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2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷

发布时间：2021-07-04

2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第1卷

某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02％的8或15年的按揭。
房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有（　　）。

A、一定的面谈技巧
B、说服别人的能力
C、良好的判断力
D、丰富的社会关系

答案：C
解析：
良好的判断力是房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。销售人员的认知对象比较复杂，为了正确处理各种关系，应具备准确的社会认知和敏锐的观察能力，具有良好的判断力和丰富的常识。准确地判断出客户的需求和真实的心态，才能设计出相应的策略以完成双方的交易活动或达到预定的目的

关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是(　　)。

A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款
B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款
C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款
D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款

答案：B
解析：

连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（　　）和特许加盟连锁经营模式。

A.单店模式
B.多店模式
C.直营连锁经营模式
D.有店铺模式

答案：C
解析：
根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。

房地产经纪机构项目开发岗位的主要工作是( )。

A.捕捉商机
B.进行市场专案研究
C.撰写研究报告
D.撰写策划报告

答案：A
解析：

关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（　　）。

A.房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
B.房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者
C.房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
D.建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
E.通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度

答案：C,D,E
解析：
房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商转移到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。

关于遗产的继承，下列表述正确的是（　　）。

A.继承遗产无需清偿被继承人的债务
B.执行遗赠无需清偿被继承人的债务
C.“父债子偿”，继承人需要偿还被继承人的全部债务
D.继承遗产和执行遗赠都应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务

答案：D
解析：
继承遗产应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务。也就是说，继承人在接受被继承人的遗产时，应负责清偿被继承人生前所欠的税款和债务，但继承人缴纳的税款和清偿的债务以被继承人的遗产实际价值为限。
执行遗赠不得妨碍清偿遗赠人依法应缴纳的税款和债务。也就是说，清偿被继承人生前所欠的税款和债务优先于遗赠，即如果被继承人生前有税款和债务没有清偿，则在执行遗赠之前应先清偿被继承人生前所欠的税款和债务。

房屋租赁合同所具有的特征有（ ）。

A.租期内租金可以不变
B.房屋租赁合同是不动产租赁合同
C.合同会受到法律的一定限制
D.期限最长不得超过20年
E.房地产租金通常按季度交缴

答案：B,C,D
解析：
房屋租赁合同的特征有：①从合同标的物来看，房屋租赁合同是不动产租赁合同；②不动产租赁合同受到法律的一定限制；③对于房屋租赁合同约定的租赁期限，《合同法》第二百一十四条规定：“租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。”

房地产经纪机构在存量房买卖居间业务的调查推广阶段的工作内容包括（　　）。

A.信息核验
B.房屋实地查看
C.编制房屋状况说明书
D.发布房源信息
E.信息配对及约看

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构在存量房买卖居间业务的调查推广阶段的工作内容包括：①信息核验；②房屋实地查看；③编制房屋状况说明书；④发布房源信息。E项属于匹配带看阶段的工作内容。

分析写字楼项目的产品定位应从以下（ ）方面分析其资源条件。

A.项目资源利用的程度
B.项目规划指标分析
C.区域属性判断
D.市场分析的技术水平
E.周边商业配套成熟度判断

答案：B,C,E
解析：
相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。分析写字楼项目的产品定位可以从如下方面分析其资源条件：①项目规划指标分析；②项目经济指标分析；③区域属性判断；④景观资源分析；⑤周边商业配套成熟度判断；⑥路网情况判断；⑦其他资源优劣势判断。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第2卷

不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。

A:统一着装
B:标准对外承诺文本
C:规范档案管理
D:印章管理要有明确的管理制度

答案：A
解析：

房地产经纪行业自律组织可以（ ）。(2010年真题)

A.履行行政管理的职责
B.经政府授权行使行业行政管理的职责
C.制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程
D.在行业内立法

答案：B
解析：
房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织，是社团法人。房地产经纪行业组织可以通过社团登记和制定章程来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为。房地产经纪行业组织所制定的章程应符合有关法律、法规和规章的规定。在法律、法规或政府行政管理部门明确授权的情况下，房地产经纪行业组织可履行应由政府管理部门履行的管理职责。

