首页 → 房地产经纪人

21年房地产经纪人历年真题8章

发布时间：2021-07-19
21年房地产经纪人历年真题8章

21年房地产经纪人历年真题8章 第1章

目前，（　　）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

A、新建商品房经纪业务
B、存量房经纪业务
C、住宅经纪业务
D、商业房地产经纪业务

答案：B
解析：
以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。目前这类机构大多数以门店的方式，承接个人或机构委托的存量住宅买卖、租赁经纪业务。目前这类机构在存量住房交易市场上的极为活跃，参与度较高。目前，在房地产经纪行业的业务总量中存量房经纪业务的比重在50％以上。

下列各项的增加会造成应纳税所得额减少的有（ ）。

A.该纳税年度的收入总额
B.不征税收入
C.免税收入
D.税法规定的各项扣除
E.以前年度亏损

答案：B,C,D,E
解析：
企业所得税的计税依据为应纳税所得额。企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，为应纳税所得额。

与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。

A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差

答案：B
解析：
人员促销，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。人员促销的局限性包括：①成本较高，大致是广告费用的2～5倍；②对人员的素质要求非常高，只有对促销人员进行深入的房地产专业知识和沟通能力的培养，才能建立一支优秀的房地产销售团队；③在房地产市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。

张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房，首付40%，另外60%向银行申请20年期贷款，贷款年利率为6%，采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险，要求张某办理了与住房贷款相结合的人身保险。
张某购买该套住宅后，每月还款额应为（　　）元。

A、2063、32
B、2583、14
C、2678、30
D、3438、87

答案：A
解析：
等额本息还款方式下，张某每月的还款额应为：



式中，A表示月还款额，P表示贷款金额，i表示贷款月利率，n表示按月计算的贷款期限。

下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）。

A、小户型客户
B、中大户型客户
C、投资客户
D、大户型及别墅客户

答案：D
解析：
大户型及别墅客户特征有：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；③注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。

共用题干
2007年5月，张某在一物业管理比较完善的小区内购得一套普通住宅，并出租给王某 居住。2009年8月，因被调到外地工作，张某又把该套住宅高于购买价转售出去。

下列关于房屋租赁及房屋抵押的一般规定的表述中，正确的为（　　）。
A:租赁期限内，张某转售该房屋，原租赁协议继续履行
B:如果王某无正当理由闲置该房屋6个月以上，张某有权终止租赁合同
C:张某转让该房屋时，应首先通知王某，王某有优先购买权
D:如果张某把房屋出租给王某后，又去银行办理抵押贷款，张某将租赁情况告知银行 即可，不需要再告知王某

答案：A,C
解析：

刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金管理中心申请了住房公积金贷款。

刘某缴纳的5000元定金( )。

A、 是一种担保方式
B、 是对违约行为的惩罚
C、 可以充抵购房款
D、 能够与违约金同时并用

答案：A
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“违约责任的承担方式”的掌握。依照《担保法》约定，一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。因此，本题的正确答案为A。

下列房地产广告内容中，符合相关管理规定的房地产广告是（　　）。

A、含有升值或者投资回报的承诺
B、标明实际销售价格及其有效期限
C、以乘车或开车到达时间表示距离
D、利用其他项目的形象作为本项目的效果

答案：B
解析：
房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。A项，《广告法》规定，房地产广告不得含有升值或者投资回报的承诺。C项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当。D项，房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。

小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（　　）。

A.该转租合同无效
B.该转租合同部分有效，租期只有1年
C.该转租合同有效
D.该转租合同的效力待定

答案：A
解析：
在办理房屋租赁手续时，应注意了解出租人是否有权出租店铺。了解出租人是否具有房地产权证或预售合同及银行抵押合同等证明产权的文件非常重要。应该要求出租人出示身份证件，对照是否与房产证明吻合。若店铺为公司物业，应该由公司法人同意或董事会同意。如果是转租店铺，要有店铺所有权人同意转租的证明。本例中，甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同已经规定，承租方不得转租。而丙公司私自与丁公司订立房屋转租合同，所以是无效的。

