水，致使价值不菲的名画污损，无法索赔。

下列居住小区内设置的景观中，属于软景观的是（　　）。[2011年真题]

A、修剪整齐的草坪
B、雕塑
C、凉亭
D、座椅

答案：A
解析：
根据景观的基本成分可将其分为两类：①软景观，指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观，如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。②硬景观，指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等。

房地产经纪人历年真题和解答8篇 第8篇

由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知几乎完全依靠（　　）

A、房地产经纪机构的特色
B、品牌
C、房地产经纪机构的名称
D、商标

答案：B
解析：
由于房地产经纪机构向市场提供的是一种专业服务，而服务本身所具有的无形性、生产和消费的同时性、客户对服务过程的直接参与性以及服务质量的难以评价性等特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知很大程度上依靠品牌，因此对于房地产经纪机构来说品牌管理具有更为重要的意义。

甲房地产开发企业（以下简称甲企业）在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为8万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。

该居住区的绿地率为（　　）。

A.30％
B.32％
C.40％
D.80％

答案：C
解析：
绿地率，是指城市一定地区内各类绿地（公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地）面积的总和占该地区总面积的比率（％）。绿地率是衡量环境质量的重要指标。该居住区的绿地率为：10÷25=40%。

按照贷款对象和用途划分，房地产贷款的种类包括（　　）

A、土地储备贷款
B、房地产抵押贷款
C、房地产开发贷款
D、个人住房贷款
E、商业用房贷款

答案：A,C,D,E
解析：
根据贷款对象及用途，房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款。根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款，担保贷款又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。而抵押贷款主要是房地产抵押贷款。

以()的房地产抵押的，必须经集体所有制企业职工(代表)大会通过，并报其上级主管机关备案。

A:国有企业
B:集体所有制企业
C:中外合资企业
D:外商独资企业

答案：B
解析：

某房地产开发公司2011年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2013年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。张某于2012年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元／m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5％。
房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为（　　）元／m2。

A、500、00
B、714、29
C、1250、00
D、1666、67

答案：B
解析：
楼面地价=土地单价÷容积率，，根据已知数据得，该房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为：（5000000÷3000）÷（7000÷3000）=714.29（元/m2）。

张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
甲机构为田某代办房地产产权登记手续时，应当向登记机构提交(　　)。

A.当事人身份证明
B.委托书
C.购房人缴费计算表
D.房地产买卖合同

答案：A,B,D
解析：

　小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。
甲公司与乙公司订立的办公房委托租赁合同，属于房地产经纪中的（　　）。

A、居间合同
B、代理合同
C、委托合同
D、行纪合同

答案：B
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同，属于房地产代理的合同。

房地产经纪机构的组织结构形式中，（　　）的缺点是将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。

A、矩阵制组织结构形式
B、网络制组织结构形式
C、分部制组织结构形式
D、直线—参谋制组织结构形式

答案：B
解析：
网络制的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，使得对外包业务完成的质量和水平缺乏强有力和有效的控制。因此，采用这种组织形式的机构中，管理人员的大部分时间将会用于协调和控制外部关系上。

房地产市场营销的基本特征包括（ ）。

A.受到区域影响大
B.消耗时间较长
C.具有固定性
D.受消费者心理预期影响较大
E.受政策法律影响大

答案：A,B,D,E
解析：
房地产市场营销的基本特征包括五个方面：①受到区域环境影响；②消耗时间较长；③具有动态性；④受消费者心理预期影响较大；⑤受政策法律影响大。

上一篇：2021房地产经纪人考试真题精选及答案9辑

下一篇：房地产经纪人每日一练5篇

相关文章
热门文章
推荐文章