某可比实例成交价格为2000元／m2，房地产状况方面与估价对象相比稍差，经过比较，该实例可得80分，估价对象房地产可得90分，其修正的结果为（　　）元／m2。

A.1777.78
B.2222.22
C.2250.00
D.2500.00

答案：C
解析：
房地产状况调整基本思路是：如果可比实例房地产状况比估价对象房地产状况好，则对可比实例的成交价格进行减价调整；如果可比实例房地产状况比估价对象房地产状况差，则对可比实例的成交价格进行加价调整。根据已知数据得：2000×90÷80=2250元/㎡。

房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管.行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是( )。

A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同
B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同
C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同

答案：A
解析：

在业务招揽过程中，做法错误的有（ ）。

A.与同行正当竞争
B.信息接收者、被访者明确表示拒绝时，向其发送房源、客源信息
C.未经信息接收者、被访者同意，上门推销房源、客源
D.宣传讲究实事求是
E.夸大业务能力

答案：B,C,E
解析：
在业务招揽过程中，应做到：①房地产经纪机构和人员要注意业务招揽方式，比如房地产经纪机构和人员未经信息接收者、被访者同意或者请求，或者信息接收者、被访者明确表示拒绝的，不得向其固定电话、移动电话或者个人电子邮箱发送房源、客源信息，不得拨打其电话、上门推销房源、客源或者招揽业务；②不得虚假宣传，不得夸大自己的业务能力，不得为招揽业务故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉等；③不得招揽已经提出“免中介”，及已有其他经纪机构独家代理的房地产经纪业务。但可以招揽与其他经纪机构提供不同服务的业务。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10 000 m2，固定总成本2 000万元，单位变动成本2 500 元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。根据以上内容，回答81~84题。

乙公司的措施在SWOT分析中属于（　　）。
A:WT对策
B:W0对策
C:ST对策
D:S0对策

答案：B
解析：

在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（　　）。

A.商业房地产客户登记表
B.房地产经纪服务合同
C.租赁合同备案
D.租赁合同

答案：C
解析：
在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。

共用题干
A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B乡基本农田以外的耕地50hm2，建高档住宅小区.支付征用耕地的补偿费用共计4500万元.开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5hm2土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准.在建设过程中，C公司将该项圈抵押给D银行取得建设贷款.C公司经批准预售该住宅.

C公司要改建商业用房应().
A:向土地管理部门提出改变土地使用性质的申请
B:向规划管理部门提出改变土地使用性质的申请
C:报原批准用地的人民政府批准
D:签订土地使用权转让合同

答案：A,B,C
解析：

《城市房地产管理法》确立的重要制度有（ ）。

A.国有土地有偿、有限期使用制度
B.土地用途管制制度
C.房地产成交价格申报制度
D.房地产价格评估制度
E.房地产价格评估人员资格认证制度

答案：A,C,D,E
解析：
根据《城市房地产管理法》相关规定，国家依法实行国有土地有偿、有限期使用制度；国家实行房地产成交价格申报制度；国家实行房地产价格评估制度；国家实行房地产价格评估人员资格认证制度；国家实行土地使用权和房屋所有权登记发证制度。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第3卷

某房地产开发公司新开发的写字楼销售增值额为2200万元，按土地增值税相关规定准予扣除项目金额为1200万元，则其应纳土地增值税适用税率为（　　）。

A、0
B、20％
C、30％
D、50％

答案：D
解析：
土地增值税实行四级超率累进税率：①增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为30％，速算扣除率为0；②增值额超过扣除项目金额50％、未超过扣除项目金额100％的部分，税率为40％，速算扣除率为5％；③增值额超过扣除项目金额100％、未超过扣除项目金额200％的部分，税率为50％，速算扣除率为15％；④增值额超过扣除项目金额200％的部分，税率为60％，速算扣除率为35％。本题中，增值额占扣除项目金额的比例为：2200÷1200=183%，所以，土地增值税税率为50%，速算扣除率为15%。