21年房地产经纪人历年真题8章 第2章

客源的构成要素包括客户及其（　　）。

A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

答案：C
解析：
客源是指对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，其构成要素包括两个方面：①需求者；②需求者的需求意向。二者缺一不可。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。

根据探索答案的不同思维方向，思维可分为（　　）。

A、形象思维和抽象思维
B、常规思维和创造性思维
C、直觉思维和逻辑思维
D、聚合思维和发散思维

答案：D
解析：
根据探索答案的不同思维方向，可分为聚合思维和发散思维。聚合思维是指把问题提供的各种信息聚合起来得出一个共同的正确答案的思维方式。发散思维是指以一个目标出发，沿着各种不同途径去思考，以探索多种答案，寻求多种解决问题方法的思维方式。

印花税税目包括（ ）。

A.权利、许可证照
B.财产租赁合同
C.借款合同
D.营业账簿
E.抵押合同

答案：A,B,C,D
解析：
印花税共有13个税目，分别为：①购销合同；②加工承揽合同；③建设工程勘察设计合同；④建筑安装工程承包合同；⑤财产租赁合同；⑥货物运输合同；⑦仓储保管合同；⑧借款合同；⑨财产保险合同；⑩技术合同；产权转移书据；营业账簿；权利、许可证照，包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证。

顶棚又称天花板，是室内饰面构件之一，表面应光洁、美观，且能起（　　）作用，以调节室内的亮度。

A.折射
B.反射
C.装饰
D.映射

答案：B
解析：
顶棚又称为天棚、天花板，是指建筑空房间内的顶板，是室内饰面之一，表面应光洁、美观，并能起反射作用，以改善室内的亮度，还应具有隔声、吸声、保温、隔热等功能。

下列属于完全民事行为能力人的有（　　）。

A.18周岁以上的自然人
B.16周岁以上的未成年人，以自己的劳动收入为主要生活来源
C.8周岁以上的未成年人
D.不能完全辨认自己行为的成年人
E.不能辨认自己行为的成年人

答案：A,B
解析：
民法总则根据自然人年龄和辨识能力的不同，将自然人的民事行为能力分为完全民事行为能力、限制民事行为能力和无民事行为能力。完全民事行为能力人包括：①18周岁以上的自然人；②16周岁以上的未成年人，以自己的劳动收入为主要生活来源。限制民事行为能力人包括：①8周岁以上的未成年人；②不能完全辨认自己行为的成年人。无民事行为能力人包括：①不满8周岁的未成年人；②8周岁以上不能辨认自己行为的未成年人；③不能辨认自己行为的成年人。

下列属于建筑物基本要求中适用要求的有（　　）。

A.屋顶或楼板不漏水，外墙不渗雨
B.冬季能保温，夏季能隔热、防热
C.节约采暖、空调、照明的能耗等
D.能够使室内与室外空气之间流通，保持室内空气新鲜
E.没有严重污染

答案：A,B,D
解析：
适用的要求主要包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。具体为：①防水的基本要求是屋顶或楼板不漏水，外墙不渗雨。②保温、隔热的基本要求是冬季能保温，夏季能隔热、防热。③隔声的基本要求是为了防止噪声和保护私密性。④通风的基本要求是能够使室内与室外空气之间流通，保持室内空气新鲜。⑤采光、日照的基本要求是室内在白天能通过窗口取得光线使其明亮，有一定的空间能够获得一定时间的太阳光照射。⑥功能齐全的基本要求是具有该种用途所必要的设施设备，能满足使用要求。⑦空间布局合理的基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。

具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（　　）。

A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告

答案：D
解析：
A项，报纸广告的优点为：影响广泛、传播迅速、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强；缺点有：内容庞杂、易分散对广告的注意力、重复性差、维持当期效果，印刷不精美，吸引力低。B项，电视广告的优点为：传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强；缺点有：制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费。C项，杂志广告的优点为：宣传对象明确、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长、印刷精美，较好地反映产品外观形象；缺点有：成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。D项，户外广告的优点为：长期性、固定性、集中性效应；缺点有：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。

张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。(2010年真题)