下列关于夫妻约定财产制的表述中，正确的是（ ）。

A.甲在一次事故中大脑受损，智力仅能达到三岁孩子水平，只要甲同意，其与丈夫仍可以适用约定财产制
B.乙与其妻口头约定婚后财产全部归妻子所有，该约定不具有法律约束力
C.丙以自己有孕为由，逼迫丈夫将其婚前财产约定为双方所有，丈夫求子心切勉强同意与之签订协议，该协议无效
D.丁可以为了逃避个人债务，与妻子约定二人婚后财产归妻子一人所有

答案：B
解析：
A项，财产约定的主体必须是完全民事行为能力人。如果夫妻一方丧失或部分丧失了民事行为能力，则该对夫妻只能适用法定夫妻财产制，不能另行约定夫妻财产制。B项，约定应采用书面形式。C项，以欺诈、胁迫手段或乘人之危使对方违背真实意思做出的约定可以依法撤销。在撤销之前，协议有效。D项，约定的内容必须合法，不得规避法律或损害国家、集体和他人的利益。例如，夫妻不得利用财产约定逃避应向第三人履行的债务。@##

县级以上房地产主管部门收取的房屋登记费属于()，应全额上缴地方国库.

A:主管部门集中收入
B:行政事业性收费
C:国有资源有偿使用收入
D:经营服务性收费

答案：B
解析：

关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（ ）。

A.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后10日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续
B.备案时应当提交的证明文件中包括书面租赁合同和房屋所有权证书
C.备案时只需要提供承租人的身份证件
D.如果房屋租赁当事人订立的是口头租赁合同，需到场说明情况

答案：B
解析：
A项，《商品房屋租赁管理办法》第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BCD三项，商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：①房屋租赁合同；②房屋租赁当事人身份证明；③房屋所有权证书或者其他合法权属证明；④直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。

某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。

A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

答案：C
解析：
目标利润单位价格＝[（固定总成本＋目标利润额）÷预计销售面积＋单位变动成本]÷（1－销售费率）。本题中，目标利润单位价格＝建造平均成本×（1＋25%）÷（1－销售费率）。所以，该项目的销售单价至少是：2800×（1＋25%）÷（1－15%）＝4118（元/m2）。

房地产经纪信息加工整理的程序通常包括（　　）和研究几个环节。

A、 鉴别
B、 筛选
C、 整序
D、 编辑
E、 翻译

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪信息加工整理的程序通常包括五个环节，包括：①鉴别，即对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观；②筛选，即对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选；③整序，即将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类；④编辑，即对整序后的信息进行具体的文字整理过程；⑤研究，即在对大量信息综合分析的基础上，经过分析、判断、思考，产生具有深度和新价值的信息。

在城市蓝线范围内禁止进行的活动包括()。

A:影响水系安全的爆破、采石、取土
B:擅自建设各类排污设施
C:修建破坏历史文化街区传统风貌的构筑物
D:未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施
E:损坏保护规划确定保护的建筑物

答案：A,B
解析：

从健康角度出发，在选用装饰装修材料时应注意（　　）。

A、尽量选用天然材料
B、选择色彩明快的材料
C、选用保温隔热、吸声隔声的材料
D、选择不易挥发有害气体的材料
E、尽量避免选用那些使用过程中感觉不安全的材料

答案：A,C,D
解析：
建筑空间是人们居住或活动的场所，其装饰装修可以美化环境、愉悦身心、提高生活质量。因此，应从人体健康角度出发，尽量选用对人体无害的天然材料，选用保温、隔热、吸声、隔声的材料。

共用题干
张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金;水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2008年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。

赵某在上述承租房屋的过程中，不应忽略的重要环节有( )。
A:审查张小姐的合法身份证明
B:审查李小姐的合法身份证明
C:审查该房屋的合法产权证明
D:租房合同的备案手续

答案：A,C,D
解析：

2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第4卷

抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。

A:分期还款
B:一次性还款
C:等额本息还款
D:等额本金还款

答案：D
解析：

刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金管理中心申请了住房公积金贷款。

刘某缴纳的住房公积金缴存比例一般不得低于其上一年度月平均工资的( )。

A、 3%
B、 5%
C、 8%
D、 10%

答案：B
解析：
[大纲要求] 熟悉
[习题解析] 本题考查重点是对“住房公积金归集的主要内容”的熟悉。住房公积金缴存比例不应低于职工上一年度月平均工资的5%，不高于12%。因此，本题的正确答案为B。

共用题干
如果上题中吴先生购买房产后打算将房产租出以做置业投资，他委托某房地产中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吴先生管理。假设你是该公司的房地产经纪人，请你站在中介公司的立场之上，回答以下问题。

如果中介公司找到一租房人陈女士，那么吴先生与陈女士应经过哪些程序以保证其租赁行为合法(　　)。
A:双方签订租赁合同
B:到当地房地产管理部门登记备案
C:分别与中介公司签订租赁协议
D:领取房屋租赁证

答案：A,B,D
解析：

房地产投资风险应对的原则不包括（ ）。

A.间断性
B.针对性
C.可行性
D.经济性

答案：A
解析：
房地产投资风险应对的原则包括：①针对性。房地产投资风险应对要有针对性，应结合不同的房地产投资项目，针对其主要或关键的风险因素采取有效措施，将风险因素的影响降到最低。②可行性。房地产投资风险应对要立足于现实，应建立在对房地产市场深入调研的基础上，采取的风险应对措施应是法律上允许、技术上可能、经济上可行的。③连续性。房地产投资风险应对应贯穿于投资的整个过程，从一开始就要采取规避防范风险的措施，防患于未然。

在房屋承购经纪服务合同中，应标明承购房产的（　　）。

A、面积
B、区位
C、价格
D、户型
E、物业服务费用

答案：A,B,C,D
解析：
在房屋承购经纪服务合同中应标明承购房产需求信息，包括房屋区位、价格、面积、户型、其他要求等。

田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。(2008年真题)

下列关于田某收取佣金的表述中，正确的为（ ）。

A.田某这样收取佣金是合理的
B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金
C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金
D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金

答案：A
解析：
《关于房地产中介服务收费的通知》规定，房地产买卖代理服务收费为成交总价的0.5％～2.5％，房地产租赁代理收费为半个月到1个月的房租。所以，田某按成交价的2%向胡某收取佣金是合理的。

下列对于居间合同的特征表述不正确的有（　　）。

A.是由居间人向委托人提供居间服务的合同
B.是典型的劳务合同
C.居间人对委托人与第三人之间的合同没有介入权
D.具有人身性质，以当事人之间相互信任为前提
E.是双务、有偿、诺成合同

答案：B,D
解析：
居间合同是指居间人向委托人报告订立买卖合同、租赁合同等合同的机会，或者提供订立买卖合同、租赁合同等合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。居间合同有以下特征：①是居间人向委托人提供居间服务的合同；②居间人对委托人与第三人之间的合同没有实质的介入权；③是双务、有偿、诺成合同；④委托人给付报酬义务的履行有不确定性。

房地产经纪人带客户看房时，应当做到（ ）。

A.避免客户与业主过度亲密接触
B.传达业主售房信息
C.客观讲解房源状况
D.对房源优势项目重点解说
E.尽量对房源缺点避开不谈

答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人带客户看房过程中，要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。关键要向客户明确、客观、全面地讲解房源状况，向购房人传达业主的售房信息。房地产经纪人要时时时刻跟紧客户，不要让客户脱离自己的视线范围，不要让客户与业主有太过亲密的接触，但要注意有礼有节。在这个过程中注意要引导客户的视线和思维，并提醒客户可能轻视或忽略的优点。房地产经纪人要将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时，也能客观回答，分析利弊。

下列利率种类中，在同一时间点，利率水平最高的是（ ）。

A.首套住房贷款利率
B.二套住房贷款利率
C.活期存款利率
D.基准利率

答案：B
解析：
基准利率和公定利率；
基准利率是中国人民银行对国家专业银行和其他金融机构规定的存贷款利率。它是金融市场上具有普遍参照作用的利率，其他利率水平均可根据它来确定。一般情况下，个人购买首套住房的贷款利率为基准利率8.5折；购买二套住房的贷款利率为基准利率上浮10%左右（各个城市及银行情况不同）。C项，贷款利率一般高于存款利率。故二套住房贷款利率＞基准利率＞首套住房贷款利率＞活期存款利率。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第5卷