关于房屋买卖合同中违约责任承担方式的说法，正确的为（ ）。

A.李某违约，应双倍返还预付款
B.张某违约，无权要求返还预付款
C.合同若不履行，预付款应返还，但张某应承担违约责任
D.甲机构负有赔偿责任

答案：C
解析：
张某在签订房屋买卖合同之后，明确表示不履行合同，这属于预期违约责任。违约责任的承担方式包括：①继续履行；②赔偿损失；④支付违约金；⑤定金罚则。预付款是由双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。预付款的交付在性质上是一方履行主合同的行为，合同履行时预付款要充抵价款，合同不履行是预付款应当返还。

市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。

A:消费者
B:竞争者
C:开发商
D:利益相关者

答案：A
解析：

21年房地产经纪人历年真题8章 第3章

房地产经纪人员接待客户时，最好( )。

A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁

答案：A
解析：

房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（　　）决定的。

A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性

答案：B
解析：
房地产市场营销的特征与房地产市场的特征息息相关，也是由房地产商品和房地产市场的特殊性决定的。与一般商品相比，房地产商品具有不可移动性、产品差异性大、开发周期长、区域性、投入资金大和风险性高等特性。

自2001年1月1日起，对按政府规定价格出租的公有住房和廉租住房，暂免征收( )。

A、 企业所得税
B、 营业税
C、 城镇土地使用税
D、 房产税
E、 印花税

答案：B,D
解析：
[知识点] 住房租赁税收优惠政策

王某向甲房地产开发企业预购了1套建筑面积为100m2的商品住房，单价为6000元/m2，预售合同中未对房屋面积误差作出约定，商品住房产权登记面积为98.5m2，则房地产开发企业正确的做法是（ ）。

A.可以退房
B.可以不做任何处理
C.据实结算房款
D.误差部分房价款由房地产开发企业双倍返还买受人

答案：C
解析：
由题意知，面积误差比＝[（产权登记面积－合同约定面积）/合同约定面积]×100%，即面积误差比＝（98.5－100）÷100×100%＝－1.5%，绝对值小于3%。面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款。

由于买房实质是一项重大的家庭投资活动，房地产经纪如能从家庭理财的角度给予客户合理的建议，会大大提高房地产经纪服务的( )。

A:附加值
B:知名度
C:满意度
D:好评度

答案：A
解析：

王女士购买了一套二手房用于出租，该房产经济寿命60年，已使用10年，重置价格60万元，其中装修的重置价格10万元，平均寿命5年，已使用2年；设备的重置价格15万元，平均寿命15年，已使用10年，李先生承租了该房屋，租期5年，月租金2500元，该类房产的资本化率为6％。

王女士在购买此房前也用成本法对本项投资进行了分析，则她判断的投资价值应是（ ）万元。

A.小于54.2
B.40.2～54.2
C.大于40.2
D.无法判断

答案：C
解析：
在经济领域中，投资较具体地说，是为了获取预期的未来收益而事先投入资金的活动，是以现在的、较确定的资金，去换取未来的、较不确定但预期比现在要多的资金，即投资的本质是为了求事后回报而事先投入。王女士进行房地产投资分析，判断的投资价值应高于房屋本身现有的价值40.2万元，否则她不会进行此项投资。

A县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为11个月。房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了E监理单位。

按照国家有关规定，该地块可以采取的出让方式包括（ ）。

A.拍卖方式
B.招标方式
C.协议出让
D.挂牌出让

答案：A,B,D
解析：
《物权法》第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。挂牌出让国有建设用地使用权是指出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟出让宗地的交易条件在指定的土地交易场所挂牌公布，接受竞买人的报价申请并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果或者现场竞价结果确定国有建设用地使用权人的行为。协议出让国有建设用地使用权是指国家以协议方式将国有建设用地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

李某购买一套单价为5000元/m2，建筑面积为90m2的商品住宅，首期付为总价的20%，余款向银行申请贷款期限为20年，贷款年利率为6.80%，按月等额偿还贷款本息的住房抵押贷款，李某每月的还款额为（　　）元。