购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（　　）。

A:感觉
B:想象
C:观察
D:知觉

答案：C
解析：

房地产交易合同签订完成后，因交易双方违约导致合同不能履行，服务费用的处理方式是（　　）。

A.全部退还
B.退还一半
C.不必退还
D.双方商议

答案：C
解析：
房地产经纪基本服务完成的标志是房地产交易合同的签订，但签订交易合同并不意味着交易能顺利完成，因交易双方违约导致交易合同不能履行，这种情况下，经纪服务合同仍要履行，经纪机构不必退还服务费用。

房地产居间业务的客源构成要素主要有（ ）。

A.需求者
B.购买能力
C.需求意向
D.购买动机
E.需求类型

答案：A,C
解析：
客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。

关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是（ ）。

A.消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
B.消费者的需要是其行为的最初原动力
C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的

答案：C
解析：
消费者的需要和动机；
消费者的行为与其需要和动机有着密切联系。需要是行为的根源和原动力，而动机是行为的直接驱动力。这是因为消费者的行为是有目的的，他们之所以要购买某种商品或服务，是为了满足自己的某种需要。当某种需要没有得到满足时，消费者会产生内心紧张。这种内心紧张状态激发消费者争取实现目标的动力，即形成动机。在动机的驱使下，消费者采取行动以实现目标。

房屋租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移，原租赁合同（　　）。

A:对承租人和新房主继续有效
B:对承租人和新房主无效
C:对承租人继续有效，对新房主无效
D:对承租人无效，对新房主继续有效

答案：A
解析：

与城市的区域范围有关的概念主要有（　　）。

A.城市行政区
B.城市文化区
C.城市建成区
D.城市规划区
E.郊区

答案：A,C,D,E
解析：
与城市的区域范围有关的概念，主要有城市行政区、市区、郊区、城区、建成区、规划区等。

居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，（　　）阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。

A、超低收入者
B、低收入者
C、中等收入者
D、高收入者

答案：C
解析：
若居民收入的增加是中等收入者的收入增加，因为其边际消费倾向较大，且衣食等基本生活已有了较好的基础，其所增加的收入此时依消费顺序会大部分甚至全部用于提高居住水平，这自然会增加对居住房地产的需求，从而会促使居住房地产价格上涨。

一般情况下，新建房地产的投资人委托经纪人销售期房或现房时，与经纪人订立的合同，以及二手房买卖中，房地产买卖的委托人与经纪人订立的合同形式分别为( )合同。

A:代理，代理
B:居间，居间
C:居间，代理
D:代理，居间

答案：A
解析：

执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价，下列关于价格计价的说法，正确的是（　　）。

A、逾期交付标的物的，遇价格下降时，按照新价格执行
B、逾期付款的，遇价格下降时，按照原价格执行
C、逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行
D、逾期提取标的物，遇价格上涨时，按照新价格执行
E、逾期交付标的物的，不论遇价格上涨或价格下降时，都按照平均价格执行

答案：A,B,C,D
解析：
《合同法》第63条规定，执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第6卷

由于房屋的改建致使部分房屋拆除的，房屋共有权人应当申请房屋所有权（　　）。

A:更正登记
B:注销登记
C:变更登记
D:撤销登记

答案：C
解析：

根据《城市房地产转让管理规定》的规定，房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并作出是否受理申请的书面答复，（ ）日内未作书面答复的，视为同意受理。

A.5
B.7
C.10
D.15

答案：B
解析：
《城市房地产转让管理规定》对房地产转让的程序做了如下规定：房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理。

下列关于房地产经纪人员职业道德的表述中，不正确的是（　　）。

A.房地产经纪职业人员道德与房地产经纪的有关法律法规具有相同的作用机制
B.房地产经纪职业人员道德属于房地产经纪行业内部的集体约定
C.房地产经纪职业人员道德主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员
D.房地产经纪职业人员道德是房地产经纪行业内部形成的思想观念、情感和行为习惯的总和

答案：A
解析：
从社会整体层面看，房地产经纪人员职业道德与房地产经纪的有关法律法规、行业规范有着共同的作用，即调节房地产经纪行业从业人员与服务对象，以及从业人员之间的关系。但两者在作用机制上有着明显的区别。法律法规和行业规范均属于外在的规定，主要通过法律手段、行政手段及行业管理手段来约束房地产经纪人员。而房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。

房产图可以分为()。

A:房产分幅图
B:房产分丘图
C:房产分户图
D:房地产图
E:房产分幢图

答案：A,B,C
解析：

“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”这说明经纪活动具有( )。

A:活动内容的服务性
B:活动主体的专业性
C:活动地位的中介性
D:活动责任的确定性

答案：C
解析：
活动地位的中介性接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务。

长期租赁的最长租赁期限不得超过( )。

A、 50年
B、 40年
C、 70年
D、 法律规定的同类用途土地出让最高年期

答案：D
解析：
[知识点] 国有土地租赁和国有土地使用权作价出资或人股

承租人未按照约定的方法使用房屋，则出租人（　　）。

A、可单方面解除合同
B、需与承租人协商解除合同
C、可加收租金
D、需经工商管理部门同意解除合同

答案：A
解析：
承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。

计算土地增值额的扣除项目不包括（ ）。

A.取得土地使用权时所支付的金额
B.契税
C.开发土地的成本
D.开发土地的费用

答案：B
解析：
计算土地增值额的扣除项目包括：①取得土地使用权时所支付的金额；②开发土地的成本、费用；③新建房及配套设施的成本、费用，或旧房及建筑物的评估价格；④与转让房地产有关的税金；⑤财政部规定的其他扣除项目。

甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（　　）。

A.最高利润
B.目标市场和目标消费者
C.工作计划
D.营销策略

答案：B
解析：
准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者，在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要素加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第7卷

房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A:对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B:规范房地产经纪收费
C:对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D:重视房地产经纪管理的地域性
E:制定房地产经纪职业道德

答案：A,C,D
解析：

购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。

A.估价机构的选择
B.拍卖底价的认可
C.公告发布
D.招标活动的参与
E.按时付款给业主

答案：A,B,C,D
解析：
一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明这个监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。

临时性行政许可实施满1年需要继续实施的，应当提请本级人民代表大会及其常务委员会制定( )。

A、 地方法律
B、 地方行政规章
C、 地方性法规
D、 地方部门规章

答案：C
解析：
[知识点] 行政许可的设定权

共用题干
王明委托通达房地产经纪公司(以下简称通达公司)为其购买1套二手房，并约定佣金为房价款的4%。通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。小李给王明介绍了一套业主赵某的房屋，王明在小李带领下查验房屋后同意购买。随后，王明、小李、赵某共同商谈成交手续事宜。

王明、赵某达成买卖意向后，签订房屋买卖合同时正确的做法为( )。
A:通达公司与王明签订房屋买卖合同
B:通达公司与赵某签订房屋买卖合同
C:王明与赵某签订房屋买卖合同
D:通达公司委托小李与赵某签订房屋买卖合同

答案：C
解析：

下列对民法与行政法的描述，正确的有（　）。

A.民法是调整平等主体的社会成员之间的财产关系和人身关系的法律规范的总称
B.民法是平等者之间的法律
C.民法与行政法均是私法
D.民法全部是任意性规范，行政法全部是强制性规范
E.民法既是实体法也是程序法