A.2748
B.2788
C.3435
D.3485

答案：A
解析：
将现值转换为等额年金的公式为



本案例，李某每月的还款额



=2748（元）。

Z县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了D监理单位。

依据国家有关规定，该地块可以采取的出让方式包括（ ）。

A.拍卖方式
B.招标方式
C.协议出让
D.挂牌出让

答案：A,B,D
解析：
《物权法》规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。

21年房地产经纪人历年真题8章 第4章

下列关于房地产经纪人员职业道德的表述中，不正确的是（ ）。

A.房地产经纪职业人员道德与房地产经纪的有关法律法规具有相同的作用机制
B.房地产经纪职业人员道德属于房地产经纪行业内部的集体约定
C.房地产经纪职业人员道德主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员
D.房地产经纪职业人员道德是房地产经纪行业内部形成的思想观念、情感和行为习惯的总和

答案：A
解析：
从社会整体层面看，房地产经纪人员职业道德与房地产经纪的有关法律法规、行业规范有着共同的作用，即调节房地产经纪行业从业人员与服务对象，以及从业人员之间的关系。但两者在作用机制上有着明显的区别。法律法规和行业规范均属于外在的规定，主要通过法律手段、行政手段及行业管理手段来约束房地产经纪人员。而房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。

登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起（ ）日以内不起诉，异议登记失效。

A.10
B.20
C.15
D.30

答案：C
解析：
异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料；逾期不提交的，异议登记失效。异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理。

房屋租赁合同包括的主要内容有租赁物的（ ）。(2011年真题)

A.名称与面积
B.用途与租赁期限
C.租金与支付方式
D.维修服务与物业管理
E.租金的房地产税率与计税基数

答案：B,C
解析：
租赁合同的内容包括租赁物的名称、数量、用途、租赁期限、租金及其支付期限和方式、租赁物维修等条款。《城市房地产管理法》第54条规定，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务。

物业管理的基本特征包括( )。

A、 社会化
B、 市场化
C、 专业化
D、 现代化
E、 合同化

答案：A,B,C
解析：
[知识点] 物业管理的性质

共用题干
A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度.为加快经济适用住房建设，2011年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元.勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)100元，贷款利息30元.

按照规定，C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，其建设用地使用权取得方式应是().
A:划拨
B:招标出让
C:协议出让
D:挂牌出让

答案：A
解析：

售楼处的关键人员是（ ），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。

A.案场经理
B.经纪人
C.办证员
D.店长

答案：A
解析：
售楼处的管理人员即案场经理，是非常关键的人员，他（她）对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。应根据项目的特性、销售难点及房地产经纪机构内相关资质人员的过往经历、业绩情况，合理选择配置。售楼处也是收取定金、首付款的场所，因此应配置专门的会计和出纳人员。

房地产经纪行业管理主要应起到（　　），保证市场机制正常运作的作用。

A、避免市场机制失灵
B、增强行业竞争状况
C、调节市场供求状况
D、避免用传统思路管理

答案：A
解析：
房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。

客户登记表是客户资料中最重要的报表，通过客户登记表可以反映( )。

A:客户人数变化
B:客户需求变化
C:市场经济变化
D:所属区域变化
E:未来供需变化

答案：A,B,D
解析：

某市W房地产开发公司（以下简称W公司）拟建一经济适用住房小区，需要征用本市Z乡400亩基本农田以外的耕地。开发半年后，W公司决定调整最初的开发方案，欲在部分经济适用房用地上建造4栋商品住宅，并决定委托Y房地产中介机构代理销售经济适用房和商品住宅。在建设过程中，由于建设资金不足，W公司将在建的4栋商品住宅抵押给本市H建设银行，取得了2000万元的建设贷款。两年后，该经济适用房小区及4栋商品住宅交付使用，W公司委托D物业管理公司进行整个小区的物业管理。某单位职工甲以6100元/m2的价格购买了其中一套商品住宅。

如果Y中介机构预售商品住宅，除了提交土地使用权证、营业执照以及资质证书外，还需要提供（ ）文件。

A.建设工程规划许可证
B.投入建设资金达到工程建设总投资25%以上的证明
C.商品房预售方案
D.项目的立项文件

答案：A,B,C
解析：
《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：①商品房预售许可申请表；②开发企业的《营业执照》和资质等级证书；③土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；④投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；⑤工程施工合同及关于施工进度的说明；⑥商品房预售方案；⑦其他有关资料。