答案：A,B
解析：
知识点:民法的概念及特征。民法调整平等主体的自然人、法人、非法人组织之间的财产关系和人身关系。民法是平等者之间的法律。所以选项A、B正确。

张某申请期限为10年的住房公积金贷款，若贷款期间遇法定利率调整，新利率自（ ）执行。

A.公布之日起
B.本年下月1日起
C.本年下季度第1日起
D.下年1月1日起

答案：D
解析：
个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。

房地产经纪机构内的部门类型包括（　　）。

A、财务部门
B、业务支持部门
C、业务部门
D、客户服务部门
E、基础部门

答案：B,C,D,E
解析：
不同类型的房地产经纪机构，其部门设置会有很大差异，但不论这种差异有多大，各类房地产经纪机构内的部门不外乎四类：业务部门、业务支持部门、客户服务部门和基础部门。

商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（　　）。

A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域

答案：C
解析：
消费水平调查，主要是要了解消费者个人及其家庭的消费情形，并针对消费内容依商品类别进行划分，掌握不同商品类别的消费支出比重。以此掌握商圈内的消费购买力的一般概况，为确定购物中心的店型提供参考。

现代国家金融体系中，居于主体地位的是（　　）。

A、 中国人民银行
B、 商业银行
C、 中央银行
D、 政策性银行

答案：B
解析：
现代国家的金融机构体系，一般是由中央银行、商业银行、政策性银行及各类非银行业金融机构所组成。其中，中央银行居于核心地位，代表国家对金融活动进行监督管理，制定和监督执行货币政策。商业银行处于主体地位，以营利为目的，直接面向单位和个人经办存贷款和结算等业务。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第8卷

成套房屋的套内建筑面积通常是由（ ）组成的。

A.套内房屋使用面积、套内墙体面积
B.套内房屋使用面积、套内阳台建筑面积
C.套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积
D.套内房屋使用面积、分摊的共有公用建筑面积

答案：C
解析：
房屋面积主要有建筑面积、使用面积，套内建筑面积、共有公用建筑面积、分摊的共有公用建筑面积，预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积。套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。

《商品房屋租赁管理办法》属于（　　）。

A、法律
B、行政法规
C、地方性法规
D、部门规章

答案：D
解析：
行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：《房地产开发企业资质管理规定》、《商品房销售管理办法》、《城市商品房预售管理办法》、《城市房地产转让管理规定》、《房地产经纪管理办法》、《商品房屋租赁管理办法》、《房地产估价机构管理办法》、《城市房地产权属档案管理办法》、《已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法》、《城市房地产抵押管理办法》、《注册房地产估价师管理办法》、《房产测绘管理办法》、《房屋登记办法》、《城市危险房屋管理规定》、《住宅室内装饰装修管理办法》、《物业服务企业资质管理办法》、《城市房屋白蚁防治管理规定》、《住宅专项维修资金管理办法》、《公共租赁住房管理办法》等。

申请房屋所有权转移登记时应提交的材料不包括().

A:房屋所有权证书
B:土地所有权证书
C:登记申请书
D:证明房屋所有权发生转移的材料

答案：B
解析：

坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（　　）的要点之一。

A、市场分析技能
B、议价谈判技能
C、人际沟通技能
D、供需搭配技能

答案：B
解析：
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合，②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。

房屋完损等级分类中，主体结构基本完好，但层面不平整、门窗有的腐朽变形，下水道经常阻塞，内粉刷部分脱落，墙体轻度倾斜、开裂，需要进行修理的房屋属于( )。

A:基本完好房屋
B:一般损坏房屋
C:严重损坏房屋
D:危险房屋

答案：B
解析：

从价值量的角度分类，房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括（ ）等行为。

A.房地产赠与
B.房地产入股
C.房地产买卖
D.房地产抵债
E.房地产继承

答案：B,C,D
解析：
房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。AE两项属于无偿转让的行为。

按照梁与支撑的连接状况，梁分为（　　）。

A.钢梁、钢筋混凝土梁和木梁
B.主梁和次梁
C.简支梁、连续梁和悬臂梁
D.圈梁和过梁

答案：C
解析：
根据梁与支撑的连接状况，梁分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。按照使用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁。按照力的传递路线，分为主梁和次梁。

在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（　　）。

A.引导客户需求
B.倾听客户陈述
C.介绍佣金标准
D.全面介绍自己所在机构情况

答案：B
解析：
在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。

关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（　　）。

A.因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务
B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险
C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任
D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究