21年房地产经纪人历年真题8章 第5章

在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于（　　）的内容。

A:市场竞争情况调研
B:价格调研
C:促销调研
D:营销渠道调研

答案：B
解析：

下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

答案：B
解析：
在通常情况下，若项目现场满足活动场地布置的需要，开盘活动往往在项目现场举办，这样有利于销售引导与客户决策；如果项目现场不具备条件，写字楼开盘活动可租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行，这种形式在卖方市场状态下较为适用。

基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（　　）。

A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性

答案：C
解析：
基于写字楼客户的企业客户属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。

关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（　　）。

A、 租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由
B、 门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种
C、 通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商
D、 一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增

答案：D
解析：
门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，应全面考虑门店经营的可行性和可持续性，特别要注意以下环节的协商：①租金价格及调整。租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由。②缴付方式。门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种。一般情况下，出租人会收取相当于两个月月租的资金作为押金（退租后应按双方合同签署条件退还），签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增。③附加条件。通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商；招牌位及停车位的实际确认和谈定也至关重要等。这些做法有利于调整经营策略时妥善处理租赁双方的关系。

房地产经纪活动中的重要内容包括().

A:了解客户动机
B:客源需求量的确定
C:客源信息开发
D:客源需求意向
E:客户关系维护

答案：C,E
解析：

在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括（　　）。

A.配备及培训销售人员
B.做好市场定位
C.制定宣传推广营销策略
D.制定销售计划
E.布置销售现场

答案：B,C,D
解析：
在销售筹备阶段，制定营销策划方案主要包括：①做好市场定位；②制定宣传推广营销策略；③制定销售计划。

下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。

A、房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B、房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C、采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％
D、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

答案：D
解析：
内部推荐合作可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15％～25％。②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息（仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50％。

资金时间价值换算中的假设条件包括（　　）。

A、 资金时间价值换算中采用的是复利
B、 本年的年末为下一年的年初
C、 将来值F是在当前以后的第n年年初发生的
D、 年金A是在每年均匀发生的
E、 现金P是在当前年度开始时发生的

答案：A,B,E
解析：
资金时间价值换算中的假设条件包括：①资金时间价值换算中采用的是复利；②利率的时间单位与计息周期一致，为年；③本年的年末为下一年的年初；④现值P是在当前年度开始时发生的；⑤将来值F是在当前以后的第n年年末发生的；⑥年金A是在每年年末发生的。

下列属于承担民事责任的方式的有（　　）。

A.法律制裁
B.停止侵害
C.消除危险
D.赔偿损失
E.继续履行

答案：B,C,D,E
解析：
承担民事责任的方式主要有以下11种：①停止侵害；②排除妨碍；③消除危险；④返还财产；⑤恢复原状；⑥修理、重作、更换；⑦继续履行；⑧赔偿损失；⑨支付违约金；⑩消除影响、恢复名誉；赔礼道歉。

21年房地产经纪人历年真题8章 第6章

房屋转租需满足的条件包括（　　）。

A、须经出租人书面同意
B、不须经出租人书面同意
C、转租期限不得超过原合同规定期限
D、转租期限不得超过6个月
E、转租合同生效后，原合同自动废除

答案：A,C
解析：
房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。转租的要求包括：①须经出租人书面同意；②转租期限不得超过原合同规定的期限；③房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。E项，承租人转租的，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效。

下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。

A:消费者购买房地产商品的购买意向
B:消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
C:消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
D:房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况

答案：A
解析：

城市规划常用术语中，对于容积率的表述正确的有( )。

A:容积率指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值
B:容积率 = 建筑用地面积 / 总建筑面积
C:总建筑面积是地上所有建筑面积之和
D:建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，含代征用地
E:容积率是反映和衡量地块容量的一项重要指标

答案：A,C
解析：

下列消费者的心理特征中，通常不属于18～40岁之间的消费者群体的心理特征是（　　）。

A.冲动性购买多于计划性购买
B.追求自我成熟的表现和消费个性心理实现
C.购买行为有主见，不受外界影响
D.追求时尚与新颖

答案：C
解析：
青年消费者群体一般是指年龄在18～40岁之间的消费者。青年消费者群体的心理特征表现为：①追求时尚与新颖；②追求科学与实用；③追求自我成熟的表现和消费个性心理的实现；④冲动性购买多于计划购买。

（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（　　）。

A、过渡定价目标
B、竞争定价目标
C、稳定价格目标
D、提高市场占有率的目标

答案：C
解析：
稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。

共用题干
贾先生到甲房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说："来，登个记"。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户登记手续后，贾先生的房屋才顺利出租。

房地产经纪人员职业道德的主要内容是( )。
A:规范执业
B:尽职尽责
C:睿智冷静
D:公平竞争

答案：A,B,D
解析：

材料的（　　），是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。

A、表观密度
B、密实度
C、密度
D、孔隙率

答案：B
解析：
材料的密实度是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A项，表观密度是指材料在自然状态下单位体积的质量；C项，密度是指材料在绝对密实状态下单位体积的质量；D项，孔隙率是指材料内部孔隙的体积占材料在自然状态下的体积的比例

我国住房公积金制度实行的利率政策是（　　）。

A:低存低贷
B:低存高贷
C:高存低贷
D:高存高贷

答案：A
解析：

住房公积金汇缴年度为()。

A:上年10月1日至当年9月30日
B:上年9月1日至当年8月31日
C:上年8月1日至当年7月31日
D:上年7月1日至当年6月30日

答案：D
解析：

21年房地产经纪人历年真题8章 第7章

物业权属主要有()。

A.商品房
B.使用权房
C.己购公房
D.己购私房
E.经济适用住房

答案：A,B,C,D
解析：
目前大部分城市的物业权属主要分为商品房、经济适用住房、使用权房、两限房、己购公房和私房。@##

某房地产经纪机构有限责任公司，应按照（　　）的税率缴纳企业所得税。

A、5％
B、7％
C、20％
D、25％

答案：D
解析：
企业所得税实行比例税率，税率为25％。非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，就其来源于中国境内的所得缴纳，适用税率为20％。

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。
孙某与刘某所签订的房屋买卖合同应包括的内容为（　　）。

A、房地产交付日期
B、房地产价款的支付方式
C、房地产面积差异的处理办法
D、房地产规划、设计变更的约定

答案：A,B
解析：
房地产经纪服务合同应当包含下列基本内容：①房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤委托期限；⑥违约责任和纠纷解决方式

借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（　　）

A、借款人的身份证件
B、借款人的学历证明
C、商品房认购书
D、借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
E、房地产开发企业出具的房屋权属证明

答案：A,C,D
解析：
借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；④贷款银行要求的其他证明材料。

房地产经纪延伸业务包括（　　）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等

A、提供留学
B、办理户口
C、交易登记及权证代办
D、物业管理

答案：C
解析：
房地产经纪延伸服务包括：①房地产交易相关手续代办服务，包括房地产登记信息查询、房地产登记、房地产抵押贷款；②房地产咨询服务，包括房地产投资咨询、房地产价格咨询、房地产法律咨询；③房地产交易保障服务，包括房屋质量保证和房地产交易履约保证。

某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2004年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。

该写字楼的采暖方式为（　　）。

A.局部采暖
B.区域采暖
C.分析采暖
D.集中采暖

答案：D
解析：
根据热源，供热采暖可分为：①集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a．城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b．小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。②自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。

我国个人住房贷款中，（　　）又称委托贷款。

A、商业性个人住房贷款
B、住房公积金个人住房贷款
C、组合贷款
D、固定利率贷款

答案：B
解析：
个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。

房地产经纪机构研发序列岗位包括（　　）。

A、市场调研岗位
B、信息管理岗位
C、专案研究岗位
D、项目开发岗位
E、咨询顾问岗位

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构研发序列岗位有：①项目开发岗位，主要工作是捕捉商机；②市场调研岗位，主要工作包括专案市场调研、热点楼盘市场调研、开发市场调研等；③信息管理岗位，主要工作是负责管理公司内部初期的商机信息及收集工作；④专案研究岗位，主要工作是对公司项目进行市场专案研究，并撰写研究、策划报告；⑤市场研究岗位，主要工作是针对房地产市场情况，包括供求情况、交易情况、政策法规等进行总体研究，并撰写研究报告。