答案：D
解析：
“权利和义务对等”是指房地产经纪机构和人员享有权利，同时就应承担义务，对房地产经纪业务委托人来说也是如此，而且，房地产经纪业务委托人和受托人的权利、义务是相应的。这就要求，房地产经纪机构按照合同尽职尽责地为委托人提供经纪服务，同时享有收取服务费用的权利；委托人享受房地产经纪机构提供经纪服务的权利，同时承担支付服务费用的义务。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第9卷

采用门店接待法开拓客源信息的优势是( )。

A:方法简单易行
B:开发客户的成本低
C:客户信息准确度高
D:较易与客户建立关系
E:受市场、政策等因素波动很大

答案：A,B,C,D
解析：

房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括（ ）等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.交易的数量、交易行情、交易金额
B.交易金额、交易行情、交易方式
C.交易的数量、交易金额、交易方式
D.交易的数量、交易行情、交易方式

答案：D
解析：
房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务。

下列关于房地产定价方法正确的说法有（　　）。

A、房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”
B、房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法
C、成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法
D、盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率
E、目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

答案：B,D,E
解析：
A项，房地产产品定价方法的策略分为“成本+竞争”和“消费者需求+竞争者价格”；C项，成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法

房地产登记机构应当履行的职责包括()。

A:为申请人补充缺失的材料
B:查验申请人提供的权属证明和其他必要材料
C:就有关登记事项询问申请人
D:如实、及时登记有关事项
E:每年一次年检进行重复登记

答案：B,C,D
解析：

通过购买获得房产的方式有（　　）。

A、从开发商手中购买商品房
B、将房屋赠送给受赠人
C、从小业主手中购买房屋
D、房产归其遗嘱继承人
E、购买房改房

答案：A,C,E
解析：
房产可通过购买、赠与、继承等方式获得，一般购房人购买的方式包括：①从开发商手中购买商品房，这类购买中又有购买现房和期房之分。②从小业主手中购买房屋，这类购买中有购买存量房和购买私房主自建房之分。③购买房改房，这类购买中有以标准价购买和以成本价购买之分。

下列行为中，属于违反商品房销售管理规定的行为有（ ）。(2009年真题)

A.房地产开发公司委托房地产经纪机构销售竣工商品房
B.房地产开发公司返本销售商品房
C.房地产开发公司将验收不合格的商品房擅自交付使用
D.房地产经纪机构代理销售不符合销售条件的商品房
E.房地产开发公司委托没有资格的房地产中介机构代理销售商品房

答案：B,C,D,E
解析：
《商品房销售管理办法》规定，商品房销售中禁止以下行为：①房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人。②房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房。③不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用。④商品住宅不得分割拆零销售。⑤国务院根据《城市房地产管理法》第四十五条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。

某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的购买动机有（　　）。

A、求实动机
B、求新动机
C、求名动机
D、求奇动机
E、求同动机

答案：B,C,D
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。

不动产登记簿记载事项应当记载（　　）等内容。

A、 不动产的权属状况
B、 不动产坐落
C、 不动产登记信息化
D、 不动产实际用途
E、 不动产结构及面积

答案：A,B,D,E
解析：
不动产登记簿的记载事项主要分为：①不动产的自然状况，主要是指不动产的坐落、界址、空间界限、面积、用途等信息；②不动产的权属状况，主要是指不动产权利的主体、类型、内容、来源、期限、权利变化等信息；③不动产权利限制、提示的事项，主要是针对抵押登记、异议登记、预告登记和查封登记等登记类型而规定的。不动产登记机构应当依法将各类登记事项准确、完整、清晰地记载于不动产登记簿。任何人不得损毁不动产登记簿，除依法予以更正外，不得修改登记事项。

在国民经济产业分类中，房地产属于（ ）。(2012年真题)

A.第一产业
B.第二产业
C.第三产业
D.第四产业

答案：C
解析：
房地产业是从事房地产投资、开发、经营、服务和管理的行业，包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。在国民经济产业分类中，房地产业属于第三产业，是为生产和生活服务的部门。

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