共用题干
某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000㎡。经企业核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/㎡，其中固定成本2000元/㎡，变动成本500元/㎡;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/㎡，第二个楼盘销售均价为3600元/㎡，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6，销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：

如果当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，开发商首选的定价方法应力(　　)。
A:成本加成定价法
B:市场比较定价法
C:盈亏平衡定价法
D:目标利润定价法

答案：B
解析：

21年房地产经纪人历年真题8章 第8章

下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（　　）。

A、协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
B、意外事故引起的风险
C、未尽严格审查义务引起的风险
D、产权纠纷引起的风险

答案：B
解析：
房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险主要包括以下几种：①未尽严格审查义务引起的风险；②协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险，包括虚报成交价和伪造签名；③承诺不当引起的风险包括房屋钥匙保管风险和房地产经纪服务合同签订；④产权纠纷引起的风险，包括产权瑕疵风险和产权转移风险；⑤经纪业务对外合作的风险，包括银行房地产抵押贷款风险和同行合作风险；⑥道德风险，包括经纪人道德风险和客户道德风险。

运用市场法估价，选择可比实例应符合的基本要求包括（　　）等。

A.与估价对象类似的房地产
B.成交日期与估价时点接近
C.交易类型与估价目的吻合
D.成交价格为正常市场价格或能够修正为正常价格
E.与估价对象位于同一街区的关联交易案例

答案：A,B,C,D
解析：
参见第3题解析。

下列居住区用地中，属于住宅区用地的有（　　）。

A.地面停车场用地
B.宅间绿地
C.宅间小路用地
D.公建用地
E.住宅建筑基底占地

答案：B,C,E
解析：
居住区用地包括：①住宅用地，是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地（含宅间绿地和宅间小路等）。②公共服务设施用地（又称公建用地），是指与居住人口规模相对应配套建设的、为居民服务和使用的各类设施的用地，包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。③道路用地，是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。④公共绿地。

房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。

A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性

答案：B
解析：
房地产市场营销的特征与房地产市场的特征息息相关，也是由房地产商品和房地产市场的特殊性决定的。与一般商品相比，房地产商品具有不可移动性、产品差异性大、开发周期长、区域性、投入资金大和风险性高等特性。

在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（　　）。

A:求廉动机
B:求实动机
C:求美动机
D:求同动机

答案：B
解析：

张某以贷款方式购买了一套建筑面积为120m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还款8320元，为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000元。该套住宅每月的物业管理费为3元／m2。张某在确定购买该套住宅前，对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置，以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。(2011年真题)

确定房地产贷款额度的基本依据是（ ）。

A.抵押房地产的市场价值
B.抵押房地产的开发成本
C.抵押房地产的原始价值
D.抵押房地产的投资价值

答案：A,C,D
解析：
贷款额度又称贷款限额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，包括：①贷款金额不得超过某一最高金额；②贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；③贷款金额不得超过按最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作为贷款金额。在房地产抵押贷款中，一边是未偿还的贷款余额，一边是房地产抵押价值，为保障贷款收回，贷款人要求无论是在设立抵押权时还是在实现抵押权时，以及在此期间，房地产抵押价值都要大于未偿还的贷款余额。

关于实地看房的基本要点，说法正确的有（　　）。

A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认
B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息
C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应主动向业主致谢
D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好
E.时时征求业主的同意

答案：A,B,C,E
解析：
最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。

房地产经纪机构建立品牌的首要工作是( )。

A:建立品牌识别系统
B:制定企业品牌战略
C:提升顾客感知价值
D:制定品牌推广计划

答案：B
解析：

表现房地产经纪人员个性心理特征的核心是（　　）。

A.信念
B.性格
C.气质
D.能力

答案：B
解析：
个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。

上一篇：2021房地产经纪人考试真题精选及答案8章

下一篇：2021房地产经纪人模拟试题7篇

相关文章
热门文章
推荐文章